KeyBanc: Solo el 41% de las empresas SaaS precio por asiento ahora

David Skok de Matrix Partners y Key Banc han estado realizando una increíble encuesta sobre startups de SaaS durante muchos, muchos años y la última edición ya está disponible. esta página.

Me llamaron la atención un par de puntos:

#1. Sólo el 41% de las empresas SaaS encuestadas utilizan precios por asiento. La encuesta incluye empresas de infraestructura y B2D/API, por lo que no es una gran sorpresa. Pero es un buen recordatorio de que el precio por asiento es excelente, cuando es lo que el cliente quiere. Ahora todos somos expertos en compras de SaaS. Sabemos cómo queremos pagar.

#2. La empresa SaaS promedio gasta 52 millones de dólares para llegar a 100 millones de dólares en ARR. Un recordatorio: a veces es mejor plantearlo, pero no gastarlo todo. Está claro que las startups de SaaS no están quemando todas esas enormes cantidades que recaudan. Al menos, no en muchos casos.

#3. El descuento medio para contratos Anuales es del 10%. Menos de lo que hubiera esperado.

Tome todas estas métricas con un poco de cautela, ya que el grupo de respuestas es grande, pero no vasto en cada segmento individual. Aún así, es genial ver estos datos. Normalmente no lo entendemos de esta manera.

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