Taskukohased kanepilillebrändid leiavad entusiastlikku turgu

Viimase aasta jooksul on kanepilillede kategoorias suurimat kõmu tekitanud kassahitt siseruumide eksootika. Brändid nagu Küpsised, Ühendatud, Alien Labs ja Šerbinskis on saanud tänavarõivaste kultuuri põhiosadeks. Need kaubamärgid on sünonüümid ka kogu tööstust hõlmavale potentsi tõusule, mille tõttu on ülariiulil olevate lillede algtaseme THC protsent tõusnud üle 25 protsendi – trend, mis langeb kokku hindade tõusuga.

Aastatel 2020–2021 tõusis Ameerika Ühendriikide lääneosas lillede keskmine hind 16.5 protsenti, teatasid kella andmeanalüütikud. Headset. Kaheksandikul eelnimetatud kaubamärkidest on hinnad enne makse 75 dollarit ülespoole, mis Californias võib ulatuda 38 protsendini.

Paljude tarbijate jaoks on kanep liiga kallis.

Vastuseks sellele probleemile on tekkinud madalama astme lillekategooria, mis hõlmab peamiste osalejate hästi realiseeritud kaubamärke ja alambrände. Kõik nad leiavad alumisel riiulil tohutu pöörde. Ilmselt otsib üha suurem hulk tarbijaid aktiivselt taskukohane kanep.

Taskukohased kanepikategooria liidrid

"Saate luua suurepärase ettevõtte, mis kasvatab odavaid tooteid ja pakub inimestele head väärtust," ütles Adrian Sedlin, Canndescenti asutaja ja tegevjuht, kelle alambränd Pagar on madala eelarvega kanepi kategoorias üks suuremaid liikujaid. Sellised kaubamärgid nagu Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli ja Screaming Trumpets on kiiresti populaarsust kogunud, võttes arvesse turu üleskutseid mõistliku hinnaga lillede ostmiseks.

Vana Pal, kategooria teine ​​liider, on kõige paremini tuntud oma veidrate lääne-teemaliste jahvatatud lilledega tubakakotikeste poolest. Bränd on leidnud tohutut edu Californias ja kaugemalgi, tekitades jäljendajate laine, kes soovivad soodsama hinnaga tooteid uuel mugaval kujul rahapaja teha. "Püüame olla õiged hinna, kvaliteedi ja järjepidevuse vahel," ütles Jason Osni, kaubamärgi kaasasutaja.

Old Pali populaarne paberitega rullimiseks valmis 5g kott on täpselt selline: kindel ja usaldusväärne suits hinnaga 20 dollarit brändi kaudu. Lõbutsege otse tarbijatele suunatud kanal. Vaid 4 dollarit grammi kohta on see suurepärane pakkumine kõigile, kes soovivad saada suure eelarvega, mida Osni peab oma ettevõtte jaoks konkurentsivõimeliseks hädavajalikuks. "Keskmine tarbija astub poodi 20-dollarise arvega, et osta märjukest või kanepit, ja nad küsivad: "Mida ma saan osta?"," rääkis Osni. "Teie töö ettevõttena on olla parim valik, mida tarbija saab endale lubada."

Tundub, et Californias on taskukohasuse kuningas Vaikse ookeani kivi, millest on saanud osariigi üks suurimaid kaubamärke, pakkudes oma klientidele suurepärase tehingu. Selle poole untsi "suhkrukokteil" müüakse mõnes kohas kõigest 37 dollariga, mistõttu on see vaid 2.64 dollarit grammi kohta; selle kaheksandikul tervest lillest on tootja soovituslik jaehind vaid 20 dollarit.

Kategooria peaks olema köitev tippklassi lillebrändidele, kes soovivad oma turuosa süvendada madalama kvaliteediga pungade, raputamise ja trimmimise abil. Baker's toodi turule 2020. aasta aprillis kui ettevõtte madalama astme haru Canndescent ja Hea. Bränd oli kohe edukas, kuna sai kasu oma vanemate õdede-vendade ulatuslikust turuosast. Baker's pakub poole untsi jahvatatud lillekotikest, viie pakki poolegrammisi eelrulle ja erinevaid ühekordseid eelrulle, mis on kõik viisteist kuni kakskümmend erinevat sorti.

"Baker'siga on meie missioon lihtsalt pakkuda kvaliteetset kanepit taskukohase hinnaga," ütles Sedlin. „Oleme näinud suurt vastukaja ja nõudlust toodete järele, mis võimaldab meil sarja laiendada, jäädes samas eelarvesõbralikuks valikuks. Meie tooted loodi selleks, et pakkuda odavat ja kvaliteetset kogemust ning meie peamine demograafia hõlmab väärtuslikke ostjaid ja tarbijaid, kes otsivad taskukohast ja väga tõhusat toodet.

Turu suurus

Peakomplekti andmetel müüdi 19.8. aastal jahvatatud lillekotte USA-s kokku 2020 miljonit dollarit. „Kaevandades nägime, et USA tarbijad eelistavad 14 g pakendi suurust, mis müüs 7 g pakendi suurust 2.8 miljoni dollari võrra rohkem,” märgiti ettevõtte aruandes. . "Kanadas eelistavad tarbijad osta oma maalille 3.5 g pakendis, mis moodustas 90 protsenti maalillede müügist."

Kuigi 20 miljonit dollarit riiklikult ei ole eriti muljetavaldav, kasvab jahvatatud lillede müük eeldatavasti väga kiiresti. Strateegilise kommunikatsiooni ettevõtte sõnul ICR, 2020. aasta andmed märgitud hind oli tarbijate jaoks ülekaalukalt kõige olulisem tegur.

Pole üllatav, et tegevusse astuvad ka mitme osariigi operaatorid. Ettevõte Jushi, mis on tuntud oma range ja andmepõhise lähenemisviisi poolest, tõi oma kaubamärkide maja osana turule maa-lillede sarja nimega Seshe. Ka Cresco on oma ulatuslikku portfelli lisanud "popkorni" ja kokteilibrändi nimega High Supply. Tarneplatvorm Eaze, juhindudes arvatavasti sisemistest andmetest, mis viitavad tarbijate soovile hea ja odava lõbu järele, andis CIRCLES nime all välja oma esimese eramärgistatud eelarvesõbraliku (kuigi mitte jahvatatud) lillesarja. Bränd on olnud viimase kaheteistkümne kuu jooksul Eaze'i müügis esikohal.

Tugevad signaalid näitavad, et soodsad kaubamärgid võivad muutuda trendiks väljaspool Californiat. Old Pal on laienenud Massachusettsi, Michigani, Nevadasse, Ohiosse, Oklahomasse ja Washingtoni. Ettevõte kindlustas ka 8 miljoni dollari suuruse investeeringu Pöördepunkti kaubamärgid, tubaka ja suitsetamistarvikute ettevõte Zig-Zag paberite taga, et edendada edasist laienemist. Kasutades laiaulatuslikku standardsete tööprotseduuride komplekti, mille eesmärk on kasutada kogu saagikoristust, püüab Old Pal korrata oma lubadust püsiva kvaliteedi ja madalama hinnaga igal turul ning on kindlustanud oma mudelile vastuvõtlikud piirkondlikud partnerid.

„Kui olete kõrgeima riiuli lillebränd, kes soovib laieneda [teisesse osariiki], ei saa te tõesti tulla kultivaatori juurde ja öelda: „Me tahame ainult teie parimat ja kõrgeima marginaaliga toodet ja me tahame autoritasu sellel,” ütles Osni. „Meie lähenemisviis on, et tahame osta kõike ja teha koostööd teiega, et mitmekesistada teie võra mitmesse madala, keskmise ja kõrgekvaliteedilise tootekategooriasse ning turustada kogu teie kasvatamist. Kõik, mida pead tegema, on kasvada. See on hoopis teistsugune ettepanek."

Tarbija harjumused

Võib-olla pole üllatav, et mõned soodsad kaubamärgid said märkimisväärselt kasu COVID-19 pandeemiast, mis tekitas nõudluse tõusu kanepi (eriti lillede) järele, vähendades samal ajal miljonite majapidamiste rahakotti. Tegurite lähenemine suurendas võimaluse turu lõunapoolses otsas.

"[Pandeemia] oli Bakeri trajektoorile äärmiselt mõjukas," ütles Sedlin. „Kiirendasime turuletulekut, kuna hakkasime märkama suurt nõudlust väärtbrändide järele. See oli aeg, mil sissetulekud langesid, töökohad kadusid, maksud tõusid ja COVID-19 levis meie kogukondades.

Jaemüüjad märkasid märgatavat muutust tarbijate ostuharjumustes. "Kuna rohkem inimesi jäi [pandeemiliste sulgemiste] ajal koju, tahtsid nad saada korralikku kogust umbrohtu, kuid õige hinnaga," ütles Jordan Siem, Los Angelese pärandi dispanseri Greenwolf juht, kus Old Pali tervetest lillekottidest on saanud alumise riiuli klamber. "On palju inimesi, kes ei taha selle jaoks sadu ja sadu dollareid kulutada."

Poe omanik Elizabeth Caffrey lisas: "Isegi kui Greenwolfi laadne esilinastuspood, ei teeniks me iga päev esilinastusraha, kui sõltuksime ainult tipptasemel kaubamärkidest. Keegi ei tule iga päev kõige kallimaid kaheksandaid ostma. Sellepärast peavad tipptasemel kaubamärgid tekitama hüpet ja alati midagi uut.

Kanep oli paljudele tarbijatele ülemäära kallis isegi enne, kui pandeemia turg peast tegi. "Ma ütleksin, et taskukohasus on juurdepääsutõke number üks," ütles Debbie Churgai, ettevõtte tegevdirektor. Ameeriklased turvalise juurdepääsu eest, ütles NBC-le. 2018. aastal viis Washingtonis asuv organisatsioon, mis propageerib umbrohule ohutut ja seaduslikku juurdepääsu, läbi patsientide küsitluse, millest selgus, et 25 protsenti 525 vastanust ütles, et nad jäävad sageli ilma taimsete ravimiteta, kuna nad ei saa seda oma osariigis endale lubada.

Ei oleks põhjendamatu teoretiseerida kõrged maksud ja regulatiivsed üldkulud, mis lämmatavad litsentsitud operaatorite võimalused, pannes paljudele tarbijatele oma riski kasutama ebaseaduslike müüjatega. Sellised kaubamärgid nagu Baker's, Old Pal ja Pacific Stone võivad olla oluliseks kaitseks musta turu vastu. Greenwolfi Caffrey on aga skeptiline, et mis tahes tehing toob mõned põrandaalused tarbijad päevavalgele. "Meie kogemuse kohaselt – ja me oleme olnud juba pikka aega – ei anna paljud neist inimestest mehele mitte ühtegi lisapenni," ütles ta.

Võib-olla on pisut helde maalida odavaid lillebrände marginaalide märtriteks, et hoida madala dollari/suure müügimahuga tarbijaid pimeda poole poole kaldumast. Kuid sellest hoolimata peaks tööstus arvestama: taskukohasus on tohutult väärtuslik, eriti turul, kus umbrohi muutub üha kallimaks.

Allikas: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/