3 põhjust, miks 2024 peab olema parem kui 2023 | SaaStr

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Nii et küsimus, mida ma inimestelt palju saan, on "Kuidas saab olema 2024?" — peamiselt inimestelt, kellel oli 2023. aasta raskem.

Teeme nüüd selgeks. 2023. aasta polnud kõigi jaoks raske:

Esiteks oli see raske peamiselt inimestele, kes müüsid laias laastus "tehnoloogiasse".: Esmaspäev müüb peamiselt väljaspool tehnikat – see purustas 2023. aasta. Asana ja Atlassian, konkurendid, kes müüvad tehnikale rohkem? Palju raskem aasta. ZoomInfo nägi, et mittetehnoloogilised kliendid kasvasid 20%, kuid üldine kasv aeglustus 9%ni. See tähendab, et tehnoloogiakliendid vähendasid oma kulutusi.
Teiseks oli SaaS-i tippettevõtete aktsiahindade aasta suurepärane, isegi kasv aeglustus. Shopify tõusis 128%! HubSpot tõusis 104%! Keskmise avalik-õigusliku SaaS-i ettevõtte aktsia hind tõusis 40%. Sellest lähemalt siin.
Kolmandaks plahvatas AI. OpenAI jõudis ilmselt ARR-i 1.4 miljardi dollarini - enamik sellest kõigest 1 aastaga (!)

Eelmine aasta oli paljudele SaaS-i alustavatele ettevõtetele üsna karm. Aga avalikud SaaS-i ettevõtted? Polegi nii hull, tegelikult

Nii et 2023. aasta polnud sugugi halb. Klassikalise SaaS-i idufirma jaoks oli aga tehnikale või veelgi hullem, peamiselt tehnilistele idufirmadele müümine raske aasta. Paljude populaarsemate müügi- ja turundusrakenduste kasv langes 0% lähedale.

Nii et kas 2024 on nende jaoks parem? Siin on asi. Põhimõtteliselt peab see olema parem - vähemalt natuke parem. Küsimus on selles, kui palju.

#1. Me elame kõige raskematel aegadel.

Nagu ZoomInfo tegevjuht Henry Schuck ja Boxi tegevjuht Aaron Levie hiljutistes meiega tehtud taskuhäälingusaadetes “Mis uut” märkisid, peab 2024. aasta olema peaaegu parem, sest 2023. aasta kärped on seljataga. Uuendamise alandamise tabamused on seljataga. Ja üldised avalikud SaaS-i ettevõtte andmed kinnitavad seda. Enamik avalikke SaaS-i ettevõtteid saavutas uute broneeringute kasvu madalseisu umbes 2. kvartalis. Saad alati vähemalt väikese tõuke kõigi aegade madalseisudest.

[Varjatud sisu]

#2. Lõikamiseks, lõikamiseks ja lõikamiseks vajalikku energiat ei saa säilitada. See ei olnud palju raskematel aegadel ega juhtu ka aastal 2024.

Nii paljud IT-osakonnad ja CIO bürood kulutasid 2022. aasta lõpu ja 2023. aasta rakenduste koondamiseks tohutult energiat. Paljud kärpisid kulude kokkuhoiu eesmärgil lihtsalt 20% oma rakendustest. Kuid jällegi on see enamasti seljataga. Te ei saa igal aastal 20% oma rakendustest kärpida ja kasvada. Ja mis veelgi olulisem, ettevõtetel kulus selle tegemiseks palju energiat. Twilio iga nikli kulu haldamiseks, iga ZoomInfo litsentsi haldamiseks jne. Saate seda energiat kulutada kord 5–7 aasta jooksul, kuid see ei saa olla teie tähelepanu keskmes igal aastal või enamikul aastatel.

#3. Igaüks sai palju, palju tõhusam. Kuid see on hakanud vähenema, kuigi aeglaselt ja mitte ühtlaselt.

Era- ja avalikud SaaS- ja pilveettevõtted ei muutunud 2023. aastal mitte ainult pisut tõhusamaks – nad muutusid hämmastavalt tõhusamaks. Lihtsalt ühe näitena vaadake, kui palju tõhusam esmaspäev muutus:

Ja nad polnud ainsad. Ükssarved lõikasid oma põletust. Kõik alates Shopify to Procore kuni Salesforce to Toast muutus metsikult tõhusamaks. Tulu töötaja kohta kasvas tunduvalt ja ületas avalike SaaS-i ettevõtete puhul 300,000 XNUMX dollarit töötaja kohta.

Segasin siin mõned seotud mõõdikud, aga poiss, kas kõik said SaaS-is palju, palju, palju, palju tõhusamaks pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) August 28, 2023

Asi on selles, et saate sellest teha ainult nii palju. Mingil hetkel jõuate oma 40 reeglini ja peate uuesti palkama ja kulutama, et kasvada. Isegi kui te palkate ja kulutate aeglasemalt kui varem. Seal on palju SaaS-i ja Cloudi juhte. Esmaspäev võtab taas tööle – just näiteks aeglasemas tempos kui tema kasv. Rohkem sellest siin:

[Varjatud sisu]

Nii et tõenäoliselt jõuame sinna 2024. aastal. Kulutamine paljudele SaaS-i kategooriatele jätkub, kuid aeglasemalt. Kuna ettevaatlikud kliendid on oma kärpeid teinud ning jätkavad palkamist ja kulutusi. Aga praegu teeb seda "tagasi". Aeglasemalt kui nad kasvavad.

Tõenäoliselt ei muuda see 2024. aastat mingil juhul lihtsaks. Kuid see tähendab, et 2023. aastal peaks selle hankimiseks olema rohkem dollareid.

Mine võta need kinni.