Tulevased miljonärid: 90-päevane mentorlus teie kinnisvaraportfelli kasvatamiseks

David:
See on BiggerPocketsi taskuhäälingusaade, 708. Ma arvan, et kinnisvarainvesteeringuid vaadeldes tuleb tavaliselt arvesse võtta kinnisvara enda väärtust või võib-olla selle piirkonda. See ei ole nii. See ei ole teie jaoks kõige täpsem viis sellele lähenemiseks. Peamiselt vaatate ainult tulu. See on peaaegu nagu ettevõtte ostmine, sest kui soovite omada glampingut või jurtasid, ei ole kinnisvara täiustamine nii suur pusletükk. Nii et ma tuletan Robile ja mulle lihtsalt meelde, et kui me teile nõu anname, peame meeles pidama, et teil ei ole traditsioonilisi turvavõrke, äri ei läinud hästi , kuid kinnisvaraga läks hästi. Maa hind paranes, eks?
See, mis kõigiga toimub, on David Greene, teie BiggerPocketsi taskuhäälingusaate juht. Siin täna koos minu armsa, kauni ja andeka saatejuhi Rob Abasologa. Vean kihla, et te ei oodanud seda, kuid see on siiski tõsi. Täna on meil ainulaadne saade, mis teile, poisid, meeldima hakkab. Kui viibisite San Diegos BPCON2022-l, teatasime, et korraldame konkursi, kus valime välja mitu inimest, keda nii Rob kui mina juhendavad nende kinnisvaraeesmärkide täitmisel. Noh, täna on see päev.
See on esimene episood, kus tutvustame teile väljavalitud võitjaid, õpime neid paremini tundma ja aitame välja selgitada, milliseid edusamme nad peaksid tegema. Tänases saates käsitleme nende eesmärke, plaane ja tegevusi, mida nad peaksid tegema, selles järjekorras. See on viis, kuidas Rob ja mina aitame otsustada, milline peaks olema meie kõige olulisem järgmine samm. See oli väga lõbus. Rob, mida sa tänasest saatest arvad?

Rob:
Oh, see oli suurepärane. Nad kõik meenutavad mulle noort mind, tead, mida ma mõtlen? Ei, ma teen lihtsalt nalja. Tõenäoliselt on nad kõik minust vanemad ja saavutatumad, aga see on tõesti suurepärane. Ma arvan, et mõne inimese jaoks on tõesti tore naasta joonestuslaua juurde. Tõeliselt tore on see, et soovin, et see mul oleks. Soovin, et keegi õpetaks mulle seda kõike, kui ma olin noorem, sest ma lihtsalt ei teadnud, et seal on nii palju teavet. Ma arvan, et üks asi, mida me oma kolme uue juhendatavaga saavutasime, on see, et aitame neil lihtsalt teavet läbi lõigata ja aitame täpselt häälestada, mis suunas nad peaksid liikuma.
Mõnikord, ma isiklikult arvan, ei pea kinnisvara puhul tingimata kogu teabe uurimine ja teadmine olema. Enamasti teate tõenäoliselt kogu teavet, mida peate teadma, kuid peate tõesti hakkama seda teavet läbi lõikama ja aru saama, millist teavet teil tegelikult kiiresti vaja on. Liiga palju teavet viib mõnikord analüüsi halvatuseni. Nii et mul on hea meel hüpata nende teekonnale, esitada küsimusi, torgata nende plaanidesse auke ja neid edasi lükata, et saada loodetavasti nendeks, keda te saateosa lõpus nimetasite, tulevasteks miljonärideks, kui nad seda juba ei ole.

David:
Absoluutselt. Samuti tahame kõiki tervitada uuel aastal. See on põnev aeg täis võimalusi ja uuenenud keskendumist, mis loodetavasti kestab kauem kui seitse päeva, mida see tavaliselt teeb, kuni inimesed langevad tagasi oma tegelikesse mustritesse. Tänaseks kiireks nõuandeks tahaksin teile meelde tuletada, et esitage endale küsimus, mida saate järgmise 90 päeva jooksul ära teha? On nii uskumatult oluline, et alustaksite aastat heas suunas, suurendades hoogu ja kujundades harjumusi, mis hoiavad teid terve aasta. Seetõttu teeme oma eesmärkide seadmise episoodi, sest on oluline, et istuksite maha ja kirjutaksite oma eesmärgid kirja.
Kui olete oma eesmärgid saavutanud, peate koostama plaani, mida kavatsete nende saavutamiseks kasutada, ja seejärel keskenduma vajalikele tegevustele. Oleme siin, et teid selles aidata. Nii et kogu aasta jooksul läheme me nende inimeste juurde tagasi ja esitame küsimusi, et hoida teid samal teel. Mida saate järgmise 90 päeva jooksul teha, et õiged harjumused paika panna? Rob, sa naeratad mulle. Miks sa nii naeratad?

Rob:
Ma just mõtlesin, mis oleks, kui iga kord, kui annaksite Batmani häälega kiire vihje, annaksite lihtsalt näpunäite Batmani filmide vaatamise kohta. Sa ütled: „Olge spetsiaalselt selle stseeni puhul ettevaatlik. Siin on see lihavõttemuna. Ja siis me lihtsalt ei käsitle kunagi, miks annate alati Batmanile näpunäiteid.

David:
Sul käis just see mõte peast läbi, kogu kiire näpunäide? See oleks palju parem kui see, mida ma ütlesin, kas pole?

Rob:
Noh, see on nii, ma rääkisin, et mäletate seda pisipilti, kus nad vahetasid meie juukseid või mida iganes, ja ma ütlesin, et oleks väga naljakas, kui me muudaksime pisipildi selliseks. Kuid me ei käsitlenud seda kunagi. Me ei rääkinud sellest kunagi. See on lihtsalt BiggerPocketsi pisipilt.

David:
Ja keegi ei teadnud, miks.

Rob:
Keegi ei tea, miks. Ma arvan, et see oleks naljakas.

David:
See oleks väga naljakas.

Rob:
Nii et teie Batmani kiire näpunäide oleks see, et stseenis Bruce Wayne'i ja Catwomaniga on osa, kus naine kaob tema peale ja ta ütleb: "See on selline tunne." Küsige endalt, mil viisil vajate teile ravimit, mida teistele inimestele annate, et saaksite sügavamalt mõista, miks te olete selline, nagu olete?
Batmani kiire näpunäide on see, et Christopher Nolan lavastas Batmani ja kui soovite rohkem tema hämmastavat kataloogi, oleks ta lavastanud ka Interstellari.

David:
Tähtedevaheline.

Rob:
Kontrollige seda kindlasti.

David:
Kas sa oled praegu tõsine? Olgu, lähme tänase esimese mentee Phillip Fernandezi juurde, me kohtusime teiega esimest korda paar päeva tagasi ja nüüd oleme siin isiklikult sukeldumas teie plaanidesse ehitada kinnisvaraimpeerium. Kuidas sul täna läheb?

Phillip:
Ma tunnen ennast hästi. Tänan teid väga selle võimaluse eest. Olen ärritunud.

Rob:
Jah, kindlasti, mees.

David:
Teie taust näeb muide fantastiline. See näeb välja nagu otse Pinteresti lehelt.

Phillip:
Soovin, et saaksin selle eest au endale võtta. See on minu kihlatu... Ta on terapeut.

Rob:
See tundub väga teraapiline. Tunnen end praegu väga vabalt. No äge. Kokkuvõtteks, Phillip, olen väga põnevil, et saan siin teie looga tutvuda. Olete pärit Californiast, teil on kinnisvara LA-s ja Clevelandis.

Phillip:
Jah.

Rob:
Soovite tutvuda mitme perega ja võib-olla ka Glenside'i võimalustega. Ja siis, kui ma õigesti mäletan, kogusite ka umbes 200,000 XNUMX dollarit oma järgmisteks kinnisvarainvesteeringuteks, ala Amy Mahjoory's Mastermind, mis on tõesti suurepärane. Olete ka espaania keele keskkooliõpetaja.

Phillip:
Jah, härra. Jah, see on hea ülevaade.

Rob:
Ja kui ma õigesti mäletan, siis iga kord, kui David küsis sinult, kui pühendunud sa olid skaalal nullist 10-ni, kuna kavatsed ustele koputada, et järgmisesse tehingusse pääseda, siis panid sa enda hindeks 10. Ütlesite: "Võib-olla olen tegelikult valmis ustele koputama, kui ma pean."

Phillip:
Olen ülipühendunud. Olen õpetanud 14 aastat ja mulle on tundunud, et see on olnud suurepärane võimalus õpetada, kuid olen valmis õppetööst loobuma. See on super hirmutav. Isegi selle ütlemine oma peigmehele ning sõpradele ja perele oli midagi, mida ma poleks arvanud, et ütlen, kuid ma olen valmis tegema seda, mida ma pean tegema, et oma elu juhtida.

Rob:
Sinu pärast põnevil, mees. Noh, me läheme sellesse, mida me tegelikult nimetame teie GPA-ks, mis on seotud asjaoluga, et olete õpetaja. Kuid see on teie eesmärk, teie plaan teos. Nii et kui te selgitaksite oma õpilastele oma järgmise 90 päeva eesmärki, siis milline on teie eesmärk?

Phillip:
Minu eesmärk on sulgeda kinnistu retriidikeskuse jaoks. Mina ja mu kihlatu oleme kinnisvara vaadanud viimased kuus kuud. Meil oli mingi lepinguline vara, meil oli lepinguline maa. Jõudsime nii kaugele, et meil on 500 20 pehmet kohustust maa väljaehitamiseks ning küla ja puhkekeskuse rajamiseks. Sain just teada mõned asjad selle maa kohta, mis meil lepinguga oli, et see pole õige maa. Sellest ajast peale oleme otsinud teisi kinnistuid. Meil on kinnistu, mille üle me praegu läbirääkimisi peame, XNUMX aakrit, paar tundi väljaspool LA-t. See on midagi, mille kallal ma olen valmis töötama ja selle reaalsuseks muutma.

Rob:
Lahe. Hea küll, nii et ma tahan eesmärki siinkohal veidi täpsustada, sest ma tean, et sa ütlesid, et tahad alustada retriidikeskust.

Phillip:
Jah.

Rob:
Mainisite ka glampingküla. Nii et ma arvan, et teie retriidikeskus saab olema lummav küla, eks?

Phillip:
Jah, mul on olnud palju aega meditatsioonikogukondades ja erinevates kogukondades, kus on tehtud retriite, nädalaseid retriite ja see on olnud minu enda elu ja arengu jaoks tohutult positiivne. Vahetult enne COVID-i algust tundsin, et tahan istuda vaiksel puhkusel, olen sellest väga vaimustuses ja ma ei leidnud Los Angeleses kaheksa tunni jooksul ühtegi kohta, kus oleks kolm kuud ette broneeritud. Ja see lõi minus lihtsalt lõkkele, et see on midagi, et on olemas ärimudel, mis seda toetab, ja see on midagi, mis toob inimestele kasu. Ruumi, kuhu inimesed võiksid tulla ja me saaksime toetada meditatsiooniõpetajaid, kes soovivad seda ruumi rentida. Võiksime toetada inimesi, kes soovivad tulla nädalaseks peatumiseks. See on kindlasti midagi, mis on meie jaoks prioriteet.

Rob:
Vinge. Nii et ma lihtsalt nullin siin, kas teil on idee või eesmärk ühikute koguse kohta, millega soovite käivitada? Teie ideaalses mõttes, esimene faas, keskendume selle esimesele etapile, kui palju üksusi või milline see tegelik taganemisküla välja näeb?

Phillip:
Esimene etapp on midagi, mis võiks nädalaks võõrustada vähemalt 20-liikmelist rühma, mille visioon on ehitada piisavalt ruumi kuni 30 inimesele, võib-olla ühe- või kahepäevaste sündmuste jaoks. Võib-olla isegi rohkem inimesi, kes ei pea tingimata sellel kinnistul ööbima, nad kõik ei peatu sellel kinnistul, kuid meil on ruum jooga- või meditatsiooniretriidiks, mis võib toetada juhendajaid ja õpetajaid, kes soovivad selliseid üritusi pidada. pakkumisi.

Rob:
Nii et umbes 20, kas see oleks näiteks 10 telki, mis mahutavad kaks inimest telgi kohta? Kas see täidaks teie eesmärgi?

Phillip:
Jah, nii et mul on selles ruumis olnud paar mentorit, kellel on retriidikeskused, ja nad on seda teinud erineval viisil. Oleme pidanud kohanema, kui oleme vaadanud erinevaid maatükke. Maa, mis meil kõigepealt lepinguga sõlmiti, asus California keskosas. Tõesti ilus ilm oli. Vaatasime glampingi telki. Mul on sarnaseid omadusi omavatel inimestel, kes teevad sisuliselt sarnast tööd glamping-telkidega. Seda me vaatasimegi.
Viimasel ajal oleme vaadanud kohti, mis on kõrgemal, seega kohti, mis on tõesti külmemad. Nii et võib-olla glamping telk ei hakka seda lõikama. Me isegi mõtleme, milline võiks potentsiaalselt välja näha pisike kodu või jurta, et kellelgi oleks mugav elada? See ei pea olema kõige uhkem asi, kuid me ei taha, et inimestel oleks ebamugav ja külm.

David:
See on hea mõte. Ma arvan, et kinnisvarainvesteeringuid vaadeldes tuleb tavaliselt arvestada kinnisvara enda väärtust või võib-olla ka piirkonda, kus see asub. See ei ole kõige täpsem viis. et sa sellele läheneksid. Peamiselt vaatate ainult tulu. See on peaaegu nagu ettevõtte ostmine, sest kui soovite omada glampingut või jurtasid, ei ole kinnisvara täiustamine nii suur pusletükk. Nii et ma lihtsalt tuletan Robile ja mina teile nõu andes meelde, et me peame seda meeles pidama, et teie ettevõtte traditsioonilised turvavõrgud ei tööta nii hästi. aga kinnisvaraga läks hästi, maa läks kallimaks. Arvestades, et meil on teie eesmärgist hea arusaam, rääkige meile oma plaanist, kuidas see teoks teha.

Phillip:
Mul on agente paaril erineval turul, kes on mind otsinud ja ma olen kinnisvara kindlustuslepinguid sõlminud ja nagu ma ütlesin, on meil praegu pakkumine 20 aakri suurusele kinnistule, mis on üsna hästi seadistatud. palju selle väljapaneku esimesi etappe. Aga tõesti, ma olen lihtsalt lasknud agentidel mulle asju saata ja ma olen seda taganud. Ma arvan, et minu jaoks on üks suuremaid väljakutseid olnud see, et ma tegin palju alglaagreid, koolitust ja juhendamist tegelikult mitmepereliste inimestega. Olen töötanud koos Andrew Cushmaniga tegelikult mitme pere tehingute kontrollimiseks, sest see oli koht, kus ma keskendusin peaaegu aasta.
Kuigi ma ei suutnud midagi sulgeda, tunnen tõesti, et sain selliste kinnisvarade tagamisega palju oskusi. Nende oskuste ülekandmine nende kinnisvara tagatiseks on olnud väike väljakutse. Teades, kuidas seda teha ja milline on oodatav tulu, mida ma tahan investoritele pakkuda, ja millised on mõned lõkse, mida ma võin näha, on see minu jaoks kindlasti olnud väljakutse. Kui ma tahaksin öelda, et teine ​​väljakutse on olnud tehingute voog. Ma olin väga lähedal, võib-olla pean alustama turult, lihtsalt otse müüjale kampaaniaga Ojai linnas või mõnes sellises kohas, mis on tõesti kena. Seal on pindala ja see on paljudele küsimustele vastav, kui lähedal see meie jaoks LA-le on.
Samas pole ma kunagi otsepostituskampaaniat teinud. Olen teinud otse müüjale asju, kuid ma pole seda teinud. Nii et ma mõtlesin: "Olgu, kas ma raiskan 4,000 dollarit otsepostituse kampaaniale, kui ma tegelikult ei tea, mida ma paljude kinnisvaraobjektidega peale hakkan, kui need ei vasta minu kriteeriumidele."

Rob:
Noh, las ma küsin sinult seda. Kas olete mõelnud, sest nii palju kui mulle meeldib idee võtta toores maa ja muuta see selleks visiooniks, kui keegi, kes on seda teinud ja teeb seda praegu, siis umbes 99% ajast, on see tegelikult palju raskem kui siis, kui leiaksite lihtsalt olemasoleva kämpingu või haagissuvilate pargi või midagi, mis selles roolikambris asub, ja muudate selle soovitud viisil. Nii et kas olete pidanud oma visioonile lähedasemaks lihtsalt seda, et võtaksite kämpingu, mis võib olla veidi lagunevam, ja investeerite raha selle renoveerimisse?

Phillip:
Jah, ma olen täiesti sellest, tõesti. Ma ütleksin, et probleem on olnud tehingute voos. Ma lihtsalt ei näe asju, mis on väljaehitatud kämping, mis asub LA-st kahe tunni raadiuses ja mis vastaks meie kriteeriumidele meie ostuhinna või numbrite osas. Võib-olla ma lihtsalt ei tea, kust õigesti vaadata. Võib-olla ma lihtsalt ei vaata õigetpidi.

Rob:
Jah, ma arvan, et üks raskemaid osi on see, et olete LA-s ja proovite jääda LA lähedale piirkonnas, mis on kurikuulsalt üks riigi kõige kallimaid kinnisvaraturge. Nii et ma tahtsin teilt lihtsalt küsida, miks te olete abielus Los Angelesest kahetunnise eemal asuva linnaga, võrreldes sellega, et teete seda kusagil mujal Californias või võib-olla naaberosariikides?

Phillip:
Ma arvan, et lõppkokkuvõttes ei ole eesmärk ainult üks sait või üks koht, kuid ma olen väga teadlik tõsiasjast, et ma pole kunagi saanud hakkama või mul pole niisuguse saidi haldamise toimingute pisiasju. Nii et kui ma hakkan kõik toimingud allhankega tegelema, kavatsen kogu juhtimise väljast tellida või tean isegi numbreid, mis ma pean oma kindlustuslepingusse sisestama, et seda vastutustundlikult teha, siis ma pole nii enesekindel. selles. Mul on Los Angeleses väga tugev kogukond, kes on võimeline toetama, ja mõned inimesed, kes isegi juhivad selliseid keskusi ja selliseid pakkumisi, kes on LA kauguses toetatud.

Rob:
Kas te ei intervjueerinud just podcastis kedagi, kes müüb paljusid, või et neil on täpselt selle roolikambri ümber mingi ärimudel?

David:
Jah, tegime. Ja just seda ma mõtlesin. Me oleme seal samal lainepikkusel, Robbie. Nii et Philip, seal on veebisait, ma usun, et see on discountlots.com, kus me kaht asutajat intervjueerisime. Nad panevad kokku hulgimüügikampaaniad, nagu see, millest te rääkisite. Räägitakse maaomanikega, ostetakse neilt maa soodushinnaga ja siis müüakse teistele soodushinnaga edasi, aga selle eest on lubatud tasuda kuumaksetega. Sa ei pea kohe kogu summat välja mõtlema. Seal on väike sissemakse ja siis teete neile igakuise sissemakse. Ostate selle järelmaksulepinguna, kuid teil on õigus seda kasutada, kuni tasute.
Tõenäoliselt võiksite minna sellele veebisaidile, rääkida nende meestega ja vaadata, mida nad kogu Californias pakuvad. Ja kui maa on piisavalt odav, lähevad paljud neist tehingutest tõenäoliselt luhta, sest te ei pea peaaegu sama palju raha välja tulema. Võib-olla ei pea te isegi investoritelt raha koguma. Võimalik, et teil on lihtsalt väike sissemakse, mis läheb neile nüüd, kui teil pole olulist osa aktsiatest ega võlgadest, mida kavatsete teistele inimestele maksta. Suurem protsent neist tehingutest peaks olema tööd.

Rob:
Ja tegelikult, kui te tahate seda episoodi vaadata, David, intervjueerisite neid tüüpe selle ärimudeli võimsuse kohta meisterlikult. See oli tõesti lahe. Nii et see on episood 704. Mine vaadake seda kõike teada saamiseks. Ma arvan, et te saate sellest tõeliselt inspiratsiooni. Mäletan, et mõtlesin: "Oh mees, kui ma oleksin sellel intervjuul, siis ma küsiksin nii palju küsimusi, mis tekitasid meile tõenäoliselt nii palju jäneseauke."
Philip, mul oli üks soovitus, mida ma tegelikult tahtsin sulle anda. On kinnisvaramaaklereid, kes on spetsialiseerunud igat tüüpi varaklassidele. On kinnisvaramaaklereid, kes on spetsialiseerunud ühepereelamute omandamisele, on maaklereid, kes on spetsialiseerunud mitmepereelamutele. Ma mõistsin seda tegelikult alles paar kuud tagasi, kuid on ka maaklereid, kes on spetsialiseerunud laagriplatsidele. Keegi tegi mulle Sallisawis ​​nelja miljoni dollari suuruse laagriplatsi tehingu ja andis mulle teavet selle tehinguga tegeleva kinnisvaramaakleri/maakleri kohta.
Ma alustasin selle kinnisvaramaakleriga vestlust ja ta oli tõesti, tõesti, väga tore ja selgub, et ta on laagriplatside müügis nii hea ja ta haldas varem laagriplatse, et ta on, tahan öelda, et kas ametnik või mitteametlik kinnisvaramaakler paljudes riigis asuvates KOA kämpingutes. Nii et iga kord, kui tehing saabub, saadavad nad selle lihtsalt oma teele. Paljudel juhtudel ei pruugi see isegi turule jõuda, sest tal on nimekiri inimestest, kellele ta selle lihtsalt välja saadab.
Tahtsin öelda, et peaksite proovima näha, kas leiate kinnisvaramaakleri, kes võiks olla spetsialiseerunud laagriplatsidele või haagismajaparkidele. Siin maailmas on midagi, mis võib teile osa neist tehinguvoogudest toita, sest suur osa sellest ei pruugi olla see, mida te teate, vaid see, keda te teate. Nii et kui saate õige kinnisvaramaakleriga ühendust võtta, võivad nad teile anda mõningaid müügivihjeid, mida te ise ei leia.

Phillip:
Jah, ma arvan, et see on suurepärane nõuanne. Maaarendusest palju teadva kinnisvaramaakleri leidmine on olnud tõeliselt keeruline. Kesk-California kinnisvaramaakler on meile väga suureks abiks olnud, aga ka ta õppis. Ta õppis koos meiega ja see muutus pisut keeruliseks, kui mõned maaarendusega seotud asjad jutuks tulid.

David:
Hästi. Nii et nüüd hakkame tegutsema selle põhjal, mida oleme seni öelnud ja mida olete mõelnud, kõik kokku. Mis on teie kõige olulisem järgmine samm ja millise ajakava järgi soovite selle teha?

Phillip:
Ma läheksin kindlasti saidile discountlots.com. See tundub üsna lihtne. Ma saan seda lihtsalt Google'iga otsida ja nendega vestelda. Ma arvan, kust ma leian laagriplatsidele spetsialiseerunud maaklerid?

Rob:
Ma arvan, et järgmine oluline samm on see, et helistate erinevatele kinnisvaramaakleritele. Leiaksid erinevaid maatükke või ütleme, et võiksid isegi minna näiteks LoopNeti ja leida laagriplatsi. Leiate maakleri või agendi, kes seda kinnisvara loetleb, ja küsige kontakti või võite võtta kuulda nõu, mille David mulle kord andis, kui otsisin Arizonas lühiajalist kinnisvaramaakleri. David käskis mul helistada linna tippmaaklerisse ja küsida parimat koera, kes teab lühiajalistest üüridest kõike. Nii et ma helistasin ja ma ütlesin: "Kuulake siin, kallis, David Greene käskis mul küsida parimat koera." Nii et nad andsid mulle tegelikult kontakti kinnisvaramaakleriga, keda me lõpuks kasutasime ja kes oli Scottsdale'i lühiajalise rentimise osas üliteadlik. See oli meie jaoks selles protsessis üliväärtuslik.
Ma arvan, et võiksite sama asja teha. Helistage maaklerile ja leidke kontakt, kes seda maailma tegelikult tunneb. Võimalik, et peate helistama telefonikõne ja telefonikõne järel, kuid lõpuks arvan, et teete seal natuke edusamme.

Phillip:
Lahe, tänan.

David:
Ma kuulaksin ka 704. osa ja leiaks härrasmehe nimed, leiaks need sotsiaalmeediast ja ütleks tegelikult: "Ma otsin midagi sellist. Kas teil on midagi plaanis või saate selle jaoks midagi otsida? See on see, mida ma saaksin maksta või loodan, et see teeb seda. Neil võib olla kinnisvara, millega nad on kokku puutunud ja mida nad tegelikult lepingut ei sõlminud, kuid kui nad teavad, et sellel on lõppostja, võivad nad minna tagasi nende inimeste juurde ja öelda: "Vaata, me võime teile selle maksta. palju raha maa eest." Kui teile hind meeldib, võite hankida midagi, mida nende praeguses laos pole.

Rob:
Lõbus fakt nende kohta, nad olid tegelikult mõned minu Glamp Campi õpilased, minu programm glampingi kohta. Nii et võite isegi lihtsalt nende aju valida. Võib-olla võite öelda: "Hei, ma rääkisin Robi ja Davidiga, nad ütlesid, et võtke teiega ühendust. Ma tean, et olete maad ja müüte maad. Siin on olukord, millega ma olen. Kas teil on kontakte, mis võivad selle teekonna minu jaoks palju lihtsamaks muuta? Saate kasutada seda vestlust siin, et luua suhteid ja edendada teid veelgi. Ilmselgelt ei ole see teie kõigi jaoks jätkusuutlik, kuid antud juhul on see suurepärane näide võrgu kasutamisest oma igapäevaste eesmärkide saavutamiseks.

Phillip:
Kõlab hästi. Jah, ma olen maas.

David:
Hästi. Kas on meile veel viimaseid küsimusi, Philip?

Phillip:
Oma mõtetes teen kõige selle kraamiga samal ajal hunniku muid asju. Mul on praegu Clevelandis paar võõrutusravi, kogusin just raha kellegi teise tehingu jaoks. Mida te ütleksite selle kohta, kuidas oma energiat koondada, kuidas valida, mida mitte teha, arvestades, et mul on väga agressiivne ajakava oma finantsvabaduse kontrollimiseks?

Rob:
Ütleksin, et soovite kõik oma erinevad projektid ajastada viisil, mis tegelikult võimaldab teil säilitada teatud tasemel rahavoogu, sest ma ütlen teile, et kui keegi, kes teeb häid retriite ja kõike muud, see pole nii. midagi, mis teenib teile raha, ma ütlen, et kaks aastat. Sul on kaks aastat väljas, enne kui rahavoog tegelikult kätte jõuab. Nii et ma tean, et teil oli agressiivne eesmärk oma üheksast viieni töölt lõpuks loobuda ja teha seda täiskohaga. See tähendab, et teil peavad ikkagi olema muud projektid, muud rauad tules, mis võivad tegelikult teenida tulu, et teid ülal pidada, kui te selle suurema, mittemateriaalsema eesmärgi poole liigute.
Glampsite on praegu immateriaalsem, kuna see pole tegelikult ehitatud, kuid kui teil on paar ümberpööramist, olete juba raha kogunud, need on käegakatsutavad asjad, mida saate jätkata. Ma ei jätaks neid maha, sest need on teie leib ja või, teie rahateenijad, kuni saavutate selle suurema eesmärgi, kui see on mõttekas. Ma keskenduksin lihtsalt sellele, milles sa oled hea ja milles oled edu saavutanud, ning kasutaksin seda armastuse töö õhutamiseks, mis lõpuks muutub teie jaoks kahe aasta pärast rahavoo masinaks, kui see on mõttekas.

Phillip:
See on suurepärane nõuanne, aitäh.

David:
Hästi. Tänan teid väga, Philip. Hoiame ühendust.

Rob:
Ja nagu suurem näpunäide kõigile kodus, tahan öelda, et igal pool on nii palju sarnaselt mõtlevaid inimesi, kes tahavad täpselt seda, mida teie tahate. Sa pead need lihtsalt üles leidma, eks? Ma arvan, et väga lihtne viis seda teha on külastada näiteks BiggerPocketsi foorumeid ja kui proovite ehitada glampsite või kui proovite pääseda mitmepereelamusse või kui soovite partnerlussuhete kohta õppida, võite minna ja esitada selle küsimuse. Võite minna foorumisse ja öelda: "Hei, siin on see, millega ma tegelen. Olen selles linnas. Üritan seda eesmärki saavutada. Kas siin on keegi, kes saaks minuga ühendust võtta, telefonile võtta ja kohvi jooma minna, tahaksin teilt õppida. Või võite seda lihtsalt foorumis küsida.
Oleksite väga-väga üllatunud, kui palju inimesi teid ja teie eesmärke toetavad. Nii et leidke viis, kuidas teiste sarnaselt mõtlevate inimestega tuppa saada. Seda saate teha BiggerPocketsi foorumitesse sisenedes, seda saate teha kohtumist korraldades. Saate seda teha nii paljudel viisidel, kuid kui proovite seda ise välja mõelda, on see palju raskem ja vähem inspireeriv kui kuulda kedagi, kes on selles edukas.
Hea küll, enne kui me su lahti laseme, Philip, tahtsin ma jätta sulle natuke kodutööd, mille võid järgmisel kohtumisel lauda tuua. Kas see on lahe?

Phillip:
Ma olen maas.

Rob:
Hästi. Nii et ma lihtsalt andsin teile idee maakleritest. Nii et ma tahan, et võtaksite ühendust viie maakleriga ja küsiksite neilt kedagi, kes on spetsialiseerunud maa omandamisele/suurematele kinnisvaraobjektidele, nagu haagismajade pargid, haagissuvilate pargid, laagriplatsid. Viis maaklerit, kes seda suudavad. David, kas sul on midagi?

David:
Jah. Kui helistate nendele maakleritele, ütlevad nad tõenäoliselt: "Ma ei tea." Või "Keegi siin ei tee seda." Paluge rääkida meeskonna juhi, juhi, maakleriga või mõne sealse silmapaistva inimesega. Neil võivad olla erinevad nimed, kuid võite lihtsalt küsida, kes seda kohta juhib? Nii et see on Tom või see on Mary. Ja kui sa temaga räägid, öelge: "Maarja, ma üritan leida kinnisvaramaakleri, kes oleks spetsialiseerunud laagriplatsidele. Millist nõu annaksite mulle selle kohta, kuidas ma teda leida?"
Inimeste suur viga on see, et nad helistavad, esitavad küsimuse, jõuavad eitavale, loobuvad. Või lihtsalt öelge, et Rob küsib kelleltki helistades: "Hei, ma otsin linna parimat kinnisvaramaakleri ja tahan üürida lühiajaliselt." Ja Rob küsib: "Kas teil on lühiajalisi rente?" "Ei, mul pole tegelikult ühtegi. Ma võin sind aidata, kui sa tahad, aga see tüüp seal, ta on asjatundja. Mis viis selleni, et Rob ühendati õige agendiga.
Nii et ma ei taha, et te ei peatuks. Kui nad ütlevad ei, siis ütlete: "Okei, mida sa teeksid, kui oleksite minu positsioonis?" See sunnib inimesi mõtlema, kuidas teie probleemi lahendada, mitte lihtsalt märkima kasti, eemaldama teid telefonist ja liikuma oma elus järgmise asja juurde.

Rob:
Jah. Ma tahan teile öelda, et pange end kolmel erineval viisil välja. Ma tahan, et te paluksite abi kolmel erineval viisil, eks? Üks võimalus, ma tahan, et teeksite seda sotsiaalmeedias, teeksite postituse Instagrami, lugudesse, Facebooki ja kus iganes, ja küsiksite inimestelt: "Hei, kas teate mõnda kämpinguomanikku, kellega saaksin ühendust võtta? Kas teie võrgus on keegi?" Minge BiggerPocketsi foorumisse ja postitage: "Hei, ma tahan sellesse siseneda. Millised on head ressursid Californias kämpinguomanike leidmiseks või midagi sellist. Ja siis leidke kolmas võimalus end välja panna ja abi paluda. Sest uurimine on üks asi, kuid tegelikult kipub abi küsimine meelitama inimesi, kes tahavad teid aidata. Nii et leidke kolm loomingulist viisi, kuidas väljaspool maaklertegevust abi küsida.

Phillip:
See on suurepärane nõuanne.

Rob:
Ja vaatame, minu arvates on see peaaegu kõik. Tähendab, ma ütleksin ka, et ma ei tea, David, võib-olla nõustute või ei nõustu sellega. Selliseid asju teevad hulgimüüjad. Nii et kas leiate viisi, kuidas saada ühendust hulgimüüjatega, kes tegelikult tegelevad mõne sellise kämpingu, haagissuvila või muu sellisega? Ma saan selle kraami kohta meile iga päev.

David:
Ma guugeldaksin seda, et proovida neid leida ja lasta sellel teid Facebooki gruppide ja erinevate maandumislehtede jäneserajal alla viia ning proovida leida, kas saaksite tegelikult inimese kontaktandmeid.
On palju inimesi, Philip, et kui sa ütled, et ma tahan seda ja nad teavad, mida sa selle eest maksaksid, siis pöördprojekteerivad nad, kuidas nad leiaksid sind selle, mida sa otsid. Ja neil on oskused, ressursid, tööriistad ja kogemused selle leidmiseks. Kui proovite seda ise teha, on see väga lohakas ja aeglane protsess, mis viib teid eemale paljudest muudest asjadest, mida te rääkisite, et teil on käimas.

Rob:
Jah, pidage meeles, et enese väljapanek loob võimaluse tekkida. Kui te kuulate Amy Mahjoory nõuannet, siis iga kord, kui kohtute kellegagi, kui nad ütlevad, mida te teete, kui te ütlete, et ma aitan inimestel saada kinnisvara kaudu kahekohalist tulu, eks? Ma ei mäleta täpselt 13-sekundilist või nelja-sekundilist võimsussammu, aga...

David:
See on nii.

Rob:
Seda öeldes avate neile värava, et öelda: "Oh, rääkige mulle rohkem." Keegi ei saa teada, et küsida teilt rohkem küsimusi teie kämpingu arenduste või muu sellise kohta, kui te end seal välja ei pane. Seega olge alati valmis end ebamugavalt tundma.

Phillip:
Kõlab hästi.

David:
Olgu, tänan, Philip.

Phillip:
Tänu poisid.

David:
Hea küll, järgmisena on meil Wendy St. Clair. Wendy, sa elad Long Beachil, kuid elad osa ajast ka Colorados. Sa põrkad ringi nagu mina. Töötate kõrgtehnoloogilise turunduse alal, mis on lahe, sest see annab meile kohe teada, et teil on mõningane kogemus probleemide lahendamisel ja keeruliste olukordade mõistmisel. Sa ei hakka otsima lihtsat vastust ja kõike muud. Teil on praegu üheksa ühepere üüripinda ja olete valmis kasutusele võtma võtmed-kätte mudeli, mis on väga põnev. Nii et tänan teid selle eest. Et aidata oma eesmärke ellu viia, aidake meil mõista, kus olete praegu ummikus ja kuhu soovite jõuda?

Wendy:
Suurepärane. Aitäh, David. Nii põnevil, et olen siin koos teiega. Nii et nagu sa ütlesid, elan ma praegu Californias. Mul on üheksa kinnisvara, mis on peamiselt võtmed kätte. Üks neist on kena kodu, kus ma varem elasin ja kus mul on praegu palju aktsiaid. See ei ole võtmed kätte rent, vaid teised, minu eesmärk oli esialgu seda teha ja siis ka oma kõrgtehnoloogilist turundust teha. Kuid kuna ma õppisin äri kohta üha rohkem ja ma tõesti armastan kinnisvara ja olen sellesse ülikirglikuks muutunud, tahaksin leida viisi, kuidas raha teenimisest, kõrgtehnoloogilisest turundusest välja tulla ja kuidagi leida viis. muuta oma kirg kinnisvara vastu millekski püsivamaks.
Esialgu vaatasin BRRRR-i mudelit, olen vaadanud mõningaid ümberpööramisi ja kaalunud igasuguseid asju, kuid ma pöördun pidevalt tagasi treeningrataste juurde, kui soovite, võtmed kätte, sest see on ohutu ja lihtne, kuid see ei anna mulle tegelikult neid dollareid, millega tahaksin lõpuks pensionile jääda. See on pikk mäng. Nii et jätkan võtmed kätte ja jätkan oma äriga, sest see on turvaline, kuid minu eesmärk on tõesti järgmise kolme-nelja aasta jooksul pensionile jääda. Kui ma pensionile jään, tahaksin saada teatud summa dollareid, mis teenivad mulle passiivset sissetulekut. Arvan, et selleni jõudmiseks pean kasutama allesjäänud omakapitali ja võib-olla leidma viise, kuidas koguda rohkem raha oma väikese miniimpeeriumi ülesehitamiseks, olgu selleks siis pikaajaline rentimine, keskmise tähtajaga rentimine jne.

David:
Ma arvan, et võtmed kätte sattumise põhjuseks ütlesite, et need on ohutud, kuid see pole mitte ainult ohutu, vaid ka mugav, ei võta aega, mille panite tööle ja muudele asjadele, mida olete sain. Kas see on midagi, mille puhul me peame ikkagi oma turundusega seotud kohustuste ümber töötama?

Wendy:
Olen kaks korda loobunud ja iga kord tagasi läinud, sest see on nagu blanket, millest ei saa lahti. Ma ei taha enam tagasi minna. Kuigi ma hindan tänast tööandjat, kulutaksin palju parema meelega oma 45 tundi nädalas oma ettevõtte loomisele ja leidmaks viise, kuidas näha oma töö vilju oma ettevõttega. Ma ei karda rasket tööd. Ma ei karda olla projektijuht. Ma ei karda kõiki asju teha. Ma lihtsalt ei leidnud õiget teed.
Osa minu eesmärgist oli ja tegelikult see põhjus, miks mind see mentorprogramm huvitas, leida viis inimestega tõhusamaks suhtlemiseks. Leia keegi, kelle kõrvale saaksin istuda, olla talle nende äris suureks abiks ja õppida ning lihtsalt kelleltki rohkem ideid põrgatada. Ma arvan, et üks suurimaid hirme, mis mul on, on see, et teen seda kõike üksi. Ma olen nüüd lahutatud. Kui olin abielus, tegime me mõndagi, aga see on lihtsalt teine ​​maailm, kui kõik otsused on sinu teha. Ma kardan alati, et ma ei tee õiget valikut.

Rob:
Ma saan aru, et. Pean silmas seda, et teil on üheksa kinnisvara, nii et me teame, et teil on vähemalt võimalus jõuda üheksani, mis tähendab, et paljud inimesed teevad terve elu tööd, et jõuda üheksani. See on hea uudis. Ma arvan, et tahan natuke rohkem aru saada, kas olete nõus või suudate nende üheksa ühikuga rohkem tööd teha, et need rohkem raha voolaks, või püüame need lihtsalt niisama jätta ja siis uute asjade juurde asuda?

Wendy:
Need on kõik minu jaoks üsna uued ja need olid kõik renoveeritud, kui need ostsin. Nii et ma arvan, et neil on umbes kaks kuni kolm aastat aega, kus nad peavad lihtsalt istuma ja teenima natuke omakapitali. Enamasti ei asu nad eriti vapustavates linnaosades. Kolm neist asuvad Indianas, Põhja-Indiana osariigis. Neli neist on Baltimore'is, mis on minu jaoks täiesti uued, ja kaks neist pole veel isegi renditud.
Mul on kinnisvarahaldurid need lihtsalt käima lükanud. See, mis mul on, mis on omamoodi minu kroonijuveel, on mu kodu Colorados, kus ma varem elasin. Üks asi, millele ma tegelikult mõtlen, on järgmisel aastal sellesse majja tagasi kolimine ja võib-olla selle kasutamine maja häkkimine. See on 3500 ruutjalga maja. Mul on valmis kelder. Mul on all kaks või kolm magamistuba, üleval veel kaks või kolm magamistuba. Nii et ma võiksin teha lühiajalise, mitte lühiajalise, kuid tõenäoliselt keskmise tähtajaga üürimise, säästa palju raha ja kasutada seda omakapitali suurendamiseks, et hargneda ja osta veel mitu pere. Mind huvitab vist peamiselt mitmepere, edasiminek. Enam pole segaseid linnaosasid, ühepereelamud võtmed kätte naabruskonnas.

Rob:
Ja ma arvan, et võimete või kapitali seisukohalt on teil kapitali? Millega te töötate, et selle järgmise kinnisvara juurde jõuda? Või on see praegu raske osa?

Wendy:
Kui ma peaksin seda täna kokku kraapima, on mul praegu tõenäoliselt 50,000 230,000 dollarit ja see on kõik, et saaksin millessegi täiendavasse investeerida. Teistes kinnisvaraobjektides on omakapitali, kuid põhikapital on minu majas Colorados, millele ma arvan, et võlgnen 800 XNUMX dollarit. Täna on see väärt XNUMX. Nii et see raha lihtsalt istub seal. See on üks muudest põhjustest, miks ma mõtlesin selle juurde tagasi kolida ja leida viis sellele kinnisvarale HELOC-i hankimiseks, ma mõtlen, et laenult kolm protsenti intressi või midagi. Nii et ma väga ei taha laenu vahetada, aga võib-olla oleks HELOC hea mõte.

Rob:
Olgu, hea teada. Noh, David, kui teil pole eesmärkide kohta muid küsimusi, arvan, et võiksime siin plaaniga tutvuda ja võib-olla hakata mõnda sammu kokku panema.

David:
Ainus küsimus, mis mul teie eesmärgi kohta on, tundub, et te ei vihka oma tööd, nii et mis see on ahvatlev… Kas te vihkate seda? Kas sa sellepärast mõtledki: "Ma lihtsalt ei taha seda enam teha?"

Wendy:
Noh, sel ebatõenäolisel juhul, kui keegi minu ettevõttest seda taskuhäälingusaadet kuulab, ei, ma ei vihka oma tööd. Aga kui mul oleks võimalus töötada mõnel muul moel kinnisvara alal ja oh, muide, siis ma peaaegu saaksin oma kinnisvaramaakleri litsentsi. Ma käisin edasi-tagasi ja edasi-tagasi, aga ma ei taha olla see inimene, kes teeb pühapäeviti küpsiseid.

David:
Nii et see oli minu küsimus, sest kinnisvaraga on võimalik raha teenida ka muid võimalusi peale investoriks olemise. Tegelikult on investoriks olemine väga-väga keeruline viis seda täiskohaga teha. 10 aastat tagasi oli see vähem raske, 20, 30 aastat tagasi kindlasti vähem, sest sul polnud konkurentsi. Nende varade üle, mida me püüame saada, on konkurents palju suurem. Peate ootama palju kauem, enne kui nad hakkavad esinema nii, nagu nad varem esinesid. Varem oli nii, et kui suutis kedagi lihtsalt rääkida majast 20% alla panema, oli kahekohalise tulu saamine üsna lihtne. Enam see nii ei ole.
Kinnisvaramaakler olemine pole ainus viis, kuid kas olete kaalunud võimalust osta rohkem üürikinnisvara, kuid täiendada seda sissetulekut, tehes midagi muud, mis toimib kinnisvara valdkonnas, tingdeponeerimise ametnik, volinik, kinnisvaramaakler, kinnisvara omanik kinnisvaravahendus, kinnisvaramaakler ise, laenuhaldur, turundusinimene, võtmed kätte ettevõtte asutamine ja maja müümine teistele inimestele, võimalusi on palju rohkem kui lihtsalt kinnisvara ostmine. Kas asi on selles, et olete selle ostmisest armunud või olete avatud mõnele muule võimalusele, kuidas saaksite kinnisvaravaldkonnas töötada ja tulu teenida?

Wendy:
Olen sellele avatud, ma lihtsalt pole seda veel leidnud. Kinnisvaramaakler oli loomulik, kes minu juurde tuli ja ma mõtlesin, et ei, ma ei taha seda tegelikult teha. Ma kandideerisin eelmisel aastal paaris tarkvaraettevõttes, näiteks: "Mulle meeldib kinnisvara ja ma tahan kinnisvaraga tegeleda." Jõudsin seal mõnele neist lähedale, aga see lihtsalt ei sobinud mingil põhjusel. Ma pöördun pidevalt tagasi turunduse juurde, sest olen seda teinud 25 aastat. Ja nii inimesed ütlevad: "Oh, turundus. Noh, teeme seda uuesti. Ma jään pidevalt jänni ja palgatakse samadesse rollidesse.

David:
Tehke mulle teene. Kui ütlete turundust, öelge mulle, millega te elatist teenite, ilma sõna turundus kasutamata.

Wendy:
Olen kirjanik. Ma kirjutan sisu, tegelen müügivihjete genereerimisega, teen veebisaidi kujundamisega, piiratud. Olen omamoodi kõigi ametite meister, kuid viimasel ajal tegelen tarkvaratoodete tehisintellekti positsioneerimise ja sõnumite saatmisega.

David:
Seega aitate müüa rohkem tarkvara

Rob:
Lõpuks muudab AI selle nii heaks, et need asendavad teid tegelikult.

Wendy:
Jah.

Rob:
Jah, lõpuks.

David:
Aitäh, Rob, et tegite tehisintellekti nalja, mida kõik teevad iga kord, kui see asi jutuks tuleb.

Rob:
Aga tegelikult ta teeb seda.

David:
Miks ma Wendylt küsin, on see, et ainuüksi sinuga rääkides sain aru, et sa oled väga intelligentne. Sa saad heaks kõiges, mida teed. Võtmed kätte kinnisvara ostmisel pole mõtet. Seal on teile paremaid asju. Kui olete sellisel positsioonil, on teil suur vastutus. Inimesed sõltuvad müügi loomisel teist. Enamik W-2 töötajaid on statistiliselt selleks, et teenindada midagi, mida keegi teine ​​on juba teinud. Nii et keegi ehitas terve süsteemi ja ta peab lihtsalt olema kohal, et kedagi uksel tervitada ja ta laua taha viia või midagi sellist.

Wendy:
Õigus.

David:
See pole raske. Need inimesed näevad tõesti vaeva, kui kolivad sellest maailmast välja ettevõtlusmaailma. Tundub, nagu poleks nad kunagi trenni teinud ja nad on sunnitud mäkke ronima või CrossFiti trenni tegema. Oled aastaid uskumatult intensiivselt treeninud. Sul läheb hästi.
Soovitan tungivalt kaaluda kinnisvaramaakleriks või laenuhalduriks hakkamist – midagi, mille abil saate neid turundusoskusi kasutada ja ennast turundada. Kinnisvarahaldusfirma asutamine. Sul on väga-väga head oskused, mida saad kasutada raha kogumiseks, oma ettevõtte reklaamimiseks. Sa ei pea müüma teiste inimeste tarkvara. Võite hallata lühiajalist üürimist või pikaajalist üürimist või vabandust, töötate laenuhaldurina ja aitate teistel inimestel kinnisvarasse investeerida. Teil on see kinnisvara, mis teile endale kuulub. Mis töötas? Mis ei töötanud hästi.
Ma tahan kindlasti, et hoiaksite seda avatud, kui me seda protsessi teiega läbi töötame, ja mitte lihtsalt eeldaksite: „Olgu, mul on 50 tuhat, kuidas ma saan oma sissetulekut asendada? Seda oleks uskumatult raske teha. Kui vaatate seda järgmiselt: „Ma tahan investeerida, aga ma tahan, et see oleks kirss tordil. Mulle sobib teist tüüpi töö tegemine seni, kuni töötan enda heaks ja see on kinnisvara valdkonnas. Mees, teil on palju võimalusi, mida saate tõeliselt nautida.

Rob:
Jah, see on kindel nõuanne. Ma mõtlen, Wendy, sul on suurepärane isiksus, sul on suurepärane hääl, inimesed alahindavad kirjutamise jõudu ja kindlasti alahindavad plii genereerimise jõudu. Kui olete müügivihjete genereerimises hea, kujutage ette, kui genereeriksite müügivihjeid ikka ja jälle iseendale, mitte kellegi teisele. Kui saaksite laenuhaldurina või kinnisvaramaaklerina endale mitu müügivihjet genereerida, võiksite sellega palju raha teenida.
See on tõesti hea mõte, David. Ma arvan, et paljud magavad oskuste peale. Nad tahavad lihtsalt lõpetada oma üheksa-viie töökoha, milles nad on olnud nii head viimased 10, 15, 20 aastat. Nad ei mõtle tegelikult sellele, et nad on selles väga head. Mis siis, kui nad lihtsalt teeksid seda, aga enda jaoks? Ma arvan, et seal on palju raha teenida.

Wendy:
Mul poleks kinnisvara haldamise aspekt üldse midagi selle vastu. Ma haldan mõnda oma kinnisvara ise ja olen oma kinnisvara haldanud ka varem. Seda on raske kaugjuhtimisega teha, nüüd on see lihtsam kui kunagi varem. Ma arvan, et see, mis on takistanud mind isegi kinnisvaralitsentsi hankimast, on see, et ma pole suutnud teatud olekule pühenduda. Kas ma jään Californiasse? Kas ma lähen Floridasse? Kas ma lähen Coloradosse? Võib-olla on see olnud minu jaoks takistuseks selle tegemisel.

David:
Peaksime rääkima sellest, et olete laenuhaldur, sest üks maaklerfirma annab laene üle kogu riigi, kõikjal ja paljud neist töötavad eemalt. Nii et kui sa oled hea numbritega, kui sa oled hea, ei taha ma öelda, et see on veenev, aga sa pead olema kirglik. Selles on asi. Väga palju laenuametnikke, nad lähevad väga kuivaks, annavad inimestele lihtsalt infot. Nad ei mõista, et inimesed ei tee otsuseid ainult teabe põhjal. Nad teevad otsuseid selle põhjal: "Kas inimene, kellega ma räägin, usub tõesti sellesse, mida nad ütlevad?" Ma võin öelda, et teil pole sellega probleeme. Kui te oma töökohal sinna sisse astute, haarate rooli ja viite auto sinna, kuhu see minema peab. Sul on visioon, sa saad aru, mida teed. See on haruldane oskus.
Otsin pidevalt palgata inimesi, kes asjadele nii lähenevad. Enamik inimesi on nagu: "Ma olen siin. Ütle mulle, kuhu minna. Ütle mulle, kus teha." Iga väikeettevõtte omanik, kes seda kuulab, on praegu silmitsi: "Jah, see on minu probleem."
Ettevõtted vajavad rohkem teiesuguseid inimesi. Me nimetame seda ettevõtlikkuseks, kus võtad oma oskused kasutusele ja töötad kellegi teise loodud ettevõttes, selle asemel, et üritada midagi maast madalast täiesti nullist üles ehitada. Ja te olete selgelt kinnisvara vastu kirglik ja see on see, mida ma tahan, et meie valdkonnas oleks rohkem inimesi. Liiga palju agente, kes ei ole kirglikud hea töö tegemise vastu, ei saa aru, mida investorid isegi vaatavad. Liiga palju on laenuhaldureid, kes ei soovi kirglikult süsteemi kokku panna viisil, mis maksimeerib kliendi jaoks tõhusust või näeb ette asju, mis võivad valesti minna. Nad lihtsalt reageerivad kõigele, mis ilmub.
Seega vajab tööstus kindlasti rohkem inimesi, kes teevad seda, mida teie teete. Ja lahe on see, et kui saaksite nende asjadega palju raha teenida, muudab see nüüd kinnisvara ostmise lihtsamaks.

Wendy:
Õigus.

David:
Kui lahkute oma töölt, et olla täiskohaga investor, on see nii raske, sest peate elama kinnisvara teenivast rahast, kuid siis ei taha te seda rohkem osta, sest kardate, mis juhtuks, kui asjad läheb valesti ja teil on vähem raha, et sellesse rohkem investeerida. Nii et vaikimisi juhtub see, et kui inimesed elavad oma sissetulekust, libisevad nad hirmu tõttu nendesse 50,000 XNUMX dollaritesse majja, kus see on väga raske. Sa jõuad halvasse naabruskonda, sa nimetasid seda veidraks kinnisvaratüübiks, mida võtmed kätte ettevõtted pakuvad, eks?

Wendy:
Jah.

David:
Kui teil on stabiilne sissetulek mõnest muust allikast, võite mängida pikka mängu ja hakkate rohkem toitlustama parimate asukohtade, parimate piirkondade ja parimate kinnisvaraobjektide poole. Sa ütled: "Noh, kui otsitava rahavoo saavutamiseks kulub kaks või kolm aastat, siis eelistan seda üürnikega, keda ma armastan, kui et proovin seda otse väravast välja tuua ja lihtsalt peaga vastu telliskiviseina peksmist." Ma olen kindel, et see, mis teil praeguse plaaniga toimub.

Wendy:
Jah.

David:
Need võtmed kätte omadused jätavad teile edusammudest väga tabamatu mulje. Sain teise, lõpetasin teise tehingu. Teete kogu selle töö ära ja siis saate selle maja, mille väärtus on 900 dollarit rohkem, kui selle eest maksite, viis aastat hiljem ja üürid tõusevad iga kord, kui üürilepingut pikendatakse, viis taala kuus.
Ja sina ütled nii: „Kõik passiivsest sissetulekust rääkides ei saa kuidagi sellest rääkida. Mul on neist üheksa asja ja see ikka ei tööta. Tõenäoliselt võiksite need kõik üheksa maha müüa, osta ühe lühiajalise rendi, mida ise haldate, ja teeniksite rohkem raha ja veedaksite paremini aega, kui laseksite üheksat neist hallata kellelgi teisel. Nii et need on ideed, mida ma tahan, et te siin kaaluksite, sest te ei karda tööd.
Ja nagu Rob teile ütleks, kui teil on lühiajaline rent, siis turustate seda. Sa pead sellele nii mõtlema. Püüate meelitada külalisi uuesti tagasi tulema. Mõtlete sellele, kui hästi see toimib, kui tõhus kogu asi on. Näete probleeme ette. Kõik asjad, mida oma praegusel töökohal teete. Saate paar sellist, teie jaoks palju parem olukord.

Rob:
Jah.

Wendy:
Kuidas leida endale sobivad võimalused? Keegi oli mulle kord öelnud, et ma läksin ühele oma võtmed kätte tüübile külla ja ta ütles: "Sa peaksid sündikatsiooni saama." Ja ma ütlesin: "Mis, nagu Grant Cardone? Ma ei tea, et tahan olla järgmine Grant Cardone. Nad ütlesid: "Ei." Nii et ma mõtlesin: "Võib-olla ma uurin, kuidas see tegelikult välja näeb või mida see tähendab, aga ma ei saa sellest isegi aru." Nii et ma üritan leida asju, mida oleksin hea teha. Ja oma eluks on mul vaja seda raamatut „Mis värvi on teie langevari“ kinnisvarainimestele.

Rob:
Jah, see on aus. Pean meeles pidama, sest ma mäletan, et mina ja mu naine tegime koos trenni sel päeval, kui esimest korda abiellusime. Mäletan, et käisime jõusaalis ja ütlesin: "Olgu, lähme. Tõstame need hantlid siia, teeme lokke või midagi muud. Ja siis ma mäletan, et ta ütles: "Noh, ma ei taha seda teha. Ma ei taha välja näha nagu kulturist. Ja ma ütlesin: "Noh, sa pead seda tegema 2000 korda viie aasta jooksul, et see juhtuks."

David:
Mulle meeldib see analoogia. Ma armastan seda.

Rob:
See on aeglane protsess.

David:
Kõik kardavad, et kui nad kaalu puudutavad, ärkavad nad järgmisel päeval üles ja näevad välja nagu Incredible Hulk. Siis on need inimesed, kes on täielikult, täielikult pühendunud ja keskendunud ning nad ei hooli millestki muust kui meeletutes kogustes valku söömisest ja kõige raskemate raskuste tõstmisest, kuid nad ei suuda ikka veel midagi selle lähedalt näha. See on suurepärane näide sellest, kus me kardame: "Huh, ma ei taha nii kiiresti edu saavutada, et ma ei oleks rahul." Tavaliselt see nii ei lähe.

Rob:
Jah, sa näägutad ja uurid igat etappi ja näed, mis sulle selle juures meeldib. Seega on väga asjakohane samm leida igast segmendist või igast kategooriast või nišist kolm sisuloojat, kuhu proovite sattuda, ja minge lihtsalt jäneseauku ja jooge sisu üle. Nii et kui olete huvitatud, oletame, et sündikatsioon, siis otsige YouTube'ist kolm inimest, kes teevad täiskohaga sündikatsioone, ja vaadake seda ja vaadake, kas see huvitab mind? Kui olete huvitatud laenuhalduriks olemisest, minge YouTube'i, sisestage laenuhaldur ja vaadake, millised laenuhalduri loojad pakuvad teile laenuhalduriks olemise karmi ja head tegelikkust. Kui olete huvitatud kinnisvarahalduriks saamisest, sisestage YouTube'i kinnisvarahalduse tegelikkus, mis iganes. Tõenäoliselt saate nimekirja inimestest, kes teile sellest räägivad.
Vaadake head, vaadake halba ja kaaluge seda, millesse soovite tegelikult natuke sukelduda. Veel üks, millest me rääkisime, oli kinnisvaramaakler. Instagramis on nii palju maaklereid, kes avaldavad sisu, mis õpetab teile kinnisvaramaakler olema. Nad räägivad headest asjadest, halbadest asjadest. Nad kõik teevad seda rullide kaudu. Lihtsalt jooge sisu üle ja öelge: "Kas see on elu, mida ma tegelikult tahan?" Või: "Hei, kas see on põnev?"
Kui leiate, milline neist teid kõige rohkem erutab, siis hakake sellel klõpsama, eks? Ja tehes aina rohkem ja rohkem. Tavaliselt ma teen nii. See on YouTube'i ülikooli tõeliselt hea ja halb asi see, et see õpetab teile alati nii kõrgeid kui ka madalaimaid hetki. Seda vahepealset kraami on raske leida. Ainus viis, kuidas saate seda teha, on lihtsalt vaadata ja vaadata palju toores sisu, ei, ma teen lihtsalt nalja, palju sisu YouTube'is.

David:
Liigume veidi tagasi selle juurde, milliseid investeeringuid soovite teha. Olgu, oletame, et teil on teine ​​töökoht, teenite raha, suurendasite oma 50 miljonit 125-ks ja nüüd proovite välja mõelda, kuhu ma investeerida tahan? Esimene küsimus, mida ma tahan sinult küsida, kuidas sa sattusid sellesse võtmed kätte puhastustule? Mis teid selle niši juures köitis?

Wendy:
See algas telefonikõnega ühele teenusepakkujatest. Inimene, kellega ma telefonis rääkisin, tegi ilmselt head tööd, öeldes: "Vaata, meil on teenusepakkujaid üle kogu riigi ja nad teevad head tööd ja saate oma 20% alla panna ja saate selle teha. protsenti tagasi." Olen arvude kohta kogu oma uurimistööd teinud, ma ei ole praegu nende suhtes pahupidi, kuid võib-olla on see üks kuni 200 dollarit kuus ukse kohta, mida ma lõpuks sisse toon. Mõnel neist on väljatõstmine 3,000 dollarit ja mõnel on 1800-aastane puu.

David:
Seda ma mõtlen puhastustule all. Sa ei saa sellest kunagi välja. Sa oled lihtsalt sellel jooksulindil.

Wendy:
Sel aastal müüsin Californias maja, mille olin ostnud 400,000 700,000 eest ja müüsin selle XNUMX XNUMX eest. See oli minu väljapääs võtmed kätte. Nii et ma läksin Savannah'sse, sest olin Savannah'st väga huvitatud. Tundsin, et mul on suured tüdrukute aluspüksid jalas ja mul on kinnisvaramaakler ja me läksime Savannahile ringi ja vaatasime kõiki neid kinnisvaraobjekte ning hakkasin pakkumisi tegema. Tegin pakkumised kolmele-neljale-viiele erinevale majale. Seal olid dupleksid. Seal oli dupleks. Seal oli nelik. Ma olin nii põnevil, et kavatsen sellega hakkama saada. Kavatsesin võtmed kätte saada.
Käisin läbimas 1031 vahetust ja kõik toimus väga kiiresti. Nii et ma teen need pakkumised nendele Savannahis asuvatele majadele ja tulen tagasi ja nad teevad ülevaatuse ning selgub, et see, mida ma pidasin dupleksiks, polnud isegi mitte dupleks, vaid ühe pere maja, mis oli mõnel mehel. Küte ja konditsioneer ei olnud eraldi. Eraldi asju polnud. Need ei olnud neljarattalised, nad asusid üksiku pere naabruskonnas, kuid neid ei jaotatud dupleksideks ega neljarattalisteks. Nii et lõppkokkuvõttes ei tulnud see väärtus mulle quad- või dupleks-meetodil tagasi ja vundamendid olid tagurpidi. Nii sain siis aru, et olen suuskadest üle saanud.

David:
Seega tundus turvalisem minna tagasi võtmed kätte? Ma kuulen sind.

Wendy:
Jah. Ja mul oli 45 päeva. Järgmine asi, mida sa tead, oli mul Baltimore'is neli maja. Nüüd olen nagu: "Ma ei tahtnud Baltimore'is nelja maja osta."

David:
See on täiesti loogiline. See on 1031 tagaukse lõks, mis on paljud meist sarnasesse olukorda imenud. Nii et nüüd pole te selles olukorras. Võite võtta aega ja mõelda, mis on teie järgmine samm. Mis puudutab teie kõige olulisemat järgmise sammu kindlaksmääramist, siis peate siin kasutama kahepoolset lähenemist. Ühest küljest, mis tüüpi tööstusesse soovite tööle asuda? Ja teisest küljest, millist tüüpi varasid soovite osta? Soovin, et annaksite mulle mõlema suuna jaoks kõige olulisema järgmise sammu.

Wendy:
Nii et kui ma peaksin valima valdkonna, kus ma töötaksin ja kus saaksin siiski raha teenida, on see parimal juhul asukohast sõltumatu. Ma ei ütle, et tahan Portugali elama minna. Ma ütlen, et ma ei suuda otsustada, kas tahan täna veeta aega Californias või Colorados või Floridas või Atlantas. Sellepärast on kinnisvaramaakler alati väljas olnud. See on sellepärast, et ma vajan, et see oleks saadaval. Mis oli küsimuse teine ​​osa, vabandust?

David:
Kuidas soovite välja selgitada, millist tüüpi varade kohta soovite rohkem teada saada ja nendega tegeleda?

Wendy:
Mis tüüpi varad? Ma arvan, et tahaksin teha rohkem mitmepere. Väike mitmepere sobib hästi. Tegelikult sobib mulle ilmselt kuni 10, kui sa seda silmas pead. Mul oli kunagi abielus olles tenplex. Saime sellega päris tõhusalt hakkama. Ja siis on maja häkkimine minu jaoks võimalik.

David:
Mul on vaja, et te ütleksite mulle, mida te kavatsete teha, kui me sellest kõnest lahkume, et uurida, kui arvate, et teie esimene samm peaks olema maja häkkimine, kui soovite otse dupleksi pääseda. Mulle meeldib, kui ütlete, et maja häkkimine on võimalik, sest see 50 XNUMX on nüüd üsna kindel arv. Te ei seisa silmitsi paljude väljakutsetega. Te ei pea HELOC-i maja külge panema. Te ei ole sunnitud Coloradosse kolima. Nii et kui see teiega resoneerib, siis ma tahan, et tuleksite tagasi ja ütleksite: ma mõtlen välja, millisesse naabruskonda ma investeerin. Ma mõtlen välja, mitu magamistuba sellel peab olema. Ma mõtlen välja, kas ma hakkan tegema mitme- või üksikperekonda. Ma vajan, et te uuriksite neid küsimusi ja saaksite natukene selgust, mis tüüpi varade puhul olete avatud maja häkkimisele.

Wendy:
Okei. Algselt arvas maja häkkija Colorados asuvat maja, et ma võiksin selle maja sisse häkkida, kasutada seda ettekäändena, et tagasi kolida ja saada sellele HELOC. Aga kuna ma kaalun praegu sõna otseses mõttes 600,000 XNUMX dollari suuruse omakapitali peale istumist, ei kavatse ma seda kohta ilmselt kunagi müüa, aga mul on seal väga soliidne üürnik ja ma teenin selle pealt iga kuu paarsada dollarit. Kuid ma tunnen, et see kapital lihtsalt istub seal.

David:
Teie omakapitali tootlus ei ole väga tugev. Nii et sa võiksid seda teha, aga sa saad selle omakapitali välja, sa pead ikkagi minema selle millegi peale kulutama. Kas sa lähed sinna, Rob?

Rob:
No ma tahtsin küsida, et miks sa pead omakapitali saamiseks sisse kolima? Need pole omavahel seotud.

David:
Sest kinnisvarainvesteeringule on raske hankida HELOC-i. Sellepärast. Peamises elukohas on seda palju lihtsam hankida.

Rob:
Aga sa ostsid selle peamiseks elukohaks, eks?

Wendy:
Jah, aga ma arvan, et ma kirjutasin oma OÜ-le mõni aasta tagasi loobumisavalduse või garantiikirja.

David:
Isegi kui te seda ei tee, kontrolliks pank, et elate seal. Nad tahaksid näha mingit kasulikkuse avaldust või midagi sellist.
Aga ma arvan, mida ma ütlen, Wendy, isegi kui sa saad sellest 600 või 400 grand välja tõmmata, pead sa selle millessegi muusse investeerima. Nii et ma vajan, et teil oleks natukene selgust, millesse kavatsete investeerida, et saaksime kitsendada, kuidas need võimalused välja näevad, ja jõuda kena selge eesmärgini.

Wendy:
Okei.

David:
Ja mis puudutab seda, millises valdkonnas soovite töötada, siis ütlesite, et soovite olla asukohast sõltumatu, kaks peamist asja, mis mulle meelde tulevad, on kinnisvarahaldus ja laenuhalduriks olemine.

Rob:
Kindlasti. Jah, kinnisvaramaakler oleks väljas. Teine asi, mida tahaksin lihtsalt välja visata, Wendy, ma ei tea, kas olete seda juba teinud, aga võib-olla lihtsalt uurige mõne oma kinnisvara kohta numbreid, et näha, kas need sobivad paremini lühiajaliseks üürimiseks või keskmise tähtajaga üürid. Või ma rääkisin sellest just ühes eelmises osas Davidiga, mida ma nimetan pöördarbitraažiks, mis tähendab põhimõtteliselt, et üürite oma maja välja kellelegi, kes soovib Airbnb-s majutada, ja kui turuhind on, oletame, et 2000 dollarit, küsite neilt lisatasu, 2,500 dollarit, et nad saaksid selle Airbnb-s noteerida. See aitab teil vabaneda Airbnb-ga seotud asjadest, kuid teenite rahavoogudega rohkem raha.

Wendy:
Ma arvan, et ükski mu Indiana oma ei sobiks selleks, aga võib-olla Baltimore, aga see on mõnikord naabruskond, aga ma uurin seda. See on hea mõte.

Rob:
Olgu, jätame su siia kodutööga, Wendy. Kodutöö on jooksnud numbrid lühiajaliste laenutustena, keskmise tähtajaga laenutustena. Võib-olla võtke ühendust mõne meditsiinilise personali agentuuriga, et näha, kas neil on kliente, keda nad otsivad. Mida [kuuldamatu 00:54:56] võiksid nad neile klientidele pakkuda, kui nad kavatseksid need teie koju keskmise tähtajaga rentida. Ja siis teine ​​osa kodutööst, mis kõigele lisaks, on lihtsalt kolme looja sisulise jänese auk, ütleme kinnisvarahalduses ja laenuhalduriks olemises. Uurige veidi, kas mõni neist eluviisidest sobiks teile. Wendy, ma saadan sulle isegi kalkulaatori, mis võib aidata sul oma omadusi välja arvutada, et näha, kuidas see kõik kokku läheb, eks?

Wendy:
Vinge. See on suurepärane, aitäh.

Rob:
Olgu, kolmandaks, tema nimi on Danny Zabada ja ma tahtsin meid siin taustal läbi ajada. Nii et ta on iga päev tarkvarainsener, ta on isa, omab Sacramento piirkonnas väikesi mitmeperekondi, kahte dupleksi, nelja ja kuuepleksi ning ta alles otsib seda järgmist suuremat sammu. Kas ma kapseldasin selle kõik õigesti, Danny?

Danny:
See oli päris hea, välja arvatud see, et see on tegelikult Zapata, nii et väike parandus.

Rob:
Zapata?

Danny:
Jah, härra.

David:
Nagu Emiliano Zapata?

Danny:
Täpselt nii. Käisin keskkoolis, üks mu ajalooõpetaja kutsus mind kingadeks, mis õnneks sellest mööda ei jäänud.

Rob:
Hea küll, nii et meil on siin BiggerPocketsi taskuhäälingus Danny kingad. Nii et asume teie eesmärkide poole, mees. Kas saate meile öelda, mis on teie põhjus?

Danny:
Minu jaoks on minu suurim põhjus aeg. Nagu varalahkunud suur Tony Stark kunagi ütles: "Mitte kunagi ei osteta teist korda raha." Kuid ma ei nõustu sellega, sest mulle tundub, et kui teil on see raha ja teil on selline elu, kus te ei ole töötaja, olete teisel pool rahavoo kvadrandit, kus olete ettevõtte omanik, Kui olete investor, siis on aeg teie päralt. Ja minu jaoks on see kõige tähtsam. Olen viimastel aastatel palju kaotusi kogenud ja see on mulle lihtsalt muljet avaldanud, kui oluline on aeg. Mul on 11-aastane tütar ja ma tahan veeta rohkem aega tema, oma sõprade ja perega, tehes kogukonna heaks. Ma tahan seal olla ja lihtsalt vabaneda ning teha oma valikuks, mida ma omal ajal teen.

David:
See on päris vinge. Olgu, kui teil oleks kogu aeg tagasi, siis millega te arvate, et te selle kulutaksite? Kas sa tead seda veel?

Danny:
Jah, ma mõtlen, et peamiselt on see perekond, perega aja veetmine. Olen pandeemiast üle saanud. Olen saanud heategevusliku annetamise kaudu väga hea rahulolu. Ma tunnen, et see on midagi, mis mulle tõesti hea tundub ja mida ma tahan jätkata. Töötan kõrgtehnoloogia alal ja seal on kinnisvarainvestorite grupp ning mul on tõesti palju rõõmu inimeste kaasa toomisest. Kui nad näevad, mida ma teen, dokumenteerin ma oma teekonna sinna, nad tulevad minu juurde ja ütlevad: "Hei, kuidas ma saan aidata? Kas ma saan nende asjade kohta teie arvamuse teada?" Ja mulle väga-väga meeldib selliseid asju teha ja inimesi endaga kaasa tuua ja neid edukaks teha.

Rob:
Jah. Kas olete selline inimene, et kuna ma leian, et see on ülim ettevõtlik mõistatus ja see sõltub sellest, milline ettevõtja te olete, kuid mida edukamaks ma muutun ja mida rohkem saavutan oma eesmärgid oma aja tagasi saamiseks, Mida rohkem juhtub, seda vähem aega ma endale tegelikult pühendan, sest mulle tundub: „Oh, see töötab. Ma lihtsalt teen seda ikka ja jälle ja jälle." Kuidas teile tundub, et jääte sellele spektrile? Kas tunnete, et kui teil oleks kõige selle asjaga tegelikult edukas, kas olete selline inimene, kes katkestaks ühenduse ja veedaks selle aja oma perega? Või oleks see alati võitlus pere ja ettevõtte vahel? Ma olen siin lihtsalt uudishimulik.

Danny:
Ei, see on suurepärane punkt. Esiteks tunnen, et see oleks suur probleem. Ma arvan, et isegi selline valik oleks hämmastav. Nii et sinna jõudmine. Olen üsna juhitud. Olen töötanud idufirmades ja mulle väga meeldib kõrgtehnoloogiline maailm, nii et ma ei pea sellest kohe välja hüppama, kuid ma tahan, et see oleks minu valik. Ma arvan, et ajaga tunnen, et suudan aega varuda. Mul on aastate jooksul tagaplaanil olnud piisavalt hobisid, mida olen puudutanud, ja erinevaid asju, mille täitmiseks ja eneseteostuseks leian võimalusi.

David:
Olgu, aga asjadega? Kuna me vaatame alati aega, siis arvan, et kõik on teadlikud ajast, mille nad millegi peale kulutavad. Ma arvan, et me ei vaata piisavalt energiat. See on midagi, mille peale ma natuke vanemaks saades mõtlen sellele palju. Rääkisin just pikalt oma parima sõbraga [kuuldamatu 00:59:30] teemal. Me ei tunne kunagi, et töötame, kui see on lõbus värk. Kui see tundub kerge, kui sa oled põnevil, kui sa oled sellesse kirglik, pole see töö. Kedagi ei huvita, millele nad aega kulutavad, kui neile meeldib see, mida nad teevad. See on aeg, mis kulub jama tegemisele, me vihkame. Millest me tegelikult püüame vabaneda. Millised on siis seni kinnisvarainvesteeringute elemendid, mis teid huvitavad, millega teil on lõbus? Kui saaksite seda teha suurema osa oma päevast, oleksite õnnelik ja põnevil?

Danny:
Suurepärane küsimus. Kui ma alustasin, veetsin palju aega Sacramentos ringi sõites, kinnisvara ja potentsiaali vaadates. Ma arvasin, et see oli tõesti lahe. Olen teid aastate jooksul palju kuulanud, David, ja mõelnud, kuidas saaksite võtta ühe kinnisvara, mis ei pruugi enamiku inimeste jaoks toimida, ja saate seda muuta, lisades ruume või teisaldades seinu ja tehes tõeliselt huvitavaid loomingulisi asju. Nii et minu jaoks on see ilmselt kõige lõbusam. Kõik minu projektid on andnud lisandväärtust, alates mahapekstud asjade ostmisest kuni nende esiletõstmiseni ja edukaks muutmiseni. Ma arvan, et see on tõesti rahuldav. Aga ma arvan, et kui ma peaksin seda piirama, siis ma arvan, et see oleks see osa sellest.

David:
Nii et väike mitmepere- või ühepereelamu, mis muudetakse mitmepereliseks kasutamiseks, on sellised asjad, mida teil oleks kõige lõbusam teha?

Danny:
Jah, isegi lihtsalt millegi muutmine, muutes selle rohkemaks, kui see oli mõeldud.

David:
Mis puudutab plaani, kuidas sinna jõuda, siis rääkige meile, mida olete seni mõelnud.

Danny:
Esmalt annan teile natuke tausta. Minu viimane projekt oli sixplex, mille ostsin Sacramentost 2020. aastal. See oli 1890. aastal ehitatud hoone, täielikult ümber ehitatud. Paberil selgus, et see oli hämmastav tehing. Mul on veel kaks partnerit. Me läksime rahavoogu, see pidi tehtud üheksa kuuga ja täiuslik. Nagu hiljem selgus, kujunes sellest kaheaastane projekt, mida ma nüüd lõpuks lihtsalt ümber positsioneerin. See oli lärm. Tunnistan, et ilmselt sain sellest läbipõlemise ja minu meeskond põles sellest läbi. Nii et minu kui tarkvarainseneri plaan oleks selline, et meil on sellised asjad, mida nimetatakse retrospektiivideks, kus me teeme paar kuud tööd ja siis vaatame sellele tagasi ja ütleme: "Hei, kuidas see läks? Kas on asju, mida peaksime lõpetama, alustama, jätkama?
Ja ma arvan, et minu jaoks on esimene samm, nüüd, kui olen sellest projektist välja jätnud, on mul olnud võimalus minna BPCON-i ja oma pea ümber seadistada. Sattusin koos teie kahega sellesse suurepärasesse programmi, ma arvan, et nüüd on õige aeg minna ja võtta kõik saadud õppetunnid, teha sellele projektile tagasivaade ja veenduda, et me ei kordaks samu vigu, mida ma vaatan, et laiemalt mõõta. .
Ma näen suuremaks muutmises palju väärtust ja arvan, et tahan õpitu üle võtta ja seda rakendada. Ma arvan, et esimene asi oleks see uuesti sünkroonimine, see tagasivaade. Ma juba mõistan, et minu meeskonnas on paar osa, kus nad ei ole nii head kui peaksid. Eelkõige töövõtja, keda me enam suure projekti jaoks ei kasuta. Ja ma tahan olla kindel, et viidates teie raamatule, teie pikamaaraamatule, Core 4-le. Ma tahan olla kindel, et need on kindlad ja mõned teised mängijad selle ümber.

Rob:
Lahe. Ma võisin selle projekti vahele jätta, millest sa ütlesid, et sul on natuke läbipõlemist. Kas see on juba tehtud? Kas see on müüdud? Kas seda renditakse? Kus see projekt praegu asub?

Danny:
Täitsime just viimase, kuuenda ühiku sellest. Nii et me refinantseerisime, kuid ei saanud kogu oma raha välja. Kuid meil on piisavalt väljas, et tunneme end hästi, ja meil on hea seda paar aastat hoida, enne kui hakkame rohkem raha välja tõmbama. Praegu on üsna stabiilne seis.

Rob:
Okei. Ja kas siis raha liigub? Ma tean, et sa ei saanud oma raha tagasi. Ei? Olgu lahe.

Danny:
Ei, üldse mitte. Aga see on sealsamas, põhimõtteliselt tasane.

Rob:
Oeh olgu. Olgu lahe. Ja see juhtub pärast seda, kui olete viimase välja rentinud... Või ütlesite, et täitsite just selle kuuenda üksuse?

Danny:
Jah.

Rob:
Olgu lahe. Tore. Millega me siin alustamiseks täpsemalt töötame? Kas teil on kapitali, mida oma järgmisesse projekti investeerida? Kas me peame siin üsna räpased olema? Milline on Danny kingade enda tegelik rahaline seis?

Danny:
Oh, ma ei suuda uskuda, et see kinni jäi. Ma elan Redwood Citys, mul on see maja siin. Oleme selle ümber kujundanud, osa omakapitalist välja võtnud, kuid mitte kõiki. Jätsime selle suures osas puutumata. Mul on HELOC, mida olen kogu oma investeerimise jaoks kasutanud, nii et ma kasutan seda raha pakkumiste tegemiseks, kui ma asju omandan ja parandan. Kuid skaleerimisel mõistan, et te ei saa seda kõike üksi teha ja see läheb väga kalliks, mistõttu võtsin kaasa teise rahapartneri. Selle järgmise projekti puhul näen, et see ületab palju raha, mis mul on. Mul on sularaha, ma olen raha kogunud, mul on olnud inimesi, sest räägin kõigile, kellega kohtun kinnisvaraga, huvi on aastate jooksul olnud suur: "Hei, andke mulle sellest projektist teada või mis on teie järgmine asi." Ja ma olen tegelikult saanud niimoodi eraraha.
Nii et nii, nagu ma seda ette kujutan, on kui mõeldav see suur projekt, siis ma arvan, et soetusmaksumus on veidi erinev võrreldes sellega, kus ma just tegin sularahapakkumise. Ma arvan, et seda tõenäoliselt rahastatakse, sest seda saab liiga palju. Kuid selle taastusravi osa rahastamine ei tohiks olla probleem. Nii et umbes nii ma tahan seda jagada.

Rob:
Olgu lahe. Seega on meil juurdepääs kapitalile. Nüüd on küsimus selles, et tundub, et olete oma viimasest pöördest või viimasest renoveerimisest BRRRR saanud väärtuslikke õppetunde. Kas sa tahad seda uuesti teha? Kas see on see, mida me tunneme? Või tunned huvi ka muud võimalused kinnisvara vallas?

Danny:
Rob, sinu kuulamine podcastis ja sinu lühiajaline laenutus on olnud ülimalt huvitav, aga ma annan endast parima, et mitte saada läikiva objekti sündroomi, eriti BPCONi puhul, kus sul on vahekokkuvõte. Kui teil on lühiajaline, siis kõik need asjad tulevad teile. Nii et minu jaoks oleks väärtus see, et võtan õpitu kasutusele ja rakendan seda üha suuremates projektides. Nii et olen üsna hea, kui saan samas valdkonnas midagi suuremat, et kasutada kõike, mida olen seni teinud.

Rob:
Okei. Kuidas see siis välja näeks? Kas saate anda meile ostuhinna, ühikuhinna või eelarve, mida siin ära kasutada?

Danny:
Sellel skaalal vaatan ma kaubanduslikku suurust. Sellest hoolimata ja nagu ma selle viimase projektiga õppisin, muutub see äriliseks laenuks ja kinnisvara dikteerib põhimõtteliselt teie jaoks laenu andmise. Nii et ma olen hea kahe-, kolme-, neljakohalises suuruses, mida olen teinud. Ma ei ole veel päris 10x mugav, kuid arvan, et võttes peaaegu Brandon Turneri doominoefekti, poolteist korda suurema, nii et ma tahan, et mu järgmine projekt oleks vähemalt üle 10 ühiku. Olen rahul 20 ühikuga, kuni numbrid töötavad. Ma ei ole liiga palju mõelnud uksehinnale või muudele asjadele, kuid see on värk, mida mulle meeldib planeerida ja veenduda, et pärast kõike ümberpaigutamist muutub see millekski, mis on minu aega väärt, ja kogu aeg ja pingutus, mida ma teeksin.

Rob:
Lahe. Hästi. Nii et me teame, et tahame teha midagi suuremat, kui teie olete teinud, vähemalt 10 ühikut on see, mida te vaatate. Me ei ole eelarveasju veel päris hästi vaadanud, aga vähemalt teame, mida tahame. Soovime keskenduda mitmeperedele ja kuigi lühiajaline ja keskmise tähtajaga rentimine on atraktiivsed, tahate olla hea selles, milles hea olete, eks?

Danny:
Õige. Vähemalt praegu.

Rob:
See on hea. Ma olen selle distsipliini pärast väga kade. Mul pole seda. Kui ma näen midagi lahedat, siis ma ütlen: "Ma proovin seda." Ja ma oleksin ilmselt palju kiiremini mastaapinud, kui oleksin sama asja juurde jäänud. Aga see on tõesti hea. Sa oled sellest varakult aru saanud. Ma arvan, David, kui sa oled sellega lahe, arvan, et võiksime liikuda siin tegevuse suuruse juurde ja hakata arutama kõige olulisemaid järgmisi samme. Võib-olla on siin ajateljel rida selle kohta, kui kiiresti soovite ellu viia, ja võib-olla annab teile midagi käegakatsutavamat, mille kallal töötada, enne kui me teid maailma saadame.

Danny:
Kõlab vingelt.

David:
Jah. Nii et kas teil on midagi plaanis tegevusteks, mille peale te ise mõtlesite?

Danny:
Rääkisin just sellest varem oma naisega. Ma arvan, et lähen sel nädalavahetusel Sacramentosse ja võtan oma agendiga uuesti ühendust. Tahaksin selle kohta natuke nõu, sest mul on agent, kes on suurepärane mees, ta on selles piirkonnas olnud 30 aastat, kuid ta on tegelikult suures osas üksikpere. Tõin kõik teadmised ja omamoodi süvenemise BiggerPocketsi ja lugesin läbi kõik raamatud. Mina olen see, kes seda edasi lükkas, see on mitmepere, mis töötab. Ta on väga hea suhetes ja inimestega suhtlemises ja tehingute sõlmimises, kuid tal pole mitmeperekonnaga nii palju kogemusi kui minul. Kas te soovitaksite mul jätkata harimist ja sellele vundamendile ehitamist, mille ma sinna rajasin? Või peaksin vaatama seda värskelt ja vaatama kedagi, kellel on see mitmeperekonna suurem kogemus väravast väljas?

Rob:
Kas räägite inimesest, kellega koostööd teete, erarahast või kogutavast kapitalist?

Danny:
Lihtsalt agent.

Rob:
Oh, see on agent.

Danny:
[kuuldamatu 01:09:20] Pakkumised, jah.

Rob:
Varem olin paindlikum töötamisel agentidega, kes ei pruugi olla täpselt teie roolikambris või teie haridustasemega täpselt samal tasemel. Ma arvan, et praegu, selles majanduses, peaksime olema eriti konservatiivsed ja toetuma inimestele, kes teavad rohkem kui sina. See on tegelikult väga värskendav, kui kinnisvaramaaklerid teavad rohkem kui sina või saavad vähemalt teiega tülitseda, kui soovite, nende teadmiste osas, mida te lauale annate.

David:
Jah, ma oleksin nõus. Ma ei tea, kas te seda mitmepereelamukinnisvarast leiate. Üldiselt ei ole teil sellel alal ostjate esindajaid. Suurem osa sellest on agentide registreerimine ja nad ootavad, et mõistaksite, kuidas siseneda. Nad ei taha teid nii palju tehingust läbi viia, kuivõrd nad soovivad teid kontrollida, et olla kindel, et olete see, nad tahavad müüa. Nii et teil on raske, kui proovite seda kinnisvaramaaklerilt leida. Mulle meeldib mõte jätkata oma haridusteed, õppides kellegagi koos rühmas, eriti kui see on mõistliku hinnaga, kus saate õppida kelleltki, kellel on palju mitut perekonda, sest nad ei õpeta teile lihtsalt põhitõdesid. , näiteks kuidas te seda analüüsite või kuidas kalkulaatorit kasutate. Nad ütlevad, et see on põhjus, miks mulle meeldib selles piirkonnas seda tüüpi kinnisvara osta ja see on põhjus. Saate teada palju nende kogemustest, mis neil valesti läks.
Vean kihla, et kui keegi tuleks teie juurde ja ütleks: "Ma tahan seda sixplexi osta." Nõuanded, mida te neile annaksite, oleksid väga erinevad, sest te tegite selle töö läbi ja siis rahavoog ei läinud nii, nagu arvasite, eks? Nii et näete nüüd nurki, mida te alguses ei näinud. See on kasu, kui teil on mentor või inimene, kellelt te õpite ruumis, kes mõistab seda, sest nad on seda teinud. Kui ostate nelipleksi, dupleksi, tripleksi, saate loomulikult hankida seal ostjaagendi. Neid peetakse üheperelisteks, kuigi need on mitmest üksusest ja teil võib olla keegi, kes on teie selja taga. Nii et ma arvan, et Robi nõuanne kehtiks kahe kuni nelja üksuse kohta. Kui aga kavatsete äripinnal tegeleda millegi suuremaga, on teil kindlasti vaja mentorit, kes aitaks teil ette näha asju, mida te ei pruugi näha.

Danny:
Olgu, see on hea nõuanne. Aitäh.

David:
Hea küll, midagi, mida sa tahad meilt küsida, Danny?

Danny:
Olen sind mõnda aega kuulanud ja raamatuid lugenud. Olen juba mõned töövõtjad läbi käinud, mis on väga levinud probleem. Olen lugenud näpunäiteid, kuidas minna kell 6 hommikul Home Depot'i ja leida see inimene. Te ütlete kuulsalt, rokkstaarid, mitte rokkstaare. Nii et omamoodi ühendus seal kaudu. Kas ma peaksin selle ümber mõtlema veel mõne nurga alt?

David:
Mis puutub sellesse, kuidas õigete inimestega ümber käia?

Danny:
Eelkõige töövõtjad.

David:
Noh, praegu on lihtsam hankida töövõtjat kui varem. Nad ei ole nii hõivatud, sest turg läheb alla. Tõenäoliselt saate suurema tõenäosusega teistelt investoritelt soovitusi nende inimeste kohta, kes neile meeldivad. Me kaitseme neid väga. Kui turul on palav, on neid raske hankida. Kuid nüüd, kui asju pole enam nii palju, jagavad inimesed tõenäolisemalt, kes on nende töövõtja, kes neile tõeliselt meeldib. Ja see töövõtja annab teile tõenäolisemalt hindu, et see oleks palju mõistlikum.
Tõenäoliselt nad sellega ei alusta. Nii et kui nad teile pakkumise teevad, oleksin agressiivsem, et panna nad teatud asjade hinda alla alandama, sest keegi ei hakka madalalt alustama, kuid nad oleksid nõus tegema madalat hinda, mida neil poleks olnud. olnud viimase paari aasta jooksul. Nii et ma prooviksin lihtsalt saada mööda vanematest investoritest, kellel on rohkem vara, ja seejärel nautida õpetamist ja asjade jagamist. Need on need, kes tahavad tegelikult aidata, võrreldes nooremate inimestega, kes on omandamisrežiimis ja näevad teid kui konkurenti. Tõenäoliselt võivad nad teile anda halba nõu, et aeglustada.

Rob:
Jah, ma arvan, et see on üldine näpunäide kõigile seal, enamasti on inimesed olnud väga lähedal. Olen kindlasti olnud oma müüjate nimekirjaga väga lähedal, kuid kuna ma ei tee nii palju, tahan tõesti, et mu müüjad võidaksid. Ja seega olen ma kindlasti palju avatum jagama selliseid asju oma võrgustikus olevate inimestega ja selliseid asju. Nii et kui keegi kuulab seda praegu ja te otsite töövõtjat ja olete kelleltki varem küsinud, arvan, et kui lähete tagasi ja küsite neilt praegu, on teil suurem võimalus, et nad edastavad oma hankijate nimekirja. . Kui kavatsete seda teha, pakkuge neile mingit väärtust tagasi.
Kellelegi ei meeldi olla see inimene, kes küsib alati nõu, kuid ei anna kunagi midagi tagasi. Öelge: "Hei, kas saate minuga töövõtjat jagada?" Ja ka: "Hei, millega ma saan teid aidata? Kas sa vajad midagi? Mul on oma nimekiri inimestest, keda tahaksin ka teiega jagada. Nii ei ole asi päris nii ühekülgne. Ma arvan, et ühekülgne värk on see, kus inimesed kipuvad kogu ressursside jagamise maailmas läbi põlema.

Danny:
Ma pole Sacramentos kogenud investorite ümber mingeid sidemeid loonud. Paljud inimesed on puhtalt uued ja pöörduvad minu poole. Ma tean mõnda väga kogenud inimest Lõuna-Californias, kuid see on hoopis teine ​​turg. Nii et ma pean nende inimeste leidmisel natuke agressiivsemaks muutuma.

Rob:
Jah, ja ma mõtlen ausalt, et üks olulisemaid viise, kuidas ma oma töövõtjad olen leidnud, on kinnisvaramaaklerite kaudu. Nii et kui teil on võimalusi selle kohta, kes teie kinnisvaramaakler olla võib, ja proovite määrata, millist kinnisvaramaakleri soovite kasutada, küsige neilt, kes on nende unistuste meeskonnas. "Hei, kas teil on töövõtja või torumees või plaadimees või mis iganes. Kas teil on mõni neist inimestest, keda saan selle projekti jaoks kasutada?
Kui intervjueerite näiteks nelja kinnisvaramaaklerit, on tõenäoline, et ühel neist on teile vajalikud ressursid. Nii olen alati oma müüjad leidnud. Seda tuleb meeles pidada, kui hakkate otsima, millise kinnisvaramaakleriga soovite koostööd teha, sest esmane soovitus on kulda väärt.
Olgu, Danny, nii et me saadame su siit väikese kodutööga minema, eks? Nii et ma arvan, et töövõtjaid on teid vaja. Nii et otsige oma turult kolm investorit, keda võiksite tunda või kellega ühendust võtta, ja küsige, kas neil on lepingusoovitus. Kolm inimest.
Intervjueerige ka erinevaid kinnisvaramaaklereid, kellega te räägite, ja küsige neilt, kas neil on töövõtja. Ja siis siin on natuke rohkem käegakatsutavat, peate selle kallal töötama. Mine otsi üles naabruskond, mis on alati alles ümberehitamisel, üks jõukamaid naabruskondi, mis just täielikult taaselustatakse, ja sõitke 30 minutit ringi ja otsige neid hiiglaslikke prügikonteinereid maja ees, kus maja ümber ehitatakse, ja seejärel kõndige. sisse ja paluge rääkida selle kinnisvara töövõtjaga.
Samuti olen leidnud nii palju oma töövõtjaid. Ja tegelikult on mõned parimad müüjad, kelle heaks olen kunagi töötanud, kõndinud majja, kus on hiiglaslik prügikast. Ma olen nagu "Kas ma saan töövõtjaga rääkida", saan nende teabe ja tegelikult lasen neil mulle tööpakkumist pakkuda. Hea küll, nii et see on kolm erinevat viisi. Kolm teie võrgustiku investorit, kinnisvaramaakler, käivad ehitusplatsil maas.

Danny:
See on suurepärane. Ma pole kunagi varem kuulnud prügikasti tehnikat. Aitäh.

Rob:
Abiks on see, kui oskad hispaania keelt, aga kui ei oska, pole midagi. Tavaliselt ikka töötab.

Danny:
Ma tean natuke.

Rob:
Hästi.

David:
Minu kodutöö teile on, et ma tahan, et saaksite mu meili. Saame selle kätte pärast seda, kui oleme siin tehtud või kui lähete minu Instagrami lehele ja vaatate kontakti, on see seal sees. Saada mulle e-mail. Ma ühendan teid Johnnyga, ühe minu meeskonna agendiga. Meil on ta varem podcastis olnud, ta on teinud paar teist. Ta on kinnisvarainvestor ja üks minu parimaid agente. Väga hea, et vaatab asju loovalt nagu sa ise. Tõenäoliselt peate te neli tundi vestlust pidama, aga palun ärge rääkige neljatunnisest vestlusest, sest ma hoian Johnnyt väga hõivatud. Lasen tal anda teile loovaid ideid selle kohta, kust kinnisvara leida ja kuidas neile väärtust lisada. Ma arvan, et kui olete Johnnyga rääkimise lõpetanud, on teie küsimused, kuidas koguda piisavalt raha, et teha seda, mida tahan mõne Bay Area kinnisvaraga teha? Sest ta on teiega sarnases piirkonnas. Ta elab San Joses ja aitab palju nii lõunas asuvate asjadega, mis mul on, aga ka muudes valdkondades.
Sa naudid seda tõesti. Ja siis ma tahan, et vaataksite, mis Robi kodutööga töötas, ja küsiksite endalt, kuidas saaksite seda teiste asjade puhul rakendada. Kuulsin teid ütlemas: "Oh, ma pole kunagi mõelnud midagi sellist teha." Proovige õpetada oma aju otsima sama võimalust teistes stsenaariumides. Nii leiate töövõtja. Kas see toimiks piirkonda hästi tundva kinnisvaramaakleri leidmisel? Kas see sobiks alltöövõtjale, mitte peatöövõtjale? Sest mõnikord võite säästa palju raha, kui pöördute inimeste poole, kes teevad kipsplaate või põrandaid või saavad teha välisilme, värvida või mis iganes see on. Lähete peatöövõtja juurde, nad küsivad palju rohkem kui siis, kui leiate lihtsalt väga osava meistrimehe, kes oskab natuke kõike teha, ja siis väldite projekte, mis vajavad elektritööd või põhjalikku torutööd või muud sellest kraamist, mis läheb väga kalliks.

Danny:
Vinge. Aitäh, ma hindan ühendust.

David:
Absoluutselt. Hea küll, Danny.

Rob:
Mine edasi ja õitse, mu sõber.

Danny:
Saab hakkama.

David:
Hea küll, see oli meie esimene kõne meie juhendatavate mentiitega, kes valiti välja pärast teadaannet, mille tegime BPCON2022-l San Diegos. See on päris lõbus. Rob, mida sa mõtled?

Rob:
See on hea. Saime kolm kandidaati, kellel oli väga või mittekandidaate, mentiid. Nad olid vist kandidaadid, nüüd on nad siin ametlikult meie tiiva all. Kuid neil kõigil on väga erinevad, ma ei tea, lahingud või asjad, mida nad läbivad. Nii et mul on hea meel sellega töötada.
Meil oli Phillip, ta tahab välja arendada mõnusa retriidikeskuse. Praegu on ta keskkooliõpetaja, kes soovib töölt lahkuda ja kinnisvaraga tegeleda oma täiskohaga töökohaks. Meil on Wendy, ta tegeleb praegu turundusega ja otsib lihtsalt välja, kuidas ta saaks kinnisvarasse rohkem sukelduda ja „võtmed kätte” välja pääseda, ning püüab välja selgitada, milline tee võib teda viia kinnisvara valdkonnas suurema finantsvabaduse poole. ruumi. Ja siis on meil Danny, Danny kingad, nagu ta end ise nimetas, kes on juba suhteliselt kogenud. Tal on paar mitmepereelamut, kuid ta soovib minna suuremaks ja paremaks ning ta soovib areneda millekski, mis on lihtsalt suurem, kui ta kunagi varem on teinud.
Ja ta on tõesti selles faasis, kus ma arvan, et paljud investorid ja paljud inimesed kodus kuulavad praegu, võib kõik olla seotud sellega, kus me oleme: „Ma olen seda siin teinud. Olen seda teinud väikeses mahus. Olen selles väga hea nüüd, pean minema suuremaks ja kardan seda teha. Ma arvan, et see on koht, kus ta on. Ma arvan, et me aitame tal ka seda teha. Nii et see peaks olema lõbus. Paar kuud peaks olema lõbus.

David:
Jah. Ja kõik saavad reisil õppida. Nii et isegi kui teid ei valitud mentiiks või te isegi ei teadnud, et võistlus toimub, võidate ikkagi. Sest me kõik saame jälgida, mida kõik läbi elavad. Need esimesed episoodid ei ole väga taktikalised. See on nagu algfaasis, kui kohtute esimest korda kliendiga, kes soovib kodu osta. Ütleme nii, et kinnisvaramaaklerina on see väga levinud. Me isegi ei näita teile, millised majad seal väljas on. Vähemalt kui sa oled hea, siis sa ei tee seda. Küsime, mis on teie eesmärgid, küsime, millised on teie hirmud. Küsime, kui suure kapitaliga peate töötama. Saame teie elu tunnetada, et teada saada, kui suure projekti saate tegelikult ette võtta või mis oleks teie jaoks parim? Mis oleks põnev?
Alles pärast seda, kui saate põhjuse ja arusaamise sellest, kuhu nad püüavad jõuda, hakkate tegelikult koostama plaani, kuidas sinna jõuda. Ja siis saavad kõik need registreerimised üha üksikasjalikumaks ja lõpuks üha otsesemaks taktikaliste lähenemisviiside kohta, mida ma teen, kui see või teine ​​juhtub. Inimesed ei näe eriti sageli kana, kui see esimest korda munast välja tuleb, kuid meil on hunnik kanu, kes täna lihtsalt noka läbi pistavad.

Rob:
Jah. Ma arvan, et kõik on lihtsalt nii tigedad, et ütlevad alati: "Oh, ma pean alustama. Kuidas ma esimesse majja pääsen?" Selle tegelikuks tegemiseks on palju strateegiat ja filosoofiat. Nii et kannatlikkus on tegelikult kõige olulisem oskus, mida vajate esimest korda alustades, sest peate suutma oma strateegia kannatlikult läbi mõelda, enne kui hakkate kõike tegema.

David:
Jah, absoluutselt. Hea töö nagu alati, Rob. Mul on hea meel, et olete nendega siin koos minuga. Mul on hea meel näha, milliseid nõuandeid te neile toredatele inimestele annate, kui me juhime nad tulevase miljonäri staatusesse. Tegelikult võiks mõni neist olla praegu miljonär, seda me ei küsinud. Aga oletame, et see pole oluline. See loeb vaid, kas nad jõuavad eesmärgini, mis neil on. Hea küll, ma viin meid siit välja. See on David Greene Robi jaoks, kas sa oled mu mentor, Abasolo? Login välja.

Rob:
Olen alati sinu mentor, kallis.