Lugupeetud SaaStr: Kuidas te käsitlete komisjonitasusid, kui klient uuendab automaatselt rohkem kohti?

Lugupeetud SaaStr: Kuidas te käsitlete komisjonitasusid, kui klient uuendab automaatselt rohkem kohti?

Siin pole täiuslikku vastust, kuid enamik alustavaid ettevõtteid nõuab müügiesindajalt täiendavat tulu 3–12 kuu jooksul pärast müüki..

See valmistab teile meelehärmi, eriti kui versiooniuuendus tuleneb kliendi edust või on lihtsalt automatiseeritud. Peate maksma stsenaariumi korral, kus näib, et esindaja ei töötanud.

Kuid nii ei saa sellest mõelda. Peate stiimuleid ühtlustama ja müügiesindajad peavad maksma ausat palka. Ja müük on raske.

Kui ülesmüük on ülilihtne ja esindajad ei pea palju tegema, selle asemel, et vahendustasu ära võtma… mõelge kvootide suurendamisele. Tavaliselt joondab see käitumist ja stiimuleid paremini.

Makstes esindajatele kogu tulu 1. aastal või vähemalt esimese X kuu jooksul … ajendate esindajat aitama ja juhendama potentsiaalset klienti müügiprotsessi ajal.

(märkus: värskendatud SaaStr Classic vastus)

[Varjatud sisu]

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/