¿Quieres comprar un negocio? Si es así, necesitarás franquicias explicadas. Al principio, las franquicias parecen algo sólo para comida rápida, gasolineras o cadenas hoteleras. Pero en la realidad, a Todo un mundo de negocios está a la venta. que tienen un historial comprobado y podrían poner ganancias en su bolsillo más rápido que Iniciar su propio negocio. Pero primero, deberá asegurarse de estar preparado para poseer y administrar una franquicia, ya que no siempre es flujo de ingresos pasivo los inversores así lo creen.
Cuando se hacen bien, las franquicias ofrecen casi oferta irresistible a jóvenes emprendedores o a aquellos que intentan escapar de la escalera corporativa. Usted puede intercambia tu alma chupadora de nueve a cinco, recibir soporte y capacitación de primer nivel, y recibir un salario, todo mientras tu negocio crece en segundo plano. Pero antes de comenzar a mirar escaparates para saber qué peluquería, restauración de agua o negocio de limpieza de piscinas desea tener, deberá hablar con alguien como Greg Mohr, autor de Libertad real: por qué vale la pena considerar las franquicias y cómo se pueden utilizar para generar riqueza.
Greg actúa como un consultor de franquicias, ayudando a conectar a los franquiciados potenciales con una empresa matriz que funcione mejor para su cronograma, objetivos y potencial de generación de ingresos. Puede pensar que sabe cómo funciona una franquicia, qué tipo le gustaría comprar y cuánto dinero ganaría, pero el conocimiento profundo de Greg, que abarca varias décadas, puede indicarle lo contrario. Entonces, si quieres Dirige un negocio pero no sabes por dónde empezar., Greg puede ser la persona perfecta a quien acudir.
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Mindy:
Bienvenido al podcast de Bigger Pockets Money donde entrevistamos a Greg Moore y hablamos sobre franquicias.
Greg:
Entonces, lo que realmente estamos buscando es descubrir qué tipo de estilo de vida estás buscando. ¿Cómo quieres pasar tu día? ¿Te gusta estar en una oficina de nueve a cinco de lunes a viernes? ¿Es algo que disfrutas y que realmente puedes entender? ¿O prefieres estar fuera de casa? ¿Más flexibilidad de horarios, más libertad para hacer lo que quieras durante el día? ¿O simplemente quieres invertir en una franquicia y no quieres hacer nada?
Mindy:
Hola, hola, hola, mi nombre es Mindy Jensen y conmigo, como siempre, está mi coanfitrión único e irrepetible Scott Trench.
De Scott:
Entendido. mindy
Mindy:
Scott y yo estamos aquí para hacer que la independencia financiera sea menos aterradora. Esa fue buena, Scott. Menos solo para otra persona, para presentarle cada historia de dinero porque realmente creemos que la libertad financiera es alcanzable para todos, sin importar cuándo o dónde comience.
De Scott:
Así es. Ya sea que desee jubilarse anticipadamente y viajar por el mundo, o hacer grandes inversiones en activos como bienes raíces, iniciar su propio negocio o poseer 100 franquicias Supercut, lo ayudaremos a alcanzar sus objetivos financieros y sacar el dinero del camino. para que puedas lanzarte hacia esos sueños.
Mindy:
Scott, el programa de hoy es un poco diferente. Primero, lanzaremos el miércoles. En segundo lugar, tenemos una pequeña lección de historia sobre los inicios de las franquicias leída por nuestra estimada productora, Kailyn Bennett.
kailyn:
El primer ejemplo de algo parecido a la franquicia fue introducido en 1731 por Benjamin Franklin, quien se asoció con Thomas Whitmarsh para establecer una imprenta en Carolina del Sur para imprimir las obras de Franklin. La forma en que funcionó fue que Whitmarsh tenía derecho a imprimir y distribuir el trabajo de Franklin, pero lo hacía de forma independiente. Whitmarsh compró el equipo de impresión y el papel a Franklin, pero tuvo que mantenerlo y administrarlo él mismo. Y era el responsable de la distribución de la obra impresa.
Este fue el primer ejemplo de franquicia, aunque sin algunos de los aspectos del negocio de franquicia que vemos hoy, como capacitación, marca, etc., que se incluyen en un paquete de franquicia. La primera franquicia moderna que se parece mucho a las franquicias que todos conocemos, como Dairy Queen, McDonald's y Burger King, fue fundada por Martha Matilda Harper, una peluquera canadiense-estadounidense. Estableció una franquicia llamada Harper Method Shops en 1891. Harper desarrolló lo que se convirtió en el primer champú moderno eficaz, pero necesitaba que fuera una forma eficaz de usarlo y venderlo en los salones. Comenzamos a ver realmente todos los elementos de una franquicia moderna en el negocio de Harper, incluida la capacitación, la marca, el marketing, la publicidad, los seguros e incluso algunas excursiones de la empresa. Aquí es donde realmente comienza la franquicia moderna, y lo sorprendente del negocio de Harper es que duró décadas con 500 puntos de venta. El último se cerró en 1972.
El negocio de las franquicias comenzó a crecer realmente en los años 1920 y 30. Hubo ejemplos famosos como el de General Motors vendiendo una franquicia a William Metzger de Detroit. La industria automotriz es en realidad un muy buen ejemplo de por qué el modelo de franquicia funciona y por qué se hizo necesario en primer lugar.
A medida que la fabricación de automóviles comenzó a crecer, los fabricantes de automóviles rápidamente se dieron cuenta de que era muy costoso alimentar los automóviles en un sitio de fabricación y luego tenían que enviarlos a los consumidores. Ahora así es como empezamos a ver el crecimiento de las gasolineras. Rápidamente se volvió más barato transportar automóviles a vendedores locales en todo el país y luego cargarlos con combustible en el lugar donde los compraron los consumidores.
Otro gran ejemplo de por qué las franquicias son un gran negocio para ahorrar costes es el de la famosa empresa Coca-Cola, que al principio tuvo problemas con sus costes de transporte. Llenar todas esas botellas de vidrio con Coca-Cola y luego transportarlas generaba enormes costos incluso antes de que la empresa vendiera el producto. Entonces, lo que Coca-Cola finalmente comenzó a hacer fue franquiciar su producto a puntos de venta más pequeños en todo el país. Las franquicias debían llenar las botellas in situ siguiendo instrucciones muy estrictas y manteniendo la fórmula en secreto. Vender el producto localmente ahorró enormemente en costos de transporte, lo que convirtió a Coca-Cola en el mega negocio exitoso que es hoy.
El modelo de franquicia realmente explotó durante el período comprendido entre los años 1930 y 1950, con el establecimiento de franquicias tan importantes como Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen y, por supuesto, McDonald's.
Lo que realmente ayudó al modelo de franquicia fue la introducción de la Ley Federal de Marcas Lanham en 1946. Esto permitió a las empresas establecer licencias con terceros de forma segura y legal, lo cual es un requisito esencial de una franquicia, y así es como operaron las franquicias modernas desde entonces. . Básicamente, la marca franquiciante alquila sus productos, su marca y, a veces, sus promesas a un franquiciado que es responsable de gestionar el negocio localmente, lo que incluye el personal, la producción o incluso el embalaje en el sitio y todos los demás aspectos del negocio, incluidos los impuestos locales.
El franquiciado se queda con las ganancias, pero el propietario de la franquicia gana dinero con las regalías o tarifas de la franquicia, que pueden llegar al 20% de las ventas, aunque normalmente la mayoría ronda entre el cinco y el 7%. El franquiciado también es responsable de pagar el alquiler, los salarios del personal, los impuestos, los seguros y todos los demás gastos que conlleva la gestión de un negocio, más la tarifa de franquicia. Y eso les permite utilizar el producto, el logotipo y cualquier marketing adicional asociado con la franquicia.
Si está potencialmente interesado en celebrar un acuerdo de franquicia, es posible que se pregunte qué ventajas obtiene el franquiciado. Pues como todo, este modelo de negocio tiene sus pros y sus contras. La mayor ventaja de aventurarse en franquicias es que no tiene que gastar tiempo ni dinero en desarrollar su producto. Muchas empresas y la mayoría de las nuevas empresas fracasan durante el primer año. Luego, aproximadamente la mitad de ellos fracasan en los primeros cinco años y un porcentaje muy pequeño sobrevive los primeros 10 años. Entonces, si estás pensando en comenzar tu propio negocio desde cero, en realidad es muy arriesgado, especialmente si estás en la industria alimentaria, que es conocida por tener una probabilidad muy alta de fracasar. Con una franquicia, el riesgo de fracaso prácticamente desaparece. Más del 90% de las franquicias obtienen beneficios. Es muy poco probable que, como propietario de una sucursal de una franquicia, fracase.
Sin embargo, deberá considerar el hecho de que sus ganancias pueden ser pequeñas. Definitivamente será más pequeño que si fuera el único propietario de una empresa exitosa. Esas tarifas inevitablemente afectarán sus ganancias y también necesitará saber que, por lo general, las franquicias deben cobrar una tarifa inicial por cada franquiciado que se registre. Esa tarifa inicial puede variar desde $ 10,000 hasta cinco millones, dependiendo de la franquicia. Entonces necesitas capital inicial para comprar una franquicia. Sin embargo, tiene garantizada una ganancia. Sólo hay que determinar si ese beneficio será suficiente.
Mindy:
Muy bien, Kailyn, eso fue increíble. Antes de traer a Greg, tomemos un breve descanso. Y estamos de vuelta. Greg Moore, bienvenido al podcast Bigger Pockets Money. Estoy muy emocionado de hablar contigo hoy.
Greg:
Gracias por invitarme, Mindy. Estoy muy emocionado de estar aquí y lo aprecio.
Mindy:
Greg, en tu biografía, dice la primera línea, Greg Moore ayuda a las personas a escapar de sus trabajos y alcanzar la independencia financiera mediante la búsqueda de franquicias que se ajusten a las necesidades de sus vidas. ¿Qué quiere decir con esto?
Greg:
Es interesante, Mindy. Cuando las personas libres vienen a mí por primera vez y buscan iniciar un negocio por sí mismos, lo primero en lo que piensan son en las franquicias tradicionales, en particular en los restaurantes. Las cosas que pasas todo el tiempo que ves y que te vienen a la mente. Muchos de ellos piensan que tendrán que gastar mucho dinero, invertir mucho dinero y dedicar mucho tiempo y esfuerzo.
Y las franquicias no se tratan sólo de los restaurantes que ves. Siempre ves los McDonald's, los Taco Bells, los Burger Kings. Hay muchos tipos diferentes de franquicias. Entonces, ayudar a las personas a elegir la opción correcta es observar lo que realmente quieren hacer. ¿Dónde han estado? ¿Dónde están ahora? ¿Dónde quieren estar dentro de cinco o diez años? Y luego presentarles el hecho de que todas las industrias, casi todas las industrias que se me ocurren, tienen una oportunidad de franquicia.
Mindy:
¿Puedes darnos algunos ejemplos de las industrias de las que estás hablando?
Greg:
Si nos fijamos, digamos, en la industria de servicios, por ejemplo, que es una industria que no mucha gente conoce, la gente no necesariamente sabe que existes hasta que te necesitan. Digamos daños por agua, restauración por incendio. Esas son realmente buenas las que puedes hacer. Entonces 1-800 Water Damage forma parte del Grupo Belfor. El grupo Belfor ayudó a limpiar después de Katrina y realiza todas las limpiezas importantes. Estas son cosas en las que no piensas porque no necesariamente las necesitas.
¿Necesitas un tutor? Tienes a Tutor Doctor que puede venir allí y puede enviarte un tutor en ese caso. ¿Mamá y papá necesitan ayuda en la casa? A Place at Home envía cuidadores a la casa de mamá y papá para mantenerlos allí un poco más de tiempo para que ellos no tengan que hacerlo.
¿Estás buscando ayudar a las personas en ventas? Sandler Sales Training ayudará a las personas a salir y ayudar a las empresas a convertirse en mejores vendedores. Y si solo miras la casa en sí, tienes el techo, el control de plagas, la remodelación de la cocina, la remodelación del garaje, la pintura por dentro y por fuera. en ese. Si está buscando empresas, si está buscando mantenimiento de edificios, tiene una persona que puede hacer mantenimiento de edificios, limpieza de edificios, grandes negocios en eso. Anago, ANAGO, excelente para la limpieza comercial, un gran negocio que realmente se puede aprovechar. Esos son absolutamente hermosos.
Muchos de ellos los puedes empezar desde la comodidad de tu hogar. Por lo tanto, no necesariamente los clientes vienen a su casa, usted sale y los visita. Entonces es una inversión mucho menor. No estás mirando un millón de dólares para McDonald's, estás mirando cien mil, estás mirando 150,000, tal vez una pequeña oficina en ese. Hay tantas, muchas cosas diferentes por ahí, Mindy,
De Scott:
Greg, parece que hay muchas opciones para convertirse en propietario de una franquicia. ¿Cuál es el proceso para reducir esas opciones, convertirse en propietario de una franquicia y seleccionar una buena inversión para usted?
Greg:
Oh, gran pregunta Scott. El primer paso en el proceso es realmente contactar a un buen consultor de franquicias que pueda ayudarlo en ese proceso. La forma en que lo comencé, lo comencé simplemente mirando a mi alrededor para ver qué diferentes franquicias había y comencé a hacer clic en todo para obtener información sobre ellas. Algo así como hacer clic feliz en Internet. Y eso hizo que mucha gente me llamara, muchos vendedores de diferentes franquicias me llamaran y simplemente me dijeran, sí, esta es la mejor franquicia desde el pan de molde, tienes que entrar en esta. Sí, tienes que entrar en este. Y luego tuve que preguntarme: ¿están disponibles en mi área? ¿Es realmente lo que quiero hacer? ¿Está oscilando entre el tiempo y el dinero de inversión? Entonces, tuve que resolver muchas cosas diferentes por mi cuenta con todas estas personas llamándome al mismo tiempo.
Es mucho más fácil ponerse en contacto con un asesor de franquicias. Preferiría que te comunicaras conmigo, pero eso no es necesariamente lo que hay que hacer. Puede trabajar con muchos consultores de franquicias diferentes. Hay muchos excelentes consultores de franquicias por ahí. Habrá algunos pasos básicos por los que te guiarán. Y esto se aplica a mí y a cualquier otra persona que esté ahí fuera. Primero, comuníquese con un excelente consultor de franquicias, uno que haya estado en la industria por un tiempo, que haya estado en la cuadra varias veces, que sepa lo que está sucediendo allí, que conozca información sobre las diferentes franquicias. Lo que le voy a pedir a usted y lo que le pedirá cualquier buen consultor de franquicias es que analicen sus antecedentes. ¿Dónde has estado? ¿Donde estas ahora? ¿Donde quieres estar? ¿Qué estás buscando poner en tu franquicia en cuanto a tiempo? ¿Qué estás buscando poner en dinero en tu franquicia? ¿Qué buscas obtener de tu franquicia?
Una de las cosas que veremos son sus expectativas. Entonces, si estás pensando en decir, bueno, quiero tener un McDonald's y quiero ganar un millón de dólares en un año, probablemente esa no sea una gran expectativa desde el principio. Tomará un poco de tiempo llegar a hacer estas cosas al respecto. Entonces, lo que realmente estamos buscando es descubrir qué tipo de estilo de vida estás buscando. ¿Cómo quieres pasar tu día? ¿Te gusta estar en una oficina de nueve a cinco, de lunes a viernes? ¿Es algo que disfrutas y que realmente puedes entender? ¿O prefieres estar fuera de casa, más flexibilidad de horarios, más libertad para hacer lo que quieras durante el día, o simplemente quieres invertir en una franquicia y no quieres hacer nada?
También existen esas posibilidades. Y en cuanto a la cantidad de tiempo, diferentes franquicias requerirán cosas diferentes. Algunos requerirán que trabajes en esa franquicia a tiempo completo, quieren que seas propietario y operador. Eso no significa trabajar en la franquicia misma. La mayor parte del tiempo se trabajará en la franquicia donde estás construyendo ese negocio. En realidad, alguien más hará el trabajo por usted en eso. Así que no pienses que si ingresas a una franquicia de restauración donde haces moho, fuego, agua, humo, daños, reparaciones, no pienses que serás tú quien haga eso. Te enseñarán cómo hacerlo para que tengas una buena idea. Pero tendrás a alguien más haciendo eso también. Entonces, algunas franquicias quieren que usted trabaje allí a tiempo completo, que sea su operador propietario, un operador ejecutivo que trabaje en eso.
Algunos de ellos se pueden hacer de forma pasiva o semipasiva, diría yo. De forma semipasiva, serán aquellos en los que contrate a un gerente para que haga todo y su función será administrar al gerente y administrar los estados de pérdidas y ganancias. 10 a 15 horas semanales. Y luego hay algunas franquicias en las que puedes ejecutar de forma absolutamente pasiva y donde la franquicia hará todo por ti. Paga aproximadamente una tarifa de gestión del 5% por eso. Ellos lo hacen todo y tú simplemente inviertes en ello. Así que podrías seguir con el trabajo que estás haciendo ahora, puedes quedarte con el negocio que estás haciendo ahora y dejar que la franquicia haga todo por ti. Simplemente les pagas para que lo hagan. Entonces, cuando acuda a ese consultor de franquicias, lo que haremos será hacerle todas esas preguntas: ¿qué es lo que realmente busca hacer?
¿Qué es lo que realmente disfrutas? ¿Qué tipo de tiempo quieres invertir en esa franquicia? ¿Qué tipo de inversión estás buscando para una franquicia? Y luego repasaremos las diferentes industrias y veremos cuáles te gustan, cuáles no y cuáles cuando te levantas por la mañana, realmente te sientes bien al hacerlo. Así que comenzaremos con una simple llamada telefónica para conocernos, asegurarnos de que me conocen, les agrado y confían en mí hasta cierto punto y luego podemos seguir adelante. Y con cualquier buen asesor de franquicias, me aseguro de que Sus expectativas son, algo razonables, que podamos encontrarle una franquicia que se ajuste a esas expectativas. Después de esa llamada telefónica, le envío un cuestionario, como debería hacerlo cualquier buen consultor de franquicias, en el que repasará algunos detalles más con un poco de experiencia sobre usted, se jactará de usted mismo y nos contará sobre usted.
Luego entramos en otra llamada y nos sentamos durante aproximadamente una hora, aunque a veces toma dos horas. Y revisaremos ese cuestionario. Tengo una pequeña matriz de tipos de negocios que le muestra los diferentes tipos de negocios en los que puede entrar, ya sea un comercio minorista sofisticado, un comercio minorista simple, automotriz o físico. Y luego uso toda esa información de tener un par de conversaciones con usted y ese cuestionario para revisar, y recopilo todo eso junto y luego empiezo a buscar y pensar, está bien, ¿qué franquicias serán adecuadas para esta persona?
Y es posible que vuelva con usted sobre cinco o diez oportunidades diferentes. Y luego en nuestra próxima llamada, lo que haremos es revisar eso y analizar esas oportunidades juntos y analizarlas con un poco más de detalle en cuanto a cuál será su función. cómo encaja con lo que me estás diciendo que quieres de tu vida y que quieres salir de ese negocio. Y luego lo reduciremos a tal vez dos o tres franquicias que echas un vistazo y dices, sabes, podría verme haciendo eso y eso se ajusta a mis criterios que ya te he dado sobre eso. Y luego entramos juntos en el proceso de investigación de la franquicia y pasamos por todo ese proceso juntos y yo me quedo con ellos todo el tiempo.
Mindy:
¿Cuánto cuesta un asesor de franquicias?
Greg:
La mejor parte es que no les cuesta nada a nuestros clientes. Somos libres. Entonces, nos pagan cuando usted decide invertir en esa franquicia y el franquiciador luego nos paga una tarifa de referencia, algo así como una agencia de personal o ese tipo de cosas. Y por ley, la franquicia no puede cobrarle nada más por la tarifa de franquicia si utiliza un consultor o si no utiliza un consultor. De hecho, les gusta mucho que utilices consultores porque te precalificamos para esa franquicia.
Entonces, desde el punto de vista de los franquiciadores, lo que estamos haciendo por ellos es gran parte de su trabajo inicial. Entonces tienen ciertas calificaciones para cada uno de los candidatos que entran allí. Tienen calificaciones previas, tienen calificaciones financieras, el plazo, lo que quieres trabajar. Entonces, todos esas cosas, nos dicen los franquiciadores, esto es lo que buscamos en un gran candidato. Este tipo de persona tendrá éxito en nuestra franquicia. Así que no les traemos a nadie que no se ajuste a sus criterios. Y a la inversa, desde el punto de vista de nuestros clientes, no les ofrecemos ninguna franquicia para la que no necesariamente calificarían.
De Scott:
¿Podría darnos un par de ejemplos de clientes a los que tal vez les gusten tres personas diferentes, alguien que realmente quisiera esforzarse y construir un negocio, alguien que quisiera una franquicia semipasiva y alguien que quisiera una franquicia totalmente pasiva? No quiero hacer cualquier experiencia y cómo podrías guiar a esas tres personas o los resultados que has hecho en el pasado para lograr esos efectos.
Greg:
Sí está bien. Entonces tuve un caballero que vino a verme. Teníamos un montón de Supercuts que se vendían en un momento dado, en ubicaciones de propiedad corporativa. Y vino a verme y me dijo que eso suena muy bien porque le gusta Supercuts y se corta el pelo todo el tiempo. Dijo: “Necesito elegir una de esas ubicaciones corporativas. Me encantan esos”. Entonces recorrimos su proceso juntos. Hicimos lo que recorrimos y descubrimos qué es lo que realmente estaba tratando de hacer. Y creo que lo más importante que obtuve es que él realmente quería asociarse con su padre para hacer algo al respecto. Bueno, resulta que a su padre realmente no le gustaba mucho cortar el pelo. Así que lo reducimos y eliminamos la industria del peinado y de hecho lo pusimos en una franquicia de Handyman Connection en ese sentido. Pero eso pasa por el proceso de descubrir cuáles eran sus objetivos, qué quería lograr al respecto.
Veamos, otro caballero, se mudó de la costa este a Oklahoma. Era una persona de TI y buscaba ingresar a una franquicia de TI porque esa era su experiencia. Entonces dijo: "No me pagan tanto como en la costa este, Greg, ¿puedes ayudarme a encontrar una franquicia de TI que pueda hacer aquí en Oklahoma y que me paguen igual o más obviamente que?" ¿Estaba regresando a la costa este? Así que, de nuevo, sigo yendo aunque me digan que lo quiero, no les lanzo estas franquicias. Todavía tengo que pasar y decir: “Está bien, ¿cuál es tu verdadero objetivo? ¿Qué estás realmente tratando de lograr aquí? ¿Qué es lo que realmente te gusta hacer? Quiero decir, ¿el trabajo de tus sueños que has tenido toda tu vida es TI o simplemente porque paga bien?
Así que pasamos por todo ese proceso, descubrimos cuáles eran sus antecedentes, qué le gustaba hacer, qué disfrutaba realmente de la vida. Así que terminamos poniéndolo en una franquicia automotriz por eso. Olvidé cuál era [inaudible 00:20:03] o algo así, que era lo que realmente disfrutaba hacer. Quiero decir que le gustaba TI porque le pagaban bien, era un buen trabajo, pero sus verdaderas pasiones eran que realmente le gustaba trabajar con automóviles y le gustaba mucho trabajar con vehículos. Así que pasamos por todo ese proceso y lo encontramos muy feliz. Ha tenido eso durante muchos, muchos años.
Y luego tengo a otro caballero que, volviendo al ejemplo de Supercuts, él era médico y quería ayudar a las personas que no podían pagar los servicios médicos, pero necesitaba una manera de pagarlos. Entonces empezamos a mirar los Supercuts y él dijo: "Bueno, ¿cuántos puedo conseguir?" Le dije: "Bueno, depende de cuántos quieras". Él dice: "Quiero cien de ellos". Yo estaba “Está bien, bueno, eso es una gran parte. Veámoslo poco a poco y veamos qué se nos ocurre”.
Así que para empezar lo pusimos en 20. Y nuevamente volvimos y su objetivo era crear una fuente de ingresos donde pudiera ayudar a las personas que no podían pagar los servicios médicos a pagarlos. Por lo tanto, no necesariamente saldría directamente de su bolsillo. Así que lo metimos en 20, luego lo metimos en algunos más y ahora creo que lo tenemos hasta alrededor de 80 en este momento. Entonces su objetivo es cien en ese. Pero está tan feliz como puede estarlo porque ahora tiene ese dinero que puede usar para ayudar a las personas desfavorecidas a obtener los servicios médicos que necesitan.
Entonces, todo se reduce a observar realmente cuáles eran los objetivos de cada una de estas personas individuales, qué es lo que realmente buscan lograr y encontrar una franquicia que encaje en ese molde y que pueda ayudarlos a llegar a donde querían estar. a 10 años a partir de ahora.
Mindy:
¿Cómo saber si una franquicia es adecuada para usted y para quién no es adecuada?
Greg:
Pasando a la segunda parte, creo que mis verdaderos emprendedores son algunas de las personas más desafiantes con las que me cruzo. Porque los verdaderos emprendedores que han acudido a mí, y allí consigo un par de variedades diferentes, ya lo han hecho ellos mismos. Entonces, el desafío para los verdaderos emprendedores cuando se involucran en una franquicia es que la franquicia ya ha configurado todo. Ya han hecho todo por ti en el pasado.
Tienen ese plan de acción trazado. Tienen los procesos, tienen los procedimientos y quieren que usted los siga porque esos son sus métodos probados. Lo han hecho, lo están duplicando. Por eso te metes en una franquicia. Así que no tienes que pensar en todo eso. Entonces, algunos de mis verdaderos emprendedores no son realmente buenos franquiciados y lo descubriremos a medida que avanzamos en el proceso porque les diré que no se puede simplemente entrar y decir: "Oh, veo algunos cosas que puedes hacer de manera diferente, comencemos a hacer cambios de inmediato” porque la franquicia simplemente no va a aceptarlo.
Sin embargo, a la inversa, algunos de los emprendedores que han existido por un tiempo y han hecho cosas por sí mismos, han iniciado sus propios negocios, vienen a mí y me dicen: no quiero pasar por todo eso otra vez. Sé lo que se necesita para desarrollar ese negocio hasta donde quiero que esté. No quiero volver a hacer eso. Quiero optar por una franquicia porque es un modelo mucho más simple y puedo llegar a donde quiero dos o tres años más rápido. Entonces, una franquicia no es necesariamente buena para alguien que no puede seguir esas instrucciones y quiere hacerlo todo por sí mismo e ir en su propia dirección y hacer las cosas como mejor le parezca. Es bueno para las personas que buscan esa estructura o ese modelo probado y pueden seguirlo y son entrenables y entrenables para convertirse en lo que las franquicias están diseñadas para que usted llegue a ser.
Mindy:
Sabes lo que estoy pensando, Scott, creo que un ex militar es perfecto para la franquicia. Estaba hablando con mi amiga Liz y ella estaba hablando de que se está preparando para ir al entrenamiento de oficiales y dice, te obligan a hacer todas estas cosas, tiene que dejar el café. Me pregunto, ¿por qué tienes que dejar el café? Ella dice que lo hacen para asegurarse de que puedas seguir las reglas. Pienso que eso parece tan horrible. Nunca quisiera hacer eso.
Y ahora estoy pensando, ooh, tal vez las franquicias no sean la opción correcta para mí porque no quiero seguir las reglas establecidas por otra persona. No parece que haya muchas oportunidades para salir y probar cosas nuevas. Y mientras pienso eso para mis adentros, pienso, bueno, cuando voy a Taco Bell, no quiero probar el artículo nuevo de mi Taco Bell local. Quiero ir allí por lo que voy por los nachos fritos. Espero que estén allí y espero que sean como el del otro lado de la ciudad y como el de Oklahoma y como el que tuve la semana pasada en California. Y esa es la razón por la que vas a la franquicia porque es lo mismo una y otra vez con la comida.
Greg:
Eso es correcto hasta cierto punto. Entonces, tomemos el ejemplo de Taco Bell, por ejemplo. Entonces, en algún momento a alguien se le ocurrió el Taco Supremo y a alguien se le ocurrió el Burrito Supremo. Ahí es donde entran los franquiciados. Es posible que lo hagan después de trabajar en ello.
Entonces, cuando comienzas una franquicia, no quieres simplemente entrar y comenzar a decir: hagamos cambios porque veo cosas que podrían mejorar. Sin embargo, después de haber sido franquiciado por un tiempo, es posible que esté buscando cosas que pueda mejorar y luego acuda al franquiciador y comience a mencionar esas cosas. Entonces, algunas de esas cosas que ves en Taco Bell fueron iniciadas por franquiciados. A ellos se les ocurrió esa idea. Es posible que tengan un par de restaurantes de prueba con los que empezarán y luego, si las cosas se ven bien, si obtienen buenos comentarios de ellos, entonces podrán desarrollarlos. Así que tienes cierta cantidad de creatividad disponible después de haber aprendido el sistema y comenzar a trabajar juntos en él. Así que todavía estás ahí para un poco de creatividad. Absolutamente.
De Scott:
Explíquenoslo, sé que variará dramáticamente, pero ¿cuáles son los retornos financieros de esto, verdad? Si estoy pensando en esto como alguien que está considerando comprar una franquicia, quiero hacer una de varias cosas como mínimo. Quiero ganar más dinero del que puedo ganar en un trabajo corporativo porque esencialmente voy a ser casi propietario de un negocio, no del todo, propietario de una franquicia con todo esto. Quiero revertir mi inversión inicial y recuperarla probablemente dentro de uno o dos años, especialmente si trabajo duro todo el día. Realmente quiero pagar eso bastante rápido y quiero tener la oportunidad de escalar en algún formato. ¿Puedes darnos un sentido de proporción allí? ¿Cuánto tiempo se tarda en devolver las cosas? ¿Es esta una recuperación de dos años o de diez años? ¿Cuáles son algunas historias de ingresos y cuáles son algunas historias de éxito?
Greg:
Correcto. Entonces, en primer lugar, mucha gente me pregunta ¿cuánto puedo ganar con un sistema de franquicia? Entonces, para empezar, hace mucho tiempo en una tierra muy, muy lejana aquí en los Estados Unidos, cuando surgió la franquicia por primera vez, la gente de desarrollo de franquicias, los vendedores dijeron, cuando entras en esta franquicia, esta es la cantidad de dinero que obtienes. vas a hacer. Al final resultó que, no sucedió todo el tiempo. Y por lo que les estaban diciendo, no sucedió lo suficiente como para que la Comisión Federal de Comercio interviniera y dijera, si no tienes esa información, no puedes darla. Así que encontrará esa información en los documentos de divulgación de la franquicia en el punto 19, las divulgaciones financieras. Como consultor de franquicias, no puedo salir y decirle a la gente cuánto vas a ganar porque eso viola las reglas de la Comisión Federal de Comercio.
Ahora no me van a meter en la cárcel ni nada por el estilo, pero si la franquicia no gana la cantidad que le dije, podría regresar y demandarme. Y simplemente no es una buena práctica empresarial. Sin embargo, según tu punto, Scott, ¿cuánto puedes ganar con esto? Esa es una de las cosas que veremos. Hay algunas cosas que sé pero que no necesariamente puedo decirles a mis candidatos. Pero cuando me dicen qué quieren hacer, puedo indicarles la dirección correcta. Entonces, por ejemplo, algunas de esas peluquerías que existen son excelentes negocios, fáciles de administrar, cuya construcción cuesta alrededor de 250 dólares. No lo administrará usted mismo, lo hará semiausente, pero probablemente obtendrá alrededor de 50,000 al año con eso. No harás mucho trabajo.
Es un buen lugar para aparcar su dinero. Entonces, cinco años de retorno sobre algo así es lo que verás. Y, por cierto, eso no es un reclamo de ganancias. Así que descargo de responsabilidad. La industria de servicios es probablemente una de las mejores a las que hay que prestar atención porque ahora lo que hay es un nivel de inversión más bajo. Entonces estás considerando cien mil 150,000 en eso. Muchas de esas industrias de servicios son negocios millonarios. Y si buscas en VIS comprar vender, por ejemplo, y miras las franquicias que se están vendiendo, verás bastantes de las que están vendiendo en la industria de servicios $4 millones o $2 millones y generalmente los venden por tres veces netos allí. Así que convirtieron eso en un buen negocio. Entonces, la industria de servicios, especialmente cuando se trata de restauración y negocios de atención a personas mayores, son aquellos en los que se puede desarrollar fácilmente.
Una franquicia le dará un tamaño de territorio con 30,000 personas mayores. Pones, digamos, 50 personas mayores allí, algo así. Probablemente esté aportando un par de cientos de miles al resultado final, en algún lugar cercano. Así que probablemente tomará un par de años llegar allí. Pero ahora solo has gastado en ese negocio para invertir en él una pequeña oficina, todo un total de $150,000. Así que en tres años es fácil recuperar la inversión. Algo así considerando que eres un emprendedor y sales y lo haces. Entonces va a variar. Yo diría que la industria de Scott Services será su mejor opción si busca un rendimiento de dos a tres años. Varios de ellos tienen mejores rendimientos y rendimientos más rápidos que otros.
También puede ingresar al negocio más rápido si observa las instalaciones físicas. Tienes que encontrar esa ubicación inmobiliaria. Tienes que hacer esa construcción y te llevará seis o nueve meses terminar todo eso. Entonces has invertido tu dinero y tienes otro año hasta que te abran o tal vez un poco menos. Entonces eso extenderá su tiempo de espera. Además, tienes esos gastos generales, pero lo vas a hacer. Entonces, algunos de ellos podrían tardar cuatro o cinco años en eso.
Uno de ellos, y esto me sorprende muchísimo, es que si te gustan los animales y te encanta trabajar al aire libre, puedes ir a limpiar los desechos de los animales de otras personas. Sacar caca de todas las cosas. Y en el que estoy pensando, son como negocios de millones de dólares. Simplemente me deja atónito.
De Scott:
Eso huele mal.
Greg:
Sí. Me sorprende, pero algunos de esos negocios en los que no piensas en realidad generan bastante dinero. Entonces, sí, en la industria de servicios, en dos o tres años puedes recuperarlo. El ladrillo y el mortero se extenderán un poco más en ese caso. Pero mucho de esto realmente tiene que ver con usted y con cuánto sale y consigue ese negocio o contrata a un gran gerente que lo hará por usted.
Mindy:
Bien, eso plantea un par de preguntas. Hablemos de separarnos de la franquicia si decides que ya no quieres ser propietario de ella. Entonces, ¿cómo se vende una franquicia y cómo se valora eso? Supongo que una franquicia existente que tenga éxito valdrá más que comprar una franquicia que luego tendrá que configurar y hacer todo el trabajo usted mismo.
Greg:
Gran pregunta Mindy. Lo entiendo muy a menudo cuando la gente viene a mí porque están buscando franquicias de reventa en lugar de una nueva. Entonces, la diferencia entre ellos desde el principio es que iniciar una nueva franquicia será una inversión mucho menor que obtener una franquicia de reventa, una existente para ingresar allí.
Entonces, para comenzar con esa parte de la ecuación, probablemente considerará invertir alrededor de tres veces el valor neto. Lo revendo mucho, pero normalmente veo que cuestan alrededor del triple del valor neto, más cualquier equipo que tengas allí. Por lo general, comienzan con el precio alrededor de cuatro o cinco veces el precio neto, pero se reduce a aproximadamente tres veces el precio neto. Entonces, si estás comprando ese negocio existente, estás pagando por esos ingresos.
Entonces, si paga tres veces el valor neto, ya está considerando un período de recuperación de tres años. Ahora bien, eso sin considerar que tal vez todavía vayas a salir y aumentar ese negocio y atraer más negocios para aumentar aún más tus ganancias netas. Esa es una posibilidad. Pero esa será una inversión adicional en la que pagarás esos ingresos. Mientras que con la nueva franquicia no pagas ese extra. Entonces, si quieres un negocio que gane cien mil dólares al año, tendrás que pagar 300,000 por él. O puede empezar desde cero con cien mil dólares y luego aumentarlo en dos o tres años hasta llegar a esos 300,000. Así que es una especie de toma y daca en ese sentido. Ahora la otra parte de tu pregunta, ¿cómo vendes esa franquicia cuando la estás haciendo?
Pero lo primero que debe hacer es decirle a su franquiciador que le gustaría vender el negocio. Ahora tienes un contrato con ellos. El contrato generalmente será por cinco o 10 años, pero en el acuerdo de franquicia habrá una forma de vender en cualquier momento que desee durante ese tiempo. Simplemente dígaselo al franquiciador. El franquiciador les dirá a los diferentes grupos de consultoría con los que están, como yo, que tenemos esta franquicia que quiere vender este negocio. Así que ahora tienes unos cientos de personas en todo Estados Unidos tratando de encontrar personas que te ayuden a vender ese negocio.
Puede ponerse en contacto con sus agentes comerciales locales allí y el propietario de la franquicia generalmente lo publicará, yo diría que la mayoría de las veces lo publicarán en su sitio web que tienen que revender en esta ciudad. y esto es lo que busca allí. Entonces, en realidad es un proceso bastante simple vender esa franquicia en cualquier momento que desee para obtener una buena ganancia una vez que la haya creado.
De Scott:
Me pregunto en voz alta si una franquicia es una gran opción para alguien que tal vez es un poco más joven en su carrera, que aún no ha alcanzado su máximo de ingresos y quiere acelerar eso hasta cierto punto, pero no tiene cien mil dólares para gastar en una franquicia o 50 o 250 o lo que sea. ¿Ha trabajado alguna vez con situaciones de asociación en las que alguien que tiene capital compra la franquicia y alguien más la administra y las ganancias se dividen?
Greg:
Sí, bastante a menudo. Sin embargo, normalmente lo que sucede en esa situación es que esas dos personas se conocen. Por lo general, nunca he tenido a nadie donde dos extraños se hayan reunido para hacer eso. Entonces sí, me ha pasado eso con personas que se conocen. Alguien que es más joven, tiene la energía, tiene la experiencia, tal vez no tenga demasiada experiencia, pero tiene la energía y el tiempo para salir y hacerlo. Y alguien que es un poco mayor tiene el dinero pero no necesariamente tiene el tiempo. Así que allí entran en juego bastantes de esas asociaciones.
Y cualquier edad es genial. La franquicia es una excelente manera de obtener una buena experiencia sin tener que ir necesariamente a la universidad o a la escuela. Porque el franquiciador te va a enseñar todo lo que necesitas saber. Lo han hecho antes de saber qué hacer. Sólo tienes que seguir sus instrucciones. Los militares Mindy, un ejemplo perfecto, una gran gente para hacerlo. El franquiciador te permitirá tomar café mientras realizas la franquicia. Entonces esa parte es buena. Pero te enseñarán todo lo que necesitas saber. Por lo tanto, es una buena manera de convertirse en una persona de negocios sin tener que obtener necesariamente un título en negocios. Así que sí, las asociaciones son geniales, los jóvenes son geniales. Adelante Scott. Lo siento.
De Scott:
¿Algún consejo sobre la estructura de esas asociaciones?
Greg:
Yo diría =
De Scott:
¿Cómo protege el inversor su capital, por ejemplo, y cómo se asegura el estafador, que va a dirigir la empresa, de que le paguen y tenga buenas ventajas?
Greg:
Tengo algunos contadores públicos y abogados fantásticos a los que se los enviaré para que lo hagan. Estructuración de negocios y leyes, no necesariamente mi experiencia. Sé mucho, he hecho mucho, pero generalmente pongo a la gente en contacto con gente que hace eso para ganarse la vida. LLC es probablemente la cosa más simple, una corporación de responsabilidad limitada. Tal vez una corporación C si quieren seguir ese camino. Puedes crear una corporación C, usar tu dinero 401K para crear una corporación C, pero no soy un experto en ese campo, así que se los entrego a expertos.
Mindy:
Hablemos de errores a evitar a la hora de seleccionar una franquicia,
Greg:
Entonces, en mi libro, Real Freedom, analizo por qué vale la pena considerar las franquicias y cómo pueden usarse para generar riqueza. Entonces, cuando analizas las franquicias y los errores que se deben evitar al hacerlo, hay algunas cosas diferentes que le digo a la gente que deberían considerar. Entonces, una de las primeras cosas es asegurarse de comprender el negocio o la industria antes de comenzar con él. Así que no necesariamente tienes que ser un experto en esa industria, no necesariamente tienes que conocer esa industria, pero si vas a entrar en una industria de la que no estás seguro, debes comenzar a investigar eso. y comprender la industria antes de firmar ese acuerdo de franquicia allí. Un franquiciador le ayudará con eso. Voy a ayudarte con eso, pero comprende el negocio y la industria antes de comenzar.
El número dos es no calcular cuánto cuesta realmente la franquicia. Muy a menudo, cuando empiezas a hacer clic en cosas y a mirarlas, verás anuncios de esta franquicia que cuestan 50,000 dólares. Esta franquicia cuesta $35,000. Esa es la tarifa de franquicia en sí. Esa no es la inversión total.
Entonces, todas las franquicias, casi todas, tendrán una tarifa de franquicia de alrededor de $ 50,000. Eso es lo que le paga al franquiciador para que se capacite, para que conozca todos los sistemas, todos los procesos relacionados. Ahí va a estar la inversión total. Esa inversión total va a variar. No sólo por franquicia, así que si estás mirando una empresa física como la que Mindy y yo estábamos hablando antes con un McDonald's, un millón de dólares para construir algo así, no te pueden dar una cifra exacta porque si Estamos construyendo algo aquí donde estoy en Lincoln, Missouri, realmente no les costará mucho.
Pero si estás en el centro de la ciudad de Nueva York, sí, los bienes raíces te costarán algo; si estás buscando algo allí, cuesta algo de dinero. Así que tenlo en mente. Infórmese siempre del coste exacto. La forma más fácil de hacerlo no es sólo con los documentos de divulgación de la franquicia, sino que a medida que avanza en el proceso de investigación de la franquicia es hablar con los otros franquiciados, tantos como pueda, que hayan hecho esto antes y averiguar con ellos qué fue el costo total. El franquiciador se lo explicará, pero si obtiene lo suficiente o habla lo suficiente con los otros franquiciados, entonces obtendrá una buena idea de ellos. ¿Cuánto pagaron realmente? ¿Hubo algún costo incidental que tal vez el franquiciador o yo no mencionamos o que usted consideró necesario hacer? Entonces, la inversión total de la franquicia, anótela.
El hecho de que sea una franquicia de moda no significa necesariamente que sea para ti. El hecho de que sea un negocio de moda no significa necesariamente que sea para usted. Algunas personas entran y ven Burger King, Dairy Queen, McDonald's, todos esos lugares, están saltando, están paseando. Pero ten en cuenta que tienes que estar interesado en ese tipo de cosas, trabajar con las personas con las que vas a trabajar allí. Entonces, esos serán, no solo sus clientes, sino que también debe considerar los empleados que tendrá. ¿Quieres trabajar con gente más joven? Entonces, si estás ingresando a un lugar de comida rápida, quiero decir que ahí es donde comencé en Taco Bell. Entonces, cuando era gerente en Taco Bell, contrataba principalmente a gente joven, tenía estudiantes de secundaria y estudiantes universitarios.
¿Quieres gestionar a esas personas? Si no, tal vez esa popular franquicia de McDonald's no sea para ti. Considere con quién está trabajando, en qué tipo de industria se encuentra. Y sólo porque esté de moda no significa que sea para usted. Porque además, si entras en un Chick-fil-A, ese es uno de los mejores. ¿Te gusta Chick-fil-A? Chick-fil-A es genial, está ocupado todo el tiempo. Maravilloso, absolutamente impresionante. Trabajas a tiempo completo de lunes a sábado. Fin de la historia sobre eso.
Si no desea trabajar a tiempo completo de lunes a sábado, siempre tendrá libre el domingo. Excelente gente para trabajar con la maravillosa gente de Chick-fil-A, pero si no quieres trabajar de lunes a sábado, si quieres más flexibilidad de horarios, eso está descartado. Tengo que meterte en otra cosa. Así que considere esto cuando esté buscando una franquicia. Y como hablamos antes, como mencionó Scott, cuánto dinero vas a ganar.
Pensar que vas a ser rico en uno o dos años, bueno, si eres un verdadero ambicioso, existe una posibilidad. Pero, en términos generales, no, no serás rico en uno o dos años. Vas a hacer lo que te gusta hacer, te lo vas a pasar bien, te va a encantar ese negocio porque es tu franquicia, pero no necesariamente vas a ser rico en uno o dos años.
Y lo descubrirás. Nuevamente, hablar con otros franquiciados a medida que avanza en el proceso de investigación y averiguar cuánto ganó. ¿Cuándo empezaste a hacerlo? ¿Qué hizo falta para llegar allí? Vas a tener una buena idea de eso en la medida en que no solo puedas imaginarte haciendo lo que ellos están haciendo para llegar a ese nivel, sino que ¿está en el nivel en el que quieres estar allí?
Financiación, error número cinco. A muchos de mis empleados, especialmente a mis inversores, siempre les gusta usar el dinero de otras personas para invertir en una franquicia. Algunas personas no lo hacen. Algunas personas quieren utilizar su propio dinero, otras no quieren endeudarse. Pero mire la financiación y vea si es adecuada para usted. No quería endeudarme, no me gustan las deudas. Así soy yo. La mayoría de mis inversores dicen: No estoy usando mi dinero, estoy usando el dinero de otra persona. Consígueme un préstamo y asegurémonos de que la franquicia cubra esa deuda para que nunca tenga que invertir mi dinero en ella. Utilicé la reinversión para negocios, la reinversión 401K, creé una corporación C, usé mi dinero 401K y nunca me endeudé, nunca pedí un préstamo. Seguí ese camino. Pero algunos de mis inversores piensan que estoy loco. Y dicen, usa siempre el dinero de otras personas. Así es como te haces rico.
Opinión tan personal sobre eso. Pero siempre busque financiación para su negocio. Y como acabo de mencionar, el error número seis es hablar con los franquiciados existentes. Entonces, antes de ingresar a esa franquicia, debe hablar con tantos franquiciados como sea necesario hasta que comience a recibir comentarios que sean los mismos una y otra vez. Ahora esperamos que los comentarios que reciba de esas franquicias sean buenos comentarios positivos una y otra vez. Si no es así, saldremos de allí, seguiremos adelante. En general me meto, en general no, siempre me meto en todo esto. En términos generales, los franquiciados que les presentaré obtendrán, en su mayor parte, buenos comentarios positivos sobre su experiencia. Queremos saber si tuvieras que hacerlo todo de nuevo, ¿verdad? Pero es necesario hablar con tantos franquiciados como sea necesario para tener una buena idea del negocio.
Y eso entra en otra pregunta que abordamos desde el principio: cuando estás buscando una franquicia, ¿qué tan grande es el sistema de franquicia que deseas considerar? ¿Quieres 20 franquiciados, 10 franquiciados, mil franquiciados? Eso hará la gran diferencia. ¿Sabe que de las, yo diría, más de cuatro mil franquicias que existen hoy en día en los Estados Unidos, sólo alrededor del 5% de ellas llegan a cien franquiciados o más? Entonces, si quieres estar en una de las mejores franquicias, entonces querrás mirar una franquicia que tenga cien franquiciados o más porque entonces ya estás en el 5% superior de ellas. Ahora, a la inversa, si está buscando algo en lo que entrar en la planta baja, entonces es posible que desee algo que sea más bien una franquicia inicial, cinco o diez.
Entonces, si entraste en Orangetheory cuando solo tenía cinco o diez años, obviamente te metiste en algo realmente bueno. Así que ese será el nivel de riesgo que observarás y de lo que hablaremos.
Número siete, utilice expertos gratuitos. El Score Team, SCORE que tienes en tu zona local. Grandes personas con quienes hablar allí. Habla con expertos en financiación. Hable con abogados de franquicias. Utilice siempre a todos esos expertos antes de firmar en la línea de puntos y firmar el acuerdo de franquicia. Y, por supuesto, siempre hable con los consultores de franquicias porque generalmente tenemos las ideas y las opiniones. Nos pagan cuando alguien entra en una franquicia. Por lo tanto, no solo debemos asegurarnos de hacer esa combinación absolutamente perfecta, sino que la mayor parte de nuestro negocio después de haber estado en el mundo de la consultoría por un tiempo proviene de referencias.
Así que nuestra gente no sólo tiene que entrar en una buena franquicia que les guste, sino que tienen que seguir disfrutándola hasta el punto donde nos envían gente después de que hayan estado en la franquicia por un tiempo. Greg me puso en una gran franquicia. Ve a hablar con él si quieres entrar en ello. Así que tenemos que asegurarnos de incluir personas en franquicias que sepamos que son buenos sistemas de franquicia. Pero aproveche siempre los expertos gratuitos. Nuevamente, califique el capítulo, hable con la Cámara de Comercio, involúcrese con ellos, los buenos contadores públicos, los buenos abogados de franquicias y la buena gente de financiación le mostrarán todos los entresijos.
De Scott:
¿Podemos profundizar? Esa es una lista fenomenal de errores. Me encantaría profundizar un poco más en la financiación de la franquicia. Y en lo más alto de mi cabeza, puedo pensar en mis ahorros en efectivo, mi préstamo 401K y mi línea de crédito sobre el valor líquido de mi vivienda. ¿Puedo utilizar otras cosas como préstamos para pequeñas empresas? ¿Cuáles son las formas comunes en que la gente financia la inversión en franquicia?
Greg:
Por lo general, probablemente diría cuatro formas principales diferentes que utilizan para financiar eso. Entonces, si repasamos el que hice yo y el que mencionaste, Scott, el 401K. Entonces, si no quiere endeudarse por eso y tiene un plan 401K de un empleador anterior, no del que tienen ahora para el cual obtuvo el dinero, lo que puede hacer con eso es lo que ellos llame a una reinversión para negocios. Entonces sacas ese dinero de tu 401K y lo pones en un plan 401K autodirigido. Ahora es autodirigido porque entonces puedes comprar acciones de cualquier corporación que quieras. Entonces vas y creas una corporación, Greg's Corporation, Greg's C Corporation, creas eso. Y la Corporación C de Greg ahora tiene una cuenta corriente. Entonces todo esto es básico. Simplemente saca este dinero de su plan autodirigido 401K, lo envía a la cuenta corriente de Greg's C Corporation y Greg's C Corporation luego emite acciones en ella.
Y como digo, lo haces pero en realidad no lo haces. Entonces, lo que estás viendo es que hay un par de compañías excelentes que lo harán. Inquilino Financiero, Benetrends, FranFund. Tenemos algunos diferentes que lo hacen y lo hacen todo por usted. Entonces, lo que estás buscando para hacer eso, en términos generales, son $5,000. Lo que cobran, crearán esa corporación C, crearán esos certificados de acciones, crearán todo para usted. Realmente no requiere mucho esfuerzo de tu parte. Luego van a monitorear eso.
Así que lo mantendrán cumpliendo con el IRS. Por lo tanto, probablemente tendrá que pagar alrededor de $150 por mes a partir de ese momento para monitorear ese plan y asegurarse de que lo cumple. Hay muchas cosas buenas sobre eso. Lo malo que escucho es que es el dinero de tu jubilación. Por lo tanto, es más una visión personal de cómo quieres hacerlo. Si desea utilizar su dinero de jubilación para ello, los contadores públicos, una especie de 50/50. A los contadores públicos, no a todos les gusta que uses tu dinero de jubilación para ese tipo de cosas. Por lo tanto, su contador público certificado podría oponerse a eso. Excelente manera de invertir en su negocio si no quiere endeudarse y no le importa usar ese dinero de jubilación.
De Scott:
Si compro un negocio o una propiedad o cualquier cosa dentro de mi cuenta de jubilación, independientemente de cómo lo estructure con todo esto, entiendo que no puedo sacar las ganancias de ese negocio y gastarlas en comestibles la próxima semana. sin pagar impuestos y una penalización si es una cuenta con impuestos diferidos por ejemplo. ¿Es eso una consecuencia de hacerlo de esta manera o hay alguna forma de evitarlo?
Greg:
Entonces, más detalles sobre los puntos buenos y malos de eso. Una es que ahora eres una corporación C, ¿de acuerdo? Como eres una corporación C, ahora tendrás que pagar dos impuestos. Entonces tienes los impuestos y la nómina de la corporación C. Entonces, Scott, si quieres sacar ese dinero y empezar a pagarlo, entonces te pagarás un salario. Entonces vas a pagar ese dinero. Entonces simplemente sacas eso como salario. Así es como se hace eso.
Cuando me cobraron impuestos, fue como una corporación C y luego también me cobraron impuestos como un salario. Puntos tan buenos y malos. Puedes poner dinero en ello. Una cosa que encontré realmente fantástica es que cuando llegué al punto en el que tenías tanto dinero en tu cuenta corriente de tu corporación C, puedes continuar devolviendo parte de ese dinero al plan 401K. Porque ahora, obviamente, tienes tu propio plan 401K en el que inviertes dinero y, dependiendo de tu edad, puedes reinvertir mucho en él. Pero cuando disolví esa corporación C y me cambié a una LLC, todo el dinero que quedaba en la cuenta corriente entró en mi plan 401K y no pagué impuestos por ello y simplemente se quedó estancado allí.
De Scott:
Entonces esta es una opción. Parece que realmente no necesitaría otras fuentes de financiamiento, ni efectivo, ni valor líquido de la vivienda, ni otras opciones accesibles, pero si tuviera su dinero en un 401K, podría usar esta opción. Sería costoso configurarlo. Tendrías una corporación C y tendrías todos estos otros problemas, pero se podría hacer. Sin embargo, esta parece una opción menos favorable que algunas de las otras formas de financiar la franquicia.
Greg:
Dependiendo de tu punto de vista. No te endeudarás, no tienes deuda, estás invirtiendo en ti mismo. Y tener ese plan 401K tiene muchas ventajas, pero es su dinero de jubilación. Creo que ese es el mayor aspecto negativo de ese.
Así que no es una mala opción, es solo que tienes que dar y recibir. Y es rápido. Es rápido. Entonces, si quieres algo rápido, hazlo. Ahora, si analizamos los préstamos, el préstamo de la SBA, el préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas, por ejemplo, eso no es rápido. Entonces, si no le importa esperar un tiempo, puede obtener un préstamo de la SBA. No estoy muy seguro de cuáles son las tarifas en este momento para ese, pero en general son bastante buenas para ese. Generalmente toman una buena cantidad de tiempo dependiendo del negocio. Algunos de mis prestamistas pueden hacerlo en un mes, pero a veces lleva dos o tres meses.
Siempre es un buen camino a seguir para eso. Un proceso bastante simple para eso, en la medida en que simplemente completa un montón de documentos, los envía y luego obtiene un préstamo para eso.
He hecho bastantes personas, probablemente el 25% de mi gente hará la transferencia 401K. El resto está haciendo préstamos cuando los obtienen. Los préstamos de la SBA son buenos para eso. En términos generales, si estás mirando una tienda física, entonces obtienes un préstamo 7(a) y luego te dan el dinero cuando lo necesitas para construirlo. Lo que estás viendo allí es entre un 10 y un 20 % de descuento. Creo que la SBA también quiere que pongas tu casa como garantía, por lo que querrán alguna garantía sobre eso para demostrar que puedes hacerlo, que puedes devolverlo, y eso variará un poco.
Y luego puedes obtener un préstamo exprés para algo parecido a una industria de servicios. Será un poco más fácil obtener un préstamo bastante rápido para ese dinero. También puede hacer una línea de crédito con garantía hipotecaria, obviamente, o un préstamo con garantía hipotecaria. Son bastante simples. Nuevamente, estás preparando tu casa para eso. Y luego también puede optar por el préstamo a plazo. Las tasas serán tan buenas como las del préstamo tipo SBA, pero son un poco más rápidas y es posible que no tengas que aportar tanto capital o garantía, disculpe, como suele ser el caso en algunos de los otros. . Y nuevamente, tengo expertos en eso. Siempre es bueno tener expertos en ese campo. Así que tengo algunas personas de financiación diferentes que definitivamente repasarán las diferentes opciones y cuál es la mejor para usted en función de su situación y trabajarán con su contador público certificado en eso también.
De Scott:
Bueno Greg, esto ha sido fenomenal. Aquí hemos aprendido muchísimo sobre franquicias, de principio a fin. No tenía idea de que el proceso comienza con un asesor de franquicias. No tenía idea de que existen cuatro mil opciones y que la mayoría de nuestros nombres conocidos son franquicias. Y realmente puedes abordarlo de cualquier manera. Para financiarlo, parece haber muchas formas creativas de financiarlo. Parece una muy buena opción para algunas personas que quieren entrar en ese espacio intermedio, entre ser dueño de su propio negocio y trabajar en el trabajo de tiempo completo que tienen actualmente. Es una opción realmente interesante que creo que mucha gente desconoce. Gracias por compartir con nosotros hoy.
Greg:
Un placer, Scott. Gracias Mindy.
Mindy:
Gracias, Greg. Ni siquiera sabía que existían los consultores de franquicias y parece que es una excelente opción para alguien que no sabe exactamente lo que quiere. Si sabes que quieres ingresar a McDonald's, genial, solo comunícate con McDonald's. Pero si no estás seguro, crees que quieres una franquicia pero no estás seguro de cuál, o has escuchado esto y dices, oye, ni siquiera sabía que Supercuts era una franquicia. porque no lo hice. Greg, ¿dónde puede encontrarte la gente?
Greg:
MAV como en Victor EN .com. Encuéntrame allí en mi sitio web o simplemente llámame al 361 772 6401, en cualquier momento.
Mindy:
Oh, creo que eres la primera persona que ha dado su número de teléfono en nuestro programa.
Greg:
Te haré saber cómo funciona.
Mindy:
Sí, háganoslo saber. Greg, muchas gracias por tu tiempo hoy. Scott, eso fue increíble. Fácilmente podría haber hablado con Greg durante otras 17 horas. Aprendí mucho sobre el concepto de franquicias. No sé si lo sabes, pero hace cien años estaba considerando abrir una franquicia para una pequeña empresa llamada My Favourite Muffin. Principalmente porque hicieron los mejores muffins que me he llevado a la boca, pero también porque su tarifa de franquicia era realmente baja. Eran como 13,000 dólares o algo así. Y luego comí un sándwich Jimmy John y pensé, ooh, también quiero abrir esta franquicia.
Me gusta mucho el concepto de franquicias. Simplemente no quiero trabajar en ellos. Así que estaba muy emocionado de que Greg tuviera oportunidades para que tú no tuvieras que trabajar en ellas también. Aprendí muchísimo de este episodio y estoy muy emocionado de haber hablado con Greg hoy.
De Scott:
Sí, quiero decir que creo que las franquicias son un modelo realmente interesante. Me imagino que esto es algo así como cualquier negocio que quieras iniciar, al que tendrás que dedicar dos como mínimo, pero probablemente tres, cuatro, cinco, siete años para construirlos hasta un punto en el que estén pasivo o mayormente pasivo y puede sustentar un estilo de vida realmente agradable y cómodo durante un período de tiempo muy largo.
Pero si estás dispuesto a hacer eso, creo que hay algunas buenas preguntas por ahí. ¿Por qué no tal vez hacer la transición de ese trabajo corporativo en algún momento y comprar un par de franquicias y comenzar ese proceso en los próximos años y llegar a ese punto estable? Al menos estás trabajando en un activo. Sabes que hay un mercado de reventa, probablemente dos o tres veces el flujo de caja neto, ese tipo de cosas, que pueden ayudarte a valorar esas cosas. Así que es una herramienta de creación de riqueza realmente interesante que realmente no he considerado en absoluto.
También tengo algunas preguntas que surgieron después de que terminamos de grabar con Greg y las dejaré ahí. Una es que, si las franquicias provienen de estas empresas y realmente es un modelo replicable, estás siguiendo el libro de jugadas, todo ese tipo de cosas buenas, entonces estimar las cosas debería ser posible. Debería poder estimar la demanda, los costos, ese tipo de cosas y las ganancias con un mayor grado de certeza que iniciar un nuevo negocio, por ejemplo.
Eso significa que entra en juego la ingeniería financiera. Cómo aprovechamos el negocio. Ese tipo de cosas realmente pueden marcar una gran diferencia. Y luego, otra pregunta que lanzo es que si tengo un Supercuts y quiero venderlo, aprendemos que probablemente dos o tres veces el flujo de caja será el tipo de precio por el que vendería una franquicia. ¿Qué pasa si soy dueño de los 50 en el área metropolitana? De repente, ¿eso vale cuatro, cinco, seis veces porque tengo el monopolio en ese mercado? Entonces, ¿existen múltiples arbitrajes para los emprendedores creativos? Entonces esas serían algunas preguntas. Dejaré colgando. No sé las respuestas, pero podría ser divertido para alguien explorarlas.
Mindy:
Creo que esas son grandes preguntas, Scott. Creo que tal vez ese sería el monopolio. Quiero decir, si alguien está buscando, tiene a alguien que está buscando cien, esa podría ser una oferta realmente atractiva para él. También podría decidir que no, que no quiere todo eso. Es un enigma interesante y creo que la respuesta es que depende. Depende de quién compre. Tal vez eso despierte su interés y tal vez no el de ella, aquí no somos sexistas, aunque siempre digo él, lo que me hace sexista.
De Scott:
Para que conste, voy a Great Clips. ¿Deberíamos salir de aquí, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets no respalda Great Clips sobre Supercuts ni Supercuts sobre Great Clips. Encuentra tu propio corte de pelo que más te guste. Muy bien, Scott, sí, deberíamos salir de aquí. Eso concluye este episodio súper divertido o gran episodio. Supongo que casi estoy respaldando los Supercuts en lugar de los Great Clips porque dije súper en lugar de genial. Con esto concluye este fantástico episodio del podcast Bigger Pockets Money. Él es Scotch Trench y yo soy Mindy Jensen diciendo, no olvides usar hilo dental, albatros.
De Scott:
Si disfrutaste el episodio de hoy, danos una reseña de cinco estrellas en Spotify o Apple. Y si está buscando aún más contenido de dinero, no dude en visitar nuestro canal de YouTube en youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money fue creado por Mindy Jensen y Scott Trench. Está producido por Kailyn Bennett, investigación y redacción de Anna [inaudible 00:57:29]. Investigación y redacción adicionales de Kailyn Bennett, edición de Exodus Media Redacción de Nate Weintraub. Por último, muchas gracias al equipo de Bigger Pockets por hacer posible este espectáculo.
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En este episodio cubrimos
- La historia de las franquicias. y por qué comprar un negocio a menudo es mejor que construirlo
- La verdaderos beneficios de administrar una franquicia y cuánto puede esperar ganar un propietario
- ¿Cuánto cuestan los consultores de franquicias? (mucho menos de lo que piensas) y por qué necesitas uno
- Errores de franquicia más comunes qué evitar y por qué nunca debería considerar SÓLO la tarifa de franquicia
- Financiar una franquicia y cómo utilizar las cuentas de jubilación, HELOCs y más para comprar negocios
- Asociaciones comerciales y quién debería unir fuerzas para comprar una franquicia juntos
- Y So ¡Mucho más!
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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