Tahad osta äri? Kui jah, siis vajate frantsiisid selgitasid. Alguses tunduvad frantsiisid olevat midagi ainult kiirtoidule, bensiinijaamadele või hotellikettidele. Kuid tegelikkuses a kogu ärimaailm on müügiks mis on tõestanud tulemusi ja võivad teie taskusse kasumit tuua kiirem kui alustada oma äri. Kuid kõigepealt peate veenduma, et olete valmis frantsiisi omama ja juhtima, kuna see ei ole alati passiivne tuluvoog investorid usuvad, et see nii on.
Kui see on õigesti tehtud, pakuvad frantsiisid peaaegu vastupandamatu pakkumine noortele ettevõtjatele või neile, kes seda üritavad pääseda ettevõtte redelist. Te saate kaubelda oma hinge imeva üheksast viieni, saada tipptasemel tuge ja koolitust ning palka maksta, samal ajal kui teie ettevõte taustal kasvab. Kuid enne kui hakkate akent ostma, millise juuksurisalongi, vee taastamise või basseinipuhastusettevõtte jaoks soovite omada, peate rääkima kellegagi, nagu Greg MohrAutor Tõeline vabadus: miks tasub frantsiisid kaaluda ja kuidas neid rikkuse suurendamiseks kasutada.
Greg tegutseb a frantsiisi konsultant, mis aitab sobitada potentsiaalseid frantsiisivõtjaid emaettevõttega, mis sobib kõige paremini nende ajakava, eesmärkide ja eesmärkidega sissetulekute teenimise potentsiaal. Võite arvata, et teate, kuidas frantsiis töötab, millist tüüpi soovite osta ja kui palju raha teeniksite, kuid Gregi põhjalikud ja mitme aastakümne pikkused teadmised võivad teile öelda vastupidist. Seega, kui soovite juhib ettevõtet, kuid ei tea, kust alustada, Greg võib olla ideaalne inimene, kelle poole pöörduda.
Apple Podcastide kuulamiseks klõpsake siin.
Kuula podcasti siit
Loe ärakirja siit
Mindy:
Tere tulemast Bigger Pockets Money podcasti, kus intervjueerime Greg Moore'i ja räägime frantsiisidest.
Greg:
Nii et see, mida me tõesti otsime, on teada saada, millist elustiili te otsite? Kuidas soovite oma päeva veeta? Kas teile meeldib esmaspäevast reedeni üheksast viieni kontoris olla? Kas see on midagi, mida sa naudid ja suudad oma mõtteid tõeliselt ümber pöörata? Või eelistate väljas olla? Rohkem ajakava paindlikkust, rohkem vabadust teha päeva jooksul seda, mida tahad? Või tahad lihtsalt frantsiisi investeerida ja ei taha midagi teha?
Mindy:
Tere, tere, tere, minu nimi on Mindy Jensen ja nagu alati, ei saa minuga ainulaadne olla kaassaatejuht Scott Trench.
Scott:
Kopeeri see. Mindy
Mindy:
Scott ja mina oleme siin selleks, et muuta rahaline sõltumatus vähem hirmutavaks. See oli hea, Scott. Vähem ainult kellegi teise jaoks, et tutvustada teile iga rahalugu, sest me tõesti usume, et finantsvabadus on kõigile kättesaadav, olenemata sellest, millal või kus te alustate.
Scott:
See on õige. Olenemata sellest, kas soovite varakult pensionile jääda ja maailmas ringi reisida või teha suuri investeeringuid varadesse, nagu kinnisvara, alustada oma ettevõtet või omada 100 Supercuti frantsiisi, aitame teil saavutada oma finantseesmärke ja saada raha teelt. et saaksite nende unistuste poole liikuda.
Mindy:
Scott, tänane saade on natuke teistsugune. Esiteks, me avaldame kolmapäeval. Teiseks on meil lugupeetud produtsent Kailyn Bennett lugeda ajalootundi frantsiisi alguse kohta.
Kailyn:
Esimese näite millegi frantsiisilaadse kohta tutvustas 1731. aastal Benjamin Franklin, kes tegi koostööd Thomas Whitmarshiga, et asutada Lõuna-Carolinas trükiettevõte Franklini teoste trükkimiseks. See toimis nii, et Whitmarshil oli õigus Franklini teoseid trükkida ja levitada, kuid ta tegi seda iseseisvalt. Whitmarsh ostis Franklinilt trükiseadmed ja paberi, kuid ta pidi seda ise hooldama ja haldama. Ja tema vastutas trükiste levitamise eest.
See oli varaseim näide frantsiisist, kuigi ilma frantsiisiäri mõningate aspektideta, mida me praegu näeme, nagu koolitus, bränding jne, mis sisalduvad frantsiisipaketis. Esimese kaasaegse frantsiisi, mis näeb välja väga sarnane meile kõigile tuttavatele frantsiisidele, nagu Dairy Queen, McDonald's ja Burger King, asutas Martha Matilda Harper, kes oli Kanada Ameerika juuksur. Ta asutas 1891. aastal frantsiisi nimega Harper Method Shops. Harper töötas välja selle, millest sai esimene tõhus kaasaegne šampoon, kuid ta vajas, et see oleks tõhus viis selle kasutamiseks ja müümiseks salongides. Me hakkame nägema Harperi äris kõiki kaasaegse frantsiisi elemente, sealhulgas koolitust, brändingut, turundust, reklaami, kindlustust ja isegi mõnda ettevõtte väljasõitu. Siit saab alguse kaasaegne frantsiis ja Harperi äri hämmastav asi on see, et see kestis aastakümneid 500 müügikohaga. Viimane suleti 1972. aastal.
Frantsiisiäri hakkas tõeliselt kasvama 1920. ja 30. aastatel. Oli kuulsaid näiteid, nagu General Motors, kes müüs frantsiisi Detroidi William Metzgerile. Autotööstus on tegelikult väga hea näide, miks frantsiisimudel töötab ja miks see üldse vajalikuks sai.
Kui autotootmine hakkas kasvama, mõistsid autotootjad kiiresti, et tootmiskohas on autode kütusega varustamine väga kallis, ja seejärel pidid nad need tarbijatele saatma. Nüüd hakkame nägema bensiinijaamade kasvu. Kiiresti muutus odavamaks autode transportimine kohalikele müüjatele üle riigi ja nende tankimine kohapeal, kust tarbijad need ostsid.
Veel üks suurepärane näide sellest, miks frantsiis on suurepärane äri kulude kokkuhoiuks, on kuulus Coca-Cola ettevõte, mis oli alguses hädas oma transpordikuludega. Kõigi nende klaaspudelite täitmine koksiga ja seejärel transportimine tekitas tohutuid kulusid juba enne, kui ettevõte toote müüs. Seega hakkas Coca-Cola lõpuks oma toote frantsiisi andma väiksematele müügikohtadele üle kogu riigi. Frantsiisid pidid täitma pudelid kohapeal väga rangete juhiste järgi, hoides valemit saladuses. Toote kohapeal müümine säästis oluliselt transpordikuludelt, muutes Coca-Cola tänaseks megaedukaks ettevõtteks.
Frantsiisimudel kasvas plahvatuslikult ajavahemikul 1930ndatest kuni 1950ndateni, kui asutati sellised suured frantsiisid nagu Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen ja muidugi McDonald's.
Frantsiisimudelile aitas kaasa föderaalse Lanhami kaubamärgiseaduse kehtestamine 1946. aastal. See võimaldas ettevõtetel turvaliselt ja seaduslikult sõlmida litsentse kolmandate osapooltega, mis on frantsiisi oluline nõue, ja nii on tänapäevased frantsiisid toiminud sellest ajast peale. . Põhimõtteliselt liisib frantsiisibränd oma tooteid, see on bränding ja mõnikord ka lubadused frantsiisivõtjale, kes vastutab ettevõtte kohaliku juhtimise eest, mis hõlmab personali, tootmist või isegi pakendeid kohapeal ja kõiki muid ettevõtte aspekte, sealhulgas kohalikke makse.
Frantsiisivõtja saab kasumit endale jätta, kuid frantsiisiomanik teenib raha frantsiisi autoritasudest või tasudest ning need võivad ulatuda kuni 20% müügist, kuigi tavaliselt on see umbes viis kuni 7%. Frantsiisivõtja vastutab ka üüri, töötajate palkade, maksude, kindlustuse ja kõigi muude äritegevusega kaasnevate kulude, millele lisandub frantsiisitasu, maksmise eest. Ja see võimaldab neil kasutada toodet, logo ja frantsiisiga seotud täiendavat turundust.
Kui olete potentsiaalselt huvitatud frantsiisilepingu sõlmimisest, võite küsida, mis sellest frantsiisivõtjale kasulik on. Noh, nagu kõigel muul, on ka sellel ärimudelil oma plussid ja miinused. Frantsiisidega liitumise suurim eelis on see, et te ei pea kulutama aega ja raha oma toote arendamiseks. Paljud ettevõtted ja enamik uusi ettevõtteid kukuvad tegelikult esimesel aastal läbi. Seejärel kukub neist esimese viie aastaga läbi umbes pooled ja esimese 10 aasta jooksul jääb ellu väga väike osa. Nii et kui mõtlete oma ettevõtte nullist alustamisele, on see tegelikult väga riskantne, eriti kui töötate toiduainetööstuses, mis on kurikuulus oma väga suure ebaõnnestumise tõenäosuse poolest. Frantsiisiga on ebaõnnestumise oht teilt tegelikult üsna palju ära võetud. Üle 90% frantsiisidest teenib kasumit. On väga ebatõenäoline, et frantsiisi filiaali omanikuna kukute läbi.
Siiski peate arvestama asjaoluga, et teie kasum võib olla väike. See on kindlasti väiksem kui siis, kui oleksite eduka ettevõtte ainuomanik. Need tasud söövad paratamatult teie kasumit ja peate ka teadma, et tavaliselt peavad frantsiisid võtma esialgse tasu iga registreerunud frantsiisivõtja eest. See esialgne tasu võib olenevalt frantsiisist ulatuda 10,000 XNUMX dollarist kuni viie miljonini. Seega vajate frantsiisi ostmiseks algkapitali. Kasum on teile aga garanteeritud. Peate lihtsalt välja mõtlema, kas sellest kasumist piisab.
Mindy:
Olgu, Kailyn, see oli suurepärane. Enne kui Gregi sisse toome, teeme väikese pausi. Ja me oleme tagasi. Greg Moore, tere tulemast Bigger Pockets Money podcasti. Mul on nii hea meel teiega täna rääkida.
Greg:
Tänan, et mind kaasas pidasid, Mindy. Mul on väga hea meel siin olla ja ma hindan seda.
Mindy:
Greg, teie eluloo esimesel real on Greg Moore aitab inimestel töölt põgeneda ja saavutada rahaline iseseisvus, leides nende eluvajadustele vastavaid frantsiise. Mida sa sellega mõtled?
Greg:
See on huvitav, Mindy. Kui vabad inimesed tulevad esimest korda minu juurde ja soovivad oma äriga tegeleda, mõtlevad nad esimese asjana telliskivitüüpi frantsiisidele, eriti restoranidele. Asjad, millest kogu aeg mööda sõidad, mida näed ja mis esimesena meelde tulevad. Nii et paljud neist arvavad, et nad peavad välja panema palju raha, investeerima sellesse palju raha, panustama sellesse palju aega ja vaeva.
Ja frantsiisid ei puuduta ainult restorane, mida näete. Näete alati McDonaldsit, Taco Bellsi, Burger Kingsi. Frantsiise on palju erinevaid. Seega aitab inimestel õigesse jõuda vaadata, mida nad tegelikult teha tahavad. Kus nad on olnud? Kus nad praegu on? Kus nad tahavad olla viie kuni kümne aasta pärast? Ja siis tutvustan neile tõsiasja, et igal tööstusharul, peaaegu igal tööstusharul, mis mulle mõelda tuleb, on frantsiisivõimalus.
Mindy:
Kas saate tuua näiteid selle kohta, millistest tööstusharudest te räägite?
Greg:
Kui me vaatame näiteks teenindussektorit, millest paljud ei tea, siis inimesed ei pruugi teie olemasolust teada enne, kui nad teid vajavad. Ütleme nii, et veekahjustus, tulekahju taastamine. Need on tõesti head, mida saate teha. Nii 1-800 veekahju osa Belfor Groupist. Belfori rühm aitas Katrina järel koristada, teeb kõik suurpuhastused. Need on asjad, millele sa ei mõtle, sest sul pole seda ilmtingimata vaja.
Kas vajate juhendajat? Teil on juhendaja arst, kes võib sinna tulla ja nad saavad teile selle juhendaja saata. Kas ema ja isa vajavad kodus abi? Kodukoht saadab hooldajad ema ja isa koju, et hoida neid seal veidi kauem, et nad ei peaks seda tegema.
Kas otsite inimesi müügitöös aidata? Sandleri müügikoolitus aitab inimestel välja minna ja ettevõtetel saada paremateks müügiinimesteks. Ja kui vaatate lihtsalt kodu ennast, on teil katusekate, kahjuritõrje, köök on ümber ehitatud, garaaž on ümber tehtud, maal on seest ja väljast. selle peal. Kui vaatate ettevõtteid, kui vaatate hoonete hooldust, siis on teil inimene, kes saab teha hoonete hooldust, hoonete puhastamist ja nendes tohutuid ettevõtteid. Anago, ANAGO, suurepärane puhastusvahend äripindade puhastamiseks, tohutu äri, mida saate selle nimel tõesti üles ehitada. Need on absoluutselt ilusad.
Paljusid neist saate alustada mugavalt oma kodus. Seega ei pruugi kliendid teie koju tulla, vaid lähete nendega välja ja külastate neid. Seega on see palju väiksem investeering. Sa ei oota McDonaldsi jaoks miljonit dollarit, sa vaatad sada tuhat, sa vaatad 150,000 XNUMX, võib-olla väike kontor sellel. Nii palju-palju erinevaid asju seal, Mindy,
Scott:
Greg, tundub, et frantsiisiomanikuks saamiseks on palju võimalusi. Milline on nende valikute kitsendamise ja frantsiisiomanikuks saamise ning teie jaoks hea investeeringu valimise protsess?
Greg:
Oh, suurepärane küsimus Scott. Protsessi esimene samm on tõesti leida hea frantsiisikonsultant, kes saab teid selles protsessis aidata. Alustasin sellega, et vaatasin lihtsalt ringi, et näha, millised erinevad frantsiisid seal on, ja hakkasin lihtsalt kõigel klõpsama, et nende kohta teavet saada. Suht läks Internetis klõpsuga õnnelikuks. Ja see tõi kaasa sellele, et mulle helistas palju inimesi, paljud müüjad erinevatest frantsiisidest helistasid mulle ja ütlesid lihtsalt, et jah, see on suurim frantsiis pärast viilutatud leiba, peate sellesse sisenema. Jah, sa pead sellesse sattuma. Ja siis ma pidin aru saama, kas need on minu piirkonnas üldse saadaval? Kas see on tõesti see, mida ma teha tahan? Kas see jääb aja ja investeerimisraha vahele? Niisiis, palju erinevaid asju, mida ma pidin ise välja mõtlema, kui kõik need inimesed mulle korraga helistasid.
Frantsiisikonsultandi poole pöördumine on palju lihtsam. Nüüd eelistaksin, et sa minust kinni võtaksid, aga see pole ilmtingimata õige asi. Saate töötada paljude erinevate frantsiisikonsultantidega. Seal on palju suurepäraseid frantsiisikonsultante. Seal on mõned põhietapid, mille kaudu nad teid läbi viivad. Ja see kehtib minu ja kõigi teiste kohta, kes seal on. Esiteks võtke ühendust suurepärase frantsiisikonsultandiga, kes on selles valdkonnas juba mõnda aega tegutsenud, on paar korda lähedal olnud, teab, mis seal toimub, teab teavet erinevate frantsiiside kohta. Mida ma teilt küsin ja mida iga hea frantsiisikonsultant teilt küsib, on see, et nad uurivad teie tausta. Kus sa oled olnud? Kus sa praegu oled? Kus sa olla tahad? Mida kavatsete oma frantsiisiajale panustada? Mida kavatsete oma frantsiisirahasse investeerida? Mida soovite oma frantsiisist saada?
Üks asi, mida me vaatame, on teie ootused. Nii et kui soovite öelda, et noh, ma tahan saada McDonaldsi ja ma tahan teenida ühel aastal miljon dollarit, siis see pole ilmselt väga suur ootus kohe. Nende asjadega tegelemine võtab natuke aega. Nii et see, mida me tõesti otsime, on teada saada, millist elustiili te otsite? Kuidas soovite oma päeva veeta? Kas teile meeldib esmaspäevast reedeni üheksast viieni kontoris olla? Kas see on midagi, mida sa naudid ja suudad oma mõtteid tõeliselt ümber pöörata? Või eelistate väljas olemist, suuremat ajakava paindlikkust, rohkem vabadust teha päeva jooksul seda, mida soovite, või soovite lihtsalt investeerida frantsiisi ega taha midagi teha?
Ka need võimalused on olemas. Ja mis puutub ajakulusse, siis erinevad frantsiisid nõuavad erinevaid asju. Mõned nõuavad, et töötaksite selle frantsiisi alusel täiskohaga, nad tahavad, et te oleksite omanik. See ei tähenda frantsiisis töötamist. Enamasti töötab see frantsiisiga, kus te seda ettevõtet üles ehitate. Keegi teine teeb tegelikult selle töö teie eest ära. Nii et ärge arvake, et kui asute restaureerimistüüpi frantsiisi, kus tegelete hallituse, tule, vee, suitsu, kahjustuste, remonditöödega, ärge arvake, et teie olete see, kes seda teeb. Nad õpetavad teile, kuidas seda teha, lihtsalt selleks, et teil oleks sellest hea tunne. Aga seda teeb ka keegi teine. Nii et frantsiisid, mõned neist tahavad, et töötaksite seal täiskohaga, et oleksite nende omanik, operaator, kes tegeleks sellega.
Peaksin ütlema, et mõnda neist saate teha passiivselt või poolpassiivselt. Poolpassiivselt on need need, kus te palkate juhi kõike tegema ja teie roll on siis juhti juhtida ja kasumiaruandeid hallata. 10-15 tundi nädalas. Ja siis on mõned frantsiisid, kus saate täiesti passiivselt joosta, kus frantsiis teeb kõik teie eest ära. Selle eest maksate umbes 5% haldustasu. Nad teevad seda kõike ja teie lihtsalt investeerite sellesse. Nii et võite jääda oma praeguse töö juurde, jätkata äritegevusega, mida praegu teete, ja lasta frantsiisil kõik teie eest ära teha. Sa lihtsalt maksad neile selle eest. Nii et kui tulete selle frantsiisikonsultandi juurde, siis me esitame kõik need küsimused, mida te tegelikult teha tahate?
Mida sa tõeliselt naudid? Millist aega soovite sellesse frantsiisi investeerida? Millist investeeringut otsite frantsiisi saamiseks? Ja siis läheme läbi erinevad tööstusharud ja vaatame, millised neist meeldivad, millised ei meeldi, millised, mida hommikul üles tõustes tunned end seda tehes väga hästi. Alustame lihtsalt telefonikõnega, et üksteist tundma õppida, veendumaks, et tunnete, meeldite ja usaldate mind mingil määral ning siis saame edasi liikuda. Ja iga hea frantsiisikonsultandiga tagan, et Teie ootused on mõneti mõistlikud, et leiame teile frantsiisi, mis vastab nendele ootustele. Pärast seda telefonikõnet saadan teile küsimustiku ja iga hea frantsiisikonsultant peaks, kui ta kavatseb läbi vaadata veel mõned üksikasjad teie taustaga, enda üle uhkustama ja meile endast rääkima.
Seejärel osaleme uues kõnes ja istume siis umbes tund aega maha, kuigi kaua see mõnikord kaks tundi aega võtab. Ja me vaatame selle küsimustiku läbi. Mul on väike äritüüpide maatriks, mis näitab teile erinevat tüüpi ettevõtteid, kuhu saate siseneda, olgu selleks siis keerukas jaemüük, lihtne jaemüük, autotööstus, tavapärane äri. Ja siis ma kasutan kogu seda teavet, mis on saadud teiega paari vestluse ja küsimustiku läbimiseks, ja koostan selle kõik kokku ja siis hakkan otsima ja mõtlema, okei, millised frantsiisid sellele inimesele sobivad?
Ja ma võin teie juurde tagasi tulla viie või kümne erineva võimaluse kohta. Ja siis meie järgmine kõne, mida me teeme, on see, et me käime seal läbi ja vaatame need võimalused koos läbi ja vaatame neid veidi üksikasjalikumalt läbi, mis puudutab teie rolli. kuidas see sobib kokku sellega, mida sa mulle ütled, et tahad oma elust ja et tahad sellest ettevõttest välja tulla. Ja siis kitsendame selle võib-olla kahele või kolmele frantsiisile, mida vaatate ja ütlete, et teate, et ma näen ennast seda tegemas ja see vastab minu kriteeriumidele, mille olen teile juba selle frantsiisi puhul andnud. Ja siis läheme koos frantsiisi uurimise protsessi ja läbime kogu selle protsessi koos ja ma jään nendega kogu aeg.
Mindy:
Mis maksab frantsiisikonsultant?
Greg:
Parim osa selle juures on see, et me ei maksa oma klientidele midagi. Me oleme vabad. Nii et meile makstakse siis, kui otsustate sellesse frantsiisi investeerida ja frantsiisiandja maksab meile suunamistasu, nagu personalibüroo või muu selline asi. Ja seaduse järgi ei saa frantsiis teilt frantsiisitasu eest rohkem nõuda, kui kasutate konsultanti või kui te konsultanti ei kasuta. Neile tegelikult meeldib konsultantide kasutamine, sest me kvalifitseerime teid selle frantsiisi jaoks.
Nii et frantsiisiandjate vaatevinklist on see, mida me nende heaks teeme, suur osa nende eeltööst. Seega on neil teatud kvalifikatsioon iga kandidaadi jaoks, kes sinna saabub. Neil on taustkvalifikatsioon, neil on finantskvalifikatsioon, ajakava, see, mida soovite töötada. Nii et kõik need asjad, frantsiisiandjad ütlevad meile, on see, mida me suurest kandidaadist otsime. Seda tüüpi inimene on meie frantsiisis edukas. Nii et me ei too nende juurde kedagi, kes ei vasta nende kriteeriumidele. Ja vastupidi, meie kliendi seisukohast ei paku me neile frantsiisi, mille jaoks nad tingimata ei kvalifitseeruks.
Scott:
Kas saaksite meile tuua paar näidet klientidest, kellele meeldivad kolm erinevat isikut, keegi, kes tõesti tahtis askeldada ja äri luua, keegi, kes soovis poolpassiivset frantsiisi, ja kellestki, kes soovis täiesti passiivset, ma ei taha. teha midagi kogemust ja kuidas saaksite neid kolme inimest või tulemusi, mida olete varem teinud, nendeni suunata.
Greg:
Jah, hea küll. Nii et minu juurde tuli üks härrasmees. Meil oli hunnik Supercute, mida ühel hetkel müüdi ettevõtetele kuuluvates asukohtades. Ja ta tuli minu juurde ja ütles, et see kõlab päris hästi, sest ta läheb Supercutsisse ja lõikab kogu aeg juukseid. Ta ütles: "Ma pean ühe nendest ettevõtte asukohtadest üles võtma. Ma armastan neid." Nii et me läbisime tema protsessi koos. Tegime nii nagu läbi ja saime teada, mida ta tegelikult teha üritas. Ja ma arvan, et suurim asi, mida ma sellest sain, on see, et ta tahtis lihtsalt oma isaga koostööd teha, et sellega midagi ette võtta. Selgub, et tema isa ei tegelenud juukselõikamisega liiga palju. Nii et me vähendasime seda ja kaotasime juuste kujundamise tööstuse ning panime ta tegelikult Handyman Connectioni frantsiisi. Kuid see läbib protsessi, mille käigus saadakse aru, millised olid tema eesmärgid ja mida ta sellega saavutada tahtis.
Vaatame, veel üks härrasmees, ta kolis idarannikult Oklahomasse. Ta oli IT-inimene ja soovis saada IT-frantsiisi, sest see oli tema taust. Ta ütles: "Mulle ei maksta nii palju palka kui idarannikul, Greg, kas saate aidata mul leida IT-frantsiisi, mida saaksin siin Oklahomas teha ja mille eest saan maksta sama palju või ilmselgemalt kui Ma tahtsin tagasi idarannikule siseneda? Jällegi, ma lähen ikka veel, kuigi nad ütlevad mulle, et ma tahan seda, ma ei loobi neid frantsiise lihtsalt. Pean ikkagi läbi elama ja ütlema: "Olgu, mis on teie tegelik eesmärk? Mida sa tegelikult üritad siin saavutada? Mida sulle tegelikult teha meeldib? Kas teie unistuste töökoht, mida olete kogu oma elu töötanud, on IT või lihtsalt sellepärast, et see maksab hästi?
Nii et me tegime kogu selle protsessi läbi, saime teada, milline on tema taust, mida talle meeldib teha, mida ta elust tõeliselt nautis. Nii otsustasime ta sellega seoses autotööstuse frantsiisiga sõlmida. Ma unustan, milline see oli [kuuldamatu 00:20:03] või midagi sellist, kus see oli see, mida talle väga meeldis teha. Ma mõtlen, et talle meeldis IT, sest selle eest maksti hästi, see oli hea töö, kuid tema tõeline kirg oli see, et talle meeldis väga autodega töötada ja talle väga meeldis töötada sõidukitega. Nii et me tegime kogu selle protsessi läbi ja leidsime ta selle ühe, väga õnnelikuna. Tal on see nüüd juba palju-palju aastaid selle peal olnud.
Ja siis on mul veel üks härrasmees, kes, tagasi Supercutsi näite juurde, oli arst ja ta tahtis aidata inimesi, kes ei saanud endale arstiteenuseid lubada, kuid tal oli vaja võimalust selle eest maksta. Nii hakkasime vaatama Supercuts ja ta ütles: "Kui palju ma saan?" Ma ütlesin: "See sõltub sellest, kui palju sa tahad." Ta ütleb: "Ma tahan neid sada." Ma olin "Hea küll, see on suur tükk. Võtame asja natuke korraga ja vaatame, mis me välja mõtleme.”
Nii et me panime ta alguses 20 hulka. Ja jälle läksime tagasi ja tema eesmärk oli luua sissetulekuallikas, kus ta saaks aidata inimestel, kes ei saa endale arstiteenuseid lubada, selle eest maksta. Nii et see ei tuleks ilmtingimata otse tema taskust. Nii et me saime ta 20-sse, siis saime ta veel mõnesse ja praegu arvan, et meil on teda hetkel umbes 80. Nii et tema eesmärk on sada. Kuid ta on täpselt nii õnnelik kui saab, sest nüüd on talle laekunud raha, mida ta saab kasutada selleks, et aidata vähekindlustatud inimestel saada vajalikke arstiteenuseid.
Seega tuleb lihtsalt vaadata, millised olid nende individuaalsete inimeste eesmärgid, mida nad tegelikult üritavad saavutada, ja leida frantsiis, mis sobib sellesse vormi, mis aitab neil jõuda sinna, kus nad tahtsid viieaastaseks saada. kuni 10 aasta pärast.
Mindy:
Kuidas teada saada, kas frantsiis on teie jaoks õige ja kellele see frantsiis ei sobi?
Greg:
Teise osa juurde minnes arvan, et minu tõelised ettevõtjad on ühed keerulisemad inimesed, kellega kokku puutun. Sest tõelised ettevõtjad, kes on minu juurde tulnud ja ma saan sealt paar erinevat sorti, on nad seda juba ise teinud. Seega on frantsiisiga liitumisel tõeliste ettevõtjate jaoks väljakutse see, et frantsiis on juba kõik paika pannud. Nad on teie eest juba varem kõike teinud.
Neil on see tegevusplaan välja töötatud. Neil on protsessid, protseduurid ja nad tahavad, et te neid järgiksite, sest need on nende tõestatud meetodid. Nad on seda teinud, nad dubleerivad seda. Sellepärast astute frantsiisi. Nii et te ei pea seda kõike välja mõtlema. Nii et mõned minu tõelised ettevõtjad ei ole päris head frantsiisivõtjad ja me avastame selle protsessi käigus, sest ma ütlen neile, et te ei saa lihtsalt sinna minna ja öelda, et "Oh, ma näen mõnda asju, mida saab teha teisiti, hakkame kohe muudatusi tegema”, sest frantsiis lihtsalt ei lähe sellele.
Ja vastupidi, mõned ettevõtjad, kes on juba mõnda aega tegutsenud ja ise asju teinud, oma ettevõtte loonud, tulevad minu juurde ja ütlevad, et ma ei taha seda kõike uuesti läbi elada. Ma tean, mida on vaja, et ehitada see ettevõte sinna, kus ma tahan, et see oleks. Ma ei taha seda enam teha. Ma tahan minna frantsiisiga, sest see on palju lihtsam mudel ja ma jõuan kaks kuni kolm aastat kiiremini sinna, kuhu tahan. Seega, kellele frantsiis ei pruugi sobida, on see, kes ei suuda neid juhiseid järgida ja tahab teha kõike ise ning minna oma suunda ja teha asju nii, nagu ta õigeks peab. See on hea inimestele, kes otsivad seda struktuuri või otsivad seda tõestatud mudelit ja saavad seda järgida ning on koolitatavad ja juhendatavad, et saada selleks, milleks frantsiisid on ette nähtud.
Mindy:
Tead, mida ma mõtlen, Scott, ma arvan, et endine sõjaväelane on ideaalne frantsiisi jaoks. Rääkisin just oma sõbra Liziga ja ta rääkis sellest, et ta valmistub ohvitseride koolitusele minema ja ta ütleb, et nad sunnivad sind kõiki neid asju tegema, ta peab kohvist loobuma. Ma mõtlen, et miks sa pead kohvist loobuma? Ta teeb seda selleks, et veenduda, et suudad reegleid järgida. Mulle tundub, et see tundub nii kohutav. Ma ei tahaks seda kunagi teha.
Ja nüüd ma mõtlen, et oh, võib-olla pole frantsiisid minu jaoks õige valik, sest ma ei taha järgida kellegi teise kehtestatud reegleid. Tundub, et pole palju võimalusi välja minna ja uusi asju proovida. Ja kui ma seda endamisi mõtlen, siis tunnen, et kui ma Taco Belli lähen, siis ma ei taha proovida oma kohaliku Taco Belli uhiuut eset. Ma tahan sinna minna selle asja pärast, et ma lähen nacho friikartulite järele. Ma eeldan, et nad on seal ja ma eeldan, et nad on täpselt sellised, nagu see linna teine ja Oklahomas ja nagu see, mis mul eelmisel nädalal Californias oli. Ja see on põhjus, miks te frantsiisi otsite, sest see on ikka ja jälle sama asi toiduga.
Greg:
See on selle punktini õige. Nii et võtame näiteks teie Taco Belli. Nii et mingil ajahetkel pidi keegi välja pakkuma Taco Supreme ja keegi tuli välja Burrito Supreme. See on koht, kus frantsiisivõtjad tulevad sisse. Nad võivad pärast tööd teha.
Nii et kui alustate frantsiisi, ei taha te lihtsalt sinna sisse minna ja hüppama hakata ja öelda, et teeme muudatusi, sest ma näen asju, mis võiksid olla paremad. Kuid pärast seda, kui olete mõnda aega frantsiisivõtja olnud, võite otsida asju, mida neil parandada, siis lähete frantsiisiandja juurde ja hakkate neid asju esile tooma. Nii et mõned asjad, mida näete Taco Bellis, on algatatud frantsiisivõtjate poolt. Nad tulid selle idee peale. Neil võib olla paar testrestorani, millega nad alustavad, ja kui asjad näevad head välja ja saavad sealt head tagasisidet, saavad nad seda edasi arendada. Nii et pärast seda, kui olete süsteemi selgeks õppinud ja selle kallal koostööd alustate, on teil natuke loovust saadaval. Nii et olete endiselt loovuse jaoks olemas. Absoluutselt.
Scott:
Tutvuge sellega, ma tean, et see muutub dramaatiliselt, kuid milline on selle rahaline tulu, eks? Kui ma mõtlen sellele kui keegi, kes kaalub frantsiisi ostmist, tahan teha vähemalt ühte mitmest asjast. Ma tahan teenida rohkem raha, kui suudan ettevõttes teenida, sest olen selle kõige juures peaaegu ettevõtte omanik, mitte päris frantsiisiomanik. Ma tahan oma esialgset investeeringut pöörata ja selle tagasi teenida tõenäoliselt ühe kuni kahe aasta jooksul, eriti kui töötan terve päeva kõvasti. Ma tõesti tahan selle üsna kiiresti tagasi maksta ja soovin võimalust mõnes vormingus skaleerida. Kas saate anda meile mõõdutunde? Kui kaua kulub asjade tagasimaksmiseks? Kas see on kaheaastane tasuvus, 10 aasta tasuvus? Millised on mõned sissetulekulood ja millised on edulood?
Greg:
Õige. Nii et kõigepealt küsivad paljud inimesed minult, kui palju ma saan frantsiisisüsteemiga teenida? Nii et alustuseks, kui frantsiis esimest korda välja tuli, ütlesid frantsiisiarendajad, müüjad, kaua aega tagasi ühel kaugel-kaugel maal Ameerika Ühendriikides, et te saate sellesse frantsiisi. hakkan tegema. Nagu selgus, ei juhtunud seda kogu aeg. Ja sellest, mida nad neile rääkisid, ei juhtunud piisavalt, et föderaalne kaubanduskomisjon sekkus ja ütles, et kui teil seda teavet pole, ei saa te seda teavet anda. Seega leiate selle teabe frantsiisi avalikustamise dokumentidest punkti 19, finantsteabe all. Frantsiisikonsultandina ei saa ma lihtsalt inimestele öelda, et nii palju te teenite, sest see rikub Föderaalse Kaubanduskomisjoni eeskirju.
Nüüd nad ei viska mind vangi ega midagi sellist, aga kui frantsiis ei teeni seda summat, mida ma talle ütlesin, võib ta tulla tagasi ja mind kohtusse kaevata. Ja see pole lihtsalt hea äritava. Kuid Scott, kui palju saate sellega teenida? See on üks asi, mida me vaatame. On asju, mida ma tean, kuid ma ei saa tingimata oma kandidaatidele öelda. Aga kui nad ütlevad mulle, mida nad tahavad teha, saan ma neile õiges suunas suunata. Näiteks mõned juuksurisalongid on suurepärased ettevõtted, mida on lihtne juhtida ja mille ülesehitamine maksab umbes 250. Te ei hakka seda ise juhtima, vaid pooleldi eemal olles, kuid tõenäoliselt teenite nende pealt umbes 50,000 XNUMX aastas. Sa ei tee palju tööd.
See on hea koht oma raha parkimiseks. Nii et viis aastat tagasi millegi selliselt on see, mida te vaatate. Ja see ei ole muide sissetulekunõue. Nii et lahtiütlemine seal. Tõenäoliselt on teenindussektor üks teie parimaid, mida seal vaadata, sest nüüd on teil madalam investeeringutase. Nii et sa vaatad selle pealt sada tuhat, 150,000 4. Paljud neist teenindussektoritest on miljoni dollari ettevõtted. Ja kui te lähete ja vaatate näiteks VIS-i ostu-müügi all ja vaatate müüvaid frantsiise, näete üsna mõnda neist, mis müüvad teenindussektoris 2 miljonit dollarit või XNUMX miljonit dollarit ja tavaliselt müüakse neid kolme eest. korda net seal. Nii et nad ehitasid sellest hea ettevõtte. Nii et teenindussektor, eriti kui asute tegelema restaureerimise ja vanurite hooldusega, on need, mida saate hõlpsalt üles ehitada.
Frantsiis annab teile territooriumi suuruse 30,000 50 pensionäriga. Panite sinna umbes 150,000 pensionäri, midagi sellist. Tõenäoliselt tood kuskil selle läheduses paarsada tuhat lõppu sisse. Nii et selleni jõudmiseks kulub tõenäoliselt paar aastat. Kuid nüüd olete kulutanud ainult selle ettevõtte jaoks, et investeerida sellesse väikesesse kontorisse kokku XNUMX XNUMX dollarit. Seega on kolm aastat tagasimaksmine lihtne. Midagi taolist, kui arvestada, et sa oled asjatundja ja lähed välja ja teed seda. Nii et see muutub. Ma ütleksin, et Scott Servicesi tööstus on teie parim valik, kui otsite kahe-kolmeaastast tulu. Erinevatel neist on parem tootlus, kiirem tulu kui teistel.
Samuti saate ettevõttesse kiiremini siseneda, kui vaatate tellist ja mörti. Peate leidma selle kinnisvara asukoha. Peate selle üles ehitama ja selleks kulub kuus, üheksa kuud, et kõik see tehtud saaks. Nii et olete oma raha investeerinud ja teil on veel aasta aega, kuni olete avatud või võib-olla natuke vähem. Nii et see pikendab teie ajalõpu. Lisaks on teil need üldkulud, kuid te kavatsete seda teha. Nii et mõned neist võivad sellel olla neli või viis aastat.
Üks neist ja see mind imestama paneb on see, et kui sulle meeldivad loomad ja sulle meeldib õues töötada, võid minna teiste loomade järelt koristama. Kõigi asjade kaka välja tõmbamine. Ja see, millele ma mõtlen, on nagu miljoni dollari ärid. See lihtsalt ajab mu mõistuse segamini.
Scott:
See lõhnab haigelt.
Greg:
Jah. Minu meelest on küll segadus, kuid mõned neist ettevõtetest, millele te ei mõtle, toovad tegelikult üsna palju raha sisse. Nii et jah, teenindussektori kaks kuni kolm aastat saate selle tagasi saada. Telliskivi ja mörti laiendatakse seda veidi rohkem. Kuid suur osa sellest on tegelikult seotud teiega ja sellega, kui palju te tõesti lähete selle ettevõtte juurde või palkate suurepärase juhi, kes selle ettevõtte teie eest hankib.
Mindy:
Olgu, see tekitab paar küsimust. Räägime frantsiisist eraldamisest, kui otsustate, et te ei soovi seda enam omada. Kuidas siis frantsiisi müüa ja kuidas seda väärtustada? Ma eeldan, et olemasolev edukas frantsiis on rohkem väärt kui frantsiisi ostmine, mille peate seejärel seadistama ja ise kogu töö ära tegema.
Greg:
Suurepärane küsimus Mindy. Saan seda üsna sageli, kui inimesed pöörduvad minu poole, sest nad vaatavad edasimüügi tüüpi frantsiisid võrreldes uuega. Seega on nende vaheline erinevus kohe selles, et uue frantsiisi käivitamine on palju väiksem investeering kui olemasoleva edasimüügi frantsiisi hankimine.
Seega, et alustada võrrandi selle osaga, peate tõenäoliselt investeerima umbes kolm korda neto. Ma müün seda palju edasi, kuid ma näen neid tavaliselt umbes kolm korda netohinnaga, pluss kõik seadmed, mis teil seal on. Tavaliselt algavad nad umbes nelja- või viiekordse netohinnaga, kuid see langeb umbes kolmekordsele netohinnale. Nii et kui ostate selle olemasoleva ettevõtte, maksate selle sissetuleku eest.
Nii et kui maksate neto kolm korda, näete juba kolmeaastast tasuvusaega. Nüüd ei arvestata sellega, et võib-olla kavatsete ikkagi oma äritegevust suurendada ja äritegevust juurde tuua, et suurendada oma puhaskasumit veelgi. See on võimalus. Kuid see on lisainvesteering, mille eest maksate selle sissetuleku eest. Uue frantsiisi puhul te selle lisatasu eest ei maksa. Nii et kui soovite ettevõtet, mis teenib sada tuhat dollarit aastas, maksate selle eest 300,000 300,000. Või võite alustada nullist saja tuhande dollariga ja seejärel kahe või kolme aasta jooksul suurendada selle XNUMX XNUMX-ni. Nii et see on omamoodi andmine ja vastuvõtmine. Nüüd teie küsimuse teine osa, kuidas müüte seda frantsiisi, kui seda teete?
Kuid esimene asi, mida teete, on see, et ütlete oma frantsiisiandjale, et soovite ettevõtte müüa. Nüüd on teil nendega leping. Tavaliselt on leping sõlmitud viieks või kümneks aastaks, kuid frantsiisilepingus on ette nähtud viis, kuidas saate selle aja jooksul igal ajal müüa. Sa lihtsalt ütle frantsiisiandjale. Frantsiisiandja ütleb erinevatele konsultatsioonigruppidele, et nad on minuga sarnased, et meil on see frantsiis, mis soovib seda ettevõtet müüa. Nii et nüüd on paarsada inimest üle Ameerika Ühendriikide proovinud leida inimesi, kes aitaksid teil seda ettevõtet müüa.
Võite võtta ühendust oma kohalike ärimaakleritega ja tavaliselt paneb frantsiisiomanik selle välja, ma ütleksin, et enamasti avaldavad nad oma veebisaidil, et nad peavad selles linnas edasi müüma. ja see on see, milleks see seal läheb. Seega on tegelikult üsna lihtne protsess müüa seda frantsiisi igal ajal, et saada hea kasumi pärast selle loomist.
Scott:
Mõtlen valjuhäälselt, kas frantsiis on suurepärane võimalus kellelegi, kes on oma karjääris võib-olla pisut noorem, kuid ei ole veel saavutanud oma tipptulu, soovib seda mingil määral kiirendada, kuid tal pole sada tuhat dollarit. frantsiis või 50 või 250 või mis iganes see on. Kas olete kunagi töötanud partnerlussituatsioonides, kus keegi, kellel on kapitali, ostab frantsiisi ja keegi teine juhib frantsiisi ning kasum jagatakse?
Greg:
Jah, päris tihti. Tavaliselt juhtub aga selles olukorras see, et need kaks inimest tunnevad üksteist. Üldiselt pole mul kunagi keegi, kus oleks olnud kaks võõrast inimest, seda teinud. Nii et jah, mul on nii olnud inimestega, kes üksteist tunnevad. Keegi, kes on noorem, sai energiat, kogemusi, võib-olla ei olnud liiga palju kogemusi, kuid kellel on energiat ja aega, et minna välja ja seda teha. Ja kellelgi, kes on veidi vanem, on raha, aga tal pole ilmtingimata aega. Nii et paljud neist partnerlustest tulevad seal mängu.
Ja iga vanus on suurepärane. Frantsiis on suurepärane viis heade kogemuste saamiseks ilma, et peaksite tingimata õppima kolledžis või koolis. Sest frantsiisiandja õpetab teile kõike, mida peate teadma. Nad on seda teinud enne, kui nad teavad, mida teha. Peate lihtsalt järgima nende juhiseid. Sõjaväelased Mindy, suurepärane näide, suurepärased inimesed, kes seda teevad. Frantsiisiandja lubab teil frantsiisi tegemise ajal kohvi juua. Nii et see osa on hea. Kuid nad õpetavad teile kõike, mida peate teadma. Seega on see hea viis saada äriinimeseks, ilma et peaksite tingimata omandama selles ärialast kraadi. Nii et jah, partnerlussuhted on toredad, noored on toredad. Lase edasi, Scott. Vabandust.
Scott:
Kas teil on näpunäiteid nende partnerluste struktuuri kohta?
Greg:
ma ütleks =
Scott:
Kuidas investor näiteks oma kapitali kaitseb ja kuidas asja ajama hakkav tõukleja hoolitseb selle eest, et nad saaksid tasutud ja head plussid.
Greg:
Mul on mõned fantastilised CPA-d ja advokaadid, kelle juurde ma saadan nad, et see saaks tehtud. Ettevõtte struktureerimine ja seadused, mitte tingimata minu teadmised. Ma tean palju, olen palju teinud, kuid üldiselt annan inimestele kontakti inimestega, kes teevad seda elatise nimel. LLC on ilmselt kõige lihtsam asi, piiratud vastutusega korporatsioon. Võib-olla C-korporatsioon, kui nad tahavad seda teed minna. Võite luua C-korporatsiooni, kasutada oma 401 XNUMX raha C-ettevõtte loomiseks, kuid ma ei ole selle valdkonna ekspert, seega annan need ekspertide kätte.
Mindy:
Räägime vigadest, mida frantsiisi valimisel vältida,
Greg:
Nii et oma raamatus Tõeline vabadus, miks frantsiisid on kaalumist väärt ja kuidas neid rikkuse suurendamiseks kasutada, käsitlen seda seda raamatut. Nii et kui vaatate frantsiisi ja vigu, mida sellega tehes vältida, ütlen inimestele, et nad peaksid seda vaatama mõned erinevad asjad. Nii et üks esimesi asju on veenduda, et mõistate ettevõtet või tööstust enne sellega alustamist. Nii et te ei pea tingimata olema selle valdkonna ekspert, te ei pea tingimata seda tööstust tundma, kuid kui kavatsete minna tööstusesse, milles te pole kindel, peaksite hakkama seda uurima. ja valdkonna mõistmine enne frantsiisilepingu allkirjastamist. Frantsiisiandja aitab teid selles. Aitan teid selles, kuid enne sellega alustamist mõistke äri ja tööstust.
Teine number ei ole välja selgitamine, kui palju frantsiis tegelikult maksab. Nii et üsna sageli, kui hakkate asjadel klõpsama ja asju läbi vaatama, näete selle frantsiisi reklaame, mille hind on 50,000 35,000 dollarit. Selle frantsiisi hind on XNUMX XNUMX dollarit. See on frantsiisitasu ise. See ei ole koguinvesteering.
Nii et kõik frantsiisid, peaaegu kõik, on umbes 50,000 XNUMX dollari suurune frantsiisitasu. Nüüd maksate selle eest frantsiisiandjale koolituse, kõigi süsteemide ja protsesside tundmaõppimise eest. Sinna tuleb kogu investeering. See koguinvesteering on erinev. Mitte ainult frantsiisipõhiselt, nii et kui te vaatate sellist tellist ja mörti nagu Mindy ja ma rääkisime varem McDonaldsiga, miljon dollarit sellise asja ehitamiseks, ei saa nad teile täpset arvu anda, sest kui te Ehitan midagi siin, kus ma olen Lincolnis, Missouris, see ei lähe teile tegelikult palju maksma.
Aga kui sa oled keset New Yorki, siis jah, kinnisvara läheb sulle natuke maksma, kui sa seal midagi vaatad, siis see maksab natuke raha. Nii et pidage seda meeles. Uurige alati täpset maksumust. Lihtsaim viis seda teha pole mitte ainult frantsiisi avalikustamise dokumentidega, vaid ka frantsiisi uurimise protsessi käigus on rääkida teiste frantsiisivõtjatega, nii paljude kui võimalik, kes on seda varem teinud, ja uurida neilt, mis oli kogumaksumus. Frantsiisiandja paneb selle teie eest välja, kuid kui saate piisavalt palju või räägite piisavalt teiste frantsiisivõtjatega, saate neilt hea idee. Mida nad tegelikult maksid? Kas oli mingeid kõrvalkulusid, mida frantsiisiandja või mina ei maininud või mida te leidsite, et peate tegema? Nii et frantsiisi koguinvesteering, vähendage seda.
See, et see on kuum frantsiis, ei tähenda tingimata, et see on teie jaoks. See, et see on kuum äri, ei tähenda tingimata, et see on teie jaoks. Mõned inimesed lähevad sisse ja näevad Burger Kingi, Dairy Queeni, McDonald'si, kõiki neid kohti, nad hüppavad, sõidavad. Kuid pidage meeles, et peate selliste asjadega tegelema, töötades nende inimestega, kellega te seal koostööd kavatsete. Nii et need ei ole mitte ainult teie kliendid, vaid peate arvestama ka töötajatega, kes teil on. Kas soovite töötada noorte inimestega? Nii et kui asute kiirtoidukohta, siis ma mõtlen sealt, kust ma Taco Bellis alustasin. Nii et kui olin Taco Bellis mänedžer, palkasin peamiselt noori inimesi, mul oli keskkooliõpilasi, oli kolledžiõpilasi.
Kas soovite neid inimesi juhtida? Kui ei, siis võib-olla pole see kuum McDonaldsi frantsiis teie jaoks. Mõelge, kellega koos töötate ja mis tüüpi tööstusharu te töötate. Ja see, et on kuum, ei tähenda, et see on teie jaoks. Sest ka siis, kui satute Chick-fil-A-sse, on see kuum. Kas sulle meeldib Chick-fil-A? Chick-fil-A on suurepärane, kogu aeg hõivatud. Imeline, täiesti vapustav. Töötate täistööajaga esmaspäevast laupäevani. Selle loo lõpp.
Kui te ei soovi esmaspäevast laupäevani täiskohaga töötada, saate alati pühapäeva vabaks. Suurepärased inimesed koos Chick-fil-A suurepäraste inimestega töötamiseks, aga kui te ei soovi töötada esmaspäevast laupäevani, kui soovite rohkem planeeritud paindlikkust, siis see on ära. Pean sind millegi muuga tegelema. Nii et arvestage sellega, kui otsite frantsiisi. Ja nagu me varem rääkisime, nagu Scott mainis, kui palju raha te teenite.
Kui arvate, et saate aasta või kahe pärast rikkaks, siis on see võimalus olemas. Kuid üldiselt ei saa te aasta või kahe pärast rikkaks. Teete seda, mida teile meeldib teha, veedate sellega hästi aega, teile meeldib see äri, sest see on teie jaoks mõeldud frantsiis, kuid te ei pruugi seda teha. olla rikas aasta või kahe pärast.
Ja sa saad sellest aru. Jällegi, rääkige uurimisprotsessi ajal teiste frantsiisivõtjatega ja saate neilt teada, kui palju te teenisite? Millal sa seda tegema hakkasid? Mida sinna jõudmiseks vaja oli? Sa saad sellest hea tunde, sest mitte ainult ei kujuta ette, et teete seda, mida nad sellele tasemele jõudmiseks teevad, vaid kas see on tasemel, millel soovite seal olla?
Rahastamine, viga number viis. Paljudele minu inimestele, eriti minu investoritele, meeldib alati kasutada frantsiisi investeerimiseks teiste inimeste raha. Mõned inimesed seda ei tee. Mõni tahab oma raha kasutada, mõni ei taha võlgu minna. Kuid vaadake rahastamist ja vaadake, kas see sobib teile. Ma ei tahtnud võlgu minna, mulle ei meeldi võlg. See olen ainult mina. Enamik minu investoreid on sellised, et ma ei kasuta oma raha, ma kasutan kellegi teise raha. Mine võta mulle laenu ja teeme kindlaks, et frantsiis teenindab seda võlga, nii et ma ei peaks kunagi oma raha sinna panema. Kasutasin 401 401 tagasimakset äritegevuseks, lõin C-korporatsiooni, kasutasin oma XNUMX XNUMX raha ja ei jäänud kunagi võlgu ega võtnud kunagi laenu. Ma läksin seda teed. Kuid mõned minu investorid arvavad, et ma olen hull. Ja nad ütlevad, et kasutage alati teiste inimeste raha. Nii saad rikkaks.
Nii isiklik arvamus selle kohta. Kuid alati uurige oma ettevõtte rahastamist. Ja nagu ma just seal rääkisin, on viga number kuus rääkimine olemasolevate frantsiisivõtjatega. Nii et enne sellesse frantsiisiga liitumist peate rääkima nii paljude frantsiisivõtjatega kui kulub, kuni hakkate saama ikka ja jälle sama tagasisidet. Nüüd loodame, et nendelt frantsiisidelt saadav tagasiside on ikka ja jälle hea positiivne tagasiside. Kui ei, siis oleme sealt väljas ja liigume edasi. Üldiselt osalen ma selles, mitte üldiselt, vaid alati. Üldiselt saavad frantsiisivõtjad, kellele ma teile tutvustan, oma kogemustest enamasti head positiivset tagasisidet. Me tahame teada, kas sa peaksid seda kõike uuesti tegema? Kuid ettevõtte hea tunnetuse saamiseks peate rääkima nii paljude frantsiisivõtjatega, kui vaja.
Ja see läheb teise küsimuse juurde, mida me varakult käsitleme, on see, kui suurt frantsiisisüsteemi soovite vaadata, kui vaatate frantsiisi? Kas soovite, et sellesse oleks 20 frantsiisivõtjat, 10 frantsiisivõtjat, tuhat frantsiisivõtjat? See toob kaasa suure erinevuse. Kas teate, et praegu USA-s pakutavast, ma ütleksin, et neli tuhat pluss frantsiisi, jõuab vaid umbes 5% neist saja või enama frantsiisivõtjani. Nii et kui soovite kuuluda frantsiisidesse, mis on üks parimaid frantsiise, siis soovite vaadata frantsiisi, millel on sada või enam frantsiisivõtjat, sest siis olete juba selle 5% hulgas. Nüüd vastupidi, kui otsite midagi, mille alumisel korrusel sisse pääseda, siis võiksite soovida midagi, mis on rohkem idufirmade frantsiis, viis või kümme.
Nii et kui sattusite Orangetheorysse alles viie- või kümneaastaselt, sattusite ilmselgelt millegi tõeliselt hea juurde. Nii et see on teie riskitase, mida te seal vaatate ja millest me räägime.
Seitse, kasutage tasuta eksperte. Score Team, SCORE, mis teil on teie kohalikus piirkonnas. Suurepärased inimesed, kellega seal rääkida. Rääkige rahastamisekspertidega. Rääkige frantsiisiadvokaatidega. Kasutage alati kõiki neid eksperte, enne kui kirjutate alla punktiirjoonele ja sõlmite frantsiisilepingu. Ja muidugi frantsiisikonsultandid, rääkige nendega alati, sest meil on üldiselt teadmised ja kogemused. Meile makstakse, kui keegi saab frantsiisi. Seega ei pea me mitte ainult veenduma, et teeme just selle absoluutse täiusliku sobitamise, vaid ka suurem osa meie äritegevusest pärast seda, kui oleme mõnda aega nõustamismaailmas olnud, pärineb soovitustest.
Nii et meie inimesed ei pea mitte ainult omandama hea frantsiisi, mida nad naudivad, vaid nad peavad ka edaspidi nautima seda kohta, kuhu nad inimesed meie juurde saadavad, kui nad on mõnda aega frantsiisis olnud. Greg pani mind suurepärasesse frantsiisi. Mine räägi temaga, kui tahad asjasse puutuda. Seega peame tagama, et paneme inimesi frantsiisidesse, mille kohta teame, et need on head frantsiisisüsteemid. Kuid kasutage alati tasuta eksperte. Jällegi, punktide peatükk, rääkige Kaubanduskojaga, tehke nendega koostööd, head CPA-d, head frantsiisiadvokaadid ja head rahastajad näitavad, et õpite kõik läbi ja lõhki.
Scott:
Kas me saame sukelduda, need on fenomenaalne vigade loetelu. Mulle meeldiks sukelduda frantsiisi rahastamisse pisut sügavamale. Ja peast mõtlen oma rahasäästidele, 401 XNUMX laenule, kodukapitali krediidiliinile. Kas ma saan kasutada muid asju, näiteks väikeettevõtete laene? Millised on levinumad viisid, kuidas inimesed frantsiisiinvesteeringuid rahastavad?
Greg:
Nii et tavaliselt ütleksin ma ilmselt nelja erinevat viisi, mida nad selle rahastamiseks kasutavad. Nii et kui me vaatame läbi selle, mille tegin mina ja mida sa seal mainisid, Scott, siis 401K. Nii et kui te ei soovi sellega seoses võlgadesse minna ja teil on 401 401 plaan eelmiselt tööandjalt, mitte sellelt, mille eest nad praegu raha said, saate sellega teha, mida nemad helistage äritegevusele. Nii et võtate selle raha oma 401K-st välja, paned selle isejuhitavasse 401K-plaani. Nüüd on see isejuhtiv, sest siis saate osta mis tahes ettevõtte aktsiaid, mida soovite. Siis lähete ja loote ettevõtte, Greg's Corporation, Greg's C Corporation, loote selle. Ja Greg's C Corporationil on nüüd arvelduskonto. Nii et see kõik on elementaarne. Võtate selle raha lihtsalt oma XNUMX XNUMX iseseisev plaanist välja, saadate selle Greg's C Corporationi arvelduskontole ja seejärel emiteerib Greg's C Corporation selle aktsiaid.
Ja nagu ma ütlen, sa teed seda, aga tegelikult sa ei tee seda. Nii et mida te seal vaatate, on paar suurepärast ettevõtet, kes seda teevad. Renant Financial, Benetrends, FranFund. Meil on mõned erinevad, kes seda teevad ja nad teevad seda kõike teie eest. Nii et üldiselt on see 5,000 dollarit. Selle eest, mille eest nad tasu võtavad, loovad nad selle C-korporatsiooni, loovad need aktsiasertifikaadid ja loovad kõik teie jaoks. See tõesti ei nõua sinult nii palju pingutust. Siis hakkavad nad seda jälgima.
Nii et nad hoiavad teid IRS-i järgimas. Seega otsite tõenäoliselt umbes 150 dollarit kuus, et seda plaani jälgida ja veenduda, et järgite seda. Palju häid asju selle kohta. Halb asi, mida ma kuulen, on see, et see on teie pensioniraha. Nii et see on rohkem isiklik vaade, kuidas soovite seda teha. Kui soovite selle jaoks kasutada oma pensioniraha, CPA-sid, umbes 50/50. CPA-d, mitte kõik ei meeldi teile, kui kasutate oma pensioniraha selliseks asjaks. Seega võib teie CPA seda kuidagi tagasi lükata. Suurepärane viis oma ettevõttesse investeerimiseks, kui te ei soovi võlgu jääda ja te ei soovi seda pensioniraha kasutada.
Scott:
Kui ma ostan ettevõtte või kinnisvara või midagi oma pensionikontolt, olenemata sellest, kuidas ma selle kõige selle kraamiga üles ehitan, on minu arusaamine, et ma ei saa sellest ettevõttest saadavat tulu välja võtta ja järgmisel nädalal toidukaupadele kulutada. ilma makse ja trahvi maksmata, kui see on näiteks edasilükatud maksukonto. Kas see on sellise tegevuse tagajärg või on võimalik sellest mööda minna?
Greg:
Nii et lisateavet selle heade ja halbade külgede kohta. Üks on see, et olete nüüd C-korporatsioon, eks? Kuna olete nüüd C-ettevõte, maksustatakse teid kaks korda. Nii et teil on oma C ettevõtte maksud ja palgafond. Nii et Scott, kui sa tahad selle raha välja võtta ja hakata selle eest toidukaupade eest maksma, siis maksad sa endale palka. Nii et sa maksad selle raha. Nii et võtke see lihtsalt selle palgana välja. Nii teete seda.
Kui mind maksustati, oli see C-ettevõttena ja siis maksustati ka selle palgana. Nii head ja halvad punktid. Saate sellesse raha panna. Üks asi, mis minu arvates oli tõesti fantastiline, on see, et kui jõudsin punkti, kus teie C-ettevõtte arvelduskontol oli nii palju raha, võite jätkata osa sellest 401K plaani tagasi panemist. Sest nüüd on sul ilmselgelt oma 401K plaan, millesse paned raha ja olenevalt vanusest saad sinna nii palju tagasi panna. Aga kui ma selle C korporatsiooni laiali saatsin ja LLC-le üle läksin, läks kogu arvelduskontole jäänud raha lihtsalt minu 401 XNUMX plaani ja mind ei maksustatud ja see lihtsalt jäi sinna kinni.
Scott:
Nii et see on valik. Näib, et teil ei peaks tõesti olema muid rahastamisallikaid, sularaha, kodukapitali ega muid juurdepääsetavaid võimalusi, kuid kui teil oleks raha 401K-s, võiksite seda võimalust kasutada. Selle seadistamine läheks kalliks. Teil oleks C-korpus ja kõik muud probleemid, kuid seda saaks teha. See kõlab vähem soodsa võimalusena kui mõni muu frantsiisi rahastamise viis.
Greg:
Olenevalt teie vaatenurgast. Sa ei lähe võlgadesse, sul on null võlga, sa investeerid iseendasse. Ja sellel 401K plaanil on palju häid eeliseid, kuid see on teie pensioniraha. Ma arvan, et see on selle kõige suurem negatiivne külg.
Nii et see ei ole halb valik, see on lihtsalt, sa pead andma ja võtma selle ühe. Ja see on kiire. See on kiire. Nii et kui soovite midagi kiiret, tehke seda. Kui nüüd käsitleme laenusid, näiteks SBA-laen, väikeettevõtete halduse laen, pole see kiire. Nii et kui te ei viitsi mõnda aega oodata, võite saada SBA laenu. Ma ei ole väga kindel, millised on selle hinnamäärad praegu, kuid üldiselt on need selle jaoks üsna head. Need võtavad olenevalt ettevõttest üldiselt palju aega. Mõned minu laenuandjad saavad selle tehtud ühe kuu jooksul, kuid mõnikord kulub selleks kaks või kolm kuud.
Selle jaoks on alati hea viis. Selle jaoks on üsna lihtne protsess, kuna täidate lihtsalt terve hulga pabereid ja saadate need edasi ning saate selle eest laenu.
Nii et päris paljud inimesed, keda ma olen teinud, ilmselt 25% minu inimestest teevad 401K ümbermineku. Ülejäänud annavad laenu, kui selle saavad. SBA laenud on selleks hea tugev. Üldiselt, kui vaatate telliskivi ja mörti, saate selle eest laenu 7 (a) ja siis antakse teile lihtsalt raha, mida vajate, et seda üles ehitada. 10–20% langus on see, mida te vaatate. Usun, et ka SBA soovib, et te annaksite oma maja tagatiseks, nii et nad tahavad sellele tagatist, mis näitaks, et saate sellega hakkama, et saate selle tagasi maksta, ja see muutub veidi.
Ja siis saate kiirlaenu millegi jaoks, mis sarnaneb teenindussektoriga. Selle jaoks on üsna kiire laenu saamine veidi lihtsam. Loomulikult saate teha ka kodukapitali krediidiliini või kodukapitalilaenu. Need on päris lihtsad. Jällegi paned oma kodu selle nimel üles. Ja siis võite kasutada ka tähtajalist laenu. Intressid on sama head kui SBA tüüpi laenul, kuid need on veidi kiiremad ja te ei pea võib-olla nii palju kapitali või tagatist panema, vabandust, nagu tavaliselt mõnel teisel. . Ja jälle, mul on selles asjatundjad. Alati hea, kui on selle ala asjatundjaid. Nii et mul on paar erinevat rahastajat, kes kindlasti uurivad erinevaid võimalusi ja mis on teie olukorra põhjal teie jaoks parim, kui töötate ka oma CPA-ga.
Scott:
Noh, Greg, see on olnud fenomenaalne. Oleme siin frantsiiside kohta tohutult palju õppinud, ülalt alla. Mul polnud aimugi, et protsess algab frantsiisikonsultandiga. Mul polnud aimugi, et seal on neli tuhat valikut ja et enamik meie paljudest leibkonnanimedest on frantsiisid. Ja te võite sellesse sattuda igal viisil. Selle rahastamisel tundub selle rahastamiseks palju loovaid viise. Tundub, et see on tõesti hea valik mõnele inimesele, kes soovib oma ettevõtte omamise ja praegu töötava täiskohaga töötamise vahele minna. Siin on nii lahe variant, mis on minu arvates paljudele teadmata. Täname, et jagasite meiega täna.
Greg:
Minu rõõm, Scott. Aitäh, Mindy.
Mindy:
Aitäh, Greg. Ma isegi ei teadnud, et frantsiisikonsultandid on asi, ja tundub, et see on tõesti suurepärane võimalus kellelegi, kes ei tea täpselt, mida nad tahavad. Kui teate, et soovite McDonaldsisse pääseda, siis suurepärane, võtke lihtsalt McDonaldsiga ühendust. Aga kui te pole kindel, arvate, et soovite frantsiisi, aga te pole kindel, millist, või olete seda kuulanud ja mõtlete: hei, ma isegi ei teadnud, et Supercuts on frantsiis. sest ma ei teinud seda. Greg, kust inimesed sind leiavad?
Greg:
MAV nagu Victor EN .com. Leidke mind minu veebisaidilt või helistage mulle igal ajal numbril 361 772 6401.
Mindy:
Oeh, ma arvan, et sa oled esimene inimene, kes on meie saates oma telefoninumbri välja andnud.
Greg:
Annan teile teada, kuidas see töötab.
Mindy:
Jah, andke meile teada. Greg, tänan sind nii palju tänase aja eest. Scott, see oli suurepärane. Oleksin võinud Gregiga vabalt veel 17 tundi rääkida. Ma õppisin nii palju frantsiisi kontseptsiooni kohta. Ma ei tea, kas teate seda, aga sada aastat tagasi kaalusin frantsiisi avamist väikesele ettevõttele nimega My Favourite Muffin. Peamiselt sellepärast, et nad tegid parimaid muffineid, mis ma kunagi suhu pannud olen, aga ka seetõttu, et nende frantsiisitasu oli tõesti väga madal. See oli umbes 13,000 XNUMX dollarit või midagi sellist. Ja siis sõin Jimmy Johni võileiba ja ma tahan ka selle frantsiisi avada.
Mulle väga meeldib frantsiisi kontseptsioon. Ma lihtsalt ei taha nendega tegelikult töötada. Nii et ma olin ülimalt põnevil, et Gregil on teil võimalusi, et te ei pea tegelikult ka nendega töötama. Õppisin sellest episoodist palju ja olen nii põnevil, et rääkisime täna Gregiga.
Scott:
Jah, ma mõtlen, et frantsiisid on tõeliselt huvitav mudel. Ma kujutan ette, et see on midagi nagu tegelikult iga ettevõte, mida soovite alustada, et peate panema vähemalt kaks, kuid tõenäoliselt kolm, neli, viis, seitse aastat, et need üles ehitada punktini, kus need on passiivne või enamasti passiivne ning võib toetada tõeliselt, tõeliselt mõnusat ja mugavat elustiili väga pikka aega.
Aga kui olete nõus seda tegema, siis arvan, et seal on häid küsimusi. Miks mitte ühel hetkel sellest ettevõttest lahkuda ja paar frantsiisi osta ning järgmise paari aasta jooksul seda torustikku alustada ning jõuda sellesse stabiilsesse punkti. Sa töötad vähemalt vara kallal. Teate, et on olemas edasimüügiturg, tõenäoliselt kaks või kolm korda suurem netorahavoog, selline kraam, mis aitab teil neid asju väärtustada. Nii et see on tõesti huvitav jõukuse suurendamise tööriist, mida ma pole tegelikult üldse kaalunud.
Mul on ka mõned küsimused, mis tekkisid pärast seda, kui me Gregiga salvestasime, ja ma jätan sinna lihtsalt rippuma. Üks on see, et kui neilt ettevõtetelt tulevad frantsiisid, et see on tõesti reprodutseeritav mudel, järgite mänguraamatut, kõike sellist head, siis peaks asjade hindamine olema saavutatav. Te peaksite suutma hinnata nõudlust, kulusid, seda tüüpi asju ja kasumit suurema kindlusega kui näiteks uue ettevõtte alustamine.
See tähendab, et mängu tuleb finantskorraldus. Kuidas me äri võimendame. Seda tüüpi asjad võivad tõesti palju muuta. Ja siis veel ühe küsimuse, mille ma välja tõstan, on see, et kui mul on üks Supercuts ja ma tahan selle maha müüa, saame teada, et tõenäoliselt on kahe- või kolmekordne rahavoog seda tüüpi, mille eest ma frantsiisiga müüksin. Mis siis, kui mulle kuuluvad kõik 50 metroopiirkonnas? Järsku, kas see läheb neli, viis, kuus korda, sest mul on sellel turul monopol? Kas loomeettevõtjate jaoks on seal mitu arbitraaži? Nii et need oleksid mõned küsimused. Ma jätan rippuma. Ma ei tea neile vastuseid, kuid kellelgi võib olla huvitav uurida.
Mindy:
Ma arvan, et need on suurepärased küsimused, Scott. Ma arvan, et võib-olla oleks see monopol. Ma mõtlen, et kui keegi otsib, siis tal oli keegi, kes otsis sadat, võib see olla talle tõeliselt ahvatlev pakkumine. Ta võib ka otsustada, et ei, ta ei taha neid kõiki. See on huvitav mõistatus ja ma arvan, et vastus on see, et see sõltub. Oleneb, kes ostab. Võib-olla tõstab see tema huvi ja võib-olla mitte, me ei ole siin seksistid, kuigi ma alati ütlen, et ta on, mis teeb mind seksistiks.
Scott:
Teadmiseks, ma lähen Great Clipsi. Kas me peaksime siit välja minema, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets ei toeta suurepäraseid klippe Supercuttide asemel ega Supercuts suurepäraste klippide asemel. Leidke oma juukselõikur, mis teile kõige rohkem meeldib. Olgu, Scott, jah, me peaksime siit minema. See lõpetab selle ülilõbusa episoodi või suurepärase episoodi. Ma arvan, et ma peaaegu toetan Supercutsi üle suurepäraste klippide, sest ütlesin suurepärase asemel super. Sellega on kokkuvõttes see supersuurepärane Pockets Money podcasti episood. Tema on Scotch Trench ja mina Mindy Jensen, kes ütleb, et ära unusta hambaniiti kasutada, albatrossi.
Scott:
Kui teile tänane osa meeldis, andke meile Spotifys või Apple'is viietärniline arvustus. Ja kui otsite veelgi rahalisemat sisu, külastage meie YouTube'i kanalit aadressil youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money lõid Mindy Jensen ja Scott Trench. Selle produtseeris Kailyn Bennett, uurib ja kirjutab Anna [kuuldamatu 00:57:29]. Täiendav uurimine ja kirjutamine Kailyn Bennettilt, toimetaja Exodus Media Copywriting, Nate Weintraub. Lõpetuseks suur tänu Bigger Pocketsi meeskonnale selle saate teoks tegemise eest.
Vaata podcasti siit
[Varjatud sisu]
Aidake meil jõuda uute kuulajateni iTunes jättes meile hinnangu ja arvustuse! See võtab vaid 30 sekundit. Aitäh! Hindame seda väga!
Selles episoodis me katame
- Frantsiiside ajalugu ja miks ettevõtte ostmine ületab sageli selle loomise
- . frantsiisi juhtimisest saadav tõeline kasum ja kui palju omanik võib teenida
- Kui palju frantsiisikonsultandid maksavad (palju vähem, kui arvate) ja miks te seda vajate
- Levinumad frantsiisivead vältida ja miks te ei tohiks kunagi vaadata AINULT frantsiisitasu
- Frantsiisi rahastamine ja kuidas kasutada pensionikontosid, HELOCs ja palju muud ettevõtete ostmiseks
- Äripartnerlused ja kes peaksid ühendama jõud, et frantsiis koos osta
- And So Palju rohkem!
Lingid saatest
Selles episoodis mainitud raamatud
Võtke ühendust Gregiga
Kas soovite rohkem teada saada tänaste sponsorite kohta või saada ise BiggerPocketsi partneriks? Vaadake meie sponsori leht!
BiggerPocketsi märkus: Need on autori kirjutatud arvamused ja need ei pruugi esindada BiggerPocketsi arvamust.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- Võimalik
- MEIST
- sellest
- absoluutne
- absoluutselt
- kiirendama
- juurdepääsetav
- Vastavalt
- konto
- Kontod
- üle
- tegu
- tegevus
- õigusaktid
- tegelikult
- Täiendavad lisad
- haldamine
- ADEelis
- eelised
- reklaam
- pärast
- agentuur
- Kokkulepe
- eespool
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- juba
- Kuigi
- alati
- hämmastav
- Amazon
- ameerika
- summa
- ja
- loomad
- Anna
- Teine
- vastus
- vastuseid
- õun
- hindama
- arbitraaž
- PIIRKOND
- ümber
- aspektid
- eelis
- vara
- seotud
- Saavutatav
- autor
- auto
- Autotööstus
- saadaval
- tagasi
- tagapõhi
- Halb
- põhineb
- põhiline
- PVT
- ilus
- sest
- muutuma
- saada
- enne
- hakkas
- Algus
- on
- Uskuma
- Kell
- kellad
- Benjamin
- BEST
- Panus
- Parem
- vahel
- Suur
- suurem
- suurim
- Natuke
- Blokeerima
- raamat
- piir
- põhi
- ostnud
- Filiaal
- bränd
- branding
- Leib
- Murdma
- Purustamine
- Telliskivi ja mört
- tooma
- Toomine
- Toob
- maaklerid
- ehitama
- Ehitus
- ehitatud
- Kobar
- burger
- äri
- ärimudel
- firma omanik
- ettevõtted
- ostma
- Ostmine
- Ostab
- California
- helistama
- kutsutud
- kutsudes
- Saab
- Kanada
- kandidaat
- kandidaadid
- ei saa
- kapital
- auto
- mis
- Karjäär
- autod
- Raha
- rahavool
- kindel
- kindlus
- tunnistused
- ketid
- väljakutse
- raske
- kamber
- võimalus
- Vaidluste lahendamine
- Kanal
- Peatükk
- tasu
- odavam
- kontrollima
- kontroll
- Kontrollin kontot
- valik
- Linn
- nõudma
- puhastamine
- kliendid
- klambrid
- Sulgemine
- Rannik
- Coca-Cola
- Kohv
- Tagatis
- kolledž
- COM
- Tulema
- mugavus
- mugav
- tulevad
- Kaubandus
- kaubandus-
- komisjonitasu
- ühine
- Ettevõtted
- ettevõte
- Vastavus
- mõiste
- ühendus
- Miinused
- Arvestama
- kaaluda
- arvestades
- konsultant
- konsultandid
- nõustamine
- Tarbijad
- sisu
- jätkama
- leping
- kontrollida
- jahe
- copywriting
- Corp
- Korporatiivne
- KORPORATSIOONI
- Maksma
- kulud
- võiks
- riik
- Paar
- kursus
- CPA
- looma
- loodud
- Loominguline
- loovus
- krediit
- kriteeriumid
- Praegu
- Kliendid
- lõigatud
- Issi
- meierei
- päev
- Võlg
- aastakümnete
- sügavam
- kindlasti
- Kraad
- Nõudlus
- Olenevalt
- sõltub
- detail
- detailid
- arenenud
- arenev
- & Tarkvaraarendus
- DID
- erinevus
- erinev
- suund
- otse
- avalikustamine
- Avalikustamine
- levitada
- jaotus
- Arst
- dokumendid
- Ei tee
- teeme
- dollar
- dollarit
- Ära
- alla
- dramaatiliselt
- unistus
- unistused
- Jooma
- ajam
- Drop
- ajal
- iga
- Ajalugu
- Varajane
- Teenimine
- Töötasu
- lihtsam
- lihtsaim
- kergesti
- Ida
- idarannik
- sööma
- mõju
- Tõhus
- jõupingutusi
- elemendid
- kõrvaldatud
- Muidu
- varjatud
- töötajad
- kinnitada
- Toetades
- energia
- Inseneriteadus
- nautima
- piisavalt
- ettevõtjad
- seadmed
- omakapital
- eriti
- oluline
- põhiliselt
- looma
- asutatud
- asutamine
- kinnisvara
- lugupeetud
- hinnata
- Isegi
- lõpuks
- KUNAGI
- igaüks
- kõik
- täpselt
- näide
- näited
- erutatud
- täidesaatev
- olemasolevate
- Väljarändamine
- ootama
- ootus
- ootused
- kulud
- kallis
- kogemus
- ekspert
- teadmised
- ekspertide
- uurima
- ekspress
- laiendama
- lisatasu
- FAIL
- ebaedu
- õiglaselt
- kuulus
- fantastiline
- KIIRE
- Lemmik
- Föderaal-
- Federal Trade Commission
- tasu
- tagasiside
- Tasud
- vähe
- väli
- Joonis
- täitma
- lõplik
- rahastama
- finants-
- Rahaline sõltumatus
- leidma
- leidmine
- Tulekahju
- esimene
- sobima
- Paindlikkus
- Põrand
- voog
- järgima
- Järel
- toit
- relvajõud
- formaat
- endine
- valem
- avastatud
- Frantsiis
- tasuta
- Vabadus
- Reede
- Praetud kana
- sõber
- Alates
- Kütus
- lõbu
- fond
- rahastamise
- garaaž
- GAS
- Üldine
- General Motors
- üldiselt
- saama
- saamine
- Andma
- antud
- klaas
- Go
- eesmärk
- Eesmärgid
- Goes
- läheb
- hea
- tubli töö
- suur
- suurim
- toidukaubad
- Maa
- Grupp
- Grupi omad
- Kasvavad
- Kasvab
- Kasv
- tagatud
- suunata
- juuksed
- Pool
- juhtuda
- juhtub
- õnnelik
- Raske
- võttes
- juhataja
- aitama
- aitas
- aidates
- aitab
- siin
- varjatud
- Suur
- rohkem
- kõrgelt
- palkama
- ajalugu
- Avaleht
- lootes
- KUUM
- hotell
- Lahtiolekuajad
- maja
- leibkond
- Kuidas
- Kuidas
- aga
- HTTPS
- tohutu
- Tohutult
- Ma teen
- idee
- parandama
- in
- sügavuti minev
- juhuslik
- lisatud
- hõlmab
- Kaasa arvatud
- tulu
- Suurendama
- sõltumatus
- iseseisvalt
- eraldi
- tööstusharudes
- tööstus
- paratamatult
- info
- esialgne
- teadmisi
- Näiteks
- selle asemel
- juhised
- kindlustus
- huvi
- huvitatud
- huvitav
- Internet
- Intervjuu
- kehtestama
- sisse
- sisse
- Sissejuhatus
- Investeeri
- investeerinud
- uurimine
- investeerimine
- investeering
- Investeeringud
- investor
- Investorid
- seotud
- IRS
- küsimustes
- IT
- ise
- vangla
- töö
- Tööturg
- John
- liituma
- hoidma
- pidamine
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Laps
- kuningas
- Teadma
- teadmised
- maa
- suur
- viimane
- algatama
- Seadus
- Seadused
- advokaadid
- Õppida
- õppinud
- õppimine
- Lahkuma
- jätmine
- laenuandjad
- õppetund
- Lets
- Tase
- Finantsvõimendus
- LG
- vastutus
- Litsentsid
- elu
- elustiil
- Tõenäoliselt
- piiratud
- Lincoln
- joon
- nimekiri
- vähe
- elu-
- OÜ
- laen
- Laenud
- kohalik
- Kohalik ettevõte
- kohapeal
- liising
- kohad
- logo
- Pikk
- kaua aega
- enam
- Vaata
- otsin
- välimus
- kaotus
- Partii
- armastus
- Madal
- tehtud
- põhiline
- säilitada
- hooldus
- peamine
- tegema
- Tegijad
- TEEB
- Tegemine
- juhtima
- juhtimine
- juht
- juhtiv
- tootmine
- palju
- Turg
- Turundus
- Vastama
- maatriks
- küsimus
- vahendid
- Meedia
- Mega
- mainitud
- meetod
- meetodid
- Metro
- Kesk-
- võib
- Sõjaline
- miljon
- Miljon dollarit
- miljonit dollarit
- meeles
- miinimum
- viga
- vigu
- mudel
- Kaasaegne
- ema
- hetk
- Esmaspäev
- raha
- Jälgida
- kuu
- kuu
- rohkem
- hommik
- kõige
- Motors
- suu
- liikuma
- mitmekordne
- nimi
- nimed
- tingimata
- vajalik
- Vajadus
- vaja
- vajadustele
- negatiivne
- neto
- Uus
- New York
- New York City
- järgmine
- järgmine nädal
- kuulsusrikk
- number
- pakkuma
- Office
- Ohvitser
- Hästi
- Oklahoma
- ONE
- avatud
- avatud
- avamine
- tegutses
- operaator
- Arvamus
- Arvamused
- Võimalused
- Võimalus
- valik
- Valikud
- et
- Muu
- teised
- muidu
- väljas
- Kauplused
- enda
- omanikuks
- omanik
- pakend
- pakendamine
- makstud
- maali
- Paber
- paberitöö
- emafirma
- park
- osa
- eriline
- isikutele
- partner
- partner üles
- partnerlusega
- Partnerlus
- partnerluste
- passiivne
- minevik
- Maksma
- TAGASIMAKS
- pöörates
- Palgaarvestus
- riik
- tipp
- Inimesed
- inimeste
- protsent
- täiuslik
- periood
- inimene
- isiklik
- fenomenaalne
- telefon
- Telefonikõne
- valima
- pilt
- torujuhe
- Koht
- Kohad
- kava
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- mängima
- mängija
- palun
- rõõm
- pluss
- taskud
- podcast
- Punkt
- Vaatepunkt
- võrra
- ujula
- positiivne
- võimalused
- võimalus
- võimalik
- potentsiaal
- potentsiaalselt
- tava
- eelistama
- ilus
- eelmine
- hind
- trükk
- tõenäoliselt
- menetlused
- tulu
- protsess
- Protsessid
- Toodetud
- tootja
- Toode
- Produktsioon
- Toodet
- Kasum
- kasum
- Lubadused
- kinnisvara
- PROS
- kaitsma
- kaitstud
- tõestatud
- ostetud
- Lükkama
- lükka tagasi
- panema
- Putting
- mõistatus
- kvalifikatsioonid
- kvalifitseeruma
- küsimus
- Küsimused
- Kiire
- kiiremini
- kiiresti
- valik
- Rates
- hinnang
- jõudma
- Lugenud
- valmis
- reaalne
- kinnisvara
- Reaalsus
- realiseeritud
- põhjus
- mõistlik
- saama
- rekord
- salvestamine
- andmed
- Referral
- viited
- Sõltumata sellest
- Rent
- remont
- esindama
- nõudma
- nõutav
- nõue
- teadustöö
- sarnane
- vastutav
- REST
- restoranid
- taastamine
- jaemüük
- pensionile
- pensionikontod
- tagasipöördumine
- Tulu
- läbi
- Rikas
- Oht
- Riskantne
- Roll
- ümber
- Marsruut
- kasutustasu
- eeskirjade
- jooks
- jooksmine
- ohutult
- Ütlesin
- palk
- müük
- müük
- Müügiinimesed
- sama
- Säästa
- Hoiused
- Skaala
- ajakava
- plaanitud
- Kool
- Teine
- sekundit
- Saladus
- nägemine
- tundub
- valides
- ise juhitud
- müüma
- Sellers
- Müük
- Semi
- saatmine
- vanem
- pensionärid
- tunne
- eraldamine
- teenus
- Teenused
- komplekt
- seitse
- mitu
- jagamine
- ostud
- kauplused
- peaks
- näitama
- Näitused
- kirjutama
- Märgid
- lihtne
- alates
- site
- olukord
- olukordades
- SIX
- SUURUS
- väike
- väikeettevõte
- väikeettevõtete laenud
- väiksem
- Suits
- So
- müüdud
- mõned
- Keegi
- midagi
- mõnevõrra
- kuskil
- keeruline
- heli
- allikas
- Allikad
- Lõuna
- Lõuna-Carolina
- Ruum
- rääkimine
- kulutama
- kasutatud
- jagada
- Sponsorid
- Spotify
- stabiilne
- Personal
- personalitöö
- algus
- alustatud
- Käivitus
- algab
- käivitamisel
- avaldused
- Ühendriigid
- Jaamad
- jääma
- Samm
- Sammud
- Veel
- varu
- Lood
- Lugu
- range
- tugev
- struktuur
- Õpilased
- edu
- Edulood
- edukas
- selline
- äkiline
- kohtusse kaebama
- super
- toetama
- Kõigekõrgem
- üllatusi
- ellu jääma
- vahetatud
- süsteem
- süsteemid
- Võtma
- võtab
- rääkima
- rääkimine
- Läbirääkimised
- maks
- Maksud
- meeskond
- üürnik
- test
- .
- Plokk
- maailm
- oma
- ennast
- Seal.
- asi
- asjad
- Mõtlemine
- Kolmas
- kolmandad isikud
- kolm
- Läbi
- läbi kogu
- aeg
- ajakava
- korda
- nõuanded
- et
- täna
- tänane
- kokku
- tonn
- liiga
- tööriist
- ülemine
- Summa
- TÄIELIKULT
- puudutama
- suunas
- jälgida
- kaubelda
- kaubamärk
- koolitatud
- koolitus
- Ümberkirjutus
- üleminek
- transportida
- transportimine
- transportimine
- reisima
- tohutu
- tõsi
- Usalda
- Pöörake
- Pöördunud
- liigid
- tüüpiliselt
- all
- vähekindlustatud
- mõistma
- mõistmine
- Ühendatud
- Ühendriigid
- Upside
- us
- kasutama
- tavaliselt
- väärtus
- eri
- Sõidukid
- Versus
- Video
- vaade
- töötasu
- ootamine
- tagaotsitav
- Vesi
- kuidas
- Jõukus
- veebisait
- Kolmapäev
- nädal
- teretulnud
- M
- Mis on
- kas
- mis
- kuigi
- WHO
- will
- valmis
- WISE
- jooksul
- ilma
- imeline
- ei tea
- Töö
- treening
- töötas
- töö
- töötab
- maailm
- väärt
- oleks
- pakkima
- kirjutamine
- kirjalik
- aasta
- aastat
- noor
- Younger
- Sinu
- ise
- youtube
- sephyrnet
- null