5 Tips To Attract An Investor's Attention

Reeditado por Platón

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5 consejos para atraer la atención de un inversor

Lograr que los inversores se interesen en tu startup es extremadamente importante para el éxito de tu proyecto, especialmente si requiere mucho capital y respaldo financiero.

Sin embargo, incluso si este no es necesariamente el caso, las habilidades requeridas para captar la atención de los inversores son altamente transferibles y pueden usarse para atraer socios, cofundadores, empleados e incluso clientes, por lo que vale la pena entender cómo presentar su proyecto en el mejor luz posible.

Además, aprender a recaudar fondos de la manera más eficiente posible es crucial por otra razón: el costo de oportunidad. Cuando estás recaudando fondos, no estás trabajando en tu producto o servicio. Esto significa que el precio de hacerlo sin éxito es muy alto, considerando que tu tiempo como fundador es el principal recurso que tiene tu proyecto en las primeras etapas.

El proceso de recaudación de fondos de inicio por lo general lleva meses, por lo que el esfuerzo, el tiempo y los recursos invertidos en la recaudación de fondos son significativos. Sería prudente hacer todo lo que esté a su alcance para aumentar sus probabilidades de éxito.

1. Encuentra a alguien que te presente

Aunque el dinero de inversión disponible para las nuevas empresas crece cada año, todavía es difícil atraer la atención de los inversores porque la competencia también está creciendo.

Debido a esto, solo es posible tener éxito a través de una llamada en frío si tiene números de tracción excepcionales.

En consecuencia, el enfoque correcto es tratar de encontrar introducciones. Encuentre personas en su red que estén conectadas con startups de cualquier manera: fundadores, personas que trabajan en startups, etc. Hable con ellos sobre su proyecto y pídales una presentación de cualquier inversor o representante de un VC.

Incluso si las personas a las que llega de esta manera no son ideales para su inicio, puede usar su red: si les gusta usted y su proyecto, estarán encantados de presentarle a las personas que conocen que están interesadas en invertir en su mercado.

Por último, pero no menos importante, InnMind existe exactamente porque este es un problema difícil de resolver por su cuenta. Por creando un perfil de proyecto y utilizando nuestros recursos y nuestra red profesional, puede aumentar enormemente su acceso a los inversores.

2. Mostrar interés genuino en el inversor

Una vez que inicia una conversación con un inversionista potencial, es crucial esforzarse un poco para comprender su versión de la historia.

¿Qué proyectos les interesan? ¿Cuáles fueron sus últimas inversiones? ¿Con qué empresas les gustó trabajar y por qué?

Obtener estos detalles lo ayudaría a comprender si su proyecto se ajusta a las necesidades del inversionista y cómo lo hace.

El interés genuino recorre un largo camino: los inversores son personas, no compiladores de números de tracción, e invierten en personas con las que les gusta trabajar.

Si durante su conversación descubre que no encaja bien, sea sincero y pídale a la persona con la que está hablando que lo ponga en contacto con alguien con un perfil de inversión compatible.

3. Transmite tu viaje como fundador

Vivimos en el mundo de las redes sociales, así que deberías usar esto a tu favor.

Crear una empresa propia es interesante, y hacer algo innovador de cualquier manera agrega otra capa de aviso además de eso. A la mayoría de sus conocidos personales y profesionales les encantaría mantenerse actualizados sobre el viaje de su fundador.

Elegir una red social para estar activo es una muy buena idea. Las opciones obvias son Linkedin y Twitter, pero Facebook también es viable en algunas partes del mundo donde sigue siendo la principal plataforma en la que las personas comparten noticias y pensamientos personales.

El beneficio de una buena presencia en las redes sociales que muestre su trayectoria profesional es que sus conocidos estarán al tanto de lo que está haciendo, lo que lo convierte en la persona a quien recurrir para oportunidades relacionadas con su dominio. Esto es muy valioso desde el principio. Las conexiones entrantes lo ayudarían a hacer crecer su red profesional, lo que le brindaría una mejor oportunidad de establecer un vínculo sólido con la comunidad de inversores emergentes (al menos en su mercado local).

Dicho esto, hacer esto de manera efectiva, como todo lo que vale la pena, requiere esfuerzo. Además de actualizaciones, es una gran idea publicar contenido. Tener un blog o vlog en el que compartes tu historia, ideas y lecciones aumentaría mucho el impacto de hacer esto, ya que crea un valor adicional para las personas que te siguen.

Por supuesto, exagerar con esto no es lo ideal. Crear contenido podría ocupar todo tu tiempo y, después de todo, no estás tratando de convertirte en un influencer. Más bien, está tratando de mantener a las personas conscientes e interesadas en el viaje de su fundador y su proyecto. Entonces, si bien el contenido es importante, también es importante elegir contenido que le brinde mucho valor por el tiempo invertido.

Un gran ejemplo de cómo hacer esto extremadamente bien es Sahil Lavingia de Gumroad: es constantemente activo en Twitter, sin pasar todo su tiempo allí. Al mismo tiempo, de vez en cuando escribe entradas de blog detalladas sobre Gumroad y su trayectoria profesional, lo que le ayuda a aumentar su audiencia.

Recientemente, aprovechó su popularidad en la comunidad de empresas emergentes para captar la atención de algunos de los inversores más conocidos de Silicon Valley. Naval Ravikant de Angel List y Jason Fried de Basecamp invirtieron $ 1 millón en Gumroad como el comienzo de una ronda de financiación colectiva de capital de $ 6 millones, que posteriormente recaudó los $ 5 millones restantes durante un período de tiempo extremadamente corto.

4. Mostrar progreso

Mantenerse enfocado en construir la columna vertebral de su proyecto es muy difícil de hacer, especialmente cuando parece que hay tantas cosas periféricas importantes y valiosas que hacer: el tercer consejo desde arriba (transmitir su viaje como fundador para captar el interés de los inversores) es un gran ejemplo. .

El enfoque se vuelve aún más desafiante cuando otros aspectos de la vida comienzan a exigir su atención.

Por último, pero no menos importante, el proceso de recaudación de fondos en sí mismo es una gran distracción: recuerde que la recaudación de fondos es un medio para un fin, no un fin en sí mismo. Su objetivo a largo plazo debe ser mejorar su oferta y hacer crecer su empresa. Recaudar capital es solo una táctica que podría ayudarlo a lograr este objetivo, pero vale la pena recordar el alto costo de oportunidad.

Sean cuales sean sus esfuerzos de recaudación de fondos, debe asegurarse de que no consuman todo su tiempo. Mantenerse lo más enfocado posible en su proyecto es crucial no solo por la razón obvia, sino porque una de las mejores maneras de cerrar una inversión es demostrarles a sus posibles inversores que está logrando un progreso considerable incluso sin ellos.

Si estás progresando, cada día que los inversionistas no pongan dinero en tu proyecto es una oportunidad perdida, porque la inversión sería más costosa a medida que tu proyecto crece y se vuelve menos riesgoso. Este miedo a perderse algo podría ser el mayor factor de motivación que empuja a los inversores a dar el salto de fe.

5. Conviértete en una inversión atractiva

Por último, pero lo más importante, se necesita mucho esfuerzo para convencer a los inversores de que inviertan en un mal proyecto, y muy poco esfuerzo para convencerlos de que inviertan en una startup que se está moviendo rápidamente en la dirección correcta.

Además, incluso si logras convencer a la gente para que ponga dinero en una mala startup, es casi seguro que fracasará. Dejando de lado el posible daño a la reputación, el dinero no puede salvar un proyecto si los fundamentos no son buenos. El dinero es simplemente un amplificador de los esfuerzos del equipo fundador.

Con esto en mente, lo mejor que puede hacer para atraer la atención de los inversores es construir una startup de alta calidad.

Atraer un equipo fundador competente, experimentado y motivado. Pon tu mente en un problema que valga la pena. Elabore una buena solución y valídela con clientes reales.

Si camina por este camino sin desviarse demasiado, seguramente seguirá el interés de los inversores. Después de todo, los inversores están buscando los mejores proyectos para invertir su dinero. La mejor manera de llamar su atención es construir un caso muy convincente de que su proyecto tiene todas las características de una apuesta ganadora.

Como resumen

Atraer el interés de los inversores es una habilidad que seguramente necesitarás aquí en nuestro ecosistema. Si bien hacemos todo lo posible para conectarlo con los inversores más adecuados, al final del día depende de usted como fundador aprovechar esta oportunidad y cerrar con éxito una inversión.

Sello de tiempo: Enero 26, 2022