Integrated Projects recauda 3 millones de dólares para digitalizar edificios en 3D

Integrated Projects recauda 3 millones de dólares para digitalizar edificios en 3D

Marca de tiempo: 17 de mayo de 2023 9:27 a.m.
Nodo de origen: 2659166

Tradicionalmente, los propietarios de edificios han confiado en una combinación de topógrafos, arquitectos e ingenieros para desarrollar planos y planos detallados para comprender sus edificios y su espacio utilizable, integrando muy poca tecnología en el proceso.  Intercambio de Proyectos Integrados (IPX) combina escaneos 3D con información mejorada por software para permitir a los propietarios de bienes raíces desarrollar representaciones digitales precisas de edificios que brindan un nivel de detalle sin precedentes a una fracción del costo y el tiempo. Esta inteligencia espacial es valiosa no solo para los propietarios de edificios y los profesionales del diseño para hacer cosas como desarrollar planes de renovación, aprovisionamiento y planificación de materiales, y usar el espacio de manera eficiente, sino que cada vez es más importante para comprender la huella ambiental. La empresa se ha asociado con empresas líderes en escaneo 3D como Matterport y Sitescape FARO para ofrecer cobertura internacional a propietarios de edificios; actualmente IPX puede atender 6 edificios por día. Con este financiamiento adicional, la empresa planea expandir la capacidad a 60 edificios por día.

AlleyWatch se puso al día con el fundador y director ejecutivo de Integrated Projects José Cruz Jr. para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la reciente ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Esta fue una ronda de $ 3 millones en fondos iniciales. La ronda semilla está liderada por 186 empresas con participación de Colectivo Fundador, Connexa Capitaly capital de cuatro acres, junto con inversiones de los principales ejecutivos inmobiliarios y propietarios institucionales, incluidos The Fallon Company, Atlantic Management, JLL y Newmark.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Proyectos Integrados.

Integrated Projects Exchange (IPX) es una plataforma de digitalización para propietarios de edificios y profesionales del diseño. A través de IPX, los clientes pueden poner su edificio en línea, con una precisión sin precedentes, solicitando una captura en 3D de su edificio.

Este servicio de digitalización bajo demanda ofrece a los usuarios varios beneficios que se extienden a lo largo del ciclo de vida de un edificio, desde adquisiciones, diseño, compras, instalaciones y marketing. En IPX, los usuarios pueden ver, compartir, descargar, informar y cuantificar instantáneamente su espacio desde cualquier navegador.

¿Qué inspiró el inicio de los Proyectos Integrados?

A lo largo de mi carrera, he tenido la oportunidad de sentarme en diferentes lados de la mesa de bienes raíces:

Primero como arquitecto, luego como director de obra y más tarde como representante del propietario. Mientras trabajábamos en diferentes lados de la mesa, quedó dolorosamente claro que estábamos construyendo con información de construcción incorrecta. Esto provocó errores costosos en los espacios que construimos: desde los presupuestos que no cumplimos, hasta los plazos de renovación.

De manera tangencial, ha habido una ola de proptech construida durante la última década centrada en el software, pero ninguna innovación en los servicios prácticos que se necesitan para capturar buena información en los edificios.
IPX se encuentra en la intersección de software y servicios innovadores.

¿En qué se diferencian los Proyectos Integrados?

Estamos en el negocio de convertir átomos en bits, con precisión. Esto significa que IPX es un proxy digital para suciedad, ladrillos y cemento. Por definición, el software por sí solo no puede resolver el desafío de medir con precisión un espacio físico. Necesitamos una combinación de servicios y software. De la misma manera, Amazon tiene una interfaz desde la que puede pedir su champú y, en segundo plano, hay todo un proceso de cumplimiento dedicado a mover ese champú del punto A al punto B. De la misma manera, IPX sirve como una interfaz desde la cual los propietarios pueden digitalizar su edificio al movilizar un proceso de cumplimiento completo para finalmente poner sus edificios en línea.

¿A qué mercado se dirige Proyectos Integrados y qué tamaño tiene?

Nuestro mercado: edificios existentes. Resulta que hay alrededor de 1.6 millones de edificios únicos en todo el mundo. Por contexto, hay casi tantos edificios como sitios web en total (a partir de 2022).
Los edificios existentes son el enemigo público número uno, ya que contribuyen con más del 40 por ciento de las emisiones globales de CO2, y también representan la clase de activos más grande del mundo. En ciudades como Nueva York, los edificios representan una proporción de CO2 aún mayor, superior al 70 por ciento.
Para frenar esto, los propietarios de edificios tienen la agencia más directa para mejorar sus propios activos físicos, al mismo tiempo que eliminan el CO2 del medio ambiente. Pero no pueden hacerlo solos. Necesitan la ayuda de los demás.
Entonces, mientras que los propietarios de edificios representan nuestro principal segmento de clientes, estamos construyendo servicios para arquitectos, ingenieros, empresas de productos y agencias públicas que también trabajan para facilitar la mejora de los edificios.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Nuestro modelo de negocio es bajo demanda. Se centra en la transparencia de precios, la puntualidad y la estandarización.
Dado que los propietarios de edificios necesitan escanear en 3D sus edificios, somos una alternativa 10 veces más asequible en lugar de tener que pagar una combinación de topógrafos, arquitectos e ingenieros para simplemente documentar su edificio.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Si COVID nos enseñó algo como negocio, nos enseñó a no subestimar lo rápido que pueden cambiar las cosas. En esos momentos de incertidumbre, el efectivo es oxígeno.
Cada CEO debe adoptar un enfoque multifacético para la desaceleración económica que se avecina:

  1. Cree una pista de efectivo para varios meses de incertidumbre. Incluso si ahora está creciendo y es rentable, asuma que el volumen de trabajo puede disminuir debido al impacto en sus clientes.
  2. Hable con sus clientes. Es probable que sientan dolores por la desaceleración económica y necesiten que usted se adapte a sus necesidades.
  3. Permanece delgado. Para una empresa históricamente emprendedora como la nuestra, hacer mucho con poco es parte de nuestro ADN. Dicho esto, para las empresas acostumbradas a prodigar beneficios y simplemente arrojar cuerpos a un problema, es probable que haya un duro despertar.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Antes de pasar por el proceso de recaudación de fondos, me prometí que antes de recaudar un solo centavo de los inversores, nosotros, el equipo de Proyectos Integrados, primero nos probaríamos a nosotros mismos algunos de los conceptos básicos del negocio:

  1. Que la gente realmente necesita nuestros servicios
  2. Que la gente realmente nos pagaría
  3. Que la gente tiene una necesidad recurrente
  4. Que el problema es lo suficientemente grande como para globalizarse

Que podemos operar con márgenes lo suficientemente altos a escala sostenible sin mucho capital.
En nuestro caso, tomó cerca de cinco años encontrar las combinaciones correctas de palancas. Resulta que, cuando descubres esas palancas antes de recaudar, el proceso de recaudación de fondos se soluciona solo. Nuestra ronda semilla tomó alrededor de tres meses de principio a fin. En este entorno económico, diría que es un gran éxito.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Como fundador, desea desarrollar relaciones con los inversores desde el principio.
No espere para recibir presentaciones de inversionistas y prestamistas hasta el momento en que lo necesite. Mirando hacia atrás, esto es algo que podría haber hecho mucho mejor. Nunca querrás conocer a alguien por primera vez y pedirle dinero, no es una buena apariencia. Tal vez podríamos haber cerrado aún más rápido si hubiera desarrollado relaciones antes de nuestro aumento.
Afortunadamente, estábamos generando ingresos rentables antes de nuestro aumento de semillas. Esto significaba que, incluso si no lográbamos reunir capital, ya estábamos creando nuestra propia pista de efectivo. Este importante hecho me permitió dormir por la noche durante el proceso de recaudación de fondos.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

En pocas palabras: hemos construido un negocio rentable y escalable en un mercado grande y nuevo con clientes habituales.
Nuestro equipo de arranque ha prestado mucha atención a la economía unitaria de nuestras operaciones, encontrando formas de sistematizar en todo momento y agregando valor a nuestros clientes, por necesidad.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Una inyección de efectivo simplemente resaltará lo bueno y lo malo de un negocio. Recaudar dinero no resolverá ninguno de sus principales desafíos.
Desde mi experiencia, es mejor celebrar que un cliente te pague $1 y reinvierta el 70 por ciento de ese dólar, que celebrar una inyección de efectivo de los inversionistas.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Todo nuestro enfoque es expandir la capacidad de digitalización existente de IPX de 6 a 60 edificios por día.

Con una plétora de opciones de transporte en la ciudad, ¿cómo suele llegar al trabajo todos los días?

Nuestra operación es completamente remota dado que nuestros servicios son las XNUMX horas. Hemos construido una fuerza laboral descentralizada que abarca ocho zonas horarias.
Personalmente, realmente depende del día. Soy una persona introvertida que vive en la ciudad de Nueva York. Naturalmente, prefiero un entorno aislado para realizar mi mejor trabajo, pero me gusta estar dentro de la acción para experimentar los puntos débiles de nuestros clientes propietarios.
Por el bien del equipo, proyectos específicos y clientes, nada mejor que las sesiones de trabajo en persona. Me encuentro tomando el metro hacia el barrio de Chelsea en Manhattan. Tiende a ser un lugar central para reunirse con clientes y miembros del equipo.

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