Agentes de descuento: todo lo que necesita saber (2023)

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Si espera comprar una casa, probablemente tenga un presupuesto en mente. Con suerte, ese presupuesto incluye las tarifas que vienen con el proceso, no solo el precio de compra. La buena noticia para los compradores es que no son directamente responsables de pagarle a su agente. Los honorarios del agente suelen recaer en el vendedor.

Entonces, como vendedor, debe estar preparado para los honorarios del agente y otros costos de venta. Para conocer todas las tarifas relacionadas con las ventas, consulte nuestra publicación en honorarios al vender una casa. Conocer estas tarifas puede hacer que desee consultar a un agente de descuentos. Después de todo, ¿quién no quiere ahorrar dinero?

Tratando de ahorrar dinero

Como mencionamos, vender su casa conlleva muchas tarifas. Tienes la comisión del agente inmobiliario, que suele rondar el 6%. Luego están los costos de cierre, que pueden ascender a varios miles de dólares. Por lo tanto, no es de extrañar que algunas personas intenten evitar estas tarifas vendiendo sus casas ellos mismos o aprovechando un descuento. Broker o agente.

Pero, antes de seguir este camino, debes saber algunas cosas. En este artículo, analizaremos qué son los agentes de descuento y cómo pueden ahorrarle o costarle dinero. También le daremos algunos pros y contras a considerar.

¿Qué es un agente inmobiliario de descuento?

Un agente o corredor de descuento es un profesional de bienes raíces que cobra una comisión más baja que un agente tradicional. La idea es que pueda ahorrar dinero en la venta de su casa utilizando un agente de descuento.

Los agentes de descuento suelen cobrar entre el 1% y el 4% de comisión total combinada, lo que supone un ahorro significativo en comparación con el 6% tradicional. Y, en algunos casos, es posible que pueda negociar una tarifa aún más baja.

Es importante tener en cuenta que los agentes de descuento siguen siendo profesionales autorizados y deben cumplir con las mismas reglas y regulaciones que los agentes tradicionales. Oficialmente no se les permite tomar atajos ni ofrecer un servicio deficiente... en la mayoría de los casos.

>> RESPUESTAS DEL AGENTE: ¿Debo contratar a un agente dispuesto a trabajar por el 1% de comisión?

Entonces, ¿cómo ganan dinero si cobran comisiones más bajas? En términos generales, la mayoría de los agentes de descuento trabajan por volumen. Venden más casas que los agentes tradicionales y compensan la comisión más baja con mayores ventas.

Tipos de agentes de descuento

Hay varios tipos diferentes de agentes de descuento, que analizaremos con más detalle a continuación.

1. Agentes de tarifa plana

Un agente de tarifa plana cobra una tarifa fija por sus servicios, independientemente del precio de venta de su vivienda. Entonces, si vendes tu casa por $200,000, la comisión del agente sería la misma que si la vendieras por $2,000,000.

La tarifa típica de un agente con tarifa fija es de alrededor de $ 3,000, pero puede variar según el agente y su mercado.

2. Modelo 2 por 1

Este modelo es donde un agente ofrece vender su casa de forma gratuita siempre que usted también compre una casa a través de él. En otras palabras, el vendedor de su nueva casa les paga por el lado comprador de la transacción.

El modelo 2 por 1 es menos común que los demás porque generalmente no ahorra mucho dinero al vendedor. Y, en algunos casos, podría terminar costándote más.

3. Estructura de comisiones escalonadas

Una estructura de comisión escalonada es donde un agente cobra una comisión más baja si su casa se vende por menos de cierto monto. Por ejemplo, pueden cobrar un 3 % si su casa se vende por menos de $250,000 2.5 y luego bajar al XNUMX % si se vende por más de esa cantidad. Las estructuras de comisiones escalonadas se están volviendo más comunes a medida que los agentes compiten por los negocios.

4. Agentes de servicio limitado

Un agente de servicios limitados brinda solo ciertos servicios durante el proceso de venta de una vivienda. Por ejemplo, pueden incluir su casa en el MLS (Servicio de listado múltiple) pero no brindar ningún otro servicio, como exhibiciones o jornadas de puertas abiertas.

5. Porcentajes de comisión descontados

Este tipo de agente cobra un porcentaje de comisión más bajo que los agentes tradicionales. Entonces, si vende su casa por $200,000 y la comisión del agente es del 2%, le pagaría al agente $4,000. En comparación, un agente tradicional cobraría una comisión del 6%, lo que equivaldría a 12,000 dólares.

6. Modelo híbrido de descuento

Aquí es donde un agente puede ofrecer más de un modelo a la carta con servicios que varían en costo desde una tarifa plana hasta un porcentaje.

7. Solo MLS de tarifa plana

Aquí es donde un agente incluye su casa en el MLS por una tarifa fija sin otros servicios proporcionados.

Los pros y los contras de utilizar agentes de descuento y corredores de bienes raíces

Si bien los agentes y corredores de descuentos pueden ahorrarle dinero en los honorarios asociados con la venta de una casa, también tienen algunos inconvenientes. A continuación se presentan algunos de los pros y los contras de utilizar agentes y corredores de bienes raíces con descuento:

Pro: ahorrará dinero en comisiones

La mayor ventaja de utilizar un agente o corredor de descuentos es que ahorrará dinero en comisiones. La comisión típica de un agente de bienes raíces es del 6%, pero los agentes de descuento suelen cobrar una comisión más baja, a menudo entre el 2% y el 4%. Esto puede ahorrarle una cantidad significativa de dinero, especialmente si está vendiendo una casa de alto precio.

Con: es posible que tenga que pagar por adelantado

Algunos agentes y corredores de descuentos le exigen que pague su comisión por adelantado. Esto significa que si su casa no se vende, se quedará sin el dinero que pagó por sus servicios. Asegúrese de comprender los términos de su acuerdo antes de firmar cualquier cosa.

Desventaja: a los agentes de corretaje de descuento se les paga un salario

Hay una razón por la que trabajar por comisiones no es para personas débiles de corazón. Traer el tocino requiere determinación, compromiso y muchas horas. Entonces, cuando un agente o corredor trabaja por un salario en lugar de por comisiones, hay menos incentivos para esforzarse al máximo como lo harían si su sustento estuviera en juego.

Menos incentivo para vender su casa por el mejor precio significa que, si bien puede ahorrar en comisiones, en realidad podría terminar perdiendo dinero en el precio de venta de su casa.

Pro: Todavía puedes usar el MLS

Aunque esté utilizando un agente de descuento, su casa seguirá apareciendo en el MLS (Servicio de Listado Múltiple). La MLS es una base de datos de viviendas en venta que utilizan los agentes inmobiliarios. Al estar incluido en la MLS, su casa estará expuesta a la misma cantidad de compradores potenciales que si estuviera usando un agente tradicional.

Desventaja: probablemente usted será responsable de atraer un comprador

Por extraño que parezca, el marketing es el primer servicio de descuento que cortan las casas de bolsa y los agentes. ¿Por qué? Porque es la parte del trabajo que consume más tiempo y es más costosa. Es posible que tenga que hacer mucho del trabajo preliminar cuando se trata de encontrar un comprador para su casa.

Entonces, si bien puede ahorrar dinero en comisiones, podría terminar pagando más de otras maneras, como tener que hacer su propio marketing o atraer a sus propios compradores.

Con: los agentes de descuento no ayudarán en cada paso del camino

Hay mucho que hacer para vender su casa. Señales de jardín, sesiones de fotografía, jornadas de puertas abiertas y negociaciones con los compradores son solo algunas de las cosas que se deben hacer. Un agente tradicional generalmente ayudará con todas estas cosas. Sin embargo, un agente de descuento no puede.

Ventaja: es probable que aún obtenga un nivel de servicio profesional

El hecho de que esté utilizando un agente de descuento no significa que no obtendrá un servicio profesional. Los agentes de descuento siguen siendo profesionales de bienes raíces y podrán ayudarlo con todos los aspectos de la venta de su casa, desde fijar el precio correctamente hasta negociar con los compradores.

Con: Es posible que no obtenga el mismo nivel de servicio

Si bien aún obtendrá un servicio profesional de un agente de descuento, es posible que no obtenga el mismo nivel de servicio que obtendría de un agente tradicional. Los agentes de descuento suelen trabajar con una mayor cantidad de clientes, por lo que es posible que no puedan brindarle la misma atención que un agente tradicional.

Con: un agente de descuento puede tener menos experiencia

Seamos sinceros. Incluso en mercados inmobiliarios ajustados, los agentes experimentados y con mentalidad estratégica aún tienen una ventaja. Los agentes de descuento suelen ser nuevos en el negocio o pueden tener menos experiencia que los agentes tradicionales.

Pro: puede ahorrar en costos de cierre

Los agentes y corredores de descuento a menudo tienen relaciones con compañías de cierre que les permiten ofrecer tarifas reducidas a sus clientes. Esto puede ahorrarle cientos o incluso miles de dólares en sus costos de cierre.

Con: tendrás que hacer más trabajo tú mismo

Si bien un agente de descuento aún lo ayudará con el proceso de venta, es posible que deba hacer más trabajo usted mismo. Por ejemplo, es posible que deba mostrar su casa a compradores potenciales o manejar todo el marketing.

Con: los corredores de descuento a menudo carecen de un toque personal

Su hogar es una posesión preciada, por lo que desea trabajar con alguien que lo trate con el mismo cuidado y respeto que usted. Desafortunadamente, los corredores de descuento a menudo carecen del toque personal que obtendría de un agente tradicional.

Pro: ¡Puedes vender tu casa rápido!

Algunas agencias de corretaje de descuento garantizan una oferta por su casa dentro de un cierto número de días. Si está buscando vender su casa rápidamente, esta puede ser una excelente opción.

Con: la oferta puede no ser la mejor

El objetivo principal de cualquier corretaje de descuento es vender su casa lo más rápido posible. Esto significa que la oferta que recibe puede no ser la oferta más alta posible. De hecho, lo más probable es que las ofertas iniciales sean ofertas bajas de inversores buscando obtener una ganancia rápida.

Los mejores agentes inmobiliarios costarán más, pero si pueden vender su casa por una cantidad mayor, terminará valiendo la pena. Pagar menos a un agente suena atractivo, pero cuando termina teniendo menos dinero en su bolsillo, ¿realmente le está ahorrando dinero?

Comparación de servicios entre agentes tradicionales y con descuento

Para comprender mejor el valor de tener un agente de servicio completo, estos son algunos de los servicios más comunes proporcionados y cómo se comparan con un corredor o agente de descuento.

Service	Agente Tradicional	Corredor de descuento
Fotografía profesional	Típicamente	Rara vez
Listado de la MLS	Sí	Sí
Presentar ofertas y consejos sobre la aceptación	Sí	Tal vez
Programar y realizar exhibiciones	Sí	Tal vez
Realizar exhibiciones	Sí	Tal vez
Ayude a preparar la casa para la inclusión en la lista	Sí	Rara vez
Ayuda con precios de venta	Sí	Tal vez
Proporcionar Home Staging	Típicamente	Rara vez
Incluir una caja de seguridad	Sí	Tal vez
Proporcionar señalización de patio	Sí	Tal vez
Trabajar con el fideicomiso para cerrar la venta	Sí	Tal vez
Dar consejos durante el proceso de depósito en garantía	Sí	Tal vez
Ayuda con la inspección de la vivienda	Sí	Tal vez
Negociar con el agente del comprador	Sí	Tal vez

¿Son riesgosos los corredores de descuento?

Los corredores de descuentos pueden ser una forma de ahorrar dinero en los honorarios asociados con la venta de su casa. Sin embargo, existen algunos riesgos involucrados.

En algunos casos, un corredor de descuento puede tener términos no tradicionales en el contrato que no se encontrarían con un corredor tradicional. Estos podrían incluir un acuerdo para pagarle al agente de descuento incluso si la casa no se vende, o un acuerdo para pagar una comisión más alta si la casa se vende rápidamente.

Los corredores de descuento también pueden exigirle que haga más trabajo usted mismo, como mostrar la casa a compradores potenciales o manejar el papeleo. Esté preparado para hacer más trabajo si utiliza un corredor de descuento. Es importante que comprenda todos los términos del contrato antes de firmarlo.

Por qué no debería limitarse a fijarse en el coste del agente

El viejo adagio "obtienes lo que pagas" a menudo es cierto. Cuando se trata de elegir un agente de bienes raíces, no debe mirar solo el precio. En su lugar, debe considerar la calidad del servicio que recibirá, la experiencia del agente y la reputación general de la correduría.

Un corredor de descuento puede ahorrarle dinero en tarifas, pero es posible que no brinde el mismo nivel de servicio o experiencia que obtendría de un corredor tradicional. Y, para citar otro adagio, "La retrospectiva es 20/20", por lo que es posible que no esté satisfecho con su decisión de usar un corredor de descuento si su casa no se vende, no obtiene el precio que desea o termina gastando tanto de su propio tiempo que podría haber sido invertido en otra parte.

Por lo tanto, si bien el precio es importante, no debe ser el único factor que considere al elegir un agente de bienes raíces.

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Como puede ver, hay pros y contras de usar un corredor de descuento. Y hay mucho que considerar antes de tomar una decisión. Pero no te preocupes, ¡estamos aquí para ayudarte!

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