2Inspire'i sari – intervjuu Tim Souloga, Ahrefsi turukorraldusjuhiga

Tere tulemast tagasi meie uude episoodi 2Inspire intervjuusari, kus esitleme SaaS-i ja e-kaubanduse valdkonna ettevõtjaid, eksperte ja loovisikuid, kes kõik soovivad oma teadmisi ja kogemusi jagada.

Selle episoodi jaoks oli meil suurepärane aeg järele jõuda Tim Soulo kaasahaaravas vestluses. Tim on praegu CMO juures Ahrefs, tööstusharu juhtiv SEO tööriist. Tal on peaaegu 10-aastane kogemus SEO ja digitaalse turunduse alal, mis teeb temast selles valdkonnas maineka mõtteliidri. Tim on alati innukas jagama oma teadmisi, mida ta on kogunud, olles kogenud esineja ülemaailmsetel konverentsidel ning paljude SEO-uuringute ja Ahrefsi ajaveebi ajaveebiartiklite autor.

Siiski ei olnud see alati nii. Intervjuu esimeses osas saame teada Timi huvitavast professionaalsest teekonnast, mis pani teda ööklubis plaatide keerutamisest blogimise ja turunduseni. Seejärel süveneme strateegiatesse, mida Ahrefs kasutab reklaamida nende sisu ja parandada prooviversiooni määrasid (Viimasest ei taha sa kindlasti ilma jääda – see pole kindlasti sinu tüüpiline strateegia 😉). Tim arutleb ka selle üle, kuidas tõhusalt kasutada suusõnaliselt kui SaaS-i omandamise strateegia ja luua köitvat B2B sisu. Lõpuks hoidke silm peal rakendatavad SEO mõõdikud ja järjestamise tegurid ta soovitab ettevõtetel sellega arvestada.

See uus episood on valmis teid varustama näpunäiteid ja taktikaid oma SEO mängu taseme tõstmiseks, seega vaadake seda kõike kindlasti!

Vaata täispikka intervjuud allpool:

 

Intervjuu katkendid:

1. küsimus: Kas saate rohkem jagada oma ametialase teekonna pöördepunktide kohta? (00:14)

„Kui ma DJ-st professionaalseks turundajaks läksin, sain lihtsalt aru, et ma ei taha elektroonilise muusika karjääri teha. Mul oli vaja mõnda muud eriala, kus saaksin õppida ja silma paista. Seega teadsin, et ma ei ole väga huvitatud veebidisainist ja ma ei olnud väga suur programmeerimise fänn, nii et mõistsin, et veel üks valdkond, mis mulle huvitav tundus, oli turundus ja täpsemalt otsingumootoritele optimeerimine. Nii sain oma esimese algtaseme töökoha ja asjad lihtsalt eskaleerusid sealt.

K2: Rääkige meile natuke Ahrefsist ja sellest, kuidas see konkurentidest eristub. (01:03)

„Me eristame, keskendudes konkreetselt otsingumootoritele optimeerimisele. Mõned meie konkurendid püüavad saada kõige jaoks digitaalse turunduse tööriistaks, samas kui Ahrefs keskendub konkreetselt otsingumootoritele optimeerimisele ja aitab teil luua sisu, mis oleks otsingumootorites leitav. Selleks püüame luua parimaid tööriistu ja funktsioone ning püüame olla keskendunud ja luua just neid fundamentaalseid asju, mida inimesed vajavad. Ja me loome palju õppematerjale, sest soovime mitte ainult pakkuda inimestele tööriistu, mis aitavad neil veebisaite optimeerida ja leitavat sisu luua, vaid ka õpetada neile SEO põhialuseid. Ja me püüame propageerida ideed, et SEO pole mingi salajane tehniline must maagia, vaid see on midagi, mida saab õppida peaaegu igaüks.

3. küsimus: milline on teie varasemast kogemusest erinevate ajaveebide pidamisel üks blogimise ülevaade, mis teile meelde jäi? (02:11)

“Parim blogimisnõu, mida ma saan inimestele anda, on ära keskendu asjadest kirjutamisele, vaid asjade tegemisele. Üks asi on lugeda hunnikut teiste inimeste artikleid ja kirjutada oma versioon oma ajaveebis ümber. Põhimõtteliselt loote lihtsalt kopeeritavat sisu, mis kedagi ei huvita. Aga kui loete teiste inimeste artikleid ja proovite tegutseda nende õpetatava järgi, ja siis kirjutate oma artikli, mis põhineb teie enda kogemusel, kus te midagi katsetanud, siis oleks teie sisu huvitav.

4. küsimus: kuidas saavad SaaS-i ettevõtted muuta suusõnalise levitamise üheks oma suurimaks klientide hankimise kanaliks? (03:12)

"Parim asi, mida saate teha, et kiirendada suust-suhu levitamist, on inimestele muljet avaldada. Tehke midagi, mis oleks teie klientidele muljetavaldav, eriti mitte mõne konkureeriva tootega. Näiteks kui müüte seepi, proovige esiteks luua selline seep, mis oma tekstuuri, lõhnaga inimesi hulluks ajaks, või proovige inimestele muljet avaldada pakendiga, muuta see üliilusaks, isikupäraseks. jne. Tee inimestele rõõmu teie toote kasutamisest ja loomulikult muutke inimesed edukaks. Veenduge, et teie toode saavutaks selle, mille eest inimesed seda ostavad, ja proovige inimestele muljet avaldada, et nad tahaksid oma sõpradega teie tootest rääkida ja seda soovitada. Nii kiirendate suusõnalist levikut."

K5: Mida näete kvaliteetse sisu alustalatena, mis SERP-ides silma paistavad? (04:15)

„Viis luua sisu, mis silma paistaks, on olla pigem ajakirjanik kui kirjanik, tekstikirjutaja või isegi sisuturundaja. Kui nad mõtlevad sisu loomisele, mõtlevad paljud lihtsalt Google'i dokumendi avamisele ja sellele mõne sõna kirjutamisele, mis hiljem ajaveebis avaldatakse. Kuid ajakirjanik võib tegelikult liituda mõne kuritegeliku grupeeringuga ja teha neile aasta jooksul ülesandeid lihtsalt selleks, et imbuda ja mõista, kuidas see kõik toimib, ja siis hiljem kirjutada kolumni New York Timesile selle kohta, kuidas teatud kuritegelik rühmitus tegutseb. Nii et olge rohkem ajakirjaniku moodi, tehke asju, mitte lihtsalt avage Google'i dokument ja kirjutage artikkel.

6. küsimus. Kas teil on näpunäiteid selle kohta, kuidas ettevõtted saaksid muuta B2B sisu köitvamaks ja tootvamaks? (05:08)

"Ma ei saa aru, miks B2B sisu üldse on igav. Pole tähtis, kellega te räägite – ettevõtete või klientidega –, sest mitte ettevõte ei loe artiklit. Asi pole selles, et kui direktorite nõukogu ruumi koguneb, tõmbavad nad teie artikli suurele ekraanile üles ja hakkavad seda lugema. Ei, sisu loevad üksikud inimesed. Seega veenduge, et teie sisu on hästi kirjutatud selle isiku jaoks, keda soovite seda sisu tarbida. Kui arvate, et inimesed, kellega te räägite, isegi need C-taseme juhid, tahavad hästi kirjutatud sisu, mis sisaldab nalju või meeme, tehke seda ja nad tänavad teid selle eest.

7. küsimus: Kuidas Ahrefs oma toodetud sisu reklaamib? (06:13)

“Meil on meilinimekiri inimestest, kellele me e-kirja saadame, meil on jälgijaid Twitteris, meil on oma klientidega Facebooki grupp. On mõned platvormid, kus inimesed meid jälgivad, ja me levitame seal oma sisu. Kuid selleks, et jõuda rohkemate inimesteni, kasutame reklaame – Facebooki reklaame, Twitteri reklaame ja peaaegu kõiki muid reklaamivorme. Kuid kõige olulisem viis oma sisu reklaamimiseks on Google'is järjestamine. Sest kui teie artikkel on mis tahes probleemi või märksõna puhul, mida inimesed otsivad, otsingutulemuste ülaosas, on see teile tasuta reklaam.

K8: Kuidas parandate Ahrefsi prooviversiooni määrasid? (07:12)

„Me ei tee seda; see on naljakas asi. Arvame, et inimesed otsustavad teie kliendiks saada enne, kui registreeruvad prooviversioonile. Meie puhul on prooviversioon tasuline, mis on tarkvarafirmade puhul väga haruldane. Põhjus, miks me sellest pääseda saame, on see, et inimesed tarbivad palju õppematerjale – meie ajaveebis, meie YouTube'i kanalis, meie kursustelt ja intervjuudelt nagu see –, nii et nad mõistavad juba, kuidas meie tarkvara töötab ja millised tulemused on. nad suudaksid sellega saavutada ja seepärast ei pea me pärast prooviversioonile registreerumist tegelikult midagi tegema. Need on tarkvaraga juba müüdud. Seega ei pea me vaevaks prooviversioonide klientideks muutmine; me näeme vaeva, et harida üldsust, et meie tööriist on suurepärane, ja nad otsustavad meie klientideks hakata enne, kui nad seda isegi proovivad.

9. küsimus: mida on vaja selleks, et otsingumootori tulemustes ületada suuremaid konkurente? (08:31)

"See võtab aega ja vaeva. Kui tahad suuremaid konkurente edestada, pead mängima pikka mängu, pead mõnda aega oma mainet kasvatama. Pole otseteed suurte kaubamärkide maagilisele kohale seadmiseks. Kõik, mida pead tegema, on järjekindlalt pingutama selle nimel, et paremusjärjestus oleks. Niisiis, Ahrefsi jaoks ei ole asi selles, et me alustasime järjestamist järgmisel päeval pärast seda, kui hakkasime rakendama mõnda SEO- ja sisuturundusstrateegiat. Meil kulus viis kuni kuus aastat, et jõuda praeguseni. SEO on pikaajaline mäng ja kui te ei suuda täna oma suuremaid konkurente edestada, siis ärge heitke meelt, vaid jätkake sellega ja lõpuks saate nendega otsingutulemustes maadelda.

K10. Mis on edevus-SEO mõõdik ja millised on rakendatavad? (09:27)

"Edevuse SEO mõõdik oleks tõenäoliselt see, mitu korda te kasutate lehel teatud märksõna selle asjakohaseks muutmiseks, et panna Google arvama, et teie artikkel on mõne otsingupäringu jaoks paremini optimeeritud kui teised artiklid. Ma ei pööraks sellistele asjadele kunagi tähelepanu.

Hea mõõdik, mida jälgida, kui soovite Google'is hea asetuse seada, on see, kui palju teisi veebisaite linkivad teie ja konkreetselt lehele, mida soovite hästi asetada. Sest kui teised veebisaidid viitavad teie lehele, annavad nad Google'ile signaali, et teie leht on tähelepanuväärne, et see väärib head edetabelit, et see on sellel konkreetsel teemal parim leht. Seega, kui soovite saada head asetust, peate tagama, et inimesed lingiksid teie veebisaidile.

K11. Kuidas suhtute SEO dilemmasse uue sisu kirjutamise ja olemasoleva sisu pideva värskendamise kohta? (10:24)

„See sõltub teie ressurssidest ja sihitavatest otsingupäringutest. Teil võib olla palju erinevaid otsingupäringuid, mille jaoks peate sisu looma, seega peate kõigi nende otsingupäringute lahendamiseks looma uut sisu väga kiiresti. Või teil võib olla mõnikümmend otsingupäringut, mis on teie ettevõtte jaoks äärmiselt olulised, ja soovite esmalt nende otsingupäringute jaoks järjestust seada, enne kui proovite käsitleda muid otsingupäringuid ja määrata neile ka asetus. Seega sõltub see ettevõttest ja ressurssidest, mis sellel ettevõttel on.

12. küsimus: millistele reitinguteguritele peaksid ettevõtted keskenduma? (11:10)

“Google’is hea asetus seisneb kahes asjas – sellise sisu loomine, mis vastaks inimese päringule – seega otsingu eesmärgiga tegelemine ja küsimusele õige vastamine, et inimesed oleksid Google’ist sinu otsingutulemust leides rahul. Ja teiseks linkide hankimine, sest need aitavad Google'il mõista, et teie leht on parem. Niikaua, kui loote lehe, mis käsitleb õigesti seda, mida inimene otsis, ja saate sellele lehele lingid, on teil hea.

13. küsimus. Mis on veebitööriist, millele te kõige rohkem tuginete ja mida saate soovitada? (11:56)

"Kui räägite turundusest, siis tööriist, millele ma kõige rohkem tuginen, on Ahrefs. Teine tööriist, millele toetun, on Google'i otsingukonsool, kuna need on andmed teie otsingu toimivuse kohta Google'ilt endalt.

K14: Millist raamatut soovitaksite? (12:14)

"Kui inimesed vajavad soovitust mõne hea raamatu kohta, mis aitaks neil saada paremaks turundajaks, viitan klassikale, milleks on [Robert B.] Cialdini Mõjutama. "

Jää teadma

Loodame, et teile meeldis tänane intervjuu Timiga ja suutsite koguda väärtuslikke näpunäiteid oma veebiettevõtte silmapaistvamaks muutmiseks. Kohtume järgmises osas, kuid kuni selle ajani saate korrata meie eelmisi 2Inspire'i intervjuusid:

Allikas: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/