Anthony Lamacchia a los agentes: vuelvan a saber lo que están haciendo

Anthony Lamacchia a los agentes: vuelvan a saber lo que están haciendo

Marca de tiempo: 3 de enero de 2023 5:00 a. M.
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Los nuevos mercados requieren nuevos enfoques y tácticas. Expertos y líderes de la industria suben al escenario en Inman Connect Nueva York en enero para ayudar a navegar el cambio del mercado y prepararse para el próximo. Conoce el momento y únete a nosotros. Regístrese aquí.

antonio lamacchia ha construido una potencia inmobiliaria en Nueva Inglaterra; y aunque cree que 2023 será difícil, no cree que sea el camino hacia otro 2008.

El propietario y director general de Inmobiliaria Lamacchia, Lamacchia Property Management y centro de entrenamiento, Aplastarlo en Bienes Raíces, dijo que los números no respaldan otro colapso de la vivienda.

"La única forma de que las cosas colapsen y los precios caigan por completo es tener un exceso de inventario”, le dijo a Inman. “En aquellos días, no teníamos suficientes compradores pero teníamos toneladas de vendedores. Ahora, tenemos suficientes compradores pero no tenemos suficientes vendedores, es simplemente una situación salvaje”.

Lamacchia dijo que todavía espera que 2023 sea uno de los años más lentos en más de una década, y requerirá una planificación estratégica anticipada para las empresas que quieran mantenerse a la vanguardia. 

Lamacchia hablará en Inman Connect New York, dando inicio a Agent Connect el miércoles con consejos para que los agentes se concentren en el mercado de 2023. También participará en el Broker Power Hour el miércoles. En el período previo al evento, se sentó con Inman para hablar sobre lo que está viendo en Nueva Inglaterra y lo que cree que deberían hacer los nuevos agentes para tener éxito en un mercado a la baja. 

Lo que sigue es una versión de esa conversación que ha sido condensada y editada para mayor claridad. 

Inman: ¿Cómo ha sido su mercado estos últimos meses?

Lamacchia: Falta de compradores, falta de vendedores: en realidad parece que la falta de vendedores, la falta de nuevas propiedades a la venta es, no parece, será la cantidad más baja de casas nuevas enlistadas desde el año 2000 en Massachusetts. Es jodidamente loco, puedes citarme en eso, es jodidamente loco. 

¿Cómo esperas que sea 2023?

Creo que va a ser el año más lento para las ventas de viviendas, probablemente desde 2011., no hay duda de que va a ser un año muy lento. Los vendedores mantendrán sus tasas de interés todo el tiempo que puedan, ese es el problema, así que esto es diferente al escenario de 08. Todos tienen estrés postraumático desde 2008, esa fue la última vez que hubo una recesión, así que eso es lo que todos piensan.

Es diferente. Veo dónde estamos en esta corrección del ciclo de la vivienda ya que estamos al principio. Así que habrá otro año y medio, probablemente dos años de esto, y luego comenzaremos a subir. Así que estamos en una situación similar a la de 06. En el otoño de 2006, tenía 25 años y todos los veterinarios con los que hablaba, incluso yo, decían '¿qué está pasando aquí? los listados no se están vendiendo?' Estaba claro que venía. 

La diferencia entre ahora y 06 es que en diciembre de 2006 había 45,000 viviendas a la venta en Massachusetts. Ahora mismo en Massachusetts, hay 9,500. Esas estadísticas son incluso las mismas a nivel nacional porque a nivel nacional había alrededor de 4 millones de casas a la venta en el otoño de 06 y ahora mismo, a nivel nacional, hay como 800,000. Entonces, la única forma en que puede hacer que las cosas colapsen y que los precios caigan por completo es tener un exceso de inventario. En aquellos días, no teníamos suficientes compradores pero teníamos toneladas de vendedores. Ahora, tenemos suficientes compradores pero no tenemos suficientes vendedores. Es solo una situación salvaje. 

En los últimos dos años, muchos agentes nuevos ingresaron al campo en un momento en que las casas prácticamente se vendían solas. ¿Qué consejo le daría a un agente que comenzó en tiempos de auge y ahora puede tener dificultades para hacer ventas?

Los nuevos agentes deben tomar muy en serio lo que está sucediendo y deben aprender a tratar con los vendedores en cuanto a los precios y los ajustes de precios. Porque aunque no espero, al menos dentro de los próximos 12 meses, que los precios colapsen, estamos viendo listados que no se están vendiendo, vendedores que se están volviendo escandalosos: todavía piensan que fue hace un año, todavía piensan que es el último Primavera: los agentes tienen que afinar mucho los precios y los ajustes de precios. 

¿Qué otra habilidad crees que es importante para navegar en un mercado a la baja?

Tienen que ser buenos en sus conversaciones con los vendedores. Los últimos dos o tres años fue un mercado de vendedores, por lo que tenía que ser bueno con los compradores, tenía que conseguir que los compradores fueran realistas, tenía que conseguir que los compradores dieran un paso al frente. Ahora está volteando. Ahora tienes que volverte bueno en el trato con los vendedores, porque la verdad es que en los últimos dos o tres años podrías sobrevalorar una casa en un 5 u 8 por ciento y la maldita cosa aún se vendería. Ese no es el caso ahora. Ahora tienes que volver a saber lo que estás haciendo. 

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