Anthony Lamacchia agentidele: saage tagasi teadmine, mida te teete

Uued turud nõuavad uusi lähenemisviise ja taktikaid. Eksperdid ja valdkonna juhid astuvad lavale kell Inman Connect New York jaanuaris, et aidata turumuutuses navigeerida – ja valmistuda järgmiseks. Tutvuge hetkega ja liituge meiega. Registreeru siit.

Anthony Lamacchia on ehitanud Uus-Inglismaale kinnisvarajõujaama; ja kuigi ta arvab, et 2023. aasta tuleb raske, ei usu ta, et see on järjekordne 2008. aasta.

Ettevõtte omanik ja tegevjuht Lamacchia kinnisvara, Lamacchia kinnisvarahaldus- ja koolituskeskus, Purustage see kinnisvaras, ütles, et numbrid ei toeta uut eluaseme kokkuvarisemist.

"Ainus viis, kuidas asjad kokku kukuvad ja hinnad täielikult langevad, on laovarude üleküllus,” ütles ta Inmanile. "Tol päevil ei olnud meil piisavalt ostjaid, kuid meil oli palju müüjaid. Nüüd on meil piisavalt ostjaid, kuid meil pole piisavalt müüjaid, see on lihtsalt metsik olukord.

Lamacchia ütles, et ta eeldab endiselt, et 2023. aasta on üks aeglasemaid aastaid viimase kümnendi jooksul ning see nõuab ettepoole jäävate ettevõtete jaoks strateegilist planeerimist. 

Lamacchia esineb Inman Connect New Yorgis, avades kolmapäeval Agent Connecti ja näpunäiteid agentidele, millele 2023. aasta turul keskenduda. Samuti osaleb ta kolmapäeval toimuval Broker Power Houril. Ürituse eel istus ta Inmaniga maha, et arutada, mida ta Uus-Inglismaal näeb ja mida peaksid uued agendid tema arvates tegema, et turu languses edu saavutada. 

Järgnevalt on selle vestluse versioon, mis on selguse huvides lühendatud ja redigeeritud. 

Inman: Milline on teie turg viimase paari kuu jooksul olnud?

Lamacchia: Ostjate vähesus, müüjate vähesus: tegelikult näib, et müüjate vähesus ja uute nimekirjade puudumine on Massachusettsis – ei näi, see saab olema – madalaim uute kodude arv alates 2000. aastast. See on kuradi hull – võite mind selle kohta tsiteerida, see on kuradi hull. 

Kuidas ootate 2023. aastat?

Arvan, et see saab olema kõige aeglasem kodumüügi aasta tõenäoliselt alates 2011. aastast, pole kahtlustki, et tuleb väga aeglane aasta. Müüjad hoiavad oma intressimääradest kinni nii kaua kui võimalik, see on probleem, seega erineb see '08. aasta stsenaariumist. Kõigil on posttraumaatiline stress aastast 2008 – see on viimane kord, kui oli langus – nii et kõik mõtlevad sellele.

See on erinev. Ma vaatan, kus me selles eluasemetsükli korrigeerimises oleme, nagu me alguses. Nii et sellest tuleb veel poolteist aastat, tõenäoliselt kaks aastat ja siis hakkame tulema. Seega oleme sarnases olukorras kui '06. 2006. aasta sügisel olin ma 25-aastane ja iga loomaarst, kellega ma rääkisin, isegi mina, mõtles, et mis siin toimub? nimekirjad ei müü?' Oli selge, et see tuleb. 

Erinevus praeguse ja 06. aasta vahel seisneb selles, et 2006. aasta detsembris oli Massachusettsis müügis 45,000 9,500 kodu. Praegu on Massachusettsis 4. See statistika on isegi riigiti sama, sest riiklikult oli 06. aasta sügisel müügis umbes 800,000 miljonit ja vahetada kodu ning praegu on neid umbes XNUMX XNUMX. Nii et ainus viis asjade kokkuvarisemiseks ja hindade täielikuks langemiseks on laovarude üleküllus. Neil päevil ei olnud meil piisavalt ostjaid, kuid meil oli palju müüjaid. Nüüd on meil piisavalt ostjaid, kuid meil pole piisavalt müüjaid. See on lihtsalt metsik olukord. 

Viimase kahe aasta jooksul tuli valdkonda palju uusi agente ajal, mil majad hakkasid end praktiliselt müüma. Millist nõu annaksite agendile, kes alustas tegevust buumi ajal ja kellel võib praegu olla raskusi müügiga?

Uued agendid peavad toimuvat väga tõsiselt võtma ning nad peavad õppima, kuidas müüjatega hindadega ja hindade korrigeerimisega tegeleda. Sest kuigi ma ei eelda – vähemalt järgmise 12 kuu jooksul –, et hinnad kukuvad, näeme kuulutusi, mis ei müü, müüjaid, kes on pööraselt ennekuulmatud – nad arvavad endiselt, et see on aasta tagasi, nad arvavad endiselt, et see on viimane Kevad — agendid peavad hindasid ja hindade korrigeerimist tõsiselt teravdama. 

Mis on veel üks oskus, mis on teie arvates langusturul navigeerimiseks oluline?

Nad peavad müüjatega vestlema hästi. Viimased kaks-kolm aastat oli see müüjate turg, nii et sa pidid olema ostjatega hea, sa pidid panema ostjaid olema realistlikud, sa pidid panema ostjaid üles astuma. Nüüd see libiseb. Nüüd pead sa müüjatega hästi hakkama saama, sest tõsi on see, et viimase kahe-kolme aastaga võisid kodu 5-8 protsenti üle hinnata ja veider asi müüks ikka. Praegu see nii ei ole. Nüüd pead tagasi teadma, mida teed. 

Saada meil Ben Verdele

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/