Cannacurio Podcast Episodio 42 con Jim Thomas de ASTM International | Cannabiz Media

ASTM Internacional El vicepresidente de ventas y marketing, Jim Thomas, se une a Ed Keating para hablar sobre cómo trabaja su organización para desarrollar estándares de la industria del cannabis y cómo su equipo utiliza la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para investigación, ventas y desarrollo comercial.

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Cannacurio Podcast Episodio 42 Transcripción

Ed Keating:

Este es el podcast Cannacurio de Cannabiz Media, su fuente de noticias sobre licencias de cannabis y cáñamo, directamente desde la bóveda de datos. Así que bienvenidos al podcast. Soy su anfitrión, Ed Keating, y en el programa de hoy nos acompaña Jim Thomas, vicepresidente de ventas y marketing de ASTM. Jaime, bienvenido al programa.

Jim Thomas:

Muchas gracias Ed. Es bueno estar aquí. Aprecia el tiempo.

Ed Keating:

Excelente, excelente. Así que una especie de pregunta simple pero muy fundamental. ¿Qué significa ASTM?

Jim Thomas:

Bueno, en un momento, si estás hablando del acrónimo, en un momento fue la Sociedad Estadounidense de Pruebas de Materiales. Fue entonces cuando se originó en 1898. Realmente fue creado para ayudar con el sistema ferroviario en los Estados Unidos. Creo que los primeros estándares fueron en el área del acero. 

Con el paso de los años, el nombre ya no es Sociedad Estadounidense de Materiales de Prueba. El nombre oficial ahora es ASTM International, y eso se debió a muchas razones diferentes. Pero para demostrar que ASTM es realmente una organización internacional de desarrollo de normas, en lugar de poner una I delante de nuestro nombre, ponemos la I al final. Ahí es donde estamos con eso.

Ed Keating:

Excelente, excelente. Sí, supongo, algo así como que AARP ahora es solo AARP.

Jim Thomas:

Simplemente las cosas cambian con el tiempo, ¿sabes? Las cosas cambian.

Ed Keating:

Así es, tengo que estar al día, tengo que estar al día. Entonces, llevándolo a nuestro espacio, ¿cómo se involucraron usted y ASTM en el espacio del cannabis? Porque, según recuerdo, empezaste temprano. No es como algo que acabas de recoger hace unos años.

Jim Thomas:

Sí, bueno, al principio en este punto es dentro de los últimos cinco años, ¿verdad? Así que creo que fue en 2016 o 17, no recuerdo qué año fue, pero en nuestra reunión de la junta directiva, fue un debate bastante largo. Llevo 16 años en ASTM. Creo que he trabajado con la junta directiva probablemente 10 de esos 16 años. Y puedo decir que la conversación sobre si ASTM debería involucrarse en el cannabis fue la conversación más interesante de la que he sido parte. 

En todos los problemas que enfrentamos, representamos a 148 industrias diferentes en ASTM International, y yo diría que las conversaciones son siempre de alto nivel con nuestra junta directiva, pero esta tomó un sentimiento completamente diferente. Y probablemente una hora y media después de que se inició la conversación, se hizo una votación y salió la votación de que la organización iba a apoyar al comité técnico D37 sobre actividades de cannabis.

Y lo hizo por varias razones. Se hizo porque es un problema de seguridad pública. La industria necesita estándares para ser segura y exitosa. Y tuvimos un muy buen defensor del programa. Él era presidente de la junta o miembro de nuestro comité ejecutivo de la junta, Ralph Perley, el Dr. Ralph Perley, de la NRC Canadá, Consejo Nacional de Recursos, creo que representa. Pero hizo un gran trabajo defendiendo por qué ASTM y nuestros más de 100 años de historia deberían ser parte de esta evolución que está ocurriendo en el mundo del cannabis. 

Así que fue muy emocionante. Obtuve muchas perspectivas diferentes de la gente. Algunos de ellos eran problemas de locura por los arrecifes, otros eran simplemente, ¿cómo va a funcionar si es una cosa ilegal del Anexo Uno? ¿Cómo vamos a hacer esto en nuestro flujo de trabajo?

Ed Keating:

Derecha. Así que Jim, como alguien que solía trabajar en una asociación comercial y tenía que lidiar con la junta, a veces pasar de traducir lo que sucede en la reunión de la junta al nivel de membresía puede tener desafíos. Y tengo curiosidad, ¿cómo lo han adoptado los miembros y cuál es su papel? ¿Hay mucha gente involucrada en esto en comités y demás, o la gente tiene una visión del tipo de no intervención?

Jim Thomas:

No no. Tengo que decirles, en mis 16 años y probablemente en la historia de ASTM, no conozco un comité técnico que haya evolucionado, desarrollado tan rápido como el comité D37. Creo que a la fecha tenemos más de 1,200 voluntarios.

Ed Keating:

Wow.

Jim Thomas:

Por todo el mundo. No puedo pensar en otro comité que haya crecido tan rápido con tanta energía. Y lo interesante es que tienes gente de todos los ámbitos del negocio. Tiene personas que han estado en el negocio de una forma u otra durante los últimos 30 años, tiene operadores multiestatales actuales, tiene reguladores, tiene personas que se ocupan de pequeñas tiendas familiares. Tienes CBD, tienes cáñamo, tienes THC, tienes vape pens. 

Tiene literalmente todo lo que pueda imaginar, porque es importante que la industria tenga datos realmente científicos y estándares confiables impulsados ​​por la industria para que sea una industria segura a nivel mundial.

Ed Keating:

Genial. Ahora, mientras me enseñaba un poco sobre cómo funciona ASTM, señaló que con el espacio del cannabis, está adoptando un enfoque diferente en el que en realidad está trabajando con otros organismos y asociaciones de estándares en el espacio. ¿Y cómo ha sido eso? Porque parece que es una especie de enfoque único, diferente de cómo se crean e implementan los estándares a menudo.

Jim Thomas:

Sí, esa es una gran pregunta. Así que nuestro comité D37 está haciendo un trabajo realmente fantástico. Están sacando métodos de prueba, están sacando estándares, muchos elementos de trabajo en su lugar. Pero para una industria incipiente, como la industria del cannabis de la que estamos hablando aquí, necesitará todo tipo de personas que participen en su crecimiento. 

Entonces, por ejemplo, hay otras organizaciones que están desarrollando estándares en este espacio. Es casi como si no debería estar diciendo eso porque solo debería estar hablando de ASTM, ¿verdad? Pero eso no es práctico. Vivimos en un mundo en el que se trata de un enfoque de caminos múltiples hacia los estándares, y tenemos que reconocer que otras organizaciones van a crear contenido valioso en su timonera. 

Entonces, por ejemplo, la Illuminating Engineering Society está desarrollando estándares en torno a los sistemas de iluminación para el crecimiento, para una iluminación y un consumo de energía más efectivos. La American Waterworks Association tiene un documento al que se hace referencia para cuestiones obviamente relacionadas con el agua. ISO, todos han escuchado que ISO es una de las organizaciones de desarrollo de estándares más grandes del mundo. Actualmente están trabajando en un comité técnico para tratar, creo, la sostenibilidad, entre otras cosas. 

Entonces, mientras leo la hoja de ruta, si me lo permite, para otras industrias exitosas, tome el petróleo y el gas, por ejemplo, una de las industrias más reguladas del planeta. Tienen múltiples organizaciones de estándares que deben involucrarse para que sea una industria segura y sostenible. 

Entonces, desde mi perspectiva, ASTM es un gran jugador en el espacio del cannabis. Estamos trabajando no solo en estándares, sino también en programas de pruebas de competencia. Estamos trabajando en capacitación, estamos trabajando en certificaciones. Y luego, nos asociamos con otras organizaciones para hablar sobre cómo obtenemos el producto de nicho en el que se está enfocando. Como dije, representamos a 148 industrias diferentes, por lo que no podemos ser todo para todas las personas.

Ed Keating:

Bien bien.

Jim Thomas:

Nos asociamos con diferentes personas como Greenflower y Training Space. Nos estamos asociando con otras organizaciones diferentes en el espacio solo para tratar de sacar más contenido porque la industria lo va a necesitar. 

Y la industria lo necesitará porque eventualmente será legal a nivel federal en todos los ámbitos. Y cuando eso suceda, será de arriba hacia abajo. Y quiere mostrar que la industria puede regularse a sí misma, que está trabajando hacia la seguridad, que está trabajando hacia la sostenibilidad. Y para hacer eso, debe incorporar estándares de consenso voluntario, y creo que provendrá de múltiples organizaciones, no solo de ASTM.

Ed Keating:

Entonces, Jim, pasa a mi siguiente pregunta, que es, ¿qué sucede o cuál es el riesgo para la industria si los estándares no se adoptan y hacen cumplir? Porque parece que si la industria puede regularse a sí misma o demostrar que tal vez sea un buen ciudadano, no sé si ese es el término correcto, que el enfoque regulatorio federal podría ser diferente. 

No voy a decir que va a ser directo, pero ¿qué sucede si no adoptan estos estándares ahora? ¿Cómo se ve el futuro? Hablaste de esa hoja de ruta. Me imagino que hay dos hojas de ruta, una se acepta y la otra no. ¿Qué sucede si la industria no lo adopta o dice: “Eh, no queremos regular eso todavía o seguir eso”?

Jim Thomas:

Si. Lo he visto, durante todos los años que he estado en esta industria, ya sea trabajando a través de un agregador comercial, ya sea en ASTM, realmente no importa lo que la gente quiera o no quiera. Va a ser, “Tienes que hacer esto. Tiene que tener un producto que esté probado con estos estándares. Vas a lidiar con las regulaciones estatales. Vas a lidiar con las leyes locales. Vas a tratar con los federales”. 

Y en mi experiencia trabajando en todas estas industrias diferentes es que debe haber una asociación entre el gobierno y la industria y las organizaciones de estándares de consenso voluntario. Porque lo que no quieres que suceda si soy la industria del cannabis es que no quieres que alguien que solo trabaja para una agencia gubernamental presente lo que cree que es lo mejor para la industria.

Quiere tener un esfuerzo de colaboración, lo que significa que, digamos que está hablando de contaminantes de metales pesados ​​o algo así. Podría haber varias organizaciones que están desarrollando estándares de la industria en este momento. Podría ser una asociación comercial, podría ser un organismo de estándares increíble. Podría ser alguien que ha estado en el negocio durante varios años y que tiene una gran producción científica que está buscando tener. Pero lo que tiene que pasar es que tiene que haber algún tipo de consenso en que esto es lo mejor para este estado, esta localidad, esto es lo mejor a nivel federal.

Entonces, creo que es importante tener ese tipo de asociación entre el gobierno y el sector privado, porque muchas veces, lo que sucede es en el Código de Regulaciones Federales, por ejemplo, redactarán algún tipo de regulación. E inevitablemente, habrá una referencia a un documento externo. A veces es ASTM, a veces es ICC, a veces es NFPA, lo que sea. Y eso se hace para que el gobierno no tenga que recrear la rueda una y otra vez cuando se trata de problemas específicos.

Ed Keating:

Derecha.

Jim Thomas:

Así que mi único consejo para la gente es, si crees que lo estás haciendo a tu manera en este momento, estás ganando dinero, no te preocupes, no sé, compras de laboratorio o todas las cosas diferentes que escuchamos en la industria en este momento, deberías estar preocupado. Porque inevitablemente, las reglas y regulaciones vendrán. 

Todo lo que se necesita es una muerte, una lesión, otro retiro importante como el que hemos visto en varios estados. El estado en el que vivo, Pensilvania, tenemos un retiro del mercado que ocurrió, y soy un paciente de marihuana medicinal aquí en el estado de Pensilvania. Y una de las cosas que tengo ha sido recordada. 

Ahora, como una persona que está en la industria, cuando miro eso, reconozco que potencialmente tienen razón, potencialmente no tienen razón. Porque hay un porcentaje que cambió, ¿y quién lo probó? ¿Cuántas personas han hablado de ello? Hay tantas preguntas que creo que la gente tendría en base a los porcentajes que cambiaron realmente en un corto período de tiempo.

Así que no voy a entrar en eso porque no me voy a calumniar ni nada porque no soy científico, pero lo interesante es que creo que va a haber una cantidad tremenda de preguntas que no tienen respuesta. . Y eso es lo que más me preocupa de esta industria. 

Si no comenzamos a tomar en serio el papel de los estándares y la importancia de los estándares en esta industria, entonces sucederá. Y alguien a quien no quieres que desarrolle las reglas lo hará. Y luego te preguntarás por qué no puedes hacer lo que solías hacer antes de que fuera regulado. [diafonía 00:12:08] no dura para siempre.

Ed Keating:

Entonces, Jim, en términos del gobierno o el regulador, supongo que pueden asumir muchos roles, pero mientras pensaba en esto, y pueden ser autores de regulaciones, pueden ser ejecutores, pero parece que pueden también ser un validador, donde pueden señalar esos estándares externos y decir: "Esta es la ley de la tierra". ¿Es así a menudo como funciona en esos tres roles?

Jim Thomas:

Si. Históricamente es una buena asociación: pública, privada, gubernamental, todo. Y eso se produjo después, creo, de la iniciativa COTS, comercial lista para usar, donde el gobierno no estaba haciendo todos sus propios estándares para martillos y asientos de inodoros y todo eso. Y comenzaron a mirar más hacia la comunidad de consenso voluntario para poder hacer las cosas de manera más rápida y eficiente y ahorrar nuestros dólares de impuestos. 

Así que será interesante verlo a lo largo de los años, porque en este momento no hay un maestro. Entonces FDA tiene una parte, USP tiene una parte, USDA tiene una parte. Y luego, en cada estado, si miras, y hemos hecho un trabajo para un directorio de laboratorios en el espacio de la marihuana medicinal, fue algo muy difícil de hacer, de encontrar. En cada estado, creo que hay 37 ahorita si no me equivoco, estados aprobados para la marihuana medicinal, y cada uno de ellos está gobernado por una entidad diferente.

Es realmente difícil encontrar a quién se le permite hacer qué y dónde porque todo está creciendo muy rápidamente. Pero desde el punto de vista de la seguridad pública y la confiabilidad, debemos comenzar a avanzar hacia algo de transparencia en esto, porque la falta de transparencia será un gran problema para la industria a su debido tiempo.

Ed Keating:

Si absolutamente. Ahora, volviendo a centrarnos en ASTM por un minuto, usted habló sobre algunos trabajos con laboratorios. Tengo curiosidad, ¿qué ha creado ASTM en el espacio hasta ahora con esos 1,200 voluntarios y esas relaciones con otras organizaciones?

Jim Thomas:

Sí, han hecho un muy buen trabajo, como dije. El comité D37, especialmente el equipo de gestión del comité D37, tienen mucha experiencia y aportan un gran conocimiento de la industria a los comités. 

ASTM ha podido crear un micrositio, el sitio es astmcannabis.org. Y en ese micrositio, hablamos no solo de los estándares que estamos desarrollando, sino, como mencioné antes, de nuestros programas de pruebas de competencia, nuestros programas de certificación, todos ellos se enumeran en el micrositio que tenemos. Y luego también hacemos algunos seminarios de capacitación, webinars, cosas así. 

Así que creo que hasta la fecha hay probablemente ocho elementos de trabajo, creo, en proceso en este momento. Creo que ya se han publicado algunos de los estándares, pero una vez más, es un comité más nuevo. Y el ciclo para desarrollar estándares podría ser de 12 a 24 meses. Por lo tanto, están haciendo un muy buen trabajo con lo que están publicando en este momento, pero hay más por venir. Porque lo que la industria necesita es la perspectiva del tipo de círculo completo. 

No son solo estándares lo que necesita. Es poder asegurarse de que sus laboratorios sepan cómo probar cosas específicas, que las nuevas personas que ingresan a la industria, porque seamos honestos, es la industria de más rápido crecimiento que jamás haya visto el país, potencialmente. 500,000 nuevos puestos de trabajo en este espacio, y tienes gente procedente de todos los ámbitos de la vida. Entonces, ¿cómo estás entrenando a estas personas? ¿Cómo está capacitando a esta nueva fuerza laboral cuando no hay reglas, no hay regulaciones a ese tipo de nivel? Así que tienes requisitos de OSHA y diferentes cosas por el estilo, pero en realidad todo es nuevo. Es realmente todo nuevo.

Ed Keating:

Derecha. Bueno, de forma tópica y local, aquí en Connecticut, donde estoy, solo hay unos pocos laboratorios que hacen pruebas de cannabis. Y las regulaciones en este estado son, necesita una licencia CSL o de sustancias controladas. Ese es más o menos el umbral. Y la mayoría de las personas que los tienen en Connecticut son laboratorios policiales o universidades, y los quitas y te quedas con dos. 

Lo que salió a la luz recientemente es que los dos laboratorios fueron certificados por el estado que estaba bien tener esencialmente diferentes estándares, creo que para un tipo de moho, tal vez aspergillus, no recuerdo cuál era. Y la gente estaba un poco sorprendida, como, "Bueno, ¿qué laboratorio uso entonces? ¿Y cómo podría estar bien? ¿Y es este el tipo de comportamiento que podemos esperar o los efectos secundarios que podemos esperar si no existen normas claras a nivel nacional oa través de una asociación como ASTM?

Jim Thomas:

Bueno, la otra cosa también es que preguntaría si esos laboratorios están acreditados por un organismo de acreditación como ANAB. Ahora están acreditando laboratorios en el espacio del cannabis. Estos son los tipos de cosas por las que es muy peligroso de un estado a otro. Cambia, las reglas cambian de estado a estado. 

Pero lo que sucede es que empresas establecidas como ANSI, ANA, cuando acreditan un laboratorio, es por seguridad pública. Es para que la gente entienda que este laboratorio está acreditado, tiene las credenciales, tiene todo lo que necesita para poder ser un operador en este espacio. Debería sentirse bien de estar trabajando con un laboratorio que tiene las credenciales adecuadas.

Ed Keating:

Derecha.

Jim Thomas:

Cada estado tiene que darse cuenta de eso. Y desde mi experiencia en esta industria ahora durante los últimos años, y lo enfoco desde una perspectiva diferente, lo enfoco desde los estándares, ¿verdad? La gente ahora está hablando del uso de adultos, están hablando de bolígrafos vape. Están hablando de lo que sea que sea el tipo de consumible nuevo más nuevo y mejor. Y eso está muy bien y la gente está ganando dinero, y eso está bien. Pero en el fondo necesitas tener gente trabajando en la parte científica. 

Tienes que tener gente trabajando en la seguridad, la seguridad del transporte. ¿Cuánto tiempo debe estar algo en un estante? Todas las cosas diferentes que en este momento son diferentes de un estado a otro, y en algún momento sería genial si, como lo hicieron con el alcohol, creo que muchas de las cosas de la ATF se hicieron a nivel federal. Tiene diferentes reglas estatales sobre cuándo puede estar abierta su tienda de licores y puede comprarlas en un supermercado en lugar de una tienda estatal.

Pero en algún momento de esta industria, si va a ser exitosa y rentable para muchas personas durante mucho tiempo, debe tener algo que sea sostenible. Tienes que tener algo que va a ser consistente en todos los ámbitos. Porque incluso los MSO que están operando ahora, y están operando de estado a estado, solo el hecho de que tienen que hacer algo diferente aquí, aquí, aquí, aquí y aquí. ¿Cómo mantenerse al día con eso y ser rentable? Los gastos generales tienen que ser enormes.

Ed Keating:

Bueno, correcto. Y volviendo a su punto sobre las personas que son pacientes médicos, suponga que va a diferentes estados donde su tarjeta tiene reciprocidad. Puede usarlo, digamos, en Nevada o en cualquier otro lugar, y tienen estándares de prueba muy diferentes o ninguno. Durante un tiempo tuvimos algunos estados que no estaban realizando pruebas en absoluto, o en Nueva Jersey, se estaban realizando pruebas a nivel estatal. Simplemente tienes todos estos escenarios diferentes en los que las personas pueden obtener un producto realmente inconsistente porque cada estado es una nación soberana, como decimos a menudo en este podcast. Y eso lo hace difícil para el usuario final.

Jim Thomas:

Realmente lo hace. Y en un momento de mi vida, estaba emocionado cuando estaba en Washington DC y vi un camión, era un camión de helados o algo que alguien convirtió en una estación de regalos. Así que ese fue el trato. Ese sigue siendo el trato allá abajo, para ser honesto contigo. “Aquí, si te doy $5, me vas a regalar”, o digamos $50, porque nada son $5. “Aquí hay $ 50, y voy a tener mi regalo”. Y tomo mi regalo y, “Wow, esto es increíble. Ahora tengo un brownie”. 

No tengo idea de lo que acabo de recibir. Esto podría ser crack. No tengo idea de lo que acabo de recibir. Estaba tan emocionada que vi algo que parecía oficial y parecía algo así como: "Guau, finalmente puedo conseguir un comestible en alguna parte". Pero ahora que he estado en esta industria y me he unido al programa de Pensilvania y cosas así, miro y veo la fecha en que se probó, el porcentaje de THC, el porcentaje de CBD, todas las cosas diferentes que como consumidor tu quieres saber.

Así que ahora tengo 45 años, tengo cuatro hijos, mis días de simplemente tomar algo de una ventana de un ex Sr. Softie tienen que llegar a su fin. Pero será importante que de un estado a otro, si quiere tener estas cosas boutique, si quiere tener gente, al menos tiene que haber algún tipo de licencia de vendedor o algo que diga que tiene que hacer que lo prueben. estos laboratorios oficiales acreditados o eres una imitación más. Esto es como vender bolsos falsos o algo así. Tienes que tener mucho cuidado con eso. Así que siempre puedo salir con una pequeña diatriba, pero me recordó, estaba tan emocionado que creo que todavía tocaban la música en el camión de Mr. Softie o lo que sea.

Ed Keating:

Si. Tiene una connotación completamente diferente ahora que cuando éramos niños.

Jim Thomas:

Sí.

Ed Keating:

Ahora, en términos de estándares y formación de la industria, solo estoy tratando de tener una idea, y creo que sé la respuesta, pero ¿los estándares lideran la industria o son un indicador rezagado? ¿Está tratando de ponerse al día con la industria o está por delante de la industria tal como se está formando ahora?

Jim Thomas:

No, honestamente diría que no está por delante de la industria. Viene cuando las personas nuevas en la industria se dan cuenta de que no pueden cumplir con sus objetivos de producción o comercio, o hay algún tipo de impedimento que están experimentando porque no tienen lo que sea adecuado. Hay muchas cosas diferentes que podrían impulsarlo, pero por lo general, la industria se moverá y luego intentarán ponerse al día, en mi experiencia con la nueva industria. 

Entonces, industrias establecidas como la del petróleo y el gas, la construcción, cosas así, tienen una hoja de ruta, tienen planes. Tienen años y años y décadas de desarrollo de normas y reglas y reglamentos basados ​​en el consenso y cosas por el estilo. Pero puedo decir, honestamente, por estar en cientos de reuniones en el espacio del cannabis en este momento, la industria se ha movido muy rápido y ha establecido su propio tipo de estándares. Han tratado de hacer sus propias listas de control. Han intentado hacer sus propias certificaciones. Han tratado de descubrir cómo crear sus propias organizaciones de desarrollo de estándares.

Entonces ANSI, el Instituto Nacional Estadounidense de Estándares, por X cantidad de dinero y si cumple con esta lista de verificación, puede ser una organización de desarrollo de estándares acreditada. ¿Que significa eso? Bueno, no significa mucho a menos que realmente puedas hacerlo. Porque ser una organización de desarrollo de estándares es más que simplemente decir: "Quiero juntar algunas hojas de papel, tener un par de personas que sean amigos míos y vamos a poner algo que potencialmente podría subir y ser influenciado". en un CFR o un registro estatal”, o lo que sea. Y luego tenemos un producto o servicio que satisface nuestras necesidades y no satisface las necesidades de toda la industria. 

Por lo tanto, debe tener mucho cuidado en el desarrollo de estándares porque obtiene personas que intentan cargar el mazo porque quieren una ventaja competitiva y quieren llegar al mercado más rápido. Imagínese cambiar algo 0.5% en algo, lo que sea, y la ley se movió y ya tiene todo hecho, ya tiene el flujo de trabajo hecho. La ventaja de ser el primero en moverse es enorme. Así que hay muchas cosas que intervienen en por qué la gente quiere estándares o no quiere estándares, porque se obtiene de ambos lados.

Ed Keating:

Bien bien. No, eso tiene mucho sentido, mucho sentido. Ahora, una de las cosas que aprendí al hablar con usted y aprender acerca de ASTM es que si tiene buenos estándares y se adoptan ampliamente, en realidad puede mejorar el flujo de comercio. Y hablamos de esto en realidad, creo, a nivel internacional, donde si el país productor y el país receptor tienen, digamos, estándares similares, eso parece ser una receta para hacer que el comercio sea más fluido. ¿Está bien? ¿Es eso lo que realmente puede pasar si sale bien?

Jim Thomas:

Sí, sí, absolutamente. Entonces, por ejemplo, D37, el comité de cannabis, los estándares que impulsan, será muy importante desde mi perspectiva que ASTM trabaje con organismos internacionales de estándares nacionales. Tenemos MOU, memorandos de entendimiento, acuerdos con más de 115 países diferentes, sus organismos nacionales de normalización, en este punto, creo. Y algunas de las cosas que harán es tomar y establecer la norma ASTM y adoptar esa norma como su norma nacional. 

Entonces, desde mi perspectiva, cuál debería ser la estrategia y asegurarse de que las empresas estadounidenses que están en esta industria tengan la capacidad de exportar su producto, porque eso es lo que viene después. En este momento estamos hablando de estado a estado, bla, bla, bla, todo este tipo de cosas. Y piensas en el comercio global y las personas que construyen negocios grandes y exitosos, tienen que poder exportar. Y para poder exportar necesitas ese país para poder importar. Y para que puedan importar, tiene que haber estándares que se cumplan y acepten internacionalmente. 

Entonces, lo que espero que haga ASTM es trabajar con esos socios de los organismos nacionales de normalización y realmente unirse y decir: “Oye, escucha, ya estamos haciendo todo este trabajo en este espacio del cannabis. Incluye cáñamo, incluye esto, incluye aquello, incluye”, sea lo que sea. “¿Por qué no simplemente adoptas a nivel nacional? No se preocupe por establecer su propio comité y hacer todo ese trabajo. O tener un comité, sí, porque vas a necesitar algo para tu local y todo ese tipo de cosas. Pero realmente use estas prácticas establecidas, estos estándares, como la base de sus estándares nacionales”. 

Lo que eso hará, eso asegurará que las personas que fabrican aquí en los Estados Unidos y sigan las reglas aquí, eso asegurará lo que está sucediendo, lo que puede exportar. Puede que tenga que haber algunos cambios o ajustes o lo que sea, pero la base, la fuerza de esto es poder tener una industria estadounidense fuerte que sea capaz de exportar sus productos a múltiples países alrededor del mundo. Porque todo el mundo está cambiando, todo el mundo se está dando cuenta de que esta será la próxima industria de 300 millones de dólares.

Ed Keating:

Ciertamente ciertamente. Ahora, hablamos mucho sobre asociaciones. Eres obviamente un suscriptor de Cannabiz Media.

Jim Thomas:

Sí.

Ed Keating:

¿Cómo hemos podido ayudarte a cumplir tus objetivos?

Jim Thomas:

Sí, esa es una gran pregunta. Así que Cannabiz Media, desde mi perspectiva, he investigado mucho. Me han contactado otras organizaciones que han hablado, le conseguirán las cosas de nicho que está buscando. Porque si el cannabis es un nicho en 148 industrias, baja un par de niveles, porque los estándares son un micronicho. Y las personas con las que necesitamos hablar son aún más pequeñas.

Entonces, lo que ha sido realmente genial es que hemos podido identificar estratégicamente los tipos de organizaciones con las que queremos trabajar. Entonces, por ejemplo, mientras tratamos de hacer crecer nuestros programas de pruebas de competencia, tenemos una cantidad de laboratorios, 3,000, lo que sea en ASTM, que se asocia con nosotros y usa nuestros servicios en el espacio del petróleo y el gas, en el espacio de la construcción. , industrias establecidas. Pero lo que no necesariamente tenemos es una lista de marketing para esos laboratorios en el espacio del cannabis.

Y puedo decir que la lista que tenéis en Cannabiz Media es fantástica. Por lo tanto, hemos podido hacer crecer de manera incremental algunos de nuestros programas dirigidos específicamente a los laboratorios en su espacio. Y eso es un valor tremendo desde mi perspectiva, soy el vicepresidente de marketing y ventas de ASTM, y hacer crecer este negocio es difícil porque la gente todavía está aprendiendo por qué es importante usar las normas. 

Entonces, mientras defendemos y educamos, debemos poder encontrar a las personas adecuadas para brindarles esta información porque simplemente no saben. Mucha gente simplemente no lo sabe. Están llegando nuevos gerentes de laboratorio, son completamente nuevos y es posible que no sepan todas las cosas que podrían ofrecer a su personal para mejorar la eficiencia y la ventaja competitiva en el mercado.

Ed Keating:

Excelente. Entonces, Jim, ya ha pasado por este proceso en otras industrias, ha visto la dinámica de cómo se desarrollan, evolucionan y adoptan los estándares. ¿Qué consejo le darías a nuestros oyentes en términos de lo que ven a continuación? Una especie de pregunta de la bola de cristal, como ¿cómo serán los próximos dos años desde la perspectiva de los estándares y cómo afectarán a la industria durante ese tiempo?

Jim Thomas:

Si. Sabes, mi frase últimamente para muchas cosas es evolución, no revolución.

Ed Keating:

Sí.

Jim Thomas:

Y lo que veo en el espacio de las normas es que soy cautelosamente optimista de que nosotros, como comunidad, aprovecharemos la oportunidad para cruzar el pasillo, por así decirlo, y asegurarnos de que todos sepamos lo que está sucediendo. 

Y cuando hablamos el otro día, les mencioné la necesidad de un espacio de tipo no denominacional para poder comunicarse con múltiples estándares, múltiples partes interesadas, múltiples agencias gubernamentales. Y aquí es donde entró el foro de cannabis que mi esposa realmente comenzó el año pasado. Qué es, thecannabisforum.org, y realmente qué es, se armó al igual que el foro de tecnología de estándares que ella comenzó hace unos cinco años.

Hay un consejo asesor que ella está reuniendo de diferentes partes interesadas. Entonces, el foro de tecnología de estándares que tenemos tiene un consejo asesor de organizaciones de desarrollo de estándares y organismos de estándares nacionales. Así que tenemos ASTM, tenemos AFNOR, tenemos ISO, tenemos BSI, tenemos ASME. Hay varios otros INORN en los Países Bajos. Así que hay una gran cantidad de representación internacional en ese consejo asesor para el foro de tecnología de estándares. Y lo que vamos a hacer es hacer el mismo tipo de cosas para el foro de cannabis. 

Así que tenemos la esperanza de que otras organizaciones en este espacio como UL, ISO, ASTM, IES, quien sea, podamos invitarlas a ser parte del consejo asesor. Entonces también podemos invitar a otras organizaciones, personas que se ocupan de la regulación, personas que se ocupan de las normas estatales y los departamentos de pesos y medidas y cosas por el estilo.

Porque como 501C3 sin fines de lucro, es difícil para nosotros poder hablar con ciertas personas porque se supone que no debemos cabildear. No somos una organización de cabildeo. Así que tenemos que educar lo mejor que podamos, pero en un espacio no confesional, será bueno reunir a todos. Porque cuando estás tratando con una agencia, estás tratando con ellos como esa organización. 

Entonces, ASTM trata con USP, ASTM trata con USDA. Y lo que no sabemos es lo que hacen los demás. El problema que tenemos es que estamos un poco en nuestro camino, estamos en nuestro propio camino para hacer esto más rápido, porque hay tanta gente con tantas agendas diferentes y tantas partes interesadas diferentes y cosas así, que mi única esperanza con el foro de cannabis es que podamos poner algunas cosas en una pizarra. Y si estás trabajando en ese espacio, tal vez podamos asociarnos.

Si no está trabajando en ese espacio, lo haremos. Abordemos esto con todas las manos a la obra, porque si no lo hacemos, como industria, algo va a suceder. Te lo dije el otro día, Ed, algo va a pasar, Dios no lo quiera. Pero las reglas y regulaciones se impondrán a la industria a menos que descubramos cómo hacerlo y trabajemos juntos antes de que eso suceda.

Ed Keating:

Sí, esa es una buena parte final, porque es una de esas cosas. Si no eres parte del proceso, la decisión se tomará por ti y a nadie le gusta ser el receptor de eso.

Jim Thomas:

Si. Y todavía hay gente que no cree que eso vaya a pasar. ¿Cual es la cita de hoy? 28 de febrero de 2022. No quiero tener un momento de "te lo dije" con nadie, pero te digo que va a suceder. va a pasar Entonces, sea voluntario, sea parte de esto, es por eso que el comité de ASTM con 1,200 miembros, fue increíble de ver. Es asombroso ver el interés en esta industria.

Ed Keating:

Bueno, excelente. Bueno, Jim, muchas gracias. He aprendido mucho hoy, y estoy seguro de que nuestros oyentes también lo han hecho. Y lo escuchaste aquí primero. Está bajando, es solo una cuestión de cuándo. Así que gracias de nuevo por estar en el podcast. Soy su anfitrión, Ed Keating. Estén atentos para más actualizaciones de la bóveda de datos.