Η Whiz συγκεντρώνει 3.4 εκατομμύρια $ για τις συνδρομητικές της υπηρεσίες ηλεκτρονικών ποδηλάτων για προγράμματα οδήγησης παράδοσης

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Υπολογίζεται ότι υπάρχουν πάνω από 65,000 εργάτες διανομής που βασίζονται σε εφαρμογές μόνο στη Νέα Υόρκη. Η έλευση των ηλεκτρονικών ποδηλάτων έχει μεταμορφώσει τη βιομηχανία παράδοσης, παρέχοντας μια τεράστια ευκαιρία απασχόλησης με ισχυρή ανάπτυξη που αναμένεται να συνεχιστεί. Ωστόσο, με το μέσο κόστος ενός ηλεκτρονικού ποδηλάτου να ξεπερνά τα 1500 $, το αρχικό κόστος μπορεί να χρησιμεύσει ως εμπόδιο για το κυρίως μετανάστες εργατικό δυναμικό με περιορισμένο πιστωτικό ιστορικό. Το Whiz είναι μια συνδρομητική υπηρεσία e-bike που απευθύνεται ειδικά στους οδηγούς παράδοσης. Όλα τα ποδήλατα προσφέρουν διάρκεια μπαταρίας 8 ωρών, ενσωματωμένους ιατρικούς ιατρούς, αντικλεπτικά συστήματα και η τιμή τους είναι προσβάσιμη στα 159 $ ανά μήνα. Δεκατέσσερις μήνες μετά την κυκλοφορία, η εταιρεία έχει δημιουργήσει επαναλαμβανόμενα έσοδα 2 εκατομμυρίων δολαρίων και έχει συμμετάσχει σε περισσότερους από 2000 οδηγούς με ποσοστό διατήρησης 70%. Η Whiz επικεντρώνεται στην αγορά της Νέας Υόρκης, κλιμακώνοντας τις λειτουργίες και την τεχνολογία της με σχέδια να επεκταθεί στις 10 μεγαλύτερες πόλεις των ΗΠΑ το επόμενο έτος.

AlleyWatch συνομίλησε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή της Whiz Μάικ Περεγκούντοφ για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης και πολλά, πολλά άλλα…

Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;

Πρόσφατα κλείσαμε έναν αρχικό γύρο χρηματοδότησης και συγκεντρώσαμε 3.4 εκατομμύρια $ από Κοινό Ταξίδι, TMT Επενδύσεις, και μια ομάδα αγγέλων επενδυτών. Αυτό ανέβασε τη συνολική μας συγκέντρωση χρημάτων μέχρι σήμερα σε 4.5 εκατομμύρια $.

Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Whiz.

Το Whiz είναι μια συνδρομητική πλατφόρμα ηλεκτρονικών ποδηλάτων για οδηγούς παράδοσης τελευταίου μιλίου, που προσφέρει ειδικά κατασκευασμένα ηλεκτρονικά ποδήλατα με οκτώ ώρες διάρκεια μπαταρίας, ιχνηλάτες GPS και ενσωματωμένα αντικλεπτικά συστήματα. Παρέχουμε επίσης συντήρηση και επισκευές κατά παραγγελία σε χαμηλή τιμή για τον κλάδο. Η υπηρεσία μας δίνει τη δυνατότητα στους οδηγούς να νοικιάζουν ηλεκτρονικά ποδήλατα, τα οποία συνήθως κοστίζουν πάνω από 1,500 $, έως και 20% λιγότερο, προσφέροντας στους εργαζομένους στο τελευταίο μίλι μια προσιτή και βιώσιμη επιλογή μεταφοράς.

Τι ενέπνευσε την έναρξη του Whizz;

Θέλαμε να παρέχουμε μια επιλογή μεταφοράς για τους οδηγούς παράδοσης τελευταίου μιλίου που είναι πραγματικά προσιτή και βιώσιμη. Όλοι βλέπουμε και συναντάμε αυτούς τους βασικούς εργαζόμενους καθημερινά, ωστόσο η αξία που παρέχουν συχνά δεν αναγνωρίζεται και υποτιμάται. Οι επιχειρήσεις που εξυπηρετούν δεν τους παρέχουν οχήματα, συχνά δεν έχουν χρόνο ή χώρο για ξεκούραση ή σνακ, και αν τους χαλάσει το ποδήλατό τους, μένουν χωρίς δουλειά για μέρες χωρίς εισόδημα — κάτι που είναι συχνά κρίσιμο για τους εργολάβους. Για να κάνουμε τα πράγματα χειρότερα, παρατηρήσαμε ότι πολλοί οδηγοί, ειδικά μετανάστες εργαζόμενοι, δεν είχαν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν ηλεκτρονικά ποδήλατα, τα οποία γίνονται όλο και πιο δημοφιλή λόγω της οικονομικής τους απόδοσης και της ευελιξίας τους. Έπρεπε να το αλλάξουμε αυτό και είδαμε την ευκαιρία να παρέχουμε μια υπηρεσία ενοικίασης που είναι προσιτή και προσαρμοσμένη στις συγκεκριμένες ανάγκες του αυξανόμενου αριθμού ανεξάρτητων οδηγών παράδοσης.

Σε τι διαφέρει το Whiz;

Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές ενοικιάσεις ή την ιδιοκτησία ηλεκτρονικών ποδηλάτων, η Whiz προσφέρει μια συνδρομητική υπηρεσία προσαρμοσμένη ειδικά στις ανάγκες των οδηγών παράδοσης τελευταίου μιλίου. Οι συνδρομές μας είναι φθηνότερες από παρόμοιες υπηρεσίες, οι μπαταρίες μας διαρκούν περισσότερο και προσφέρουμε επισκευές ή ανταλλαγές κατ' απαίτηση σε περίπτωση βλάβης του ποδηλάτου ενός χρήστη. Επίσης, η ιδιόκτητη πλατφόρμα μας Whiz Automation, ένα μοναδικό στο είδος του σύστημα ERP για την αυτοματοποίηση επιχειρηματικών διαδικασιών, μας επέτρεψε να αυτοματοποιήσουμε βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες και να μειώσουμε το λειτουργικό κόστος κατά 35%. Αυτό μας βοηθά να διατηρήσουμε το κόστος μας σε χαμηλά επίπεδα, ώστε να μπορούμε να μεταφέρουμε αυτές τις οικονομίες στους πελάτες μας.

Σε ποια αγορά στοχεύει η Whiz και πόσο μεγάλη είναι;

Επικεντρωνόμαστε στην αγορά υπηρεσιών παράδοσης τελευταίου μιλίου των ΗΠΑ, η οποία αναπτύσσεται ταχέως και προβλέπεται ότι θα περιλαμβάνει επτά εκατομμύρια εργάτες παράδοσης συναυλιών έως το 2025. Πιστεύουμε ότι τα ηλεκτρονικά ποδήλατα είναι έτοιμοι να επωφεληθούν από αυτήν την ανάπτυξη λόγω της ευελιξίας και του κόστους τους αποτελεσματικότητα σε σύγκριση με άλλες μορφές μεταφοράς. Αυτήν τη στιγμή, η εστίασή μας είναι στη Νέα Υόρκη, αλλά σχεδιάζουμε να επεκταθούμε και σε άλλες πολιτείες τα επόμενα χρόνια.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Προσφέρουμε μια συνδρομητική υπηρεσία ενοικίασης ηλεκτρονικών ποδηλάτων με προγράμματα που ξεκινούν από 159 $/μήνα. Η υπηρεσία μας εξυπηρετεί οδηγούς από το Uber Eats, το DoorDash και το Grubhub. Με άλλα λόγια, αυτοί που χρειάζονται αξιόπιστες μετακινήσεις για να βγάλουν τα προς το ζην. Διατηρήσαμε ανάπτυξη 20% από μήνα σε μήνα και έχουμε φτάσει τα 2 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR). Ξεκινήσαμε μόλις πριν από 14 μήνες και, στις αρχές του 2023, ήμασταν ήδη μια κερδοφόρα εταιρεία σε επίπεδο περιθωρίου εισφορών.

Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;

Η αγορά που εξυπηρετούμε παρουσιάζει πολλές ευκαιρίες καθώς συνεχίζει να αναπτύσσεται. Η υιοθέτηση ηλεκτρικών οχημάτων απλώς ανεβάζει ταχύτητα, ενώ, δεδομένης της οικονομικής κατάστασης, πολλοί είναι πιθανό να στραφούν στην παράδοση του τελευταίου μιλίου για να κερδίσουν τα προς το ζην ή να συμπληρώσουν το εισόδημά τους. Δεν είχαμε προβλήματα με τη ζήτηση — στην πραγματικότητα, αντίθετα, η πρόκληση για εμάς ήταν η παροχή προσφοράς. Επιπλέον, δίνουμε προτεραιότητα στη λειτουργική αποτελεσματικότητα, η οποία έχει ως αποτέλεσμα τις καλύτερες τιμές στην αγορά, επομένως κάθε φορά που ένας πελάτης αναζητά ένα οικονομικό ηλεκτρονικό ποδήλατο για ενοικίαση, θα είμαστε η εταιρεία στην οποία θα πάει.

Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;

Η διαδικασία χρηματοδότησης ήταν τόσο συναρπαστική όσο και προκλητική, όπως συμβαίνει πάντα για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Απαιτούσε αρκετή προετοιμασία, δικτύωση και επιμονή. Έπρεπε να δημιουργήσουμε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο, να ετοιμάσουμε pitch decks και να παρακολουθήσουμε διάφορες εκδηλώσεις για να παρουσιάσουμε την εταιρεία και το προϊόν μας. Αλλά το βασικό μας σημείο πώλησης ήταν η λειτουργική μας αποτελεσματικότητα και ανάπτυξή μας - είμαστε ήδη κερδοφόροι σε επίπεδο περιθωρίου συνεισφοράς - έτσι οι επενδυτές γνώριζαν ότι έθεταν τα χρήματά τους σε ασφαλή χέρια.

Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;

Είναι ένα ανταγωνιστικό τοπίο και οι επενδυτές σφίγγουν τη ζώνη τους εν μέσω της οικονομικής ύφεσης. Ως σχετικά νέα εταιρεία, έπρεπε να δείξουμε στους πιθανούς επενδυτές μας ότι δεν ήμασταν απλώς μια ακόμη υπηρεσία ενοικίασης, αλλά μια μοναδική πλατφόρμα που μπορεί να λύσει αποτελεσματικά τα μεγαλύτερα προβλήματα των αστικών μετακινήσεων και των εργαζομένων στον τομέα της διανομής. Επιπλέον, έπρεπε επίσης να δείξουμε τις σημαντικές δυνατότητες των υπηρεσιών μας και την επεκτασιμότητα του επιχειρηματικού μας μοντέλου. Ευτυχώς, η πρόωρη επιτυχία μας παρείχε πολλές αποδείξεις για την τεράστια ζήτηση που υπάρχει για τις υπηρεσίες μας.

Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;

Υπήρχε ένας συνδυασμός παραγόντων. Έχουμε μια ισχυρή ομάδα με βαθιά κατανόηση της αγοράς που στοχεύουμε και έχουμε ένα σαφές όραμα για το πού θέλουμε να οδηγήσουμε την εταιρεία, καθώς και ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσουμε εκεί. Ωστόσο, οι επενδυτές μας εντυπωσιάστηκαν ιδιαίτερα από τη μοναδική μας πλατφόρμα αυτοματισμού Whiz, που αναπτύχθηκε εσωτερικά, η οποία μας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Σε συνδυασμό, αυτοί οι παράγοντες τους βοήθησαν να αναγνωρίσουν τις δυνατότητες του επιχειρηματικού μοντέλου της Whizz να εξυπηρετήσει την αυξανόμενη αγορά υπηρεσιών παράδοσης τελευταίου μιλίου.

Υπήρχε ένας συνδυασμός παραγόντων. Έχουμε μια ισχυρή ομάδα με βαθιά κατανόηση της αγοράς που στοχεύουμε και έχουμε ένα σαφές όραμα για το πού θέλουμε να οδηγήσουμε την εταιρεία, καθώς και ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσουμε εκεί. Ωστόσο, οι επενδυτές μας εντυπωσιάστηκαν ιδιαίτερα από τη μοναδική μας πλατφόρμα αυτοματισμού Whiz, που αναπτύχθηκε εσωτερικά, η οποία μας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Σε συνδυασμό, αυτοί οι παράγοντες τους βοήθησαν να αναγνωρίσουν τις δυνατότητες του επιχειρηματικού μοντέλου της Whizz να εξυπηρετήσει την αυξανόμενη αγορά υπηρεσιών παράδοσης τελευταίου μιλίου.

Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες; Πού βλέπετε να πηγαίνει η εταιρεία τώρα βραχυπρόθεσμα;

Εστιάζουμε στην εντατική αναβάθμιση της Πλατφόρμας Αυτοματισμού Whiz και στο άνοιγμα νέων τοποθεσιών στη Νέα Υόρκη με σαλόνια, σταθμούς συντήρησης και επισκευής ποδηλάτων και εγκαταστάσεις αποθήκευσης ολονύκτιας. Στόχος μας είναι να καθιερώσουμε ηγετική θέση στη Νέα Υόρκη το 2023 και στη συνέχεια να επεκταθούμε στις δέκα μεγαλύτερες πόλεις των ΗΠΑ το 2024. Τελικά, σκοπεύουμε να εξυπηρετήσουμε οδηγούς σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;

Οι επενδυτές επιλέγουν τις νεοφυείς επιχειρήσεις στις οποίες θα επενδύσουν πιο προσεκτικά τώρα. Θέλουν να δουν πραγματικούς αριθμούς και θετικά αποτελέσματα, όχι απλώς μια ωραία ιδέα που μπορεί να αποφέρει κέρδη σε δεκαετίες. Δείξτε τους πώς θα τους βγάλετε λεφτά και όχι απλώς να τα καταναλώσετε — αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, είστε χρυσός.

Με μια πληθώρα επιλογών μετακίνησης στην πόλη, πώς συνήθως πηγαίνετε στη δουλειά κάθε μέρα;

Αν ο καιρός το επιτρέπει, ως συνιδρυτής του Whizz, συνήθως χρησιμοποιώ ένα από τα ηλεκτρονικά μας ποδήλατα για να φτάσω από το σπίτι μου στο Williamsburg του Μπρούκλιν στο γραφείο μας στο Μανχάταν κάθε μέρα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μείνετε σε επαφή με το προϊόν μας και να γνωρίσετε την πόλη με πιο βιώσιμο τρόπο.