Perspectivas globales de conectividad de IoT y redes privadas móviles | Curtis Govan de floLIVE

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Acerca de la compañía: floLIVE ofrece soluciones de red 5G avanzadas y un conjunto completo de servicios de conectividad celular global para casos de uso de IoT. Estamos interrumpiendo las redes tradicionales y las soluciones de IoT, y estamos logrando que IoT funcione de manera más rápida, más flexible y con más control. La plataforma comprende redes centrales locales que brindan conectividad local mientras se administran y controlan de manera centralizada a través de la nube. Este enfoque único permite que las empresas, los operadores móviles y los proveedores de servicios se beneficien de una conectividad local de alto rendimiento, segura y que cumpla con las normativas a escala global con toda la flexibilidad y elasticidad de una plataforma nativa de la nube.

Preguntas y temas clave de este episodio:

(01: 13) Introducción a Curtis

(04: 42) Introducción a floLIVE

(09: 48) Casos de uso de floLIVE

(18: 09) ¿Cómo evalúa las necesidades de conectividad de un cliente? ¿Cómo deberían abordar la conectividad para sus soluciones o implementaciones?

(21: 46) ¿Puede compartir algunos de los resultados de la encuesta de conectividad de IoT global que realizó con James Brehm & Associates?

(28: 11) ¿Cómo se posicionan para aprovechar la adopción de IoT en diferentes industrias? ¿Tiene algún consejo para las empresas que buscan implementar IoT para su negocio específico?

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Transcripción:

- Estás escuchando IoT For All Media Network.

- [Ryan] Hola a todos. Y bienvenido a otro episodio del podcast IoT For All en IoT For All Media Network. Soy su anfitrión, Ryan Chacon, uno de los co-creadores de IoT For All. Ahora, antes de pasar a este episodio, no olvide suscribirse a su plataforma de podcasts favorita o únase a nuestro boletín en iotforall.com/newsletter, para ver todos los episodios más nuevos tan pronto como salgan. Una de las últimas cosas que quería mencionar, antes de pasar al episodio, es que nuestros maravillosos socios, CalChip Connect, están entusiasmados de liderar el camino en el espacio de IoT, ayudando a impulsar la transformación digital y la tecnología inalámbrica descentralizada de código abierto. La red descentralizada es una red administrada por la comunidad que ofrece servicios inalámbricos públicos a los desarrolladores y consumidores de IoT a cambio de una valiosa criptomoneda. Esta nueva ola de conectividad está creciendo a un ritmo explosivo. Los primeros usuarios están explorando nuevas formas de utilizar Internet. Es hora de alejarse de la infraestructura obsoleta y adoptar un modelo de igual a igual. La tecnología inalámbrica descentralizada tiene impulso y llegó para quedarse. Visite calchipconnect.com. Eso es CALCHIPCONNECT .com. Bienvenido, Curtis, al programa IoT For All. Gracias por estar aquí esta semana.

- [Curtis] Gracias, Ryan. Gracias. Es bueno estar aqui.

- [Ryan] Sí, estoy emocionado con esta conversación. Quería comenzar con una breve introducción a nuestra audiencia. Tal vez hable un poco más sobre sus antecedentes, experiencia, cómo terminó en floLIVE, ese tipo de cosas.

- [Curtis] Sí, ciertamente haz eso. Sí. Curtis Govan, soy el presidente de las Américas de floLIVE. Se incorporó a la empresa en febrero del año pasado, es decir, justo antes de la pandemia. Y antes de eso, pasé casi 12 años con Jasper, que fue adquirida por Cisco en 2016. Por lo tanto, anteriormente dirigía las Américas para Jasper, también hice algunos desarrollos comerciales globales para ellos, para algunos productos nuevos, y tuve un poco de un pequeño sello con otra compañía entre Jasper y floLIVE. Me estaba tomando un tiempo libre, relajándome después de un largo período allí con Jasper y encontré floLIVE. De hecho, tenía uno de los chicos que se unieron a mí aquí en floLIVE, Bill Wark. Él y yo teníamos una especie de almuerzos mensuales hablando sobre cómo podríamos trabajar juntos, y él dijo: Hombre, esta empresa, floLIVE, están buscando a alguien que les dirija las Américas, una empresa de IoT. Les diré, había estado en el negocio por un tiempo, había visto muchas empresas y no estaba muy optimista de que encontraría algo nuevo e interesante, pero tuve algunas conversaciones con el reclutador, hablé con Nir, hablé con Boaz , nuestro presidente. Y yo estaba como, hombre, esto en realidad suena demasiado bueno para ser verdad. Así que quería ver, sentir y conocer gente en persona. Tuve la oportunidad de mudarme, ir a Israel y reunirme con todo el equipo de liderazgo allí y reunirme con nuestros inversores, en ese momento, y los tecnólogos y ver la tecnología también. Y, hombre, quedé extremadamente impresionado con la amplitud y profundidad de la tecnología que tenemos en FloLIVE y es como, hombre, creo que este es definitivamente un lugar del que quiero ser parte. Y más allá de eso, todavía tenemos una gran oportunidad de ir y hacer algo realmente especial en el mercado. Así que sí, ha sido un buen viaje, el año y medio pasado, como saben, con COVID, ha pasado volando, pero hemos tenido un gran progreso en el camino durante el tiempo allí. Y hasta ahora ha sido una experiencia tremenda. Como dije, es un gran equipo del que formar parte.

- [Ryan] Fantástico.

- [Curtis] Los productos son súper sólidos y hemos aumentado una base de clientes, de forma lenta pero segura.

- [Ryan] Y acaban de recaudar una ronda de financiación, ¿correcto?

- [Curtis] Lo hicimos. Sí, quiero decir, cuando comencé, teníamos, poco después de comenzar, habíamos completado una ronda con Dell y Qualcomm es un poco los nombres principales allí, pero también tenemos 83North, que es la antigua compañía Graylock y ahorramos en empresas. . Y luego, sí, el mes pasado, agregamos capital a Intel y realmente me alegra tenerlos como socios con nosotros allí. Ya estábamos comprometidos con el equipo de Intel, buscando formas en que podamos ayudarlos y, ciertamente, formas en que ellos también pueden ayudarnos a nosotros. Por lo tanto, es bueno tener esos inversionistas capitalistas de riesgo que no solo están invirtiendo, ya sabes, financieramente, sino que también tienen resultados comerciales en los que puedes asociarte con ellos. Así que sí, estamos deseando trabajar con ellos.

- [Ryan] Eso es fantástico. Así que profundicemos un poco más en floLIVE y en lo que todos ustedes hacen. Hemos hablado, obviamente, de tu experiencia, lo cual es muy interesante y es genial que las cosas vayan bien allí, pero creo que a nuestra audiencia le encantaría escuchar un poco más sobre lo que hace floLIVE, el papel que desempeñáis todos en IoT y todo ese tipo de cosas.

- [Curtis] Mencioné anteriormente que tenemos, ya sabes, una profundidad y amplitud de tecnología que realmente no se compara en la industria. Lo que hacemos, en general, somos una empresa de infraestructura de conectividad e conectividad global de IoT. Y eso es bastante amplio porque, como dije, tenemos una gran cantidad de tecnología. Ya sabes, tenemos oficinas en todo el mundo. Nuestros clientes incluyen operadores de redes móviles, MVNO, proveedores de servicios de IoT, OEM, como Dell, que es uno de nuestros inversores y clientes. También tenemos clientes empresariales. Desde la perspectiva de la solución, proporcionamos una plataforma de administración de dispositivos y conectividad en tiempo real. También tenemos una red central completamente virtualizada que pronto incluirá 5G, generalmente disponible en el cuarto trimestre. Tenemos una SIM inteligente patentada y un BSS de pila completa.

- [Ryan] Está bien.

- [Curtis] Toda esta tecnología, somos dueños de nosotros mismos y la construimos desde cero. Entonces, ya sabes, es tecnología 100% floLIVE, que es una parte importante, porque nos permite ofrecer una solución totalmente integrada y optimizada donde todos los componentes están construidos para trabajar juntos. Así que eso nos lleva al objetivo de, ¿qué hacemos por esa base de clientes? Quiero decir, en última instancia, se trata de ayudar a nuestros clientes a ofrecer una conectividad global localizada, de alto rendimiento y de alta disponibilidad, básicamente en todos los países y territorios del mundo. Entonces, hay mucho poder allí.

- [Ryan] Vaya.

- [Curtis] Y también, ya sabes, lo señalaré, porque es realmente importante, ya que estás buscando diferentes soluciones para comparar, es que poseer la tecnología, toda la tecnología que tenemos también nos brinda algo realmente sin precedentes. control sobre los costos. Somos dueños de todo. Allí podemos consolidar los costos en un solo costo para nuestros clientes. Entonces desarrollamos allí una solución que es muy efectiva para ellos, en términos de cubrir los costos y demandas de las soluciones existentes que se requieren para IMT.

- [Ryan] Déjame preguntarte esto, cuando nuestra audiencia está escuchando esto, estoy seguro de que están preguntando, aparte de lo que acabas de mencionar, controlarlo todo, poder poner en un solo costo , ¿cuáles son algunas de las otras ventajas o diferenciadores con floLIVE en comparación con la otra conectividad, ya sabes, las empresas de conectividad global que existen, o las empresas que al menos dicen que son globales para tratar de impulsar el negocio? Entonces, ¿cuál es el tipo de ventaja o esa diferencia con floLIVE que, por lo tanto, los separa en el mercado?

- [Curtis] Sí, primero optaría por la cobertura y, ya sabes, diré, ya sabes, no toda la cobertura es igual. A veces tiene cobertura, pero no tiene cobertura con desempeño. No solo podemos brindar cobertura global, estamos localizando la cobertura allí con el mismo tipo de experiencia que tendría en cualquier parte del mundo. Debido a que somos dueños de la red central, implementamos nuestra red central en todo el mundo. Para que esa cobertura también esté localizada, ¿no? Así que tiene puertas de enlace de paquetes en todo el mundo. Por lo tanto, los datos no solo son seguros y cumplen con los requisitos reglamentarios como GDPR, sino que también están optimizados para NAT para proporcionar la latencia más baja y el mayor rendimiento, con esa cobertura. Esa es una de las diferencias clave allí. También destacaría nuestra tecnología SIM allí. Ciertamente, el requisito clave para los clientes que se están implementando a nivel mundial es simplificar la logística allí al tener un SKU de SIM. No solo tenemos un SKU de SIM que tiene la capacidad de conectarse a múltiples perfiles de operador en todo el mundo, lo hacemos con una tecnología multiMC que construimos y desarrollamos, por lo que es más rentable y en realidad también una solución más robusta. Además, la perspectiva del costo es que es toda nuestra tecnología, por lo que no tenemos un RSP adicional que necesitamos. Sin duda, podemos complementarlo con una solución de aprovisionamiento remoto de SIM o RSP para UICC. Podemos hacer eso, pero no tenemos que hacerlo. Entonces eliminamos esos costos. Y luego la otra pieza es simple, el costo de la SIM es la misma UICC SIM que los clientes están acostumbrados a usar ahora. Y también si necesitan mover y cambiar perfiles, descargar perfiles, todo eso no tiene costos adicionales. Entonces, si lo mira en general, no se trata solo de brindar cobertura, sino que tiene una cobertura que tiene un rendimiento más alto allí y también a un costo menor.

- [Ryan] Correcto. Fantástico. Así que profundicemos un poco más en algunos de los casos de uso que tendrá. Creo que eso suele ser algo muy emocionante para nuestra audiencia, ¿cómo se usa su tecnología en el mundo, con clientes con los que se siente cómodo hablando? Solo para completar el círculo y compartir algunos ejemplos de la vida real del tipo de oferta en uso.

- [Curtis] Sí, seguro. Me encantaría hacer eso. Comenzaré diciendo, ya sabes, que los casos de uso son tan amplios como cualquier grupo de casos de uso de IoT allí. Vemos de todo, desde el seguimiento de activos tradicional hasta personas que hacen cosas realmente únicas con energía solar, con seguimiento de vehículos, con vehículos autónomos, ya sabes, los casos de uso son bastante amplios. Incluso hay cámaras de tablero y otras soluciones. Por lo tanto, es bastante expansivo en términos de la cantidad de casos de uso que tenemos en la plataforma y en general. Pero tal vez solo para concentrarse en algunos que creo que son un poco más interesantes, porque señalan algunos de los requisitos clave en la industria, en general. Y luego también señalan algo, obviamente algo del valor que brindamos a nuestros clientes. Primero, y ya sabes, mis disculpas, no compartiré nombres particulares de clientes aquí.

- [Ryan] Totalmente bien, totalmente bien.

- [Curtis] Pero ciertamente comparte los detalles del caso de uso. El primero que destacaría es nuestra etiqueta inteligente para la logística en la gestión del coaching. Si observa el desafío que tuvo este cliente, es que buscaba proporcionar un sistema de seguimiento de paletas eficiente que sea de naturaleza global. Necesita tener roaming permanente en cualquier lugar del mundo, y debido a que solo tiene un ciclo de vida de 12 meses, debe tener una eficiencia de batería realmente alta, lo que significa que la latencia y la eficiencia de la comunicación de datos deben ser muy bajas y estar en sintonía con esa vida útil de la batería. Y obviamente, ya sabes, tiene un bajo costo, porque básicamente tienes algo que, ya sabes, solo para que la tecnología, para lo que la están usando, sea a bajo costo, pero también es un dispositivo desechable. Después del plazo de 12 meses, se desecha. Entonces, ese cliente desarrolló una etiqueta desechable y esa etiqueta tiene un, en términos de tecnología, tiene un módem NB-IoT, Cat M y GPS, y sensores periféricos, así como la batería que dura 12 meses. Desde la perspectiva de floLIVE, empezando por la parte superior, la única SKU de SIM que proporciona esa cobertura local a nivel mundial es una pieza clave allí. Debido a que los costos son bajos, tener esa SIM, es una SIM basada en UICC, en comparación con una UICC, lo que es importante para mantener los costos bajos también allí. Y luego esa cobertura global localizada donde las cotizaciones de coordenadas están cerca para reducir esa latencia, mejorar la eficiencia de los datos. Esa pieza es lo que proporcionamos como cosa nativa de floLIVE. Y luego la última pieza que, ya sabes, es realmente omnipresente en la industria y que se alinea con el nuevo modelo comercial. Entonces, en este caso, tienen un tiempo de 12 meses, eso es lo que tienen. Saben cuáles son sus costos. Saben cuáles son sus ingresos durante ese período de 12 meses. Así que desarrollamos un modelo de negocio que consistía en una tarifa única por conectividad y SIM, todo incluido. Para que se alinee también con lo que es su modelo comercial. Esa es nuestra solución de etiquetas inteligentes. Que, cuando dijimos, ese cliente a menudo se está implementando a nivel mundial allí y tiene un buen éxito con esa solución allí. El otro caso de uso del que hablaré es en el espacio de la energía solar. Y este, obviamente, lo estábamos viendo de otro tipo, si miras diferentes verticales o áreas de solución para IoT, la energía solar obviamente también está teniendo un crecimiento bastante exponencial y, ya sabes, diferentes modelos para residencial, comercial, industriales, así como de servicios públicos. Pero realmente el caso de uso en el que nos enfocamos es realmente esa parte residencial y comercial del negocio allí, donde están monitoreando la generación de energía y también el uso de esa energía, para que puedan dar la vuelta y tener una mejor comprensión de cuál es la eficiencia de esa generación a lo largo del tiempo. También tiene perfiles de uso para los sistemas que están conectados a él, ya sean electrodomésticos para uso residencial o sistemas diferentes para uso comercial industrial, están monitoreando el uso de esos sistemas allí. Cuánta energía se genera, cuándo se genera y cómo. Entonces, ingresan todos esos datos y, para ellos, se da cuenta de que, ¿cómo puedo mejorar el tiempo de actividad general de los dispositivos que están conectados? Y esta es la parte interesante que entra en el análisis predictivo y el mantenimiento de los sistemas allí, donde realmente pueden saber si un dispositivo está conectado al sistema solar, si tiene un aumento en el uso de energía, ¿cuál es la razón detrás de esto? Y a veces eso es una falla de un componente, por lo que pueden enviar a alguien para que lo repare, por lo que aumenta el tiempo de actividad del sistema que está realmente conectado a él, así como también aumenta el tiempo de actividad y el rendimiento de los paneles solares reales que se están acostumbrando. Un caso de uso muy interesante allí. Otras cosas clave para la pieza de energía solar que son requisitos críticos allí, la longevidad de la red es muy crucial para ellos. Estas soluciones tienen una vida útil de, o una vida útil, debería decir, de 25 a 30 años. Por lo tanto, necesitan continuidad comercial y deben asegurarse de que la red esté disponible. Ahora, una de las cosas, obviamente de 25 a 30 años, nadie puede predecir realmente cuánto tiempo estará disponible cualquier tecnología de red tecnológica. Entonces, parte de lo que está sucediendo con esa industria es que están fabricando dispositivos que son fácilmente reemplazables o más fáciles de reemplazar en el campo. Y eso es parte de eso, pero aún así quieren tener esos dispositivos el mayor tiempo posible allí, y tener la garantía de continuidad del negocio de que si algo sucede con una relación de red para una empresa como nosotros en floLIVE, el dispositivo puede cambiar automáticamente. sobre. Y luego la otra pieza, volviendo al modelo de negocio que necesitan es, hoy, venden en un CAPEX y junto con eso, tienen un recurrente mensual para la conectividad de datos, pero estos dispositivos son muy predecibles en cuanto a los datos. consumo. Entonces, la otra pieza que estamos buscando, en un futuro cercano para ellos, es pasar a ese modelo muy similar al de una etiqueta inteligente. Sé que estos estarán en el campo durante 10, 25 años. Aquí hay un costo único que le están dando a sus clientes. Y de igual forma quieren igualar ese modelo, por el lado de la conectividad, lo cual es muy interesante, porque que un proveedor de conectividad ofrezca un servicio por 10 años por más de un año es muy inusual. No sé si nadie ha hecho eso, pero tú también encajas con ese tipo de modelo. Entonces, alinearse con ese modelo comercial, nuevamente, el SKU de SIM única, para que tenga la seguridad de que puede colocar una SIM, implementar ese panel solar en cualquier parte del mundo, optimizará su conexión. Por lo tanto, se conecta no solo a una buena red, sino también a la red de mejor rendimiento.

- [Ryan] Fantástico.

- [Curtis] Entonces esos son, ya sabes, algunos de nuestros casos de uso 4G LTE que parecen realmente prometedores para nosotros y los clientes están teniendo éxito en la implementación de esas soluciones.

- [Ryan] Eso es genial. Gracias por compartir eso. Es una información maravillosa para dar un poco de contexto a lo que todos ustedes están involucrados. Quería preguntarles, como un seguimiento, cuando hablan con las empresas, ¿cómo les ayudan a decidir la conectividad correcta? ¿Acercarse? Ya sabes, y a lo que me refiero es, ya sabes, como 5G ahora está saliendo, hemos tenido muchas discusiones sobre redes privadas con 5G y cosas así. Entonces, cuando trabaja con empresas, ¿cómo debería abordar una empresa el proceso de pensamiento sobre los tipos de conectividad que necesita? Ya sabes, ¿necesita una red privada móvil? ¿Necesita una red privada global? Sabes, ¿qué necesita exactamente para su caso de uso individual? ¿Y cómo evalúa esas oportunidades para asegurarse de que la conectividad sea la adecuada para el caso de uso individual?

- [Curtis] Sí, esa es una muy buena pregunta. Y realmente, se conecta con lo que hacemos y cómo, ya sabes, me gusta dirigir nuestro negocio aquí. Y realmente nos vemos como un proveedor de soluciones, ¿verdad? Por lo tanto, no vendemos algo que no necesita a menos que lo sea, y no lo vendemos a menos que sea una solución a un problema que tenga. Entonces, lo primero que tomamos es un enfoque consultivo y tenemos una revisión de operaciones con todos nuestros clientes potenciales. Una vez que llegamos al punto en el que, ya sabes, hemos acordado mutuamente trabajar juntos, queremos comprender su negocio de principio a fin. Ya sabes, incluso si está fuera de, ya sabes, la conectividad, queremos entender esa parte del negocio, porque nunca se sabe cómo se conectan los dos o si hay un socio que tenemos en el ecosistema que puede ayudarlos en eso. zona. Entonces, primero comenzamos con esa evaluación para comprender realmente lo que necesitan. Un buen ejemplo, recientemente, un cliente que buscaba una conectividad nacional jugaba allí, pero la realidad es que después de mirarlo es que realmente necesitaban una red privada.

- [Ryan] Está bien.

- [Curtis] Iba a ser una solución mucho más rentable para ellos, también desde la perspectiva del rendimiento, porque necesitaban consumir una gran cantidad de datos para sus dispositivos. La actuación iba a ser necesaria, porque no quieres, ya sabes, si quieres hacer actualizaciones a miles de dispositivos que requieren conciertos y conciertos de datos, en un momento en particular, no quieres que lo haga. esté contemplando la red pública donde, ya sabe, está compartiendo el ancho de banda allí. Así que terminamos moviéndolos a una solución allí que requiere una red privada que estamos construyendo para ellos, lo cual es un gran caso de uso. Esta es una red privada que realmente permite que estos dispositivos también pasen al público. Entonces, cuando están en una ubicación en particular, están en la red privada, hacen sus descargas, se actualizan durante la noche y luego, cuando regresan al campo, al día siguiente, hacen la transición sin problemas, usando nuestra tecnología SIM a un red pública. Por lo tanto, es un uso de la funcionalidad de nuestra red central allí, donde poseemos la pila completa de la red central de tres TPP, así como nuestra red pública, donde tenemos relaciones con los MNO, que les permiten moverse sin problemas entre ellos. Y, por supuesto, nuestra tecnología SIM es parte de eso, como la orquestación, para saber que estoy en una red pública, ahora permítanme pasar a este perfil. Cuando salgo de la red pública, automáticamente pasa a una red privada.

- [Ryan] Fantástico. Ese es un gran tipo de información. Sé que hemos tenido muchas conversaciones sobre 5G y el lado de la red privada y solo el enfoque general para seleccionar el tipo correcto de conectividad para un caso de uso. Así que le agradezco que los haya compartido con nosotros. Una cosa que quería preguntarles, ya que nos estamos acercando a terminar aquí, es que sé que todos ustedes hicieron una encuesta con James Brehm, ¿correcto? Y se trataba de una especie de ruta de conectividad global de IoT. Y me encantaría si pudieras compartir algunas ideas de esa encuesta y cuál fue el objetivo general. Lo que estás buscando averiguar. Y luego, al mismo tiempo, ¿qué averiguaste?

- [Curtis] Sí. Sí, fue una encuesta realmente buena, la hicimos a principios de este año con James Brehm y asociados. Y lo que hicimos fue plantear una serie de preguntas sobre las necesidades de IoT, y lo hicimos tanto para los clientes empresariales en usuarios como para los proveedores de servicios de IoT, operadores de redes móviles y MVNO. Así que tuvimos una mezcla de encuestados aquí y realmente algunas de las cosas que escuchamos fueron beneficiosas para reiterar lo que estamos haciendo como empresa, y también algunas buenas ideas sobre las áreas en las que queremos enfocarnos. Si observamos algunas de las conclusiones clave allí, observamos solo la perspectiva empresarial, así como el MNO. Están viendo algunas deficiencias en su plataforma de administración de conectividad. Las soluciones que son desde una perspectiva de costos, no satisfacen las demandas que tiene hoy. Un buen ejemplo de ello es que el costo no está alineado con los ingresos de LPWAN. Eso es realmente bajo cuando tiene un dispositivo que puede usar un meg de datos por año. Los costos de eso, los ingresos de eso, son bastante bajos, pero el costo de las plataformas que tienen hoy en día no es lo suficientemente bajo para cubrir eso. La otra parte es que varios de ellos respondieron que tienen dos, un mínimo de dos, y muy probablemente hasta cuatro o cinco plataformas de administración de conectividad diferentes que están usando. Y, por supuesto, todos son sistemas dispares, ¿verdad? Por lo tanto, no hay interoperabilidad entre las múltiples plataformas de administración de conectividad. Por lo que realmente necesitan ser operativamente eficientes. Necesitan un solo panel de vidrio para una solución o una solución en todos sus operadores de redes móviles. Si incluso si es una empresa nacional, lo más probable es que tenga una solución estática, necesite dos, tal vez tres integraciones de operadores de redes móviles allí, y ellos necesitan, su pregunta es: necesito simplificar eso. Eso se suma a la complejidad de mis operaciones. Necesito aprender un nuevo sistema. Necesito desarrollar API en ese sistema adicional y administrarlas por separado. Entonces esa fue una de las cosas clave es que las soluciones heredadas realmente no están a la altura de los desafíos que tienen hoy. Otras cosas que señalaría son realmente los requisitos generales. Mencionaste 5G anteriormente, ese es uno de los que escuchamos solicitudes repetidamente, particularmente ahora que el espectro sin licencia está disponible CPRS y en los EE. UU. Está disponible. Y, por lo tanto, estamos viendo la necesidad de capacidades 5G como la división de redes, como la conmutación de SIM multiMC entre perfiles aquí para simplificar las SKU. Estamos viendo los requisitos para una mejor funcionalidad de facturación. Y eso realmente significa una solución de facturación que cumple con los diferentes modelos comerciales allí. Y luego, por supuesto, los MC locales que están asociados con la tecnología SIM y la necesidad de soporte de roaming permanente. Cada empresa que se está volviendo global, tiene esa lista de países donde no se permite el roaming permanente y necesitan soluciones locales para eso, pero tener esa solución local hoy viene con la complejidad adicional de posiblemente hacer otra plataforma para esos países, o simplemente no. poder cumplir con esos requisitos. Así que esos son algunos de los, ya sabes, tipos de conclusiones clave, por así decirlo, de la encuesta allí, que tuvimos con ese grupo. Y como dije, mucho de eso estaba alineado con lo que ya estamos resolviendo como cliente, pero también conduce al enfoque que debemos tener para asegurarnos de tener un solo panel de vidrio en todo el mundo. Nuestra estrategia 5G también está muy alineada con lo que están haciendo. Y, por cierto, diré que desde una perspectiva de corte de red, lo hacemos, en el lado 4G, ya lo tenemos con nuestra red central, con la capacidad de trazar, implementar, pasarelas de paquetes en el borde, por así decirlo, con el cliente.

- [Ryan] Eso es genial. Sabes, he escuchado recientemente el tipo de enfoque de un solo panel de vidrio, por así decirlo, que se usa con más frecuencia que nunca. Y creo que a medida que entendemos y entendemos mejor cómo las empresas se están posicionando en el mercado, creo que el enfoque de un panel de vidrio realmente se aplica bien a, ya sabes, lo que las empresas deberían buscar cuando buscan una empresa. para trabajar, especialmente en el lado de la conectividad, el lado de la aplicación, ya sabes, ese tipo de lado. Así que ha sido fantástico. Gracias de nuevo por entrar en eso. Por cierto, ¿cuánto tiempo duró esa encuesta?

- [Curtis] Creo que lo ejecutamos durante cuatro meses.

- [Ryan] Oh, vaya. Bueno.

- [Curtis] Realizamos la encuesta. Ya sabes, tuvimos como casi mil encuestados allí. Así que fue realmente bueno. Diré que James Brehm y sus asociados, hacen un muy buen trabajo con estas encuestas y tienen mucha experiencia en el mercado. Conocen bien la industria, por lo que fue bueno tener un socio como ellos para trabajar. Y obtuvimos algunos resultados realmente buenos que se puede decir que estamos aprovechando para mejorar nuestro negocio.

- [Ryan] Eso es asombroso. Sí, no, conocemos a James Brehm ya esos tipos de allí. En realidad, son una especie de socio analista de IoT para todos. Así que hemos tenido una relación con ellos durante muchos años. Hacen grandes cosas. Conocen muy bien el espacio. Así que me alegro de que también haya tenido éxito trabajando con ellos. Eso es fantástico. Lo último que quería preguntarle, antes de que terminemos aquí es, cuando todos ustedes… Desde que se involucraron un poco con floLIVE, hay, ya sabe, cuando las empresas se inician en IoT o intentan aventurarse a adoptar IoT, siempre hay muchas vías diferentes que una empresa puede tomar porque IoT puede afectar a muchas áreas diferentes dentro de una empresa o incluso al negocio de un cliente. ¿Cómo estaban todos, o supongo, cómo ahora, incluso consideran qué avenidas impactará IoT para posicionarse y poder aprovechar eso en diferentes industrias? Y supongo que ¿qué consejo le daría a las empresas que quizás estén pensando en cómo desglosar, ya sabes, la naturaleza amplia de IoT para su negocio específico para ver qué tiene más sentido para ellas?

- [Curtis] Sí. Creo que diré que, en general, se remonta a lo que dije antes. Cada empresa, MVNO, que está buscando una solución para IoT, realmente debería enfocarse en hablar con las personas que adoptan ese enfoque consultivo, porque realmente debe comprender los diversos impactos de los diferentes segmentos comerciales, los diferentes grupos dentro de una empresa para realmente perfeccione la solución adecuada para ellos. Y la otra pieza que traemos a la mesa, de nuestros años de experiencia en la industria, es que entre mi equipo y yo tenemos casi 90 años de experiencia en la industria. Entonces, los socios del ecosistema que tenemos, las personas que conocemos en la industria, desde fabricantes de módulos, fabricantes de conjuntos de chips, OEM, todos estos e incluso proveedores de servicios de aplicaciones aquí, es realmente importante conocerlos y tener esa visión de ver múltiples casos de uso y comprensión de cómo esos casos de uso se aplican a un cliente específico. Y a veces, ya sabes, lo que esperamos hacer es ahorrarle a la gente la gran cantidad de tiempo que se necesitaría para aprender estas cosas por tu cuenta.

- [Ryan] Correcto.

- [Curtis] Mi adición, bueno, hemos visto esto hecho. Conocemos algunas trampas, algunos desafíos que vas a tener, así es como superas eso. Aquí hay un socio en el mercado con el que puede hablar para superar eso. Por lo tanto, es realmente importante para nosotros enfocarnos en ese aspecto, ese enfoque consultivo con los clientes allí y comprender, completamente, su negocio, su segmento, quién está haciendo qué, cuáles son sus objetivos para llegar al punto final donde estamos entregando el la solución adecuada en el momento oportuno y, por supuesto, al costo adecuado.

- [Ryan] Eso es genial. Y creo que ese tipo de transición a la pregunta final que quería hacerte, ya que estamos terminando aquí es solo, si nuestra audiencia quiere hablar más, aprender más sobre lo que está pasando en floLIVE, algo así. tipo de conversación consultiva sobre lo que están haciendo y descubra cómo sabe, lo que está ofreciendo podría ser adecuado para ellos. ¿Cuál es la mejor manera de acercarse y conectarse?

- [Curtis] Sí, quiero decir, comuníquese conmigo de varios medios. Puede comunicarse con nosotros en y, o comuníquese conmigo directamente en O, por supuesto, estamos en las redes sociales, LinkedIn, Twitter. Independientemente de cómo desee comunicarse con nosotros allí, estamos disponibles para ser contactados y esperamos trabajar con sus oyentes.

- [Ryan] Fantástico. Gracias de nuevo, Curtis. Esta ha sido una gran conversación. Aprecio toda la luz que han arrojado sobre muchas áreas diferentes en lo que respecta a la conectividad. Creo que lo que está pasando es maravilloso. Has tenido mucho éxito desde que, al menos, te uniste y sabes, felicidades de nuevo por la ronda de financiación, parece que vas a tener, ya sabes, una buena cantidad de dinero para una especie de ayudar a crecer y llevarlo al siguiente nivel y seguir brindando este fantástico servicio a la industria. Así que gracias de nuevo por su tiempo y espero tenerlo nuevamente en el futuro.

- [Curtis] De nada, Ryan. Y gracias por proporcionar la plataforma. Sé que ha sido muy informativo cuando he enumerado en el pasado, así que espero que sus lectores, sus oyentes, debería decir, obtengan algún beneficio de ello. Y si es así, espero tener noticias de ellos.

- [Ryan] Fantástico. Gracias de nuevo.

- [Curtis] Gracias, Ryan. Cuídate.

- [Ryan] Está bien, todos. Gracias de nuevo por acompañarnos esta semana en el podcast de IoT For All. Espero que hayas disfrutado este episodio y, si lo hiciste, déjanos una calificación o reseña y asegúrate de suscribirte a nuestro podcast en la plataforma en la que nos escuches. Además, si tiene un invitado que le gustaría ver en el programa, envíenos una nota a y haremos todo lo posible para que sean invitados destacados. Aparte de eso, gracias de nuevo por escucharnos y nos vemos la próxima vez.

Fuente: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks