Globaalne IoT-ühenduvuse ülevaade ja mobiilsed privaatvõrgud | floLIVE'i Curtis Govan

Kas olete huvitatud Curtisega suhtlemisest? Pöörake tema poole LinkedIn!

Firmast: floLIVE pakub täiustatud 5G võrgulahendusi ja täielikku komplekti ülemaailmseid mobiilsideteenuseid asjade Interneti kasutusjuhtudeks. Me häirime traditsioonilisi võrke ja IoT lahendusi ning paneme asjade interneti tööle kiiremini, paindlikumalt ja suurema kontrolli all. Platvorm sisaldab kohalikke tuumvõrke, mis pakuvad kohalikku ühenduvust, olles samal ajal tsentraalselt hallatud ja pilve kaudu juhitavad. See ainulaadne lähenemine võimaldab ettevõtetel, mobiilioperaatoritel ja teenusepakkujatel saada kasu suure jõudlusega, turvalisest ja eeskirjadele vastavast kohalikust ühenduvusest globaalses mastaabis koos pilvepõhise platvormi paindlikkuse ja elastsusega.

Selle jao põhiküsimused ja teemad:

(01: 13) Curtise tutvustus

(04: 42) Sissejuhatus floLIVE'i

(09: 48) floLIVE kasutusjuhtumeid

(18: 09) Kuidas hindate kliendi ühenduvusvajadusi? Kuidas peaksid nad oma lahenduste või rakenduste ühenduvusele lähenema?

(21: 46) Kas saate jagada James Brehm & Associatesiga läbiviidud ülemaailmse IoT ühenduvusuuringu tulemusi?

(28: 11) Kuidas te end positsioneerite, et kasutada ära asjade Interneti kasutuselevõttu erinevates tööstusharudes? Kas teil on nõu ettevõtetele, kes soovivad oma konkreetse äri jaoks asjade internetti rakendada?

---

Transcript:

– Kuulate IoT For All Media Networki.

– [Ryan] Tere, kõik. Ja tere tulemast järjekordsesse IoT For All taskuhäälingusaate episoodi IoT For All Media võrgus. Olen teie peremees Ryan Chacon, üks IoT For All kaasloojatest. Enne selle episoodi juurde asumist ärge unustage tellida oma lemmikpodcasti platvormi või liituda meie uudiskirjaga aadressil iotforall.com/newsletter, et näha kõiki uusimaid jagusid kohe pärast nende ilmumist. Üks viimaseid asju, mida tahtsin enne episoodi juurde asumist mainida, on see, et meie suurepärased partnerid CalChip Connect on põnevil, et suudavad olla asjade Interneti valdkonnas teejuhiks, aidates juhtida digitaalset transformatsiooni ja detsentraliseeritud avatud lähtekoodiga traadita tehnoloogiat. Detsentraliseeritud võrk on kogukonna hallatav võrk, mis pakub avalikke traadita teenuseid IoT arendajatele ja tarbijatele vastutasuks väärtusliku krüptovaluuta eest. See uus ühenduvuse laine kasvab plahvatuslikult. Varajased kasutajad uurivad uusi viise Interneti kasutamiseks. On aeg eemalduda vananevast infrastruktuurist ja võtta omaks peer-to-peer mudel. Detsentraliseeritud traadita ühendusel on hoog ja see on siin, et jääda. Vaadake veebisaiti calchipconnect.com. See on CALCHIPCONNECT .com. Tere tulemast, Curtis, saatesse IoT For All. Täname, et olete sellel nädalal kohal.

– [Curtis] Aitäh, Ryan. Aitäh. Hea siin olla.

– [Ryan] Jah, ma olen sellest vestlusest põnevil. Tahtsin alustuseks lasta teil lihtsalt meie publikule kiire sissejuhatuse teha. Rääkige võib-olla natuke lähemalt oma taustast, kogemusest, sellest, kuidas te floLIVE'i sattusite, niisugustest asjadest.

– [Curtis] Jah, tee seda kindlasti. Jah. Curtis Govan, ma olen floLIVE'i Ameerika president. Liitus ettevõttega eelmise aasta veebruaris, seega vahetult enne pandeemiat. Ja enne seda veetsin ma peaaegu 12 aastat Jasperiga, mille Cisco ostis 2016. aastal. Nii et varem juhtisin Jasperi jaoks Ameerikat, tegin ka nende jaoks globaalset äriarendust, mõningaid uusi tooteid ja sain natuke. natuke lühike stamp teise ettevõttega Jasperi ja floLIVE vahel. Võtsin aja maha, lõõgastusin pärast päris pikka aega seal Jasperiga ja leidsin floLIVE'i. Seal oli tegelikult üks kuttidest, kes minuga siin floLIVE'is liitus, Bill Wark. Tema ja mina pidasime igakuiseid lõunasööke, kus rääkisime, kuidas saaksime koostööd teha, ja ta ütles: "Mees, see ettevõte, floLIVE, nad otsivad kedagi, kes juhiks nende jaoks Ameerikat, asjade Interneti ettevõtet." Ma ütlen teile, et olin selles äris mõnda aega olnud, näinud palju ettevõtteid ega olnud kuigi optimistlik, et midagi uut ja huvitavat leian, kuid vestlesin värbajaga, vestelnud Niriga, vestelnud Boaziga. , meie esimees. Ja ma mõtlesin, et mees, see kõlab tegelikult liiga hästi, et tõsi olla. Nii et ma tahtsin näha, tunda ja kohtuda inimestega isiklikult. Mul oli võimalus kolida, minna üle Iisraeli ja kohtuda kogu sealse juhtkonnaga ning kohtusin meie tollaste investorite ja tehnoloogidega ning nägin ka tehnoloogiat. Ja, mees, mulle avaldas tohutut muljet selle floLIVE tehnoloogia laius ja sügavus ning see on nagu, mees, ma arvan, et see on kindlasti koht, millest ma tahan osa saada. Ja siis peale selle, et meil on veel suurepärane võimalus minna ja teha turul midagi tõeliselt erilist. Nii et jah, see on olnud hea teekond, nagu teate, eelmine poolteist aastat COVIDiga on möödunud, kuid oleme selle aja jooksul teinud palju häid edusamme. Ja siiani on see olnud suurepärane kogemus. Nagu ma ütlesin, on see suurepärane meeskond, kuhu kuuluda.

– [Ryan] Fantastiline.

– [Curtis] Tooted on ülikindlad ja oleme aeglaselt, kuid kindlalt kasvatanud kliendibaasi.

– [Ryan] Ja te kõik tõstsite just rahastamisvooru, eks?

– [Curtis] Me tegime. Jah, ma mõtlen, et kui ma alustasin, olime varsti pärast minu alustamist lõpetanud Delliga ringi ja Qualcomm on seal omamoodi juhtiv nimi, kuid meil on ka 83North, mis on endine Graylocki ettevõte ja säästame ettevõtmistes. . Ja siis, jah, just eelmisel kuul lisasime Inteli kapitali ja meil oli väga hea meel, et oleme seal meiega partneriks. Olime juba Inteli meeskonnaga koostööd teinud, otsides võimalusi, kuidas saaksime neid aidata, ja kindlasti ka viise, kuidas nemad saaksid meid aidata. Seega on hea, kui on olemas riskikapitalistid, kes mitte ainult ei investeeri rahaliselt, vaid neil on ka äritulemused, mille nimel saate nendega koostööd teha. Nii et jah, me ootame nendega koostööd.

– [Ryan] See on fantastiline. Sukeldugem siis natuke rohkem floLIVE'i ja teie kõigi tegemistesse. Ilmselgelt oleme rääkinud teie taustast, mis on väga huvitav ja on tore, et asjad seal hästi lähevad, aga ma arvan, et meie publikule meeldiks kuulda natuke rohkem sellest, mida floLIVE teeb, mis rolli te kõik mängite. IoT ja kõik muu selline.

– [Curtis] Mainisin varem, et meil on, teate, tehnoloogia sügavus ja laius, millele selles valdkonnas tegelikult ei vasta. Üldiselt oleme asjade Interneti ülemaailmne ühenduvuse ja ühenduvuse infrastruktuuri ettevõte. Ja see on üsna lai, sest nagu ma ütlesin, on meil palju tehnoloogiat. Teate, meil on kontorid üle maailma. Meie klientide hulka kuuluvad mobiilsideoperaatorid, MVNO-d, asjade Interneti-teenuse pakkujad, originaalseadmete tootjad, nagu näiteks Dell, kes on üks meie investoritest ja klientidest. Meil on ka ärikliente. Lahenduse vaatenurgast pakume reaalajas ühenduvuse ja seadmehaldusplatvormi. Meil on ka täielikult virtualiseeritud põhivõrk, mis varsti sisaldab 5G-d, mis on üldiselt saadaval neljandas kvartalis. Meil on patenteeritud nutikas SIM-kaart ja täispakk BSS.

– [Ryan] Olgu.

– [Curtis] Kogu see tehnoloogia kuulub meile endale ja ehitasime selle algusest peale. Nii et teate, see on 100% floLIVE tehnoloogia, mis on oluline osa, sest see võimaldab meil pakkuda täielikult integreeritud ja optimeeritud lahendust, kus kõik komponendid on loodud koos töötama. See viib meid eesmärgini, mida me selle kliendibaasi heaks teeme? Pean silmas seda, et lõppkokkuvõttes aitame oma klientidel pakkuda väga kättesaadavat, suure jõudlusega, lokaliseeritud ülemaailmset ühenduvust, põhimõtteliselt igas maailma riigis ja territooriumil. Nii et jõudu on palju.

– [Ryan] Vau.

– [Curtis] Ja siis, tead, ma panen ka tähele, sest kui vaatate erinevaid lahendusi, millega võrrelda, on väga oluline see, et tehnoloogia omamine, kogu see tehnoloogia, mis meil on, annab meile tõeliselt enneolematu kontrolli kulude üle. Meile kuulub see kõik. Seal saame oma klientide jaoks kulud koondada üheks kuluks. Seega töötame seal välja lahenduse, mis on nende jaoks väga tõhus, arvestades olemasolevate IMT jaoks vajalike lahenduste kulusid ja nõudmisi.

– [Ryan] Lubage mul küsida teilt seda. Kui meie publik seda kuulab, siis olen kindel, et peale selle, mida te just mainisite, küsivad nad seda kõike kontrolli all hoidmist, võimalust panna ühte kulusse. , millised on floLIVE'i muud eelised või erinevused võrreldes muu ühenduvusega, teate, ülemaailmsete ühenduvusettevõtetega või ettevõtetega, kes vähemalt väidavad, et nad on globaalsed, et üritada äri juhtida. Mis on floLIVE'i eelis või erinevus, mis teid turul eristab?

– [Curtis] Jah, ma kasutaksin esmalt katvust ja tead, ma ütlen, et kõik katvus pole võrdsed. Mõnikord on teil katvus, kuid teil pole jõudlust. Lisaks sellele, et me ei suuda pakkuda ülemaailmset leviala, lokaliseerime leviala sama tüüpi kogemustega, mida saaksite kõikjal maailmas. Kuna põhivõrk kuulub meile, kasutame oma põhivõrku üle maailma. Nii et ka see leviala on lokaliseeritud, eks? Nii et teil on pakettlüüsid üle kogu maailma. Nii et andmed pole mitte ainult turvalised ja vastavad regulatiivsetele nõuetele, nagu GDPR, vaid ka NAT-i optimeeritud, et tagada selle katvuse juures madalaim latentsusaeg ja suurim läbilaskevõime. See on üks peamisi erinevusi. Samuti juhiksin tähelepanu meie SIM-tehnoloogiale. Kindlasti on globaalselt kasutuselevõtvate klientide peamine nõue lihtsustada sealset logistikat ühe SIM-i SKU-ga. Meil pole mitte ainult üks SIM-kaardi SKU, millel on võimalus ühendada mitme operaatoriprofiiliga üle maailma, vaid teeme seda ka meie loodud ja arendatud multiMC-tehnoloogia abil, et see oleks kuluefektiivsem ja tegelikult ka tugevam lahendus. Lisaks on kulude perspektiiv see, et see kõik on meie tehnoloogia, nii et meil pole täiendavat RSP-d, mida vajame. Kindlasti saame seda täiendada UICC jaoks mõeldud RSP- või kaug-SIM-i varustamise lahendusega. Me saame seda teha, aga me ei pea seda tegema. Seetõttu eemaldasime need kulud. Ja siis teine ​​tükk seal on lihtne, SIM-i hind on sama UICC SIM, mida kliendid on harjunud praegu kasutama. Ja ka siis, kui neil on vaja profiile teisaldada ja muuta, profiile alla laadida, ei kaasne sellega lisakulusid. Nii et kui te seda üldiselt vaatate, siis see ei tähenda ainult katvuse pakkumist, vaid teil on katvus, mis on seal parema jõudlusega ja ka väiksemate kuludega.

– [Ryan] Õige. Fantastiline. Sukeldume siis veidi lähemalt mõnele teie kasutusjuhtumile. Ma arvan, et see on meie publikule tavaliselt üsna põnev kuulda. Kas teie tehnoloogiat maailmas kasutatakse klientidega, kellest tunnete end mugavalt rääkides? Lihtsalt selleks, et tuua see ring täis ja jagada mõnda näidet elust, kuidas teie pakkumine on kasutusel.

– [Curtis] Jah, kindlasti. Mulle meeldiks seda teha. Alustan sellega, et teate, kasutusjuhud on sama laiad kui mis tahes asjade Interneti kasutusjuhtumite rühm. Näeme kõike alates traditsioonilisest varade jälgimisest kuni inimesteni, kes teevad tõeliselt ainulaadseid asju päikeseenergiaga, sõidukite jälgimise ja autonoomsete sõidukitega. Kasutusjuhtumid on üsna ulatuslikud. Isegi armatuurkaamerad ja muud lahendused seal. Nii et see on platvormi ja üldiselt kasutusjuhtude arvu poolest üsna ulatuslik. Kuid võib-olla nullida mõned, mis minu arvates on pisut huvitavamad, sest need osutavad mõnele tööstuse põhinõuetele üldiselt. Ja siis toovad nad välja ka teatud, ilmselgelt mõne väärtuse, mida me oma klientidele toome. Esiteks ja teate, mu vabandused, ma ei jaga siin konkreetseid klientide nimesid.

– [Ryan] Täiesti hea, täiesti hea.

– [Curtis] Aga kindlasti jagage kasutusjuhtumi üksikasju. Esimesena tooksin esile meie nutika märgistuse logistika juhendamisel. Kui vaatate selle kliendi väljakutset, soovisid nad pakkuda tõhusat aluste jälgimissüsteemi, mis on olemuselt globaalne. Sellel peab olema püsiv rändlus kõikjal maailmas ja kuna sellel on ainult 12-kuuline elutsükkel, on vaja tõeliselt kõrget aku efektiivsust, mis tähendab, et latentsusaeg ja andmeside efektiivsus peavad olema väga väikesed ja kooskõlas see aku eluiga. Ja muidugi, teate, see on madala hinnaga, sest teil on põhimõtteliselt midagi, mis, tead, lihtsalt selleks, et tehnoloogia, milleks nad seda kasutavad, on odav, kuid see on ka äravisatav seade. Pärast 12-kuulist ajavahemikku visatakse see minema. Nii et klient töötas välja ühekordselt kasutatava sildi ja sellel etiketil on tehnoloogia osas NB-IoT, Cat M ja GPS-modem ning välisandurid ning aku, mis kestab 12 kuud. FloLIVE-i vaatenurgast, alustades ülaosast, on üks SIM-kaardi SKU, mis tagab kohaliku katvuse kogu maailmas, seal võtmeelement. Kuna kulud on madalad, on selle SIM-kaardi olemasolu, see on UICC-põhine SIM-kaart, võrreldes UICC-ga, oluline, et hoida kulud madalad. Ja siis see lokaliseeritud ülemaailmne katvus, kus koordinaatide jutumärgid on latentsuse vähendamiseks lähedal, parandab andmete tõhusust. See on see, mida me pakkusime floLIVE'i jaoks algse asjana. Ja siis viimane tükk, mis, teate, on tööstuses väga levinud ja mis ühtib uue ärimudeliga. Nii et antud juhul on neil 12 kuud aega, see on neil. Nad teavad, millised on nende kulud. Nad teavad, milline on nende tulu selle 12 kuu jooksul. Nii töötasime välja ärimudeli, mis hõlmas ühekordset tasu ühenduvuse ja SIM-kaardi eest. Nii et see oleks kooskõlas ka nende kaubandusliku mudeliga. Nii et see on meie nutika etiketi lahendus. See, kui me ütlesime, võtab see klient seal sageli globaalselt kasutusele ja saavutab selle lahendusega seal häid tulemusi. Teine kasutusjuhtum, millest ma räägin, on päikeseenergia ruumis. Ja see on ilmselgelt see, et me nägime seda teistmoodi, kui vaadata erinevaid IoT vertikaale või lahendusvaldkondi, on ilmselgelt ka päikeseenergia üsna plahvatuslikult kasvanud ja, teate, erinevad mudelid elamu- ja äripindade jaoks, tööstus, samuti kommunaalteenused. Kuid tegelikult on kasutusjuhtum, millele me keskendume, tegelikult see ettevõtte elamu- ja äriosa, kus nad jälgivad energia tootmist ja ka selle energia kasutamist, et nad saaksid ümber pöörata ja saada paremat arusaamine sellest, milline on selle põlvkonna tõhusus aja jooksul. Sellel on ka kasutusprofiilid sellega ühendatud süsteemide jaoks, olenemata sellest, kas need on elamute jaoks mõeldud seadmed või erinevad tööstuslikuks kasutamiseks mõeldud süsteemid, nad jälgivad nende süsteemide kasutamist seal. Kui palju energiat toodetakse, millal seda toodetakse ja kuidas. Nii saavad nad kõik need andmed sisse ja nende jaoks saate teada, et kuidas parandada ühendatud seadmete üldist tööaega? Ja see on huvitav osa, mis puudutab sealsete süsteemide ennustavat analüüsi ja hooldust, kus nad saavad tegelikult öelda, kas päikesesüsteemiga ühendatud seade, kas selle energiatarbimine on suurenenud, mis on selle põhjus? Ja mõnikord on see mõne komponendi rike, nii et nad võivad saata kellegi remonti, nii et pikendate sellega tegelikult ühendatud süsteemi tööaega, samuti suurendate tegelike päikesepaneelide tööaega ja jõudlust. harjuvad. Nii et väga huvitav kasutusjuhtum. Muud olulised asjad päikeseenergia osa jaoks, mis on seal kriitilised nõuded, on võrgu pikaealisus nende jaoks väga oluline. Nende lahenduste eluiga või, ma peaksin ütlema, eluiga on 25–30 aastat. Seega vajavad nad talitluspidevust ja peavad tagama selle võrgu kättesaadavuse. Nüüd, üks asjadest, ilmselgelt 25–30 aastat, ei saa keegi tegelikult ennustada, kui kaua mis tahes tehnoloogiavõrgu tehnoloogia saadaval on. Nii et osa selles tööstuses toimuvast seisneb selles, et nad toodavad seadmeid, mis on valdkonnas kergesti asendatavad või kergemini asendatavad. Ja see on osa sellest, kuid siiski tahavad nad, et need seadmed oleksid võimalikult kaua väljas ja tal oleks talitluspidevuse tagatis, et kui meiesuguse ettevõtte nagu floLIVE võrgusuhtega juhtub midagi, suudab seade automaatselt ümber lülituda. läbi. Ja siis teine ​​osa, tagasi tulles ärimudeli juurde, mida nad vajavad, on see, et täna müüvad nad CAPEX-iga ja koos sellega on neil igakuine korduv andmesideühendus, kuid need seadmed on andmeside osas väga etteaimatavad. tarbimist. Nii et teine ​​​​teos, mida me nende jaoks lähitulevikus otsime, on üle minna sellele väga sarnasele mudelile, nagu nutikas etikett on. Ma tean, et need on väljas 10 aastat, 25 aastat. Siin on üks kulu, mille nad oma kliendile maksavad. Samuti tahavad nad ühenduvuse poolelt selle mudeliga sobitada, mis on väga huvitav, sest ühenduvuse pakkuja jaoks on väga ebatavaline pakkuda teenust 10 aastat kauem kui üks aasta. Ma ei tea, et keegi on seda teinud, aga sa sobitad ka seda tüüpi mudeliga. Selle ärimudeliga ühildades taas ühe SIM-kaardi SKU-ga, nii et võite olla kindel, et saate lihtsalt ühe SIM-kaardi sisestada ja selle päikesepaneeli kõikjal maailmas kasutusele võtta, optimeerib see selle ühenduse. Nii et see ei ühendu mitte ainult hea võrguga, vaid ka kõige paremini toimiva võrguga.

– [Ryan] Fantastiline.

– [Curtis] Nii et need on mõned meie 4G LTE kasutusjuhtumid, mis näivad meie jaoks tõesti paljutõotavad ja klientidel on nende lahenduste juurutamine edukas.

– [Ryan] See on suurepärane. Täname seda jagamast. See on suurepärane teave, et anda omamoodi kontekst sellele, millega te kõik olete seotud. Tahtsin teilt järelmeetmena küsida, kui räägite ettevõtetega, kuidas aitate neil otsustada õige ühenduvuse üle. lähenemine? Tead, ja see, milleni ma tahan, on see, et kuna 5G on nüüd välja tulemas, oleme pidanud palju arutelusid 5G-ga privaatvõrkude ja muu sellise üle. Niisiis, kui töötate ettevõtetega, siis kuidas peaks ettevõte lähenema mõtlemisprotsessile, millist tüüpi ühenduvus ta vajab. Teate, kas selleks on vaja mobiilset privaatvõrku? Kas see vajab globaalset privaatvõrku? Teate, mida see konkreetsel juhul vajab? Ja kuidas te neid võimalusi hindate, et veenduda, et ühenduvus sobib konkreetseks kasutusjuhuks?

– [Curtis] Jah, see on tõesti hea küsimus. Ja see on tõesti seotud sellega, mida me teeme ja kuidas, teate, mulle meeldib siin oma äri ajada. Ja me näeme end tõesti lahenduse pakkujana, eks? Seega ei müü me midagi, mida te ei vaja, välja arvatud juhul, kui see on vajalik, ja me ei müü seda, välja arvatud juhul, kui see on lahendus teie probleemile. Nii et esimene asi, mida me kasutame, on konsultatiivne lähenemine ja meil on kõigi potentsiaalsete klientidega tegevuse ülevaade. Kui oleme jõudnud punkti, kus me oleme vastastikku kokku leppinud koostöö tegemises, tahame nende äri algusest lõpuni mõista. Teate, isegi kui see on väljaspool, teate, ühenduvust, tahame sellest ettevõtte osast aru saada, sest sa ei tea kunagi, kuidas need kaks omavahel kokku saavad või kas meil on ökosüsteemis partner, kes saab neid selles aidata. ala. Seega alustame kõigepealt selle hindamisega, et mõista, mida nad vajavad. Hea näide, hiljuti mängis seal klient, kes otsis riiklikku ühenduvust, kuid reaalsus on see, et pärast vaatamist on see, et tal oli tõesti vaja privaatvõrku.

– [Ryan] Olgu.

– [Curtis] See oli nende jaoks palju kulutõhusam lahendus, ka jõudluse seisukohast, sest nad pidid oma seadmete jaoks palju andmemahtu tarbima. Esitus pidi olema vajalik, sest sa ei taha, tead, kui tahad teha värskendusi tuhandetele seadmetele, mis nõuavad konkreetsel ajal kontserte ja andmemahtu, siis sa ei taha, et jälgige avalikku võrku, kus te teate, jagate seal ribalaiust. Nii et me lõpuks teisaldasime need sealse lahenduse juurde, mis nõuab privaatvõrku, mille me nende jaoks välja ehitame, mis on suurepärane kasutusjuht. See on privaatvõrk, mis tegelikult võimaldab neil seadmetel ka avalikku kasutusse minna. Seega, kui nad on kindlas kohas, on nad privaatvõrgus, laadivad alla ja värskendavad üleöö ja siis järgmisel päeval põllule tagasi minnes lähevad nad sujuvalt üle, kasutades meie SIM-tehnoloogiat avalik võrk. Nii et see on meie põhivõrgu funktsioonide kasutamine seal, kus meile kuulub kolme TPP põhivõrgu täielik virn, samuti meie avalik võrk, kus meil on suhted mobiilsideoperaatoritega, mis võimaldavad neil sujuvalt vahepeal liikuda. Ja loomulikult on meie SIM-tehnoloogia osa sellest, orkestratsioonina, et teada saada, et olen avalikus võrgus, lubage mul nüüd liikuda sellele profiilile. Kui ma lahkun avalikust võrgust, liigub see automaatselt privaatvõrku.

– [Ryan] Fantastiline. See on suurepärane arusaam. Ma tean, et oleme pidanud palju vestlusi 5G ja privaatvõrgu teemal ning lihtsalt üldise lähenemisviisi üle, et valida kasutusjuhtumiks õige ühenduvus. Seega olen tänulik, kui jagate neid meiega. Ühte asja, mida ma tahtsin teilt küsida, kuna me oleme peaaegu lõpule jõudmas, kas ma tean, et te kõik tegite James Brehmiga küsitluse, eks? Ja see oli umbes globaalse IoT-ühenduvuse teekond. Ja mulle meeldiks, kui jagaksite sellest küsitlusest mõningaid teadmisi ja üldist eesmärki. Mida otsite, et teada saada. Ja siis, samal ajal, mida sa teada said?

– [Curtis] Jah. Jah, see oli tõesti hea küsitlus, tegime selle aasta alguses koos James Brehmi ja kaaslastega. Ja see, mida me tegime, oli see, et esitasime hulga küsimusi asjade Interneti vajaduste kohta ja tegime seda nii kasutajate ettevõtte klientidele kui ka asjade Interneti-teenuse pakkujatele, mobiilsideoperaatoritele ja MVNO-le. Nii et meil oli siin erinevaid vastajaid ja tõesti mõned asjad, mida me tagasi kuulsime, olid kasulikud, et korrata seda, mida me ettevõttena teeme, ja seejärel ka mõned head ülevaated selle kohta, millistele valdkondadele tahame keskenduda. Kui vaatleme mõningaid olulisi väljavõtteid, vaatleme ainult ettevõtte perspektiivi ja ka mobiilsideoperaatorit. Nad näevad oma ühenduvushaldusplatvormis mõningaid puudujääke. Kulude seisukohast lähtuvad lahendused ei vasta praegustele nõudmistele. Hea näide sellest on, et kulud ei ole vastavuses LPWAN-i tuludega. See on tõesti madal, kui teil on seade, mis võib aastas kasutada mega andmemahtu. Sellega seotud kulud ja tulud on üsna väikesed, kuid nende praeguste platvormide maksumus ei ole selle saavutamiseks piisavalt madal. Teine osa on see, et mitmed neist vastasid, et neil on kas kaks, vähemalt kaks ja enam kui tõenäoliselt kuni neli või viis erinevat ühenduvushaldusplatvormi, mida nad kasutavad. Ja loomulikult on need kõik erinevad süsteemid, eks? Nii et mitme ühenduvushaldusplatvormi vahel puudub koostalitlusvõime. Seega peavad need tõesti olema tõhusad. Nad vajavad ühe lahenduse jaoks ühte klaasi või üht lahendust kõigi oma mobiilsideoperaatorite jaoks. Kui isegi kui olete kodumaine ettevõte, on teil enam kui tõenäoline, et kui teil on staatiline lahendus, on teil vaja kahte, võib-olla kolme mobiilsideoperaatori integratsiooni ja neil on vaja, siis nende küsimus on, ma pean seda lihtsustama. See muudab minu operatsioonide keerukamaks. Pean õppima uut süsteemi. Pean API-d sellesse lisasüsteemi arendama ja neid eraldi haldama. Nii et see oli üks peamisi asju, et pärandlahendused ei vasta praegustele väljakutsetele. Muud asjad, millele ma osutaksin, on tõesti üldised nõuded. Mainisite varem 5G-d, mille kohta me kuuleme korduvalt taotlusi, eriti nüüd, kui litsentseerimata spekter on saadaval CPRS ja USA-s. Ja nii näeme siin vajadust 5G võimaluste järele, nagu võrgu lõikamine, nagu multiMC SIM-kaart profiilide vahel vahetamine SKUde lihtsustamiseks. Näeme parema arveldusfunktsiooni nõudeid. Ja see tähendab tõesti arvelduslahendust, mis vastab seal erinevatele kommertsmudelitele. Ja siis muidugi kohalikud MC-d, mis on seotud SIM-tehnoloogiaga ja vajadusega püsiva rändluse toe järele. Igal globaalseks muutuval ettevõttel on nimekiri riikidest, kus püsiv rändlus ei ole lubatud ja nad vajavad selleks kohalikke lahendusi, kuid selle kohaliku lahenduse omamine on tänapäeval veelgi keerulisem, kui võimalik, et nende riikide jaoks on võimalik teha mõni muu platvorm või lihtsalt mitte. suutma neid nõudeid täita. Nii et need on mõned, teate, peamised väljavõtted, kui soovite, sealsest küsitlusest, mis meil selle rühmaga oli. Ja nagu ma ütlesin, oli suur osa sellest vastavuses sellega, mida me kliendina juba lahendame, kuid see toob kaasa ka fookuse, millele peame keskenduma, tagamaks, et meil oleks üle maailma üks klaas. Meie 5G strateegia on samuti väga kooskõlas sellega, mida nad teevad. Ja muide, ma ütlen, et võrgu lõikamise vaatenurgast on meil 4G poolel juba põhivõrguga võimalus luua, juurutada, paketiväravaid servas, kui soovite, klient.

– [Ryan] See on suurepärane. Tead, ma olen hiljuti kuulnud sellist ühe klaasiga lähenemist, kui soovite, seda kasutatakse sagedamini kui kunagi varem. Ja ma arvan, et kuna me mõistame ja mõistame paremini, kuidas ettevõtted end turul positsioneerivad, arvan, et üks klaasist lähenemine kehtib tõesti hästi selle kohta, mida ettevõtted peaksid ettevõtet otsides otsima. millega töötada, eriti ühenduvuse poolel, rakenduse poolel, teate, sellise poolega. Nii et see on olnud fantastiline. Tänan veel kord sellesse sekkumise eest. Kui kaua see uuring muide kestis?

– [Curtis] Ma arvan, et juhtisime seda neli kuud.

– [Ryan] Oh vau. Okei.

– [Curtis] Korraldasime küsitluse. Teate, meil oli seal peaaegu tuhat vastajat. Nii et see oli tõesti hea – ma ütlen, et James Brehm ja kaastöötajad teevad nende uuringute puhul väga head tööd ja on turul väga kogenud. Nad tunnevad seda tööstust hästi, seega oli hea, et neil oli koostööpartner nagu nemad. Ja saime väga häid tulemusi, mille kohta võib öelda, et kasutame oma äri parandamiseks võimendust.

– [Ryan] See on suurepärane. Jah, ei, me teame James Brehmi ja neid tüüpe seal. Nad on tegelikult nagu IoT For All analüütikpartner. Nii et meil on nendega suhe olnud juba aastaid. Nad teevad suurepäraseid asju. Nad tunnevad ruumi väga hästi. Nii et mul on hea meel, et ka teil oli nendega koostööd tehes. See on fantastiline. Viimane asi, mida tahtsin teilt küsida, enne kui me siin lõpetame, on see, et kui te kõik olite – Alates sellest ajast, kui olete floLIVE'iga veidi seotud, on juhtunud, kui ettevõtted alustavad asjade Internetiga või üritavad seda kasutusele võtta. IoT, ettevõttel on alati palju erinevaid võimalusi, sest asjade internet võib mõjutada nii paljusid erinevaid valdkondi ettevõttes või isegi kliendi äris. Kuidas teil kõigil läks, või ma arvan, kuidas te kõik praegu üldse kaalute, milliseid võimalusi IoT mõjutab teie positsioneerimisel, et saaksite seda erinevates tööstusharudes ära kasutada? Ja ma arvan, milliseid nõuandeid teil on ettevõtetele, kes võiksid mõelda, kuidas jagada asjade Interneti laia olemust nende konkreetse ettevõtte jaoks, et näha, mis on nende jaoks kõige mõistlikum?

– [Curtis] Jah. Ma arvan, et ma ütlen, et üldiselt läheb see tagasi selle juurde, mida ma varem ütlesin. Iga ettevõte, MVNO, kes otsib IoT jaoks lahendust, peaks keskenduma inimestega rääkimisele, kes kasutavad seda konsultatiivset lähenemisviisi, sest selleks, et tegelikult saaksite tõesti aru saada erinevate ärisegmentide ja ettevõtte erinevate rühmade mõjudest, peate tõesti mõistma. viimistlege nende jaoks õige lahendus. Ja teine ​​osa, mille me lauale toome, on meie aastatepikkune kogemus selles valdkonnas, nii et minu ja minu meeskonna vahel on meil selles valdkonnas peaaegu 90-aastane kogemus. Seega on meie ökosüsteemipartnerid, inimesed, keda tunneme kogu tööstusest moodulite tootjatest, kiibikomplektide tootjatest, originaalseadmete tootjatest, kõigist nendest ja isegi siinsetest rakendusteenuste pakkujatest, on tõesti oluline neid tunda ja omada nägemust mitmest kasutusjuhtumeid ja arusaamist, kuidas need kasutusjuhud konkreetse kliendi puhul kehtivad. Ja mõnikord, teate, see, mida me loodame teha, on lihtsalt säästa inimestelt palju aega, mis kuluks nende asjade iseseisvaks õppimiseks.

– [Ryan] Õige.

– [Curtis] Minu täiendus, me oleme seda näinud. Teame mõningaid lõkse, mõningaid väljakutseid, mis teil ees ootavad. Siit saate teada, kuidas te sellest läbi saate. Siin on partner turul, kellega saate rääkida, et sellest üle saada. Seega on väga oluline, et me keskenduksime sellele aspektile, konsultatiivsele lähenemisele klientidega ja mõistaksime täielikult nende äri, segmenti, kes mida teeb, millised on nende eesmärgid, et jõuda lõpp-punkti, kus me pakume õige lahendus õigel ajal ja loomulikult õige hinnaga.

– [Ryan] See on suurepärane. Ja ma arvan, et selline edasiminek viimasele küsimusele, mida ma tahtsin teilt küsida, kuna me siin lõpetame, on lihtsalt see, et kui meie publik tahab rohkem rääkida, siis saate rohkem teada, mis teil floLIVE'is toimub, siis on see. konsultatiivne vestlus selle üle, mida nad teevad, ja leida, kuidas te teate, mida pakute, võiks neile sobida. Milline on parim viis kontakti saamiseks ja ühenduse loomiseks?

– [Curtis] Jah, ma mõtlen, pöörduge minu poole erinevatel viisidel. Võite meiega ühendust võtta aadressil ja või võtke minuga otse ühendust aadressil Või loomulikult oleme sotsiaalmeedias, LinkedInis, Twitteris. Ükskõik, kuidas soovite meiega seal ühendust võtta, oleme teie jaoks kättesaadavad ja ootame teie kuulajatega koostööd.

– [Ryan] Fantastiline. Tänan veel kord, Curtis. See on olnud suurepärane vestlus. Hindan kogu valgust, mida te ühenduvusega seotud paljudele erinevatele valdkondadele heidate. Ma arvan, et see, mis sul toimub, on imeline. Olete sellest ajast saati näinud palju edu, vähemalt liitusite ja tead, palju õnne veel kord rahastamisvooru puhul, tundub, et teil on, tead, ilus summa raha, aidata omamoodi kasvada ja viia see järgmisele tasemele ning jätkata selle fantastilise teenuse pakkumist tööstusele. Täname veel kord teie aja eest ja loodetavasti saame teid tulevikus uuesti kasutada.

– [Curtis] Ole hea, Ryan. Ja tänan teid platvormi pakkumise eest. Ma tean, et see on olnud väga informatiivne, kui ma olen varem loetlenud, nii et ma loodan, et teie lugejad ja kuulajad saavad sellest kasu. Ja kui nii, siis ootan huviga nende tagasisidet.

– [Ryan] Fantastiline. Aitäh veel kord.

– [Curtis] Aitäh, Ryan. Ole tubli.

– [Ryan] Olgu, kõik. Täname veel kord, et liitusite meiega sel nädalal podcastiga IoT For All. Loodan, et teile meeldis see osa ja kui meeldis, jätke meile hinnang või arvustus ning tellige kindlasti meie taskuhääling, mis tahes platvormil, millel meid kuulate. Samuti, kui teil on külaline, keda soovite saates näha, andke meile märkus aadressil ja teeme kõik endast oleneva, et saada nad esiletoodud külalisteks. Peale selle täname veel kord kuulamast ja näeme järgmine kord.

Allikas: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks