Kuidas müüa halvas seisukorras maja

Maja müümine on stressirohke igal juhul. Te elate läbi suure elumuutuse, kus kõik, mis teile kuulub, tuleb kokku pakkida, uude asukohta üle viia ja oma kohale tagasi panna.

Halvas seisukorras maja müümine võib aga veelgi stressirohkem olla. On loomulik, et muretsete huvitatud ostjate leidmise pärast, soovides samal ajal saada oma kodule õiglast turuväärtust.

Hädas olevate kodude müüjad muretsevad sageli kodumüügi ajastuse pärast. Keegi ei taha, et tema vara seisaks turul mitu kuud. 

Õnneks saate välja töötada strateegia oma kodu müümiseks, olenemata selle hetkeseisust. Saate teha koostööd kinnisvaraprofessionaalidega, kes teavad, kuidas kinnisvara turundada ja leida parimad elemendid, mis muudavad selle ihaldusväärseks.

Kasutage seda juhendit oma võimaluste avastamiseks ja halvas seisukorras maja müümise õppimiseks.

Mida "halb seisukord" tegelikult tähendab?

Fraas "halb seisukord" on sageli kõikehõlmav termin, mis viitab tööd vajavatele omadustele. See aga ei määra tegelikult teie vara seisukorda.

Kuigi võite oma kodu kirjeldamiseks kasutada väljendit halvas seisukorras, võib olla parem kasutada täpsemat terminit, mis pakub agentidele ja ostjatele konteksti. Siin on mõned levinud terminid ja nende tähendus. 

• Aus seisukord: kui maja on lagunenud, kuid elamiskõlbulik, siis peetakse seda heas seisukorras kinnisvaraks. Heas seisukorras kinnisvara võib vajada märkimisväärset remonti või uuendamist, kuid keegi saab seal turvaliselt elada.  
• Elamiskõlbmatu: see tähendab, et maja on elamiseks ebaturvaline või ebasanitaarne. Nii määratlevad paljud kinnisvaramaaklerid halvas seisukorras kodu. Elamiskõlbmatul kinnistul võib olla tõsine hallitusprobleem või tõsised torustikuprobleemid, mis põhjustavad lekkeid kogu kinnistul. 
• Vajab kapitaalremonti: on aegu, mil elamiskõlblikku kinnisvara peetakse halvas seisukorras. See juhtub siis, kui maja vajab kapitaalremonti, et see toimiks. Näiteks võib tugevalt kahjustatud katus põhjustada lekkeid ja tuuletõmbust aastaringselt. Mida kauem remonti eiratakse, seda rohkem kahju see tekitab.   
• Vajab põhjalikku puhastamist või renoveerimist: isegi kui kodu ei vaja konstruktsiooniremonti, võib enne teisaldamist tekkida probleeme, mis tuleb lahendada. Näiteks võis seintesse imbuda aastakümneid sigaretisuitsu. Lemmiklooma uriini lõhnad võivad vaibale jääda. Nende renoveerimistööde eest peab hoolitsema kas müüja või ostja. 

Neid termineid kasutatakse kodude määratlemiseks enamikus piirkondades. Teie kohalik kinnisvaraturg võib aga olla erinev. Paluge kinnisvaramaakleril oma kodu üle vaadata ja näha, kuidas nad seda määratleksid.

Partner õige kinnisvaramaakleriga

Kui elate halvas seisukorras kinnisvaras, on teie esimene samm kohtuda kinnisvaramaakleriga, et arutada oma võimalusi. Enamikul juhtudel külastab kinnisvaramaakler teie kodu ja annab hinnangu selle väärtusele ja soovitusi selle müümiseks. Siiski on arusaadav, kui te ei soovi neid eksperte veel oma kinnistule kutsuda. 

Kaaluge kohtumist kolme või nelja kinnisvaramaakleri kandidaadiga teises kohas, näiteks nende vahendusbüroos, kohvikus või kohalikus raamatukogus. Saate näidata neile pilte oma kodust ja määrata, milline agent sobib teie vajadustega kõige paremini. Kui tunnete end palgatava kinnisvaramaakleri juures mugavalt, võite kutsuda ta oma kodu vaatama. 

Mõned inimesed tunnevad end mugavalt, kutsudes agente kohe oma koju. Kui see on teie juhtum, võite paluda vähemalt kolmel agendil teie kinnisvaraga tutvuda ja esitada kodumüügi hinnanguline väärtus. 

Iga agent peaks andma teile a võrdlev turuanalüüs (CMA) kinnistul. Saate kasutada ka oma juhendeid kuidas intervjueerida kinnisvaramaaklereid et küsida õigeid küsimusi vastavalt teie vajadustele. 

Halvas seisukorras kodu müümisel on oluline kohtumine mitme kinnisvaramaakleriga. Peate usaldama, et teie agent on piisavalt kogenud, et leida ostjaid ja hea inimene, kellega koostööd teha. Kui te ei tunne, et saate oma kinnisvaramaakleri usaldada ja et nad hoolitsevad teie huvide eest, leidke oma piirkonnas mõni muu agent. 

Hinnake oma võimalusi kinnisvara seisukorra parandamiseks

Kui olete otsustanud oma kodu müüa, on järgmine samm enne selle nimekirja panemist kindlaks teha, kui palju tööd soovite kinnisvaraga teha. Keskmine müüja investeerib oma koju 5,400 dollarit kui nad valmistuvad seda müüma. Kui teie kinnisvara vajab kapitaalremonti või renoveerimist, võite kulutada tuhandeid dollareid rohkem. 

Remont ja renoveerimine pole mitte ainult kallis, vaid ka aeganõudev. Kui soovite oma katust välja vahetada, peate võib-olla müügikuupäeva kuu võrra edasi lükkama, kuni ootate, kuni töövõtjad oma ajakava järgi leiavad.  

Kinnisvaramaakleriga vesteldes vaadake üle, kui palju aega ja raha olete nõus oma kodu müügiks ettevalmistamisele kulutama. Siin on mõned investeeringutasemed, mida kaaluda.

Müüa nii nagu on

Esimene võimalus on müüa oma maja sellisel kujul, nagu see on. See tähendab, et te ei tee kinnisvara enne selle loendisse lisamist renoveerimist ega parendusi. Sel kujul müümisel on olulisi eeliseid:

• Saate oma maja kohe loetleda. See on ideaalne, kui teil on vaja kiiresti liikuda. 
• Te ei kuluta remondile raha. See on hea valik, kui teil pole oma kodu parandamiseks palju sularaha. 
• Ostjad nõuavad väiksema tõenäosusega ettenägematuid remonditöid. Olemasoleval kujul müües ei pea te enne sissekolimist leppima ostjatega, kes soovivad kinnisvaras muudatusi. 

Sellel on ka puudusi müüa maja sellisel kujul. Teie majast huvitatud ostjate arv jääb väiksemaks, kuna paljud soovivad kinnisvara võtmed kätte. Isegi kui panete oma kodu täna kirja, võib selle müümine võtta kauem aega. Lisaks on sellisena müümisel sageli madalam noteerimishind. Te ei pruugi müügilt nii palju teenida kui remonti teinud majaomanik. 

Teie kinnisvaramaakler annab endast parima, et siduda teid kvalifitseeritud ostjatega. Tavaliselt pöörduvad nad oma kinnisvarainvestorite poole, et leida inimesi, kes otsivad kattekatteid.

Kosmeetilised täiustused

Alternatiiv maja müümisele praegusel kujul oleks ostjaid meelitava kosmeetilise remondi tegemine. Näiteks võiks investeerida kinnistu sügavpuhastusse, üle värvida seinad ja vahetada vaip. See muudab teie kodu uueks ja muudab selle ostjatele atraktiivsemaks. Kosmeetilised parandused on sageli odavamad – Maja puhastamise keskmine hind on 120–280 dollarit – ja kiirem kui suuremad uuendused. 

Kuigi investeerimine nendesse väiksematesse remondi- ja täiustustesse muudab teie kodu ihaldusväärsemaks, peate olema võimalike probleemide osas läbipaistev. Tõenäoliselt soovivad teie ostjad läbi viia kodu ülevaatuse, mis paljastab kõik suuremad remonditööd või kinnisvaraga seotud probleemid. Parem on nende remonditöödega varakult ette teavitada, et mitte kaotada ostjaid ega pea oma kodu uuesti turustama. 

Mõnesaja dollari kulutamine kosmeetilistele parendustele võib teie vara väärtust tõsta; maja peab aga ikkagi olema õiglase hinnaga, lähtudes ostja tööde mahust. Näiteks võib katuse parandamine maksta kümneid tuhandeid dollareid. Mõnel huvilisel on raske sellest defektist mööda vaadata, isegi kui majal on uus põrandakate.

Suured remondi- ja täiendustööd

Kolmas võimalus on investeerida kapitaalremonti ja uuendustesse. See on kõige kallim ja aeganõudvam variant, kuid sellel võib olla ka suurim väljamakse. Peate oma kodu renoveerimiseks kulutama kümneid tuhandeid dollareid alates elektrisüsteemi uuendamisest kuni torustiku ümberehitamiseni. Samuti peate kaaluma, millistesse kosmeetikatoodetesse soovite potentsiaalsete ostjate meelitamiseks investeerida. 

Võib olla raske leida tasakaalu potentsiaalsetele ostjatele visuaalselt meeldimise ja nende jaoks loogiliselt atraktiivsete ulatuslike remonditööde vahel. Lavastus ja kosmeetiline uuendus puudutab majaotsimisprotsessi emotsionaalset olemust.

Ostjad saavad kujutada end teie majas elamas ja seda vastavalt oma vajadustele muutmas. Kapitaalremont annab neile aga kindlustunde. Uue kliimaseadmega maja ostmisel võib ostja end hästi tunda, sest ta ei pea tulevikus selle väljavahetamisele raha kulutama. 

Teie kinnisvaramaakler aitab teil otsustada, millised kosmeetilised uuendused ja remonditööd on teie aega väärt. Maja värskendamiseks võite teha ühe või kaks täiustust ja seejärel lasta oma ostjatel üle võtta. See on õiglane viis oma kodu kehvast seisukorrast välja tuua, ilma et teid tööga üle koormataks.

Määrake oma kohalikule kinnisvaraturule realistlik hind

Hind on teie kodu müügi üks olulisemaid aspekte. Kui määrate liiga kõrge hinna, ei meelita te oma kinnisvarasse ostjaid. Siiski soovite saada ka maksimaalset rahasummat selle järgi, mis teie maja on väärt, nii et te ei soovi seda alla müüa. 

Teie kinnisvaramaakler viib läbi analüüsi, et mõista teie kodu õiglast turuväärtust. Nad võrdlevad teie maja asukohta, suurust ja seisukorda teiste piirkonna elanikega. Samuti võivad nad pakkuda väärtuse hinnanguid, kui müüte oma maja sellisel kujul, võrreldes remonditud maja müügi eelistega. See võib anda teile aimu, kui palju raha saate mõne uuendusega teenida – ja kas rohkem raha on seda väärt. 

Oma kodu turuväärtuse tundmine aitab teil määrata õiglase hinna. Te ei pea vastu võtma potentsiaalsete ostjate madalaid pakkumisi, kuid te ei pea end kohalikul turul üle hindama. Kuumal müüjate turul võite saada oma küsitud hinna sularahaostjatelt varsti pärast noteerimist.

Kuid aeglasemal turul peate võib-olla läbirääkimisi pidama õiglase tehingu üle, mis põhineb saabuvatel pakkumistel. Teie kinnisvaramaakler võib teid kõige selle juures juhendada.

Kasutage kinniti-pealsete jaoks tõhusaid turundusvõtteid

Kui teie maja on müügiks valmis – isegi kui müüte sellisel kujul – ja määrate mõistliku hinna, võib teie kinnisvaramaakler alustada kinnisvara turustamist. Nad võivad võtta ühendust sularahaostjatega, kes otsivad kinnisvarainvesteeringuid või korraldavad avatud uste päevi, et kinnisvarast põnevust tekitada. 

Teie agent peaks mõistma teie kodu müügi eesmärke, olgu see siis teie kodu kiire müük või kinnisvara eest õiglase hinna saamine. Kui teil on kiire, saavad nad aidata teil sõlmida tehinguid kinnisvarainvestoritega, kes saavad kinnisvara kiiresti üle võtta. Kui soovite õiglast hinda, võivad need aidata teil madalate pakkumiste korral tugevana püsida. 

Rääkige oma agendiga, kui teil on oma vara näitamise pärast muret. Näiteks kui elate koos vananeva sugulasega, peate võib-olla koju jääma, kui ostjad seal ringi reisivad.

Kui teil on lemmikloomi, peavad ostja esindajad olema ettevaatlikud, et neid välja ei lastaks. Igaüks, kes külastab teie kinnisvara, austab teie asju ja teie kodu, olenemata nende seisukorrast.

Tutvuge sularahapakkumiste ja kiirmüügivõimalustega

Kuigi teie agent uurib teie remondi- ja uuendusvõimalusi, saate valida ka ostjate tüübid, kellele oma kodu turustada. 

Näiteks võite lisada oma maja kohalikule kinnisvaraturule või teha koostööd kohalike kinnisvarainvestoritega, kes võivad olla huvitatud teie kinnisvara ümberpööramisest. Selle valiku korral võib teie kinnisvaramaakler korraldada kohtumisi kvalifitseeritud ostjatega isegi enne, kui teie kodu avaldatakse mitme kirje teenuses (MLS). Samuti ostab kinnisvarainvestor pigem maja sellisena, nagu ta on, sest ta mõistab teie kodu müügi olemust. 

Teie kinnisvaramaakler võib teid ühendada ka sularahaostjatega, kes on teie kinnisvarast huvitatud. Need on kas investorid või ostjad, kes otsivad projektkodusid. Hea või halvas seisukorras maja müümisel on sageli parim valik sularahaostjate otsimine. Neid ei peata hüpoteeklaenuandjad, kes peavad halvas seisukorras kinnisvara riskantseks.

Sularahaostjal kas jätkub raha remondi tegemiseks või ostab ta maja sularahaga ning võtab pärast kokkulepitud aega renoveerimislaenu.  

Teie kohalik kinnisvaraspetsialist peaks läbi vaatama parimad võimalused oma maja müümiseks sellisel kujul. Need aitavad teil mõista ideaalseid sihtostjaid ja seda, kuidas teie agent neid meelitab.

Õiguslike ja eetiliste kaalutluste mõistmine

Olenemata sellest, kas otsustate investeerida kapitaalremondi või soovite müüa oma maja sellisel kujul, nagu see on, on kehvas seisukorras kinnisvara nimekirja kandmisel järgida konkreetseid juriidilisi juhiseid. Peamine asi, mida meeles pidada, on see, et peate olema kõigi teadaolevate probleemide osas läbipaistev.

Probleemide avaldamata jätmine, millest teadsite, on ebaeetiline ja võite olla vastutav ostjate eksitamise eest, kui nad suudavad tõestada, et olete probleemidest teadlik.  

Kogenud ostjad loodavad näha a müüja avalikustamine koos koduga. Selles dokumendis vaadatakse läbi kõik võimalikud vead ja probleemid, millest müüja teab. See hõlmab ka teavet seadmete ja muude mugavuste kohta.

Näiteks kui müüja kavatseb koos pesumasina ja kuivatiga kolida, lisatakse see müüja avalikustamisvormile, nii et ostja ei usu, et need seadmed hinna sees sisalduvad.  

Müüja avalikustamist kasutatakse teadaolevate probleemide ja suuremate remonditööde ülevaatamiseks, mida ostja peab tegema. Kodu ülevaatus on mõeldud seni tundmatute probleemide avastamiseks. Mõlemad kodukontroll ja avalikustamisvorm annab ostjale majast objektiivse ja läbipaistva pildi, nii et ta on pärast sissekolimist teadlik remondist.

Enne müügiloa andmist ei pea te kinnisvara remontima ega ümber ehitama. Kui olete kodu ja selles vajaliku kapitaalremondi osas läbipaistev, peaksite saama maja müüa sellisel kujul, nagu see on.

Alustage oma kodu müüki kinnisvaramaakleriga

Ärge tundke stressi, kui teie maja on halvas seisukorras ja te ei saa kapitaalremonti teha. See on tavaline nähtus, millega kinnisvaramaaklerid iga päev silmitsi seisavad. Kogenud agendid puutuvad kokku erinevat tüüpi kinnisvaraga majaomanikega, kes soovivad müüa sellisel kujul.

Ükskõik, kas soovite remondi pealt raha säästa või kiiresti kolida, võib teie kinnisvaramaakler aidata teil oma eesmärke saavutada. Teadke oma võimalusi ja sihtostjaid, et oma kodu kiiresti müüa.  

Kui soovite leida agendi, kes leiab teie kodule potentsiaalseid ostjaid ja kinnisvarainvestoreid, pöörduge FastExpert. Saate lugeda kinnisvaramaakleri profiile ja tutvuda oma piirkonna professionaalidega. Meie süsteem annab teile kindlustunde, et jõuate maja müümisel õigete inimesteni. Proovige FastExperti juba täna ja tundke end kodumüügi protsessis kindlalt.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/