Revenue Churn Formula
Το Revenue Churn προκύπτει ως ο λόγος των εσόδων που χάνονται από ακυρώσεις κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης περιόδου σε σχέση με τα διαθέσιμα έσοδα στην αρχή αυτής της περιόδου. Συνήθως εκφράζεται ως ποσοστό.
Διαφυγή εσόδων = (Ανακύκλωση MRR)/(MRR στην αρχή της περιόδου)
Churn πελατών VS Revenue Churn
Πώς πρέπει μια επιχείρηση να ερμηνεύει το Revenue Churn;
Η ανατροπή είναι ως επί το πλείστον αναπόφευκτη και προκαλείται από διάφορους λόγους, όπως οι ακυρωμένες συνδρομές λόγω έλλειψης αντιληπτής αξίας και η λήξη της πιστωτικής κάρτας, που κατηγοριοποιούνται ως εκούσια και ακούσια ανατροπή.
Ωστόσο, μπορείτε να αποκτήσετε βασικές πληροφορίες από τη μείωση των εσόδων, εάν προσαρμόσετε τη φόρμουλα για εύρεση Μεικτό MRR Churn or Καθαρό MRR Churn.
Μεικτό MRR Churn
Το Gross Monthly Recurring Revenue Churn επιχειρεί να δείξει πόσα έσοδα χάνονται, ανεξάρτητα από το πόσα μπορεί να επεκτείνεστε εντός της υπάρχουσας πελατειακής βάσης μέσω επέκτασης και αναβαθμίσεων. Με αυτόν τον τρόπο, το Gross MRR Churn βοηθά στην εστίαση στο πόση διαρροή εσόδων συμβαίνει.
Μεικτό ποσοστό μείωσης MRR = [(Υποβάθμιση MRR + MRR ακύρωσης) / (Συνολικό MRR στην αρχή της περιόδου)] * 100
Καθαρό MRR Churn
Το Net Monthly Recurring Revenue Churn, από την άλλη πλευρά, επιχειρεί να δώσει μια εικόνα της τελικής πραγματικότητας αφού λάβει υπόψη του τι χάθηκε (μέσω ακυρώσεων, υποβαθμίσεων) και τι κέρδισε (μέσω επέκτασης, επανενεργοποίησης και αναβαθμίσεων).
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
Το Net MRR Churn μπορεί να είναι αρνητικό. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση κερδίζει περισσότερα χρήματα από μια ομάδα πελατών παρά χάνει από την ίδια κοόρτη, σε αυτήν τη χρονική περίοδο.
Κοόρτη διατήρησης MRR
Επίσης, για να παραμείνουμε στην κορυφή της ανατροπής, πρέπει να αναλύσετε το SaaS σας μετρήσεις. Η κοόρτη διατήρησης MRR θα ήταν ένα από τα διαγράμματα που πρέπει να αναλύσετε. Αυτό το γράφημα θα σας δείξει τη συμπεριφορά ανατροπής με βάση και τα δύο: πότε αποκτήσατε τον πελάτη και τι συνέβη σε έναν συγκεκριμένο μήνα.
Προχωρώντας από αριστερά προς τα δεξιά, λαμβάνετε μια ένδειξη αλλαγής στο MRR. Και η μετακίνηση προς τα κάτω σειρές, σας δείχνει πόσα νέα έσοδα θα μπορούσατε να αποκτήσετε από μήνα σε μήνα. Στην παραπάνω κοόρτη, μπορείτε να δείτε αρνητικό αντίκτυπο στην αύξηση των εσόδων μεταξύ των πελατών τον Απρίλιο.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
- Αγορά και πώληση μετοχών σε εταιρείες PRE-IPO με το PREIPO®. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :είναι
- a
- πάνω από
- Λογαριασμός
- αποκτούν
- αποκτήθηκαν
- απέναντι
- δυσμενής
- Μετά το
- an
- αναλύσει
- και
- Απρίλιος
- AS
- At
- Προσπάθειες
- διαθέσιμος
- βάση
- βασίζονται
- BE
- Αρχή
- είναι
- και οι δύο
- επιχείρηση
- by
- CAN
- κάρτα
- προκαλούνται
- αλλαγή
- χρεώστης
- Διάγραμμα
- Διαγράμματα
- Σώμα στρατού
- θα μπορούσε να
- μονάδες
- πιστωτική κάρτα
- πελάτης
- Πελάτες
- Συμπληρωματικός
- κάτω
- Κατηφορικός
- δυο
- κατά την διάρκεια
- τέλος
- υφιστάμενα
- Επέκταση
- επέκταση
- λήξη
- εξέφρασε την
- τελικός
- Συγκέντρωση
- τύπος
- από
- Κέρδος
- παίρνω
- δεδομένου
- ακαθάριστο
- Ανάπτυξη
- χέρι
- συνέβη
- Συμβαίνει
- βοηθά
- Πως
- HTML
- HTTPS
- if
- Επίπτωση
- in
- ένδειξη
- αναπόφευκτος
- ιδέες
- σε
- ανεξάρτητος
- Κλειδί
- Έλλειψη
- αριστερά
- να χάσει
- έχασε
- Κατασκευή
- Ενδέχεται..
- Metrics
- χρήματα
- Μήνας
- μηνιαίος
- περισσότερο
- ως επί το πλείστον
- κίνηση
- πολύ
- Ανάγκη
- αρνητικός
- Νέα
- of
- on
- ONE
- ΑΛΛΑ
- έξω
- χρώμα
- Ειδικότερα
- γινεται αντιληπτο
- ποσοστό
- περίοδος
- εικόνα
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Τιμή
- αναλογία
- Πραγματικότητα
- λόγους
- επαναλαμβανόμενα
- κράτηση
- έσοδα
- αύξηση των εσόδων
- δεξιά
- ίδιο
- λένε
- δείτε
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- Δείχνει
- παραμονή
- συνδρομές
- τέτοιος
- λήψη
- από
- ότι
- Η
- αυτό
- Μέσω
- ώρα
- προς την
- κορυφή
- Σύνολο
- αναβαθμίσεις
- συνήθως
- αξία
- ποικιλία
- Εναντίον
- μέσω
- vs
- Τρόπος..
- Τι
- Τι είναι
- πότε
- θα
- εντός
- θα
- εσείς
- Σας
- zephyrnet