Cómo utilizar la P.D. en correo electrónico

Como táctica de redacción, la posdata (PS) ha pasado de ser una copia estándar del correo directo a marketing por correo electrónico. dupdo.

Con el enfoque correcto, todo lo que las empresas necesitan son dos párrafos, algunos enlaces y una posdata para comunicar eficazmente su mensaje, crear urgencia e impulsar conversiones.

¿Qué es una PS en el correo electrónico?

La PS es una oración o un párrafo agregado después del cuerpo principal y la firma de una carta (u otro cuerpo escrito). El término proviene del latín. Post Scriptum, expresión que significa "escrito después".

Toma la misma forma en un correo electrónico. Al agregar una pequeña posdata a los correos electrónicos de marketing o ventas, las empresas pueden captar el interés de los clientes y animarlos a actuar, si las marcas pueden utilizar eficazmente el poder del PS.

Cómo utilizar la PS

¿Cómo utiliza el poder potencial de PS en sus esfuerzos de marketing? ¿Y cuándo el uso de un PS es una adición útil a su texto para generar oportunidades de venta?

Según la CopyBlogger, esto comienza con una pregunta: "¿Qué es lo primero, lo último y lo inusual en mi copia?"

Primero es siempre tu titular. Lo inusual es lo que distingue a su marca: su mensaje, su oferta o su perspectiva única.

La última es una PD o una reflexión final. También vale la pena señalar que no existe una forma "correcta" de escribir PS

En los Estados Unidos, las posdatas suelen contener un punto entre cada carta. En el Reino Unido, las letras suelen aparecer sin puntuación. Sin embargo, sea cual sea la opción que elijas, asegúrate de que sea coherente.

Aquí hay seis maneras de usar la PS y mejorar tu marketing por correo electrónico. .

1. El gancho

Utilice su PS como cebo y asegúrese de adjuntarle un gancho (la URL en la que se puede hacer clic y que envía al lector a la página de destino). Lo que normalmente funciona mejor es enfatizar el principal argumento de venta una vez más, pero desde un ángulo diferente.

¿Por qué el principal argumento de venta? Siempre existe la posibilidad de que su lector se desplace hasta el final del mensaje sin asimilar toda su gloriosa copia.

En la posibilidad de que ellos sí logró Léelo todo, ofrecer otro beneficio clave les hace tener muchas ganas de morder.

Por ejemplo, si ha estado enfatizando el aspecto de ahorro de dinero de su oferta, agregue algo más.

2. El alegato final

MarketingSherpa escribe en su estudio de caso "Los 12 principales consejos de redacción de correos electrónicos para recaudar fondos" que "adoptar la táctica del correo directo de poner una 'ps' al final del texto y unirla a un enlace 'Donar' es una medida inteligente para recaudar fondos". fondos."

Solicitar donaciones nunca es fácil, pero una PD bien elaborada puede ser el factor determinante. Puedes expresar la emoción una vez más o proporcionar una sensación de urgencia.

3. La creación de urgencia

Lo bueno de los correos electrónicos es su inmediatez. Los envía y en un par de días sabrá cuáles son sus tasas de apertura y de clics.

Lo malo de los correos electrónicos es que apenas tienen vida útil. Entonces quieres asegurarte de da tu correo electrónico todo lo que tienes para que los lectores respondan, ya sea visitando una página de destino o contactando a alguien directamente.

A lo largo de su correo electrónico, ha hecho todo lo posible para que tomen medidas. Su PD suele ser su última oportunidad. Hacer que cuente.

4. El enfoque personal

Una PS suele ser parte de un correo electrónico personalizado, uno que firma con el nombre de alguien real de su empresa. El propósito de este tipo de correo electrónico es hacerlo lo más personal posible.

Lo bueno de una posdata es que se suma a ese enfoque "personal", casi como si fuera un comentario aparte dirigido específicamente al destinatario del correo electrónico. Así que aproveche ese beneficio inherente.

5. El bono

Una PD también es excelente para introducir un bono. A lo largo de la copia de su correo electrónico, vende el producto u oferta principal. Luego en el PS les das más si actúan ahora. Esto aumenta la sensación de urgencia.

6. El testimonio

No todos los productos u ofertas necesitan un testimonio. Pero en el caso de productos con ciclos de ventas más largos (como muchos productos B2B) donde los compradores necesitan tranquilidad antes de comprometerse con un artículo caro, los testimonios suelen ser más efectivos.

Ofrecen el respaldo de un tercero y brindan una sensación de seguridad a sus clientes potenciales, tal vez lo suficiente para motivarlos a dar el siguiente paso y comunicarse con usted.

Ejemplos de una PS eficaz en el correo electrónico

Entonces, ¿cómo es una PS eficaz? Aquí hay seis ejemplos de la posdata en acción.

1. El gancho

Si el cuerpo de su correo electrónico destaca la rentabilidad de su producto, puede atraer a clientes potenciales agregando otra capa de beneficios en su PS, así:

PD: Rentable no significa baja calidad. Consulte cientos de reseñas de productos de 5 estrellas en Google.

Consejo profesional: Justo cuando los clientes crean que saben hacia dónde se dirige, cambie de dirección. Al combinar precios bajos con excelente calidad, puede lograr que los compradores se sienten y se den cuenta.

2. La súplica

La petición se utiliza a menudo para recaudar dinero o fomentar donaciones. Aquí, el objetivo es crear un mensaje de PD breve que resuene entre los usuarios pero que no sea empalagoso ni poco sincero.

PD: [La caridad] está cerca de nuestros corazones. Por eso estamos donando [cantidad X]. ¿Quieres ayudar? Haga clic aquí.

Consejo profesional: No se limite a pedir dinero; deje en claro lo que está haciendo para ayudar antes de presentar la petición.

3. La urgencia

¡Ahora ahora ahora! Cuanto antes actúen los clientes, mejor. Pero crear urgencia es un equilibrio entre dejar claro que los clientes pueden beneficiarse de una acción inmediata y garantizar que su mensaje no parezca insistente.

PD: Nuestra oferta de otoño ya está en marcha. Hasta el 15 de octubre, obtenga un 30 % de descuento en todos los artículos a precio regular.

Consejo profesional: Los compradores ya son bombardeados con anuncios en todas partes, todos los días. Mantenga su mensaje breve y directo.

4. El enfoque personal

En los Estados Unidos, 8 mil millones de correos electrónicos no deseados se envían todos los días. Como resultado, los compradores siempre están atentos a mensajes impersonales e insistentes que no ofrecen valor.

Bien hecho, el título y el cuerpo de su correo electrónico deberían convencer a los clientes de que usted realmente está interesado en lo que necesitan, y su PS puede ayudarlos.

PD ¿Cómo estamos? Escríbanos [aquí] y cuéntenos qué podríamos hacer mejor.

Consejo profesional: Al brindar a los compradores la oportunidad de enviar comentarios, las empresas pueden generar interacción. ¿La advertencia? No puede simplemente recopilar las opiniones de los clientes: también debe tomar medidas.

5. El bono

A todo el mundo le encantan los bonos, siempre que sean algo que quieran.

Por ejemplo, si vende zapatillas de deporte de alta gama y su bono es un vínculo a cómo se fabrica su producto, eso no es un bono: es sólo un intento publicitario mal disimulado. Para impulsar la acción, asegúrese de que su bonificación tenga sentido.

PD: Utilice este código [shoeoff] para obtener un 20 % de descuento en su primer pedido.

Consejo profesional: No hay nada de malo en sufrir un ligero impacto en la rentabilidad si eso hace que los clientes regresen.

6. El testimonio

A la gente le gusta tu producto o servicio, ¿verdad?

Esa es una gran parte de la razón por la que todavía estás en el negocio. Las posdatas testimoniales son una excelente manera de resaltar lo bueno que eres en lo que haces, especialmente para compras de alto valor, como las realizadas por compradores B2B.

PD: No confíes sólo en nuestra palabra. Vea cómo nuestra solución ayudó a [empresa XYZ] a impulsar las adquisiciones y ventas de nuevos clientes durante seis meses.

Consejo profesional: Está bien alardear un poco en el testimonio. ¿El truco? Sea rápido y céntrese en los beneficios para el usuario final.

Poder para la posdata

El PS es una herramienta poderosa en ventas y marketing para la generación de oportunidades de venta, la participación del cliente y la compra de productos.

¿La advertencia? Un gran poder posdata conlleva una gran responsabilidad en el correo electrónico.

Si las posdatas se vuelven demasiado largas y complicadas, pierden el impacto contundente que es característico de su potencial PS. Mientras tanto, si son demasiado breves y genéricos, es fácil que los usuarios los ignoren.

Encontrar un equilibrio significa conocer su mensaje, comprender a su audiencia y reconocer que cuando se trata de la posdata, menos es más.

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