Los tiempos son difíciles: las empresas conjuntas de cannabis pueden ayudar

Los tiempos son difíciles: las empresas conjuntas de cannabis pueden ayudar

Marca de tiempo: 16 de mayo de 2023 10:00 a.m.
Nodo de origen: 2655608

Hemos escrito mucho recientemente sobre cómo las compañías de cannabis están cayendo en tiempos económicos difíciles en esta turbulenta economía. Cuando los tiempos se vuelven difíciles, las empresas de cannabis necesitan innovar y ser más competitivas con las ofertas de servicios y productos. Esto se suma a la consolidación, la reducción de costos y la persecución de terceros que te debo dinero.

Una de las formas de ser creativo, y lo que estoy viendo más últimamente en la práctica, son las empresas conjuntas de cannabis muy estratégicas. Las empresas conjuntas siempre son interesantes para mí, nunca se sabe lo que saldrá de ellas, pero la colaboración y el ingenio suelen impulsar el barco entre las partes. Las empresas conjuntas de cannabis no son diferentes. Y ya sea una colaboración de marca sobre una nueva línea de productos, la expansión de ciertos segmentos comerciales o para unir mercados relacionados (como CBD, salud y bienestar, licores, etc.), los candidatos a empresas conjuntas de cannabis deben tener en cuenta algunas cosas cuando se dirigen a la mesa de negociaciones.

¿Qué es una empresa conjunta?

Una empresa conjunta (o "JV") ocurre cuando dos o más partes acuerdan unirse para un objetivo comercial por un período de tiempo determinado. Una JV puede tomar varias formas, pero generalmente implica un acuerdo de empresa conjunta (y, con mayor frecuencia, la formación de una entidad comercial para gobernar de manera más eficiente a las partes) entre múltiples partes que implica cierto nivel de participación en las ganancias de las actividades conjuntas.

Desafortunadamente, muchas compañías de cannabis piensan que un JV es la respuesta a casi todas las relaciones. No es el caso. Los JV requieren circunstancias muy específicas para funcionar, incluido un propósito u objetivo declarado que está limitado en el tiempo. Otros acuerdos comerciales comunes y corrientes, como acuerdos de distribución o licencias de propiedad intelectual, no no requieren una relación JV.

Componentes de empresas conjuntas de cannabis

Incluso si su empresa conjunta de cannabis implica la formación de una entidad comercial, aún desea tener un acuerdo de empresa conjunta que rija la relación entre las partes. Y el documento que rige para la entidad JV debe rastrear el acuerdo de empresa conjunta. El acuerdo de empresa conjunta de cannabis debe detallar:

  1. La identidad de las partes;
  2. La estructura de la entidad JV;
  3. El propósito de la empresa;
  4. La duración de la empresa;
  5. Recursos que serán compartidos entre las partes;
  6. Asignaciones de reparto de utilidades (y también para pérdidas);
  7. Deberes y obligaciones en materia de derechos de gestión, gobierno, económicos y de control;
  8. Terminación del JV;
  9. Venta de activos propiedad de JV;
  10. Tratar con los pasivos de JV; y
  11. Qué hacer cuando se producen disputas.

Otras consideraciones para un acuerdo de empresa conjunta de cannabis y una entidad incluyen obligaciones de capitalización iniciales y en curso, asignación de mano de obra, demandas de capital y endeudamiento. Mucho de esto se puede manejar con elegancia en el documento de gobierno de la entidad, como un acuerdo operativo para una responsabilidad limitada, por ejemplo.

socios de riesgo

Encontrar su socio ideal para una empresa conjunta de cannabis puede ser una tarea difícil en la que muchos operadores de cannabis nunca han realizado negocios a través de una empresa conjunta, y mucho menos en un entorno altamente regulado. A su vez, al buscar ese socio JV en cannabis, su candidato a socio debe ser consciente y capaz de cumplir con la multitud de regulaciones estatales que ahora rodean a las empresas de cannabis (incluyendo residencia, problemas de antecedentes penales y mandatos de capital inicial).

El empresario conjunto también debe: (i) comprender lo que está sucediendo con el cannabis a nivel federal (es decir, el memorando de sesiones y la falta de voluntad del Congreso para avanzar en la legalización federal), (ii) ser consciente del capital que se necesitará para apoyar y sostener la JV en un ambiente fuertemente regulado, pero también estatal, y (iii) tener en cuenta la gran cantidad de regulaciones estatales que la empresa conjunta de cannabis puede enfrentar dependiendo de cuáles sean sus objetivos en la industria del cannabis (es decir, entender la pesada carga del cumplimiento normativo).

Cuando estas empresas conjuntas tienen más sentido

Una empresa conjunta diseñada solo para asegurar una licencia estatal de cannabis solo tiene sentido para las partes que necesitan absolutamente acceso al mercado y/o recursos que de otro modo no pueden obtener por sí mismos o a través de sus propios inversores. Por otro lado, las empresas conjuntas de cannabis pueden ser una buena opción cuando: a) se trata del desarrollo de cannabis o propiedad intelectual auxiliar del cannabis, incluso para marcas blancas o casas de marca, o b) para el desarrollo de ciertos productos basados ​​o relacionados con el cannabis. productos que de otro modo no veríamos en el mercado de una sola empresa con recursos limitados. En tales casos, el acuerdo de empresa conjunta debe especificar claramente quién tiene la propiedad y el control finales de los "activos" desarrollados por los participantes durante la vigencia de la empresa conjunta (especialmente la PI).

¿Más empresas conjuntas de cannabis en el horizonte? Esperemos

Los financieros externos u otros profesionales de la industria a menudo no saben nada sobre la producción, fabricación o incluso venta de cannabis. Al mismo tiempo, algunos de los mejores talentos del cannabis aún carecen tanto de efectivo como de los conocimientos corporativos necesarios para administrar un negocio de cannabis complejo y altamente regulado, o incluso una empresa auxiliar en mercados competitivos estado por estado. Cada lado quiere y necesita un socio para cubrir algunas brechas de recursos y conocimientos; sin embargo, las partes a menudo no están dispuestas a compartir la propiedad directa de sus respectivos negocios.

La belleza de una empresa conjunta de cannabis es que no es necesario que se lleve a cabo la compra y/o venta de activos o acciones (lo que, de lo contrario, desencadenaría una serie de problemas completamente diferentes, desde la ley de valores hasta los problemas de cambio de propiedad regulatorios del cannabis). En general, las empresas conjuntas de cannabis pueden ayudar a reducir los costos y el desperdicio para las empresas de cannabis al tiempo que promueven la expansión, la innovación y las alianzas comerciales estratégicas. Mi esperanza es que veamos más empresas conjuntas de cannabis bien construidas durante estos tiempos económicos difíciles.

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