1up kogub oma müügimeeskondade teadmiste automatiseerimise platvormi jaoks 2.5 miljonit dollarit

1up kogub oma müügimeeskondade teadmiste automatiseerimise platvormi jaoks 2.5 miljonit dollarit

Ajatempel: 9. november 2023 9:27
Allikasõlm: 2970333

Teadmised on jõud ja see kehtib eriti müügiteekonna puhul. Organisatsioonid töötavad välja tugevad müügijuhendid, et kasutada müügiprotsessi eri etappides parimaid tavasid, taktikaid ja strateegiaid. Tehisintellekti, LLM-i ja automatiseerimise jõud loovad järgmise põlvkonna müügivõimalusi.  1up on teadmiste automatiseerimise platvorm müügimeeskondadele, mis kasutab ettevõtte tasemel küsimustele vastamise süsteemi, et genereerida ajakohaseid andmepõhiseid vastuseid kõigele, mis võib müügiprotsessi käigus tekkida, kasutades erinevaid turvalisi LLM-e. Müügispetsialistid pääsevad vajalikule teabele juurde mõne sekundi jooksul, ilma et peaksid otsima õiget juhtumiuuringut või vastama kliendi vastuväidetele. Lõppkokkuvõttes võimaldab see organisatsioonidel vabastada aega müügiesindajate jaoks, uusi müügispetsialiste tõhusamalt kaasata ja koolitada ning kasutada kõige tõhusamaid tehnikaid õigel ajal enesekindlalt. 1up abil saavad organisatsioonid mitte ainult lahendada keerulisi müügiküsimusi, vaid vastata ka vastuväidetele ning täita automaatikaga RFP-sid.

AlleyWatch jõudis järele 1up tegevjuhile ja asutajale George Avetisov et saada lisateavet ettevõtte, ettevõtte strateegiliste plaanide, hiljutise rahastamisvooru ja palju-palju muu kohta...

Kes olid teie investorid ja kui palju kogusite?

Kogusime 2.5 miljonit dollarit eelset rahastamist 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliareja Aviso Ventures.

Üksikinvestorid, kes samuti osalesid, hõlmavad Sam Clemens (Reprise asutaja ja tegevjuht), Natalie Diggins (Hands-On Technologist ja Angel Investor) ja Andrew Peterson & Nick Galbreath (Signaaliteaduste asutajad)

Rääkige meile tootest või teenusest, mida 1up pakub.

1up automatiseerib müügimeeskondade teadmisi.

Ettevõtted kasutavad 1up-i keerukatele müügiküsimustele vastamiseks, klientide vastuväidetele vastamiseks ja RFP küsimustike kiireks täitmiseks.

Oma põhiolemuselt on 1up ettevõttetasemel küsimustele vastamise süsteem, mis on loodud andmete privaatsust ja täpsust silmas pidades. See ühendab ettevõtte välised ja sisemised teadmiste allikad ning kasutab mitut suurt keelemudelit (LLM), et luua sekunditega täpsed ja ajakohased vastused.

Mis inspireeris 1upi algust?

Olen New Yorgis asuva juhtiva küberjulgeoleku ettevõtte HYPR asutaja. Minu kaasasutajad ja mina ehitasime koos HYPR-i ning oleme kõik teinud tihedat koostööd ettevõtete müügimeeskondadega.

Meil on viimase kahe aastakümne jooksul olnud au töötada koos suurepäraste müügimeeskondadega erinevates tööstusharudes. Nendel inimestel on uskumatult raske töö ja olenemata sellest, kui palju koolitussisu pakute või kui palju tööriistu ostetakse, näevad müügimeeskonnad vaeva, et saada täpset teavet siis, kui nad seda kõige rohkem vajavad. 2up muudab selle valu ära. 

Mille poolest 1up erineb?

Igapäevaselt 1up kaudu voolavad küsimused sõltuvad tundlikest sisemistest teadmistest. Neid ei saa guugeldada, AI-lt küsida ja neid ei saa lihtsalt automatiseerida.

Näiteks:

  • "Millist meie juhtumiuuringut saan kasutada pangakliendi sulgemiseks?"
  • "Miks kaotasime eelmises kvartalis Fortune 500 tehingu oma konkurendile?"
  • "Kuidas vastata, kui klient küsib meie SOC2 vastavuse kohta?"
  • "Milliseid dokumente peaksin kasutama meie toote Kuberneteses juurutamiseks?"

Seda tüüpi vastused on ajalooliselt nõudnud inimest. 1up võimaldab ettevõtetel automatiseerida päringuid, tagades samal ajal täpsuse. Süsteemi on sisse ehitatud kaitsepiirded, mis takistavad hallutsinatsioone ja valesid vastuseid. Lisaks saavad kasutajad esitada ühekordseid küsimusi hulgi, vähendades järsult pikkade küsimustike täitmiseks kuluvat aega.

Millist turgu 1up sihib ja kui suur see on?

Meie klientideks on peamiselt 50–5,000 töötajaga ettevõtete müügimeeskonnad. Teeme tihedat koostööd tehnoloogiaettevõtetega, kuigi meil on kasutajaid ka haridus- ja tervishoiutööstuses.

Milline on teie ärimudel?

1up on SaaS-põhine toode, millel on istekoha litsentsiplaan.

Kuidas valmistute võimalikuks majanduskasvu aeglustumiseks?
1up on teadmiste automatiseerimise platvorm ja me näeme automatiseerimist kui midagi, mis võib olla majanduslangusekindel. Kui ajad lähevad raskeks, näevad inimesed automatiseerimist kulude vähendamise ja tõhususe meetmena. 1up sobib selle mõtteviisiga suurepäraselt.

Milline oli rahastamisprotsess?
Olles oma karjääri jooksul kogunud rohkem kui 70 miljonit dollarit, võin julgelt öelda, et ajad on muutunud. Majanduslangus on muutnud investorid kindlasti skeptilisemaks ja kannatlikumaks kui ZIRP-i ajastul. VC-d on nüüd rohkem keskendunud tõhususele ja paljud, kellega olen rääkinud, on huvitatud ettevõtte mutrite ja poltide vastu. Mulle meeldib see uus olek, kuna usun, et investoritel peaks olema rohkem kui pinnapealne arusaam sellest, kellesse ja millesse nad investeerivad.

Millised on suurimad väljakutsed, millega kapitali kaasates kokku puutusite?
Oma esimeses ettevõttes suutsin vaevu saada VC-d meilile vastama. Nüüd teistkordse asutajana. tutvustusi ja vestlusi oli lihtsam saada, kuid see tähendas ka suuremaid ootusi. Tahtsime väga veenduda, et meil on tihe lugu, mis paistab mürast välja ja on mõistlik. Arvan, et tegime korralikku tööd.

Millised teie ettevõtte tegurid panid teie investorid tšeki kirjutama?
Ma arvan, et turuvõimalused koos müügimeeskondade kvaliteetsete tööriistade puudumisega. Meie ideaalsed ostjad on pommitatud ebakindlate müügitööriistadega, mille seadistamine võtab igaviku ja maksab palju raha. 1up nägemine oli nende jaoks värskendav.

Investorid tutvustavad meile potentsiaalseid inimesi, kes küsivad kohe: "Kuidas ma saan seda praegu osta?" Kord oli meil väljavaade demost nii põnevil, et küsis, kas nad võiksid meie juurde tööle tulla. Me ei saaks küsida paremat kinnitust kui see.

Millised on verstapostid, mida kavatsete järgmise kuue kuu jooksul saavutada?

Rakendage 1 kuni nii palju õnnelikke kasutajaid kui võimalik. Oleme pea maas, keskendume nüüd GTM-ile.

Millist nõu saate pakkuda New Yorgi ettevõtetele, kellel pole pangas värsket kapitalisüsti?

Kutsuge sõber ettevõttest, et ta nõustuks olema disainipartner. Ehitage midagi, mida nad hädasti vajavad. Laske neil selle eest maksta. Kui suudate näidata vaid käputäie valmis ostjaid, kogute raha. (See pole tegelikult see, mida me tegelikult tegime, kuid me kuuleme, et see töötab.)

Kuhu teie arvates ettevõte lähiajal praegu läheb?

WeWorkile mitte, see on kindel. Me hakkame seda kohta igatsema. Minu kaasasutajatel ja minul on WeWorkis palju aastaid meeldivaid mälestusi!

Mis on teie lemmik sügise sihtkoht linnas ja selle ümbruses?
Dani pitsa Queensi osariigis Kew Gardensis. Küsi lisa kastmeviilu. Tänan mind hiljem.

Tehisintellekti revolutsioon on juba hakanud Wall St ümber juhtima ja selle mõju on tugevalt tunda just ühel kasvaval turul. Sest tänu Harvardi andmeteadlasele ja tema crack-meeskonnale saavad igapäevased inimesed nüüd kasu varem "piiranguteta" investeeringust.

Ettevõte, mis selle kõik võimalikuks teeb, kannab nime Masterworks, mille ainulaadne investeerimisplatvorm võimaldab asjatundlikel investoritel investeerida blue-chip-kunsti murdosa kulu eest. Nende patenteeritud kunstituru tulude andmebaas annab kunstituru analüüsimisel konkurentsitu kvantitatiivse eelise.

Kõigi 16 väljumisega on Masterworks saavutanud kasumi, kusjuures hiljutised väljumised on toonud +17.8%, +21.5% ja +35.0% aastapõhist puhaskasumit.

Huvitatud? Alleywatchi lugejad saavad sellega ootenimekirja vahele jätta saatekiri.

Investeerimisega kaasneb risk ja varasem tootlus ei näita tulevast tulu. Vaadake olulisi Reg A avalikustamisi ja nõuannete koondtulemusi aadressil masterworks.com/cd

Ajatempel:

Veel alates AlleyWatch