7 consejos para una página de precios de SaaS eficaz

Precios. Ha reducido el suyo mediante un análisis exhaustivo de sus características, propuestas de valor, compradores y competidores. Pero, ¿cómo debería mostrarlo para obtener esa conversión? No se preocupe, tenemos algunos consejos para usted.

En nuestro reciente webinar tuve el placer de discutir con georgina laudi, Cofundador y asesor de crecimiento de SaaS en Olvida el embudo, sobre la anatomía de una página de precios de SaaS eficaz y sumérjase en el análisis de páginas de precios específicas.

Siga leyendo para obtener una descripción general de los consejos clave de Georgiana que lo ayudarán cree una página de precios efectiva para su producto SaaSy vea el seminario web completo para obtener más detalles.

1. Recuerda a la audiencia

La mayoría de los especialistas en marketing saben que su trabajo gira en torno a la audiencia. Sin embargo, de alguna manera, este conocimiento se evapora cuando comienzan a armar páginas de precios.

Demasiadas empresas crean páginas de precios sobre el producto, las características y los precios en lugar del problema real que el cliente quiere resolver. En algún lugar entre las páginas de productos y precios, las empresas parecen olvidar con quién están hablando. Así que asegúrate de piensa en el humano con el que estás hablando en lugar de simplemente el precio que está ofreciendo. Marcará la diferencia, especialmente para las personas a las que otros envían una página de precios o van directamente a la página de precios (¡y esto sucede con más frecuencia de lo que cree!).

2. Sea claro en lo que se están inscribiendo

Muchas empresas utilizan sus páginas de precios como un lugar para ofrecer una versión de prueba gratuita con límite de tiempo o una versión gratuita del producto, que puede ser una excelente manera de ganar clientes. Sin embargo, demasiadas empresas ofrecen estas atractivas opciones gratuitas sin suficiente contexto. Es posible que las personas no sepan si se están registrando para obtener una prueba gratuita del producto basada en el tiempo o un producto freemium.

También querrá que las personas sepan qué sucede si desean cancelar la prueba. Por ser claro con los clientes sobre estos aspectos clave, puede generar confianza y aumente la probabilidad de que prueben lo que usted ofrece.

Como consejo adicional, los redactores publicitarios suelen ser demasiado inteligentes en las páginas de precios. Cuando se trata de información tan importante como los precios, debe ser más claro que inteligente. Siempre pruebe su página con los usuarios para asegurarse de que no ha proporcionado demasiada creatividad a costa de la claridad.

3. Proporcionar prueba social

Prueba social siempre es importante, pero el punto de compra es el lugar ideal para entregarlo. Desafortunadamente, demasiadas organizaciones parecen olvidar este elemento clave del proceso de compra. La página de precios es el momento ideal para presentar (o reintroducir) el prueba social de clientes felices eso tranquilizará a los clientes potenciales y abordará las inquietudes de último momento en detalle para que las personas se sientan seguras al realizar una compra en su empresa.

Nota: Si bien también es esencial incluir una sección de preguntas frecuentes, no es suficiente. La prueba social vinculada al ROI o al ahorro de costos es necesaria en una página de precios para capturar a las personas en el momento adecuado y empujarlas a realizar una compra.

4. Sea coherente con sus CTA

Este es un consejo simple, pero un error común. Vemos demasiadas páginas de precios que utilizan una variedad de llamadas a la acción diferentes en la página, hasta el punto en que los prospectos pueden no tener idea de lo que se supone que deben hacer o lo que sucederá cuando hagan clic en un botón.

Ya sea que desee que los compradores prueben o compren, es importante que optimiza tu CTA (idealmente a través de muchas pruebas) y mantenlo consistente y claro (¡vea el consejo n. ° 2!) en toda la página de precios.

 

5. Mantenga a las personas en la página

Si bien es importante responder a las preguntas de último momento de los compradores antes de realizar una compra, demasiadas páginas de precios están llenas de enlaces que llevan a las personas a una base de conocimientos.

Dedique tiempo a comprender qué preguntas tienen los compradores en el punto de compra y respóndalas directamente en la página a través de la sección de preguntas frecuentes. Enviar usuarios desde la página de precios a una base de conocimientos puede significar que los perderá para siempre.

6. Incluya o reafirme su propuesta de valor

Esto se salta mucho, pero la gente definitivamente necesita un recordatorio de la propuesta de valor de su producto justo en la página. Como dices el propuesta de valor, piense en el consejo n. ° 1 y recuerde a quién se está dirigiendo y qué problema está tratando de resolver.

Además, es bastante común que las personas envíen páginas de precios a los responsables de la toma de decisiones que no han explorado su sitio web en profundidad. Reafirmar claramente su propuesta de valor puede ayudar a realizar la venta, especialmente en un mercado de SaaS hipercompetitivo que requería hacer todo bien. Piense en su página de precios como una "micro sitio web" por sí mismo.

Para obtener sugerencias sobre estrategias de precios de SaaS, consulte este recurso integral en "Precios para el éxito en SaaS".

7. Prueba, prueba y prueba de nuevo

Vemos muchas páginas de precios que son demasiado largas o demasiado cortas. ¿Cuál es la longitud ideal de una página? "Mientras sea necesario”Es la respuesta simple pero frustrante. ¿Cómo sabemos cuánto tiempo debe tener una página?

Solo si comprende verdaderamente a sus usuarios y sus necesidades, podrá asegurarse de que su página de precios funcione para ellos. Un consejo útil para hacer que las páginas sean más digeribles es asegurarse de que las tablas de funciones se puedan expandir (o contraer) para que los compradores puedan ver todo en la página con mayor facilidad.

No importa cuán larga o corta sea su página, es un error no probar y optimizar la página continuamente, así que mantenga las pruebas de la página de precios en su lista de tareas pendientes. Prueba, prueba y prueba de nuevo.

¿Le resultaron útiles estos consejos mientras trabajaba en su página de precios? Es un trabajo de amor, lo sabemos.

Afortunadamente, puede hacer que el trabajo de parto sea un poco menos intenso viendo el seminario web completo en La anatomía de una página de precios de SaaS eficaz para obtener información y observaciones adicionales sobre lo que hace que las páginas de precios funcionen.

Fuente: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/