Cómo Tom's Tumbler generó $100,000 en ventas por correo directo | Cannabiz Media

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Vaso de Tom es un fabricante de recortadoras de tambor sin hoja. La serie PYTHON de alimentación continua y tambores por lotes con red de malla suave está disponible en ocho tamaños, para recortar en húmedo o en seco. La tecnología funciona rápido mientras preserva la estructura y los tricomas de la flor. Los productos Tom's Tumbler ayudan a los productores con cosechas pequeñas a grandes a ahorrar tiempo y dinero a un precio inferior al de las podadoras de la competencia y ofrecen mejores resultados.

Para conectarse con titulares de licencias de cannabis y cáñamo en los Estados Unidos por teléfono, correo electrónico y correo directo, Tom's Tumbler se suscribe al Base de datos de licencias de medios de Cannabiz y lo utiliza para respaldar las iniciativas de ventas, marketing y desarrollo empresarial de la empresa.

El problema

Tom's Tumbler quería generar más pedidos para sus recortadoras de los que obtenía de sus inversiones en marketing, incluidas sus iniciativas de correo directo. 

La Solución

Siguiendo una estrategia a largo plazo de probar y reducir su público objetivo para mejorar sus resultados de correo directo, Tom's Tumbler utilizó la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para:

1. Encuentre a las personas adecuadas para promocionar sus productos a
2. Determine qué tipo de mensajería funcionó mejor
3. Encuentre oportunidades para mejorar la relevancia del contenido
4. Identifique el mejor momento para conectarse con el público objetivo en función de la región geográfica, la época del año, el cultivo en interiores o al aire libre, y más
5. Determine el formato, el tamaño y el diseño de la pieza de correo directo con el mejor rendimiento
6. Identifique las formas más efectivas de integrar el correo directo, el correo electrónico y el contacto telefónico para obtener los mejores resultados.

Como explica Cyndi Wyatt, directora de marketing de Tom's Tumbler: “Enviamos postales a las personas que han hecho clic o han abierto los mensajes de correo electrónico que enviamos, y luego hacemos un seguimiento con una llamada telefónica. Luego, hacemos un seguimiento de los clientes potenciales. Es posible que incluso los hayamos visto en un espectáculo, por lo que hay muchos puntos de contacto con la marca. Hicimos muchas pruebas estratégicas en áreas pequeñas para mejorar nuestros resultados de marketing”.

A través de las pruebas, Tom's Tumbler ha desarrollado un proceso repetible que funciona utilizando la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. “Cannabiz Media es la herramienta más poderosa en nuestra caja de herramientas de marketing”, dice Cyndi. “Lo uso mucho y ahora podemos planificar todo el año de iniciativas de marketing. 

“Trabajamos mucho para encontrar listas en el pasado, pero la base de datos de licencias de medios de Cannabiz nos brinda mucho más. Si recibo una tarjeta comercial, toda la información sobre la persona no está en la tarjeta. Busco en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz y obtengo más información para crear un perfil. ¡Ahora puedo planificar con anticipación y el equipo de soporte de Cannabiz Media es muy útil!”

Los resultados

Gracias al compromiso de Tom's Tumbler con una estrategia de marketing integrada a largo plazo basada en pruebas, seguimiento y mejora, la empresa generó $100,000 2021 en ventas de su programa de correo directo en XNUMX. 

“En 2022, podemos enviar menos postales porque hemos reducido lo que funciona”, explica Cyndi. “¡Nos ahorra mucho tiempo! Por ejemplo, sabemos que debemos enviar a clientes potenciales comprometidos en áreas pequeñas, y el mensaje debe ser breve y relevante. 

“También tratamos de ser educativos antes de intentar vender. Tienes que conocer a tu cliente y hablar con él y sus necesidades en tu email marketing. Realmente queremos ayudar, por lo tanto, la autenticidad es importante en nuestros mensajes. Luego, cuando reciben la postal, les pide que programen una demostración en el sitio y se agrega el nombre del representante de campo con una etiqueta. Es todo muy estratégico”.

Consejos de éxito

Después de tantas pruebas, Cyndi tiene una serie de consejos para compartir sobre cómo aprovechar la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para implementar un plan de marketing integrado. “Sé relevante”, dice Cyndi. “Utilice la función Scorecards en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para ser más estratégico. Por ejemplo, concéntrese en un condado de Oklahoma en lugar de en todo el estado. Primero diga algo realmente relevante en una campaña de correo electrónico y luego haga un seguimiento con correo directo y una llamada telefónica”.

Cyndi también recomienda considerar la estacionalidad si envías por correo a cultivadores de cannabis. Ella explica: “Usar el tamaño del dosel y los criterios de filtrado del entorno de cultivo interior frente al exterior en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz es extremadamente útil. Las temporadas de cultivo al aire libre difieren, así que céntrate en los cultivadores de interior durante el primer trimestre. Segmente por tamaño de copa y envíe un anuncio publicitario diferente a los productores más pequeños frente a los productores más grandes. Tienes que saber a quién le estás enviando y ser relevante usando declaraciones breves y poderosas”.

Incluso si no es un experto experimentado en correo directo, puede seguir los consejos de Cyndi para comenzar. Ella aconseja: “Pruebe los formatos y tamaños de los sobres, y no se preocupe por las cosas pequeñas, como los sobres que se devuelven. Solo se necesitan unas pocas ventas para que el correo se pague solo”.

Para obtener más información sobre la industria del equipo de Tom's Tumbler, escuche Cannacurio Podcast Episodio 25 con Tom Bruggeman y Mike Bracewell de Tom's Tumbler.

Para obtener más información sobre cómo la base de datos de licencias de medios de Cannabiz puede ayudarlo a conectarse con los titulares de licencias de cannabis y cáñamo para hacer crecer su negocio como Tom's Tumbler, programa una demostración .