4 formas de vencer a un mercado saturado

Cualquiera que tenga una marca de cannabis es muy consciente de lo saturado que se ha vuelto el mercado. A pesar del crecimiento continuo, hay demasiadas marcas que hacen demasiado de lo mismo.

Un mercado saturado es bueno por una sola razón: indica que hay demanda. Sin embargo, sobresalir de sus competidores o ingresar a una industria tan activa puede parecer imposible sin la combinación adecuada de estrategia, conexiones, capital y suerte.

Estoy aquí para decirte que tu destino no tiene que dejarse en manos de... bueno, el destino. Con la estrategia y el marketing adecuados, puede eliminar todo el ruido y prepararse para el éxito.

Aquí hay cuatro formas de hacer que su marca se destaque en un mercado saturado.

Desarrollar una historia de marca fuerte

A La historia de la marca captura la esencia. de tu marca a través de las emociones que quieres que sientan tus clientes. La forma en que se conecta con sus clientes y humaniza su marca es el aspecto más subestimado pero más decisivo de su marketing.

Es por eso que marcas como Cann tienden a eliminar todo el ruido de la competencia. Con frases divertidas como "Abandona el alcohol, no el zumbido" y "Deja que el verano se te suba a la cabeza", Cann resume las emociones en torno al intercambio de alcohol por cannabis de una manera alegre. En lugar de centrarse en los beneficios o daños de una sustancia sobre otra, Cann adopta la idea del cannabis como un tipo de zumbido diferente y sin alcohol.

No puede establecer un estándar para otros marcas de bebidas infundidas, y no se puede competir donde no se compara. En otras palabras, desarrollar una historia de marca que enganche a su audiencia y haga que quieran volver a usted, y solo a usted, cada vez.

Encuentra un nicho

Si bien la industria puede estar saturada, hay muchas formas de usar la planta. Algunas personas usan cannabis por razones medicinales, mientras que otras pueden usar la planta para el bienestar y el placer sexual.

La industria rebosa de nichos. Elija uno que le dé una ventaja frente a sus clientes y le permita competir en un sector del mercado menos concurrido. Por especializarse en un segmento específico, puede aprovechar una audiencia más específica y probablemente más lista para comprar.

Definir una propuesta única

Cuando haces una o dos cosas realmente bien, tu marca se vuelve reconocida por esas cosas. La mayoría de la gente piensa en su propuesta única de venta (PVU) como lo único que hace que su marca se destaque de la competencia en el mercado.

Sin embargo, lo animo a definir su USP de dos maneras: su oferta principal y su principal valor agregado. Su oferta principal suele ser su producto más popular, el que funciona mejor con sus clientes y que puede aprovechar en las plataformas de su marca. En otras palabras, ¿cuál de sus productos recibe más atención entre su público objetivo? Su principal valor agregado es un punto de diferenciación. Puede ser el servicio al cliente, la experiencia de pedidos en línea, un comunidad de redes sociales, o algo mas. Este es el único aspecto que debe desarrollar constantemente.

Cuando puede elegir una o dos cosas para enfocarse y mejorar, puede decir con confianza que tiene el mejor "X" de su clase y atraer a las personas en consecuencia. Para muchas marcas, esto tiende a ser educación o formación budtender, pero el mundo es tu ostra. Como marca basada en productos, el servicio al cliente y los pedidos en línea también son increíblemente importantes para los clientes.

Independientemente de lo que elija, puede ocuparse de ese aspecto de su negocio de manera consistente hasta que sea objetivamente superior al de sus competidores. Al final, tendrá una USP que gira en torno a un producto y un valor central que juntos impulsan la identidad de su marca: flor premium con un servicio al cliente superior, CDB de gama alta con una comunidad en línea muy unida, comestibles gourmet con pedidos en línea sin problemas... Ya se hace una idea.

Trabaja de forma inteligente

Todo el mundo se apresura a hacerse notar. Trabaja de manera más inteligente para expandir su alcance y darle a su marca una base sólida al ser creativo.

Por ejemplo, si su marca se especializa en comestibles recreativos, considere asociarse con una marca de alimentos que combine bien con su oferta. O tal vez puedas asociarte con un influencer gastronómico o un chef conocido. Se puede emplear una creatividad similar para aprovechar otras audiencias, como a través de marketing de influencers o colocación de anuncios en entretenimiento popular como videos musicales, programas de Netflix y más.

A medida que la industria sigue en auge, la publicidad y el marketing irán mucho más allá de los canales tradicionales. Piense en grande y sea creativo para crear campañas y experiencias que enganchen a su audiencia con su marca antes de que se den cuenta de sus competidores.

Piensa en tu marcas de cannabis favoritas. Es probable que sean tan sofisticados en su estrategia de marca como competentes en sus ofertas de productos. Para que su marca se destaque, debe invertir mucho en la estrategia de marca. Desde su posicionamiento y mensajes hasta su identidad visual y más, la marca es una parte importante de su negocio.

Si se siente abrumado por la idea de sobrevivir en una industria abarrotada, sepa que la industria aún está creciendo y que hay espacio para que prospere si aborda el marketing correctamente. Dé un paso a la vez, consulte a una agencia de marketing especializada si es necesario y no tenga miedo de pensar fuera de la caja.

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dan serard supervisa el desarrollo comercial y las asociaciones estratégicas para la agencia de marketing Grupo creativo de cannabis. Con más de cuatro años de experiencia en la industria, participa activamente en asociaciones que incluyen Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council y National Association of Cannabis Businesses. Es miembro del Comité de Marketing y Publicidad de la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis y copreside el Comité de Contenido y Educación.

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• Fuente: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/