Kanepi turunduse õppetunnid moetööstusest

Kanepi tarbimine kasvas Ameerika Ühendriikides viimase aasta jooksul hüppeliselt, muutes oluliselt seda, kuidas kaubamärgid ja jaemüüjad lähenevad täielikule kliendikogemusele. Kuna tarbijad muutuvad targemaks ja kujundavad välja selged tooteeelistused, pöördub rohkem kaubamärke luksusmoe väljakujunenud tavade poole, et luua mõjuvaid elamusi, mis kõlavad nišipublikuga. Tegelikult võib moemaailm olla külluse allikas kanepi turustamine õppetunnid.

Ettevõtjana, kes oli peaaegu kaks aastakümmet luksusliku moeruumi juurdunud, olen ma oma silmaga näinud, kuidas mood ja kanep ristuvad ning kuidas tööstusharud inspireerivad üksteist oma täit potentsiaali kasutama.

Mida saab mood kanepiturunduse kohta õpetada?

Looge täielik kliendikogemus

Reguleeritud kanepiruumi algusaegadel olid jaemüüjad mures uute klientide veenmise pärast, et nende tooted on seaduslikud ja ohutud. Tänapäeval on tööstusele vastav suur nõudlus ning inimesed muutuvad oma tarbimise suhtes eksperimenteerivamaks ja avatumaks.

Valdav enamus kaubamärke ja operaatoreid on jätkuvalt keskendunud seemne jaemüügi aspekt, mis ei käsitle otseselt tarbijate keerukate eelistuste levikut. Oleme nüüd „jaemüügi 3.0” tipul – tarbijakogemus, mis toimub riiulist koju.

Ettevõtted hakkavad tööstuse tulevikku mõistma ja nende endi pikaajaline edu sõltub köitvate, ainulaadsete kaubamärkide küpsemisest. Üha enam kaubamärke on omakorda loobumas keskendumast ainult THC kogemusele ja investeerimast oma toodete ja teenuste peenematesse üksikasjadesse.

At Lill Edie Parker, rakendab meie meeskond oma lillebrändile samu julgeid värvipalette ja mängulisi kujundusi, mida kasutame oma käekotikollektsioonides. Ikka ja jälle on kliendid meile rääkinud silmatorkav pakend sundis neid valima meie kanepitooted konkureerivate kaubamärkide asemel.

Selles tööstusharu uues põnevas faasis on kanepibrändidel võimalus anda tarbijatele võimalus tunda end toodete valimisel erilisena isegi pärast seda, kui nad on apteekist lahkunud. Kui keegi valib välja disainerkäekoti, on kogemuse kõige meeldejäävam osa toote pakendist lahti võtmine ning hoolt ja tähelepanu, mida bränd on kogu ostukogemusele pannud. Kanepibrändid võivad kasutada sarnast lähenemist ja avaldada oma klientidele muljet juba enne, kui THC hakkab kehtima.

Paku läbimõeldud, terviklikku lähenemist

Igas väljakujunenud moebrändis täiendab iga hooajaline tükk teisi. Kanepi jaemüügipinnal puudub selline korrelatiivne lähenemine tootesarjade arendamisele ning see takistab kaubamärkidel müüki edendamast ja tugeva identiteedi loomist.

Moes ostavad kliendid sageli rohkem tooteid mõnelt kaubamärgilt, kui need sobivad, ja veelgi tõenäolisemalt saavad nad korduvkliendiks, kui uued hooajalised pakkumised täiendavad nende varasemaid oste. Kui seda strateegiat õigesti rakendatakse, on kollektsioonid asjakohased igal veebisaidil, mitme kaubamärgi jaemüüjal või kaubamajas.

Riikliku legaliseerimise tõttu peavad kaubamärgid oma tootepakkumiste osas olema teadlikumad. Brändid, mis arendavad komplekti kureeritud tooted on atraktiivsem uutele klientidele, kes ei pruugi teada, milliseid tooteid kõigepealt proovida. See lähenemisviis näitab ka naasvatele klientidele, et bränd leiab pidevalt uusi viise kogemuse täiustamiseks.

Kui arvestada laia valikut tarbimismeetodeid, annuseid, maitseprofiile, pakendikujundusi ning toodete ja tarvikute üldisi rakendusi, on tootesarja sees sünergia loomiseks piiramatud võimalused. See on eriti oluline, kuna jaekaubandusmaastik areneb edasi. Arvestades kasvavat nõudlust selle tööstusharu toodete järele, võivad ambulatooriumid lähitulevikus muutuda isegi kanepikaubamajadeks.

Lõbutsege ihaldusteguriga 

Brändidel on ka võimalus luua püsivaid sidemeid klientidega, kes ei pruugi olla tavatarbijad ega kanepihuvilised. Mõelge disainerkäekottide või Baccarati kristallprillide atraktiivsusele, mida inimesed ostavad, et näidata oma maitset ja isikupära. Kanepiettevõtted saavad seda tarbijakäitumist arvesse võtta ja bränditeadlikkust suurendada, pakkudes kvaliteetseid ihaldusväärseid tarvikuid.

Kliendid ei pruugi tingimata igal aastal uut bongi või veski ostma, kuid kui need tooted on selgelt viimistletud ja kunstipärased, muutuvad need kingituseks ja kollektsioneerimiseks. Läbi selle objektiivi võivad kanepitarvikud saada uueks tipptasemel aksessuaariks – millekski, mida inimesed tahavad eksponeerida, näidata ja loodetavasti isegi pärandvarana edasi anda.

Mida saab mood kanepiturundusest õppida?

Muutke sotsiaalne mõju prioriteediks

Üks värskendavamaid ja märgatavamaid erinevusi kanepi ja moe vahel on reguleeritud tööstuse pühendumus sotsiaalne võrdsus ja läbipaistvus. Tööstus on lahutamatult seotud sõda narkootikumide vastuja enamik tarbijaid eeldab, et nende lemmikbrändid tegelevad ennetavalt nende karmide poliitikate püsiva mõjuga.

Kanep on ka vaieldamatult kõige rangemalt reguleeritud sektor riigis, kuna taim on praegu I nimekirja kantud ainena. Tarbijate ja regulatiivse usalduse tekitamiseks peavad kaubamärgid olema hoolikalt oma toodete sisu avalikustama. testimine ja märgistamine.

Mood seevastu on palju rohkem väljakujunenud ja enamik luksusbrände pole seda teinud ettevõtete sotsiaalse vastutuse või läbipaistvuse peamised prioriteedid. Teadliku tarbimise hiljutise tõusuga peavad pärandmoebrändid olema ennetavad jätkusuutlikkuse, jäätmetekke vähendamise ja tööseaduste käsitlemisel – need on mõned tööstuse kõige asjakohasemad probleemid.

Looge tarbijatega kahepoolne dialoog

Ajalooliselt on igapäevatarbijad pidanud kanepit tabuks ja hirmutavaks tööstuseks. Selle tulemusena on kaasaegsed kaubamärgid loonud suhtlusliini mitte ainult klientide tagasiside küsimiseks, vaid ka suurema ligipääsetavuse ja kogukonna tunde kasvatamiseks. Moetööstus saaks tohutult kasu sellisest avatud lähenemisviisist klientide kaasamisele, eriti kuna paljud luksusbrändid võivad hirmutada isegi inimesi, kes saavad oma tooteid endale lubada.

Flower by Edie Parker on inspireeritud sama värvi ja trendiraamatutest, mida kasutavad ka moedisainerid, kuid selle asemel, et anda tipptasemel kohustada, mida tarbijad peaksid kandma või kasutama, peame oma sihtrühmaga avatud dialoogi, et mõista nende vajadusi ja tähistada ainulaadsed viisid, kuidas nad meie tooteid oma igapäevaellu kaasavad.

Luksuslikud moemajad saavad klientidega otse vesteldes luua sügavamaid sidemeid tarbijatega. Sotsiaalmeedia tulekuga loodavad tarbijad suhelda oma lemmikbrändide ja ettevõtetega, kes eelistavad autentne klientide kaasamine on tõenäolisem, et luuakse lojaalne jälgijaskond. Lõppkokkuvõttes võivad kättesaamatud moebrändid riskida, et need jäävad pikas perspektiivis kontaktist välja või isegi ebaolulised.

---

Brett Heyman asutas couture käekotebrändi Edie Parker ja Lill Edie Parker. Enne oma ettevõtte käivitamist töötas ta Gucci avalike suhete direktorina; varem töötas ta Dolce & Gabbana PR-ametikohal. Heyman asutas ka Edie Parkeri fondi, 501(c)(3) mittetulundusühingu, mis toetab sotsiaalteenuste programme, keskendudes naistele ja lastele.

Allikas: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/