Εύρεση συμφωνίες ακινήτων εκτός αγοράς μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήστε την επενδυτική σας καριέρα, όπως απαιτεί πολύ λίγα χρήματα για να ξεκινήσετε. Το πιάσιμο? Εσείς πρέπει να είστε πρόθυμοι να λερώσετε τα χέρια σας.
Καλώς ήλθατε πίσω στο Πρωτάρης στο Real Estate το podcast! Σήμερα, συζητάμε με χονδρέμπορος ακινήτων Νέιτ Ρόμπινς. Μετά από μια μακρά και επιτυχημένη καριέρα στον τραπεζικό τομέα, ο Nate άρχισε να αισθάνεται εξαντλημένος και απογοητευμένος από τη ζωή. Όπως θα το είχε η μοίρα, έπεσε πάνω του Ταρλ Γιάρμπερ—ένα από τα πιο επιτυχημένα επενδυτές ακινήτων στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό. Υπό την καθοδήγηση του Tarl, ο Nate έμαθε τα σχοινιά του επενδύσεις σε ακίνητα. Με το δικό του δεξιότητες ισχυρών ανθρώπων, φυσική ικανότητα επικοινωνίας, και μολυσματική προσωπικότητα, μπόρεσε χαράξτε μια θέση μέσα εξαγορές— όπου μπόρεσε κλείστε συμφωνίες εκτός αγοράς σε ένα τεράστιο κέρδος.
Αν χρειάζεστε ακίνητα να είσαι δικός σου διαφυγή σχοινί από η μονοτονία του εννιά προς πέντε σου, αυτό το επεισόδιο είναι για εσάς! Ο Nate μιλάει για απορρίπτοντας τη νοοτροπία του W2 και πώς να Βρείτε την καλύτερη στρατηγική επενδύσεων για σενα. Μοιράζεται επίσης τη διαδικασία βήμα προς βήμα για βρίσκοντας εξαιρετικά επικερδείς συμφωνίες εκτός αγοράς. Είτε είστε εξωστρεφής ή προσεκτικός εσωστρεφής, το Nate θα σας εξοπλίσει με πρακτικές συμβουλές για πώς να προσελκύσετε έναν πωλητή και βάλε το πόδι σου στην πόρτα!
Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε τα Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Άσλεϊ:
Αυτό είναι το Real Estate Rookie Επεισόδιο 326.
Nate:
Μόλις λέω κρύο καλώντας, οι περισσότεροι άνθρωποι απλά έκλεισαν. «Ποτέ δεν πρόκειται να το κάνω αυτό, δεν μπορώ να το κάνω αυτό». Σου υπόσχομαι, μπορείς. Με το επίπεδο δεξιοτήτων σας, με τη δική σας μοναδική προσωπικότητα, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Αλλά νομίζω ότι είναι θέμα διαχείρισης των προσδοκιών σας και νομίζω ότι εκεί είναι που πολλοί άνθρωποι παίρνουν gummed επάνω. Έτσι θα σας πω τι λέω και τι κάνω, και τότε ίσως θα μπορούσαμε να βουτήξουμε λίγο βαθύτερα σε αυτό.
Άσλεϊ:
Το όνομά μου είναι Ashley Kehr, και είμαι εδώ με τον συν-φιλοξενούμενο Tony J Robinson.
Αντωνάκης:
Και καλώς ήρθατε στο Real Estate Rookie Podcast, όπου κάθε εβδομάδα, δύο φορές την εβδομάδα, σας φέρνουμε την έμπνευση, το κίνητρο και τις ιστορίες που πρέπει να ακούσετε για να ξεκινήσετε το επενδυτικό σας ταξίδι. Και πρωτάρηδες, έχουμε κάποιο επεισόδιο για εσάς σήμερα; Εάν έχετε σκεφτεί ποτέ στον εαυτό σας, «Πού μπορώ να βρω πραγματικά καλές προσφορές; Πώς μπορώ να το κάνω αυτό με τα λιγότερα δυνατά χρήματα;» Ο Nate Robbins, ο καλεσμένος μας για σήμερα, θα σας απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση. Τώρα, ο Nate είναι φίλος τόσο της Ashley όσο και εμένα, είναι ένας από τους μεγαλύτερους χαρακτήρες που νομίζω ότι γνωρίζω στον κόσμο των επενδύσεων σε ακίνητα. Έχει πάντα ένα χαμόγελο στα χείλη του, κάνει πάντα τον κόσμο να γελάει. Αλλά μην αφήσετε την αγορίστικη γοητεία του να σας ξεγελάσει, ο Nate είναι ένα απόλυτο θηρίο όταν πρόκειται να βρείτε καλές προσφορές εκτός αγοράς.
Άσλεϊ:
Ξέρεις τι? Αυτό είναι τόσο αστείο γιατί αυτό ακριβώς περιγράφει [δεν ακούγεται 00:01:14] την αγορίστικη γοητεία του. Και ναι, λοιπόν, παρουσιάζουμε τον Nate σήμερα και μιλάμε για το πώς ξεκίνησε πραγματικά με την ακίνητη περιουσία, σας δίνει ένα μικρό υπόβαθρο για αυτό. Και ήταν μια πολύ μοναδική κατάσταση, και πώς εκμεταλλεύτηκε αυτή την ευκαιρία που του δόθηκε.
Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε πώς να προμηθευτείτε μια συμφωνία, πώς να βρείτε μια συμφωνία. Και ο Nate θα σας καθοδηγήσει στα δύο διαφορετικά μονοπάτια ως προς το πώς βρίσκει διευθύνσεις ή παίρνει τα σπίτια που θέλει να ακολουθήσει. Και αναλύουμε ακριβώς τι πρέπει να πείτε στο τηλέφωνο, τι ακριβώς πρέπει να κάνετε όταν βρίσκεστε σε ένα ραντεβού πωλητή, οδηγίες βήμα προς βήμα. Καθώς το ακούτε αυτό, θέλω να γράψετε σημειώσεις για το τι πρόκειται να πει ο Nate. Και αναπτύξτε το δικό σας σχέδιο για να το ακολουθήσετε και απλώς δοκιμάστε το.
Σηκώστε το τηλέφωνο, κάντε ένα τηλεφώνημα, χτυπήστε την πόρτα, αλλά ο Nate κάνει πολύ καλή δουλειά στο να σας περιγράφει λεπτομερώς μια λίστα βήμα προς βήμα για να πάτε και να κάνετε ακριβώς αυτό που κάνει.
Nate Robbins, καλωσορίσατε στο Podcast Rookie Real Estate.
Nate:
Είναι η τιμή της ζωής μου, σας αγαπώ παιδιά. Και το κοινό σας δεν ξέρει πόσο τυχερό είναι που σας έχει στη ζωή του.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, ευχαριστώ, ήταν ένα πολύ ωραίο κομπλιμέντο. Σήμερα όμως είμαστε εδώ για να σας πλημμυρίσουμε με αγάπη και θαυμασμό στο ταξίδι σας για επενδύσεις σε ακίνητα. Λοιπόν, Nate, γιατί δεν ξεκινάς να λες σε όλους λίγα λόγια για τον εαυτό σου και μετά πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με το real estate.
Nate:
Ναι, το 2016 δούλευα σε μια τράπεζα. Δούλευα σε μια τράπεζα για περίπου πέντε χρόνια, ήμουν ιδιώτης πελάτης τραπεζίτης. Και θα είμαι ειλικρινής, πραγματικά δεν θα έπρεπε να είμαι εδώ που είμαι σήμερα. Δεν υπάρχει κανένας λογικός λόγος για να είμαι εδώ που είμαι σήμερα. Και έτσι δούλευα στην τράπεζα το 2016, και στην πραγματικότητα έπιανα μια κρίση μέσης ηλικίας. Ήμουν πολύ απογοητευμένος με τη δουλειά μου, απογοητευμένος από τη ζωή. Και πήρα ένα πολύ απογοητευτικό τηλεφώνημα με έναν πελάτη και έκλεισα το τηλέφωνο, και μόλις βλέπω αυτόν τον τυχαίο τύπο να στέκεται στο λόμπι. Και μη θέλοντας να κάνω άλλα τηλεφωνήματα, απλώς σηκώνομαι από το γραφείο μου. Δεν έπρεπε απαραίτητα να τραβήξω τους πελάτες από το λόμπι. Πήγα σε αυτόν τον τύπο και είπα, "Γεια σου φίλε, πώς μπορώ να σε βοηθήσω;" Και λέει, «Λοιπόν, πρέπει να ανοίξω έναν επαγγελματικό λογαριασμό». Και είπα, «Κανένα πρόβλημα, μπορώ να βοηθήσω με αυτό».
Και έτσι τον έφερα στο γραφείο μου, [δεν ακούγεται 00:03:47] κουβεντιάζοντας με αυτόν τον τύπο και λέω: «Φίλε, είσαι πολύ ωραίος τύπος. Τι κάνεις?" Και λέει, «Λοιπόν, είμαι στο real estate». Ήμουν σαν, "Ω, αυτό είναι ωραίο, πάντα με ενδιέφερε η ακίνητη περιουσία". Και αγόρασα την Carleton Sheets όταν ήμουν 18 ετών, προσπαθώντας να… Το κοινό σας δεν θα ήξερε καν ποια είναι η Carleton Sheets.
Άσλεϊ:
Δεν ξέρω ποιος είναι αυτός.
Αντωνάκης:
Δεν γνωρίζετε τα φύλλα Carleton, Ashley;
Άσλεϊ:
Όχι όχι.
Αντωνάκης:
Οπότε δεν ξέρω, ήμουν ένα πολύ περίεργο παιδί, ξενυχτούσα τους καλοκαιρινούς μήνες. Και αργά το βράδυ, όταν δεν έχετε πολύ καλά πακέτα καλωδίων, το μόνο που βλέπετε είναι ενημερωτικές διαφημίσεις.
Άσλεϊ:
Μμ-χμμ.
Αντωνάκης:
Και κάθε βράδυ η Carleton Sheets διεξήγαγε ένα infomercial για αυτό το είδος πακέτου στο σπίτι που σας δίδασκε πώς να αγοράζετε ακίνητα χωρίς χρήματα.
Nate:
Ναι.
Αντωνάκης:
Ούτως ή άλλως, ήταν ένας από τους μεγάλους εμπόρους πληροφοριών ακινήτων εκείνη την εποχή.
Nate:
Είναι ο αυθεντικός γκουρού, πούλησε το πρόγραμμα και μετά θα σε έμπαινε στο κύμα σου και θα σου πουλούσε περισσότερα προγράμματα και άλλα. Και έτσι ναι, είναι κάπως αστείο. Γεια σου, πραγματικά Τόνι, αν θέλεις, θα σου στείλω τις κασέτες, μπορείς να τον ακούσεις ξανά αν θέλεις.
Αντωνάκης:
Ο πατέρας μου είχε στην πραγματικότητα ένα αντίγραφο, ήμουν στο γκαράζ του πριν από μια δεκαετία και βρήκα [μη ακουστό 00:04:51] και τις κασέτες του Sheets.
Nate:
Πραγματικά έχει αρκετά καλά πράγματα μέσα του. Είναι αρκετά βασικό, αλλά είναι πραγματικά καλό πράγμα. Και λέω, "Ω, εντάξει, ωραία." Ναι, είναι ωραίο, αλλά...
Άσλεϊ:
Εντάξει Nate, δεν χρειάζεται να μας δώσεις τον σύνδεσμο συνεργάτη τώρα, πίσω σε σένα.
Nate:
Οπότε έχω εγγραφεί, αλλά-
Άσλεϊ:
Εγγραφείτε κάτω από εμένα.
Nate:
Ναι. Μπορώ επίσης να προωθήσω την επιχείρησή μου στην Amway; Έτσι κι αλλιώς, αυτή η μία συνομιλία με αυτόν τον επαγγελματικό λογαριασμό κατέληξε να είναι μια συνομιλία με αυτόν που γνωρίζετε, τον Tarl Yarber. Δεν ξέρω αν το κοινό σας θα γνώριζε ποιος είναι, αλλά ήταν ένα από τα πιο επιτυχημένα βατραχοπέδιλα ακινήτων εδώ στην αγορά του Seattle Pacific Northwest. Και έτσι λέει, «Λοιπόν, ρε, ας πάρουμε καφέ και ένα γεύμα». Και έτσι αυτό μετατράπηκε σε μια συζήτηση δύο ή τριών μηνών. Και μετά από περίπου τρεις μήνες, είπε, «Γεια, είμαι πρόθυμος να σου προσφέρω ένα συμβόλαιο 90 ημερών για να έρθεις να δουλέψεις μαζί μου». Και έτσι έπρεπε να κάνω την επιλογή, θα μείνω σε μια ασφαλή δουλειά στην τράπεζα; Ή μήπως παίρνω την ευκαιρία σε ένα συμβόλαιο 90 ημερών να πάω και ίσως να πετύχω ή να αποτύχω στο real estate; Και έτσι ευτυχώς, ο φόβος να μην γνωρίζουμε τι θα συμβεί ήταν μεγαλύτερος από τον φόβο της ασφάλειας ή την ανάγκη για ασφάλεια. Και έτσι άρπαξα την ευκαιρία και έκτοτε είναι μια απόλυτη άγρια, άγρια βόλτα.
Άσλεϊ:
Εκείνη τη στιγμή που κοιτούσες, εντάξει, 90 ημέρες, τι συμβαίνει μετά από 90 ημέρες; Είστε ο τύπος του ατόμου που λέει: «Το χειρότερο σενάριο, αυτό μπορώ να κάνω». Σκέφτηκες ότι θα μπορούσες να επιστρέψεις στην άλλη σου δουλειά; Ίσως αν δοθεί η ίδια ευκαιρία σε κάποιον που ακούει, ποια είναι η συμβουλή σας για τρόπους με τους οποίους μπορεί να εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία και να αλλάξει τη νοοτροπία του σε κάτι που μπορεί να διαρκέσει μόνο 90 ημέρες και να μην συνεχίσει;
Nate:
Ναι. Λοιπόν, έφτασα στο θέμα, και πάλι, ήμουν κάπως σε μια υπαρξιακή κρίση λίγο στη ζωή μου. Και έτσι έφτασα σε ένα μέρος… Επειδή ήταν μεγάλη υπόθεση, ήμουν σε μια αρκετά επιτυχημένη πορεία με τη δουλειά μου, είχα ένα σχέδιο, ένα 10ετές σχέδιο. Και έφτασα στο σημείο να πω, ή είχα αυτή την εικόνα να πω, «Λοιπόν, είμαι στο νεκροκρέβατό μου». Ήταν ένα είδος μελλοντικού κάστινγκ. Είμαι στο νεκροκρέβατό μου, πάντα θα αναρωτιέμαι τι θα γινόταν; Και ο φόβος του… Έπρεπε να δω, έπρεπε να ξέρω τι θα γινόταν αν; Κι αν πέτυχε; Κι αν τα κατάφερνα; Τι θα γινόταν αν αυτή ήταν η ευκαιρία μου; Και έπρεπε να ξέρω ακόμα κι αν απέτυχα. Και έτσι κάπως αντιστάθμισα τα στοιχήματά μου από εκεί που έφυγα με χάρη, άφησα κάπως σε ένα εκτεταμένο χρονοδιάγραμμα για να βοηθήσω τον μάνατζέρ μου. Ήξερα λοιπόν ότι θα μπορούσα πάντα να επιστρέψω αν αποτύγχανα, αλλά έπρεπε να το μάθω.
Και έτσι νομίζω ότι μερικές φορές είναι εύκολο να το παίξεις με ασφάλεια, αλλά στο νεκροκρέβατό σου όταν πεθαίνεις και πρόκειται να αφήσεις την τελευταία σου πνοή, θα χαρείς που άδραξες την ευκαιρία; Ή θα χαρείτε που το παίξατε με ασφάλεια; Και νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι… Και είμαι σίγουρος ότι βλέπετε πολλά από αυτά τα ίδια κίνητρα. Οι περισσότεροι άνθρωποι στο νεκροκρέβατό τους όταν παίρνουν συνέντευξη από αυτούς τους ανθρώπους τις τελευταίες τους στιγμές, δεν παίρνουν την ευκαιρία, δεν παίρνουν το ρίσκο και την ευκαιρία. Και έτσι για μένα, έπρεπε να δω τι συνέβη σε αυτό το μονοπάτι. Και ναι, θα ενθάρρυνα και άλλους ανθρώπους, φίλε, άδραξε την ευκαιρία, δες τι θα συμβεί.
Αντωνάκης:
Νέιτ, θέλω απλώς να ρωτήσω, μιλάς να εκμεταλλευτείς αυτήν την ευκαιρία, αλλά δούλευες σε μια τράπεζα, αλλά ήσουν στο τμήμα υποθηκών; Είχατε κάποιο είδος εμπειρίας ακίνητης περιουσίας πριν κάνετε αυτό το μεγάλο στοίχημα για τον εαυτό σας, υποθέτω;
Nate:
Όχι, κανένα.
Άσλεϊ:
Γιατί λοιπόν να σε θέλει ο Ταρλ; Ποια ήταν τα πράγματα που σκεφτήκατε… Τι είδε; Εκτός από το πόσο όμορφος είσαι, ποιες είναι οι άλλες ιδιότητες που έψαχνε;
Nate:
Έχετε δει αυτά τα μαλλιά;
Αντωνάκης:
Ήμουν ακριβώς έτοιμος να πω, φίλε, και πόσο τέλεια ήταν αυτό [δεν ακούγεται 00:08:56].
Nate:
Είναι σχεδόν τόσο καλό όσο το δικό σου, Τόνι. Είναι σχεδόν το ίδιο καλό. Ναι, νομίζω, προφανώς, δυσκολεύομαι πολύ να μιλήσω με ανθρώπους. Δεν έχω κανένα είδος προσωπικότητας και τραυλίζω πολύ. Αυτά λοιπόν ήταν μερικά από τα εμπόδια που είχα, αλλά νομίζω ότι οφείλω πολλά στον Tarl για το πού βρίσκομαι σήμερα. Και νομίζω αυτό που είδε… Και είναι πολύ καλός και σε αυτό, όταν βλέπει δυνατότητες σε κάποιον, είναι πραγματικά ανοιχτός στο να ρισκάρει αυτό το άτομο. Και έτσι νομίζω ότι ήταν μάλλον προφανές ότι ήμουν μίζερη, και νομίζω ότι από τις συνομιλίες μας μαζί είδε κάποιον που ήταν πραγματικά μίζερος, είχε πολύ περισσότερες δυνατότητες και είχε κολλήσει σε ένα μέρος που δεν ήταν τόσο καλό για εκείνον.
Και έτσι ο Tarl το είδε αυτό σε μένα, και νομίζω ότι απλώς κάνω αυτό που κάνω γιατί το δυνατό μου κοστούμι πραγματικά χτίζει σχέσεις με ανθρώπους, επικοινωνεί, γνωρίζω κάποιον, χτίζει σχέσεις. Και έτσι η δουλειά μου στην τράπεζα ήταν ως ιδιώτης πελάτης τραπεζίτης, οπότε είχα να κάνω με πελάτες υψηλής καθαρής αξίας. Δεν είχα ιστορικό ακίνητης περιουσίας, πραγματικά δεν είχα τίποτα να φέρω στο τραπέζι όσον αφορά την ακίνητη περιουσία. Αλλά η προσωπικότητά μου, η ικανότητά μου να επικοινωνώ και να μιλάω με τους ανθρώπους, που πραγματικά πιστεύω ότι είναι αυτό που μου άνοιξε την πόρτα να συνεργαστώ με τον Tarl.
Αντωνάκης:
Νέιτ, απλά θέλω να επιστρέψω πολύ γρήγορα σε κάτι που ανέφερες για την όλη ξαπλωμένη σου στο κρεβάτι του θανάτου σου. Και νομίζω ότι υπάρχει μεγάλη αξία και χρησιμοποιήσατε μια φράση μελλοντικό casting με αυτόν τον τρόπο. Και υπάρχει ένα βιβλίο που διαβάζω αυτή τη στιγμή, λέγεται The Good Life, και είναι από δύο γιατρούς, τον Robert Waldinger και τον Marc Schulz. Αλλά βασικά ήταν αυτή η διαχρονική μελέτη όπου παρακολούθησαν εκατοντάδες ανθρώπους για πολλές δεκαετίες. Από τα 18 τους μέχρι τα 80 τους και έφυγαν από τη ζωή. Και συνέχισαν ακόμη και με τα παιδιά και τα εγγόνια τους. Οπότε απλά τρελό πλήθος δεδομένων και απλώς πηγαίνει στο hey, ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες για να ζήσετε πραγματικά μια καλή ζωή με βάση αυτήν την πραγματικά μακρά περιεκτική μελέτη; Και πολλά από αυτά ήταν κάπως συνδεδεμένα με αυτό που είπατε για την ανάληψη μερικών από αυτά τα ρίσκα. Και να περιβάλλεις τον εαυτό σου με ανθρώπους από τους οποίους παίρνεις πραγματικά ενέργεια. Σε αντίθεση με το να βρίσκεστε σε ένα περιβάλλον όπου έχετε ένα σωρό ενεργειακά βαμπίρ που βγάζουν τη ζωή από μέσα σας.
Έτσι, ήθελα απλώς να συνδέσω αυτό το βιβλίο, το έχω καταφέρει κατά 30%, το έχω ήδη απολαύσει πολύ. Αλλά το The Good Life των Robert Waldinger και Marc Schulz, αν ψάχνετε για μια καλή ανάγνωση σχετικά με αυτό.
Nate:
Ναι, νομίζω ότι αναφέρετε ένα πολύ ενδιαφέρον σημείο που ακόμα μαθαίνω. Και νομίζω ότι τουλάχιστον στη ζωή μου, υπάρχει ένα σημείο καμπής όπου θα είμαι σε μια κατάσταση ή θα είμαι σε μια δουλειά, καλά, όχι πια δουλειά, αλλά θα είμαι σε μια κατάσταση όπου δεν αισθάνομαι πια ζωογόνο, είναι μια αποστράγγιση ενέργειας για μένα. Και νομίζω ότι είναι πολύ δύσκολο να θέλεις να επιδιώκεις την ασφάλεια και την ασφάλεια παρά να έχεις την ακεραιότητα να πεις: «Ε, αυτό δεν με βοηθά πλέον, με σκοτώνει». Και προσπαθεί να κάνει ενεργές αλλαγές. Επειδή η πραγματικότητα είναι ότι δεν είμαστε δέντρα, μπορούμε να κινηθούμε, μπορούμε να κάνουμε αλλαγές και μπορούμε να κάνουμε αυτά τα πράγματα, σωστά; Έτσι, όταν συνειδητοποιήσετε ότι αυτά τα πράγματα αρχίζουν να σας συμβαίνουν, ίσως είναι μια σχέση, ίσως μια δουλειά, ίσως είναι κάτι, έχετε τη δυνατότητα να κάνετε αλλαγές για να βελτιώσετε αυτή την κατάσταση και να βρείτε αυτή τη φλέβα του, "Γεια, αυτό είναι δίνοντάς μου ζωή, αυτό είναι τώρα συναρπαστικό, αυτό είναι καλό για μένα, αυτό με οδηγεί εκεί που πρέπει να πάω».
Λοιπόν, απλώς το γνωρίζω και το μαθαίνω ακόμα, αλλά εντάξει, τώρα χρειάζομαι μια αλλαγή, ας αρχίσουμε να το δουλεύουμε.
Αντωνάκης:
Ακόμα ένα βύσμα, γιατί είπα τη λέξη βιβλίο. Και όποτε λέμε τη λέξη βιβλίο σε αυτό το podcast, η Ashley και εγώ πρέπει τώρα να συνδέσουμε το βιβλίο Real Estate Partnerships με την Ashley και εγώ που συντάξαμε. Εάν μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/partnerships, μπορείτε να πάρετε ένα αντίγραφο αυτού του βιβλίου. Αλλά τώρα, όποτε αναφέρεται η λέξη βιβλίο ή συνεργασία σε αυτό το podcast, πρέπει να συνδέσουμε το βιβλίο Συνεργασίες Ακίνητης Περιουσίας.
Nate:
Εντάξει, λοιπόν, θα το συνδέσουμε μερικές φορές ακόμα.
Άσλεϊ:
Πολύ σύντομα, όποτε λέγεται η λέξη ακίνητο, το βουλώνω. Πες μου λοιπόν, Νέιτ, τι είδους επένδυση σου αρέσει να κάνεις;
Nate:
Λοιπόν, στην πραγματικότητα μετά από όλο αυτό το θέμα με τον Tarl, δεν ασχολούμαι πια με το real estate.
Άσλεϊ:
Ω, real estate, έτσι έχουμε αυτό [δεν ακούγεται 00:13:14]. Ας μιλήσουμε για το πότε κάνατε αυτή τη μετάβαση. Αφήνεις την τραπεζική σου δουλειά και πρόκειται να δουλέψεις για τον Tarl, ποια ήταν μερικά από τα πράγματα που έκανες για αυτή τη δουλειά; Ποια ήταν η πραγματική θέση;
Nate:
Λοιπόν αυτό είναι λίγο αστείο, και θα το κάνω [δεν ακούγεται 00:13:31]. Ο Ταρλ, όταν με προσέλαβε, έψαχνε να επαναλάβει τον εαυτό του. Ήθελε να κάνει ένα βήμα μακριά από την επιχείρηση, να διευθύνει την επιχείρηση και απλώς να αναπαράγει τον εαυτό του. Και πιθανότατα θα μπορούσαμε να μιλήσουμε και για αυτό, αλλά έφυγα από την τράπεζα με μια πολύ νοοτροπία W2. Και ο Tarl έψαχνε για κάποιον με περισσότερο ανεξάρτητο, θα πάω να το μάθω και να το κάνω. Έτσι, τις δύο πρώτες εβδομάδες κάθομαι στο αυτοκίνητο μαζί του και λέω: «Εντάξει φίλε, πες μου τι να κάνω. Δεν έχω ιδέα για τίποτα, απλά πες μου τι να κάνω». Και μετά από περίπου ένα μήνα από αυτό, είχε αρχίσει να απογοητεύεται αρκετά. Και έτσι, αν του μιλήσετε ποτέ, θα μάθετε ότι ήμουν καθ' οδόν για να απολυθώ. Και μετά πήγαμε σε ένα συνέδριο Jocko στο Σαν Ντιέγκο και αυτό αναμόρφωσε κάποιες σκέψεις του, και έτσι ούτως ή άλλως, είχα μια δεύτερη ευκαιρία.
Αλλά αυτό που ήταν προφανές είναι ότι το δυνατό μου κοστούμι και οι ικανότητές μου δεν αφορούσαν πραγματικά τις λεπτομερείς λειτουργίες της διαχείρισης ενός έργου. Τώρα, μπορώ να το κάνω αυτό, αλλά δεν ήμουν ο κατάλληλος για τον Tarl. Και έτσι αυτό που έγινε φανερό είναι ότι είμαι πολύ πιο κατάλληλος ή ότι οι ικανότητές μου είναι πραγματικά στο να χτίζω σχέσεις και κάτι τέτοιο. Και έτσι ο ρόλος στον οποίο κάπως έπεσα ή στον οποίο επικεντρώθηκα περισσότερο ήταν τα αποκτήματα. Έτσι, δικτύωση με χονδρεμπόρους, μετάβαση απευθείας στον πωλητή και αυτό το είδος της χονδρικής πτυχής της επιχείρησης. Και έτσι ακριβώς ξανά, κάπως ο Tarl συνειδητοποίησε: «Ε, σου ταιριάζει καλύτερα εδώ, όχι αυτό που σχεδίαζα αρχικά. Ας σε μεταφέρουμε λοιπόν εδώ και ας σε φέρουμε σε έναν καλύτερο ρόλο». Και κάπως έτσι έπεσα σε όλα αυτά τα εξαγορά, το χτύπημα της πόρτας, το κρύο τηλεφώνημα, την εύρεση συμφωνίας, όλα αυτά τα καλά πράγματα.
Άσλεϊ:
Αυτό είναι τόσο πραγματικό πράγμα, η νοοτροπία του W2. Και είναι επίσης μέρος του ποιοι είστε, όσον αφορά το προφίλ σας στο DiSC και τέτοια πράγματα ως προς το πώς αντιλαμβάνεστε τον κόσμο. Αλλά επειδή θέλετε απλώς να σας πουν πώς να κάνετε κάτι και μπορείτε να το κατακτήσετε αντί να πρέπει να το καταλάβετε. Και μετά υπάρχουν άλλοι άνθρωποι που θέλουν να το καταλάβουν και μπορούν να το καταλάβουν. Αλλά αυτό ήταν κάτι με το οποίο πάλεψα και με έναν από τους επιχειρηματικούς μου συνεργάτες, που προερχόταν από τον κόσμο του W2. Και του παραδόθηκαν όλα ως εξής: «Να τι πρέπει να κάνεις». Και απλά πήγαινε και το έκανε. Και μετά ήταν στο επόμενο [δεν ακούγεται 00:15:57] τι έπρεπε να κάνετε. Και δεν υπήρξε ποτέ πραγματικά πολλή λήψη αποφάσεων ή ακόμη και προγραμματισμός του εαυτού σας ή οποιουδήποτε είδους διαχείρισης εργασιών, επειδή όλα σας δόθηκαν σωστά.
Και νομίζω ότι η μετάβαση αυτή είναι πολύ δύσκολη. Ειλικρινά, νομίζω ότι του πήρε ένα χρόνο. Τώρα επιβλέπει όλη τη συντήρηση για την εταιρεία διαχείρισης ακινήτων μου. Και είναι μπουμ, μπουμ, μπουμ, όλα γίνονται, απλώς αναλαμβάνει δράση για αυτό. Αλλά αν το έκανε αυτό πριν από ενάμιση χρόνο, κυριολεκτικά θα έπρεπε να καθίσω μαζί του, «Εντάξει, ορίστε αυτή η εντολή εργασίας, αυτό πρέπει να κάνετε. Τώρα ας το προγραμματίσουμε για αυτήν την ημέρα και αυτήν την ώρα. Τώρα προχωρήστε και στείλτε της ένα μήνυμα, πείτε της ότι θα είστε εδώ αυτήν την ώρα αυτή τη μέρα».
Nate:
Ναι.
Άσλεϊ:
Αλλά τώρα μπορεί απλώς να πάει και να το καταλάβει, αλλά αυτό είναι τόσο μεγάλο πράγμα. Ποια είναι λοιπόν μερικά από τα πράγματα που κάνατε για να ξεφύγετε από αυτό; Επειδή αισθάνομαι ότι προφανώς δεν έχετε μείνει κολλημένος σε αυτή τη νοοτροπία του W2. Αμφιβάλλω σοβαρά ότι ο Tarl εξακολουθεί να σου λέει ακριβώς τι να κάνεις κάθε μέρα.
Nate:
Λοιπόν, είναι πραγματικά αστείο γιατί τώρα θα έλεγα περίπου πριν από 8, 12 μήνες, έχουμε σταματήσει να κάνουμε ακίνητα εδώ στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό. Επομένως, δουλεύουμε μαζί σε άλλες πτυχές αυτού, και έτσι, αν είχα κάποια νοοτροπία W2 πριν από ένα χρόνο, σίγουρα έχει φύγει τώρα γιατί τώρα εξαρτάται 100% από εμένα, σωστά; Και έτσι κοιτάζω, προσπαθώ να αναλογιστώ τη νοοτροπία μου σε τέτοιου είδους πράγματα, και νομίζω ότι όταν το θέλεις πραγματικά, πραγματικά αρκετά, θα το καταλάβεις. Οι άνθρωποι θέλουν τον εύκολο δρόμο, θέλουν τα εύκολα πέντε βήματα για να βγάλουν ένα εκατομμύριο δολάρια. Και αυτές οι πληροφορίες υπάρχουν εκτός από… Τι είδα; Υπομονή, πρέπει να διαβάσω αυτό το απόσπασμα σήμερα. Και το δημοσίευσα αυτό, σωστά; Ήταν σαν, «Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης ακινήτων είναι απλή, το να ξέρεις τι να κάνεις είναι απλό. Το να εκτελείς τι πρέπει να κάνεις είναι δύσκολο, το να είσαι συνεπής είναι δύσκολο, η καθυστερημένη ικανοποίηση είναι δύσκολη, το να είσαι επίμονος είναι δύσκολο».
Και έτσι νομίζω ότι είναι μόνο ένα από αυτά τα πράγματα που δεν είναι λάθος να έχεις νοοτροπία W2, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να πετύχεις. Και έτσι πρέπει να έχετε αυτή τη νοοτροπία: «Θα πετύχω, δεν πρόκειται να τα παρατήσω. Το θέλω αυτό και δεν πρόκειται να περιμένω να έρθει κάποιος άλλος να με ταΐσει με το κουτάλι. Πρέπει να πάω να το πάρω και θα πάω να το πάρω». Και έτσι δεν ξέρω αν αυτό ήταν ξεκάθαρο, αλλά αυτή είναι η διαδικασία σκέψης μου σε αυτό.
Αντωνάκης:
Το είπες μόνος σου ότι κανείς δεν πρόκειται να σε ταΐσει με το κουτάλι, πρέπει να πας να το πάρεις, Νέιτ. Έτσι, από τη στιγμή που εσείς και ο Tarl καταλάβατε ότι η συνειδητοποίηση της λεπτομερούς επιχειρησιακής διαχείρισης δεν σημαίνει ότι μιλάτε στη φυσική σας ιδιοφυΐα, αλλά περισσότερο στην πλευρά της σχέσης. Πώς φαινόταν αυτή η εμπειρία ενσωμάτωσης; Πώς καταλάβατε τι πρέπει να κάνετε κάθε μέρα; Ή ποιος ήταν ο αποτελεσματικός τρόπος να βγεις έξω; Και απλώς υποθέτω ότι τους πάμε ένα βήμα πίσω, αν μπορείτε πρώτα να ορίσετε ποιος ήταν ο νέος σας στόχος αφού αποφασίσετε, "Εντάξει, ορίστε ο ρόλος του Nate". Ποιο ήταν το τελικό αποτέλεσμα που αναζητούσατε; Και μετά πώς διδάξατε τον εαυτό σας πώς να το κάνετε αυτό;
Nate:
Ναι, λοιπόν, ένα από τα πλεονεκτήματα… Τώρα, πρέπει να είμαι πολύ σαφής, είχα ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα δουλεύοντας με κάποιον σαν τον Tarl, γιατί μου έδωσε πολλά πράγματα. Μου έδωσε πρόσβαση σε πολλούς ανθρώπους υψηλού επιπέδου που συνήθως πολλοί άνθρωποι που ξεκινούν δεν έχουν, οπότε αυτό ήταν ένα πλεονέκτημα. Με έβαλε στο δωμάτιο με πολλούς πολύ επιτυχημένους τύπους που μπορούσα να διαλέξω το μυαλό τους και να μάθω από τα συστήματά τους και τέτοια πράγματα. Και έτσι αυτό ήταν ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Νομίζω ότι με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τέτοια πράγματα, οι άνθρωποι σήμερα, ακόμα κι αν ξεκινάς, μπορείς να λάβεις τη βοήθεια που χρειάζεσαι, αλλά ήταν πολύ ωραίο να έχεις κάτι τέτοιο.
Τώρα, το πράγμα που ήταν μια πρόκληση ήταν ότι δεν υπήρχε διαδικασία ενσωμάτωσης. Δεν υπήρχε «Γεια, έτσι κάνεις χονδρική». Ήταν περισσότερο σαν, "Γεια σου, να μιλήσεις με αυτό το άτομο και να το καταλάβεις." Και έτσι παρόλο που είχα αυτές τις συνδέσεις, έκανα πολλά ηλίθια λάθη. Για το οποίο θα μπορούσαμε να μιλήσουμε αν θέλετε, γιατί είμαι βέβαιος ότι το κοινό σας θα ήθελε να ακούσει για χαζή πράγματα που συνέβησαν, αλλά ξέρω ότι το κάνω.
Άσλεϊ:
Θα ήθελα πολύ να ακούσω για το τι έχει μετατραπεί αυτή η διαδικασία για εσάς γιατί αυτό ήταν μέρος της μεγάλης αξίας που προσφέρατε. Και με έχετε βοηθήσει πολύ σε αυτό, είναι πώς να μιλήσω πραγματικά με τους ανθρώπους για να πουλήσουν την περιουσία τους και ποιες είναι αυτές οι διαδικασίες. Θέλετε, λοιπόν, να ξεκινήσετε από την αρχή πώς βρίσκετε ακόμη ένα σπίτι, πώς βρίσκετε στη συνέχεια τον πωλητή και να πάτε από εκεί;
Nate:
Λοιπόν, πρώτα, Τόνι, απάντησα στην ερώτησή σου; Έφτασα σε αυτό;
Αντωνάκης:
Ναι.
Nate:
Εντάξει.
Αντωνάκης:
Νομίζω ότι το μόνο άλλο πράγμα που θα προσθέσω είναι απλώς ο στόχος αυτού που είναι, σωστά; Ο Ταρλ σε έφερε μέσα γιατί είχε μια επιχείρηση να γυρίζει σπίτια. Και για να μετατρέψετε τα σπίτια επικερδώς, πρέπει να αγοράσετε ακίνητα με έκπτωση σε σύγκριση με το τι θα μπορείτε να τα πουλήσετε. Οπότε, αν σε ακούω σωστά, Νέιτ, ο ρόλος που σου δόθηκε τότε ήταν να βοηθήσεις τον Τάρλ να βρει αυτές τις υποτιμημένες ιδιότητες. Το ακούω σωστά;
Nate:
Σωστός. Και αυτό προέκυψε, θα μπορούσε να είναι διάφοροι διαφορετικοί τρόποι όπως η δικτύωση με άλλους χονδρεμπόρους που το κάνω ο ίδιος, πράκτορες. Απλώς χρειαζόμουν να φέρω, νομίζω ότι ήταν περίπου δύο με τρεις προσφορές το μήνα, αυτό που χρειαζόμουν για να φέρω στην επιχείρηση.
Άσλεϊ:
Εντάξει, ας ξεκινήσουμε με το πώς βρίσκετε ακόμη και τις προσφορές που τους φέρνετε; Θέλω να δημιουργήσω μια διαδικασία βήμα-βήμα, ώστε ο καθένας που ακούει να μπορεί να προχωρήσει και να το γράψει αυτό, να φτιάξει τη δική του μικρή λίστα ελέγχου και να κάνει ακριβώς αυτό που κάνετε, γιατί είστε τόσο υπέροχοι σε αυτό. Λοιπόν, το πρώτο πράγμα, πώς να βρείτε σπίτια, προχωρήστε.
Nate:
Ναι, σε ευχαριστώ για αυτό το καλό λόγο. Θα πω ότι υπάρχουν δύο κομμάτια, σωστά; Υπάρχουν άνθρωποι… Και θα μπορούσαμε να εμβαθύνουμε σε αυτό, αν θέλετε, γιατί αυτό είναι το μέρος με το οποίο είμαι πιθανώς πιο παθιασμένος. Έχετε τους ανθρώπους που δεν έχουν πολύ διαθέσιμο εισόδημα και θα πρέπει να το εκκινήσουν. Και θα πρέπει απλώς να το καταφέρουν μέχρι να μπορέσουν να βγάλουν κάποιο πρόσθετο εισόδημα. Και ούτω καθεξής αυτή η φλέβα, οπότε έχουμε το, "Πρέπει να το κυνηγήσω". Επειδή δεν έχουν πολλές επενδύσεις κεφαλαίων. Υπάρχουν μερικά πράγματα που θα έλεγα. Το νούμερο ένα, είναι ότι θα κατέβαζα την εφαρμογή Driving For Dollars. Και αν οι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι με το Driving For Dollars, είναι βασικά εκεί που οδηγείτε σε γειτονιές και ψάχνετε για ερειπωμένα σπίτια, μουσαμάδες στην οροφή, κλειστά παράθυρα, κατάφυτο γκαζόν, άδεια σπίτια, μετρητές ρεύματος που λείπουν, πράγματα όπως αυτό .
Έτσι, αν δεν έχετε πολλά χρήματα για να επενδύσετε και υπάρχουν άλλες εφαρμογές που μπορούν να το κάνουν αυτό, προτιμώ απλώς… επειδή είμαι φίλος με τον Tucker Merrihew. Δεν λαμβάνω μίζες από αυτό, αν και, Tucker, θα πρέπει να με χορηγείς. Αλλά θα κατέβαζα την εφαρμογή Driving For Dollars και, στη συνέχεια, για ένα Σαββατοκύριακο θα περπατούσα σε σπίτια με μέση τιμή σε μια γειτονιά που είστε σχετικά εξοικειωμένοι ή σε μια πόλη ή μια πόλη που γνωρίζετε. Και οδηγούσα πάνω-κάτω σε κάθε δρόμο και έφτιαχνα μια λίστα με τουλάχιστον χίλια σπίτια μέσα σε ένα Σαββατοκύριακο. Και έτσι, αν ζείτε σε ένα μέρος όπως το Πόρτλαντ, θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό σε μερικές ώρες.
Άσλεϊ:
Τι ψάχνετε λοιπόν όταν κοιτάτε αυτά τα ακίνητα; Ποια ήταν κάποια από τα κριτήριά σας;
Nate:
Έτσι το ανέφερα πριν, αν το σπίτι είναι άδειο, αν έχετε σανίδες στα παράθυρα, αν έχετε μουσαμά στην οροφή, αν είναι κατάφυτη και με ένα σωρό άδεια άσχημα αυτοκίνητα στο πράγμα, οποιαδήποτε σημάδια της στεναχώριας πραγματικά. Με αυτό, μερικές φορές μπορείς να είσαι λίγο φιλελεύθερος σε αυτό, απλά δεν έχεις ιδέα ποιος είναι πρόθυμος να συνομιλήσει, αλλά τυχόν σημάδια αγωνίας. Pro-tip, κατεβείτε πραγματικά τα σοκάκια. Δεν ξέρω στις περισσότερες πόλεις, αλλά στη δική μας, έχουμε κάπως πίσω σοκάκια που κινούνται ανάμεσα σε δύο δρόμους σπιτιών. Μερικές φορές αυτό σας δίνει μια διαφορετική οπτική όπου το σπίτι φαίνεται καλό μπροστά, και κατεβαίνετε στο δρομάκι και ξαφνικά ακούγεται ένα, "Ω, αυτό είναι πραγματικά πολύ κακό". Έτσι, μπορείτε να σημειώσετε το σπίτι κάτω, αλλά οποιαδήποτε σημάδια δυσφορίας, απλώς σημειώστε το.
Έτσι, αυτό που θα σας επιτρέψει η εφαρμογή Driving For Dollars είναι ότι μπορείτε απλώς να οδηγείτε με ανοιχτό τον χάρτη ή την εφαρμογή ανοιχτή. Μπορείτε να ρίξετε μια καρφίτσα στο σπίτι και μπορείτε απλώς να παρακολουθείτε την πρόοδό σας σε ποιους δρόμους ανεβοκατεβαίνετε. Και θα συνέχιζα απλώς να φτιάχνω αυτή τη λίστα. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να δημιουργήσετε αυτή τη λίστα με 5, 7, 10,000, ανάλογα με την αγορά σας και ανάλογα με το πόσο σκληρά θέλετε να πάτε.
Αντωνάκης:
Μόνο μια διευκρινιστική ερώτηση.
Nate:
Μμ-χμμ.
Αντωνάκης:
Λοιπόν, Νέιτ, θέλω να δώσω κάποιο πλαίσιο στους πρωτάρηδες που ακούνε επειδή μόλις είπες ότι θέλεις να φτάσεις αυτή τη λίστα σε όχι 500, αλλά 5 ή 10,000. Πρώτον, πόσο χρόνο πιστεύετε ότι θα χρειαζόταν κάποιος για να φτάσει σε μια λίστα αυτού του μεγέθους, Driving For Dollars; Και, όπως και σωρευτικά, πόσο χρόνο πρέπει να αφιερώσουν στην οδήγηση; Και τότε γιατί η λίστα πρέπει να είναι τόσο μεγάλη; Επειδή πιστεύω ότι μερικοί άνθρωποι έχουν αυτήν την εσφαλμένη αντίληψη σχετικά με τον όγκο ότι χρειάζεστε για να μπορείτε να προμηθεύεστε αγορές από προσφορές. Πόσο χρόνο λοιπόν; Και γιατί αυτός ο τόμος;
Nate:
Οπότε θα έλεγα δύο πράγματα για αυτό. Νούμερο ένα, δεν χρειάζεται να έχετε 5 έως 10,000 για να ξεκινήσετε. Αν ήσουν ολοκαίνουργιο άτομο, αν ένας από τους ακροατές σου είναι ολοκαίνουργιο άτομο, κάθισε μπροστά μου. Και λένε, «Θέλω να κάνω την πρώτη μου συμφωνία». Θα έλεγα, «Κατεβάστε αυτήν την εφαρμογή και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια λίστα με 200. Ξεκινήστε με 200 και πείτε μου τα 20 χειρότερα σπίτια που βρήκατε, τα οποία είναι άδεια. Σίγουρα δεν υπάρχει κανένας εκεί μέσα και είναι πραγματικά, πολύ κακοί». Και έτσι θα ξεκινούσα, δεν χρειάζεται να έχετε αυτόν τον αριθμό, αλλά αν πρόκειται να δημιουργήσετε μια επιχείρηση και πραγματικά να την αναπτύξετε για να προμηθεύεστε συνεχώς πράγματα από την αγορά, βασικά θέλετε μια μεγαλύτερη λίστα. Και ο λόγος που το θέλεις αυτό είναι… Και το έχω δει πολύ με πολλούς νεότερους ανθρώπους, είναι ότι θα βρουν 100 σπίτια και θα το αγοράσουν, αλλά δεν θα λάβουν καμία κλήση.
Λοιπόν, το τμήμα των ανθρώπων σας, είναι πολύ μικρό. Και χρειάζεστε απλώς μια μεγαλύτερη ομάδα για να προσπαθήσετε πραγματικά να δημιουργήσετε συνεπείς δυνητικούς πελάτες. Έτσι, αν έχετε 5, 6, 10,000 σπίτια στα οποία κάνετε μάρκετινγκ, τότε οι προσφορές θα ξεκινήσουν… θα λάβετε περισσότερες προσφορές με αυτόν τον τρόπο, ουσιαστικά.
Αντωνάκης:
Και νομίζω ότι μόνο ένα πράγμα που πρέπει να επισημάνουμε είναι ότι τα χρονοδιαγράμματα των πωλητών δεν ταιριάζουν πάντα με το πότε τους κάνετε μάρκετινγκ. Και αυτό είναι, ρε παιδιά, όταν άρχισα να επενδύω για πρώτη φορά σε ακίνητα, νομίζω ότι ήταν καλοκαίρι του 2019. Έστειλα ένα σωρό ταχυδρομεία στο Shreveport της Λουιζιάνα, όπου επένδυα εκείνη την εποχή. Πήρα μια κλήση την περασμένη εβδομάδα από κάποιον σε έναν από αυτούς τους ταχυδρομικούς και μου είπε: "Γεια, δεν ήμουν έτοιμος να πουλήσω όταν έλαβα το ταχυδρομείο σας, αλλά είμαι έτοιμος να πουλήσω σήμερα." Ήταν σχεδόν πριν από τεσσεράμισι, πέντε χρόνια που έστειλα αυτούς τους ταχυδρομητές και κάποιος με καλεί σήμερα. Οπότε νομίζω ότι δείχνει απλώς ότι πρέπει να αρχίσετε να φυτεύετε αυτούς τους σπόρους και μετά με την πάροδο του χρόνου αρχίζουν να φυτρώνουν όλοι.
Άσλεϊ:
Tony, θα έχουμε μια άλλη ιστορία για ένα άλλο σπίτι στη Λουιζιάνα;
Αντωνάκης:
Όχι, δεν τους τηλεφώνησα. Δεν τους κάλεσα καν πίσω, δεν θα επιστρέψω εκεί.
Nate:
Δώσε μου το προβάδισμα, θα το αντιμετωπίσω. Σε έπιασα.
Άσλεϊ:
Ναι, ναι, δώστε το στο [μη ακουστό 00:26:53]. Έτσι, όσο, εντάξει, έχετε τη λίστα σας, έχετε τη διεύθυνση του ακινήτου, σωστά;
Nate:
Ναι.
Άσλεϊ:
Βρίσκετε άλλες πληροφορίες; Τι συμβαίνει όταν αρχίσετε να δημιουργείτε αυτήν τη λίστα διευθύνσεων;
Nate:
Ναι, τι θα έλεγα, πάλι, αν δεν έχετε χρήματα και τα κάνετε bootstrapping και μόλις ξεκινάτε. Αυτό που θα έλεγα είναι ότι μόλις φτάσεις τα 200, θα άρχιζα να αναλαμβάνω δράση. Τώρα, η εφαρμογή Driving For Dollars, και ξέρω ότι υπάρχουν και άλλες εφαρμογές που θα… Το DealMachine νομίζω ότι είναι μια άλλη, θα σας δώσουν μερικές από τις πληροφορίες του πωλητή. Τα δεδομένα των πωλητών είναι πιθανώς μια από τις πιο δύσκολες πτυχές των υλικών εκτός αγοράς, επειδή δεν παίρνετε πάντα τα σωστά πράγματα. Οι περισσότερες υπηρεσίες ανίχνευσης παράλειψης είναι πιθανώς 70% ακριβείς. Και έτσι πιθανότατα ξοδεύω λίγο πάρα πολύ σε αυτό, αλλά έχω τρία άλλα προγράμματα που πληρώνω κάθε μήνα για να έχω πρόσβαση.
Και έτσι ναι, αυτά θα ήταν αυτά που χρησιμοποιώ. Και δεν χρειάζεται να ξοδέψετε όλα αυτά τα χρήματα σε αυτά, αλλά αν πρόκειται να το κάνετε αυτό μακροπρόθεσμα, ίσως αξίζει τον κόπο. Έχω Whitepages και νομίζω ότι είναι 60 δολάρια το τρίμηνο, άρα 20 δολάρια το μήνα, νομίζω. REISkip, πληρώνετε ανά παράλειψη σε αυτό, οπότε βάζετε 50 δολάρια και μετά θα σας κρατήσει μέχρι να τελειώσετε.
Άσλεϊ:
Nate, τι είναι ένα skip;
Nate:
Αχ.
Αντωνάκης:
Ναι.
Άσλεϊ:
Πληρώνετε ανά παράλειψη, τι είναι το skip;
Nate:
Ω, καλή ερώτηση. Οπότε βασικά Whitepages… επιτρέψτε μου να σας δώσω αυτό και θα τα εξηγήσω όλα αυτά. Χρησιμοποίησα λοιπόν Whitepages, REISkip και People Finder PRO και μετά Driving For Dollars. Και αυτό που κάνει είναι αυτό που σας επιτρέπει να αναζητήσετε τις πληροφορίες του ιδιοκτήτη του σπιτιού και να λάβετε ένα σωρό email, αριθμούς τηλεφώνου και πιθανές διευθύνσεις αλληλογραφίας. Και έτσι, μεταξύ της εφαρμογής Driving For Dollars, Whitepages, REISkip και People Finder PRO, γενικά μπορώ να βρω έναν αριθμό τηλεφώνου για τον πωλητή. Και έτσι, αν πάλι καθόσουν μπροστά μου, θα έλεγα: «Μόλις έχεις μια λίστα με 200, έχεις τις 20 χειρότερες. Δεν θα το σκεφτόμουν πολύ, θα κοιτάξω ψηλά, θα βγάλω ακόμα και ένα χαρτί, θα το γράψω, ο πωλητής σας οδηγεί, θα γράψω όλους τους αριθμούς τηλεφώνου του και μετά απλά σηκώνω το τηλέφωνο και τηλεφωνείτε».
Αντωνάκης:
Αναφέρατε λοιπόν μερικά κομμάτια λογισμικού, αλλά δεν αναφέρατε το PropStream. Το οποίο πιστεύω ότι είναι εξαιρετικά δημοφιλές για πολλούς χονδρεμπόρους που γνωρίζω. Υπάρχει λόγος για τον οποίο δεν χρησιμοποιείτε αυτό το λογισμικό;
Nate:
Χρησιμοποιώ το PropStream όταν τραβάω λίστες και άλλα παρόμοια.
Αντωνάκης:
Μμ-χμμ.
Nate:
Οπότε χρησιμοποιώ το PropStream, δεν υπάρχει τίποτα εναντίον του, είναι απλώς για την αρχική εύρεση των πραγμάτων… Δεν έχω τίποτα εναντίον του PropStream, τα χρησιμοποιώ. Κάπως έτσι ξεκίνησα και κάπως έχω κολλήσει στους δρόμους μου. Και έτσι δεν είναι ο μόνος τρόπος. Αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος.
Αντωνάκης:
Ναι.
Άσλεϊ:
Εντάξει, λοιπόν τώρα έχετε τη λίστα σας. Έτσι, μας δώσατε το παράδειγμα του Driving For Dollars, και στην πραγματικότητα κοιτάζοντας τα ακίνητα. Αλλά στη συνέχεια αναφέρατε ότι μερικές φορές χρησιμοποιείτε το PropStream για να τραβήξετε πραγματικά λίστες χωρίς να κάνετε το Driving For Dollars. Έτσι, όταν πηγαίνετε στο PropStream, έχουν τα φίλτρα. Ποια είναι λοιπόν μερικά από τα φίλτρα που χρησιμοποιείτε για να βρείτε τις ιδιότητες για εσάς;
Nate:
Εντάξει, οπότε σκέφτομαι ότι αν το αναλύσω αυτό στο μυαλό μου, και ίσως για τους ακροατές σας, θα έλεγα ότι αν έχετε λίγα χρήματα για να επενδύσετε στο να τραβήξετε μια λίστα και να προσλάβετε μια επαγγελματική εταιρεία, τότε θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω PropStream. Και τότε υπάρχουν δύο σκέψεις μέσα σε αυτό. Πρώτον, μπορείτε απλώς να προσπαθήσετε να βγάλετε την αφρόκρεμα από την κορυφή μιας αγοράς. Και τότε μπορείτε πραγματικά να βουτήξετε στα βαθιά και μετά να προσπαθήσετε να στοιβάξετε τις λίστες σας. Αυτό σημαίνει, λοιπόν, ότι αν βρείτε πολλά σημεία πόνου σε ένα ακίνητο, αυτό θα σας δώσει περισσότερες πιθανότητες να συζητήσετε, ίσως να θέλουν να πουλήσουν. Τι εννοώ λοιπόν με αυτό; Εννοώ ότι εάν έχετε ένα σπίτι που είναι κενό, που δεν ανήκει στο κράτος, έχουν παραβίαση κώδικα και είναι παραβατικοί φόροι, σωστά; Ας φανταστούμε ότι αυτά είναι όλα τα προβλήματα. Και μπορείτε να το φιλτράρετε στο PropStream.
Βασικά αυτό φαίνεται σαν ένα μεγάλο κίνητρο για κάποιον που δεν μένει εκεί, είναι άδειο, έχει προβλήματα, έχει εφεδρικούς φόρους. Αυτό φαίνεται ότι θα ήταν ένα μεγάλο κίνητρο, οπότε μπορείτε να ξοδέψετε τα χρήματα για να τραβήξετε αυτές τις λίστες, να τις στοιβάξετε μαζί και στη συνέχεια να τις καλέσετε. Αλλά αυτό θα σας κοστίσει λίγα χρήματα. Ή αν θέλετε να το κάνετε, κάνω κάποιο γενικό μάρκετινγκ, προσπαθώντας να δω αν μπορώ να βγάλω μερικά εύκολα πράγματα από την κορυφή μιας αγοράς. Λοιπόν, στην πραγματικότητα μόλις το αρχίζω αυτό στην Αριζόνα, μήπως μόλις έφτιαξα μια κουρασμένη λίστα ιδιοκτητών, σωστά; Αυτήν τη στιγμή, μόνο με τα πάντα, μόλις τράβηξα μια λίστα και αυτός είναι ένας πραγματικός υπότιτλος στο PropStream. Και έτσι μπορείτε απλώς να κατεβείτε από την προτεινόμενη λίστα.
Ναι, είναι απλώς κουρασμένοι οι ιδιοκτήτες, και έτσι τράβηξα την περιοχή που ήθελα να είμαι. Και μόλις έβγαλα αυτή τη λίστα, ήταν περίπου 5,000. Και έτσι, μετά το έστειλα στην εταιρεία ανίχνευσης παραλείψεων, την οποία μόλις πήρα καινούργια. Και στη συνέχεια το έστειλα στους ανθρώπους μου στο μάρκετινγκ και τώρα κάνουμε μάρκετινγκ σε αυτό, οπότε θα δούμε τι θα συμβεί. Είχε νόημα αυτό, κάπως οι δύο σκέψεις εκεί; Μπορείτε να προχωρήσετε σε ένα γενικό είδος ευρέος φάσματος σε μια αγορά ή μπορείτε να προχωρήσετε πραγματικά βαθιά σε μια αγορά και στοιβάζοντας λίστες και στοιβάζοντας σημεία πόνου.
Αντωνάκης:
Και επίσης θέλω απλώς να φωνάξω, σωστά; Ως εναλλακτική λύση στο PropStream με ορισμένα από τα δεδομένα που κάλεσε ο Nate εδώ. Η BiggerPockets έχει επίσης μια συνεργασία με την Invelo, αυτή είναι η I-N-V-E-L-O. Και το Invelo σάς επιτρέπει επίσης να αντλήσετε πολλά από αυτού του είδους τα δεδομένα κατόχου που θα λάβετε από ορισμένες από αυτές τις άλλες πηγές.
Άσλεϊ:
Ως επαγγελματίας μέλος, λαμβάνετε πίστωση 50 $. Επομένως, εάν είστε ήδη επαγγελματίας μέλος, πηγαίνετε και ξοδέψτε αυτά τα 50 $. Και αν δεν είστε επαγγελματίας μέλος, μπορείτε να εγγραφείτε στο biggerpockets.com/pro
Nate:
Γλυκός.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, Νέιτ, εντάξει, δημιουργήσατε τη λίστα σας, πήγατε και είτε οδηγούσατε για δολάρια και πήρατε κάποιες διευθύνσεις, είτε πηγαίνατε στο λογισμικό σας και αναζητούσατε ακίνητα. Τώρα, λοιπόν, που έχετε τη λίστα με τις διευθύνσεις σας και τώρα έχετε χρησιμοποιήσει τα εργαλεία σας, όπως Whitepages, τέτοια πράγματα για να βρείτε τους αριθμούς τηλεφώνου των ατόμων που μπορεί να κατέχουν αυτήν την ιδιοκτησία. Όταν κάνεις την κλήση, τι λες;
Nate:
Ωχ. Τώρα, πάλι, θα το προλογίσω λέγοντας, είμαι πολύ άνετα να το κάνω αυτό. Όταν ήμουν παιδί, απλά για να σας δώσω μια ιστορία, είναι αστείο πώς τα πράγματα κάνουν τον κύκλο τους. Κόρεψα γκαζόν για να βγάλω τα προς το ζην, και για να βγάλω χρήματα στο γυμνάσιο και στο γυμνάσιο. Και έτσι κυριολεκτικά θα χτυπούσα την πόρτα τους ανθρώπους και θα πήγαινα να το κάνω αυτό. Λέω, "Να, χτυπάω ξανά την πόρτα, είναι σαν να μην μπορώ να ξεφύγω από αυτό."
Αυτό λοιπόν είναι κάτι που νιώθω πολύ άνετα να κάνω. Και κάτι που νομίζω ότι ο καθένας μπορεί να κάνει, αλλά νομίζω ότι είναι θέμα διαχείρισης των προσδοκιών σας και νομίζω ότι εκεί είναι που πολλοί άνθρωποι μπερδεύονται. Θα σας πω λοιπόν τι λέω και τι κάνω, και μετά ίσως θα μπορούσαμε να βουτήξουμε λίγο βαθύτερα σε αυτό γιατί μόλις λέω ψυχρή κλήση, οι περισσότεροι απλώς κλείνουν ή χτυπούν την πόρτα, κλείνουν. «Ω, δεν πρόκειται να το κάνω ποτέ, δεν μπορώ να το κάνω». Σου υπόσχομαι, μπορείς. Και με το σύνολο των δεξιοτήτων σας, με το επίπεδο δεξιοτήτων σας, με τη δική σας μοναδική προσωπικότητα, μπορείτε να το κάνετε απολύτως.
Άσλεϊ:
Πραγματικό γρήγορο, μέρος του λόγου που κάνουμε αυτό το επεισόδιο σήμερα είναι επειδή ο Nate πέταξε στο Μπάφαλο για να με επισκεφτεί. Και οδηγούμε από το τσάι chai, και βλέπει το σπίτι με χαρτιά στο παράθυρο, όπως μπορεί να είναι κενό, οτιδήποτε άλλο.
Nate:
Σημάδια.
Άσλεϊ:
Το σηκώνει, βρίσκει έναν συγγενή του ατόμου που πέθανε σε εκείνο το σπίτι και είναι πέντε λεπτά από το σπίτι μου. Και λέει, «Θα πάω να οδηγήσω εκεί και θα τους χτυπήσω την πόρτα, να δω αν θέλουν να την πουλήσουν». Είπα, «Εντάξει, εσύ και ο Ντάριλ φύγετε, εγώ θα μείνω εδώ. Δεν θέλω να πάω να το κάνω αυτό, αυτό με κάνει να φοβάμαι και να νευριάζω». Έτσι, μέρος αυτού του επεισοδίου που έχουμε είναι να γίνω καλύτερος στο κρύο, το ψυχρό χτύπημα-
Nate:
Ναι, κουλ.
Άσλεϊ:
… χτύπημα πόρτας.
Nate:
Την επόμενη φορά που θα βγω θα έρθεις μαζί σου, θα είσαι καλά.
Άσλεϊ:
Θα πρέπει να το κάνω, ναι. Θα περιμένει στο αυτοκίνητο και θα με κάνει να φύγω.
Nate:
Και ήταν η πιο ωραία κυρία. Οπότε πιστεύω ειλικρινά, και θα μπορούσαμε να μιλήσουμε για μερικούς πόρους και βιβλία που θα βοηθήσουν τους ανθρώπους σε αυτό, αλλά το κρατώ πολύ, πολύ απλό. Έτσι, όταν είμαι ψυχρός και μπορούμε να παίξουμε ρόλους. Ποιος θέλει να παίξει ρόλους;
Άσλεϊ:
Προχώρα, Τόνι.
Αντωνάκης:
Ναι, θα είμαι ο ιδιοκτήτης εδώ.
Nate:
Εντάξει τέλεια. Επιτρέψτε μου λοιπόν να το προλογίσω και να πω ότι ο μόνος στόχος που έχω για αυτήν την πρώτη κιόλας κλήση θα είναι, «Είστε ανοιχτοί σε μια προσφορά;» Αυτό είναι το μόνο πράγμα που πρέπει να καταλάβω. Μία από τις παγίδες που βλέπω με τους ανθρώπους είναι ότι μερικές φορές θα δουν ένα άδειο σπίτι και θα αρχίσουν να φαντασιώνονται πόσο καταπληκτικό είναι αυτό το σπίτι, όλα τα χρήματα που πρόκειται να βγάλω όταν... Και μετά βρίσκουν ότι δεν θέλουν καν να πουλήσουν, ότι δεν μπορείτε να βρείτε έναν καλό αριθμό εργασίας. Και έτσι αρχίζεις να κατεβαίνεις τον δρόμο. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για αυτήν την πρώτη συνομιλία είναι απλώς να καταλάβετε, "Είστε ανοιχτοί σε μια προσφορά;" Εντάξει. Έτσι θα πήγαινε η κουβέντα και μετά μπορούμε να την αναλύσουμε. Λοιπόν δαχτυλίδι, δαχτυλίδι.
Αντωνάκης:
Γεια σας.
Nate:
Γεια, είναι ο Tony εκεί;
Αντωνάκης:
Ναι, ποιος είναι αυτός;
Nate:
Τόνι, γεια, ναι, με λένε Νέιτ Ρόμπινς, λυπάμαι πραγματικά που σε αποκαλώ από το μπλε έτσι. Ο λόγος για την κλήση είναι ότι προσπαθώ να αγοράσω ένα σπίτι εδώ στην Τακόμα και παρατήρησα το σπίτι σας στην κεντρική οδό. Μάλλον είναι μακρινό, αλλά...
Αντωνάκης:
Κοίτα, λαμβάνω τέτοιες κλήσεις όλη μέρα. Πώς πήρες τον αριθμό τηλεφώνου μου;
Nate:
Ξέρεις τι, Τόνι; Το καταλαβαίνω απόλυτα. Λυπάμαι, είναι μια τυχαία κλήση όπως αυτή. Οπότε, ουσιαστικά πέρασα από το σπίτι σας στην Main Street, οι πληροφορίες για τον ιδιοκτήτη του σπιτιού είναι δημόσιο αρχείο. Χρησιμοποιώ ένα πρόγραμμα που ονομάζεται Whitepages, ήταν στην πραγματικότητα ένα βιβλίο όταν ήμουν παιδί. Και απλώς αναζήτησα τις δικές σας πληροφορίες και σκέφτηκα να σας τηλεφωνήσω. [δεν ακούγεται 00:36:15] παλιά σχολή έτσι, θα προτιμούσα να σου μιλήσω πρόσωπο με πρόσωπο, αντί να σου στείλω απλώς ένα γράμμα. Και έτσι δεν ξέρω, είμαι απλώς περίεργος αν υπάρχει πιθανότητα να είστε ανοιχτοί να εξετάσετε μια προσφορά για το σπίτι.
Αντωνάκης:
Λοιπόν, λαμβάνω τέτοιες κλήσεις όλη μέρα, Νέιτ, ποιος είναι ο αριθμός σου;
Nate:
Ξέρεις τι? Αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση. Λοιπόν, Τόνι, έχω περάσει με το αυτοκίνητο από το σπίτι μόνο μία φορά και υποθέτω ότι μάλλον είσαι σαν εμένα. Δέχτηκα προσφορές χαμηλής μπάλας και οι προσφορές χαμηλής μπάλας είναι πολύ προσβλητικές για μένα και δεν θέλω να το κάνω αυτό σε εσάς. Και έτσι δεν έχω στην πραγματικότητα αρκετές πληροφορίες για να σας κάνω μια δίκαιη προσφορά. Έτσι, ακούγεται ότι μπορεί να είστε ανοιχτοί να εξετάσετε πραγματικά μια προσφορά εάν ήταν δίκαιη τιμή.
Αντωνάκης:
Ναι, νομίζω ότι θα ήμουν ανοιχτός σε αυτό.
Nate:
Εντάξει. Ναι, υπέροχο. Λοιπόν, πώς μπορώ να βεβαιωθώ… Θα ήθελα να σας κάνω μερικές γρήγορες ερωτήσεις αυτή τη στιγμή εάν μπορώ να έχω 30 δευτερόλεπτα. Και τότε αυτό που πραγματικά θα ήθελα να κάνω είναι να βρω έναν χρόνο για να περπατήσω πραγματικά στην ιδιοκτησία. Θα ήθελα πολύ να σε γνωρίσω από κοντά, ώστε να ξέρεις ότι είμαι πραγματικός άνθρωπος. Θα ήταν όμως δυνατόν να το περπατήσουμε ίσως αυτή την Παρασκευή; Θα είσαι τριγύρω;
Αντωνάκης:
Ναι. Εντάξει, αυτό είναι πολύ καλό, Νέιτ. Νιώθω σαν να σου έριξα μερικές καμπύλες, φίλε, και τα χειρίστηκες πολύ καλά.
Nate:
Ναι, [δεν ακούγεται 00:37:24] Το έχω κάνει στο παρελθόν.
Αντωνάκης:
Επειδή έχω κάνει πολύ, πολύ λίγες κρύες κλήσεις πριν προσπαθήσω να προμηθευτώ τις δικές μου προσφορές. Και είναι πάντα σαν, «Ποιος είσαι; Πώς πήρες τον αριθμό μου; Δεν θέλω μια προσφορά χαμηλής μπάλας, το ακίνητο είναι τέλειο.” Αλλά έχετε έναν τρόπο να χειριστείτε όλες αυτές τις αντιρρήσεις που ακούγονται.
Nate:
Επομένως, δεν ξέρω αν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό, έχω μερικά πράγματα που θα μπορούσα να δώσω στο κοινό σας. Νούμερο ένα, μπορώ να σας δώσω το σενάριό μου, το οποίο είμαι στην ευχάριστη θέση να κάνω. Και μετά έχω επίσης ένα φύλλο εργασίας που έχει… Πραγματικά, υπάρχουν έξι αντιρρήσεις που πρόκειται να συναντήσετε εάν καλέσετε ή χτυπήσετε την πόρτα. Και ένα από αυτά είναι, πώς πήρες τον αριθμό μου; Ποιά είναι η προσφορά σου? Υπάρχουν μερικά βασικά με τα οποία θα έρθετε σε επαφή αρκετά.
Άσλεϊ:
Εντάξει. Ναι, Nate, μπορούμε να τα βάλουμε στις σημειώσεις της εκπομπής, θα είναι στο biggerpockets.com/blog/rookie-326. Ή μπορείτε επίσης να στείλετε στον Nate ένα DM στο Instagram και είμαι βέβαιος ότι θα του δώσετε τον αριθμό τηλεφώνου σας και τη διεύθυνσή σας, ώστε να σας καλέσει, σίγουρα θα σας έδινε ένα σενάριο.
Nate:
Ναι. Λοιπόν, πριν πάμε πολύ μακριά σε αυτό, θα έλεγα ότι μπορεί να βρεις έναν πωλητή σαν τον Τόνι. Θα πουν αμέσως «Τι κάνεις;» Ή πρόκειται να πάρετε άτομα που λαμβάνουν πολλές κλήσεις ή λαμβάνουν πολλά μηνύματα, θα το κάνετε αυτό. Οι περισσότεροι άνθρωποι, ωστόσο, αν είστε κανονικοί στο τηλέφωνο, είναι πολύ φυσιολογικοί. Και έτσι υπάρχουν μερικά βασικά πράγματα. Νούμερο ένα, και πάλι, να διαχειρίζεσαι τις προσδοκίες σου όπως, «Είμαι εκεί μόνο για να δω αν είσαι ανοιχτός σε μια προσφορά, αν όχι, καμία μεγάλη υπόθεση». Και αυτό πηγαίνει πίσω στο αρχικό μας σημείο να πούμε, γιατί έχετε 5,000 σπίτια στη λίστα σας; Ή ακόμα κι αν έχεις 500, σωστά; Δεν έχει σημασία αν μου πεις, όχι. Δεν πειράζει γιατί έχω άλλα 499 άτομα που πρέπει να τηλεφωνήσω. Έχετε λοιπόν κάτι τέτοιο, αλλά όταν τηλεφωνείτε, έχετε επτά δευτερόλεπτα για να φτάσετε σε αυτή τη γραμμή. Και η Ashley με άκουσε να μιλάω για αυτό στο παρελθόν και έχει δημοσιεύσει σχετικά, είναι ο λόγος για την κλήση, σωστά; Πρέπει να φτάσετε σε αυτό, γιατί καλείτε αυτούς τους ανθρώπους από το μπλε.
Και μόλις φτάσετε σε αυτή τη γραμμή, σας επιτρέπει να περάσετε τον τοίχο τους, σωστά; Σε βάζει κάπως πίσω από την άμεση απόρριψή τους. «Γεια σας, κύριε Σέλερ, με λένε Νέιτ, συγγνώμη που σας φωνάζω ασυνήθιστα. Ο λόγος για την κλήση είναι ότι προσπαθώ να αγοράσω ένα σπίτι, προσπαθώ να αγοράσω ένα ενοίκιο». Όποιο και αν είναι το κίνητρό σας ή ο στόχος σας για την επένδυσή σας. Και μετά, «Είμαι απλώς περίεργος αν είσαι ανοιχτός σε μια προσφορά». Και πάλι ναι ή όχι. Και τότε ίσως χρειαστεί να χειριστείτε μερικές αντιρρήσεις, κάτι που είναι απολύτως εντάξει. Και παίζω με το, "Λοιπόν, πώς πήρες τις πληροφορίες μου;" Το παίζω σαν να μην είναι κάτι σπουδαίο. Δεν είναι μεγάλη υπόθεση, αυτό δεν είναι μεγάλη υπόθεση.
"Ω, το έψαξα, το δημόσιο αρχείο των πληροφοριών ιδιοκτήτη σπιτιού." «Κουλ, δροσερό». Και μετά κάνω πάντα ένα αστείο για το ότι οι Whitepages ήταν ένα βιβλίο. Λέω, «Ω, όταν ήμουν παιδί, ήταν ένα βιβλίο. Τώρα είναι online, μόλις σε έψαξα." Και μετά δίνω απλώς αυτόν τον λόγο, τότε δεν ξέρω αν προσέξατε αυτό που έκανα είναι ότι συνέχισα αμέσως λέγοντας, "Πιστεύετε ότι μπορείτε να σκεφτείτε μια προσφορά;" Είναι σχεδόν σαν να το προσπεράσατε, δεν με ένοιαζε καν. Σε νοιάζει, αλλά το ξεπερνάς, σωστά; Αν αυτό έχει νόημα.
Αντωνάκης:
Μμ-χμμ.
Nate:
Και τότε μπορεί να φέρει άλλη ένσταση. «Λοιπόν, ας μιλήσουμε για αυτό». Και μετά, "Εντάξει, έτσι ακούγεται ότι μπορεί να είστε ανοιχτοί σε μια προσφορά." Οπότε απλώς προωθεί τη συζήτηση προς τα εμπρός. Και τότε βασικά αν πουν, «Ναι, ναι, θα ήμουν ανοιχτός σε μια προσφορά». «Γεια σας, κύριε Σέλερ, η διαδικασία μου είναι επειδή δεν θέλω να σας προσβάλω με μια προσφορά χαμηλής μπάλας. Δεν θέλω να σε προσβάλω». Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να προσβάλλονται. «Αφήστε με να περπατήσω στο σπίτι για να βεβαιωθώ ότι θα κάνω μια δίκαιη προσφορά». Και τότε αυτό σας επιτρέπει να πάτε στο επόμενο βήμα της δημιουργίας μιας καλής προσφοράς. Και, στη συνέχεια, αν πρόκειται να το διαθέσετε χονδρική, εάν πρόκειται να το αγοράσετε μόνοι σας, σας επιτρέπει να συγκεντρώσετε ακριβείς αριθμούς για να πραγματοποιήσετε τη συμφωνία. Αν λοιπόν πουν ναι, τότε κάνω γυρίσματα για το ραντεβού, θέλω να δω το σπίτι.
Άσλεϊ:
Προσπαθείτε λοιπόν να ορίσετε το ραντεβού αμέσως και εκεί σε αυτό το τηλεφώνημα;
Nate:
Απολύτως, όχι και ναι.
Άσλεϊ:
Εντάξει.
Nate:
Ναι, αν μου έλεγαν όχι, θα μπορούσα να παίξω λίγο μαζί τους, αλλά αν μου πουν ναι, θα πω, "Ε, ωραία, τέλεια." Θα τους κάνω μερικές ερωτήσεις για το σπίτι για να ακούγεται σαν να είμαι έξυπνος, σαν να ξέρω τι κάνω.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, μπορείς να μας δώσεις μερικές από αυτές τις ερωτήσεις;
Nate:
Θα δώσω [δεν ακούγεται 00:41:41]. Ναι, όχι, όχι, όχι, όχι. Το προστατεύω. Όχι, αλλά είναι, "Hey, έχετε κάνει επισκευές στο ακίνητο τα τελευταία πέντε χρόνια;" “Τέλεια, εντάξει.” «Πόσα χρωστάς στο ακίνητο;» "Δροσερός." Εάν λένε ελεύθερα και καθαρά, αυτό μου επιτρέπει να σκεφτώ μερικούς, "Ω, ίσως υπάρχει μια δημιουργική επιλογή." "Εάν η σωστή προσφορά ήρθε στο τραπέζι, ποιο θα ήταν το ιδανικό σας χρονοδιάγραμμα; Θέλεις να το πουλήσεις;» Επειδή μερικοί άνθρωποι λένε, "Πρέπει να το κάνω [μη ακουστό 00:42:08] σε δύο εβδομάδες." Μερικοί άνθρωποι λένε, «Ω, έχω έξι μήνες». "Εντάξει τέλεια." Αυτό σας επιτρέπει να μετρήσετε τι είναι σημαντικό για αυτούς. Και το ρίχνω πάντα μέσα. Τώρα, μερικοί άνθρωποι δεν θα είναι πολύ άνετοι να το κάνουν αυτό, αλλά πάντα προσπαθώ και το κάνω. Θα πω, "Γεια, έχετε ένα ιδανικό εύρος τιμών; Ακούγεται σαν να είχες…»
Έτσι, αν ο Τόνι, ξεπεράσαμε όλες τις αντιρρήσεις και συζητούσαμε, θα έλεγα, «Λοιπόν, Τόνι, φαίνεται ότι σε έχουν προσεγγίσει αρκετά. Έχετε στο μυαλό σας μια ιδανική τιμή για αυτό που θα θέλατε να πάρετε για το ακίνητο;» Και το πετάω κάπως σούπερ περιστασιακό, μόνο για να δω αν μπορώ να πάρω έναν αριθμό από αυτούς. Ή αν λένε, «Ω, όχι, δεν το έχω σκεφτεί πραγματικά». Και είπα, "εντάξει, ωραία, αλλά έχετε σκεφτεί ίσως μια σειρά από τα σημεία που πρέπει να βρίσκεστε;" Και προσπαθώ να αποκτήσω μια σειρά, γιατί αν λένε, «Ω, καλά, χρειάζομαι 500 εκατομμύρια δολάρια». Λοιπόν, είμαι σαν, "Είναι αυτό για πραγματικό;" Επειδή μπορώ πάντα να κάνω ένα αστείο γι' αυτό, όπως, "Γεια, ακούστε, θα το έδινα απόλυτα σε εσάς, αλλά οι άνθρωποι των χρημάτων μου, δεν με αφήνουν να πάρω αυτή την απόφαση, πρέπει να υποστηρίξω την προσφορά μου".
Αλλά αν είναι ανένδοτοι, όπως «Δώστε μου 5 εκατομμύρια δολάρια αλλιώς δεν θα πουλάω ποτέ». Και τα περισσότερα που πουλάνε αυτά τα σπίτια είναι μισό εκατομμύριο δολάρια. Εντάξει, «Γεια, κύριε Πωλητή, μάλλον δεν είμαστε στην ίδια σελίδα. Θα ήθελα πολύ να υποβάλω μια πραγματική προσφορά αν μιλάς σοβαρά, αλλά αν είσαι πραγματικά κολλημένος στα 5 εκατομμύρια δολάρια, δεν θα είμαι ο τύπος για σένα». Και μερικές φορές μπορείς να το ξεπεράσεις λέγοντας μόνο αυτό, αλλά μερικές φορές αυτός είναι ο αριθμός τους, είναι τόσο βαρεμένοι με τους ανθρώπους να απλώνουν το χέρι τους. «Εντάξει, ευχαριστώ για τον χρόνο σου, καλή σου μέρα». Και προχωρώ.
Αντωνάκης:
Nate, οπότε μόλις περάσεις κάπως τη συζήτηση και πεις ότι βρίσκεις… Υποθέτω ότι επιτρέψτε μου πρώτα να κάνω μια διευκρινιστική ερώτηση. Πόσες συνομιλίες χρειάζεται συνήθως για να κλείσετε ένα ραντεβού; Έχετε ένα γήπεδο που οι άνθρωποι-
Nate:
Ναι, μεγάλη ερώτηση. Και αυτό είναι πάλι, κάπως ακόμη και να θέτεις προσδοκίες στο μυαλό σου. Δεν πρόκειται να μιλήσω για κανέναν άλλον, θα μιλήσω για τον εαυτό μου. Υπήρξαν στιγμές που έχω βρει ένα σπίτι και το ερωτεύομαι αυτό το σπίτι. Είναι τόσο άσχημο, είναι τόσο κενό, είναι τόσο... διάολο, καρδιά μου-
Άσλεϊ:
Δύσοσμος.
Nate:
Στρικά, μπορείτε να το μυρίσετε από το δρόμο. Και αρχίζετε να σκέφτεστε πόσο καταπληκτική θα είναι αυτή η συμφωνία. Και τότε τίποτα δεν έρχεται από αυτό, έτσι; Δεν μπορείτε να βρείτε τον πωλητή ή δεν πρόκειται να πουλήσουν, οποιοσδήποτε λόγος. Στο μυαλό σας, αυτό είναι το στατιστικό, με βάση το επίπεδο δεξιοτήτων σας, θα μπορούσε να είναι καλύτερο ή χειρότερο. Αλλά αυτό που πρέπει να έχετε στο μυαλό σας είναι για κάθε 100 επαφές που κάνετε, πραγματικές συνομιλίες, μπορεί να είναι ένα [μη ακουστό 00:44:36], μπορεί να είναι μέσω email, οτιδήποτε. Για κάθε 100 επαφές, θα πρέπει να λαμβάνετε μία συμφωνία. Έτσι, μεταφράζει κατά κάποιον τρόπο εκατό επαφές, ίσως πάρεις 10 ραντεβού, μία συμφωνία, κάτι τέτοιο. Αυτό δεν είναι μια ακριβής επιστήμη, αλλά θα σας βοηθήσει να αναλύσετε την καθημερινή δραστηριότητα που πρέπει να κάνετε για να προσπαθήσετε να πετύχετε μια συμφωνία.
Οπότε πάλι, αν καθόσουν μπροστά μου και συζητούσαμε, θα έλεγα: «Έχεις μια λίστα με 200, εντάξει; Θα καλέσετε αυτούς τους ανθρώπους, θα κάνετε 100 επαφές, 10 ραντεβού, μία συμφωνία». Αυτό σημαίνει ότι για να το αναλύσετε εξαιρετικά απλό, πρέπει να κάνετε πέντε επαφές κάθε μέρα, από Δευτέρα έως Παρασκευή. Δεν χρειάζεται καν να δουλεύεις τα Σαββατοκύριακα, σωστά; Πέντε επαφές, από Δευτέρα έως Παρασκευή, που θα πρέπει να ισοδυναμούν με μία συμφωνία. Τώρα αυτό θα εξαρτηθεί από το επίπεδο των δεξιοτήτων σας και διαφορετικά πράγματα όπως αυτό. Αλλά θα περίμενα ότι θα είχατε μια συμφωνία στα σκαριά, μια συμφωνία υπό σύμβαση, μια συμφωνία έτοιμη. Τώρα, αν θέλετε δύο προσφορές το μήνα, ίσως χρειαστεί να κάνετε 200 επαφές σε ένα μήνα. Λοιπόν και ούτω καθεξής, σωστά;
Αντωνάκης:
Nate, πώς παρακολουθείς αυτήν την επικοινωνία με αυτούς τους πωλητές; Χρησιμοποιείτε CRM; Ή απλώς το παρακολουθείτε σε ένα υπολογιστικό φύλλο Google; Ή απλώς είσαι [δεν ακούγεται 00:45:51] και απλά είναι όλα στο μυαλό σου; Πώς το παρακολουθείς εκεί;
Nate:
Όχι, αν με ξέρεις καθόλου, δεν είναι ασφαλές εδώ μέσα, θα το ξεχάσω. Ας πούμε απλώς ότι υπήρξαν πολλές φορές που έγραψα κάτι σε ένα χαρτί, και μετά βρήκα αυτό το χαρτί μήνες αργότερα και είπα, «Ω, ξέχασα να το βάλω στο Podio και μετά έχασα αυτή τη συμφωνία .» Επομένως, για να διαχειρίζομαι τη ροή των συμφωνιών μου, χρησιμοποιώ το Podio για το CRM μου, οπότε…
Άσλεϊ:
Ποια είναι κάποια άλλα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν και οι άνθρωποι;
Nate:
Εντάξει, κοιτάξτε, αν είστε πολύ φτηνοί, απλώς χρησιμοποιήστε τα Φύλλα Google, κάτι, γράψτε το. Τι λένε? Ένα κοντό μολύβι είναι καλύτερο από μια μεγάλη μνήμη. Οπότε η ιδέα είναι να το γράψετε και να το παρακολουθήσετε. Και μετά το άλλο πράγμα που πρέπει να κάνω για μένα είναι επειδή είμαι οπτικός άνθρωπος. Και έτσι αυτό που θα κάνω είναι μόλις τελειώσω με μια κλήση πωλητή, αν έχω ένα ραντεβού ή μια συνέχεια, να το βάλω στο ημερολόγιό μου στο τηλέφωνό μου, ώστε να εμφανιστεί σαν, ρε, κάντε σίγουρα θα ακολουθήσει τον κύριο Σμιθ. Συνέχεια με τον Τόνι, μπορεί να συναντηθεί την Παρασκευή στις 3 η ώρα. Και έτσι το έβαλα αμέσως στο ημερολόγιό μου και μετά θα βάλω τις σημειώσεις μου στο Podio. Και μετά παρακολουθήστε το, αλλά ναι, ξέρω ότι υπάρχουν πολλά διαφορετικά εκεί έξω, αλλά το Podio είναι ακριβώς αυτό στο οποίο έπεσα νωρίς και έχω κολλήσει με αυτό, οπότε…
Άσλεϊ:
Εντάξει τέλεια. Και για να ολοκληρώσουμε όλα αυτά, όταν πηγαίνετε στην παράσταση, ποιες είναι μερικές από τις πιο σημαντικές πληροφορίες που θέλετε στην παράσταση;
Nate:
Ναι, λοιπόν, είτε πρόκειται να κάνετε χονδρική πώληση του ακινήτου είτε εάν πρόκειται να το κάνετε μόνοι σας. Και αυτό είναι κάτι που ο Tarl… ένα από τα σημαντικότερα μαθήματα που έμαθα. Και έτσι, ακόμα κι αν ανατρέπετε τα σπίτια και το ακούτε αυτό, όταν εμφανίζομαι στο ακίνητο, οι διάφοροι στόχοι μου, ένας από αυτούς είναι ότι θα τραβήξω 80 έως 120 φωτογραφίες του ακινήτου. Θα κάνω λοιπόν ευρυγώνιες φωτογραφίες, θα ξεκινήσω από το δρόμο και θα περπατήσω σε όλη τη διαδρομή γύρω από το ακίνητο. Μετά θα ξεκινήσω από την μπροστινή πόρτα, θα περπατήσω από αριστερά προς τα δεξιά σε όλο το σπίτι. Και παίρνω λεπτομερείς φωτογραφίες από το όλο θέμα. Και μετά βγάζω φωτογραφίες της ποιότητας της οροφής, του θερμοσίφωνα, του ηλεκτρικού πίνακα. Αν μπορέσω να μπω κρυφά στο θεμέλιο, θα τραβήξω φωτογραφίες από κάτω. Δεν σέρνομαι από κάτω, αλλά τουλάχιστον θα βγάλω φωτογραφίες από κάτω.
Προσέχω να σημειώσω αν υπάρχουν κλίση σε ορισμένα σημεία του σπιτιού. Θα μπω κάτω από τους νεροχύτες και θα τραβήξω φωτογραφίες από τα υδραυλικά, οποιοδήποτε από αυτά τα μεγάλα είδη εισιτηρίων. Και έτσι αυτό σας επιτρέπει να κάνετε δύο πράγματα. Μια από τις μεγαλύτερες απογοητεύσεις, γιατί συνεργάστηκα με πολλούς χονδρεμπόρους. Μια από τις μεγαλύτερες απογοητεύσεις που είχα καθώς κάποιος προσπαθούσε να αγοράσει ακίνητα από χονδρεμπόρους είναι ότι θα μου έστελνε τρεις φωτογραφίες του σπιτιού και μια διεύθυνση. Είμαι σαν, "Γεια σου, θέλεις αυτό το σπίτι;" "Δεν ξέρω, ίσως." Αλλά αν το έκανες, θα σου το πω αμέσως, θα είσαι ο χονδρέμπορος rockstar στην αγορά σου αν στείλεις εκατό φωτογραφίες.
Άσλεϊ:
Ούτε καν για χονδρική πώληση, Nate, ακόμη και μόνο για τις δικές σας πληροφορίες για να συντάξετε μια ακριβή προσφορά, για να συγκεντρώσετε το αντικείμενο εργασίας σας. Και εκτιμήστε τι θα είναι η αποκατάστασή σας.
Nate:
Ναί.
Άσλεϊ:
[δεν ακούγεται 00:49:11] μπορείτε να επιστρέψετε και να κοιτάξετε τις φωτογραφίες, μπορείτε να δείτε το βίντεο αντί να πρέπει να θυμάστε όπως, "Περιμένετε, πόσα παράθυρα υπήρχαν στο σπίτι τώρα; Νομίζω ότι ήταν δύο μπροστά, δύο πίσω». Λέω, «Εντάξει, καλά, θα χρειαστώ 10 παράθυρα. Να ποιο θα είναι το κόστος μου».
Nate:
Ακριβώς, ακριβώς. Λοιπόν, δύο σημεία, έτσι θα πω, έτσι ένα τυπικό πακέτο χονδρικής για μένα είναι εκατό φωτογραφίες. Θα σχεδιάσω μια πολύ βασική κάτοψη, θα βάλω κάποιες κομπίνες και θα βάλω τα στατιστικά του ακινήτου και θα το στείλω. Λέω, «Γεια, να τι σκέφτομαι. Εδώ είναι η κύρια λίστα με τα πράγματα που θα πρέπει να κάνετε." Δεν το τιμολογώ απαραίτητα, έχω μια ιδέα για το πόσο θα κοστίσει, αλλά οι τιμές του καθενός είναι διαφορετικές. Και έτσι στέλνω ένα πακέτο μαζί. Και έτσι, αν το κάνετε αυτό για χονδρική πώληση ενός ακινήτου, φίλε, θα είστε έτη φωτός μπροστά, θα λάβετε επίσης πιο γρήγορες απαντήσεις.
Και μετά στο θέμα σου, Ashley, είναι πολλές φορές που θα περπατούσα αυτά τα ακίνητα για να τα αγοράσουμε. Και έτσι μας επέτρεψε να κάνουμε καλύτερο εύρος εργασίας. Ή αν είστε νέος και λέτε, "Γεια, δεν ξέρω καν πόσο θα κοστίσει αυτό." Εάν έχετε 150 ή 80 έως 120 πολύ καλές φωτογραφίες, θα μπορούσατε να πάτε σε έναν εργολάβο και να πείτε, «Ε, θα σας δώσω εκατό δολάρια. Μπορείτε να καθίσετε μαζί μου και να μου πείτε πόσο θα κοστίσει αυτό για να κάνω όλα αυτά τα πράγματα;» Και θα σας επιτρέψει στη συνέχεια να συνδυάσετε το εύρος της εργασίας σας. Είναι πολύ εύκολο, ειδικά αν κάνεις πολλά ραντεβού και μπερδεύεις τα σπίτια. «Ήταν καλός ο ηλεκτρικός πίνακας σε αυτό;» Ή, «Πού είναι…» Ω, φίλε, είναι πολύ εύκολο να μπερδευτείς. Έτσι, λαμβάνοντας αυτό και αυτό σας επιτρέπει στη συνέχεια να είστε πιο αποτελεσματικοί εάν πρόκειται να το αγοράσετε επίσης.
Επειδή το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι, "Ω, γεια, κύριε Πωλητή, μπορώ να σας συναντήσω ξανά στο κατάλυμα;" Και μερικές φορές είναι καλοί με αυτό, μερικές φορές όχι, αλλά αυτό σας επιτρέπει να το κάνετε λίγο πιο αποτελεσματικά.
Αντωνάκης:
Λοιπόν, Νέιτ, αδερφέ, τόσος πλούτος πληροφοριών, και πάντα μου αρέσει όταν μπορούμε να βουτήξουμε σε βάθος ένα θέμα όπως αυτό, επειδή όχι μόνο είναι εκπαιδευτικό για το αρχάριο κοινό, αλλά νιώθω ότι η Ashley και πάντα μαθαίνω πολλά όταν κάνουμε περάστε από αυτές τις βαθιές βουτιές επίσης, φίλε. Οπότε εκτιμώ ότι εισχωρείς στο αρχάριο κοινό. Πριν σας αφήσουμε να φύγετε, πρέπει να διαλέξετε λίγο ακόμα το μυαλό σας και θέλω να μας πάω στη γραμμή αιτημάτων για πρωτάρη. Επομένως, για όλους τους αρχάριους μας που ακούν, αν θέλετε να εμφανιστεί η ερώτησή σας στο podcast, μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/reply και ίσως χρησιμοποιήσουμε την ερώτησή σας για το επεισόδιο. Λοιπόν Nate, είσαι έτοιμος για τη σημερινή απάντηση πρωτάρη;
Nate:
Είμαι τόσο έτοιμος.
Αντωνάκης:
Εντάξει, η σημερινή ερώτηση προέρχεται από τον Steven Cobb. Ο Στίβεν λέει, «Γεια, είμαι στην περιοχή του Ντάλας του Τέξας. Έχω βγει από το Driving For Dollars και έχω μια λίστα με περίπου 30 ή 40 σπίτια. Έχω ήδη αναζητήσει ιδιοκτήτες και αριθμούς στον ιστότοπο της κομητείας. Ερώτηση, όταν τηλεφωνήσω στους ιδιοκτήτες, πώς θα ξέρω πόσα πρέπει να τους προσφέρω; Δεν ξέρω καν τα τετραγωνικά του υπνοδωματίου του ακινήτου ή τι πρέπει να επισκευαστεί. Πώς μπορώ να εκτελέσω comps για να καταλήξω σε ένα ARV, ώστε να ξέρω ποιον αριθμό να προσφέρω, παρόλο που δεν έχω όλες αυτές τις πληροφορίες;» Έτσι, Nate, ποια θα ήταν η συμβουλή σας στον Steven;
Nate:
Steven, υπέροχη ερώτηση. Δύο πράγματα. Ένα, Drive For Dollars more, λάβετε μια μεγαλύτερη λίστα. Δεύτερον, για να απαντήσω στην ερώτησή σας, γι' αυτό ορίζω πάντα το ραντεβού. Υπάρχουν λοιπόν κάποια πράγματα που μπορείτε να κάνετε, μπορείτε να αναζητήσετε τα βασικά τετραγωνικά μέτρα, το κρεβάτι, τον αριθμό των λουτρών, το γκαράζ, το μέγεθος του οικοπέδου ενός ακινήτου. Και τότε μπορείτε να εκτελέσετε comps γενικά σε αυτό, μπορείτε να πάρετε μια γενική ιδέα για ένα εύρος ίσως της αξίας αυτής της ιδιοκτησίας. Αλλά δεν θα είστε αποτελεσματικοί, θα έλεγα, τόσο αποτελεσματικοί χωρίς να πάτε και να περπατήσετε στην ιδιοκτησία. Λοιπόν, ακούγεται σαν να έχετε τον δισταγμό του τύπου, "Λοιπόν, τι προσφέρω;" Λοιπόν, έχεις αρκετές πληροφορίες; Και γι' αυτό όταν τηλεφωνώ, αν είναι ανοιχτοί σε μια προσφορά, θέλω να ορίσω το ραντεβού. Έτσι, μπορώ να πάω και να περπατήσω το ακίνητο, να βγάλω τις 100 φωτογραφίες μου και μετά να επιστρέψω και να κάνω μια σωστή ανάλυση.
Μπορείτε να κάνετε ένα πρόχειρο εύρος με βάση τα στατιστικά στοιχεία, αλλά θα έλεγα να ορίσετε το ραντεβού, να περπατήσετε το κατάλυμα, να καλέσετε τις προσδοκίες σας. Πείτε, "Γεια, κύριε Πωλητή, δεν έχω αρκετές πληροφορίες για να σας κάνω μια δίκαιη προσφορά, σωστά; Έτσι, πώς αποφεύγω να κάνω μια προσφορά χαμηλής μπάλας και να σας προσβάλω είναι θέλω να περπατήσω στο ακίνητο. Αφήστε με να το περπατήσω, ας το κάνω αυτό, θα σας γνωρίσω, θα σας πω ένα γεια και μετά δώστε μου 24 έως 48 ώρες και θα σας δώσω μια προσφορά τότε».
Άσλεϊ:
Nate, σε ευχαριστώ πολύ για όλες τις πληροφορίες σου σήμερα και για τον χρόνο που αφιέρωσες στο επεισόδιο. Ξέρω ότι είστε άρρωστοι με εμένα και τον Τόνι όλη την ώρα, γι' αυτό εκτιμώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για να το κάνετε αυτό.
Nate:
Όχι, έρχομαι στο BiggerPockets Conference απλώς για να κάνω παρέα μαζί σας.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, ο Τόνι δεν θα είναι εκεί, αλλά...
Nate:
Tony.
Άσλεϊ:
Κάνει το μωρό του.
Αντωνάκης:
Είμαι MIA φέτος.
Άσλεϊ:
Ναι, έχει το μωρό του.
Αντωνάκης:
Ναι, νομίζω ότι το μωρό έρχεται την εβδομάδα πριν από το BP Con, οπότε θα το τηλεφωνήσουμε φέτος και μετά θα έχουμε τον Baby Robinson σε ένα BP Con 2024.
Nate:
Ναι, πάμε. Πάμε.
Άσλεϊ:
Οπότε Nate, θα πρέπει απλώς να συμπληρώσεις ως Tony για το συνέδριο.
Nate:
Έγινε, θα φορέσω το δικό μου
Άσλεϊ:
Εξασκηθείτε στην υπογραφή του, ώστε να υπογράψετε μερικά βιβλία.
Αντωνάκης:
Ναι.
Nate:
θα φορέσω το δικό μου-
Άσλεϊ:
Μαύρα πουκάμισα.
Nate:
… τα μαύρα μου πουκάμισα και τα μαύρα σορτσάκια μου, θα είμαστε καλά.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, Νέιτ, πού μπορούν όλοι να βρουν περισσότερες πληροφορίες για σένα και να επικοινωνήσουν μαζί σου;
Nate:
Ναι, μάλλον το Instagram είναι ίσως το πράγμα που προσπαθώ να κάνω περισσότερο. Είναι λοιπόν Ν, ο αριθμός 8, Ρόμπινς, Ρ-Ο-Β-Β-Ι-Ν-Σ. Και μετά, όπως είπα, θα σου στείλω το σενάριο και άλλα. Αλλά αν ο κόσμος θέλει το σενάριο ή αν θέλει τις αντιρρήσεις, πρέπει να δω αν μπορώ να το σαρώσω και να το ανεβάσω. Αν θέλουν να μου στείλουν ένα DM, ευχαρίστως να τους το στείλω επίσης.
Άσλεϊ:
Εντάξει, φοβερό. Λοιπόν, ευχαριστώ πολύ Nate, και θα βάλουμε αυτά τα έγγραφα στις σημειώσεις της εκπομπής, μεταβείτε στο biggerpockets.com/blog/rookie-326. Ή θα μπορούσατε απλώς να στείλετε DM στον Nate στο Instagram @n8robbins.
Nate:
Μπορείς να το πεις για άλλη μια φορά σε παρακαλώ;
Αντωνάκης:
Πού πρέπει να πάμε Ashley; [δεν ακούγεται 00:55:04].
Άσλεϊ:
Όλοι γνωρίζουν ότι η παύλα είναι εννοούσα οριζόντια [μη ακούγεται 00:55:06] παύλα, παύλα. Λοιπόν, Nate, σε ευχαριστώ πολύ που ήρθες μαζί μας σήμερα, είμαι η Ashley @wealthfromrentals και αυτός είναι ο Tony στο @tonyjrobinson. Και θα επιστρέψουμε την Τετάρτη με έναν άλλο καλεσμένο.
Δείτε το επεισόδιο εδώ
Βοηθήστε μας!
Βοηθήστε μας να προσεγγίσουμε νέους ακροατές στο iTunes, αφήνοντάς μας μια αξιολόγηση και μια κριτική! Χρειάζονται μόλις 30 δευτερόλεπτα και μπορείτε να βρείτε οδηγίες εδώ. Ευχαριστώ! Το εκτιμούμε πολύ!
Σε αυτό το επεισόδιο Καλύπτουμε:
- Βρίσκοντας το ΚΑΛΥΤΕΡΟ προσφορές εκτός αγοράς μέσω της δύναμης του οδήγηση για δολάρια
- πώς να επενδύουν σε ακίνητα με ελάχιστο έως καθόλου διαθέσιμο εισόδημα
- επιλέγοντας το "κίνδυνος για ακίνητα πάνω από το «ασφάλεια» του α εννέα με πέντε δουλειά
- πώς να ρίξε τη νοοτροπία σου στο W2 κατά τη μετάβαση σε μια καριέρα στον τομέα των ακινήτων
- Η τέλειο σενάριο ψυχρής κλήσης για χρήση όταν επικοινωνώντας με έναν πωλητή εκτός αγοράς
- Σημαντικά βήματα που πρέπει να κάνετε όταν περπατώντας μια ταλαιπωρημένη ιδιοκτησία
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Βιβλίο που αναφέρεται στην εκπομπή
Συνδεθείτε με τον Nate:
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ .
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- $UP
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 μήνες
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- ικανότητα
- Ικανός
- ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
- σχετικά με αυτό
- Απόλυτος
- απολύτως
- πρόσβαση
- Λογαριασμός
- ακριβής
- εξαγορές
- απέναντι
- Ενέργειες
- ενεργός
- δραστηριότητα
- πραγματικός
- πραγματικά
- προσθέτω
- Πρόσθετος
- διεύθυνση
- διευθύνσεις
- Πλεονέκτημα
- συμβουλές
- Υιοθετώ
- Μετά το
- πάλι
- κατά
- παράγοντες
- πριν
- εμπρός
- Όλα
- επιτρέπουν
- επιτρέπεται
- επιτρέπει
- σχεδόν
- κατά μήκος
- ήδη
- Επίσης
- εναλλακτική λύση
- Αν και
- πάντοτε
- am
- καταπληκτικό
- ποσό
- an
- ανάλυση
- και
- Άλλος
- απάντηση
- απαντήσεις
- κάθε
- πια
- οτιδήποτε
- app
- εμφανής
- Apple
- ραντεβού
- εφόδια
- εκτιμώ
- εφαρμογές
- ΕΙΝΑΙ
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- Αριζόνα
- γύρω
- AS
- ζητώ
- άποψη
- πτυχές
- At
- προσοχή
- ακροατήριο
- συγγραφέας
- αποφύγετε
- επίγνωση
- μακριά
- Μωρό
- πίσω
- φόντο
- υποστήριξη
- Κακός
- μπάλα
- Τράπεζα
- τραπεζίτης
- Τράπεζες
- βασίζονται
- βασικός
- Βασικα
- BE
- έγινε
- επειδή
- γίνονται
- να γίνει
- ήταν
- πριν
- αρχίζουν
- Αρχή
- πίσω
- είναι
- εκτός
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Στοίχημα
- Στοιχήματα
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- μεγαλύτερος
- Μεγαλύτερη
- Κομμάτι
- Μαύρη
- Μπλε
- βιβλίο
- Βιβλία
- κεραία
- Bootstrap
- σύνορο
- και οι δύο
- αγόρασε
- BP
- Εγκέφαλος
- μάρκα
- Καινούργια
- Διακοπή
- Αναπνοή
- φέρω
- Φέρνοντας
- ευρύς
- αδελφός
- Έφερε
- Βουβάλι
- χτίζω
- Κτίριο
- τσαμπί
- επιχείρηση
- αλλά
- αγορά
- by
- καλώδιο
- Ημερολογιο
- κλήση
- που ονομάζεται
- κλήση
- κλήσεις
- ήρθε
- CAN
- Μπορεί να πάρει
- κεφάλαιο
- αυτοκίνητο
- ο οποίος
- Σταδιοδρομία
- αυτοκίνητα
- περίπτωση
- ρίχνει
- ανέμελος
- πάλη
- προσεκτικός
- ορισμένες
- πρόκληση
- πρόκληση
- ευκαιρία
- αλλαγή
- Αλλαγές
- χαρακτήρες
- συζητώντας
- φθηνά
- επιλογή
- Κύκλος
- Πόλεις
- Πόλη
- καθαρός
- πελάτης
- πελάτες
- Συνοικοδεσπότης
- κωδικός
- Καφές
- κρύο
- Ελάτε
- έρχεται
- άνετος
- ερχομός
- επικοινωνούν
- επικοινωνία
- Επικοινωνία
- εταίρα
- σύγκριση
- περιεκτικός
- ενδιαφερόμενος
- Διάσκεψη
- Διασυνδέσεις
- θεωρώντας
- συνεπής
- επικοινωνήστε μαζί μας
- Επαφές
- συμφραζόμενα
- συνεχώς
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- σύμβαση
- Εργολάβος
- Συνομιλία
- συνομιλίες
- Δροσερός
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- Κομητεία
- Ζευγάρι
- κάλυμμα
- τρελός
- Κρέμα
- δημιουργία
- δημιουργήθηκε
- δημιουργία
- Δημιουργικός
- μονάδες
- κρίση
- κριτήρια
- CRM
- καλλιέργεια
- περίεργος
- Ο μπαμπάς
- καθημερινά
- Ντάλας
- παύλα
- ημερομηνία
- ημέρα
- Ημ.
- συμφωνία
- μοιρασιά
- Προσφορές
- δεκαετία
- δεκαετίες
- αποφάσισε
- απόφαση
- Λήψη Αποφάσεων
- βαθύς
- βαθιά κατάδυση
- βαθύτερη
- ορίζεται
- οπωσδηποτε
- Καθυστέρηση
- Τμήμα
- εξαρτώμενος
- Σε συνάρτηση
- γραφείο
- λεπτομέρεια
- λεπτομερής
- ανάπτυξη
- DID
- έχασαν τη ζωή τους
- Ντιέγκο
- διαφορετικές
- κατευθύνει
- Έκπτωση
- Display
- αγωνία
- αγχωμένος
- κατάδυση
- DM
- do
- Γιατροί
- έγγραφα
- κάνει
- Όχι
- πράξη
- δολάρια
- γίνεται
- Μην
- Θύρα
- αμφιβάλλω
- κάτω
- κατεβάσετε
- αποστράγγιση
- αυτοκίνητο
- οδηγείται
- οδήγηση
- Πτώση
- δυο
- άλαλος
- κατά την διάρκεια
- Πεθαίνοντας
- Νωρίς
- εύκολος
- Αποτελεσματικός
- αποτελεσματικά
- είτε
- αλλιώς
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- συνάντηση
- ενθαρρύνει
- τέλος
- έληξε
- ενέργεια
- ασκούν
- αρκετά
- Ολόκληρος
- Περιβάλλον
- επεισόδιο
- ειδικά
- κατ 'ουσίαν,
- περιουσία
- εκτίμηση
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- Even
- ΠΑΝΤΑ
- Κάθε
- κάθε μέρα
- όλοι
- όλοι
- πάντα
- ακριβώς
- παράδειγμα
- Εκτός
- συναρπαστικός
- εκτέλεσης
- υπαρξιακός
- υπάρχει
- αναμένω
- προσδοκίες
- εμπειρία
- Εξηγήστε
- άκρο
- Πρόσωπο
- παράγοντες
- ΑΠΟΤΥΓΧΑΝΩ
- Απέτυχε
- έκθεση
- αρκετά
- Πτώση
- οικείος
- μακριά
- γρηγορότερα
- μοίρα
- φόβος
- Προτεινόμενο
- αισθάνομαι
- λίγοι
- Εικόνα
- συμπληρώστε
- φιλτράρισμα
- Φίλτρα
- Εύρεση
- Finder
- εύρεση
- ευρήματα
- τέλος
- τροφοδοτούνται
- Όνομα
- πέντε
- Αναρρίπτω
- Όροφος
- ροή
- επικεντρώθηκε
- ακολουθήστε
- ακολουθείται
- Πόδι
- Για
- Εμπρός
- Προς τα εμπρός
- Βρέθηκαν
- Θεμέλιο
- τέσσερα
- Δωρεάν
- Παρασκευή
- φίλος
- φίλους
- από
- εμπρός
- απογοητευμένοι
- ματαιώνοντας
- Απογοητεύσεις
- πλήρη
- αστείος
- μελλοντικός
- γκαράζ
- φύλαξη θυρών
- μετρητής
- έδωσε
- General
- γενικά
- παράγουν
- μεγαλοφυία
- παίρνω
- να πάρει
- Δώστε
- δεδομένου
- δίνει
- Δίνοντας
- Go
- γκολ
- πηγαίνει
- μετάβαση
- φύγει
- καλός
- πήρε
- πιάσε
- εξαιρετική
- μεγαλύτερη
- σε μεγάλο βαθμό
- Group
- Grow
- Επισκέπτης
- καθοδηγήσει
- Άνθρωπος
- είχε
- Μαλλιά
- Ήμισυ
- λαβή
- τα χέρια
- Κρεμώ
- συμβαίνω
- συνέβη
- Συμβαίνει
- συμβαίνει
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- Έχω
- που έχει
- he
- κεφάλι
- ακούω
- ακούσει
- ακοή
- Αντιστάθμιση
- βοήθεια
- βοήθησε
- βοήθεια
- αυτήν
- εδώ
- hi
- κρυμμένο
- Ψηλά
- υψηλά
- αυτόν
- Πρόσληψη
- του
- να χτυπήσει
- κρατήστε
- σπίτια
- Τίμια
- Οριζόντιος
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- σπίτια
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- τεράστιος
- εκατό
- Εκατοντάδες
- hung
- i
- ΕΓΩ ΘΑ
- ιδέα
- ιδανικό
- ιδανικά
- if
- εικόνα
- φαντάζομαι
- άμεσος
- αμέσως
- σημαντικό
- βελτίωση
- in
- Εισόδημα
- ανεξάρτητος
- πληροφορίες
- πληροφορίες
- αρχικός
- Έμπνευση
- αντί
- διδακτικές
- οδηγίες
- ακεραιότητα
- Έξυπνος
- ενδιαφερόμενος
- ενδιαφέρον
- συνέντευξη
- σε
- Επενδύστε
- επενδύοντας
- IT
- αντικειμένων
- iTunes
- Δουλειά
- ενώνει
- έλα μαζί μας
- ταξίδι
- jpg
- μόλις
- μόνο ένα
- Διατήρηση
- τήρηση
- Κλειδί
- Παιδί
- παιδιά
- Είδος
- Χτύπημα
- Ξέρω
- Γνωρίζοντας
- ξέρει
- κυρία
- σπιτονοικοκύρης
- μεγαλύτερος
- Επίθετο
- Αργά
- αργότερα
- γέλιο
- οδηγήσει
- Οδηγεί
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθει
- μάθηση
- ελάχιστα
- αφήνοντας
- αριστερά
- Μαθήματα
- ας
- επιστολή
- Επίπεδο
- LG
- ζωή
- φως
- Μου αρέσει
- γραμμή
- LINK
- Λιστα
- Ακούγοντας
- Λίστες
- λίγο
- ζω
- ζωές
- ζουν
- Αίθουσα Αναμονής
- λογικός
- Μακριά
- πλέον
- μακροπρόθεσμα
- ματιά
- μοιάζει
- κοίταξε
- κοιτάζοντας
- ΦΑΊΝΕΤΑΙ
- Παρτίδα
- Λουιζιάνα
- αγάπη
- Χαμηλός
- μεσημεριανό
- που
- ταχυδρομική
- Κυρίως
- συντήρηση
- μεγάλες
- κάνω
- να κερδίσει χρήματα
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- άνδρας
- διαχείριση
- διαχείριση
- διευθυντής
- διαχείριση
- πολοί
- χάρτη
- σημάδι
- αγορά
- marketers
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- κύριος
- Ταίριασμα
- ύλη
- Ενδέχεται..
- μπορεί
- me
- εννοώ
- μέσα
- σήμαινε
- Εικόνες / Βίντεο
- Γνωρίστε
- μέλος
- Μνήμη
- αναφέρω
- που αναφέρθηκαν
- Mentorship
- ενδέχεται να
- εκατομμύριο
- εκατομμύρια δολάρια
- νου
- Μύθος
- πρακτικά
- παρανόηση
- έχασε
- Λείπει
- λάθη
- μικτός
- στιγμή
- Στιγμές
- Δευτέρα
- χρήματα
- Μηνας
- μήνες
- περισσότερο
- Υποθήκη
- πλέον
- Κινητοποίηση
- μετακινήσετε
- mr
- πολύ
- πολλαπλούς
- my
- τον εαυτό μου
- όνομα
- Φυσικό
- αναγκαίως
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- ανάγκες
- καθαρά
- δικτύωσης
- ποτέ
- Νέα
- νεότερα
- επόμενη
- όμορφη
- κόγχη
- βράδυ
- Όχι.
- Ν/Α
- κανονικός
- Κανονικά
- Notes
- τίποτα
- σημειώνοντας
- τώρα
- αριθμός
- αριθμοί
- σκοπός
- στόχοι
- Εμφανή
- of
- off
- προσβλητικός
- προσφορά
- προσφορές
- oh
- Καλά
- Παλιά
- on
- Επί του σκάφους
- μια φορά
- ONE
- αυτά
- διαδικτυακά (online)
- αποκλειστικά
- ανοίξτε
- άνοιξε
- επιχειρήσεων
- λειτουργίες
- Απόψεις
- Ευκαιρία
- αντίθετος
- Επιλογή
- or
- τάξη
- πρωτότυπο
- αρχικά
- ΑΛΛΑ
- δικός μας
- έξω
- επί
- δική
- ανήκει
- ιδιοκτήτης
- ιδιοκτήτες
- Ειρηνικός
- πακέτο
- Packages
- σελίδα
- Πόνος
- Σημεία πόνου
- πίνακας
- Χαρτί
- χαρτιά
- μέρος
- εταίρος
- Συνεργάτες
- Συνεταιρισμός
- συνεργασίες
- εξαρτήματα
- πέρασε
- παθιασμένος
- Το παρελθόν
- μονοπάτι
- Πληρωμή
- πληρώνουν
- People
- για
- τέλειος
- τέλεια
- person
- Προσωπικότητα
- προοπτική
- τηλέφωνο
- Τηλεφωνική κλήση
- τηλεφωνικές κλήσεις
- Φωτογραφίες
- επιλέξτε
- Εικόνες
- κομμάτι
- κομμάτια
- αγωγού
- Μέρος
- σχέδιο
- προγραμματίζονται
- Φύτεμα
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- έπαιξε
- παίχτης
- σας παρακαλούμε
- βύσμα
- Υδραυλικά
- το podcast
- podcasts
- Σημείο
- σημεία
- Δημοφιλής
- Πόρτλαντ
- θέση
- δυνατός
- δημοσιεύτηκε
- δυναμικού
- ενδεχομένως
- δύναμη
- Πρακτικός
- παρουσιάζονται
- αρκετά
- τιμή
- Τιμές
- Πριν
- ιδιωτικός
- Pro
- πιθανώς
- Πρόβλημα
- προβλήματα
- διαδικασια μας
- Διεργασίες
- επαγγελματίας
- Προφίλ ⬇️
- επικερδής
- Πρόγραμμα
- Προγράμματα
- Πρόοδος
- σχέδιο
- υπόσχεση
- email marketing
- κατάλληλος
- ιδιότητες
- περιουσία
- προστατεύονται
- δημόσιο
- τραβώντας
- επιδιώκω
- Δραστήριος
- βάζω
- ιδιότητες
- ποιότητα
- Τέταρτο
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- γρήγορα
- παραθέτω
- τυχαίος
- σειρά
- μάλλον
- εκτίμηση
- φθάσουν
- φθάνοντας
- Διάβασε
- Ανάγνωση
- έτοιμος
- πραγματικός
- ακίνητα
- Πραγματικότητα
- πραγματοποίηση
- συνειδητοποιήσουν
- συνειδητοποιώντας
- πραγματικά
- λόγος
- λήψη
- ρεκόρ
- Rehab
- σχέση
- Σχέσεις
- σχετικής
- σχετικά
- θυμάμαι
- απάντηση
- εκπροσωπώ
- ζητήσει
- Απαιτεί
- Υποστηρικτικό υλικό
- αποτέλεσμα
- Βόλτα
- δεξιά
- Δαχτυλίδι
- Κίνδυνος
- κινδύνους
- δρόμος
- ROBERT
- Rockstar
- Ρόλος
- στέγη
- Δωμάτιο
- γύρος
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- ένα ασφαλές
- Ασφάλεια
- Ασφάλεια και Προστασία
- Είπε
- ίδιο
- Σαν
- Σαν Ντιέγκο
- πριόνι
- λένε
- ρητό
- λέει
- σάρωση
- φοβάται
- σενάριο
- πρόγραμμα
- προγραμματισμός
- Σχολείο
- Επιστήμη
- έκταση
- γραφή
- Σιάτλ
- Δεύτερος
- δευτερόλεπτα
- Τμήμα
- ασφάλεια
- δείτε
- σπόροι
- φαίνεται
- δει
- βλέπει
- πωλούν
- πωλητές
- Τις Πωλήσεις
- στείλετε
- αποστολή
- αίσθηση
- αποστέλλονται
- σοβαρός
- σοβαρά
- Υπηρεσίες
- σειρά
- τον καθορισμό
- επτά
- διάφοροι
- Μερίδια
- αυτή
- αλλαγή
- γυρίσματα
- Κοντά
- σορτς
- βολή
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- επίδειξη
- τερματίστε
- πλευρά
- υπογράψουν
- υπογραφεί
- Σημάδια
- Απλούς
- αφού
- ενιαίας
- καθίσει
- Συνεδρίαση
- κατάσταση
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- Μέγεθος
- επιδεξιότητα
- σύνολο ικανοτήτων
- small
- Μυρωδιά
- σπιούνος
- So
- Μ.Κ.Δ
- social media
- λογισμικό
- πωλούνται
- μερικοί
- Κάποιος
- κάτι
- μερικές φορές
- Σύντομα
- Ήχος
- Πηγή
- Πηγές
- μιλούν
- ομιλία
- Φάσμα
- δαπανήσει
- υποστηρικτής
- Χορηγοί
- Υπολογιστικό φύλλο
- πλατεία
- σωρός
- στοίβαξη
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- Κατάσταση
- stats
- παραμονή
- έμεινε
- Βήμα
- Βήματα
- steven
- Ακόμη
- σταμάτησε
- ιστορίες
- Ιστορία
- δρόμος
- ισχυρός
- ισχυρότερη
- Μελέτη
- επιτύχει
- επιτυχής
- τέτοιος
- αιφνίδιος
- κοστούμι
- καλοκαίρι
- Σούπερ
- υποτιθεμένος
- βέβαιος
- περιβάλλων
- συστήματα
- τραπέζι
- Τακόμα
- Πάρτε
- παίρνει
- λήψη
- Συζήτηση
- ομιλία
- συνομιλίες
- Έργο
- διδακτός
- φόρος
- Φόροι
- Τσάι
- Διδασκαλία
- πει
- λέει
- Τέξας
- κείμενο
- από
- ευχαριστώ
- ότι
- Η
- Η περιοχή
- ο κόσμος
- τους
- Τους
- τότε
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- πράγμα
- πράγματα
- νομίζω
- Σκέψη
- αυτό
- φέτος
- εκείνοι
- αν και?
- σκέψη
- χίλια
- τρία
- Μέσω
- παντού
- εισιτήριο
- Δεμένος
- ώρα
- χρονοδιάγραμμα
- χρονοδιαγράμματα
- φορές
- Φιλοδώρημα
- Κρίσιμο σημείο
- συμβουλές
- κουρασμένος
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- είπε
- τόνος
- αντωνάκης
- πολύ
- πήρε
- εργαλεία
- κορυφή
- τοπικός
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- πόλη
- παιχνίδι
- Εντοπισμός
- τροχιά
- Αντίγραφο
- μετάβαση
- μετάβαση
- Δέντρα
- προσπαθώ
- προσπαθώντας
- Γύρισε
- Δυο φορές
- δύο
- τύπος
- τυπικός
- συνήθως
- υπό
- μοναδικός
- μέχρι
- us
- χρήση
- μεταχειρισμένος
- χρησιμοποιώντας
- αξία
- Εναντίον
- πολύ
- μέσω
- Βίντεο
- ΠΑΡΑΒΑΣΗ
- Επίσκεψη
- τόμος
- περιμένετε
- walk
- περπάτησε
- περπάτημα
- Τοίχος
- θέλω
- ήθελε
- στερούμενος
- θέλει
- ήταν
- Νερό
- Τρόπος..
- τρόπους
- we
- Πλούτος
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Τετάρτη
- εβδομάδα
- σαββατοκύριακο
- Εβδ.
- καλωσόρισμα
- ΛΟΙΠΌΝ
- πήγε
- ήταν
- Τι
- ανεξαρτήτως
- πότε
- αν
- Ποιό
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- ολόκληρο
- ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
- WHY
- ευρύς
- Άγριος
- θα
- πρόθυμος
- παράθυρο
- παράθυρα
- με
- εντός
- χωρίς
- λέξη
- Εργασία
- συνεργαστούν
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- κόσμος
- χειρότερος
- χειρότερη
- αξία
- θα
- θα έδινα
- τυλίξτε
- γράφω
- γραπτή
- Λανθασμένος
- έτος
- χρόνια
- Ναί
- εσείς
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- zephyrnet