Su casa no se vendió hoy debido a estos 7 errores
Estimado vendedor de casa: Hoy le mostré su casa y mis clientes estaban muy emocionados de verla. Sobre el papel, marcó casi todas las casillas de su "lista de deseos". Sin embargo, cuando nos fuimos, no estaban ni remotamente interesados. No estarían presentando una oferta ni estarían echando un segundo vistazo.
De principio a fin, cometió casi todos los errores costosos que un vendedor de viviendas puede cometer. La peor parte, todos estos errores fueron completamente prevenibles. Mientras algunos los vendedores no pueden evitar cometer errores porque no tienen los fondos para pintar, reemplazar o renovar, pero en su caso, el costo hubiera sido CERO. Entonces, ¿dónde te equivocaste? Estos son los 7 errores que cometió y la razón por la cual su casa no se vendió hoy.
1. Acompañamiento del agente de cotización
Cuando nos acercamos a la puerta de entrada, mis clientes y yo fuimos recibidos por el agente inmobiliario. Inmediatamente señaló el piso de baldosas de 14 años que “los compradores simplemente aman”. Para que conste, mi cliente lo encontró feo y lo habría roto. Luego nos guió por la casa señalando la sala de estar, la cocina, los dormitorios y los baños, todo lo que podíamos ver.
No estoy necesariamente en contra de que un agente inmobiliario acompañe una exhibición, pero hay un momento y un lugar, y este no fue uno de ellos y contribuyó a que la casa no se vendiera. Esta casa es una casa de pista estándar en una línea de lote cero. No hubo características especiales, puertas ocultas o edificios adicionales que deban ser explicados o mostrados. Entonces, el hecho de que el agente de cotización estuviera allí no agregó ningún valor. De hecho, ella era una distracción y mis clientes no tenían la oportunidad de imaginarse viviendo allí porque estaba demasiado ocupada hablando y señalando elementos en los que mis clientes no veían ningún valor.
2. Desorden
El vestíbulo definitivamente era más pequeño, pero se sentía aún más pequeño con la cantidad de muebles. Luego agregue a su agente parada allí con otros 3 adultos bloqueando nuestra pasarela porque quería estar allí y hablar, se volvió claustrofóbico. La cantidad de muebles en todas las áreas de estar también era abrumadora. Con una sección de gran tamaño, dos sillas, mesas y un puesto de entretenimiento grande, apenas podíamos movernos. Tu casa se sentía mucho más pequeña de lo que realmente es.
Mis clientes buscan un plano de planta abierto y espacioso, y sé que su plano de planta es muy abierto, pero no se mostró así. Si hubiera quitado al menos la mitad de los muebles, habría mostrado cuán espaciosa es realmente su casa. Esta es, con mucho, una de las razones por las que su casa no se vendió, no mostró la cantidad real de espacio que ofrece la casa.
3. Velas encendidas
Los malos olores son algo que la mayoría de los compradores no pueden pasar. Ya sea el olor de las mascotas, la lejía, el humo del cigarrillo o un ambientador de complemento tóxico maloliente, saben que podrían quedarse con ese olor a menos que realicen una remediación exhaustiva. No es un riesgo que muchos estén dispuestos a correr.
Tu casa olía a mascotas y lejía, lo cual ya es bastante malo, pero luego decidiste encender velas por toda la casa y empeoró aún más la situación. Simplemente se agregó a la lista de razones por las que su casa no se vendió.
El olor de una casa es tan importante como la apariencia, a veces incluso más importante. Hay algunas cosas simples los vendedores pueden usar para hacer que su hogar huela bien.
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Además de que el agente de cotización estuvo presente para nuestra presentación, usted también estuvo presente. Los vendedores nunca deberían estar en casa para una visita, distraen aún más que un agente de cotización. Los compradores a menudo tienen miedo de abrir gabinetes y armarios cuando el vendedor está parado allí. En algunos casos, se sienten tan incómodos que corren por la casa tratando de salir lo más rápido posible.
Además de estar allí para nuestra presentación, estabas limpiando. Sí, barriste un montón de tierra junto a nosotros mientras caminábamos por el pasillo como si ni siquiera estuviéramos allí. Si llegamos temprano a nuestra presentación y no tuviste tiempo para hacer los preparativos de última hora, podría entenderlo. Sin embargo, no solo llegamos a tiempo sino que programamos nuestra cita con más de 24 horas de anticipación. Un día entero, no el mismo día, no unas horas, ahora unos minutos, más de un día. Esta es solo una razón más por la que su casa no se vendió ese día.
5 Mascotas
Además de que los humanos estuvieron allí para mostrar que su perro también estaba allí. Entonces, entre tratar de abrirnos paso entre las personas y los muebles, su perro también estaba bajo nuestros pies, lo cual fue otra distracción para mis clientes y otra razón por la cual su casa no se vendió.
A pesar de que soy una persona de mascotas, no todo el mundo lo es y las mascotas siempre deben estar encerradas o sacarse de la casa para exhibirlas. Teniendo en cuenta que estabas en casa, podrías haber sacado a pasear a tu perro o al menos llevarlo al patio trasero hasta que saliéramos. En lugar de eso, solo deambulaste por la casa viendo esta desastrosa presentación.
6. Persianas cerradas
Su dormitorio principal, el santuario principal para la mayoría de las personas, se sentía como si estuviéramos entrando en una cueva oscura. Así que esa increíble vista tranquila del lago que tenías pasó completamente desapercibida porque las persianas y las cortinas opacas estaban todas cerradas.
En este punto, mis clientes estaban tan incómodos y desprotegidos que ni siquiera querían intentar abrirlos o pedir ayuda. Así que rápidamente corrieron a través de los otros dormitorios y nos fuimos.
Casi todos los compradores de viviendas quieren luz y brillo, no pesimismo y fatalidad. Esta fue otra solución fácil que podría haberse evitado por completo. En cambio, fue otra razón por la que ahuyentaron a mis clientes y su casa no se vendió.
7. Demasiado caro
Además de cometer estos 6 errores en la venta de casas, también cometió el error número uno que cometen los vendedores, sobrevalorar su casa. Seguro que ya redujiste el precio de lista varias veces, pero aun así era demasiado caro según la competencia del vecindario local y las ventas recientes. Luego, arroje todos estos otros errores, quedó claro por qué su casa no se vendió y simplemente estaba sentada en el mercado.
Si bien muchos vendedores sobrevaloran su casa, todavía existe la posibilidad de que se venda si el precio es el único obstáculo. Sin embargo, cuando la apariencia de una casa y la experiencia de exhibición no van bien, además de que el vendedor pide el mejor precio, hay pocas o ninguna posibilidad de que se venda.
Consideraciones Finales:
Las primeras impresiones lo son todo cuando se trata de vender una casa y los vendedores solo tienen una oportunidad para causar la primera impresión correcta. Un pequeño error puede evitar que un comprador envíe una oferta, dos errores, las probabilidades de que presenten una oferta disminuyen aún más, SIETE errores, no hay forma de recuperarse de eso. En este caso, el vendedor cometió 7 errores y es por eso que su casa no se vendió.
Desafortunadamente, este vendedor causó una primera impresión equivocada y las cosas no mejoraron mientras recorríamos la casa, solo empeoraron. Si se hubieran abordado el agente inmobiliario, los vendedores, las mascotas, la mitad de los muebles y el horrible olor, podría haber sido un competidor para mis clientes, pero se crearon obstáculos innecesarios.
Y creo firmemente que si la casa estuviera desocupada y mis clientes pudieran ver cuánto espacio tenía para ofrecer y no hubiera nadie alrededor para distraerlos, habrían presentado una oferta, pero en cambio, la casa no se vendió ese día.
Por favor considere correr la voz y compartir; Su casa no se vendió hoy debido a estos 7 errores
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¿Por qué mi casa no se vende en un mercado caliente? Puede haber varias razones por las que una casa no se puede vender en un mercado activo. Las principales razones incluyen precios excesivos, mal estado o presentación, exposición de marketing limitada, ubicación desfavorable o falta de características deseables. Es importante reevaluar estos aspectos y hacer los ajustes necesarios para atraer compradores potenciales. En algunos casos, un vendedor puede tener que despedir a su agente de cotización y contratar uno nuevo.
¿Se pregunta cuándo preocuparse por la casa que no se vende? Es hora de preocuparse de que su casa no se venda cuando ha estado en el mercado durante un período prolongado, generalmente más que el tiempo promedio que lleva vender propiedades similares en el área. Además, si hay poco o ningún interés del comprador, pocas o ninguna visita y no se reciben ofertas, puede ser motivo de preocupación. En tales casos, es aconsejable reevaluar el precio, la estrategia de mercadeo y el estado general de la propiedad para identificar obstáculos potenciales y hacer los ajustes necesarios.
¿Todas las casas se venden eventualmente? Si bien generalmente se espera que la mayoría de las casas eventualmente se vendan, no hay garantía de que todas las casas se vendan. Puede haber varios factores que afectan la comerciabilidad de una propiedad, incluyendo su condición, ubicación, precio y demanda general en el mercado.
¿Se venderá mi casa en este mercado? Que su casa se venda o no depende de las condiciones del mercado. ¿Es un mercado de vendedores, un mercado de compradores o un mercado estable? Si se trata de un mercado de vendedores, las posibilidades de que se venda una casa son muy altas. Sin embargo, si es un mercado de compradores, puede ser mucho más difícil vender y si recientemente compró su casa después de pagar costos de cierre usted podría deber más de lo que vale su casa. Aquí es donde un agente inmobiliario de primer nivel podrá guiarlo sobre las condiciones del mercado y aproximadamente cuánto tiempo llevará vender su casa.
Sobre la autora
Mejor agente inmobiliario de Wellington, Michelle Gibson, escribió: “Su casa no se vendió hoy debido a estos 7 errores”
Michelle se ha especializado en bienes raíces residenciales desde 2001 en Wellington Florida y sus alrededores. Ya sea que esté buscando comprar, vender o alquilar, ella lo guiará a través de toda la transacción de bienes raíces. Si está listo para poner a trabajar para usted el conocimiento y la experiencia de Michelle, llámela o envíele un correo electrónico hoy.
Las áreas de servicio incluyen Wellington, Lake Worth, Royal Palm Beach, Boynton Beach, West Palm Beach, Loxahatchee, Greenacres, y más.
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