Las carteras de clientes aumentan a medida que los agentes prevén ganancias para 2024: Triple-I

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Los agentes inmobiliarios que esperan que se rompa el dique de demanda reprimida han recibido noticias cada vez más optimistas.

Nuevos datos del Índice Inman Intel La encuesta, o Triple-I, refuerza que uno de los peores ciclos inmobiliarios en décadas podría estar llegando a un punto de inflexión.

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Las carteras de clientes se están volviendo a llenar lentamente después de haberse agotado durante gran parte de los últimos dos años, según las respuestas de 586 agentes al Triple-I de diciembre. Es más, muchos profesionales inmobiliarios esperan que este lento goteo de nuevos clientes sólo se acelere en los próximos meses, sugiere la encuesta.

Entre los hallazgos de este mes:

• Casi 1 de cada 4 agentes dijo que estaban trabajando con más clientes listados en diciembre que en el mismo período del año anterior, frente a 1 de cada 6 agentes quien dijo lo mismo en octubre.
• Estos avances, sin embargo, fueron en su mayoría moderados: 19 por ciento de los agentes encuestados describieron sus proyectos de cotización como “más pesados” año tras año, mientras que solo 4 por ciento dijo en cambio que eran “sustancialmente más pesados”.

Por otra parte, clientes compradores seguía siendo más difícil de conseguir.

• Solo 1 en 9 agentes le dijo al Triple-I que sus carteras de compradores estaban en mejor situación que el año pasado.
• Aun así, eso es más que 1 de cada 17 encuestados quien dijo lo mismo dos meses antes.

Estos hallazgos de la industria son consistentes con datos de transacciones generales eso sugiere que el mercado inmobiliario puede haber comenzado a encontrar su equilibrio en la segunda mitad de 2023.

Lea más a continuación sobre cómo se sienten los profesionales de bienes raíces con respecto al mercado actual y cómo se están preparando para los meses venideros.

Un mercado estabilizador

A medida que un número creciente de agentes informan una mejora año tras año en sus canales de cotización, una proporción aún mayor ahora dice que su clientela de cotización se ha estabilizado, incluso si las cosas aún no están mejorando mucho.

Este es un desarrollo relativamente reciente, sugiere el Triple-I.

• Por primera vez desde que Triple-I debutó en septiembre, los agentes describieron su cartera de cotizaciones como “sobre lo mismo”como hace 12 meses con más frecuencia que cualquier otra opción de respuesta. 
• Aproximadamente 33 por ciento de los agentes eligió esa opción, que subió del tercer lugar al segundo y al primero en los 90 días anteriores.

Estos resultados llegan inmediatamente después de la publicación de varios datos que muestran un aumento año tras año en las ventas y el inventario a finales de 2023. Este período se une a 1995 y 2008 como uno de los más difíciles en la memoria inmobiliaria reciente. 

Si hubo un punto positivo, fue un año fuerte para las ventas de viviendas nuevas. Ésa es un área donde los datos recientes aumentan la confianza. 

• Los datos publicados la semana pasada por la Oficina del Censo de EE.UU. y el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano mostraron que las ventas de viviendas nuevas en diciembre aumentaron. 4.5 por ciento año tras año. 

A medida que se hace más claro que la caída libre del mercado en general se ha detenido, los profesionales de bienes raíces están comenzando a mirar la perspectiva de crecimiento una vez más, según el Triple-I.

recogiendo vapor

Para que una verdadera recuperación del mercado gane fuerza, las tasas hipotecarias probablemente tendrán que continuar con su reciente trayectoria descendente.

Eso es exactamente lo que un consenso cada vez más amplio comienza a esperar que suceda a medida que la Reserva Federal ponga fin a sus esfuerzos de lucha contra la inflación y comience a bajar las tasas de interés.

El sentimiento prospectivo entre los agentes sigue en gran medida esta mejora de las perspectivas, según el Triple-I.

• cuarenta y siete por ciento de agentes en el Triple-I de diciembre esperado una tubería más pesada de compradores dentro de 12 meses.
• Si incluimos la proporción de agentes que esperan “aproximadamente el mismo” número de clientes compradores, 85 por ciento de los agentes encuestados esperan que sus canales de compradores al menos permanecer igual o mejorar durante el año que viene.
• Casi la misma proporción de los agentes predijeron que su número de clientes listados sería igual o mas pesado Dentro de 12 meses, en comparación con 63 por ciento de agentes que dijeron esto en septiembre. 

Pero, en última instancia, la recuperación seguirá dependiendo de factores que son difíciles de predecir y que están profundamente arraigados en las actitudes de los clientes potenciales.

Depender de los compradores

Si bien se ha cobrado más impulso en el mercado de viviendas nuevas, los observadores de la industria han enfatizado que la amplitud y la velocidad de una recuperación potencial dependerán de factores que son difíciles de medir.

Ali Wolf, economista jefe de la empresa de datos inmobiliarios Zonda, se centra en el espacio de viviendas nuevas, pero caracterizó el comienzo de 2024 como “mejor de lo esperado” durante una Presentación del estado del mercado en Inman Connect.

Sin embargo, Wolf pasó literalmente a dar una nota de precaución.

“Pedimos a los constructores que describieran el mercado en tres palabras”, dijo Wolf, y agregó, “y la palabra más citada fue 'cauteloso'. Entonces, aunque ven ese tráfico peatonal, todavía existe esa sensación de: 'Está bien, ¿qué tan profundo es este grupo de demanda de compradores?'”

Notas metodológicas: Inman de este mes Intel Home encuesta se llevó a cabo del 21 al 31 de diciembre de 2023. Se invitó a participar a toda la comunidad de lectores de Inman, y Intel recibió un total de 808 respuestas. Los encuestados para esto encuesta fueron dirigidos a la plataforma SurveyMonkey, donde autoidentificaron sus perfiles dentro del mercado inmobiliario residencial. Los encuestados se limitaron a una respuesta por dispositivo, pero no hubo limitación para las direcciones IP. Una vez que se seleccionó un perfil (agente de bienes raíces residencial, corredor hipotecario/banquero, ejecutivo corporativo/inversionista/proptech, u otro), los encuestados respondieron un conjunto único de preguntas para ese perfil específico. Porque el encuesta no solicitó información demográfica de edad, sexo o geografía, no hubo ponderación de datos. Este encuesta Se realizará mensualmente, con preguntas tanto recurrentes como únicas para cada tipo de perfil.

Envíe un correo electrónico a Chris LeBarton