Siemens EDA Automotive Insights, para analistas

Existe un enfoque clásico del marketing de EDA y, en ocasiones, del marketing de semiconductores, que se dirige exclusivamente a los clientes técnicos y a los empresarios que rodean a esos expertos. El estilo es comprensible y necesario. Esas personas son los influenciadores y compradores directos de los productos que promocionamos, por lo que debemos captar y mantener su atención. Pero muchas veces este enfoque también parece darse por sentado como suficiente. Sólo necesitamos hablar con expertos en el campo porque el tema es demasiado complejo para que nadie más lo entienda. Además, se han hecho muchos intentos de popularizar el valor de lo que hacemos en el resto del mundo (analistas, inversores, gobiernos y consumidores) con éxito cuestionable. Más allá de las comparaciones fáciles con los medios, el abismo entre lo que hacemos y cómo afecta a los grandes mercados parece demasiado amplio para salvarlo.

¿Por qué es importante hablar ante un público más amplio?

El éxito empresarial no está determinado únicamente por los clientes y por ser mejores que la competencia. Como ejemplo extremo, miremos a Intel, que ahora aprovecha el entusiasmo del gobierno estadounidense para reconstruir la capacidad de las fábricas nacionales de semiconductores. Hay ejemplos más inmediatos para el resto de nosotros, tipos de semiconductores.

Cuando un cliente planea un gran compromiso con un proveedor, no solo trabaja con una lista de verificación técnica. Quieren comprender las características comerciales del proveedor: desempeño financiero y estabilidad para respaldar un compromiso a largo plazo. Quieren entender qué piensan los analistas, la prensa y otros clientes sobre las direcciones del mercado de proveedores y su capacidad para innovar; ¿Están estos alineados con el cliente?

Lo mismo se aplica a un comprador potencial – de su empresa. O una empresa que quieras comprar. Los mercados de bonos también, si quieres recaudar dinero. Y, por supuesto, se aplica al precio de sus acciones. Los inversores quieren encontrar empresas infravaloradas con mucho potencial de crecimiento, no empresas estancadas.

Un público más amplio necesita un mensaje diferente

Estas audiencias tienen un apetito limitado o nulo por las especificaciones técnicas. ellos quieren entender porque lo que hace es importante y su trayectoria en el cumplimiento de compromisos con clientes de renombre. Convencerlos de que usted es una empresa atractiva, el tipo de empresa que deberían recomendar con entusiasmo, requiere un tipo diferente de marketing. Los mensajes de este tipo deben hablar principalmente sobre los objetivos de sus clientes (fabricantes de equipos originales de automóviles) y lo que se necesita para alcanzarlos. Sólo hacia el final la historia analiza qué papel (a un alto nivel) puedes desempeñar para ayudarlos a alcanzar esos objetivos.

Este es el viaje del héroe, del cual soy un gran admirador. El mundo del marketing más amplio más allá de los semiconductores ya está a bordo. Si desea obtener más detalles desde la perspectiva de los semiconductores, lea el libro. Me alienta mucho ver a Siemens EDA producir informes técnicos de esta clase. Esto me demuestra que están adoptando plenamente la perspectiva más amplia del marketing de Siemens. Reconocer que necesitan hablar e influir en un grupo mucho más diverso que su audiencia tradicional de ingenieros, arquitectos y gerentes de producto. ¡Bien por ellos!

Verificación y validación para coches avanzados.

Ahora he pasado la mayor parte de este blog volviéndose lírico sobre porque Siemens está haciendo esto (¿ves?), debería gastar un poco en lo que trata el periódico 😎. El primer ~50% del documento trata sobre lo que los fabricantes de automóviles pretenden ofrecer en el nivel SAE 3 y superiores. Y las oportunidades y desafíos para cumplir esas expectativas. Gran comienzo. No todos tenemos un entendimiento común aquí, especialmente porque el terreno sigue cambiando cuando esto podría suceder. Es importante establecer el contexto: el llamado a la aventura.

El siguiente ~25% del documento trata sobre las implicaciones del desarrollo y la verificación. En poder modelar, verificar y validar hardware en bucle con otros componentes del sistema. Esto es de vital importancia para el modelado y las pruebas de autonomía. Donde el análisis de gemelos digitales sobre millones, incluso miles de millones de millas virtuales, se está volviendo inevitable. Esta es la terrible experiencia que ya enfrentan los fabricantes de equipos originales de automóviles.

El último ~25% del artículo presenta cómo Siemens puede ayudar a través de su plataforma PAVE360. En términos de Hero's Journey, donde usted, como mentor, le explica a su cliente cómo su solución puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

¡Buen trabajo! Puedes leer el libro blanco. AQUÍ.

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