Washington - Lockheed Martini tegevjuht Jim Taiclet pakkus selle nädala kvartali tulukõne ajal hoiatuse,
Ta ütles, et valitsus seab kaitseettevõtetele liiga palju riske, pingutades oma lihaseid sõjalise riistvara ainsa ostjana, ja tema ettevõte muudab oma lähenemisviisi.
"Meil ei ole Lockheed Martiniga enam ühtegi programmi, mida peate võitma," ütles Taiclet.
Taiclet oli üks mitmest kaitsetööstuse juhist, kes sel nädalal väljendas oma ängi valitsuse lepingute sõlmimise tavade pärast. Paljud olid selle pärast eriti mures fikseeritud hinnaga lepingud. Nende lepingute kohaselt, mille eesmärk on tagada maksumaksjatele võimalikult väike risk, võtavad ettevõtted arve, kui kulud on oodatust suuremad. Sellised juhtumid võivad kaitseettevõtetele olla hukatuslikud – näiteks Boeingi 7 miljardi dollari suurune ületamine õhujõudude tankeri KC-4.9 46 miljardi dollari suuruse lepingu puhul.
Taiclet väitis, et enamikul juhtudel kaitsetööstuse ainsa kliendina on Pentagonil piisavalt mõjuvõimu, et sundida oma tarnijaid selle tingimusi aktsepteerima.
"Mõned konkurendid tunnevad, et nad on nende jaoks kohustuslikud programmid, [ja] et nad võtavad kulude ja hinnakujundusega tohutu riski," ütles ta, märkides, et Lockheed Martinis see enam nii ei olnud. Ta ütles, et need riskid põhjustavad suuremate programmide kulude ületamist ja viivitusi.
Taiclet ütles, et probleem on olemas nii fikseeritud hinnaga kui ka kulu-pluss lepingutes. Kuid sama kõne ajal märkis Lockheedi finantsjuht Jay Malave, et ettevõte näeb nüüd plusskululepingute "tõusu", mis võib tähendada väiksemat riski.
Pentagoni pressiesindaja keeldus seda lugu kommenteerimast.
Varasemas intervjuus Defense Newsile aga tööstusbaasipoliitika asetäitja kohusetäitja Halimah Najieb-Locke ütles, et osakond kaalub ümber, kui sageli kasutatakse fikseeritud hinnaga lepinguid, eriti kui tegemist on ettevõtetega, mis töötavad ka kommertsturul.
"Peame naasma oma ostutavade juurde, kasutades kõiki meie tööriistu," ütles ta. "Me kasutame [kindlat fikseeritud hinda] palju, sest selle dikteeris meile Kongress … see on parim viis, kuidas valitsus saab maksumaksja jaoks parima pakkumise."
Vaatamata kavatsusele säästa maksumaksja raha, ei võta need lepingud arvesse turu muutusi. Mõnikord on Pentagonil mõttekas maksta rohkem, kui see investeering hoiab tarnijat turul või kindlustab tarneahela, ütles ta.
Ta ütles, et nüüd pöördume tagasi parima hinna ja kvaliteedi suhtega lepingustandardite juurde, mis võtavad arvesse enamat kui ainult hinda.
Arvamused fikseeritud hinnaga lepingute õige rolli kohta on kaitseministeeriumis erinevad. Näiteks õhujõudude sekretär Frank Kendall on aastate jooksul hoiatanud, et sellise tehinguga töövõtjatele riski asetades taandub valitsus programmi edenedes sisuliselt "käed eemale". Fikseeritud hinnaga lepingud võivad olla Pentagoni jaoks head tehingud, on Kendall öelnud, kuid tingimused peavad olema õiged.
Kosmosejõud on aga toetanud fikseeritud hinnaga lepingute kasutamist satelliidi hankimisel ja teenuse hankimise juht Frank Calvelli on nõudnud, et programmijuhid kasutaksid võimaluse korral lepingutüüpi.
"Fikseeritud hinnaga lepingute sõlmimine lisab distsipliini taset, takistab programmide pidevat ümbermõtlemist ja ulatuse muutusi iga aasta eelarve koostamisel, väldib kulude ümberhindamisest tulenevaid muutusi, peatab nõuete muutumise ja soodustab konkurentsi kommertslikumalt/ebatraditsioonilisemalt ruumilt. ettevõtted,” ütles Calvelli 2023. aasta augusti memos.
Lockheed polnud sel nädalal ainus ettevõte, mis andis märku muutustest fikseeritud hinnaga lepingutele lähenemises ja hoiatas võistlustest lahkumise eest, kui tingimused pole õiged.
Ka Northrop Grumman ütles, et on muutnud oma lähenemist fikseeritud hinnaga tehingutele, mille puhul ei ole küpset disaini, alates 2015. aastast, mil ta võitis leping varjatud pommitaja B-21 Raider ehitamiseks. Teenus kasutas Raideri esialgses arendusfaasis kulu-pluss-struktuuri ja 2023. aasta viimases kvartalis alanud madala hinnaga esialgse tootmisfaasi jaoks fikseeritud hinnastruktuuri.
"Minu teada pole me seda enam teinud," ütles Warden neljapäeval investoritega peetud tulukõnes. "Ja oleme edastanud mõned kõrgetasemelised programmid, kuna klient [pakkumistaotluses] esitas riskitasakaalu, mis ei vasta meie standarditele."
Northrop Grumman teatas neljapäeval peaaegu 1.6 miljardi dollari suurusest maksueelsest tasust B-21-le, mis hõlmas Raideri esimese LRIP-partii kulude kasvu 143 miljonit dollarit.
Warden ütles, et Northrop on õppinud NASA Kuu-uuringute mooduli kallal, mida tuntakse Habitation and Logistics Outpost ehk HALO programmina.
NASA sõlmis Northropile 935 miljoni dollari suuruse kindla hinnaga lepingu, et ehitada 2021. aastaks kavandatud Kuu eelposti eluruumid, kuid Northropi kahjud programmist on sellest ajast alates kasvanud. Ettevõte teatas varem HALO eeldatavast 36 miljoni dollari suurusest kulude kasvust 2023. aasta teises kvartalis ja neljapäeval teatas kulude edasisest kasvust 42 miljoni dollari võrra neljandas kvartalis.
Warden ütles, et peale mõne fikseeritud hinnaga programmi otsese edasiandmise on Northrop tulnud tagasi ka valitsuse juurde oma vastupakkumistega. Mõnikord, nagu Northropi vastupakkumise puhul Kosmosearengu Agentuurile rakettide hoiatamise ja jälgimise võimaluste pakkumiseks, läheb valitsus läbi, ütles Warden.
"Need on asjad, mis juhtuvad ja me jääme distsiplineerituks," ütles Warden. "Meil on selles ettevõttes palju võimalusi areneda. Meil on suur hulk võimalusi, mille poole püüdlemiseks, ja suur hulk võimalusi, mille puhul meie arvates on õige riski-tulu tasakaal.
RTX-i (endise nimega Raytheon) tegevjuht ja järgmine tegevjuht Chris Calio ütles teisipäeval investoritele, et pärand fikseeritud hinnaga programmid kaaluvad ettevõtte kasumit rohkem kui kasvavad materjalikulud ja tarnijate allajäämine.
RTX loodab, et nende fikseeritud hinnaga programmide väljavaated paranevad, kui RTX saavutab verstapostid, ütles Calio. Kuid RTX kavatseb olla ka "selektiivsem ja distsiplineeritud töö suhtes, mida me edasi liigume", püüdes stabiliseerida ettevõtte tulemuslikkust ja teenida kasumit, ütles ta.
Courtney Albon aitas selle raporti koostamisel kaasa.
Stephen Losey on Defense Newsi õhusõja reporter. Varem käsitles ta juhtimis- ja personaliküsimusi Air Force Timesis ning Pentagonis, erioperatsioone ja õhusõda saidil Military.com. Ta on reisinud Lähis-Idasse, et kajastada USA õhujõudude operatsioone.
Noah Robertson on Defense Newsi Pentagoni reporter. Varem käsitles ta Christian Science Monitori riiklikku julgeolekut. Tal on bakalaureusekraad inglise keeles ja valitsuses William & Mary kolledžis oma kodulinnas Williamsburgis Virginias.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
- PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
- PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :on
- :on
- :mitte
- : kus
- $ UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- MEIST
- aktsepteerima
- konto
- omandamine
- kohusetäitja
- Lisab
- jälle
- agentuur
- lepingud
- AIR
- Lennuvägi
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- Ka
- an
- ja
- teatas
- mistahes
- enam
- lähenemine
- lähenemisviisid
- OLEME
- vaidlesid
- AS
- At
- katse
- AUGUST
- anda
- tagasi
- Saldo
- baas
- BE
- sest
- hakkas
- Uskuma
- BEST
- arve
- Miljard
- mõlemad
- eelarve
- ehitama
- kuid
- OSTJA..
- Ostmine
- by
- helistama
- CAN
- Saab
- võimeid
- juhul
- juhtudel
- kett
- tuntud
- muutma
- muutunud
- Vaidluste lahendamine
- muutuv
- tasu
- juht
- Tegevdirektor
- Finantsjuht
- finantsjuht
- Chief Operating Officer
- kristlane
- kolledž
- COM
- ühendama
- Tulema
- tuleb
- kommentaar
- kaubandus-
- Ettevõtted
- ettevõte
- Ettevõtte omad
- konkurents
- Võistlused
- konkurendid
- mures
- Tingimused
- Kongress
- pidev
- leping
- lepingute sõlmimine
- töövõtjad
- lepingud
- Aitas
- Maksma
- kulud
- võiks
- cover
- kaetud
- klient
- tegelema
- Pakkumised
- kaitse
- Kaitseministeerium
- Kraad
- viivitusi
- tarnima
- osakond
- asetäitja
- Disain
- & Tarkvaraarendus
- dikteeritud
- katastroofiline
- distsipliin
- distsiplineeritud
- tehtud
- Ära
- alla
- ajal
- iga
- Ajalugu
- Töötasu
- töötasu kõne
- Ida
- Inglise
- piisavalt
- eriti
- põhiliselt
- Eeter (ETH)
- näide
- täidesaatev
- juhid
- olemas
- Väljudes
- oodatav
- ootab
- uurimine
- Langev
- alla jääma
- tundma
- lõplik
- finants-
- Firma
- ettevõtetele
- esimene
- eest
- Sundida
- varem
- edasi
- Neljas
- avameelne
- Frank Kendall
- Alates
- edasi
- saama
- läheb
- hea
- sain
- Valitsus
- Kasvama
- Kasvavad
- kasvanud
- Kasv
- juhtuda
- riistvara
- Olema
- he
- kõrge profiiliga
- rohkem
- tema
- omab
- Kuidas
- aga
- HTTPS
- if
- pildid
- parandama
- in
- lisatud
- tööstus-
- tööstus
- tööstuse oma
- esialgne
- tahtlus
- Intervjuu
- sisse
- investeering
- Investorid
- küsimustes
- IT
- ITS
- Jim
- jpg
- lihtsalt
- Kendall
- teadmised
- teatud
- Juhtimine
- õppinud
- kõige vähem
- Pärand
- vähem
- Tase
- nagu
- elu-
- Lockheed Martin
- logistika
- enam
- kaod
- Partii
- Kuu-
- peamine
- tegema
- TEEB
- Juhid
- palju
- Turg
- Martin
- mary
- materjal
- küps
- keskmine
- tähendas
- koosolekul
- vastab
- Kesk-
- Lähis-Ida
- tähtsündmused
- Sõjaline
- miljon
- moodul
- raha
- Jälgida
- Moon
- rohkem
- kõige
- liikuv
- palju
- lihas
- my
- riiklik
- rahvuslik julgeolek
- peaaegu
- uudised
- järgmine
- ei
- märkida
- märkides
- nüüd
- of
- pakutud
- Ohvitser
- sageli
- on
- ONE
- ainult
- tegutsevad
- Operations
- Võimalused
- Võimalus
- or
- meie
- väljavaade
- otse
- üle
- enda
- eriti
- Vastu võetud
- möödub
- Mööduv
- Maksma
- viisnurk
- jõudlus
- Personal
- faas
- valima
- torujuhe
- Koht
- paigutamine
- plaanitud
- plaanid
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- rohke
- poliitika
- võimalik
- tavad
- takistab
- varem
- hind
- hinnapoliitika
- Probleem
- tulu
- hange
- Produktsioon
- kasum
- Programm
- Programmid
- edendab
- korralik
- ettepanek
- anda
- jätkama
- jätkates
- lükatakse
- panema
- Putting
- Kvartal
- kord kvartalis
- jääma
- aru
- Teatatud
- reporter
- taotleda
- nõue
- kaasa
- tagasipöördumine
- tagasipöördumine
- õige
- tõusev
- Oht
- riskide
- Roll
- rtx
- jooks
- s
- Ütlesin
- sama
- satelliit
- satelliidid
- Säästa
- teadus
- ulatus
- Teine
- teises kvartalis
- sekretär
- kindlustama
- turvalisus
- nägemine
- selektiivne
- tunne
- teenus
- mitu
- ta
- Lühike
- alates
- So
- mõned
- mõnikord
- Ruum
- Kosmoseettevõtted
- Kosmosejõud
- eriline
- pressiesindaja
- stabiliseerima
- standardite
- Stealth
- Peatab
- Lugu
- tugev
- struktuur
- selline
- tarnija
- Tarnijate
- varustama
- tarneahelas
- Võtma
- Maksumaksja
- maksumaksjad
- tingimused
- kui
- et
- .
- oma
- Neile
- Need
- nad
- asjad
- see
- sel nädalal
- need
- kuigi?
- läbi kogu
- neljapäeval
- korda
- et
- ütles
- liiga
- töövahendid
- Jälgimine
- reisinud
- tohutu
- Teisipäev
- tüüp
- meie
- USA õhujõudude
- all
- us
- kasutama
- Kasutatud
- kasutusalad
- kasutamine
- Vary
- virginia
- hoiatas
- hoiatus
- oli
- Tee..
- we
- nädal
- kaalumine
- olid
- millal
- millal iganes
- mis
- WHO
- will
- william
- koos
- Võitis
- Töö
- töö
- aastas
- aastat
- sephyrnet