Kuidas kasutada P.S. meilis

Tekstikirjutamise taktikana on postscript (PS) jõudnud tavalisest otsepostituse koopiast e-turunduse koopia.

Õige lähenemisviisi korral vajavad ettevõtted ainult kahte lõiku, mõnda linki ja PS-i, et tõhusalt edastada oma sõnum, luua kiireloomulisus ja suurendada konversioone.

Mis on PS meilis?

PS on lause või lõik, mis lisatakse kirja (või muu kirjaosa) põhiosa ja allkirja järele. Mõiste pärineb ladina keelest järelkiri, väljend, mis tähendab "kirjutatud pärast".

See on samal kujul e-kirjas. Turundus- või müügimeilidesse väikese järelsõna lisamisega saavad ettevõtted äratada klientide huvi ja julgustada neid tegutsema – kui kaubamärgid saavad PS-i jõudu tõhusalt kasutada.

Kuidas PS-i kasutada

Kuidas kasutate PS-i potentsiaalset jõudu oma turundustegevuses? Ja millal on PS-i kasutamine teie müügivihjeid genereerivale eksemplarile kasulik lisa?

Järgi Copyblogger, algab see küsimusega: "Mis on minu koopias esimene, viimane ja ebatavaline?"

Esimene on alati teie pealkiri. Ebatavaline on see, mis teie brändi eristab – teie sõnumid, pakkumine või ainulaadne vaatenurk.

Viimane on PS ehk viimane mõte. Samuti väärib märkimist, et PS-i kirjutamiseks pole "õiget" viisi

Ameerika Ühendriikides sisaldavad postskriptid sageli iga tähe vahele punkti. Ühendkuningriigis ilmuvad tähed tavaliselt ilma kirjavahemärkideta. Ükskõik millise valiku valite, veenduge, et see oleks järjepidev.

Siin on kuus võimalust PS-i kasutamiseks ja oma enda täiustamiseks e-turunduse Jõupingutusi.

1. Konks

Kasutage oma PS-i söödana ja kinnitage sellele kindlasti konks (klõpsatav URL, mis suunab lugeja sihtlehele). Tavaliselt toimib kõige paremini peamise müügiargumendi rõhutamine veel kord, kuid teise nurga alt.

Miks peamine müügiargument? Alati on võimalus, et teie lugeja kerib sõnumi lõppu, ilma et oleks kogu teie kuulsusrikast eksemplari sisse võtnud.

Võimalusel, et nad tegin lugege seda kõike, pakkudes veel ühte olulist eelist, paneb nad tõesti näksima.

Näiteks kui olete oma pakkumises rõhutanud raha säästmise aspekti, lisage midagi muud.

2. Viimane väide

MarketingSherpa kirjutab oma juhtumiuuringus „12 parimat e-kirjade kirjutamise nõuannet raha kogumiseks”, et „otsepostituse taktika, milleks on panna koopia lõppu „ps” ja siduda see lingiga „Anneta”, on arukas samm raha kogumiseks. rahalised vahendid."

Annetuste küsimine pole kunagi lihtne, kuid hästi koostatud PS võib olla määravaks teguriks. Võite emotsiooni veel korra üle valada või pakkuda kiireloomulisust.

3. Kiireloomulisuse loomine

Meilide juures on tore asi nende vahetus. Saadate need välja ja paari päeva jooksul saate teada, millised on teie avamis- ja läbiklõpsamismäärad.

E-kirjade halb asi on see, et neil pole peaaegu üldse säilivusaega. Nii et soovite veenduda, et anna oma e-mail kõik, mis sul on et panna lugejad vastama kas sihtlehte külastades või kellegagi otse ühendust võtma.

Kogu oma meiliaja jooksul olete andnud endast parima, et panna nad tegutsema. Teie PS on sageli teie viimane võimalus. Pange see arvesse.

4. Isiklik lähenemine

PS on tavaliselt osa isikupärastatud meilist – e-kirjast, mis allkirjastatakse teie ettevõttes kellegi tõelise nimega. Sellise e-kirja eesmärk on muuta see võimalikult isiklikuks.

Tore asi PS-i juures on see, et see lisab sellele "isiklikule" lähenemisele, peaaegu nagu oleks see spetsiaalselt meili saajale suunatud kõrvalekalle. Nii et kasutage seda loomupärast kasu ära.

5. Boonus

PS sobib suurepäraselt ka boonuse tutvustamiseks. Kogu oma meilikoopia ajal müüte põhitoodet või -pakkumist. Siis annate PS-is neile rohkem, kui nad praegu tegutsevad. See lisab kiireloomulisuse tunnet.

6. Iseloomustus

Mitte iga toode või pakkumine ei vaja iseloomustust. Kuid pikema müügitsükliga toodete puhul (nagu paljud B2B tooted), kus ostjad vajavad enne suure piletikauba ostmiseks kindlustunnet, on iseloomustused sageli kõige tõhusamad.

Nad pakuvad kolmanda osapoole kinnitust ja pakuvad teie potentsiaalsetele klientidele kindlustunnet – võib-olla lihtsalt piisavalt, et motiveerida neid järgmisele sammule ja teiega ühendust võtma.

Tõhusa PS-i näited meilis

Kuidas siis tõhus PS välja näeb? Siin on kuus näidet järelsõna tegevusest.

1. Konks

Kui teie meili sisu tõstab esile teie toote kulutasuvuse, saate potentsiaalseid kliente meelitada, lisades oma PS-i veel ühe eeliskihi, näiteks järgmiselt.

PS Kuluefektiivne ei tähenda madalat kvaliteeti. Vaadake Google'is sadu viietärnilisi tootearvustusi.

Pro Vihje: Just siis, kui kliendid arvavad, et nad teavad, kuhu te lähete, muutke suunda. Kombineerides madalad hinnad suurepärase kvaliteediga, võite panna ostjad istuma ja märkama.

2. Väide

Palvet kasutatakse sageli raha kogumiseks või annetuste julgustamiseks. Siin on eesmärk luua lühike PS-sõnum, mis resoneerib kasutajatega, kuid ei ole räpane ega ebasiiras.

PS [Heategevus] on meile südamelähedane. Seetõttu annetame [X summa]. Kas soovite aidata? Kliki siia.

Pro Vihje: Ärge küsige lihtsalt raha – tehke enne palve esitamist selgeks, mida te aitamiseks teete.

3. Kiireloomulisus

Nüüd, nüüd, kohe! Mida varem kliendid tegutsevad, seda parem. Kiireloomulisuse loomine on aga tasakaal selle vahel, et teeme selgeks, et kliendid saavad viivitamatust tegutsemisest kasu, ja selle vahel, et teie sõnum ei läheks nii tungivalt.

PS Meie sügismüük on nüüd käimas. Kuni 15. oktoobrini saate kõikidelt tavahinnaga kaupadelt 30% allahindlust.

Pro Vihje: Ostjaid pommitavad reklaamid kõikjal ja iga päev. Hoidke oma sõnum lühike ja asjakohane.

4. Isiklik lähenemine

Ameerika Ühendriikides, 8 miljardit rämpsposti saadetakse iga päev. Selle tulemusel otsivad ostjad alati isikupäratuid, tungivaid sõnumeid, mis ei paku väärtust.

Hästi tehtud, peaksid teie meili pealkiri ja sisu veenma kliente, et olete tegelikult huvitatud sellest, mida nad vajavad – ja teie PS võib seda aidata.

PS Kuidas meil läheb? Kirjuta meile [siin] ja andke meile teada, mida saaksime paremini teha.

Pro Vihje: Andes ostjatele võimaluse saada tagasisidet, saavad ettevõtted luua suhtlust. Hoiatus? Te ei saa lihtsalt koguda klientide arvamusi – peate ka tegutsema.

5. Boonus

Igaüks armastab boonust, kui see on midagi, mida nad tahavad.

Näiteks kui müüte kõrgekvaliteedilisi tosse ja teie boonus on link teie toote valmistamisele, pole see boonus – see on lihtsalt halvasti varjatud reklaamikatse. Tegutsemiseks veenduge, et teie boonus oleks mõistlik.

PS Kasutage seda koodi [shoeoff], et saada oma esimesest tellimusest 20% soodsamalt.

Pro Vihje: Pole midagi halba, kui kasumlikkus väheneb, kui see sunnib kliente tagasi tulema.

6. Iseloomustus

Inimestele meeldib teie toode või teenus, eks?

See on suur osa sellest, miks sa ikka veel tegutsed. Iseloomustused on suurepärane viis rõhutada, kui hea te oma tegemistes olete, eriti väärtuslike ostude puhul, näiteks B2B ostjate tehtud ostude puhul.

PS Ärge lihtsalt võtke meie sõna. Vaadake, kuidas meie lahendus aitas [XYZ-i ettevõttel] kuue kuu jooksul uusi kliente hankida ja müüki suurendada.

Pro Vihje: Iseloomustuses on hea kiidelda. Trikk? Hoidke seda kiiresti ja keskenduge lõppkasutaja eelistele.

Toide Postscriptile

PS on võimas müügi- ja turundustööriist müügivihjete genereerimiseks, klientide kaasamiseks ja toodete ostmiseks.

Hoiatus? Suure postscripti võimsusega kaasneb suur vastutus meili teel.

Kui järelskriptid muutuvad liiga pikaks ja kaasahaaravaks, kaotavad nad PS-potentsiaalile iseloomuliku terava mõju. Kui need on vahepeal liiga lühikesed ja liiga üldised, on kasutajatel lihtne neid ignoreerida.

Tasakaalu leidmine tähendab oma sõnumi tundmist, publiku mõistmist ja teadvustamist, et järelsõna puhul on vähem rohkem.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx