tú pequeñas empresas podría ser La clave para la independencia financiera., jubilación anticipaday más ingresos de los que le paga su W2. Pero la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no comprenden cuál es la mejor manera de aumentar su flujo de ingresos. Con una mentalidad de bricolaje, podría verse atrapado haciendo el trabajo calificado, respondiendo correos electrónicos, contestando llamadas telefónicas, llevando la contabilidad y girando diez platos al mismo tiempo mientras su negocio no crece. En cambio, debes salir del rol de “emprendedor solitario” y en la mentalidad de “propietario de negocio” que puede ayudarle rápidamente obtener un ingreso de seis cifras mientras trabaja por su cuenta.
el invitado de hoy Amy tomó un gran riesgo, dejar su trabajo para comenzar su práctica de fisioterapia. ella ha estado lentamente aumentando sus ingresos a una cantidad mensual estable, pero quiere dedicar más tiempo a actividades rentables en su negocio y menos al trabajo administrativo que podría contratar fácilmente. Con algunos cálculos rápidos, Scott y Mindy idean una forma escalable para que Amy comience a ganar seis cifras mientras subcontrata todo el trabajo que no ama.
Y aunque Amy quiere obtener más ingresos, no está obsesionada con presionar FUEGO rápidamente. En cambio, ella quiere un camino lento hacia FI, uno en el que pueda concentrarse en criar a su hijo, pasar tiempo con su familia y ayudar a los pacientes que más lo necesitan. Entonces, si estás atrapado en un pequeñas empresas or 'segunda chamba' eso lleva demasiado tiempo y se gana muy poco, ¡quédate para recibir algunos consejos estelares de Scott y Mindy!
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Mindy:
Bienvenido a la edición del viernes de finanzas del podcast de dinero de BiggerPockets, donde hablamos con Amy y hablamos sobre emprendimiento.
Amy:
Durante los últimos años, tenía muchas ganas de comenzar mi propia práctica y estuve investigando mucho durante años, planificando. Entonces, finalmente, dije: "Está bien, lo voy a hacer". Entonces tengo una especialidad. Hago fisioterapia para la salud pélvica, por lo que es un nicho.
De Scott:
¿Cuál sería su ingreso potencial máximo en una semana?
Amy:
$ 165.
De Scott:
Entonces, voy a promediar eso a 15. Entonces, si tenemos 15 pacientes multiplicados por $165, cuatro semanas en un mes porque estamos en febrero, eso genera $10,000 en ingresos.
Mindy:
Hola hola hola. Mi nombre es Mindy Jensen y conmigo, como siempre, está mi encantador coanfitrión, Scott Trench.
De Scott:
Gracias Mindy. El episodio de hoy fue muy terapéutico.
Mindy:
Scott y yo estamos aquí para hacer que la independencia financiera sea menos aterradora, menos solo para que alguien más te presente todas las historias de dinero porque realmente creemos que la libertad financiera es alcanzable para todos, sin importar cuándo o dónde empieces.
De Scott:
Así es. Ya sea que desee jubilarse anticipadamente y viajar por el mundo, realizar grandes inversiones en activos como bienes raíces o iniciar su propio negocio de fisioterapia, lo ayudaremos a alcanzar sus objetivos financieros y a sacar el dinero del camino para que pueda Lánzate hacia tus sueños.
Mindy:
Scott, te llamé encantador en nuestra introducción. No eres el único Trench encantador que he visto recientemente. Vi a tu encantadora esposa, Virginia, y a tu adorable y encantadora bebé, Katie. Estoy muy emocionado de haberla conocido finalmente en la vida real. Santa vaca, ella es alta.
De Scott:
Sí, ella está en el percentil 95 de longitud o altura. No estoy seguro de cuál es el término oficial para los bebés allí, pero sí, tenemos una gran foto de la tía Mindy abrazándola. Eso fue maravilloso. Su mameluco de futuro inversor inmobiliario.
Mindy:
La futura bebé inversora en bienes raíces Katie. Sí, ella es una muñeca absoluta y tenía una hermosa sonrisa gingival. Entonces, estoy muy emocionado de que la hayas traído a verme, solo a mí. Otras personas pudieron verla, pero yo pude abrazarla y es adorable.
De Scott:
Ese fue un momento maravilloso. Entonces, fue genial para ella conocer a todos. Sí, es una bebé maravillosa, feliz y saludable. Somos muy, muy, muy afortunados.
Mindy:
Sí, tienes mucha suerte porque ella también duerme bien, ¿no?
De Scott:
Ella estaba.
Mindy:
Sólo te maldije o te maldije. Acabo de maldecirte. Volverá a dormir bien. ¿Sabes cuál es la clave? Coherencia y horario. Cuando se despierte, métela de nuevo en la cama.
De Scott:
Mindy, ¿cómo están tus chicas?
Mindy:
Están bien hoy. Todo el mundo está un poco enfermo. Hay algún error desagradable por ahí, pero les está yendo bien. Claire está ahora en la escuela secundaria, lo cual es impactante. No puedo creer que tenga un hijo de secundaria y Daphne en la secundaria.
De Scott:
Mindy comienza la pregrabación y dice: "Hoy estoy muy enferma, pero al menos mis hijas también están enfermas".
Mindy:
Sí, entonces es un gran día en todos los sentidos.
De Scott:
Espero que te sientas mejor, Mindy.
Mindy:
Gracias, Scott. Gracias, Scott. Estoy emocionado por el episodio de hoy porque estamos hablando con Amy. Amy dirige su propia fisioterapia, un negocio de fisioterapia muy especializado. Terminamos enfocándonos mucho en cómo ella puede mejorar su negocio y estoy muy emocionado de volver a consultarla dentro de unos meses y ver qué cambios ha realizado en la forma en que administra su negocio. Pero antes de hablar de ella, hablemos del momento del dinero de hoy. Tenemos un nuevo segmento del programa llamado El momento del dinero donde compartimos un truco, consejo o truco de dinero para ayudarte en tu viaje financiero.
El momento del dinero de hoy es ¿quieres viajar más barato? Elabora estrategias para los días que estás reservando. Los días más baratos para viajar son los martes, miércoles y sábados, siendo los más caros el viernes y el domingo, lo cual tiene sentido si lo piensas bien. Te vas de vacaciones, te irás el viernes y volverás el domingo. Pero si puedes cambiar los días en los que te vas, podrías ahorrar mucho dinero. ¿Tienes un momento de dinero para nosotros? Envíanos un email a
Antes de traer a Amy, tomemos un breve descanso y volvemos. Hoy nos acompaña Amy, que está casada y tiene un hijo adolescente y recientemente inició su propio negocio. Las cosas están empezando un poco lentas, pero tienen un enorme potencial, pero ella siente que sus gastos son un poco desmesurados, así que nos centraremos en eso también. Amy, bienvenida al podcast de dinero de BiggerPockets. Estoy muy emocionado de hablar contigo hoy.
Amy:
Gracias Mindy. Estoy muy emocionado de estar aquí y Scott. Hola Scott.
De Scott:
Hola
Mindy:
Repasemos tus números muy rápido. Amy, muestro un salario de $5,400 con un ingreso adicional de aproximadamente $1,000 al mes por el trabajo secundario de su esposo y $400 por el trabajo secundario suyo. Muestro deudas de $9,700 de préstamos estudiantiles diferidos, que rondarán el 7% cuando vuelvan a estar activos, dos pagos de hipoteca en lugar del PMI. Entonces, por cierto, es un movimiento realmente inteligente. Hablaremos de eso en un momento. $245,000 al 2.8% de interés. Sí, o 2.875 y 21,000 dólares en 4.875.
Gastos, hipoteca es de $1,700, servicios públicos alrededor de $333, gasolina $286, mantenimiento del auto $25, hogar $200, comestibles $700, factura de teléfono $125, restaurantes $150, suscripciones $80, gimnasio $75, ropa $200, regalos $210, entretenimiento $45, seguros tanto de vida como de auto. $94, gasto en actividades infantiles $100, mascotas $120, varios $150, para un total general de $4,594. Entonces, parece que hay un pequeño delta entre lo que ingresa y lo que se gasta, lo cual es asombroso. Tenemos inversiones de $26,000 en un 401K, $24,000 en Roth IRA, $15,000 en la cuenta de jubilación de su esposo y ahorros en efectivo de aproximadamente $10,000. Amy, ¿de qué podemos hablarte hoy? ¿En qué podemos ayudarte?
Amy:
Sí. Quiero decir que me encantaría ser financieramente independiente. No siento que esté buscando una independencia financiera realmente rápida. Estoy bien con ir un poco más lento. Una de mis grandes cosas es que comencé mi propio negocio para poder pasar más tiempo con mi hijo, especialmente a través de COVID y todo eso. Sentí que esos años pasaron volando y ahora él tiene 13 años. Pensé: "Oh, necesito pasar el mayor tiempo posible con él". Por lo tanto, me gustaría encontrar un buen equilibrio para asegurarme de que mi familia y yo estemos en el camino correcto. Quiero que lo hagamos bien, pero tampoco siento que tengamos que esforzarnos mucho para llegar allí.
De Scott:
¿Cual es tu negocio?
Amy:
Soy fisioterapeuta y comencé mi propia práctica hace aproximadamente un año.
De Scott:
Mencionaste un salario de $5,400. ¿Eso es antes de impuestos de su marido?
Amy:
Eso es después de impuestos.
De Scott:
Eso implica un salario de 65,000 dólares.
Amy:
Sí. Entonces, mi esposo en realidad gana $40,000. Lo siento, eso no es antes de impuestos. Él se lleva a casa unos 2,000 dólares al mes y el resto me lo llevo yo. Entonces, eso es después de todo el seguro y todo eso con el seguro médico y todo eso.
De Scott:
Bueno. Entonces, el objetivo es que estamos de acuerdo con el camino más lento, pero descubrir cómo hacer que esta situación funcione con el negocio de fisioterapia, los ingresos de su esposo, y acumular y avanzar hacia FIRE sin arruinarlo en ninguna hora laboral de la semana.
Amy:
Si, exacto. Sí. Quiero poder recoger a mi hijo de la escuela y poder ir a sus actividades, poder llevarlo a sus clases de kung fu, todo eso.
De Scott:
Impresionante. ¿Podríamos saber también sobre el negocio paralelo de su marido?
Amy:
Sí. Entonces, hace joyas de madera y las vende en los mercados de productores locales y ese tipo de cosas. Es estacional. Es mayormente activo durante el verano y hay algunos mercados navideños más pequeños y cosas así. Eso fluctúa. El año pasado fue bastante bajo porque estaban sucediendo muchas cosas familiares. Entonces, lo promedié por mes. Entonces, podría estar entre $10,000 y… Si realmente se pone manos a la obra, probablemente podría acercarse a los $20,000.
Mindy:
Dijiste que lo vende en los mercados locales. ¿Tiene presencia en línea? ¿Ha empezado a vender en Etsy o hace algo así?
Amy:
Tiene su propio sitio web, pero le resulta muy difícil mantenerse al día. Pero eso es algo que quiere hacer: tener un stock de joyas, solo tiene un juego básico y poder administrar el inventario y cosas así. Por lo tanto, no ha dedicado tiempo a eso más recientemente. Además, se supone que recibirá un aumento de $15,000 en los próximos meses.
Mindy:
Bueno. Entonces, cuando dice que le cuesta mantenerse al día con su sitio web, ¿significa eso que los pedidos llegan demasiado rápido o que el sitio web no se ha actualizado recientemente?
Amy:
No se ha actualizado y tampoco lo ha comercializado. Entonces, de vez en cuando, recibirá un par de pedidos y luego se peleará. Espero tener esos estilos y existencias particulares y, por lo general, él lo hace funcionar, pero tampoco lo comercializa mucho. Entonces mucha gente no sabe que existe.
Mindy:
Ese es el problema que veo con los pequeños artesanos que no están en un sitio más grande como Etsy. No sé que existe bobsjewelry.com, pero sé que existe Etsy. Puede ser muy difícil que te encuentren en Etsy, pero es imposible que te encuentren en Etsy si no estás en Etsy. Entonces, creo que debería explorar el mercado de ventas de Etsy. Por supuesto, siempre está cambiando y solía ser mejor y lo que sea. No vendo en Etsy porque no soy tan creativo, pero esa podría ser una oportunidad para hacer crecer su negocio simplemente por estar en un lugar donde la gente ya está buscando artículos hechos a mano. Entonces, eso es algo en lo que pensar, algo que explorar, e incluso tener una presencia allí podría haber... Nunca se sabe lo que va a pasar.
Amy:
Sí, ese es un muy buen punto. Sí, creo que estuvo pensando en Etsy por un tiempo, pero no ha hecho mucho con él este último año. Así que sí, tendré que contárselo.
De Scott:
Bueno, parece que tiene un gran producto y tiene demanda. Me encanta la sugerencia de Mindy sobre Etsy y creo que también podrías considerar venderlo en Amazon y enviarlo tú mismo.
Amy:
Sí, es una muy buena idea.
De Scott:
Alejémonos un segundo aquí. ¿Cuáles cree que son las áreas en las que deberíamos profundizar o pensar para ayudarlo? ¿Qué preguntas específicas tienes para nosotros?
Amy:
Entonces, creo que aumentar nuestros ingresos será una gran parte de esto. Cuando tenía un puesto salarial, nos sentíamos mucho más cómodos y sentía que podíamos darle un poco más de onda a nuestra Roth IRA en nuestro 401K. Entonces, a veces miro hacia atrás porque no hice lo que ustedes recomiendan, donde dicen comenzar con su propio pequeño negocio y hacerlo crecer un poco antes de renunciar. Acabo de guardar. Acumulamos dinero y luego dije: "Voy a hacerlo". Luego lo dejé y comencé mi propia práctica.
Entonces, hemos tenido una gran caída en los ingresos. Incluso ahora, donde estamos ahora, estoy orgulloso, aunque no es muy bueno, lo siento así ahora. Entonces siento que todo se vino abajo, al igual que nuestros gastos. Entonces, siento que estamos luchando para alinear nuestro presupuesto, aumentar nuestros ingresos y encontrar un camino a seguir sobre qué hacer a continuación, porque estoy listo para trabajar en lo siguiente.
De Scott:
Bueno, lo que se destaca aquí de lo que acaban de decir es que me pregunto si ustedes se sienten muy incómodos porque el salario base de su esposo es de $40,000 y sus gastos son de $4,600 al mes. Entonces, eso significa que hay que tener estos flujos de ingresos variables que cubran eso y que se promedien y se vean bien, pero eso puede crear algunos problemas allí. Una cosa que anotaré en su presupuesto es que sí, podemos ir línea por línea y pensar en algunos elementos. Tal vez haya un porcentaje que reducir en la compra, tal vez haya algunas cosas que hacer en la factura del teléfono, tal vez haya otras cosas en ropa o lo que sea que se pueda recortar, pero este no es un presupuesto escandaloso. No estás haciendo nada irrazonable aquí.
Parece muy acorde con lo que cabría esperar de un hogar de tres personas. En el frente de los ingresos, creo que el objetivo para el próximo año debería ser cómo llegar consistentemente a un lugar en el que puedas cubrir fácilmente estos gastos más, llamémoslo $1,000 de reserva porque no tienes cosas ahí para el auto. Tienes $25 para el mantenimiento del auto. El CapEx en tu vida será más que eso. Creo que ese también es un factor que debemos reconocer y tener en cuenta. Entonces, creo que deberíamos revisar estas fuentes de ingresos una por una y pensar en algunos elementos. Ya hablamos un poco sobre el ajetreo del sitio de artesanía en madera de su esposo. ¿Cuál es su trabajo?
Amy:
Tiene un puesto en una universidad local aquí y ayuda a administrar lo que se llama un espacio creador. Tienen diferentes máquinas para ayudar a los fabricantes y pueden fabricar diferentes cosas, como impresoras 3D, impresoras láser y ese tipo de cosas. El problema con eso es que durante el COVID, cuando todo era tan loco y estábamos tratando de descubrir el cuidado de los niños, fue muy agradable porque esa posición era perfecta, porque podía trabajar desde casa y ayudar con la escuela y todo eso, ese tipo de cosas. cosas. Estuve trabajando muchísimo durante ese tiempo, pero ahora hemos llegado al otro lado y ya no nos ayuda. Su jefe lo está ascendiendo a un puesto. Ninguno de estos puestos son puestos bien remunerados, aunque a él le encanta.
Entonces, eso es algo de lo que él y yo hemos estado hablando: "¿Deberías quedarte?", analizando diferentes cosas que le interesan y tal vez buscando otras posiciones. Ha estado buscando otros trabajos, pero tiene una jubilación bastante buena con ellos. Veamos, tiene que ingresar obligatoriamente el 10% en esta cuenta de jubilación y luego igualarán el 15. Creo que es el 15%. Eso es bastante bueno. Además, la flexibilidad es buena, pero ahora que tengo más tiempo, no lo necesito tanto para ayudar con el cuidado de los niños. Entonces, estamos en este lugar interesante. Aún no lo hemos visto, pero se supone que recibirá un aumento de $15,000 que nos llevará a alrededor de $55,500.
De Scott:
Bueno. Entonces, usted dijo que es un aumento actual de $ 40,000 y un aumento de $ 55,000 si se concreta ese aumento. Entonces, solo para ayudarlo a conceptualizar el monto de este beneficio, ciertamente es un buen paquete de jubilación, pero si decimos que es una igualación del 15% y usted es elegible para recibirlo todo, con un salario base de $40,000, ese es un beneficio de $6,000. Entonces, en mi opinión, un aumento de $ 6,000 superaría ese beneficio, por ejemplo. En el contexto de $55,000, podrías simplemente aumentar todo en 15, 20. ¿Cuánto son $55,000 divididos por $40,000? Es algo así, un 30%, un 40% más.
Probablemente estoy destruyendo esas matemáticas. En lugar de un beneficio de $6,000, es un beneficio de $8,000 a $10,000. Así es como te ayudaría a cuantificar eso. De esa manera, puede decir: “Está bien, la jubilación no pesará demasiado en ninguna decisión sobre nuevos empleos. Simplemente lo tomaré en cuenta y lo haré parte del paquete de compensación”, porque a veces las personas quedan atrapadas en ese tipo de beneficios.
Amy:
Sí.
De Scott:
Bueno. ¿Qué otras oportunidades cree que tendría además de eso desde una perspectiva de ingresos si probara el mercado?
Amy:
Sí. Bueno, esa es la otra cosa: le encantaría ir a la facultad de derecho, y yo digo: "No lo creo".
De Scott:
¿La universidad pagaría por eso?
Amy:
No, no estaría pagando por eso. Creo que serían 60,000 dólares de sólo...
De Scott:
Un año.
Amy:
No, en realidad, creo que serían 60,000 dólares en total en nuestra universidad local. Entonces, eso estaría bien. Entonces, no es horrible. También ha estado mirando otras cosas. Le encanta arreglar autos, por eso ha estado buscando certificaciones en algún tema mecánico. Estuvo un tiempo mirando esta titulación técnica de mecánico de vehículos eléctricos, algo por el estilo. No recuerdo cómo, pero le cuesta elegir algo. Por eso cambia de opinión con frecuencia, pero está abierto a ello. Creo que tengo que animarlo a elegir algo.
De Scott:
Bueno. Entonces repasemos tu historia aquí. ¿Podrías explicarnos lo que estabas haciendo el año pasado cuando trabajabas muchísimo como mencionaste y cómo comenzó la transición a tu nueva práctica?
Amy:
Entonces, estaba trabajando en un sistema hospitalario para pacientes ambulatorios. Era una mezcla de fisioterapia ambulatoria y fisioterapia hospitalaria. Entonces fue un poco de ambas cosas. Fue después de que comenzó COVID que nos sentimos muy afectados. El sistema hospitalario nos quitó algunos de nuestros beneficios y comenzó a impulsar mucho más la productividad. Entonces estábamos trabajando mucho. Durante los últimos años, tenía muchas ganas de comenzar mi propia práctica y estuve investigando mucho durante años, planificando. Finalmente pensé: "Está bien, lo haré en marzo del año pasado".
Creo que era agosto de 2021. Dejé de contribuir para la jubilación y comencé a ahorrar dinero en nuestra cuenta de ahorros y luego puse mi aviso. Me quedé en PRN, que es la pequeña cantidad de dinero que recibo a través de mi trabajo de PRN en el sistema hospitalario, pero renuncié y luego comencé a alquilar una habitación y a atender pacientes fuera de esa habitación.
Mindy:
¿Cómo estás consiguiendo clientes ahora?
Amy:
Ahora mismo es una mezcla. Entonces, estoy obteniendo clientes a partir de mi Google Business. Entonces la gente me encuentra en línea. Entonces tengo una especialidad. Hago fisioterapia para la salud pélvica, por lo que es un nicho. Entonces, eso es bueno. No solo estoy haciendo ortofisioterapia regular. Entonces, estoy recibiendo bastantes pacientes de un centro de maternidad y también de otros quiroprácticos y acupunturistas con los que acabo de establecer conexiones. La mayoría de mi gente viene por mí y busca en Google PT del suelo pélvico cerca de mí. Entonces finalmente también estoy empezando a tener más gente de boca en boca. Entonces, la gente decía: "Oh, fui a ver a Amy y ella me ayudó después de tener a mi bebé o después de mi histerectomía, Amy me ayudó". Finalmente estoy obteniendo más de esos, lo cual es realmente bueno. Entonces, son algunos lugares diferentes.
Mindy:
¿Eso es lo único que haces? ¿Es súper especializado o haces una variedad de fisioterapias?
Amy:
Sí, promociono la salud pélvica, pero veré a alguien si tiene un problema de cuello o de espalda. Una de mis pacientes, estoy viendo a su papá por su hombro. Entonces, acepto a otras personas a menos que sienta que sería mejor que acudieran a otra persona.
Mindy:
Supongo que usted también tiene un sitio web.
Amy:
Sí.
Mindy:
Me pregunto si existe la oportunidad de establecer contactos con otros PT para que sepan que usted está ahí. Entonces, cuando alguien acude a ellos con este tema y también con los obstetras y me refiero a los obstetras y los centros de maternidad y todas las doulas de parto, conectándose con doulas y parteras y todos en el proceso de parto. Oye, sólo quería que supieras que hago esto. ¿Tienes un folleto? ¿La gente ya reparte folletos?
Amy:
Sí, todavía tengo folletos. A veces suelo intentar tener mis tarjetas, mis folletos conmigo y correr la voz.
Mindy:
Porque parece un poco de extensión, que podría generar mucho a cambio. Como es algo especializado, me imagino que no tienes mucha competencia.
Amy:
Entonces, en mi área, hay otros fisioterapeutas del piso pélvico, pero no somos muchos. Es una necesidad bastante grande. Mucha gente ni siquiera sabe que existe, pero creo que está empezando a convertirse en algo más común que la gente sabe que está buscando.
Mindy:
En su sitio web, ¿educa a las personas sobre por qué necesitarían esto? No sólo la gente no sabe qué es esto, quiero decir, hay muchas mujeres que ni siquiera saben todas las cosas que hace su cuerpo y no saben sobre el proceso de parto y que podría haber una oportunidad para esto después. Escribir publicaciones de blog sobre lo que puede hacer por las personas, como un artículo educativo en su sitio web, videos de YouTube o simplemente hablar frente a una cámara. Por eso necesitas fisioterapia, o bueno, ¿tienes estos síntomas? Simplemente hacer correr la voz de que esto existe y que puedes ayudarlos.
Amy:
Sí, ese es siempre el desafío de decirle a la gente que hay ayuda para lo que están enfrentando. Entonces, normalmente, en mi sitio web, digo: "Si tiene incontinencia urinaria, dolor pélvico o prolapso", normalmente simplemente enumero todas esas cosas. Luego, en otra parte de mi sitio web, digo que trato estas afecciones. Uno de mis objetivos este año es hacer más talleres. Entonces, me he puesto en contacto con estudios de yoga, ese tipo de cosas, para ver si podía ingresar allí, ver si podía presentarme frente a sus clientes para organizar talleres. Es un poco más difícil de lo que pensaba. También soy un poco introvertido, así que definitivamente, este año, necesito salir frente a más personas. Creo que los videos de YouTube son una buena idea, porque creo que también ayuda con el SEO de mi sitio web el hecho de que se conecten nuevamente a mi sitio web.
Mindy:
Cualquier presencia en las redes sociales, Instagram, anuncios de Facebook, simplemente hacer correr la voz de que los síntomas que está experimentando no son normales. Hay ayuda, hay cura, o como quieras. Dejaré el mensaje en tus manos, pero lo dejaré ahí porque hay mujeres que dicen: “Bueno, supongo que así es como soy ahora. Después de tener un bebé, esto es lo que se siente”. No tiene por qué ser así. Sí, eso es interesante. Me encantaría verte pensar en diferentes lugares como un estudio de yoga, qué gran idea. Piense en diferentes lugares para establecer contactos y luego, una vez a la semana, envíe un correo electrónico o dos veces por semana envíe un correo electrónico a 10 empresas. Oye, esto es lo que hago. Así es como puedo ayudar a tus clientes. Me encantaría entrar y charlar.
Amy:
Me gusta eso. Una cosa que hago, pago yo mismo. Entonces no acepto seguros. Entonces eso tiene mucho potencial. Me permite ver mucha menos gente y pasar más tiempo con ellos. Parte de esto es decirle a la gente por qué no deberían usar su seguro para venir a verme, lo cual es difícil. Entonces, he estado trabajando en eso también: decirles explícitamente que cuando trabajan conmigo, no están trabajando con nadie más. Estás gastando todo esto, aquello, los beneficios de trabajar fuera de la red.
Mindy:
Podría ser beneficioso contar con alguien como un escritor que le ayude a redactar ese mensaje porque es difícil superarlo en su conjunto: “Oh, bueno, no puedo utilizar un seguro. Olvídalo, ya terminé ". Ése es un gran obstáculo. Entonces, he aquí por qué es una buena idea o por qué es beneficioso para usted. Tener a alguien que pueda ayudarle a redactar ese mensaje podría ser realmente útil y poderoso.
De Scott:
Amy, ¿cuántas horas por semana estás dispuesta a trabajar y cuál es la tarifa por hora que cobras?
Amy:
¿Está preguntando cuántos pacientes voy a ver por semana o cuántas horas en total, sin incluir la atención al paciente?
De Scott:
Estoy intentando calcular el límite de ingresos de su negocio. Si tuviera que llenar todos los espacios disponibles, si tuviera que optimizar su negocio, ¿cuál sería su ingreso potencial máximo en una semana?
Amy:
Sí, estoy dispuesto a atender hasta 20 pacientes por semana. Bueno, cobro un poco más por la evaluación, pero luego las visitas de seguimiento cuestan $165.
De Scott:
Entonces, podrías hacer 20 citas de $165 por semana y tu agenda lo soportaría y podrías lograrlo. ¿Cuántas horas te llevaría hacer eso? ¿Son 20 horas? ¿Es eso simple, más los gastos administrativos?
Amy:
Sí. Entonces, probablemente serían alrededor de 40 horas en total si solo estuviera con todo el trabajo administrativo y todo, porque estoy haciendo todo el marketing. Tengo que hacer documentación y administración, como devolver llamadas a las personas, enviarles correos electrónicos, ese tipo de cosas. Entonces, no estoy exactamente seguro de si serían 40 horas, pero supongo que serían aproximadamente el doble, incluido todo el trabajo administrativo adicional.
De Scott:
Bien, excelente. Entonces, podríamos ver un máximo de $3,300 por semana en ingresos para este negocio si solo multiplicamos 20 por 165. ¿Cuántos pacientes atiende en una semana promedio? ¿Cuántos viste la semana pasada o verás esta semana?
Amy:
Sí. Entonces, la semana pasada atendí a 16 pacientes y esta semana veré a 14 si no recibo ninguna cancelación.
De Scott:
Bueno. Entonces, voy a promediar eso a 15. Entonces, tenemos 15 pacientes multiplicado por $165 por cuatro semanas en un mes porque estamos en febrero. Le genera $10,000 en ingresos. ¿Va a ver $10,000 en ingresos en febrero?
Amy:
No no soy. Bueno, no creo que mis gastos sean enormes y anoté algunos de mis gastos desde septiembre porque fluctúa. El mes pasado, tuve gastos por valor de $5,000, que es lo máximo que he hecho en mi vida. Pero eso es porque tuve que pagar impuestos sobre las ventas durante los últimos dos trimestres porque me atrasé, pero este mes voy a tener $2,700 en gastos.
De Scott:
Podría decir que estamos generando 5,000 dólares al mes en este momento en ingresos. Entonces, su esposo gana 40 de los grandes al año y usted gana cerca de 60 de los grandes al año, además de lo que probablemente ganaría en un estado normalizado. Entonces, en realidad estamos en una posición bastante buena con eso. Déjame preguntarte esto, si te encargaras de la administración, si pudiera solucionarte ese problema, ¿cuántos pacientes estarías dispuesto a atender en una semana?
Amy:
Oh, probablemente podría ver 25. No sé si necesariamente querría ver más de 25 o 27. Definitivamente no más de 30, pero sería mucho más fácil.
De Scott:
Me encantan las cosas sobre marketing. Queremos llenar esto con hasta 20 pacientes por semana y debería haber algo de eso, pero no está lejos de estar lleno en su plato aquí. Así es como pienso en cada servicio, cada negocio de servicios para emprendedores individuales es volumen multiplicado por tasa. ¿Cómo lleno mi volumen? ¿Qué es una tarifa competitiva? Entonces, ¿cómo me aseguro de que prácticamente cada momento que trabajo se dedique a la actividad real que genera ingresos para atender a un paciente? Porque su tiempo vale 165 dólares la hora y el trabajo de un asistente administrativo cuesta entre 15 y 20 dólares la hora. Querías pasar más tiempo con tu hijo.
Veo una oportunidad allí. ¿Puede su hijo reservar las citas para esas cosas? ¿Puedes pagarle $15, $20 por hora para que te ayude con todas esas cosas? Quizás no pueda hacer marketing. Suena como un desafío muy difícil de manejar para un niño de 13 años en su negocio, pero tal vez él podría programar las citas y hacer ese tipo de cosas y acercarlo a esos 25 pacientes por semana.
Amy:
Podría ser eso. Lo único es que creo que le resultaría difícil contratar nuevos pacientes tratando de hablar con ellos sobre fugas y...
De Scott:
Lo suficientemente justo.
Amy:
… constipación.
Mindy:
Sí, eso es lo que iba a hacer. No creo que sea necesariamente el mejor uso de su tiempo, pero apuesto a que hay otras oportunidades para que él ayude.
De Scott:
Estoy de acuerdo. Ahora creo que fui muy estúpido. Lo siento.
Amy:
No, esta bien.
Mindy:
Ahora, ¿qué pasa con tu marido? Puedo ver a muchas mujeres sintiéndose muy avergonzadas.
Amy:
Esa es otra cosa, incluso pensamos en que tal vez mi esposo pueda intervenir y tratar de ayudar más con algunas de estas cosas administrativas y tal vez eso valga más que él si aún puede mantener su trabajo actual y encontrar formas de ayudarme. . Tendría sentido, podríamos hacer que eso funcione. Trabajo principalmente con mujeres, pero no estoy seguro de si a ellas les parecería bien hablar... Mi marido es muy accesible y muy amable, así que tal vez funcionaría, pero pensé que tal vez...
Mindy:
Voy a decir que eres parcial porque es tu marido. Si yo era su cliente y llamé o un cliente potencial y un hombre contestó el teléfono, no puedo seguir llamándolo ni hablando con él. Puedo decir un número equivocado o simplemente colgar. En tu campo, no voy a un ginecólogo masculino. Sin útero, no hay opinion. Sólo acudo a mujeres. Lo siento, Scott. Me gustaría que tuviera una recepcionista para hacer las reservas.
De Scott:
Creo que estoy completamente de acuerdo con eso en su negocio.
Mindy:
Eso no significa que haya otros trabajos que no puedan realizar. Estoy completamente de acuerdo con lo que dice Scott. Si puedes ganar $165 por hora, entonces no deberías gastar tu tiempo en trabajos de $15 por hora. Incluso los estudiantes de secundaria vienen después de la escuela y trabajan durante tres horas llamando a los pacientes y programando citas o trabajan desde casa y llaman a la gente. Puede haber muchas oportunidades para hacer cosas así en las que gastes mucho menos dinero. Aunque es dinero que sale, ahora puedes realizar más trabajos de $165 la hora.
Amy:
En este momento, tengo una de las hijas de mi amigo que está en el último año de la escuela secundaria y ella está lavando la ropa por mí. Entonces, ha sido realmente agradable no tener que llevar cinco bolsas de ropa sucia a casa cada dos días. Entonces, eso ha sido realmente lindo y he estado pensando en tal vez usarla. Entonces tal vez podría hablar con ella sobre esto. Ella es como la Generación Z, tiene miedo de hablar por teléfono, pero tal vez pueda entrenarla. Ya veremos. Podríamos hacer un juego de roles.
De Scott:
Esta podría ser una gran oportunidad para un jubilado o algo así que quiera obtener algún ingreso adicional con eso. Sí, ahora estoy de acuerdo, obviamente con este negocio, creo que tiene sentido tener una recepcionista, tal vez alguien que pueda empatizar hasta cierto punto con los pacientes podría ser un requisito realmente bueno para este. Sí, creo que deberías sentarte y decir… ¿Cuánto dura una sesión en tu negocio?
Amy:
Tengo sesiones de una hora y sesiones de dos horas, en su mayoría personas que vienen de fuera de la ciudad y que podrían tener una sesión de dos horas.
Mindy:
Potencialmente sugeriría, y he visto a muchos fisioterapeutas porque me lesioné muchas veces en el rugby con esto, pero potencialmente sugeriría un intervalo de tiempo de 50 minutos, que creo que probablemente sea consistente con lo que se ve con un mucha gente. Eso le dará tiempos de 10 minutos entre sesiones o incluso 55 minutos. Creo que sería un juego de Tetris desde la programación. Deberías decir que para finales de este año voy a trabajar 25 horas a la semana o 30 horas a la semana o 35 o lo que sea. El 90% de eso será atender pacientes, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom. Voy a entrar.
Mientras tanto, me lavaré las manos, tomaré un sorbo de agua, tomaré mi descanso de 20 minutos para almorzar y haré funcionar esto mientras mi hijo está en la escuela, por ejemplo. Eso ocupará todo mi día y voy a optimizarlo. Todo lo que no sea atender pacientes o conseguir nuevos pacientes al menos al principio se elimina. Debería haber alguien al frente que esté reservando a mis pacientes. Debería haber alguien que idealmente esté en marketing.
Una idea también es, nuevamente, este es el quiropráctico al que voy, así que no sé si es similar, pero tienen tres quiroprácticos en su práctica. Todos son dueños de la práctica y eso les permite compartir los costos generales y de marketing con ese tipo de cosas. Entonces, dijiste que tienes competencia. Tal vez esas otras personas también estén luchando con eso, pero juntos, básicamente podrían reservar todos sus horarios porque en realidad es solo la cantidad de horas que trabajan multiplicada por la tarifa y maximizándola. Si solo compartes los gastos generales, incluso podrías conseguir una oficina o algo así para hacer algo así con dos o tres socios. ¿Cómo son esos de ideas?
Amy:
Sí, me encanta ese objetivo, solo digo que para finales de este año trabajaré 25 horas solo atendiendo pacientes. Suena asombroso. Odio todas las cosas administrativas. Una cosa que estaba considerando es que eventualmente, una vez que esté lleno, contrataré como otro fisioterapeuta. Entonces, no sé cómo sería eso en comparación con tener una asociación con un par de otros PT y compartir los gastos generales o ¿sería tal vez más beneficioso contratar a alguien para que también atienda a los pacientes a ese ritmo?
De Scott:
Mi intuición es que este será un negocio muy difícil de escalar y vender porque es un servicio. ¿Por qué dejaste tu rol y te fuiste por tu cuenta? ¿Cómo vas a resolver ese problema para los próximos excelentes PT con eso? Se puede hacer, pero creo que será un gran desafío en esta línea de trabajo.
Mindy:
Sí, creo que la asociación versus la contratación de alguien, ¿qué tan difícil es capacitar a alguien en esto? ¿Es esta una especialidad como las que tienen los médicos o es algo en lo que los capacitaría en el trabajo?
Amy:
Entonces es una especialidad. No es necesario hacer una residencia como la que hacen los médicos para hacer esto. Es algo que generalmente requiere algunos cursos de educación continua para llegar a ser bastante bueno y luego simplemente experimentar. Luego, además de eso, también recibiría capacitación, porque si contratara a alguien, me gustaría que me brindara una atención similar y de muy calidad. Por lo tanto, habría mucho entrenamiento involucrado.
Mindy:
Con algo como esto, que es tan personal y tan especializado, casi me gustaría contratar a un socio. Me contratas para venir a trabajar y descubres, vaya, Mindy no tiene el mismo trato con los pacientes y todas las personas que vienen aquí y la ven no regresan. Ella no encaja bien o Mindy es increíble. Ella es exactamente la misma persona que yo. Ella encaja perfectamente. Quiero acercarme a ella para una sociedad, pero comenzaría con la contratación porque es más fácil despedir a un empleado que separar una sociedad.
Incluso consideraría compartir el espacio de la oficina en lugar de asociarme con otras personas que están en el mismo campo solo para reunir a todos en un solo lugar. Luego, si usted no está disponible pero Barb sí, puede decir: "Oh, no estoy disponible en este momento, pero Barb tiene la oportunidad de verte hoy", porque necesitas ingresar o lo que sea, en lugar de una asociación real. Porque tal vez Barb tenga un trato muy diferente con los pacientes que funcione muy bien para sus clientes, pero no para los suyos. Creo que debería ser muy lento para asociarse.
Amy:
Sí, eso tiene sentido.
Mindy:
Pero quiero decir que todo esto es tarea y cosas en las que pensar. ¿Qué le parece una asociación ideal y cómo le parece un empleado ideal? Piense realmente en esto, porque no creo que ahora sea el momento de asociarse, pero tal vez antes de fin de año. Entonces, empieza a pensar en lo que te gustaría obtener de esto. Veo a mucha gente, especialmente en los foros de BiggerPockets, que no tiene nada que ver con esto, pero hablan sobre sus asociaciones y dicen: "Oye, tengo esta asociación terrible".
Lees un poco más y dices: “Bueno, porque te lanzaste con ambos pies y ayer conociste a este tipo en un bar. Te asociaste con esta persona y no sabías nada sobre ella”. Entonces, creo que un socio comercial debería ser absolutamente como su socio relacional. No te casas después de conocer a alguien durante cinco minutos. No deberías asociarte con alguien después de conocerlo durante cinco minutos, sino pensar qué quieres en un socio y partir de ahí.
Amy:
Eso tiene mucho sentido.
De Scott:
Creo que si quieres seguir la ruta empresarial, no es imposible. No quiero que esto te desvíe por completo de la idea. Simplemente necesitarías resolver el problema: “¿A qué me uniría ahora mismo?” Si alguien me ofreciera esto, ¿qué solucionaría mis problemas y por qué me quedaría con ellos durante 5, 10 años? Porque vas a ganar dinero con tus fisioterapeutas. Entonces tendrás que sacar eso de su margen.
Por lo tanto, tienes que lograrlo. Si se puede crear un sistema que los mantenga llenos durante todo el día y hay gastos generales y pueden ganar el 80, 90% de lo que cobran con eso o algún porcentaje lo suficientemente alto como para que valga la pena, no tienen preocuparse por cualquier otra cosa que no sea simplemente tratar a los pacientes y hacer que regresen y les agraden. Tal vez puedas llegar allí y eso ya lo has hecho y podrías repetirlo, pero creo que primero tienes que resolverlo por ti mismo. Si puedes resolverlo por ti mismo, tal vez puedas resolverlo para la siguiente persona y luego comenzar a escalar allí.
Se trata de si puedes conseguir pacientes y puedes hacer que alguien más se encargue del administrador, así que solo estás tratando a la gente, si puedes llegar allí para finales de este año, traerás a casa $150,000, $160,000 por año. año. Esa es una tarea difícil. Es un gran proyecto para este año y no estás tan lejos de lograrlo. Eso es menos del doble de su carga actual de pacientes. Creo que es muy posible si se establecen las conexiones adecuadas y se hace el marketing adecuado. Una última cosa en mi perorata: me pregunto si las redes sociales serán una herramienta de marketing eficaz en este contexto. Puede ser útil tener una red social y un sitio web que parezca profesional para que la gente pueda verlo, pero sus clientes serán regionales.
Tendrán un conjunto muy específico de problemas con los que se enfrentarán y que probablemente provendrán de referencias, creo, del hospital local o de amigos y familiares o de una red que llegará allí. Entonces, me pregunto si desde una perspectiva de marketing esos serían los lugares para probar. ¿Cómo me hago amigable con las enfermeras? Porque esos son con los que pasas todo el tiempo y que tal vez puedan ayudarme con eso.
¿Existe alguna tarifa de referencia que pueda pagar? ¿Puedo simplemente ser amable y tener relaciones? ¿Cuáles son las formas en que puedo acceder a las redes adecuadas que me brindarán un flujo de clientes en lugar de tal vez lo que sea? Entonces, Caitlin, nuestra productora, recibe 100 dólares cada vez que refiere a alguien a su dentista. ¿Es eso algo que les puede pasar a sus pacientes? Sí.
Amy:
Tengo un obstetra-ginecólogo que me conoce de mi antiguo trabajo en el sistema hospitalario y me envía bastantes referencias. El único problema es que muchas veces encuentro que esas referencias quieren ser una red con su seguro. Entonces, he estado tratando de llegar un poco más con otros practicantes de la ciudad que trabajan con personas con las que quiero trabajar y que tienen un modelo de negocio similar al mío. Entonces, eso es algo que he estado tratando de hacer. Quiero decir que el estado en el que vivo no es un estado súper rico. En realidad, es un estado bastante pobre. Entonces, sé que se puede hacer, pero no es una de las ciudades más grandes donde la gente está acostumbrada a tener un poco más de dinero y pagar un bolsillo por cosas como esas.
De Scott:
Ese es otro voto a favor de una asociación. Si tiene una sociedad, entonces cualquier costo asociado con el trato con la compañía de seguros desde una perspectiva administrativa puede ser compartido por una persona en la recepción que puede atender las llamadas y luego, cuando no venga, manejar todos los problemas que aceptar la aceptación de clientes asegurados. ¿Ha sido útil?
Amy:
Sí, realmente lo ha hecho. Tengo una pregunta más. Esto sucedió hace apenas dos semanas. Eso fue antes. Entonces, lamentablemente tuvimos que pedir un préstamo para el automóvil porque mi esposo tuvo un accidente automovilístico menor y su automóvil se perdió. Entonces, ahora usó esa excusa para conseguir una vieja Toyota Tacoma. Entonces, ahora tenemos un préstamo para automóvil de $ 13,000, lo cual estoy realmente desanimado, porque hemos estado prácticamente libres de deudas además de estos préstamos para estudiantes durante mucho tiempo. Entonces, creo que son alrededor de $350 al mes. Entonces, no lo sé. ¿Realmente deberíamos pagar eso lo antes posible?
Mindy:
¿Cuál es la tasa de interés sobre eso?
Amy:
Son 13,000 al 6%.
Mindy:
El 6% es esa zona turbia en la que Scott no está seguro. ¿Odias tener deudas o no te molesta tanto? Parece que realmente no te encanta tener deudas. Si tiene dinero extra para gastar, tal vez lo haga o tal vez lo ponga en una cuenta bancaria y lo tenga allí para pagar, pero también está disponible si lo necesita.
Amy:
Bueno, sí, y esa es la otra cosa, porque nuestro fondo de emergencia es de aproximadamente $ 10,000 en este momento y he estado tratando de acumularlo mientras finalmente creo que tenemos más efectivo positivo en los últimos meses. Entonces, me gusta la idea de ponerlo en una cuenta bancaria.
Mindy:
Quiero decir, porque las cuentas bancarias ahora pagan entre un 4% y un 4.5%. Por lo tanto, todavía estás pagando más por el préstamo de lo que ganas en la cuenta bancaria, pero tienes la posibilidad de acceder a ese banco, a ese dinero, si lo necesitas. Si la deuda te mantiene despierto por la noche, págala.
Amy:
Bueno.
De Scott:
Sí, creo que no hay una respuesta correcta. Estás en una tierra de nadie donde la altura es bastante alta y es como, uf, eso es desafortunado. El 6% es difícil al menos en el contexto de lo que estamos acostumbrados a ver desde hace 10 años, pero no es tan alto como para que no puedas superarlo si quisieras invertir, por ejemplo, incluso en fondos indexados a largo plazo. . ¿Quién sabe qué van a hacer durante los próximos dos años? Pero históricamente, a menudo se pueden obtener rendimientos del 7 al 10% allí. Sí, creo que, como solía decir mi madre, seis es media docena o la otra.
Mindy:
Bueno. Bueno, Amy, creo que te dimos muchas cosas en las que pensar. Me encantaría que volvieras a comunicarte con nosotros.
Amy:
Sí, definitivamente. Muchas gracias chicos. Con suerte, seré 25 pacientes. Sé que no parece mucho, pero a mí me parece una cantidad increíble, aunque en realidad no es tanto.
De Scott:
Es una vida fantástica si puedes maximizar eso y configurar los sistemas y apuesto a que te gustará más si simplemente haces aquello en lo que eres maravilloso.
Amy:
Sí.
Mindy:
Una última cosa: no es necesario pasar de hacer todo usted mismo a atender únicamente a los pacientes o atender a los pacientes. Puedes ir retirando poco a poco las cosas de tu plato. A medida que esté más ocupado, retire las cosas y busque una recepcionista realmente excelente. Págale bien a esa recepcionista para que no tengas que estar capacitándola constantemente. Estás ahorrando un dólar en su salario anual pero luego los capacitas cada seis meses porque siguen yendo.
Amy:
Ese es un muy buen punto.
De Scott:
Voy a cambiar algo. Definitivamente experimentaría con un asistente administrativo, una recepcionista que pueda ayudarlo con esto antes de liquidar el préstamo de su automóvil. Es probable que ese sea un retorno mucho mejor para su negocio. No es necesario contratarlos porque todavía no los necesita a tiempo completo. Pero si puede conseguir que una persona a tiempo parcial venga unos días a la semana cuando reserve todas sus citas y las acumule, si puede llegar a que los lunes estén totalmente llenos para las horas que desea trabajar con los clientes. espalda con espalda y puedes hacerlo al final del trimestre, sería absolutamente fantástico.
Luego puedes completar el martes, luego completar el miércoles y luego puedes contratar a esta persona esos días completos. Cuando eso se ponga en marcha, podrán empezar a encargarse de todas esas cosas porque tendrán tiempo. Creo que sería una inversión mucho mejor que liquidar el préstamo del automóvil antes de tiempo.
Mindy:
Sí, estoy completamente de acuerdo.
Amy:
Sí, definitivamente. Eso me gusta mucho porque siento que habrá muchos más beneficios. Sí, da miedo. No sé por qué me asusta un poco contratar a alguien.
Mindy:
Pequeños pasos.
Amy:
Sí, pequeños pasos.
De Scott:
Conviértalo en un contrato al principio y tenga muy claro lo que quiere que hagan desde el punto de vista del deber. Vea cómo va durante un par de días o tal vez un mes o dos y luego conviértalo en un empleado a tiempo parcial o en un contrato de empleo a tiempo completo, pero así sería como empiezo y el riesgo es bajo. Si no funciona, simplemente no renuevas el contrato.
Amy:
Entonces podría hacer un contrato por cuatro semanas.
De Scott:
Claro, podrías hacer un contrato por horas. Voy a pagarte $30 por hora y es posible que pagues un poco más de lo que te gustaría pagar a tiempo completo, pero podrías pagar, por ejemplo, $30 por hora por una jornada de ocho horas. Son 240 dólares. Son dos pacientes. Entonces, mira cómo va y luego pruébalo y descubre si quieres seguir haciéndolo.
Amy:
De acuerdo, genial.
Mindy:
Me gusta la forma en que Scott acaba de plantear que son ocho horas de trabajo para una persona y dos pacientes para usted. Entonces, comience a mirar ¿cuántos pacientes tendré que ver para cubrir este costo? Ah, un paciente más. Ahora tengo cuatro horas de trabajo y toda mi documentación está lista para hoy o toda mi facturación está hecha para esta semana o toda mi reserva está hecha para esta semana.
Amy:
Sí, eso suena genial. Esa es una muy buena idea. Porque a veces no llamo a la gente lo suficientemente rápido porque he estado con pacientes todo el día y luego me dicen: "Oh, reservé en otro lugar". Entonces, siento que incluso podría llenar mi agenda más, porque la gente no espera tanto para recibir noticias mías.
Mindy:
Si, exacto.
De Scott:
Si intenta reservar con personas que han estado trabajando durante mucho tiempo en su área, también sería una muy buena investigación de clientes y les diría: "Quiero que responda el teléfono exactamente así". Si quieres siquiera mirar otra ciudad porque no quieres sentir que lo saben, simplemente llámalos y diles: “Oye, estoy intentando reservar aquí. ¿Cómo funciona?" Te apuesto a que encontrarás a alguien que tenga un sistema realmente bueno configurado, un software de calendario, una recepcionista que conteste el teléfono al primer timbre o que tenga una voz realmente amigable, especialmente durante el horario comercial.
Esa será una manera realmente buena y fácil de aprender. Ahora puede redactar su contrato de una o dos páginas y la descripción del trabajo de una manera más prescriptiva. Esa será la parte difícil para usted: aprender a describir exactamente lo que desea y hacer cumplirlo con un contrato de contratación y, en última instancia, con un empleado a tiempo parcial o completo.
Amy:
Sí, definitivamente. Creo que tendré que idear algún guión, porque no es fácil conseguir que la gente reserve.
Mindy:
Todo el trabajo que esté realizando por adelantado hará que su trabajo sea más fácil. Te sentirás menos frustrado. Cuando no estás frustrado en tu trabajo, no estás pensando en dejarlo.
Amy:
Sí.
Mindy:
Vale, perfecto. Bueno, Amy, muchas gracias por tu tiempo. Fue muy divertido y lo digo en serio. Quiero volver a consultarlo dentro de seis meses y ver qué pasó.
Amy:
Sí, definitivamente lo haré. Muchas gracias Mindy y Scott.
Mindy:
Gracias, amy. Hablaremos contigo pronto.
Amy:
Sí, hablaré contigo pronto. Adiós.
Mindy:
Está bien. Esa era Amy. Scott, creo que le diste un gran consejo. Creo que los emprendedores son demasiado rápidos o demasiado lentos para contratar y creo que ella está en una posición realmente excelente en este momento donde puede comenzar a pensar en contratar y creo que le dimos muchos buenos consejos sobre qué buscar. salió y le dio algunos deberes para que los considerara.
De Scott:
Sí, pensé que también tenías muy buenos consejos, Mindy. Creo que esta fue una buena discusión aquí. El término que me encantaría que la gente sacara de la discusión, la herramienta que usé para hablar sobre algunos de esos puntos se llama economía unitaria, ¿verdad? Entonces, un paciente cobra 165 dólares, y eso tiene un costo asociado. Parte de esto es administrativo, parte es atención especializada que solo Amy puede brindar. Parte de eso es el alquiler que paga por su casa o el espacio de oficina que alquila, todo eso.
¿Cuáles son las economías unitarias allí y cómo se maximizan? Algunos de ellos son fijos como un alquiler que hay que pagar todos los meses. Cuantos más pacientes atienda, menor será el costo por unidad. Algunos de ellos son variables como su tiempo con eso. La clave para un negocio basado en servicios es maximizar el volumen y minimizar los gastos generales y dedicar la mayor cantidad de tiempo posible a la atención al paciente.
Mindy:
Sí, absolutamente. Quiero decir que el objetivo del Viernes de Finanzas es brindarles a nuestros invitados una forma diferente de ver las cosas. Creo que le abriste los ojos con eso y ahora estará pensando: “Oh, ¿cuántas horas me quitará esto del plato? Así que ahora puedo ver más clientes”.
De Scott:
Hay cientos de personas en su mercado local, les garantizo, que estarían absolutamente entusiasmadas y encantadas de tener un trabajo de $30, $25, $22.50 la hora en un entorno como ese, que ayuda a las personas a lograr buenos resultados. Estoy seguro de que a ella le encantaría tener unos ingresos mucho mayores haciendo sólo lo que le encanta hacer y para lo que está capacitada.
Mindy:
Sí, absolutamente. Cuando empiezas, tienes que hacerlo todo tú mismo, pero puedes deshacerte rápidamente de responsabilidades, esos trabajos de $10 la hora, trabajos de $15 la hora para poder concentrarte en los trabajos más costosos. Muy bien, Scott, ¿deberíamos salir de aquí?
Amy:
Vamos a hacerlo.
Mindy:
Con esto concluye este episodio del podcast de dinero de BiggerPockets. Él es Scott Trench y yo soy Mindy Jensen, diciendo chop chop lollipop.
De Scott:
Si disfrutaste el episodio de hoy, danos una reseña de cinco estrellas en Spotify o Apple. Si está buscando aún más contenido sobre dinero, no dude en visitar nuestro canal de YouTube en youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money fue creado por Mindy Jensen y Scott Trench, producido por Caitlin Bennett, editado por Exodus Media, con redacción de Nate Weintraub. Por último, muchas gracias al equipo de BiggerPockets por hacer posible este espectáculo.
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En este episodio cubrimos
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- Sitios web, referencias y otros Tácticas de marketing para atraer nuevos negocios.
- Préstamos para automóviles y La “zona gris” de los tipos de interés que TODO oyente debe tener cuidado
- Economía unitaria 101 y lo que todos los emprendedores deben hacer para hacer crecer un negocio completo
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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