Una página de destino meticulosamente diseñada, que funcione independientemente de su sitio web principal, puede diseñarse estratégicamente para optimizar el retorno de su inversión en marketing.
En este artículo, veremos qué es una página de destino y cómo tener una (o más) puede ayudarle a generar resultados.
Nuestra reciente encuesta muestra que 1 de cada 3 marcas Verá tasas de conversión de páginas de destino más altas en 2023 en comparación con 2022. Esto demuestra que puede obtener muchos clientes potenciales creando páginas de destino para su sitio web.
¿Qué es una página de destino?
Tipos de ofertas de páginas de destino
Los beneficios de la página de destino
Ejemplos de páginas de destino
Mejores prácticas para crear una página de destino
¿Qué hace que una página de destino sea efectiva?
¿Qué es una página de destino?
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página web para recopilar la información de contacto de un visitante a cambio de un recurso, como un libro electrónico. Puede recopilar esta información de contacto mediante un formulario de captura de clientes potenciales donde los visitantes ingresan detalles como su nombre, dirección de correo electrónico y puesto de trabajo.
Generar clientes potenciales para su negocio es una parte necesaria de su campaña de marketing. No importa cuál sea su canal, sus personas objetivo no se convertirán en clientes potenciales. Para hacer eso, necesitará páginas de destino de calidad creadas específicamente para convertir a esos visitantes. Tener algunas páginas de destino en su sitio web garantiza que no pierda oportunidades de convertir a estas personas en clientes de pago.
Hoy exploraremos los beneficios de las páginas de destino y cómo puede utilizarlas para alcanzar sus objetivos comerciales.
Tipos de ofertas de páginas de destino
Cada página de destino que sigue y las mejores prácticas se dirige a clientes potenciales con una oferta de contenido específica. A continuación se muestran ofertas de contenido que puede agregar a una página de destino para convertir visitantes en clientes potenciales:
1. Libros electrónicos y documentos técnicos
Si ha escrito una publicación de blog presentando un tema sobre el que su audiencia quiere aprender, puede satisfacer su interés desarrollando el tema en un libro electrónico o documento técnico. Puede "proteger" este recurso detrás de un formulario de captura de clientes potenciales mediante una página de destino.
Una vez que sus visitantes completen el formulario, podrán acceder al contenido.
2. Suscripción al boletín informativo por correo electrónico
Digamos que escribes mucho contenido de blog sobre un tema similar. Puede desarrollar un libro electrónico o un documento técnico que detalle detalles específicos. Sin embargo, también puede ofrecer a sus lectores un boletín informativo por correo electrónico al que pueden suscribirse para recibir el contenido más reciente sobre ese tema.
Utilice un llamado a la acción (CTA) en varias publicaciones de blog para invitar a los lectores a suscribirse a su blog. Esta CTA puede vincularse a una página de destino separada donde pueden registrarse en su lista de correo electrónico.
3. Inscripción al curso en línea
Ya sea que estés en el industria de la educación u oferta certificaciones basadas en habilidades, sus cursos en línea deben tener sus páginas de destino. Puede invitar a nuevos estudiantes a inscribirse en una clase que ofrece utilizando estas páginas.
Este tipo de contenido agrega valor a la experiencia de su audiencia: tendrán más acceso a usted a través de un canal privado, como el correo electrónico, para discutir el contenido del curso y obtener comentarios sobre su progreso.
4. Registro de eventos
Al igual que los cursos en línea, los eventos requieren que usted recopile información de su audiencia para que puedan recibir actualizaciones previas a la ocasión. Un evento y sus diversas sesiones y conferencias magistrales pueden tener sus propias páginas de destino para convertir a los prospectos interesados en asistentes y clientes potenciales del evento.
5. Prueba gratis
¿Está ofreciendo una demostración gratuita de su producto? Su oferta de demostración podría utilizar su página de destino. Lleve a los usuarios a una página donde puedan registrarse para una prueba gratuita de su software utilizando su nombre, dirección de correo electrónico, puesto de trabajo y cualquier otra información necesaria.
No olvide hacer un seguimiento de estos clientes potenciales: tienen mostró un interés en lo que vendes según tu página de destino, así que asegúrate de que tu equipo de ventas cierra el trato.
6. Membresía de la comunidad
Si su empresa prospera construyendo una comunidad entre los clientes, debe tener un sitio web dedicado al diálogo entre usuarios. Puede crear una página de destino que permita a los visitantes del sitio web registrarse para convertirse en una parte más importante de su negocio.
Tampoco hay nada de malo en hacerlo solo por invitación: es una excelente manera de probar suerte en marketing relacional para cerrar estos acuerdos.
7. Descarga de la aplicación
Desarrollar una aplicación móvil para su producto mejora la experiencia del cliente y le brinda a su empresa otra vía para obtener clientes potenciales. Para ello, puede crear una página de destino optimizada que invite a los usuarios a descargar su aplicación.
En el lado de los análisis, puede usar Google Analytics para capturar información sobre quién visita la página de destino y descarga la aplicación, y luego usar esos datos para hacer que su página de destino sea aún más efectiva.
Los beneficios de una página de aterrizaje
Existen infinitos beneficios al crear páginas de destino para sus campañas de marketing u ofertas de contenido. A continuación, profundizaremos en siete factores que hacen de las páginas de destino una herramienta indispensable de generación de leads.
1. Las páginas de destino tienen como objetivo aumentar las conversiones.
Una página específica que se vincule con una oferta o el siguiente paso es fundamental para proporcionar valor por adelantado. Esto también puede alentar a los nuevos visitantes del sitio a proporcionar información a cambio de una recompensa inmediata y tangible.
Por ejemplo, supongamos que llega al sitio web de una empresa e inmediatamente aparece un formulario emergente que le solicita su nombre y correo electrónico. Eso es un poco desconcertante incluso antes de que sepas de qué se trata la empresa, ¿no?
Alternativamente, imagine que ha encontrado un libro electrónico gratuito de una empresa en las redes sociales, que describe diez soluciones inmediatas a su problema. Apuesto a que es más probable que proporciones tu nombre y correo electrónico para ese contenido valioso, ¿verdad?
Muchas empresas envían publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a sus páginas de inicio. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sabes que un flujo de tráfico visitará tu sitio web, puedes aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de un página de destino dirigida.
Por ejemplo, aquellos usuarios que realizan conversiones en la página de inicio de su libro electrónico de redes sociales están interesados en las redes sociales. Para nutrir esos clientes potenciales, puede realizar un seguimiento con un correo electrónico personalizado que detalla contenido adicional que puede proporcionar relacionado con las redes sociales.
2. Las páginas de destino pueden proporcionar información adicional sobre su público objetivo.
Puede realizar un seguimiento de aquellas que generan mejores conversiones creando varias páginas de destino con ofertas segmentadas. Esto puede brindarle información valiosa sobre los intereses de su audiencia.
Puede utilizar los datos que recopila de sus páginas de destino para crear una estrategia de marketing personalizada y más específica.
Además, las páginas de destino no solo le indican qué contenido le gusta más a su audiencia, sino que también le indican los canales que prefieren sus clientes potenciales. Esto ayuda a su equipo de marketing a mejorar su estrategia y promover contenido en los canales preferidos de su audiencia.
Por ejemplo, digamos que creó dos páginas de destino relacionadas con un producto de comercio electrónico. Descubre que la primera página de destino funciona excepcionalmente bien. Sin embargo, el segundo, que tiene mucho tráfico desde Facebook, tiene cifras de dos dígitos. abandono de carritos.
Esta información puede ayudarle a descubrir qué no funciona. Con él podrás crear campañas futuras que eviten contratiempos anteriores. También tendría una base para incorporar contenido de comercio electrónico adicional a su estrategia de marketing.
3. Las páginas de destino pueden hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico
A cambio del contenido ofrecido en su página de destino, normalmente pedirá a los usuarios que proporcionen su correo electrónico y su nombre. Esto puede ayudarle a hacer crecer rápidamente su lista de suscriptores de correo electrónico y segmentar esa lista para proporcionar correos electrónicos de seguimiento personalizados.
Las personas que han completado un formulario a cambio de contenido o información sobre tu producto o servicio han mostrado interés en lo que ofreces. Esto significa que su lista de suscriptores tendrá clientes potenciales potencialmente de alta calidad.
Considere cómo podría nutrirlos aún más enviándoles un “Gracias” correo electrónico después de descargar la oferta de su página de destino, con recursos adicionales relacionados con el contenido en el que han mostrado interés.
4. Las páginas de destino se pueden probar
Una página de destino es una oportunidad fantástica para ser creativo. Puedes usarlo para ejecutar pruebas divididas y encuentre el diseño y el texto de la página de destino que funcione mejor con su público objetivo. Además, suele ser un riesgo menor probar una nueva página de destino que realizar cambios importantes en el diseño de toda la infraestructura de su blog o sitio web.
AJ Beltis, Gerente de Contenido y Adquisiciones de HubSpot, me dijo: “Si estás usando un Sistema de gestión de contenidos con una herramienta de pruebas A/B integrada. (como HubSpot), puedes configurar y ejecutar fácilmente una prueba para ver qué texto, diseño, imágenes y elementos de la página generan una tasa de conversión más alta. Esto significa que puede descubrir rápidamente nuevas formas de generar más clientes potenciales y contactos para su negocio”.
5. Las páginas de destino le permiten medir métricas directamente relacionadas con los objetivos comerciales.
Si ha creado una página de destino para comercializar su nuevo producto o servicio, puede usar esa página de destino para medir métricas directamente relacionadas con sus objetivos comerciales.
Por ejemplo, digamos que su equipo de marketing tiene que aumentar las ventas de su nueva herramienta de correo electrónico. Para lograr esto, su equipo crea una campaña con una página de destino que ofrece una demostración gratuita de su herramienta.
Puede medir las métricas de conversión en esa página de destino para determinar qué tan bien se está desempeñando su campaña o si necesita realizar ajustes para comunicar el verdadero valor de su nuevo producto.
Además, puede medir qué sitios generan las mayores conversiones a su página de destino y dedicar más recursos a comercializar su herramienta de correo electrónico en esos sitios o aplicaciones de redes sociales.
6. Las páginas de destino añaden contexto a su oferta
AJ Beltis me dijo que uno de los mayores beneficios de una página de destino es la oportunidad de agregar contexto a su oferta de marketing.
"Los especialistas en marketing se sienten motivados a evitar el proceso de la página de destino y pasar directamente a la conversión fomentando el llenado de formularios mediante otros métodos, como a través de un chatbot". dice Beltis.
Sin embargo, este proceso elimina la oportunidad de agregar más contexto a lo que ofrece.
"Las imágenes y la información esencial que solo se pueden compartir con una página de destino brindan contexto a quienes lo necesitan antes de decidir realizar una conversión". añade Beltis.
7. Las páginas de destino aumentan el valor de la marca y ayudan a dar una buena primera impresión.
Una página de destino bien diseñada puede impresionar y convertir a nuevos visitantes en clientes potenciales al mostrar el contenido valioso que su empresa puede ofrecer. Incluso si un espectador no realiza una conversión de inmediato, una página de destino bien diseñada puede aumentar el reconocimiento de la marca y ayudar a generar clientes potenciales para futuras ventas.
Por ejemplo, mira esto impresionante página de destino creada por Talisker, una marca de whisky. Al utilizar el producto de página de destino de Ceros para diseñar una experiencia inmersiva, Talisker está demostrando el valor de la marca y dando una primera impresión fantástica a los nuevos visitantes.
Esta es una prueba de que una página de destino no tiene por qué ser aburrida; de hecho, no debería serlo. Tómese el tiempo para crear una página de destino atractiva, interactiva e interesante que comunique el valor de su marca.
Ejemplos de páginas de destino
Si está buscando crear algunas páginas de destino, inspirándose en páginas de destino existentes ayuda. A continuación se muestran tres ejemplos de páginas de destino y por qué son inspiradoras.
1.HubSpot
Esta página de inicio de HubSpot muestra una guía a la que los usuarios pueden acceder para crear una marca coherente. Nos encanta que la guía sea gratuita y también es una creación de dos marcas: HubSpot y Brandfolder.
Otra característica brillante de esta página de destino es su Cumplimiento GDPR. Esto se incluye en la sección de preguntas frecuentes para que los lectores puedan aprender cómo HubSpot usa sus datos.
Industria: SaaS
Qué es lo mejor
- “Guía gratuita” es la primera frase que leemos en la página de destino. Estas palabras son poderosas porque le hacen saber al lector que puede obtener esta guía sin costo alguno y disfrutar de los beneficios de desarrollar la coherencia de su marca.
- A medida que los usuarios se desplazan hacia abajo en la página de destino, ven lo que incluirá la guía. Además, hay un PDF desplazable que muestra algunas páginas de la guía. Estos permiten a los lectores consultar las primeras páginas de la guía y hacer que opten por suscribirse si les gusta lo que han leído.
- La gente siempre tiene preguntas. Quieren saber cómo utiliza sus datos si se venderán en el futuro, etc. Incluir una sección de preguntas frecuentes le brinda la oportunidad de responder estas preguntas que los lectores puedan tener.
2. Wendy Maynard
El título de la página de destino le permite saber por qué obtiene la guía. ¿Quieres generar ingresos pasivos? Deberías descargar esta guía.
El subtítulo también es excelente porque promete a los lectores que después de leer la guía, sabrán cómo crear fácilmente un producto digital rentable. Esto fomentará más registros.
Industria: Marketing Digital
Qué es lo mejor
- "Descarga gratuita" es la primera frase en la página de inicio. Estas palabras demuestran que el esfuerzo que requiere el lector para conseguir el recurso es mínimo.
- Los formularios de registro no deberían requerir información excesiva. Aquí, Wendy requiere un nombre y un correo electrónico, y eso es todo. Cuanto más corto sea el formulario, mejor.
- Nadie quiere trabajar con personas o marcas sin rostro. Al poner su foto en la página, Wendy hace que su marca sea más agradable.
3. HomeLoanGurus
HomeLoanGurus conecta a compradores de vivienda con prestamistas, incluidos aquellos con mala puntuación crediticia. HomeLoanGurus hace un trabajo fantástico al hablar sobre el desafío principal de su audiencia y cómo lo solucionan.
Industria: Finanzas
Qué es lo mejor
- Comprar una casa por primera vez da mucho miedo y el título de la página de destino resume este sentimiento. Al convertir los sentimientos de los visitantes en palabras, HomeLoanGurus se conecta con el punto débil de su audiencia y muestra empatía.
- La compra de una vivienda es un proceso complicado. Hay regulaciones, trámites y terminología que aprender. Pero en esta página de destino, HomeLoanGurus simplifica este proceso en tres pasos, lo que facilita al visitante dar el primer paso.
- Más palabras no siempre son mejores. Más palabras pueden abrumar a los lectores y hacer que se desconecten de su mensaje. Al mantener esta página de inicio breve, HomeLoanGurus comparte más información en menos palabras.
Mejores prácticas para crear una página de destino
1. Busque un creador de páginas de destino.
Para crear una página de destino, comience explorando creadores de páginas de destino — a menos, por supuesto, que estés utilizando un sistema de gestión de contenido que ya proporcione plantillas de página de destino, como HubSpot.
Busque un creador de páginas de destino que sea intuitivo y fácil de usar; de esta manera, tendrá una curva de aprendizaje más corta y producirá páginas de destino rápidamente. Recomiendo creadores de estilos de arrastrar y soltar: son fantásticos para acelerar el flujo de trabajo.
2. Utilice plantillas de páginas de destino.
Una vez que haya determinado el software adecuado para crear su página de destino, inspírese con algunos plantillas de página de aterrizaje. También puedes aprovechar esto como una oportunidad para seguir el consejo de AJ mencionado anteriormente. y prueba A/B de dos diseños para explorar los elementos de diseño que dan como resultado las mayores conversiones.
3. Comunicar valor.
Cada página de destino que diseñe debe comunicar el valor que ofrece a los visitantes a cambio de su información de contacto. Y, por supuesto, querrás incluir un formulario que los visitantes completarán a cambio de tu oferta promocionada.
Para obtener más información sobre cómo crear una página de destino en detalle, lea Cómo crear una página de destino: la guía paso a paso simple.
¿Qué hace que una página de destino sea efectiva?
Una buena página de destino es el equivalente a un guante de béisbol: capta el tráfico que su campaña de marketing dirige a la audiencia. Esto significa que la página de destino que cree debe ser específica para el tipo de tráfico que captará.
Por ejemplo, si su campaña de marketing incluye un libro electrónico, su página de destino también debe mencionarlo. Será aún mejor si el libro electrónico es la única oferta de contenido mencionada en la página de destino.
Esto garantiza que las personas no se confundan acerca de lo que recibirán cuando compartan su información de contacto.
La página de destino está dirigida únicamente a personas que (presumiblemente) están interesadas en este libro electrónico. Esto se debe a que este libro electrónico contiene información exclusiva que profundiza en un tema que interesa a su audiencia.
Con la oferta, puede convertir un mayor porcentaje de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales, a quienes luego puede realizar un seguimiento mediante un campaña de fomento de clientes potenciales.
¿Listo para crear su primera página de destino o mejorar una página de destino que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes que querrás implementar para garantizar que tu página de destino acerque tu negocio a sus objetivos.
1. Navegación intuitiva
Ha llevado su tráfico objetivo a una página donde pueden realizar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite la cantidad de salidas de su página de destino para que sus visitantes se concentren en completar su formulario.
Una parte clave de esto es eliminar los elementos de navegación del sitio web en las páginas de destino. Esto ayuda a volver a centrarse en el contenido que ofrece.
Ver cómo el página de destino a continuación hace esto: aparte del logotipo de HubSpot, no hay botones de navegación que confundan o distraigan a los visitantes.
2. Opciones para compartir
Acceda a la comunidad más grande de sus mejores (y gratuitos) especialistas en marketing: su audiencia. Agregue enlaces para compartir a su página de destino para alentar a los visitantes de su sitio web a compartir su contenido con sus audiencias.
3. Ofertas de contenido valioso
Si tiene una oferta valiosa, sus visitantes facilitarán su información de contacto. Pregúntate si Tu oferta es atractiva para tu audiencia.y asegúrese de que su página de destino muestre ese valor.
Una forma de garantizar que su página de destino agregue valor es mostrarle a su audiencia el contenido que recibirá, directamente en la página. Vea cómo puede verse esto en la página de inicio de ejemplo a continuación.
4. Copias sucintas y formularios principales
Cuanto más largos sean su página de destino y su formulario, más fricción agregará al proceso de generación de leads. Mantener su formulario para clientes potenciales breve y sencillo aumentará su tasa de conversión.
Pro consejo: Coloque tantos campos de contacto como pueda en la misma línea. Acortar la altura de su formulario de captura de clientes potenciales le ayuda a limitar los campos más triviales que podría tener la tentación de incluir.
También evita que los visitantes de su página de destino se asusten por un formulario que les exige demasiado. Como se muestra a continuación, a veces todo lo que necesita es un nombre y apellido, seguidos de una dirección de correo electrónico.
5. Comunicación enfocada
Es posible que tenga la tentación de crear una página de inicio general que mencione su curso en línea, boletín informativo por correo electrónico, libro electrónico y cualquier otra oferta de contenido que esté promocionando. Esto no es ideal.
La gente debería visitar su página de destino para obtener una oferta particular. Esta oferta también debe coincidir con la comunicación que vieron justo antes de hacer clic en el enlace de su página de destino. ¿Compartiste una publicación en las redes sociales sobre tu última plantilla de correo electrónico gratuita? Si es así, eso es exactamente lo que debe comunicar su página de destino.
Utilice el titular para captar la atención del lector y hacerle saber: “¡Oye! Estás en el lugar correcto para descargar esa plantilla de correo electrónico gratuita". Las imágenes de la plantilla y algunos puntos sobre sus beneficios también ayudarán a comunicar este punto.
6. Seguimiento y análisis
Una cosa es saber cuántas visitas recibió su página de destino. Otra cosa es saber de dónde vinieron esos visitantes.
Necesitará conocer esta información para poder optimizar su campaña de marketing y generar más clientes potenciales. Si el marketing por correo electrónico genera más clics en su página de destino que los motores de búsqueda, entonces es una buena idea centrarse en las tácticas de marketing por correo electrónico mientras optimiza su página de destino para los motores de búsqueda.
Los parámetros de seguimiento UTM también pueden ayudarle a descubrir estos conocimientos. Puede utilizar herramientas como Google Analytics, Bit.ly y HubSpot para crear y realizar un seguimiento de los parámetros UTM. Aquí está un guía detallada sobre cómo utilizar códigos UTM.
7. Mejora constante
Su página de destino siempre puede necesitar más pruebas y mejoras. Asegúrate de tener un herramienta de creación de página de destino que le permite crear y probar muchas páginas de destino para ver cuál funciona mejor para su negocio.
También puedes hacer uso de un Asistente de campaña de IA para crear textos para sus páginas de destino en minutos en lugar de semanas.
[Video: ¿Qué es una página de destino?]
Hazte con todos
Ha pasado semanas, meses o incluso un trimestre completo desarrollando la campaña de marketing y las ofertas de contenido perfectas para atraer a sus compradores. No desperdicie ese arduo trabajo; recuerde, convertir visitantes en clientes potenciales es su principal objetivo.
Crear páginas de destino de calidad para cada campaña u oferta que cree será una parte importante de su estrategia de generación de leads. Utilice las mejores prácticas de este artículo para crear las páginas de destino perfectas para su empresa y capturar todos los clientes potenciales que pueda.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2020 y se ha actualizado para que sea más completa.
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- Fuente: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/7177/what-is-a-landing-page-and-why-should-you-care.aspx
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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