Las reglas tácitas de las sesiones de lanzamiento

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Para ayudar a los empresarios a prepararse mejor para la presentación y mejorar sus posibilidades de obtener resultados exitosos de la sesión de presentación, decidimos recopilar algunas reglas tácitas que pueden ser de gran utilidad al prepararse para una reunión de este tipo con capitalistas de riesgo.

¿Cómo prepararse para la Sesión de Pitching?

Haz algunos preparativos preliminares.

Mientras se preparan para la sesión de lanzamiento, los fundadores de startups deben investigar un poco y averiguar qué tipo de inversores o fondos de capital de riesgo estarán en el evento, especialmente si la reunión se planifica en línea.

Averigüe en qué empresas están invirtiendo y si hay algún punto en común entre estas nuevas empresas y su proyecto. Escriba estos hechos e intente mencionarlos durante la sesión de preguntas y respuestas: dígales cómo su modelo de negocio es mejor que estas nuevas empresas o si tiene una asociación de valor agregado con ellas. Si el fundador de la startup hace su «tarea» de esta manera, tendrá más posibilidades de ser notado y recordado por los posibles inversores.

Escribe la estructura de tu discurso.

Es muy importante que su presentación siga una estructura clara y lógica y relaciones de causa y efecto. Debe representar los escalones que estás subiendo. Esto ahorrará tiempo, hará que su pensamiento sea más estructurado y ayudará a eliminar toda la agua adicional del texto.

Don't memorize the text by heart.

Antes del día de la presentación, tómese un tiempo para planificar su presentación. Trate de "empaquetar" una idea en un párrafo. Y trata de contar la esencia de la presentación con tus propias palabras.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Estudie de antemano una lista de las preguntas más comunes que cripto y web3 VC puede pedir inicios Web3. Haga sus 10-15 preguntas principales y formule una o dos oraciones para responderlas.

Agregue una imagen clave a su plataforma de lanzamiento.

La imagen clave es una especie de metáfora, una idea que los inversores asociarán con tu proyecto. Agregue a su plataforma de lanzamiento una imagen que hará que su inicio sea memorable.

¿Qué recordar durante la Sesión de Pitching?

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

Llama la atención en los primeros 20 segundos del receptor.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Usa videos en tu presentación.

Incluye en tu presentación no solo una presentación con diapositivas, sino también un video tuyo hablando sobre tu proyecto. Intenta hacer un adelanto en el que hables sobre tu startup, sus diferencias con los competidores y sus ventajas en palabras sencillas de la manera más fácil y desinhibida posible.

Plan de ejecución: di CÓMO lo harás.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Encuentra algo con lo que distinguirte.

Es muy importante decir qué hace que tu startup sea interesante y en qué se diferencia de la competencia. Describa los puntos más importantes y las principales ventajas que tiene. Puede ser una experiencia profesional y una gran experiencia en la industria de su equipo, un modelo de negocio o producto innovador, o una nueva solución a un problema apremiante del consumidor.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Discuta la información confidencial en una conversación privada.

Si un inversionista hace una pregunta que no desea discutir frente a una audiencia más amplia, puede contar algunos datos no confidenciales que interesan a los inversionistas y luego agregar la frase "Me encantaría brindarle más detalles". sobre nuestro proyecto después de la Sesión de Pitching durante una conversación personal!». Este puede ser un buen gancho para llevar su conexión al siguiente nivel y comenzar a construir relaciones con los inversores.

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

Más información sobre las sesiones de lanzamiento de startups:

¿Cómo prepararse para una sesión de lanzamiento de startups?

Una guía paso a paso sobre cómo prepararse para una sesión de lanzamiento de startups, que incluye un ejemplo de un lanzamiento exitoso.

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• Fuente: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/