Chris Suárez de PLACE: 'Necesitamos esa vibra del Día 1 hoy'

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Cada año desde la fundación de la empresa en 1994, El presidente de Amazon, Jeff Bezos escribe una carta a sus accionistas que comienza con la frase "Es el primer día en Amazon". 

La mentalidad del “día uno” del fundador consiste en mantener un enfoque a largo plazo y centrar a los clientes en todas sus decisiones comerciales. 

Según Chris Suárez, cofundador de la plataforma tecnológica inmobiliaria IN SITU y quien habló en Inman Connect Nueva York El miércoles, los profesionales inmobiliarios deberían aplicar esa misma mentalidad si quieren seguir siendo competitivos. 

“Necesitamos esa energía del primer día hoy, ¿no? Necesitamos esa vibra del primer día hoy”, dijo Suárez a la multitud en el Midtown Hilton. "¿Por qué? Porque estamos saliendo de algunos de nuestros años más importantes. La industria tuvo un año icónico el año pasado y el año anterior: nuestros años más productivos, nuestros años más importantes, espero que nuestros años más rentables. Pero, ¿cómo podemos asegurarnos en esta sala de seguir creciendo mientras la industria dice: 'oye, ¿vamos a retroceder?' Entendiendo que hoy es el primer día, actuando como si lo fuera”.

Suárez describió un conjunto de cinco características que, según dijo, los agentes deben tener en cuenta para encarnar la mentalidad del primer día: 

1. Habilidad 
2. Actividad
3. Responsabilidad
4. Compromiso  
5. Luchando contra el equilibrio

Tener esas características en mente debería evitar que usted adopte la mentalidad del “segundo día”, que Bezos describe como estasis, seguida de irrelevancia, seguida de un declive “insoportable y doloroso”, seguido de la muerte. Una parte clave para evitar el segundo día es anticipar lo que siempre será cierto en su industria.

En la mayoría de las industrias, es seguro suponer que el cliente siempre querrá más. Si construye su negocio con eso en mente, encontrará el éxito, afirmó Suárez. 

“¿Qué no va a cambiar? ¿Qué es lo que siempre querrá tu comprador? ¿Qué va a pedir siempre su vendedor, qué va a necesitar siempre el inversor? ¿Qué van a querer y necesitar siempre los agentes? él dijo. “Construya su negocio en torno a eso. ¿Por qué? Porque ya sea que haya estado aquí durante 40 años, 30 años, 20 años, 10 años, cinco años o un año, cada día es el primer día en esta industria”. 

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