Los vendedores de casas de lujo de Londres recurren a WhatsApp a medida que aumentan las ventas privadas

LONDRES — En tiempos difíciles para el mercado inmobiliario del Reino Unido, un número creciente de londinenses está optando por medios novedosos para comprar y vender sus propiedades, con WhatsApp emergiendo como un nuevo hogar para los listados de lujo.

Las ventas de viviendas fuera del mercado aumentaron en la capital británica en los últimos tres meses de 2022, según los agentes inmobiliarios británicos Hamptons International, y representaron más de una de cada cinco transacciones (22.3%), su porcentaje más alto registrado.

El repunte coincide con un período de turbulencias en el mercado inmobiliario del Reino Unido, durante el cual los prestamistas retiraron cientos de ofertas de hipotecas residenciales y Las consultas de nuevos compradores de vivienda se desplomaron siguiendo al entonces primer ministro El caótico “mini-presupuesto” de Liz Truss.

El analista senior de Hamptons, David Fell, dijo que eso llevó a algunos proveedores a "probar el agua" discretamente sin dejar una "huella digital" y potencialmente perjudicar las perspectivas de ventas futuras.

“Los vendedores han estado buscando cada vez más probar los precios en silencio sin dejar una huella digital, particularmente si eligieron sacar su casa del mercado con miras a intentarlo nuevamente dentro de 6 o 12 meses”, dijo.

Pero la cifra también marca un aumento continuo en las ventas de propiedades privadas en los últimos años.

Las ventas de propiedades privadas casi se han triplicado en Londres desde 2018, cuando representaron solo el 8.8% de las transacciones anuales frente al 21.2% en 2022, según la agencia. Las ventas privadas también han aumentado en todo el país durante el período, aunque en menor medida.

El mercado inmobiliario de lujo de Londres, en particular, ha liderado la tendencia fuera del mercado.

Las ventas privadas de viviendas de más de £1 millón ($1.2 millones) representaron casi un tercio (32 %) del total de las transacciones inmobiliarias de primer nivel de la capital en el último trimestre de 2022, y el 29 % durante el año, según datos de Hamptons. lanzado el mes pasado.

Los agentes inmobiliarios de Savills señalaron que el "anonimato" de tales transacciones es especialmente valorado por compradores y vendedores de propiedades en el rango de más de £ 20 millones, tanto en Londres como en los condados circundantes.

“En el último trimestre de 2022 en los condados de origen, vimos que la abrumadora mayoría de las ventas de más de £ 20 millones se realizaron fuera del mercado”, dijo Crispin Holborow, director de país de The Private Office en Savills, a CNBC por correo electrónico.

James Myers, director de la principal agencia inmobiliaria con sede en Londres, Oliver James, dijo a CNBC que también se está realizando un número cada vez mayor de transacciones privadas de alto nivel a través de herramientas de mensajería como WhatsApp.

“WhatsApp ha sido una enorme ventaja para los agentes inmobiliarios en los últimos años”, dijo Myers. "Con más personas que usan WhatsApp, se ha demostrado que es un método mucho más fácil para que los agentes inmobiliarios se comuniquen con clientes, clientes, etc."

En particular, Myers señaló que las funciones adicionales disponibles dentro de la aplicación WhatsApp Business han hecho que sea más fácil compartir propiedades con múltiples compradores potenciales y al mismo tiempo mantener la lista discreta.

La función "Catálogos" de la aplicación, por ejemplo, que se lanzó a fines de 2019, actúa como un folleto para que las empresas muestren fotografías de varios productos. Anteriormente, las empresas tenían que enviar fotos de productos de una en una y proporcionar información repetidamente.

"Con el beneficio adicional de las nuevas herramientas... ha permitido que los agentes inmobiliarios promocionen sus propiedades a través de la sección de folletos, lo que, como resultado, ha ayudado a mostrar la propiedad a un público más amplio y ha ayudado a la venta de la propiedad", dijo. Myers.

Cuando CNBC se puso en contacto con Meta, la empresa matriz de Whatsapp, dijo que "la gente quiere hacer negocios de la misma manera que chatea con sus amigos y familiares".

Sin embargo, aunque la tendencia fuera del mercado continuará hasta 2024, Fell de Hamptons dijo que muchos vendedores también pueden usar las cotizaciones privadas como una forma de juzgar el apetito del comprador antes de cotizar en el mercado abierto.

“También es probable que veamos a más vendedores comenzar su vida fuera del mercado antes de decidir comercializar su casa más ampliamente si la reacción de los compradores del 'libro negro' fue favorable pero aún no pudieron asegurar una venta”, dijo.