7 näpunäidet tõhusa SaaS-i hinnakujunduslehe jaoks

Hinnakujundus. Olete oma funktsioonide, väärtuspakkumiste, ostjaisikute ja konkurentide põhjaliku analüüsi abil kitsendanud oma valikut. Aga kuidas peaksite seda konversiooni saamiseks kuvama? Ärge muretsege, meil on teile mõned näpunäited.

Meie hiljutisel veebiseminaril oli rõõm arutada Georgiana Laudi, kaasasutaja ja SaaS-i kasvunõunik Unustage lehter, mis käsitleb tõhusa SaaS-i hinnakujunduslehe anatoomiat ja sukelduge konkreetsete hinnakujunduslehtede analüüsimisse.

Lugege edasi, et saada ülevaade Georgiana peamistest näpunäidetest, mis teid aitavad luua oma SaaS-i tootele tõhus hinnalehtja vaadake üksikasjade saamiseks täielikku veebiseminari.

1. Pea meeles publik

Enamik turundajaid teab, et nende töö on seotud publikuga. Kuidagi haihtub see teadmine siiski, kui hakatakse hinnakujunduslehti kokku panema.

Liiga paljud ettevõtted koostavad hinnakujunduslehti toote, funktsioonide ja hinnapunktide kohta, mitte tegeliku probleemi kohta, mida klient soovib lahendada. Kuskil toote- ja hinnakujunduslehtede vahel näivad ettevõtted unustavat, kellega nad räägivad. Nii et veenduge mõtle inimesele, kellega räägid selle asemel, mida pakute. See mõjutab eriti inimesi, kellele teised saadavad hinnalehe või kes lähevad otse hinnakujunduse lehele (ja seda juhtub sagedamini, kui arvate!).

2. Tehke endale selgeks, milleks nad registreeruvad

Paljud ettevõtted kasutavad oma hinnakujunduslehti kohana, kus pakutakse tähtajalist tasuta prooviversiooni või toote tasuta versiooni, mis võib olla suurepärane viis klientide võitmiseks. Kuid liiga paljud ettevõtted pakuvad neid ahvatlevaid tasuta võimalusi ilma piisava kontekstita. Inimesed ei pruugi teada, kas nad registreeruvad ajapõhise tasuta toote prooviversiooni või freemium-toote kasutajaks.

Samuti soovite anda inimestele teada, mis juhtub, kui nad soovivad prooviperioodi tühistada. Kõrval olla klientidega nendes võtmeaspektides selge, Saate usalduse loomine ja suurendab tõenäosust, et nad proovivad seda, mida teil on pakkuda.

Boonusnõuanne on see, et tekstikirjutajad on hinnakujunduslehtedel sageli liiga targad. Kui tegemist on nii olulise teabega nagu hinnakujundus, peate olema rohkem selge kui tark. Testige oma lehte alati koos kasutajatega, et veenduda, et te pole selguse hinnaga liiga palju loovust pakkunud.

3. Esitage sotsiaalne tõend

Sotsiaalne tõestus on alati oluline, kuid ostukoht on ideaalne koht selle kohaletoimetamiseks. Kahjuks tundub, et liiga paljud organisatsioonid unustavad selle ostuprotsessi võtmeelemendi. Hinnakujunduse leht on ideaalne aeg selle tutvustamiseks (või uuesti tutvustamiseks). sotsiaalne tõend õnnelikelt klientidelt mis rahustab potentsiaalseid kliente ja käsitleb üksikasjalikult viimase hetke muresid, et inimesed tunneksid end teie ettevõttest ostu sooritades kindlalt.

Märkus. Kuigi KKK jaotis on samuti hädavajalik, ei piisa ainult KKK-st. ROI-ga või kulude kokkuhoiuga seotud sotsiaalne tõend on hinnalehel vajalik, et tabada inimesi õigel ajal ja suunata neid ostma.

4. Olge oma CTA-dega kooskõlas

See on lihtne näpunäide, kuid tavaline viga. Näeme, et liiga paljud hinnakujunduslehed kasutavad kogu lehel mitmesuguseid üleskutseid tegevusele, kuni punktini, kus potentsiaalsetel klientidel ei pruugi olla aimugi, mida nad peaksid tegema või mis juhtub, kui nad nupul klõpsavad.

Ükskõik, kas soovite, et ostjad prooviksid või ostaksid, on see tõesti oluline optimeerida oma CTA-d (ideaaljuhul läbi paljude katsetuste) ja hoidke see ühtlane ja selge (vt näpunäidet nr 2!) kogu hinnalehel.

 

5. Hoidke inimesi lehel

Kuigi on oluline vastata ostjate viimase hetke küsimustele enne ostu sooritamist, on liiga paljud hinnakujunduslehed täis linke, mis viivad inimesed teadmistebaasi.

Kulutage aega, et mõista, millised küsimused ostjatel ostu sooritamisel tekivad, ja vastake neile otse lehel KKK jaotise kaudu. Kasutajate saatmine hinnalehelt teadmistebaasi võib tähendada, et kaotate nad igaveseks.

6. Kaasake või esitage uuesti oma väärtusprop

Seda jäetakse palju vahele, kuid inimesed vajavad kindlasti a meeldetuletus teie toote väärtuspakkumisest otse lehel. Nagu te ütlete, väärtusepakkumine, mõelge tagasi vihjele nr 1 ja pidage meeles, kelle poole pöördute ja millist probleemi proovite lahendada.

Lisaks on piisavalt tavaline, et inimesed saadavad hinnakujunduslehti otsustajatele, kes pole teie veebisaiti põhjalikult uurinud. Väärtuspakkumise selge uuesti esitamine võib aidata müüki teha, eriti hüperkonkurentsivõimelisel SaaS-i turul, kus oli vaja kõik õigesti teha. Mõelge oma hinnalehele kui "mikro veebisait” omaette.

SaaS-i hinnastrateegiate kohta näpunäidete saamiseks vaadake seda kõikehõlmavat ressurssi saidil "Hinnakujundus SaaS-i edu saavutamiseks".

7. Testi, testi ja testi uuesti

Näeme palju hinnakujunduslehti, mis on liiga pikad või lühikesed. Milline on lehe ideaalne pikkus? “Nii kaua kui vaja” on lihtne, kuid masendav vastus. Kuidas me teame, kui pikk leht peab olema?

Ainult oma kasutajaid ja nende vajadusi tõeliselt mõistes saate tagada, et teie hinnaleht nende jaoks töötab. Üks kasulik näpunäide lehtede seeditavamaks muutmiseks on tagada, et funktsioonitabelid oleksid laiendatavad (või kokkupandavad), et ostjad näeksid kõike lehel hõlpsamini.

Olenemata sellest, kui pikk või lühike teie leht on, on viga seda lehte pidevalt mitte testida ja optimeerida, nii et jätkake hinnakujunduse lehtede testimist oma ülesannete loendis. Testi, katseta ja veelkord testi.

Kas neist näpunäidetest oli hinnalehe kallal töötamisel abi? Me teame, et see on armastuse töö.

Õnneks saate tööjõu pisut vähem intensiivseks muuta, vaadates kogu veebiseminari edasi Tõhusa SaaS-i hinnakujunduslehe anatoomia lisateavet ja tähelepanekuid selle kohta, mis paneb hinnakujunduslehed tööle.

Allikas: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/