8 cosas que cambian cuando adquieren su empresa

Ha habido una racha de fusiones y adquisiciones increíbles, desde la compra de Slack por parte de Salesforce por 27 millones de dólares, la adquisición de Qualtrics por 8 millones de dólares por parte de SAP (y más tarde la oferta pública inicial a más de 20 millones de dólares), hasta la salida de Github a Microsoft por 7.5 millones de dólares, pasando por Mulesoft a Salesforce por 6.5 millones de dólares para Write to Citrix por $2.2 millones, Plangrid por casi $1 millones de Autodesk y muchas otras ofertas increíbles. es impresionante

Se ha escrito mucho sobre la economía de la adquisición y la dinámica del acuerdo. Pero hay un poco menos sobre cómo es realmente ser un fundador-CEO... después de que se cierre el trato.

Mis 8 principales aprendizajes de... Lo que cambia:

• La presión está parcialmente apagada.. A menos que haya una gran ganancia o pago de retención vinculado al desempeño, la presión está parcialmente apagada. No todo. Pero la loca presión del fundador-CEO que tuviste... está apagada. Se reemplaza con la presión básica de la gran empresa de hacer lo mejor que pueda. Tómese unas verdaderas vacaciones. Vaya a la competencia de buceo de mitad de semana de su hijo. Sí, hiciste esto antes. Pero antes, también estabas revisando tu correo electrónico y pensando en el trabajo todo el tiempo.
• No tienes que trabajar tan duro. Ver punto anterior.
• Algunas personas preferirán la vida posterior a la adquisición. Y es difícil de predecir. Pensé que mi equipo de ventas se iría rápidamente. Mi vicepresidente de ventas y el equipo se quedaron durante dos años y medio. Lo más sorprendente es que mi CTO, el tipo más emprendedor que conozco, todavía está allí. 2.5 años después Mi aprendizaje: no te preocupes tanto por esto. La gente realmente puede disfrutar de ser parte de una BigCo. Simplemente no lo sabes.
• ya no es tuyo. No importa si el adquiriente “lo deja en paz” por un tiempo o hace una integración rápida. Realmente no lo hace. Porque no importa cómo te manejes, con o sin intervención... ya no es tuyo.
• Es posible que se le pida que posea cosas nuevas más allá de lo que hace su empresa/aplicación. Muchas veces, los adquirentes querrán que usted sea dueño de algo más que la empresa que adquirieron. Por ejemplo, ser el jefe de todos servicios comerciales, o todos web algo u otro. Para resolver un agujero organizativo para ellos. Esto puede tener pros y contras.
• Los pagos contingentes incentivan y modifican el comportamiento. A menudo, hasta el 20% se mantendrá en depósito para reclamaciones. Si ese es el caso, puede pasar mucho tiempo pensando en cómo obtener ese 20%, no en el negocio. Si tiene incentivos ligados al crecimiento, se concentrará allí. Si tiene incentivos vinculados simplemente a "descansar y vestirse", es posible que no esté incentivado para estirarse demasiado. Cualesquiera que sean los incentivos, serán muy diferentes a los que tenía como CEO/fundador. Muy diferente.
• Tendrás que volver a aprender a trabajar para otra persona.. Esto puede ser más complicado de lo que piensas.
• Tu ventaja está limitada. Esto realmente no te importará a ti, ni a la mayoría de la gente, por un tiempo. Probablemente ni siquiera por más de 2 años. Pero eventualmente, verá que su ventaja está limitada. Eso puede ser genial para algunas personas, para ver la certeza de lo que podrían hacer y dónde pueden crecer. Pero luego, eventualmente, esto puede ser difícil para los fundadores. Estamos acostumbrados a vencer las adversidades. Estamos acostumbrados a correr riesgos. Pero no estamos realmente acostumbrados a tener nuestros límites, y por lo tanto, implícitamente, nuestros sueños, están limitados. Incluso si las tapas son más que justas.

Tenga en cuenta que las cosas son un poco diferentes cuando lo adquiere una firma de capital privado, como Vista, Thoma Bravo, etc. Allí, el problema es que a menudo vende la mitad de su capital ahora y reinvierte la mitad en una OPI eventual. (Los términos pueden variar). Eso puede dividir la diferencia en los puntos anteriores.

Fuente: https://www.saastr.com/8-cosas-que-cambian-cuando-se-adquiere-su-empresa/