Γιατί είναι σημαντικό το Νέο MRR;
Το νέο MRR είναι μια από τις πιο κρίσιμες μετρήσεις SaaS που πρέπει να προσέχετε, καθώς δείχνει τους νέους πελάτες που προστίθενται κάθε μήνα και υποδεικνύει τη γενική υγεία της συνδρομητικής επιχείρησης.
Πώς να υπολογίσετε το νέο MRR;
Νέο MRR = Άθροισμα MRR που συνεισφέρεται από νέες συνδρομές που προστέθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα
or
Νέος MRR = Νέοι πελάτες * MRR ανά πελάτη
Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα. Εάν προσθέσατε 5 νέες συνδρομές αυτόν τον μήνα, δίνοντάς σας έσοδα 100 $, 200 $, 300 $, 400 $ και 500 $ αντίστοιχα, το νέο σας MRR για τον μήνα θα ήταν 1500 $, με το σκεπτικό:
100+200+300+400+500 = $1500
Λάβετε υπόψη ότι δεν εστιάζουμε σε MRR που συλλέγονται από την τρέχουσα πελατειακή βάση ή σε χαμένα MRR (κατεστραμμένα MRR). Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι πώς αυτός ο υπολογισμός δεν λαμβάνει υπόψη τα τέλη εγκατάστασης ή το πρόσθετο εφάπαξ κόστος που αποτελεί το συνολική αξία σύμβασης (TCV). Επίσης, μην λαμβάνετε υπόψη τις εφάπαξ πληρωμές ή τα αναμενόμενα έσοδα από συνδρομές από πελάτες μονοπατιών.
Το νέο MRR στοχεύει μόνο να επικεντρωθεί MRR προέρχονται από νέους πελάτες.
Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις να επωφεληθούν από το Νέο MRR;
Το νέο MRR είναι μια σημαντική μέτρηση που μπορεί να παρακολουθηθεί για να σας βοηθήσει να βουτήξετε βαθιά στο τι προκαλεί την αύξηση ή τη μείωση των επαναλαμβανόμενων εσόδων σας σε μηνιαία βάση. Μερικά από τα οφέλη του New MRR είναι:
Έλεγχος του κόστους απόκτησης πελατών (CAC)
Εάν το CAC σας είναι υψηλότερο από το Νέο σας MRR, είναι ένδειξη ότι οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ πρέπει να τροποποιηθούν, ώστε να μην επηρεάσει τη συνολική κερδοφορία σας. Παρακολουθήστε αυτά τα στοιχεία σε μηνιαία βάση για να διασφαλίσετε ότι τα νέα στοιχεία MRR είναι υψηλότερα από το κόστος απόκτησης νέων επιχειρήσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βουτήξετε βαθιά στο διάρκεια ζωής (LTV) του πελάτη επίσης.
Insight για Ομάδες
Το νέο MRR με έναν τρόπο συσχετίζεται άμεσα με τις προσπάθειες της ομάδας μάρκετινγκ και πωλήσεων. Κάνοντας αυτά τα στοιχεία ορατά σε αυτούς και παρακολουθώντας τα τακτικά θα τους δώσει μια εικόνα του αντίκτυπου των πράξεών τους. Αυτό θα μπορούσε να τους δώσει περισσότερες πληροφορίες για να βελτιώσουν τους KPI τους.
Ποιο είναι το επόμενο?
Για να καταλάβετε εάν όντως κερδίσατε χρήματα στο τέλος του μήνα, εκτός από τον υπολογισμό των νέων MRR που προέρχονται από νέους πελάτες, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τον αριθμό των πελατών που χάνετε ανά μήνα.
Καρδάρα Ένας κρίσιμος ρόλος στην απόφαση για την υγεία μιας επιχείρησης και η κατανόηση του Καθαρού Νέου MRR είναι σημαντικός. Το Net New MRR χρησιμοποιεί διαφορετικούς τύπους MRR που είναι:
-
Νέο MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Επέκταση MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Churn MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Κάτι που θα σας βοηθούσε να προσδιορίσετε εάν χάσατε περισσότερα έσοδα από όσα κερδίσατε μέσα σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.
Αναχωρώ Καθαρό νέο MRR εδώ.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
- Αγορά και πώληση μετοχών σε εταιρείες PRE-IPO με το PREIPO®. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :είναι
- :δεν
- $1500
- $UP
- 1
- a
- Λογαριασμός
- απόκτηση
- απόκτηση
- απέναντι
- ενεργειών
- πραγματικά
- προστιθέμενη
- Πρόσθετος
- στόχοι
- Επίσης
- an
- και
- Άλλος
- χώρια
- ΕΙΝΑΙ
- AS
- At
- βάση
- βάση
- BE
- είναι
- όφελος
- οφέλη
- Καλύτερα
- Προϋπολογισμών
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- by
- υπολογίσει
- υπολογισμό
- CAN
- προκαλώντας
- χρεώστης
- έρχεται
- ερχομός
- σύμβαση
- συνέβαλε
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- κρίσιμης
- κρίσιμος
- Ρεύμα
- πελάτης
- Πελάτες
- Αποφασίζοντας
- μείωση
- βαθύς
- βαθιά κατάδυση
- Προσδιορίστε
- διαφορετικές
- κατευθείαν
- do
- κάνει
- Όχι
- Μην
- δυο
- κατά την διάρκεια
- τρώνε
- προσπάθειες
- τέλος
- εξασφαλίζω
- παράδειγμα
- υφιστάμενα
- αναμένεται
- Τελη Εγγραφης
- Εικόνα
- Σχήματα
- Συγκέντρωση
- Για
- φρέσκο
- από
- συγκεντρώθηκαν
- General
- Δώστε
- δεδομένου
- Δίνοντας
- Έχω
- Υγεία
- βοήθεια
- υψηλότερο
- Πως
- HTTPS
- if
- Επίπτωση
- σημαντικό
- in
- Αυξάνουν
- υποδηλώνει
- ένδειξη
- ιδέες
- σε
- IT
- Επίθετο
- να χάσει
- έχασε
- LTV
- που
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- Μάρκετινγκ
- μετρικός
- Metrics
- χρήματα
- παρακολούθηση
- παρακολούθηση
- Μηνας
- μηνιαίος
- περισσότερο
- πλέον
- κίνηση
- καθαρά
- Νέα
- επόμενη
- Ειδοποίηση..
- αριθμός
- of
- on
- ONE
- αποκλειστικά
- or
- έξω
- επί
- φόρμες
- πληρωμές
- περίοδος
- εικόνα
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- κερδοφορία
- επαναλαμβανόμενα
- τακτικά
- αντίστοιχα
- έσοδα
- έσοδα
- Ρόλος
- SaaS
- εμπορικός
- setup
- Δείχνει
- Απλούς
- So
- μερικοί
- συνδρομή
- συνδρομές
- Πάρτε
- από
- ότι
- Η
- τους
- Τους
- Αυτοί
- πράγμα
- αυτό
- ώρα
- προς την
- τροχιά
- τύποι
- κατανόηση
- αξία
- ορατός
- Δες
- Τρόπος..
- we
- ΛΟΙΠΌΝ
- Τι
- Τι είναι
- αν
- Ποιό
- θα
- εντός
- θα
- εσείς
- Σας
- zephyrnet