Kuidas leida turuväliseid kinnisvarapakkumisi

Turuvälise kinnisvara otsimisest saavad kasu nii ostjad kui ka kinnisvarainvestorid. Need on majad, mida ei leidu avalikult Multiple Listing Service'is (MLS), kuid mis kuuluvad inimestele, kes soovivad müüa.

Turuvälised kinnisvarad ulatuvad majadest, mis kuuluvad müüma valmistuvatele inimestele, kuni aktiivsete müüjateni, kes soovivad olla diskreetsed. Turuväliste kirjete leidmine ei ole lihtne, kuid võite leida mitmesuguseid potentsiaalseid kodusid, kui teate, kust otsida.

Siit saate teada, kuidas leida turuväliseid kinnisvarapakkumisi oma järgmise üürikinnisvara, ümberpööramisvõimaluse või peamise elukoha jaoks.

1. Looge tugev võrk

Teie võrk on üks võimsamaid tööriistu turuvälise kinnisvara leidmiseks. Kinnisvaramaaklerid otsivad pidevalt kvalifitseeritud ostjaid, kuid mõnikord on neil piiratud turundusvõimed. Mõned müüjad ei tunne end mugavalt oma kodu näitusteks avades, samas kui teised on alles turule sisenemise alguses. 

Tugeva võrgustikuga saate anda agentidele, kellega koos töötate, teada, milliseid turuväliseid omadusi soovite. Kui neil on taskukirjeid või nad teavad kliente, kes valmistuvad müüma, saavad nad teiega ühendust võtta. 

Mõned müüjad jätaksid pigem noteerimisprotsessi vahele, et nad ei peaks oma kodusid risustama, koristama, lavastama ja turustama. Nad on tänulikud, et nende kinnisvaramaakleritel on potentsiaalsed ostjad juba enne maja ametlikku müüki seatud.  

Tugev võrgustik on hädavajalik kinnisvarainvestoritele, kes aja jooksul oma kinnisvara nimekirja kasvatavad. Siiski võivad kinnisvaramaakleri sõprade ehitamisest kasu saada ka üksikostjad. Need kinnisvaramaaklerid hoiatavad teid potentsiaalsete kinnisvarade eest kuumal turul. Võimalik, et saate teha pakkumise enne, kui teised ostjad saavad kinnisvaraga tutvuda. 

2. Liituge kinnisvarainvesteeringute gruppide ja klubidega

Otsige oma piirkonna kohalikke kinnisvaraklubisid ja investeerimisgruppe. Samuti saate uurida erialaühendusi, kus on igakuised koosolekud, mikserid ja lõunad. Nende rühmadega liitumine aitab teil luua oma võrgustikku, kasvatades samal ajal ka oma kinnisvaraalast oskusteavet. Katsetage erinevaid gruppe ja vaadake, millised gruppidest tunnete end mugavalt, aidates teil luua väärtuslikke sidemeid. 

Investorite ja kinnisvaramaakleritega võrgustike loomine on mõttekas, sest need inimesed ei pruugi olla teie konkurendid. Investor võib kinnisvara kohta teada saada, kuid otsustada, et see ei sobi talle – kas hinna, asukoha või stiili tõttu. Kui nad teavad, et kavatsete osta, võivad nad võimalusega tutvuda turuvälise kinnisvaraga. 

Tulevikus võite olla ühendus, kes saab suunamise eest edasi maksta. Võite kokku puutuda turuvälise kinnisvaraga, mis sobib hästi investorile, kes on teile selle varem suunanud. 

Kinnisvara on seotud sellega, keda sa tead. Veenduge, et teie võrk oleks mitmekesine ja täis agente, investoreid, ehitajaid ja töövõtjaid. ja teised valdkonna spetsialistid. Kunagi ei tea, millal üks neist ühendustest end ära tasub.

3. Otsese teavitamise strateegiad

Kuumal turul kasutavad investorid sageli otseseid teavitusstrateegiaid, et leida turuväliseid kinnisvaraobjekte enne, kui need avaldatakse mitme noteerimise teenuses. Müüjatega ühenduse võtmiseks on mitu võimalust kas ise või turundusagentuuri abiga. Siin on mõned võimalused, mida kaaluda. 

• Käivitage otsepostituse turunduskampaania: saatke oma sihtpiirkonna majaomanikele kirju või postkaarte, kutsudes neid teiega ühendust võtma, kui nad on valmis müüma. 
• Töötage tekstisõnumite turundajatega, et töötada välja teavitusstrateegia: tutvuge reklaamtekstide saatmise reeglitega, et saaksite oma piirkonna potentsiaalsete müüjatega ühendust võtta. 
• Reklaamige naabruskonna uudiskirjades: saate toetada kohalikku ajakirjandust ja naabruskonnaga seotud eesmärke, reklaamides oma ettevõtet nende kanalite kaudu.

Investeering, mille teete otsesesse teavitamisse, sõltub teie eesmärkidest ja eelarvest. Investorid, kes otsivad pidevalt kodu ostmist, võivad eraldada igakuise eelarve otsepostituse ja reklaamitegevuse jaoks. Siiski ei pruugi keskmine ostja, kes üritab konkurentsiga turul turuväliseid kirjeid leida, olla nii valmis raha kulutama. 

Nende teavitusstrateegiate eesmärk on julgustada müüjaid oma turuväliste tehingutega teie poole pöörduma. Piisab vaid mõnest inimesest, kes vastaksid teie otsekirjadele, et nende saatmisega seotud kulud ja pingutused seda väärt oleksid.

Kaasaegne kinnisvarakogukond on digitaalselt sama aktiivne kui isiklikult. See on suurepärane uudis inimestele, kellel pole nädala sees palju aega võrgustike loomise üritustel ja muudel kinnisvaragruppide tegevustel osalemiseks. 

Värskendage oma kohalolekut veebis, et kajastada teie eesmärke investorina või turuväliste tehingute ostjana. Valige professionaalne profiilipilt ja värskendage oma teavet, et see kajastaks teie eesmärke. Kui teil on veebis tugev kohalolek, otsige kohalikele investoritele kohalikke gruppe, foorumeid ja veebisaite.

Erinevatel kogukondadel on veebi erinevates kohtades aktiivsed kinnisvaragrupid. Mõnes piirkonnas võib olla tugevaid Facebooki gruppe, millega saate liituda, samas kui teised võivad olla LinkedInis või Discordis aktiivsemad. 

Enne aktiivseks osalejaks saamist tutvuge nende rühmadega. Siit saate teada, millist sisu inimesed postitavad ja veebiarutelude eeskirju. See võimaldab teil pärast sissehüppamist järgida head veebietiketti.  

Kinnisvaraomanike leidmiseks saate kasutada ka veebitööriistu. Saate eraldada sotsiaal- või otsingureklaamide eelarve, et jõuda potentsiaalselt müügist huvitatud inimesteni. See on veel üks viis müügivihjete toomiseks oma investeerimisärisse, ilma et peaksite otsima turuväliseid kodusid.

5. Osalege oksjonitel ja kinnisvaramüügil

Üks suurimaid näitajaid, mis näitavad, et turuvälist kinnisvara hakatakse müüma, on kinnisvara müük.

Kui sugulane sureb, võtavad kasusaajad endale kõige olulisemad mälestusesemed ja müüvad seejärel oma muud asjad kinnisvaramüügi käigus. Nendel sugulastel võib olla ka esemete müümiseks oksjon. Kui lahkunu asjad on laiali jagatud või müüdud, müüvad lähedased maja maha. 

Alustage kinnisvaramüügil ja oksjonitel osalemist, et vaadata neid turuväliseid kirjeid ja rääkida inimestega, kes neid korraldavad. Enamik inimesi palkab kinnisvara müügi või oksjoni korraldamiseks tavaliselt kolmanda osapoole ettevõtteid, nii et omanikud tõenäoliselt kohal ei oleks.

Neid müüke korraldavate inimestega rääkimine võib aidata teil saada aimu, mida sugulased plaanivad varaga teha, kui vara pole tühjaks tehtud. Saate oma visiitkaardi edasi anda ja anda neile teada, et võite olla huvitatud kodu ostmisest.  

Pidage meeles, et nendel üritustel võivad osaleda ka teised kinnisvaraspetsialistid. Olge kõigi asjaosaliste suhtes viisakas – eriti kui kohtate leinavat perekonda. Te ei võida ühtegi turuvälist kinnisvara, kui olete ebaviisakas või üritate sundida inimesi teiega koostööd tegema.

6. Töötage kinnisvara hulgimüüjatega

Üks võimalus turuvälise kinnisvara leidmiseks on töötada hulgiinvestorid. Need inimesed otsivad aktiivselt turuväliseid pakkumisi ja seejärel nendele kirjetele ostjaid. Kui müüja teeb koostööd hulgiinvestoriga, sõlmib ta lepingu, mis annab hulgimüüjale õiguse kodu turustada.

Kui hulgimüüja leiab sobiva ostja, saab ta töö eest tasu. Sel moel on kinnisvara hulgimüügiinvestor sarnane potentsiaalsete ostjate ja müüjate vahemehe või kosjasobitajaga. 

Kinnisvara hulgimüüjad tegelevad turuvälise kinnisvara leidmisega, nii et te ei pea seda tegema. Enne kui võtate ühendust mõne nendest spetsialistidest, veenduge siiski, et olete valmis nende tasu maksma.

Enamik hulgimüüjaid küsib iga lepingu eest 5,000–10,000 XNUMX dollarit ja pole harvad juhud, kui ostja nõustub tasu maksma. Selle põhjuseks on asjaolu, et hulgimüüjad töötavad sageli hädas olevate kodude omanikega, kellel pole piisavalt raha, et kinnisvarasse jääda.

Mõnikord maksab müüja hulgimüüja tasu nii, nagu maksaks ta kinnisvaramaaklerile komisjonitasu. Lugege kindlasti läbi kõik hulgiinvestoriga sõlmitud lepingud, et ei tekiks ootamatuid kulusid. 

7. Otsige Müügiks omaniku kinnisvara

Mitte iga müüja ei soovi kinnisvaramaakleriga koostööd teha, seetõttu loetlevad nad oma kinnisvara nimetusena Müügil omaniku poolt (FSBO). Mitte kõik FSBO kirjed ei ole turuvälised omadused. Mõned majaomanikud teevad oma kodu MLS-i postitamiseks koostööd kindla tasuga agentidega, samas kui teised soovivad turundusega ise hakkama saada.

Inimesed tõmbavad FSBO poole, sest nad ei taha maksta kulukaid kinnisvaramaakleri vahendustasusid. Nad teavad, et saavad oma kodud iseseisvalt loetledes säästa vähemalt kolm protsenti komisjonitasudest. 

Sõitke oma linnas ringi ja otsige FSBO maju. Võimalik, et saate müüjaga otse kohtuda ja kodus ringi vaadata. See protsess on üks tüütumaid viise turuväliste kirjete leidmiseks. Peate jälgima FSBO märke või indikaatoreid, mis näitavad, et kinnisvara müüakse ilma kinnisvaramaaklerita.

Neid kirjeid on aga võimalik otsida ka veebist. Otsige kohalikke FSBO gruppe, kus müüjad saavad oma maja kohta postitada ilma kinnisvaraturule sisenemata.  

Kui töötate otse majaomanikuga ja esindate ka ennast, võtke kindlasti kaasa kinnisvaraadvokaat, et objektiivne osapool saaks veenduda, et ost on seaduslik ja eetiline.

8. Jälgige kinnipidamisi ja hädas olevaid kodusid 

A sulgemine tekib siis, kui pank arestib kinnisvara, kuna omanik lõpetab hüpoteeklaenu maksmise. Pank aga ei vaja maja, seega püüab ta osa oma kaotatud vahenditest kinnisvara müügiga tagasi saada. Kui osalete sulgemiskinnisvara oksjonitel, ostate turuvälist kinnisvara, millest pank soovib vabaneda. 

Saate otsustada, kas soovite osaleda nendel oksjonitel või otsida maju, mille sulgemine on ootel, et leida turuväliseid kirjeid. Mõned koduomanikud, keda ähvardab sulgemine, soovivad oma krediidiskoori kaitsmiseks oma maja kiiresti maha müüa. Võimalik, et saate majale pakkumise teha ja kinnistu kiiresti sulgeda. 

Kinnitatud kodud on harva võtmed kätte kinnisvara. Majaomanikud, kes ei saa endale lubada oma hüpoteegimakseid, ei saa tavaliselt ka ülalpidamist endale lubada. Mõned sulgemiskinnisvaraoksjonid nõuavad viivitamatut tasumist ja ei lase investoritel kinnisvaraga tutvuda ega tutvuda. 

Kuigi see võib olla hea meetod turustamata kinnisvara kindlustamiseks, peate olema valmis investeerima palju remondi- ja renoveerimistöödesse, enne kui saate neid kodusid nautida.

9. Rääkige ehitajate ja töövõtjatega

Mõned teie kõige kuumemad turuvälised kinnisvaraobjektid võivad pärineda inimestelt, kes ei kuulu kinnisvarasektorisse. Kodused lestad ja huvilised renoveerijad jäävad oma projektidest sageli üle jõu ja otsivad abi saamiseks töövõtjaid. Kui projekt on liiga kallis või võtab liiga kaua aega, võivad need kinnisvaraomanikud kaaluda müüki. 

Suhted ehitajatega võivad teid aidata ka siis, kui nad otsivad maad uueks ehituseks. Ehitaja võib ühendust võtta, kui nad teavad, et olete huvitatud oma portfelli kasvatamisest. Teil võib olla turuväline kirje, mis on täiesti uus ja pakub kohest sissetulekut, kui töötate oma muude investeeringute renoveerimise ja täiustamise kallal. 

Investoriks saamine seisneb teie portfelli tasakaalustamises. Enamik kinnisvarainvestoreid alustab ühest üürikinnisvarast ja laieneb seejärel erinevates tingimustes teistesse kodudesse. Kaaluge nende turuväliste kinnisvaraobjektide pika- ja lühiajalisi plaane, et saaksite olla kindel, et teie investeeringud tasuvad end ära.

10. Avalikud registrid

Kui teil on silmas konkreetne turuväline kinnisvara, otsige avalike registriotsingu kaudu, kellele see kuulub. Saate lisateavet omaniku ja selle kohta, kas ta tõenäoliselt teile müüb. Loomulikult on maja omaniku õppimine lihtne osa. Palju raskem on veenda neid kinnisvara müüma, kui nad ei ole kolimisest huvitatud.

Seda sammu kasutavad sageli ostjad, kes peavad silmas konkreetseid maju, mitte kinnisvarainvestorid, kes otsivad tehinguid turuvälise kinnisvaraga. Siiski saate mahajäetud majade otsimiseks kasutada ka avalikke registreid. Võite pöörduda omaniku poole, et saada teavet kinnisvara kohta või kontrollida, kas seal elanud elanik on veel elus.

See valik rõhutab teie piirkonna kodudel silma peal hoidmise tähtsust. Investorid ja kinnisvaramaaklerid märkavad sageli hooletusse jäetud kodusid ja teavad, et nad väärivad omanikke, kes nende eest hoolitsevad.

Turuvälise kinnisvara tehingute juriidilised ja eetilised kaalutlused

Kuigi turuvälise kinnisvara otsimine tundub olevat suurepärane viis kodude leidmiseks, ilma et peaksite teisi ostjaid üle pakkuma, on nendel kodudel mõned piirangud. Ostja või investorina peate müüjatega kohtudes ja vara võõrandamisel navigeerima eetiliselt. Samuti peate silma peal hoidma ebaeetilistele agentidele ja müüjatele, kes ei käitu õiglaselt. Siin on mõned asjad, mida kaaluda. 

• Kinnitage, et müüjal on õigus kinnisvara müüa. Vältige selliseid pettusi, nagu inimesed, kes üritavad müüa maju, mida nad ei oma, või kasusaajad, kes üritavad müüa maju, mis on endiselt testamendis. 
• Nõudke täielikku kinnisvaratehingut. See, et kinnisvara on turult väljas, ei tähenda, et teil ei ole lubatud seda kontrollida ja hinnata. Samuti peaksite läbima sama ostuprotsessi ostulepingu ja omandiõiguse üleminekuga. 
• Jälgige punaseid lippe ja nihket käitumist. Turuväline tehing ei ole musta turu tehing. Kui müüja või agent käitub kahtlustavalt või ebaeetiliselt, võite müügist loobuda.
• Ärge kiusake inimesi oma kodu müüma. Mitte iga turuväline müügivihje ei vii müügini. Mõned müüjad pole veel valmis kolima.

Mõned inimesed usuvad, et taskukirjad ja turuvälised tehingud on ebaeetilised, kuna need takistavad ostjatel avatud turul konkureerimast. Avatud kirje korral saavad mitu ostjat üksteise vastu pakkumisi teha. Siiski on müüja otsustada, kas ta soovib oma maja MLS-i kasutada. Kui müüja tunneb, et saab turult õiglase tehingu, võib ta valida selle kinnisvaravaliku.

Otsige turuväliseid kinnisvara FastExpert kinnisvaramaaklerite kaudu

Investorid ja koduostjad kasutavad turuvälise kinnisvara leidmiseks erinevaid meetodeid. Mõned inimesed käivad kinnisvara müügil ja sõidavad ringi, otsides FSBO silte, samas kui teistel on ulatuslik inimeste võrgustik, kes teavad, mida nad tahavad.

Kui otsite maja ja olete huvitatud turuvälistest tehingutest, pöörduge professionaalide poole aadressil FastExpert. Meil on suur erinevate erialadega kinnisvaramaaklerite võrgustik. Mõned agendid töötavad konkreetselt investorite ja inimestega, kes on huvitatud hädas olevatest kodudest. 

Proovige FastExperti juba täna ja vaadake, kas leiate oma piirkonnas kinnisvaramaakleri, kes vastab teie vajadustele. Tutvuge erinevate saadaolevate agentidega ja leidke sobiv, mis aitab teil osta. Ükskõik, kas laiendate oma investeerimisportfelli või proovite osta oma esimest kodu, meie meeskond on siin, et aidata.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/