3 läbirääkimisoskust, mis võivad ka teie tervist parandada

Tänavu jaanuar tähistab Inmani viiendat aastat Agendi hindamiskuu, mis kulmineerub kl Inman Connect New York jaanuari lõpus toimunud agentide tähistamisel. Lisaks laseme me ihaldatud Inman Power Playeri auhinnad, samuti New York Power Brokersi ja MLS Innovatorsi auhinnad.

ma vaatasin Shark Tank teisel päeval ja leidsin end pingestamine kui aimatav muusika algas ja järgmine ettevõtja "The Tanki" astus. Märkasin nende kehahoiakut, näoilmet ja hingamist. Kindlasti valmistus see vapper hing end rasketeks läbirääkimisteks, mis võivad nende elu muuta.

Agentidena ja maakleritena visatakse meid päeva jooksul mitu korda "paaki". Läbirääkimised on meie tegevuse keskmes. Mõned meist on sündinud läbirääkijateks, kuid ilmselt võib kindlalt öelda, et enamiku jaoks on see lihvitud oskus.

Kuidas kõik need läbirääkimised meie tervist mõjutavad?

Uuringud näitavad et enamiku inimeste jaoks tekitab "läbirääkimiste" idee ärevust. Seda seetõttu, et näeme läbirääkimistel võimalikke konflikte. Paljud meist on sunnitud konflikte vältima, sest tajume seda ohuna meie heaolule.

Mis siis, kui me sõnastaksime "läbirääkimiskunsti" ümber millekski, mis meid pigem volitab kui desarmeerib? Mis siis, kui see oleks meie tervisele kasulik?

3 läbirääkimisoskust, mis võivad teie tervist parandada  

1. Paus

Kui olin äris uus, osalesin ettevõtte uue agendi koolitusel. Ainus, mida ma sellest kolmenädalasest perioodist mäletan, on väga kogenud agent, endine advokaat, kes õpetas koolituse lepingulist osa, öeldes: "Kõige võimsam läbirääkimisvahend on vaikus."

Ta rääkis "pausi jõust". Peatamine on üks neist "kergemini öelda kui tehtud" asjadest, eriti hetketuumuses. Paljud inimesed tunnevad end ebamugavalt, kui vestluses on vaikus või paus. Nende ärevus võib võimust võtta ja nad püüavad tühja ruumi täita. Nendel hetkedel võime ebamugavuste leevendamiseks kaotada oma läbirääkimisjõu.

Pausi tegemine nõuab distsipliini. Mõistlik on seda regulaarselt harjutada, et paus muutub juurdunud harjumuseks ja võib-olla ka alateadlikuks reaktsiooniks stressi ajal.

Mõned viisid igapäevase pausi harjutamiseks on järgmised:

• Kaasake oma päeva 5–10-minutiline igapäevane meditatsiooni-, jooga- või palvepraktika. Need tavad õpetage meid aeglustama, hingama ja sellest kõigest eemale astuma.
• Planeerige päeva jooksul regulaarsed pausid, kus võtate pilgu ekraanilt ja keskendute rahustavamatele piltidele, nagu puud akna taga või koer teie jalge ees.
• Liikuge iga 20-30 minuti järel. Seadistage meeldetuletus peatuda ja venitada, jalutada või trepist minna.
• Enne kui saadate kellelegi tähtsa e-kirja või võtate telefoni, et helistada, kõndige hetkeks eemale või hingake sügavalt sisse.

2. Aktiivne kuulamine 

Minu esimesel WomanUpil! konverentsil andis Leslie Appleton Young mõned targad nõuanded, mida ma kunagi ei unusta. Ta küsis: "Kas sa kuulad või ootad, et rääkida?"

Kui oleme läbirääkimiste tuisus, on normaalne pigem ette näha oma järgmisi kaitsesõnu kui aktiivselt kuulata, kuid kahjuks pole see ilmselt parim strateegia edu saavutamiseks – ega meie terviseks.

Aktiivne kuulamine on see, kui te mitte ainult ei kuule, mida keegi ütleb, vaid ka häälestute tema mõtetele ja tunnetele. Sa tunned neile kaasa. See muudab vestluse aktiivseks, mittekonkureerivaks kahepoolseks suhtluseks ja võib hõlbustada sujuvamad läbirääkimised.

Harjutamine empaatia On näidatud, et see vähendab stressi ja on läbipõlemise vastumürk.

Kuna aktiivne kuulamine nõuab täielikku keskendumist sellele, kellega me suhtleme, on see vastuolus multitegumtöö kultuuriga, mis on osutunud kahjulikuks kognitiivsele funktsioonile ja soodustab heaolu.

3. Naeruhetked

Kui me päriselus LOL-i teeme, võib see anda tooni edukatele läbirääkimistele. Võttes hea naer koos sõbra või kolleegiga enne läbirääkimiste alustamist aitab teil ootusärevust leevendada ja olla tõhusam. Läbirääkimiste ajal sobiva naeruhetke otsimine võib luua side ja ühisosa ning hajutada pingeid ja viha.

Naer ei saa mitte ainult olla tulemuslik edukate läbirääkimiste tooni andmisel, vaid see on kasulik ka meie tervisele.

Uuringud näidake, et naer stimuleerib teie parasümpaatilist närvisüsteemi - teie aju jahutavat osa. See vähendab stressi, tugevdab sotsiaalseid sidemeid, suurendab teie keha hapnikusisaldust ja toetab isegi paremat südame tervist. uurimistöö viitab sellele, et naer võib vähendada stressihormoonide taset, vähendada arterite põletikku ja tõsta HDL-i ehk "head" kolesterooli – kõik on head põhjused, miks rohkem LOL-i teha.

Nad ütlevad: "Kuidas me teeme ühte asja, teeme me kõike." Kui rakendame teadlikult tavasid, mis soodustavad peatumist, aktiivset kuulamist ja naeruhetki, saame luua positiivse ja produktiivsema läbirääkimiskogemuse kõigi asjaosaliste jaoks.