La mayoría de las principales aseguradoras no permiten el seguro de automóvil personal para alguien que usa un automóvil con fines comerciales, incluido el suministro de servicios de viaje compartido. Estos conductores contratados o incluso los operadores de flotas deben obtener un seguro de automóvil comercial dedicado para garantizar que estén cubiertos. INSHURAR es una plataforma habilitada por tecnología que se enfoca en proporcionar seguros a los conductores a pedido, brindando planes de seguros comerciales integrales que se adaptan a las necesidades específicas y únicas de la industria de viajes compartidos. Los conductores en la ciudad de Nueva York deben ser mayores de 24 años, tener credenciales de inicio de sesión de conductor de Uber (aunque están cubiertos para cualquier conducción de TLC) y tener un automóvil de hasta 8 asientos para ser elegibles para la cobertura a través de la plataforma que brinda acceso 24/7 para reclamos tramitación, renovaciones, gestión de pólizas y pagos. Con la adquisición de servicios de seguros comerciales estadounidenses, INSHUR ahora tendrá presencia en los cincuenta estados, brindando cobertura a más de 50,000 vehículos. La adquisición también proporciona una gran cantidad de datos que se utilizarán para orientar el desarrollo de nuevas técnicas de suscripción y productos de pólizas.
AlleyWatch se reunió con el CEO de INSHUR dan bratshpis para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, incluida la adquisición, la última ronda de financiación, que lleva la financiación de capital total de la empresa recaudada a 60.6 millones de dólares, y mucho, mucho más...
¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?
El aumento de capital de USD $ 26 millones es una ronda ascendente de nuestra Serie B en junio de 2021. Fue respaldado por inversores existentes, incluidos Vicepresidente ejecutivo, Munich Re Ventures, Viola Fintech y capital tecnológico, así como un inversor estratégico que prefiere permanecer en el anonimato en esta etapa.
Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece INSHUR.
INSHUR es el proveedor global de seguros de más rápido crecimiento para la economía del conductor bajo demanda, que ofrece soluciones de seguros integradas e integraciones de tecnología complementaria junto con proveedores de plataformas, incluidos Uber y Amazon. A través de datos, tecnología y experiencia interna, INSHUR satisface las diversas necesidades de seguros y protección de los trabajadores bajo demanda. Y gracias a nuestras capacidades de suscripción inigualables y manejo excepcional de reclamos, INSHUR ofrece un conjunto personalizado de productos que protege el bienestar de sus clientes y proporciona cobertura y protección flexibles que se adaptan al trabajo, ayudando a los trabajadores a permanecer en el camino.
¿Qué inspiró el inicio de INSHUR?
Nací en Moscú y me mudé a los EE. UU. cuando era niño con mi familia en la década de 1980. Mi familia se ganaba la vida conduciendo taxis en Nueva Jersey. Después de graduarme de la Universidad de Cornell, me formé en tecnología en Merrill Lynch creando algoritmos para fondos de cobertura.
Cuando me mudé al espacio de los seguros, las plataformas a pedido como Uber y Lyft estaban comenzando a dominar el espacio de los viajes compartidos, pero la industria de los seguros no se mantenía al día con las necesidades de esta nueva clase de conductores profesionales. Debido a los antecedentes de mi familia, sentí una conexión personal con estos conductores y quería ayudar a revolucionar la forma en que accedían a los seguros, y sabía que la tecnología era la clave. Pasé un tiempo hablando con los taxistas sobre sus puntos débiles a la hora de comprar y administrar su seguro, y validé la idea de INSHUR, que se lanzó a principios de 2016.
¿En qué se diferencia INSHUR?
Con el bienestar financiero en el corazón de todo lo que hace, el uso exclusivo de calificaciones basadas en el desempeño de INSHUR elimina instantáneamente algunos de los sesgos asociados con la ubicación, la edad y el género para ofrecer a los trabajadores bajo demanda la mejor cobertura. INSHUR es ahora un proveedor de seguros para conductores respaldado por Uber, que se suma a su creciente lista de socios de plataforma que reconocen y valoran a INSHUR por sus capacidades de integración perfecta y la gestión fluida de las relaciones y la incorporación de clientes. Continuamos construyendo un equipo diverso y galardonado con una experiencia excepcional que une seguros y tecnología, lo que lo convierte en el secreto mejor guardado de insurtech.
¿A qué mercado se dirige INSHUR y qué tamaño tiene?
En 2018, la economía global de conciertos valía aproximadamente $ 204 mil millones, y se espera que alcance al menos $ 455 mil millones en 2023. Las plataformas bajo demanda, incluidas Uber y Amazon, han logrado un crecimiento de palo de hockey a nivel mundial, y se prevé que alcance los $ 250 mil millones para 2025.
Para los trabajadores de estas plataformas, las primas de seguro pueden representar alrededor del 25 % de los ingresos y, para 2025, las primas de seguro para las plataformas de entrega y movilidad representarán $3 mil millones, frente a $17.5 mil millones en 2022. INSHUR ayuda a los conductores a encontrar el costo más alto -las primas más efectivas y seguras para sus estilos de vida y horarios de conducción, brindándoles a ellos y a las plataformas para las que conducen tranquilidad.
¿Cuál es tu modelo de negocio?
INSHUR ofrece seguros directamente a los conductores bajo demanda, a través del sitio web de INSHUR y a través de plataformas y aplicaciones de socios como un producto integrado.
Al integrar nuestro seguro en las plataformas de nuestros socios, podemos acceder a datos que nos permiten ofrecer dinámicamente los mejores productos para los conductores en función de sus necesidades y estilos de vida individuales. Esto significa que el proceso de solicitud es altamente eficiente y asequible para los conductores, además de rentable para nuestros socios de capacidad.
¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?
La industria de los seguros es contracíclica: a medida que las economías se contraen y el desempleo aumenta, la conducción bajo demanda se convierte en una forma más popular de ganarse la vida. Nuestra capacidad para generar ganancias de suscripción consistentemente sólidas significa que INSHUR está bien posicionado para prosperar en entornos económicos difíciles y para apoyar a quienes buscan proteger sus ingresos.
¿Cómo fue el proceso de financiación?
El entorno de financiación en este momento es ciertamente competitivo, pero como empresa, siempre nos hemos centrado en impulsar un crecimiento eficiente y un camino hacia la rentabilidad mientras equilibramos la economía de la unidad y reducimos nuestro índice de pérdidas, por lo que estábamos en una posición sólida para mantener conversaciones productivas. .
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?
En los últimos años, "insurtech" se ha convertido en una mala palabra en algunos círculos gracias al bajo enfoque de los primeros jugadores en el éxito comercial y la capacidad de suscripción. Creemos que insurtech puede ser una fuerza para el bien, ayudando a transformar los procesos arcaicos que plagan la industria de seguros e impulsando mejores retornos y primas más rentables para los usuarios finales. En INSHUR estamos trabajando arduamente para ser parte de ese cambio, y nos desafiaron a demostrárselo a la comunidad de inversionistas durante esta recaudación de fondos.
¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?
Tenemos la suerte de contar con el respaldo de algunos capitalistas de riesgo extremadamente solidarios, que creen en el potencial de INSHUR para actualizar radicalmente la industria de seguros para la era bajo demanda. Están particularmente entusiasmados con nuestra capacidad de aprovechar los datos de los socios para comprender a cada conductor por sus propios méritos, proporcionando así la solución de seguro adecuada en todo momento. Nuestra sólida rentabilidad y bajos índices de siniestralidad son un testimonio de nuestra capacidad de suscripción líder en el mercado, que es esencial para competir en esta industria. Estas fortalezas, junto con nuestros planes de crecimiento y expansión global, fueron clave para asegurar esta última ronda.
Tenemos la suerte de contar con el respaldo de algunos capitalistas de riesgo extremadamente solidarios, que creen en el potencial de INSHUR para actualizar radicalmente la industria de seguros para la era bajo demanda. Están particularmente entusiasmados con nuestra capacidad de aprovechar los datos de los socios para comprender a cada conductor por sus propios méritos, proporcionando así la solución de seguro adecuada en todo momento. Nuestra sólida rentabilidad y bajos índices de siniestralidad son un testimonio de nuestra capacidad de suscripción líder en el mercado, que es esencial para competir en esta industria. Estas fortalezas, junto con nuestros planes de crecimiento y expansión global, fueron clave para asegurar esta última ronda.
¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?
Tenemos algunos planes emocionantes con nuestros socios, especialmente Uber y Amazon, que serán un enfoque para el equipo en los próximos meses. Creemos que el modelo existente para el seguro de conductores está maduro para la transformación y estamos planeando convertirnos en el agente global de cambio para el mercado.
¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?
Administre su tasa de consumo con cuidado y observe los nuevos focos de talento que recientemente abandonaron las empresas tecnológicas más grandes, y ahora buscan un nuevo desafío, para respaldar su misión.
¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?
Tras nuestra reciente adquisición de American Business Insurance Solutions, ahora podemos aprovechar nuestra tecnología única más allá de la ciudad de Nueva York para prestar servicios a conductores y flotas a pedido en 50 estados. Esto, combinado con el aumento más reciente y la ejecución continua de nuestras asociaciones integradas, nos ayudará a acelerar el crecimiento en 2023 en más del 200 %.
¿Cuál es tu restaurante favorito de la ciudad?
H&H Bagels East (¡no West!).
Solía vivir encima de la tienda y todavía me encantan sus panecillos crujientes por fuera y calientes por dentro. Están abiertos las 24 horas, los 7 días de la semana y hacen algunos de los mejores de Nueva York.
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- Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/04/inshur-digital-insurance-rideshare-drivers-embedded-uber-on-demand-dan-bratshpis/
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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