Rahvusvaheline PPC: täielik juhend

Kui soovite jõuda ülemaailmse publikuni, pöörduge rahvusvahelise PPC poole.

PPC ehk kliki-eest tasu kampaaniad on juba pikka aega olnud tõhus viis sihtostja ette jõudmiseks ja saidile liikluse suunamiseks. Kui on aeg laieneda uuele turule või jõuda klientideni teisel pool maailma, siis peate kasutama rahvusvahelist PPC-strateegiat.

Allpool käsitleme kõike, mida turundajad peavad rahvusvaheliste PPC-kampaaniate kohta teadma: kuidas need erinevad kodumaistest, kuidas neid luua, ning mõningaid parimaid tavasid ja näiteid, mis annavad teile enne järgmist kampaaniat inspiratsiooni.

Sisukord:

Reklaamijad saavad neid märksõnu sihtida ja kasutada oma reklaame inimeste suunamiseks oma veebisaidile või sihtlehele. PPC tähendab, et reklaamijad maksavad tasu iga kord, kui keegi nende reklaamil klõpsab.

Rahvusvaheline PPC on tõhus viis jõuda klientideni üle kogu maailma, olenemata sellest, kas laienete uutele turgudele või on teie peamine klient mõnes teises riigis.

Kuna neid reklaame nähakse tavaliselt Google'i või Bingi otsingumootori tulemustes, loovad reklaamijad need kampaaniad Google Adsis või Microsoft Adsis. Samuti saate luua PPC-reklaame sotsiaalsetele platvormidele (nt Meta) või poodidele (nt Amazon).

Mille poolest erinevad rahvusvahelised PPC-kampaaniad kodumaistest

Kui olete PPC-ga tuttav, saate tõenäoliselt aru, kuidas luua kohaliku või siseturu jaoks reklaamikampaaniaid. Rahvusvahelised PPC-kampaaniad on aga ettevalmistamise, reklaamide loomise ja levitamise osas erinevad.

Siin on rahvusvaheliste PPC ekspertide sõnul peamised erinevused rahvusvaheliste ja kodumaiste reklaamikampaaniate vahel ning see, mida saate oma vaatajaskonna jaoks lõhe ületamiseks teha.

Kodumaiseid reklaame saab rahvusvahelistel turgudel ümber kasutada, kuid mitte kopeerida.

Võib olla ahvatlev võtta edukas kodumaine PPC-reklaamikampaania ja levitada seda kõikidele uutele turgudele, mida soovite sihtida. Kuid lihtsalt reklaamide kopeerimine ei anna soovitud tulemusi.

„Üks-kõigile sobivad mallid ei tööta,” ütleb nõustamisettevõtet juhtiv SEM-i konsultant Flavio Rodrigues. Digitaalne sardiin. "Keeltes ja murretes, valuutades, kasutajate käitumises ja isegi makseviisides on erinevusi," lisab ta.

"USA ettevõtted alahindavad mõnikord Euroopa riikide mitmekesisust ja erinevusi, kuna nad võivad olla harjunud tegelema ühe suure territooriumi, ühe keele, ühe valuuta ja ühe lähenemisviisiga."

Kui soovite luua rahvusvahelisi PPC-reklaame, on strateegia osas kõige parem alustada nullist. "See ei tähenda, et peate kõik oma reklaamid ja sihtlehed uuesti üles ehitama," ütleb Brent Stirling, tulemusturunduse konsultant, kes varem esitas Shopifys tasulisi sotsiaalreklaame.

"Kuid kui teil on SaaS-i tootest kõik ingliskeelsed ekraanipildid ja te viskate need Vietnami turule mõne masinõppega tõlgitud koopiaga, ei lähe see nii hästi, kui loodate."

Kulud on erinevad.

Teine oluline erinevus rahvusvaheliste ja kodumaiste reklaamide esitamise vahel on kliki hind (CPC), "mis on väljaspool USA-d tavaliselt madalam USA PPC turu kõrge konkurentsivõime tõttu," juhib Rodrigues tähelepanu.

Siseriikliku reklaamikulu eelarve loomisel pidage meeles, milline on teie praeguste kampaaniate keskmine CPC, et teil oleks võrdlusalus.

Lisaks reklaamikuludele võite märgata erinevusi ka selles, kuidas teie rahvusvahelised kliendid kulutavad.

Stirlingi sõnul on krediitkaartide levik Saksamaal palju madalam kui näiteks USA-s. "Kui inimesed saavad teie toote eest maksta ainult krediitkaardiga, näete klientide hankimise kulusid, kuid te ei saa aru, miks."

Kontekst on võtmetähtsusega.

Rahvusvahelistele turgudele luues olge teadlik keele, valuutade, ostuharjumuste ja käitumise erinevustest võrreldes teile juba tuttava turuga.

"Kontekst on üks raskemini väljamõistetavaid asju," ütleb Stirling. "See ei puuduta ainult teie esitatavaid reklaame ja nende välimust ja tundeid, vaid ka seda, kuidas erinevad riigid tegutsevad."

Kuigi kontekst on kriitiline, on see ka midagi, mida on raske täpselt määratleda enne, kui olete protsessis sügaval. Kui olete teatud turul uus, vaadake, kuidas teised nendes riikides reklaame esitavad, enne kui asute oma reklaame looma.

"Mõelge välja, kas on erinevusi selles, kuidas inimesed erinevates riikides reklaamivad või kuidas inimesed kasutavad platvormi, millel teie reklaame esitate," soovitab Stirling.

Ta soovitab kasutada otsitavaid andmebaasitööriistu nagu Meta Ad Library ja Google Adsi läbipaistvuskeskus et saada aimu, mida teie konkurendid teevad turgudel, kus soovite reklaame esitada.

Pildi allikas

Kas olete valmis oma kampaaniat rahvusvahelisel turul käivitama? Järgige seda samm-sammult juhendit järgmise rahvusvahelise PPC-reklaami loomiseks.

1. Määrake oma sihtkoht.

Geograafiline sihtimine on iga PPC-kampaania võtmeks, kuid see on eriti oluline rahvusvahelise reklaami puhul.

Kasutage oma PPC haldustööriista, et otsustada täpselt, kus teie sihtkoht asub. Võib-olla teate, et soovite sihtida kliente näiteks Ühendkuningriigis. Kuid kas soovite jõuda inimesteni elavas Londonis või Inglismaa maal?

Iga riigi piirkond on erinev, seega määrake sihtasukoha määramisel täpselt kindlaks, kes on teie sihtklient.

Kuigi lokaliseerimine on oluline, on ülioluline uurida kultuurilist konteksti ja publiku käitumist, et saaksite aru, mis teie kliendiga tegelikult kokku kõlab ja mis mitte.

„Prantsusmaal reklaamide esitamiseks ei pea keegi olema baguette’iga baretis,” märgib Stirling.

„Mõnel juhul olen näinud, et klienditeekonna kõigi aspektide täielik lokaliseerimine alates reklaamist kuni sihtleheni läheb väga halvasti sellistes kohtades nagu Hiina, Jaapan, India, Prantsusmaa, Saksamaa ja Itaalia, eriti SaaS-i ruumis. .”

2. Tuvastage sihtmärksõnad.

Kasutage Google'i märksõnade plaanijat või sellist tööriista nagu SEMRush, et tuvastada märksõnad, mida soovite oma rahvusvahelistes PPC-reklaamides sihtida.

Sihtmärksõnade tuvastamisel pidage meeles, et teatud märksõnad ei pruugi otseselt tõlgitud rahvusvahelisse sihtturu keelde. Et mitte öelda midagi solvavat või lihtsalt valesti, investeerige tõlketeenustesse.

Kui teil pole tõlketeenuse jaoks ressursse, käivitage oma märksõnad vähemalt Google'i tõlke kaudu. Pidage meeles, et otsetõlked ei tööta alati, nii et võimalusel on parem teha koostööd inimese või teenusega, et leida sihitava turu märksõnade ja keele taga kontekst.

3. Määrake oma CPC-eelarve.

Nagu varem mainisime, erineb kulu sellest, kus te oma kampaaniaid esitate, tõenäoliselt sellest, millega olete harjunud.

Näiteks on ingliskeelsetel turgudel reklaamimine tavaliselt kõige kallim, mistõttu võiksite eelarvet kohandada, kui sihite mõnda muud turgu. Saate alati oma eelarvet muuta ja kulutusi ümber jaotada, kui alustate ning teil on parem ülevaade teie CPC-st ja hankimiskuludest.

4. Valige või looge oma sihtlehed.

Järgmisena otsustage, kuhu suunata inimesed, kes teie reklaamil klõpsavad. Otsingureklaamid on loodud teie veebisaidile liikluse suunamiseks, olgu see siis teie avaleht või konkreetne sihtleht – see sõltub teie eesmärkidest.

Saate optimeerida oma veebisaidi olemasoleva lehe, et see vastaks reklaamile, või luua nullist uue sihtlehe.

Peamine on tagada, et kõik sihtlehel olev ühtiks teie käitatava reklaamikampaaniaga.

Kui teie reklaami pealkiri lubab kiiret ja lihtsat viisi lennu broneerimiseks, on viimane asi, mida keegi soovib, klõpsata broneerimislehe leidmiseks mitut sammu.

Veenduge, et teie reklaam ja sihtleht oleksid sõnumite, sisu ja tegevusele kutsumise osas joondatud.

5. Koostage oma reklaam.

Kuigi soovite olla tähelepanelik turgude suhtes, kus oma reklaame esitate, kaaluge üldisemate visuaalide kasutamist ja lokaliseerimist seal, kus see on oluline (nt reklaamitekst ja valuutad).

Mõelge välja, milline on teie reklaamitekst ja sihtlehe looming ning kuidas see kõik teie rahvusvahelist vaatajaskonda kõnetab. "Oluline on tagada, et iga element on rahvusvahelisel turul lokaliseeritud või vähemalt käegakatsutav," ütleb Stirling.

Reklaami koostamisel vaadake teisi rahvusvahelisi reklaamikampaaniaid, mille olete uurimise käigus märkinud. Pidades silmas standardset PPC-reklaami struktuuri – pealkiri, kuvatav tekst, URL – põimuvad sisse uue sihitava turu lokaliseerimiselemendid.

PPC sihtlehe näited

Et saada paremat ülevaadet sellest, milline näeb välja tõhus PPC-sihtleht, vaatame mõnda rahvusvahelist PPC-otsingureklaami ja nende sihtlehtede vastavust.

Hotels.com

Pole üllatav, et reisitööstus paistab silma rahvusvaheliste PPC-kampaaniate läbiviimisel.

Kui teil on ülemaailmne bränd, mis jõuab klientideni üle kogu maailma, peate olema oskuslik lokaliseerimisel ja mitme kampaania korraga käivitamisel.

Üks näide reisitööstusest pärineb saidilt Hotels.com. Hotellibroneerimissait kasutab otsingureklaame, et reklaamida oma lihtsat broneerimisprotsessi, kõrgelt hinnatud hotelle ja positiivseid klientide arvustusi reisijatele kogu maailmast.

See konkreetne reklaam oli suunatud Prantsusmaa turule. See mitte ainult ei kasutanud reklaami tekstis prantsuse keelt, vaid tõstis konkreetselt esile hotellid erinevates Prantsusmaa linnades Lyonist Marseille'ni.

Kui klõpsate reklaamil, jõuate otse Hotels.com-i broneerimislehele. Sihtleht on prantsuse keeles, mis on kooskõlas sellega, mida ootate prantsuskeelsel otsingureklaamil klõpsates.

Kõik selle rahvusvahelise reklaami kohta on selgelt optimeeritud ja lokaliseeritud.

Pildi allikas

Sinipadi

Veel üks reisitööstuse näide pärineb Sinipadi, ülemaailmne puhkuse üürimise otsingumootor.

Milanos asuv ettevõte kasutab rahvusvahelisi PPC-reklaame, et sihtida globaalseid kliente, kes soovivad broneerida lühiajalist üürimist või loetleda oma kodu üürileandmiseks.

Allpool on Bluepillow PPC-reklaam, mis on kirjutatud prantsuse keeles ja reklaamib säästmist ja pakkumisi Pariisis üürimiseks.

Otsingureklaam suunab otse allpool olevale sihtlehele, mis on Pariisi rentimise ja hotellide broneerimisleht. Hinnad kuvatakse automaatselt riigi vääringus eurodes.

Pildi allikas

Shopify

Shopify on juhtiv e-kaubanduse tööriist, mida kasutavad miljonid ettevõtted üle maailma. See tähendab, et globaalsete klientideni jõudmiseks vajavad nad tugevat rahvusvahelist PPC-strateegiat.

Allpool on näide ühest Shopify otsingureklaamist, mis reklaamib selle ülemaailmseid e-kaubanduse lahendusi.

Otsingureklaam suunab kasutajad sellele sihtlehele. Sihtlehe sõnum ühtib sellega, mida keegi ootaks pärast reklaami nägemist otsingutulemustes.

See kirjeldab, mida rahvusvahelise e-kaubandusega tegelev inimene oma veebisaidilt vajab, ja kõiki Shopify pakutavaid globaalseid lahendusi.

Pildi allikas

Amazon

Ülemaailmne veebimüüja Amazon on ka rahvusvahelises PPC-s oluline tegija.

Nende strateegia näidet näete allpool kahes PPC-reklaamis. Mõlemad reklaamid on loodud Coca-Cola kirjete reklaamimiseks Amazonis, kuid need on suunatud erinevatele turgudele. Esimene neist on mõeldud USA turu sihtimiseks.

Reklaami pealkiri kuvab Amazoni ametliku Coca-Cola lehe, kuhu see suunab, kui sellel klõpsate.

Ülejäänud reklaamtekst tuletab ostjatele meelde, et Amazonil on köögi- ja söögitarbeid sadadelt populaarsetelt kaubamärkidelt, eeldades, et seda reklaami nägev inimene võib vajada lisaks joogile ka rohkem toidukaupu või tarvikuid.

Siin on teine ​​otsingureklaam, mis sihib Mehhiko turgu. Reklaam on kirjutatud hispaania keeles ja suunab Amazon Mexico joogi nimekirja. Selle reklaami puhul erineb USA versioonist sõnumside.

Selle asemel, et mainida muid Amazoni tooteid või kategooriaid, keskendub see reklaam ainult selle kaubamärgi piiratud koguses joogile. Miks, võite imestada?

Coca-Cola on enim tarbitud jook Mehhikos, seega võib eeldada, et piiratud väljaandega toode ärataks mõne Coca-Cola suurima fänni huvi (ja suurendaks klikkimise määra).

PPC tööriistad

HubSpoti PPC kampaaniahaldusmall

See HubSpoti tasuta mall toimib kontrollnimekirjana, mis tagab, et ükski eduka reklaamikampaania põhielement ei jää kahe silma vahele.

Selle malli järgimine võib olla eriti kasulik, kui olete PPC-reklaamide loomisega uustulnuk, kuna see annab kirjeldava jaotuse selle kohta, milline peaks teie reklaami koopia välja nägema.

Näiteks kirjeldatakse, kui palju tähemärke on vaja iga reklaami pealkirja või kuvatava URL-i jaoks, ning sisaldab diagrammi, mille abil saate jälgida kampaania põhimõõdikuid, nagu näitamised, klõpsutariif (CPC) ja konversioonid.

Lihtsalt ühendage oma reklaamikampaania teave ja jälgige tulemuste mõõtmiseks asjakohaseid mõõdikuid.

Parim on: Kui olete algaja, kasutage seda tasuta malli, et planeerida ja jälgida kogu osturetiga rahvusvahelist PPC-kampaaniat algusest lõpuni.

Google Adsi redigeerija

Google Ads Editor on tasuta tööriist Google Adsi kampaaniate haldamiseks ja muutmiseks kõikjal, kus te ka poleks. Saate muuta oma kampaaniaid, teha hulgimuudatusi ja isegi töötada võrguühenduseta, et saaksite oma reklaame kohandada nii kiiresti kui vaja.

Parim on: See tasuta tööriist on PPC-kampaania haldamise oluline osa.

SEMRush

Märksõnad on iga PPC-kampaania kõige olulisem element, kuid tulemuste nägemiseks peate veenduma, et sihite õigeid.

Kasutage SEMRushi oma kampaaniate sihtmärksõnade tuvastamiseks ja kogumiseks.

Saate hallata ka neid märksõnaloendeid (sest me kõik teame, kui keeruline võib olla nende märksõnade jälgimine, kui teil on käimas mitu kampaaniat!), et eemaldada duplikaadid ja määrata negatiivsed märksõnad.

Mis meile meeldib: SEMRushi abil saate tuvastada, jälgida ja hallata nii orgaanilisi kui ka tasulisi märksõnu.

Wordstreami PPC tarkvara

Wordstream muudab teie PPC-kampaaniate kõigi aspektide haldamise automatiseerimise abil lihtsaks.

Selle PPC tarkvara abil saate ühes hõlpsasti kasutatavas liideses läbi viia märksõnauuringuid, parandada töövoohaldust, luua reklaame ja analüüsida oma kampaaniaid.

Lisaks pakub Wordstream seitsmepäevast tasuta prooviperioodi, mis muudab selle ideaalseks väikeettevõtetele, kellel on piiratud ressursse (või aega) raisata.

Parim on: Väikeettevõtted, kes soovivad olla kindlad, et saavad oma PPC-strateegiast maksimumi. Wordstream pakub ka tasuta GoogleAds Performance Grader nii saate ülevaate oma kampaaniate toimivusest, eriti võrreldes konkurentidega.

Tõhusate tasuliste kampaaniate loomiseks rahvusvahelisele vaatajaskonnale järgige neid nelja PPC ekspertide soovitatud parimat tava.

1. Kasutage emakeelt.

Üleilmsete reklaamikampaaniate loomisel on kõige olulisem asi, mida meeles pidada, kasutada oma sihtturu emakeelt.

Kuigi see võib tunduda mõttetu, võib üksikasjadest lihtne mööda vaadata, kui te ei pea kogu kampaania käigus rahvusvahelist silmas.

Veenduge, et teie reklaamitekst ei kasutaks mitte ainult emakeelt, vaid ka teie sihtleht oleks täielikult ühendatud kasutajakogemusega.

See tähendab, et sihtleht peaks kasutama reklaamiga sama keelt ja tootekogemus peaks vastama teie sihtrühmale, alates nende käitumisest kuni valuutadeni.

Teine hea tava, mida emakeele kasutamisel meeles pidada, on otsetõlgete vältimine. "Reklaamid ja järgnev kogemus on loominguline ettevõtmine," ütleb Stirling. "Kui teie hiilgav ingliskeelne koopia halvasti tõlgitakse, on tulemuseks vähem kui tähed."

Et vältida segadust tekitavaid sõnumeid ja suurendada võimalust, et teie reklaam teisendub uuele turule, soovitab Stirling transcredit.

"Juurdepääs tugevale tõlkemeeskonnale või -teenusele, mis võib võtta teie ingliskeelse koopia ja mitte seda otse tõlkida, vaid tõlkida nii, et see oleks mõne teise keele kontekstis mõttekas, annab teile tohutu edu," ütleb ta.

Teine viis rahvusvaheliste kampaaniate jaoks tõhusa koopia loomiseks on keelebarjääride ennetamine.

Kui teate juba, milliseid rahvusvahelisi turge soovite sihtida, võite valmistuda, tehes koostööd nende piirkondade emakeelt kõnelevate tekstikirjutajatega *enne* oma reklaami levitamist.

See võib olla suurepärane viis turu ja vaatajaskonna mõistmiseks, kellega räägite, ning saada sõnumi taha rohkem konteksti.

2. Olge oma reklaamirühmadega konkreetne.

Tõhusatel PPC-kampaaniatel peaks kampaanias olema rida reklaame. Mõelge neile kui viisile, kuidas A/B testida kõike alates pealkirjast kuni sihtleheni.

Rahvusvaheliste PPC-reklaamide puhul kaaluge oma reklaamirühmades veelgi täpsemaks muutmist. Rodrigues soovitab kampaaniate struktureerimisel arvestada nii nende kodumaa kohalike kui ka välismaal elavate kohalikega.

"Kaaluge selliseid tegureid nagu konkreetse asukoha kasutajate keele- ja valuutaeelistused," ütleb Rodrigues. "Kui sihite Ühendkuningriigis ainult inglise keelt kõnelevaid kasutajaid, võite ilma jääda miljonitest väljarännanutest, seega kaaluge prantsuse, hispaania, saksa ja muude keelte kasutajate sihtimist."

3. Tulemuste optimeerimiseks katsetage kampaania seadeid.

Kõik edukad PPC-kampaaniad nõuavad pidevat testimist ja optimeerimist ning rahvusvahelised reklaamid ei erine sellest. Testige ja viimistlege alati oma reklaamide loome-, kopeerimis-, sihtimis- ja pakkumisstrateegiaid.

Kui saate rohkem teada sihitava rahvusvahelise turu kohta, saate aru asjadest, mis võivad toimida ja mis mitte. Kasutage õpitut, rakendage seda oma kampaania seadetes ja jälgige tulemusi.

4. Ehitage rahvusvahelist silmas pidades.

Kui olete kodumaiste PPC-reklaamide loomisel juba edu leidnud, siis olete poolel teel. Teate juba, kuidas konverteerivaid reklaame struktureerida, luua ja eelarvestada. Võtke nüüd need teadmised ja looge laiemale vaatajaskonnale.

„Minu jaoks on läbiproovitud ja tõene meetod luua rahvusvahelist silmas pidades, kasutades toote ekraanipilte, mis on keeleagnostilised, ja seejärel testida neid reklaame ingliskeelsetel turgudel ingliskeelse tekstiga, kus te juba reklaamite,“ ütleb Stirling.

"Need on tavaliselt kõige kallimad reklaamikohad, nii et kui saate seal võita, võite võita kõikjal. Võtke oma võitjad, looge oma koopia ja sihtlehed ümber ning käivitage rahvusvaheliselt.

Looge oma rahvusvaheline PPC-strateegia

Kui turundate klientidele üle maailma või konkreetses globaalses piirkonnas, on teie turundusmeeskonna jaoks oluline rahvusvahelise PPC-strateegia olemasolu.

Nende rahvusvaheliste reklaamide parimate tavade ja tööriistade abil loote oma meeskonna ülemaailmse edu saavutamiseks.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc