Kuidas valmistuda kõrgetasemelise ühisrahastamise eduks

Viie aastaga lõi The Crowdfunding Formula tegevjuht ja kaasasutaja Narek Vardanyan maailma suurima agentuuri, mis on spetsialiseerunud ettevõtjate toetamisele, kes soovivad tuua turule uusi ja uuenduslikke tooteid ning genereerida ühisrahastuse kaudu kõrgetasemelisi ettetellimusi. TCF agentuur on kaugel sellest, et paluda sõpradel ja pereliikmetel toetada tagasihoidlikku Kickstarteri või Indiegogo projekti. Viimase kolme aasta jooksul on nad töötanud 13 projekti kallal, mis kogusid üle 1 miljoni dollari väärtuses tootetellimusi ja just sellise ambitsiooniga nad soovivad töötada.

Meil oli hea meel Narek nõustusid jagama näpunäiteid ja teadmisi osalejatega Crowdsourcing Weeki Crowd//seansil teemal „Kuidas teenida oma järgmise 1 miljoni naela”. Siin on mõned tema peamised kommentaarid ettevalmistuse kohta, mis peab toimuma enne, kui ühisrahastusprojekt läheb käima ja ilmavalgust näeb. Suur osa sellest kehtib ka omakapitali ühisrahastusprojekti ettevalmistamise kohta. Kogu sündmuse salvestust jagatakse osalejatega 2021. aasta jaanuaris.

Kuidas tagada The Crowdfunding Formula kaasatus

TCF kasutab lihtsat hindamissüsteemi ja projekti arvessevõtmiseks peab see saama vähemalt 4 punkti võimalikust 6-st.

Selle reitingu saavutamiseks on selge, et TCF-i kaasamiseks peab toode olema suunatud B2C massiturule.

Lisaks punktisüsteemile peaks projektijuhil olema umbes viiest inimesest koosnev põhimeeskond, kes jagaks töökoormust, ambitsioon saavutada vähemalt 1 miljoni dollari väärtuses eeltellimusi ja prototüüp, mis on vähemalt 85% valmis.

Kuidas ja mida lansseerimiseelsel perioodil valmistada

Põhjalik ettevalmistus enne ühisrahastusprojekti käivitamist on edu aluse loomiseks ülioluline. Seda tööd ei nähta kunagi ühisrahastusplatvormil lõpuks avalikkusele nähtavas projektisisus ja see jääb väljakutseks paljudele, kes soovivad olla uuendusmeelsed ettevõtjad.  

Prototüüp

TCF-i kogenud töötajatest koosnev meeskond suudab tuvastada hulga probleeme, mida tuleb üle kontrollida ja survet testida, sealhulgas materjalide ja komponentide hankimine, tootmine vastavalt eri riikide regulatiivsetele standarditele ning tarneahela ja täitmise usaldusväärsus. Mõned projektid on alanud koguni aasta hiljem kui algselt planeeritud, et prototüüp oleks vastuvõetav.

Alustage toetajate hulga moodustamist

Siinne töö keskendub kolmele elemendile:

• Varasemate kasutuselevõtu tellijate baasi kasvatamine, kes on piisavalt huvitatud, et registreeruda sihtlehe kaudu või liituda Facebooki grupiga ning mitte ainult toetada projekti, vaid võib-olla lisada ka oma hääl turundustegevusele. Piiratud saadavusega hüvede teenimise võimalused võivad panna nad tundma end erilisena ja samastuda tugevalt projekti ülima eduga.
• Mõjutajate, ajaveebipidajate, ajakirjanike ja võrgu- ja võrgumeedia toimetajate võrgustiku loomine, kes hindavad ja hindavad toodet.
• Kujutiste ja videosisu varu loomine.

Küsimus "Kui palju tellijaid on vaja?" on seotud kaubaühiku hinnaga. Kui ühisrahastusprojekt käivitub, vajavad kõrge hinnaga kaupade potentsiaalsed toetajad rohkem kindlustunnet kui madalama hinnaga kaupade puhul ja seega peavad nad nägema varakult ja veenvat tuge.

Kuidas tellijateni jõuda ja motiveerida

TCF saab luua vestlusroboti, VIP Facebooki grupi ja muid sotsiaalmeedia lehti, nagu Instagram ja "tavaline" Facebooki leht. Nad loovad tellijate alamhulgad, mis reageerivad paremini erinevat tüüpi suhtlussisule, ja loovad hulga boonuseid, et hoida neid kõiki turuletoomiseelsel perioodil kaasatud. Teil on vaja, et nad esitaksid oma tellimused kohe, kui ühisrahastusprojekt käivitatakse, et sellele hoogu anda. Ka see, kui palute neil sõpru suunata, võib olla väga tõhus.

Kuidas mõjutajatega koguda ja nendega suhelda

Käsitsi otsimine asjakohaste mõjutajate identiteedi kindlakstegemiseks ja seejärel kontaktandmete leidmiseks on liiga aeglane ja aeganõudev projekti jaoks, mille eesmärk on koguda miljon dollarit. TCF-i meeskonnal on oskused kasutada automatiseeritud teenuseid. Ükskõik, kas kasutate oma projekti toetamiseks turundusagentuuri või tegelete kõigega ise, on mõned saadaolevad loendi koostamise tööriistad.

• Nymeria võimaldab kasutajatel kiiresti leida inimese e-posti aadressi toetatud saitidel, nagu LinkedIn ja GitHub.
• RocketReach leiab enam kui 250 miljoni professionaali e-posti, telefoni ja sotsiaalmeedia üksikasju.
• Prophet on täpsema otsingu tööriist, mis on saadaval Chrome'i veebipoest. Sellel on 30,000 XNUMX kasutajat.
• Email Hunter ekstraheerib ja salvestab automaatselt veebisaidi lehtede e-posti aadressid, kui neid külastate.
• Lead IQ, mis on mõeldud peamiselt müügimeeskondade tööriistaks, eraldab samamoodi kontaktandmed veebilehtedelt ja LinkedInist.
• Voila Norbert on loonud tohutu B2B e-posti aadresside andmebaasi, mida nad klientide soovide täitmiseks uurivad. 
• Anymailfinder kasutab teie ideaalsete kontaktide leidmiseks ametinimetuste otsingut, kui te isegi nende nime ei tea.
• Leadgibbon saab lisada e-posti aadresse kontaktide nimede ja domeenide loendisse.
• PhantomBuster sobib suurepäraselt kontaktandmete leidmiseks sotsiaalmeedia profiilidest.

Olles loonud mõjutajate grupi, neile oma projekti meelde tuletamist ja edenemisega kursis hoidmist, saab paremini hakkama ka automatiseerimisega. Mailshake on e-posti teavitustarkvara ja müügi kaasamise platvorm, mis aitab teil saata e-kirju Gmailist ja G Suite'ist ning Streaki laiendus on veel üks Gmaili kasutajatele mõeldud CRM-süsteem. Teised on saadaval.

PR-näpunäited, mida öelda

Laske saada tootenäidised, mida need mõjutajatele ülevaatamiseks saata, ja pange kõige olulisem teave e-kirja P.S. Kasutage oma toote kohta artikleid reklaamide ümbersihtimisel ja manustage jälgimispikslid oma meilidesse, et võimaldada tõhusat jälgimist.

Andke neile teada, et olete saadaval, kui nad soovivad teha teie või teie toodet tutvustavat videot, pakkuda neile tellimuse esitamisel erihüvesid ja küsida, kas nad saavad teile kontaktiloendeid teha.

Pidage meeles, et seda kõike tehakse käivitamiseelsel perioodil enne teie ühisrahastusprojekti käivitamist. Suur osa sellest kehtib võrdselt ka aktsiate ühisrahastuse kohta, kus väljakutseks on koguda mõjutajaid ja potentsiaalseid jaeinvestoriid.

Kuidas seada preemia ühisrahastamise eesmärk

Narek'i nõuanne on, et peaksite määrama selle võimalikult madalaks, et saaksite teatada fantastilisest ülerahastamise tasemest ja tunduda sensatsiooniliselt edukas. Keegi teine ​​ei pea teadma, et tegelik eesmärk on vähemalt 1 miljon dollarit või mis iganes teie eesmärk on.

Ühisrahastusprojekti „Kõik või mitte midagi” minimaalne eesmärk peaks olema tasuvuspunkt, kus ettetellimused katavad esimese minimaalse tootmistsükli. Samuti on oluline lubada järgmist:

• Mis tahes kasumitase, mida teie meeskonna pingutused väärivad.
• Ühisrahastusplatvormi võetavad tasud, mis sisaldavad tehingukulusid (krediit-/deebetkaart, pangaülekande tasud, PayPal) katvat elementi. Kokku umbes 10%.
• Toodete pakkimis- ja tarnekulud, millele lisanduvad kohaldatavad tariifid, mis on seotud riikidega, kuhu kavatsete tarnida.
• Kulud, mis tekivad ühisrahastusprojekti läbiviimiseks, nagu video tootmine, fotograafia, võib-olla käivitamisüritused, tootenäidised, Facebooki ja muu sotsiaalmeedia reklaam, õigusteenused ja tasud, intellektuaalomandi kaitse ja tugiagentuuri võetavad tasud.

„Kõik või mitte midagi” tingimuste kohaselt, kui teie projekt ei saavuta miinimumeesmärki, ei võeta toetajatelt panditud raha, platvormitasusid ei maksta ja te ei pea toodet tootma. Tootja võib siiski soovida teatud taset, kui nad on oma ajakavadesse teatud tootmisaega ette näinud. Mõelge sellele alustuseks oma läbirääkimistel nendega. Üldiselt, kui te ei saavuta minimaalset eesmärki, võite minna koju ja uuesti mõelda, ilma et teil oleks suuri võlgu.

Ühisrahastuse valem nõuab kogutud rahast 25%. See võib tunduda palju, kuigi mõelge, millega nad igat klienti aitavad, ja muid ühisrahastamise eeliseid peale müügitulu teenimise. 

Sellist ühisrahastusvalemi teavet ei saa ühisrahastusprojektide uurimisel selgelt esile, kui need on postitatud platvormile nagu Kickstarter või Indiegogo. Kas see on kasulik, kas saate seda lisada? Soovime teist kuulda.

Allikas: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/