Η καπιταλιστική λατρεία: Πώς τα MLM και τα συστήματα πυραμίδων παγιδεύουν τους μέσους Αμερικανούς

Mindy:
Καλώς ήρθατε στο podcast Bigger Pockets Money. Σήμερα έχουμε μια πολύ ιδιαίτερη εκπομπή από τη σειρά μας Money History που τρέχουμε τις Τετάρτες του Ιανουαρίου. Σήμερα αναλύουμε τα MLM.

Τζένερ:
Το ίδιο το αμερικανικό σύστημα έχει εγκρίνει το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ εδώ και δεκαετίες. Και έτσι άνθρωποι όπως ο Mark και η Deanne ήξεραν ότι, γνώριζαν την Amway, είχαν συμμετάσχει σε άλλες πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ, και όσο κι αν θέλουμε να τους αποκαλούμε απατεώνες και απατεώνες, η αμερικανική κυβέρνηση συγχωρεί αυτή τη μορφή επιχείρησης παρά το γεγονός ότι είναι ληστρικό για όλους στη σειρά και ότι μόνο τα πρώτα μέλη μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ γίνονται πλούσιοι.

Mindy:
Γειά σου. Γεια γεια. Ονομάζομαι Mindy Jensen και μαζί μου, όπως πάντα, είναι και το non leggings που φοράω τον συν-οικοδεσπότη Scott Trench.

Scott:
Ευχαριστώ, Mindy. Το σημερινό επεισόδιο ξεχειλίζει από πληροφορίες για εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων.

Mindy:
Ο Scott και εγώ είμαστε εδώ για να κάνουμε την οικονομική ανεξαρτησία λιγότερο τρομακτική, λιγότερο μόνο για κάποιον άλλον, για να σας παρουσιάσουμε κάθε ιστορία χρημάτων, επειδή πιστεύουμε πραγματικά ότι η οικονομική ελευθερία είναι εφικτή για όλους, ανεξάρτητα από το πότε ή από πού ξεκινάτε.

Scott:
Σωστά. Είτε θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε νωρίς και να ταξιδέψετε σε όλο τον κόσμο, προχωρήστε σε μεγάλες επενδύσεις σε περιουσιακά στοιχεία όπως ακίνητα, ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση ή χτίστε μια πυραμίδα. Θα σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους και τα χρήματά σας να βγάλετε από τη μέση, ώστε να μπορέσετε να ξεκινήσετε προς αυτά τα όνειρα.

Mindy:
Δεν βοηθάμε τους ανθρώπους να χτίσουν μια πυραμίδα, Σκοτ. Η σημερινή εκπομπή είναι λίγο διαφορετική. Πρώτα απ 'όλα, κυκλοφορούμε την Τετάρτη και δεύτερον, έχουμε ένα μάθημα ιστορίας για την αρχή των MLM που διαβάζει ο αξιότιμος παραγωγός μας, Kailyn Bennett. Αυτό το επεισόδιο βουτάει βαθιά σε MLM ή εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων.

Scott:
Ναι, πρώτον, δεν δίνουμε αρκετά εύσημα στην Kailyn. Σας ευχαριστούμε για ό,τι κάνετε και είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι με αυτές τις νέες σειρές χρημάτων στις οποίες πρόκειται να μπούμε. Νομίζω ότι αυτό ήταν ένα φανταστικό επεισόδιο όπου πραγματικά ρίξαμε τα φώτα της δημοσιότητας σε αυτό το εργαλείο δημιουργίας πλούτου καθώς προωθείται. Αλλά η Mindy, νομίζω ότι είναι δίκαιο να πούμε ότι δεν είμαστε θαυμαστές εταιρειών μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και ούτε η καλεσμένη μας, η Jenner Furst, και νομίζω ότι μπορώ να μιλήσω για την Kailyn, ότι επίσης δεν είναι θαυμαστής. Και το πρόβλημα με αυτές τις πολυεπίπεδες επιχειρήσεις μάρκετινγκ είναι ότι οι συμμετέχοντες είναι συχνά πεπεισμένοι και πιστεύουν πραγματικά στην ικανότητα να επιδιώξουν το αμερικανικό όνειρο μέσω αυτών των ευκαιριών χωρίς προσφορά. Και για τους καλοπροαίρετους ανθρώπους που θέλουν να δημιουργήσουν πλούτο και παθητικό εισόδημα, η γνήσια πεποίθηση ότι οι συμμετέχοντες στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων έχουν σε αυτό που κάνουν μπορεί να είναι επικίνδυνα σαγηνευτική και πολύ πειστική. Και ελπίζουμε να ρίξουμε το φως της δημοσιότητας στα προβλήματα με τις εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και γιατί μόνο ένα μικρό κλάσμα ανθρώπων στην κορυφή του οργανισμού, υποθέτω ότι δεν μπορώ να χρησιμοποιήσω τη λέξη πυραμίδα με νομική έννοια, μπορεί πραγματικά βγάλτε τα χρήματα.

Mindy:
Συμφωνώ μαζί σου, Σκοτ. Για τους καλοπροαίρετους ανθρώπους που απλώς θέλουν να βγάλουν λίγο επιπλέον εισόδημα, μπορείτε να αγοράσετε αυτήν τη διαφημιστική εκστρατεία. Κανείς δεν έρχεται σε εσάς και δεν σας λέει, "Γεια, έχω αυτήν την επιχειρηματική ευκαιρία" και χρησιμοποιούν εισαγωγικά όταν σας μιλάνε. «Μάλλον δεν πρόκειται να βγάλετε χρήματα, αλλά θα το κάνω να ακούγεται σαν να είναι υπέροχο. Έχω αυτή την πλήρη απάτη για την οποία θέλω να σας πω." Κανείς δεν πρόκειται να το μοιραστεί μαζί σας. Θα το κάνουν να ακούγεται πραγματικά εκπληκτικό, έχουν εξαιρετική ικανότητα πωλήσεων. Και νομίζω ότι το μεγαλύτερο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι όταν κάποιος έχει μια επιχειρηματική ευκαιρία για εσάς, πιθανότατα δεν θα σας κοστίσει πολλά χρήματα για να αγοράσετε. Δεν λειτουργεί έτσι μια νόμιμη επιχειρηματική ευκαιρία.
Θέλω να πω, εάν αγοράζετε ένα franchise, αυτό είναι διαφορετικό από το να αγοράζετε σε μια εταιρεία όπου πουλάτε… «Έχετε τη δική σας εταιρεία. Γίνε το αφεντικό του εαυτού σου».

Scott:
Ναι, είναι σαγηνευτικό.

Mindy:
Είναι. Είναι πολύ σαγηνευτικό. Εντάξει, προτού εξερευνήσουμε τα MLM, ας κάνουμε ένα γρήγορο διάλειμμα. Και επιστρέψαμε. Σήμερα έχουμε μια ιστορία από την παραγωγό μας, Kailyn Bennett. Θα μας ταξιδέψει στην ιστορία των MLM και μετά θα μιλήσουμε με την Jenner Furst, η οποία ήταν ο ντοκιμαντέρ πίσω από το ντοκιμαντέρ LulaRich.

Kailyn:
Τα τελευταία χρόνια, έχουμε δει μια αύξηση της προσοχής στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ως επιχειρηματικό μοντέλο. Τώρα η διαμάχη εμπλέκει τα περισσότερα, αν όχι όλα, τα μεγάλα MLM που λειτουργούν στις ΗΠΑ. Ωστόσο, οι εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων υπάρχουν στην πραγματικότητα για περισσότερο από έναν αιώνα και εξακολουθούν να φαίνεται να είναι ισχυρές στις ΗΠΑ και σε ολόκληρο τον κόσμο. Είναι στην πραγματικότητα ένα παγκόσμιο φαινόμενο με αναφορές ότι είναι αναπτυσσόμενες και αναπτυσσόμενες οικονομίες, ειδικά στην Κίνα και τις μετακομμουνιστικές χώρες. Πώς λειτουργούν, λοιπόν, οι εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων; Είναι ένα σύστημα πυραμίδας; Είναι ένας νόμιμος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα; Πώς ξεκίνησαν; Και ποιες είναι οι προοπτικές αυτών των εταιρειών στο μέλλον;
Εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων ξεκίνησαν στην Καλιφόρνια τη δεκαετία του 1920 και του XNUMX. Είναι αξιοσημείωτο ότι και οι δύο εταιρείες που ήταν τα πρώτα MLM εξακολουθούν να υπάρχουν, αν και με διαφορετικά ονόματα και ελαφρώς διαφορετικές μορφές. Η πρώτη ονομαζόταν California Vitamin Company, η οποία αργότερα μετονομάστηκε σε Nutrilite. Η άλλη ονομαζόταν California Perfume Company, η οποία αργότερα έγινε η περίφημη Avon. Πιθανώς οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε την εταιρεία Avon. Πολλοί από εμάς γνωρίζαμε μια κυρία της Avon ή κάποιον που μπήκε στο σπίτι σας και προσπάθησε να σας πουλήσει προσωπικά προϊόντα, όπως καλλυντικά, περιποίηση δέρματος και ούτω καθεξής.
Ποιο είναι λοιπόν το πιθανό πρόβλημα με αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο; Μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι κάτι που λειτουργεί μέσα από μια πολύ αυστηρή ιεραρχία. Θα έχετε ανθρώπους στην κορυφή που συνήθως βγάζουν πολλά χρήματα και στη συνέχεια θα έχετε διανομείς, συνεργάτες, που μερικές φορές αποκαλούνται μέλη της γραμμής που παραδοσιακά βγάζουν πολύ λιγότερα. Και γύρω από αυτούς τους ανθρώπους, τους διανομείς, τους συνεργάτες, τα κατώτερα μέλη, περιστρέφεται η διαμάχη γύρω από τα MLM. Αλλά ο τρόπος με τον οποίο ξεκινά μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων από μόνος του δεν είναι κάτι κακό. Έχετε ένα προϊόν που θέλετε να πουλήσετε απευθείας στους καταναλωτές αντί να χρησιμοποιήσετε έναν μεσάζοντα, όπως μια αλυσίδα σούπερ μάρκετ ή ένα κατάστημα. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θέλετε να αποφύγετε αυτές τις αμοιβές μεσάζοντα, επομένως προσλαμβάνετε άτομα που θα πάνε απευθείας στα σπίτια των ανθρώπων και θα πουλήσουν το προϊόν σας. Αυτοί οι άνθρωποι θα κερδίσουν μια προμήθεια από τα προϊόντα που πωλούν, και αυτό από μόνο του φαίνεται σαν ένα πολύ λογικό επιχειρηματικό μοντέλο.
Ωστόσο, αυτό που συμβαίνει συχνά με αυτές τις εταιρείες είναι ότι ξεμένουν από πωλήσεις ατμού. Αυτό συνέβη ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια με την άνοδο των διαδικτυακών εταιρειών αγορών όπως η Amazon και η Walmart. Τελικά, δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε αυτά τα καταστήματα λιανικής που προσφέρουν πολύ παρόμοια προϊόντα σε ευρύτερη επιλογή και χαμηλότερη τιμή. Αυτό που τελικά συμβαίνει είναι ότι δεν μπορείτε πλέον να κερδίσετε χρήματα από την πώληση του προϊόντος σας. Αλλά ορισμένες εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι γνωστό ότι κάνουν για να αρχίσουν να παράγουν περισσότερα κέρδη προσλαμβάνουν όλο και περισσότερους ανθρώπους. Οι άνθρωποι στην κορυφή των εταιρειών μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων καταλήγουν να κερδίζουν προμήθεια από την πρόσληψη περισσότερων διανομέων. Τώρα λοιπόν έχετε όλους αυτούς τους διευθυντές που είναι υπεύθυνοι για την πρόσληψη ολοένα και περισσότερων ανθρώπων και την πείθησή τους ότι μπορούν να αποκομίσουν κέρδος από τις προμήθειες τους από τις απευθείας πωλήσεις. Αυτή η πρακτική έχει τεθεί εκτός νόμου ως μέρος ενός τρόπου εξάλειψης των παράνομων πυραμιδικών συστημάτων, αλλά πολλά MLM εξακολουθούν να λειτουργούν νόμιμα.
Το 1975, η FTC κατηγόρησε την Amway ότι λειτουργεί ως παράνομο σύστημα πυραμίδας. Μετά από τέσσερα χρόνια αντιδικίας το 1975, η Amway κέρδισε την υπόθεσή τους. Ένας δικαστής έκρινε ότι η Amway ήταν μια νόμιμη επιχείρηση έναντι ενός συστήματος πυραμίδας. Η καθοριστική διαφορά μεταξύ των παράνομων πυραμιδικών συστημάτων και των MLM από την απόφαση ήταν ότι οι διανομείς μπορούσαν να κάνουν προμήθεια όχι μόνο για τη στρατολόγηση νέων μελών, αλλά και για την πώληση προϊόντων. Ενώ τα πυραμιδικά συστήματα δεν έχουν ανταλλαγή αγαθών και βγάζουν χρήματα μόνο από την πρόσληψη νέων μελών. Ωστόσο, πολυάριθμες αναφορές έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι στην πραγματικότητα δεν κερδίζουν χρήματα από προμήθειες όπως συχνά διαφημίζουν οι εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Στην πραγματικότητα, μια πρόσφατη μελέτη από την USA Today διαπίστωσε ότι κατά μέσο όρο, ένας διανομέας από το κάτω μέρος της κλίμακας σε ένα μεγάλο MLM θα κερδίζει μόνο 100 δολάρια το μήνα. Και οι άνθρωποι είναι γνωστό ότι χρεώνουν τεράστια χρέη μόνο και μόνο για να παραμείνουν μέρος μιας από αυτές τις εταιρείες. Οι άνθρωποι ενθαρρύνονται να αγοράσουν πολλά προϊόντα εκ των προτέρων ή πρέπει να πραγματοποιήσουν μια συγκεκριμένη μηνιαία αγορά για να παραμείνουν ενεργά μέλη.
Υπάρχει επίσης αυτή η πίεση να συμμετάσχετε, που δεν απαιτούνται, αλλά ενθαρρύνονται ιδιαίτερα, όπως εκπαιδευτικές συνεδρίες ή συνέδρια. Και αυτά τα έξοδα έχουν άμεσο κόστος για τους ίδιους τους διανομείς. Υπολογίζεται ότι ένα συγκλονιστικό 99% των διανομέων χάνουν χρήματα αντί να κερδίζουν χρήματα. Και συγκριτικά, μόνο το 97% των τζογαδόρων του Λας Βέγκας χάνει χρήματα. Επιπλέον, οποιαδήποτε εταιρεία MLM που λειτουργεί εδώ και πολύ καιρό είναι πιθανό να σας αποφέρει υψηλό εισόδημα λόγω της κορεσμένης αγοράς διανομέων. Αυτό που τείνει να συμβαίνει στα MLM είναι ότι οι άνθρωποι κάνουν ένα αξιοπρεπές κέρδος από νωρίς όταν η εταιρεία είναι νέα και υπάρχει αυτό το μεγάλο buzz γύρω από αυτό. Έτσι, θα δείτε μερικά παλιά χρονόμετρα με μεγάλους μισθούς να διαφημίζονται από αυτές τις εταιρείες ως ένα λαμπρό παράδειγμα του τι θα μπορούσατε να επιτύχετε. Ωστόσο, είναι πολύ απίθανο να επιτύχετε τόσο μεγάλη επιτυχία ως νέος διανομέας. Είναι λοιπόν τα MLM δόλια; Τεχνικά όχι. Είναι όμως πιθανό να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε εισόδημα; Αυτό είναι πολύ απίθανο, εκτός κι αν εγγραφείτε σε ένα MLM από την αρχή.

Mindy:
Εντάξει, Kailyn, σας ευχαριστώ πολύ για αυτό το συναρπαστικό μάθημα ιστορίας για τα MLM. Πραγματικά έμαθα πολλά από αυτό. Τώρα ας φέρουμε την Jenner Furst. Η Jenner Furst είναι ο ντοκιμαντέρ πίσω από το LulaRich, το ντοκιμαντέρ που αποκαλύπτει συγκεκριμένα τη LuLaRoe και τη βιομηχανία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων γενικότερα. Έχει εργαστεί σε έργα όπως το The Pharmacist και το Fyre Fraud, και είναι εδώ σήμερα για να μιλήσει για εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Jenner, καλώς ήρθατε στο podcast Bigger Pockets Money. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που θα σας μιλήσω σήμερα.

Τζένερ:
Σας ευχαριστώ πολύ που με έχετε. Είναι υπέροχο να είσαι εδώ.

Mindy:
Μου άρεσε το ντοκιμαντέρ σου. Μόλις τελείωσα με αυτό. Και μπορείτε να μας πείτε για το ντοκιμαντέρ σας, LulaRich, και την υπόθεση πίσω από αυτό;

Τζένερ:
Σίγουρος. Μας μύησαν αυτή η ιστορία από τους συνεργάτες μας στην Story Force, μια άλλη εταιρεία παραγωγής. Και το δεύτερο που είδαμε… Η εταιρεία μου, The Cinemart, έχει κάνει πράγματα στον πραγματικό χώρο του εγκλήματος. Κάναμε μια ταινία που ονομάζεται Fyre Fraud, η οποία τράβηξε πολύ την προσοχή των influencers και τον τρόπο με τον οποίο η ψευδαίσθηση ενός γεγονότος ή μιας ιδέας θα μπορούσε να απεικονιστεί στο διαδίκτυο και ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι θα μπορούσαν να εξαπατηθούν και να πέφτουν σε μια φαντασίωση που δεν ήταν αληθινό. Και φυσικά, οδηγούμενος από έναν πολύ χαρισματικό ιδρυτή και ηγέτη, και σε αυτή την περίπτωση, τον Μπίλι ΜακΦάρλαντ, ο οποίος συνέχισε να κατηγορείται. Είχαμε λοιπόν μεγάλη εμπειρία σε αυτόν τον χώρο και για εμάς, ο LulaRich αντιπροσώπευε τον ίδιο τύπο ιστορίας, αλλά μια πρόοδο και μια εξερεύνηση βαθύτερη σε μια ιδέα. Και έτσι στο Fyre Fraud, ήταν ξεκάθαρα millennial. Πολλοί από τους ανθρώπους που πήγαιναν σε εκείνη την εκδήλωση ήθελαν την ψευδαίσθηση ότι ήταν σε ένα γιοτ με την Kendall Jenner και βλέποντας όλες αυτές τις απίστευτες μουσικές πράξεις σε αυτό το αποκλειστικό σκηνικό και ήταν πρόθυμοι να ξεπεράσουν τη ζωή τους ουσιαστικά, για να πάρουν τα χρήματα για να πάνε.
Και φυσικά, εμφανίζονται και υπάρχουν σκηνές FEMA και σάντουιτς με τυρί, και δεν ήταν αληθινό. Και νομίζω ότι αυτή ήταν η μία πλευρά της κουλτούρας της χιλιετίας, αλλά μια εξέταση που ήταν σαφώς οικονομική. Εδώ λοιπόν μιλάμε για χρήματα, και σε αυτήν την περίπτωση, έχετε μια γενιά που είναι για πρώτη φορά στην αμερικανική ιστορία, με απτά λιγότερες ευκαιρίες από τους γονείς της. Η οικονομία έχει τσακιστεί, η αγορά κατοικίας είναι ανάποδα. Όλα τα χρήματα που ξοδέψατε για την εκπαίδευση δεν σας δίνουν απαραίτητα τη δουλειά. Η μεσαία τάξη έχει εξαντληθεί εδώ και γενιές σε αυτό το σημείο. Και έτσι οι millennials που παρασύρθηκαν, πολλοί από αυτούς ζούσαν ακόμα στο σπίτι και δεν μπορούσαν να αγοράσουν σπίτια, ούτε που ενδιαφέρθηκαν να αγοράσουν ακίνητα. Και όλα αυτά τα πράγματα που νομίζω ότι ήταν μια μεγαλύτερη οικονομική εξέταση στην οποία προσπαθούμε πάντα να επικεντρωνόμαστε στους χαρακτήρες, στους ανθρώπους.
Έτσι, κοιτάξαμε τον LulaRich και κοιτάξαμε την ιστορία του LuLaRoe, και βλέπουμε αυτούς τους απίστευτα χαρισματικούς ιδρυτές, τον Mark και την Deanne Stidham. Όχι μόνο ήταν απίστευτοι που ήταν στην παρουσία τους καθώς συγκέντρωσαν πραγματικά την υποστήριξη μεταξύ των ομάδων τους, ήταν επίσης εξαιρετικά ενθουσιασμένοι και ήταν εξαιρετικά οδηγημένοι. Και για εμάς, είναι μια ανθρώπινη ιστορία. Και αυτά τα πράγματα δεν είναι απλώς συμπτώσεις, ούτε εμείς ως αφηγητές γοητευόμαστε ή παρασυρόμαστε από την ιδέα ότι υπάρχουν αυτοί οι κακοί άνθρωποι που κάνουν κακά πράγματα. Και αν το μόνο που μπορούσαμε να κάνουμε ήταν απλώς να απομακρύνουμε αυτούς τους κακούς ανθρώπους από το δρόμο, τα άσχημα πράγματα δεν θα συνέβαιναν πια. Και δεν είναι η Αμερική, δεν είναι ο κόσμος. Υπάρχουν συστήματα στο παιχνίδι και οι άνθρωποι είναι μέρος του συστήματος. Και σε ορισμένες περιπτώσεις από την οικονομική πλευρά, υπάρχουν κακοί ηθοποιοί που γνωρίζουν ότι το προϊόν τους δεν είναι πραγματικό και το πουλάνε ούτως ή άλλως.
Αλλά υπάρχει ένα σύστημα στο παιχνίδι. Και νομίζω ότι όταν εξετάσαμε την ιστορία της LuLaRoe και αυτό που μπόρεσαν να κάνουν ο Mark και η Deanne ήταν ότι δεν εφευρίσκουν εκ νέου τον τροχό, και ότι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ έχει ουσιαστικά συνυπογραφεί από το αμερικανικό σύστημα για γενιές σχεδόν. Εννοώ ότι είναι πίσω στη δεκαετία του εξήντα και του εβδομήντα, Amway. Και η Amway αμφισβητήθηκε τη δεκαετία του ογδόντα. Και αν κοιτάξετε πραγματικά την ιστορία της Amway, την οποία θα συνιστούσα στους ακροατές να δουν ένα καταπληκτικό podcast που ονομάζεται The Dream, και αναφέρεται πραγματικά σε λεπτομέρειες για την υπόθεση Amway, αλλά το αμερικανικό σύστημα έχει επιδοκιμάσει το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων εδώ και δεκαετίες. Και έτσι άνθρωποι όπως ο Mark και η Deanne ήξεραν ότι, γνώριζαν την Amway, είχαν συμμετάσχει σε άλλες εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Και όσο κι αν θέλουμε να τους αποκαλούμε απατεώνες και απατεώνες, η αμερικανική κυβέρνηση συγχωρεί αυτή τη μορφή επιχείρησης, παρά το γεγονός ότι είναι ληστρική για όλους και ότι μόνο τα πρώτα μέλη μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ γίνονται πλούσιοι .
Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η υπόσχεση που έδωσαν ο Mark και η Deanne σε αυτούς τους πρώτους λιανοπωλητές έγινε πραγματικότητα, και πολλοί από αυτούς έγιναν εκατομμυριούχοι, αλλά κάθε επίπεδο από κάτω τους υπέφερε. Και μέχρι να φτάσετε στη μέση εμπειρία ενός μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων ή το μέσο εισόδημα του λιανοπωλητή το 2020 για το LulaRich ήταν 1,400 $. Αυτό είναι το μέσο εισόδημα για έναν πωλητή λιανικής στη LulaRich μέχρι το 2020. Και αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Και παρόλα αυτά, η Αμερική φαίνεται να πιστεύει ότι είναι σκόπιμο να είναι νόμιμο. Και αυτή είναι η μεγαλύτερη ιστορία που θέλουμε να πούμε.

Scott:
Μπορείτε να ορίσετε τη διαφορά μεταξύ μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ και ενός παράνομου συστήματος πυραμίδας στα μάτια του νόμου και ποιες είναι οι διαφορές;

Τζένερ:
Αυτό λοιπόν είναι πραγματικά το συναρπαστικό γιατί στην περίπτωση της Amway, μπόρεσαν να υποβάλουν αυτούς τους κανόνες. Για την Amway, η Amway παρουσίασε σχεδόν ένα Mia Culpa καθώς οι κανονισμοί της ίδιας που κατά κάποιο τρόπο, έχουν γίνει πλέον προηγούμενο. Επομένως, εφόσον μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων τιμά αυτούς τους κανόνες της Amway χωρίς προσφορά που έχουν γίνει προηγούμενο για αυτήν τη μορφή εταιρείας, δεν είναι πλέον ένα σύστημα πυραμίδας και είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Αλλά όταν το κοιτάξεις, αυτό που κάνει είναι να λέει, «Εντάξει, είχες κάποια κακή συμπεριφορά. Εδώ είναι ένα εισιτήριο υπέρβασης της ταχύτητας. Και εφόσον τηρείτε αυτούς τους κανόνες της Amway προχωρώντας προς τα εμπρός, είστε νόμιμοι». Και στην περίπτωση της LuLaRoe, είχαν δημιουργήσει ουσιαστικά έναν μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων που ήταν σε θέση να εξετάσει όλες τις ατασθαλίες του συστήματός τους, και πώς ήταν ουσιαστικά ένα λειτουργικό σύστημα πυραμίδας και να πει: «Να τι είμαστε πρόκειται να κάνω. Θα αλλάξουμε αυτή την πολιτική, θα αλλάξουμε αυτήν την πολιτική. Πρέπει απλώς να ενημερώσουμε τους λιανοπωλητές για αυτό, αυτό και αυτό. Πρέπει να περιορίσουμε την ποσότητα λιανικής. Δεν μπορούμε να πούμε αυτό, δεν μπορούμε να το πούμε αυτό».
Και τότε ξαφνικά είσαι νόμιμος και παίρνεις ένα εισιτήριο υπέρβασης της ταχύτητας. Και ακόμα κι αν κοιτούσατε την ετυμηγορία στην υπόθεση του γενικού εισαγγελέα στην Ουάσιγκτον κατά της LuLaRoe, ότι ακόμα κι αν κάθε πολιτεία της χώρας, που ελπίζουμε ότι θα είχε, ελπίζουμε ότι ο κόσμος θα είχε παρακολουθήσει τον LulaRich, βγήκε σε ένα πριν από ένα χρόνο και ότι άλλοι γενικοί εισαγγελείς σε όλη τη χώρα θα έλεγαν: «Κοιτάξτε τι έκανε η Ουάσιγκτον. Κατάφεραν να θέσουν την εταιρεία υπόλογη για εξαπάτηση των κατοίκων της Ουάσιγκτον. Γιατί η Καλιφόρνια δεν έκανε το ίδιο; Γιατί η Γιούτα δεν έκανε το ίδιο; Γιατί δεν έγινε η Νέα Υόρκη ή τα λοιπά και τα λοιπά;».
Και θα μπορούσατε να προσθέσετε όλες αυτές τις ετυμηγορίες και και πάλι δεν θα μειώσετε καν το μεγάλο κέρδος που έχει αποκομίσει η οικογένεια του Mark και της Deanne από αυτό το επιχειρηματικό εγχείρημα. Και έτσι στο εμπορικό μας σύστημα, εφόσον έχετε καλούς δικηγόρους και εφόσον είστε έτοιμοι να πληρώσετε πρόστιμα και εφόσον έχετε δημιουργική νομική στρατηγική, μπορείτε να παραβιάσετε το νόμο, μπορείτε να διεκδικήσετε κάποιου είδους πλαστό ρυθμιστικό δομή πάνω από την πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, γίνετε νόμιμοι όσο το βλέπουν τα δικαστήρια και πληρώστε ένα εισιτήριο υπέρβασης της ταχύτητας. Και αυτό, όταν κοιτάξετε την ανθρώπινη ιστορία αμέτρητων μητέρων και οικογενειών σε αυτήν την περίπτωση, των οποίων οι ζωές ανατράπηκαν και καταστράφηκαν αισθητά, είναι το τίμημα που πληρώνουμε όλοι για αυτήν την ιδέα ότι η απληστία είναι καλή και το να κερδίζουμε χρήματα είναι αυτό που μας οδηγεί. χώρα και όλα είναι δίκαια στο σύστημα.
Και δυστυχώς δεν είναι. Και ο κανονισμός πρέπει να είναι ισχυρότερος. Και είναι πολύ δύσκολο να δούμε τα γεγονότα γύρω από το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ και να κάνουμε οποιαδήποτε διάκριση μεταξύ ενός συστήματος πυραμίδας. Είναι πολύ δύσκολο ακόμα και με αυτούς τους κανόνες της Amway να γίνει αυτό. Νομίζω λοιπόν ότι αυτή είναι η μεγαλύτερη ιστορία, γιατί υπάρχει ένα σύστημα; Γιατί θεωρούνται καν επαρκείς αυτοί οι κανονισμοί; Και γιατί δεν εξετάζουμε τις συντριπτικές αποδείξεις ότι, δυστυχώς, παρά τη δημιουργία πολύ πλούτου και παρά τον μύθο των οικονομικών επιστημών και ότι αν δημιουργήσουμε μεγάλα ποσά πλούτου για τους ανθρώπους στην κορυφή, με κάποιο τρόπο θα οδηγηθεί σε Αυτές οι οικογένειες που αναζητούν απεγνωσμένα μια ευκαιρία και απελπισμένοι να είναι απλώς μέρος της μεσαίας τάξης, παρά το γεγονός ότι δεν λειτουργούν στην περίπτωση του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και παρά το γεγονός ότι είναι ένα προφανές σύστημα πυραμίδας, το αμερικάνικο σύστημα το συγχωρούσε.
Και αυτή είναι η μεγαλύτερη ιστορία. Δεν έχει να κάνει τόσο με το πώς ο Mark και η Deanne είναι κακοί άνθρωποι ή το πώς οι άλλοι έμποροι λιανικής στο upline ήταν κακοί άνθρωποι. Δεν πιστεύουμε σε τέτοιες ιστορίες. Πιστεύουμε ότι υπάρχει ένα σύστημα, είμαστε όλοι συνένοχοι. Και παρά τον πυροβολισμό στη Φλόριντα του, «Θεέ μου, ποτέ δεν θα έπεφτα σε αυτό, κοίτα αυτά τα κορόιδα. Έπεσαν σε αυτή την τρελή απάτη. Είναι τόσο χαζοί». Αυτό δεν είναι αλήθεια. Όλοι μας πέφτουμε στα πράγματα. Όλοι κάνουμε πράγματα. Είμαστε όλοι συνένοχοι στην ψευδαίσθηση ότι ξεπερνάμε, όταν στην πραγματικότητα βρισκόμαστε σε αγκίστρια, πετονιά και βυθιζόμαστε σε πράγματα κάθε μέρα. Και ο τύπος της αφήγησης μας είναι να συμπάσχουμε και να ανοίξουμε τις καρδιές μας για όλους από όλες τις πλευρές.

Mindy:
Οπότε θα το είχα πέσει εντελώς σε αυτό. Και έβλεπα το βίντεο και εξακολουθούσα να λέω: «Ε, αυτά τα παντελόνια φαίνονται χαριτωμένα και θέλω κι εγώ μια από αυτές τις φούστες». Οι κανόνες της Amway, είναι αυτοί στο τέλος του βίντεο; Επειδή υπήρχε ο δικηγόρος, η γυναίκα δικηγόρος έλεγε ότι πρέπει να έχουν πολιτική εξαγοράς, τον κανόνα του 70% και περισσότερους από 10 πελάτες. Αυτοί είναι οι κανόνες της Amway για τους οποίους μιλάς;

Τζένερ:
Αυτά είναι ουσιαστικά η σύντομη μορφή των κανόνων της Amway. Και νομίζω ότι αυτό πρέπει να προσφέρει κάθε εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων χωρίς προσφορά προσφοράς στους καταναλωτές του προϊόντος, το οποίο σε αυτήν την περίπτωση μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων λειτουργεί ως χονδρέμπορος και οι άνθρωποι που αγοράζουν είναι οι έμποροι λιανικής. Και, επομένως, εφόσον υπάρχουν αυτές οι βασικές επιλογές για τους λιανοπωλητές χωρίς προσφορά, ότι δεν πρόκειται για ένα σύστημα πυραμίδας, πρόκειται για μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, η οποία κατά κάποιο τρόπο είναι νόμιμη. Ή όπως αρέσει σε άλλους να κάνουν rebrand, είναι πωλήσεις μέσω δικτύου ή είναι ένας νέος όρος που ακούγεται πιο σέξι από το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων λόγω του κακού τύπου. Αλλά τελικά, αν περπατάει σαν πάπια, ακούγεται σαν πάπια. Είναι πάπια.

Scott:
Jenner, θα θέλατε να μας πείτε ποια είναι η κουλτούρα μιας από αυτές τις πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ και γιατί και πώς προσελκύει τους ανθρώπους σε αυτές;

Τζένερ:
Αυτό είναι ένα άλλο πραγματικά κεντρικό στοιχείο στο ότι έχω ωφεληθεί από τον καπιταλισμό και είμαι κάποιος που πιστεύει στην επιδίωξη της ευημερίας και της επιβίωσης του ισχυρότερου και όλων αυτών των διαφορετικών πραγμάτων γύρω από τον καπιταλισμό, ενώ είμαι επίσης κάποιος πολύ κοινωνικός και πιστεύοντας ότι θα πρέπει να έχει δίχτυα ασφαλείας και να παρέχει υπηρεσίες και ότι θα πρέπει να υπάρχει περισσότερη προστασία της μεσαίας τάξης τελεία, τελεία, τελεία, τελεία, τελεία. Θέλω λοιπόν να προειδοποιήσω αυτό που λέω αναγνωρίζοντας ότι όλες οι καπιταλιστικές επιδιώξεις κατά μία έννοια, αν κοιτάξετε την Αμερική, είτε είναι η Wall Street, είτε είναι ακόμη και η ακαδημαϊκή κοινότητα, όλα σε κάποιο βαθμό έχουν μια λατρεία. Στη ρίζα του πολιτισμού, βρίσκεται μια λατρεία. Πρέπει να αγοράσεις, πρέπει να ντύνεσαι όπως ντύνεται ο κόσμος. Πρέπει να μιλάς όπως μιλάει ο κόσμος. Και πρέπει, ως ένα βαθμό, ανεξάρτητα από το πόσο αλτρουιστική είναι η επιδίωξή σας, πρέπει να πιείτε το Kool-Aid.
Και έτσι νομίζω ότι αυτό που βλέπετε στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι μια ακραία μορφή αυτού, στην οποία ο μόνος τρόπος που μπορεί να λειτουργήσει είναι εάν η κουλτούρα είναι τόσο στεγανή και ότι παίζουμε με την επιθυμία, την ανθρώπινη επιθυμία, γίνετε μέρος και του φόβου που θα μπορούσατε να δείτε ακόμη και σε ακραίους θρησκευτικούς κύκλους. Βλέπετε λοιπόν αυτή τη συρροή λατρευτικής συμπεριφοράς, η οποία είναι απαραίτητη και συνδέεται άμεσα με τα χρήματα, και αυτή την ιδέα ενός ευαγγελίου ευημερίας που αν ακολουθήσετε το γράμμα εδώ και κάνετε ό,τι κάνουμε και δεν ακούτε το ξένοι και μην ακούτε τους μισητές, θα γίνετε πλούσιοι όπως η Σίντι είναι πλούσια, θα έχετε ένα σπίτι όπως αυτή. Θα έχετε αυτό το Escalade, αυτό το διπλό Escalade με τα πιάτα ματαιοδοξίας. Θα έχετε δύο Escalades με πιάτα νεσεσέρ, όπως κι εκείνη.
Και νομίζω ότι αυτό ήταν που προσέλκυσε πολλές γυναίκες. Και για να το πετύχεις αυτό, πρέπει να ακολουθήσεις αυτό το μοντέλο. Και έτσι δεν λέω ότι το LulaRich, η ιστορία, είναι μοναδική με οποιονδήποτε τρόπο ή ότι η LuLaRoe ως κουλτούρα MLM είναι μοναδική με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά ως ένα βαθμό, όλοι εμείς σε αυτό το σύστημα, είτε πρόκειται για podcasting είτε για δημιουργία ταινιών ή να διευθύνουμε ένα κινηματογραφικό στούντιο, όλοι πρέπει να εξαγοράσουμε μια κουλτούρα. Και όταν μπαίνεις σε κάποια από αυτά τα περιβάλλοντα υψηλού ελέγχου όπου… Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι το Google, το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να ακούσεις κάποιον που έφυγε πριν από δύο μήνες από μια κακή εμπειρία και μπορεί να έχεις αμφιβολίες για το αν ή δεν μπορεί αυτή η εταιρεία να προσφέρει το όνειρο ότι σας πούλησε. Και έτσι αυτό που κάνει το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι ότι λειτουργεί σαν λατρεία στο ότι ουσιαστικά προσπαθεί να ελέγξει τις πληροφορίες όσο το δυνατόν περισσότερο, γιατί μόνο σε αυτό το περιβάλλον μπορεί ο καταναλωτής χωρίς εισαγωγικά να πιστέψει ολόψυχα στην αποστολή.
Επειδή το δεύτερο που θα αρχίσετε να επιτρέπετε την επιστημονική διαδικασία… Πηγαίνετε να μιλήσετε με τους ανθρώπους, να ρωτήσετε τον τάδε και τον άλλον που τα παράτησε πώς νιώθουν. Μόλις το κάνετε αυτό, αρχίζει να καταρρέει σαν ένα σπίτι από χαρτιά.

Mindy:
Μπορείτε να μιλήσετε για τη δομή των αμοιβών στη LuLaRoe; Πώς ξεκίνησε και πώς τροποποιήθηκε με την πάροδο του χρόνου;

Τζένερ:
Νομίζω ότι όσον αφορά τις λεπτομέρειες και τα στατιστικά σχετικά με αυτό, έχετε μια κατάσταση με τη LuLaRoe και άλλες εταιρείες που είναι παρόμοιες στο ότι μπορούν να κάνουν ορισμένα πράγματα στην αρχή ενώ αναπτύσσονται. Ανέφερες, για παράδειγμα, όταν είδες για πρώτη φορά το κολάν και την ποιότητα του κολάν και ήθελες ένα ζευγάρι από αυτά τα κολάν. Λοιπόν, ήταν μια εποχή που ήταν σχεδόν σαν η άγρια, άγρια ​​Δύση και οι νέοι έμποροι λιανικής ήταν σε θέση να βγάλουν έναν τόνο λεφτά επειδή υπήρχαν πολλά χαμηλά, ας πούμε, πολλοί άνθρωποι που μπορούσες να στρατολογήσεις και να πουλήσεις και θα μπορούσατε να έχετε αυτές τις εκδηλώσεις και τις παραστάσεις του κορμού και να αναλάβετε ένα σπίτι και υπήρχε μια ενέργεια σε αυτό. Και την ίδια ώρα, ο Mark και η Deanne φύλαγαν τα κολάν και τα φορέματα στο γκαράζ τους, και μετά πήγαν σε μια λίγο μεγαλύτερη αποθήκη και μετά σε μια άλλη αποθήκη και έσκαγαν στις ραφές.
Και σε εκείνο το σημείο, μπόρεσαν να πουν σε όλους τους λιανοπωλητές ότι αυτά τα βουτυρένια μαλακά κολάν κατασκευάστηκαν στην Αμερική. Και αυτό που συμβαίνει νομίζω με οτιδήποτε είναι ότι μπορείτε να διατηρήσετε μόνο αυτό το επίπεδο ποιότητας και αυτό το επίπεδο ευημερίας για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα. Και νομίζω ότι τα MLM, τα συστήματα πυραμίδας, είναι μια εξαιρετική επικάλυψη για το σύστημα γενικότερα. Και έτσι όσο μεγαλώνετε, όσο περισσότερο υποφέρει η ποιότητα, τόσο λιγότερη είναι η ευκαιρία. Δυστυχώς δεν μπορούμε. Δεν έχουμε δέντρα που μεγαλώνουν χρήματα και δεν έχουμε εργοστάσια που να μπορούν να σας κάνουν τα βουτυρένια μαλακά κολάν με ατελείωτες ποσότητες μοτίβων και ούτως ή άλλως, χωρίς να αρχίσετε να αντιμετωπίζετε, ας πούμε, προβλήματα κατασκευής ή ζητήματα χρονοδιαγράμματος. Και έτσι βλέπετε μια επιπλέον συρροή θεμάτων. Όταν οι LuLaRoe αποκτήσουν ένα συγκεκριμένο μέγεθος, πρέπει να γίνουν παγκόσμιοι και τώρα ξαφνικά είναι μέρος αυτής της άλλης ιστορίας, που θα μπορούσατε να δείτε σε εταιρείες όπως η H&M ή η Forever 21 ή η Urban Outfitters, προκειμένου να το διατηρήσουν κάποιο είδος ζήτησης, πρέπει να ασχοληθούν με αυτό που λέγεται fast fashion, και τώρα πρέπει να χρησιμοποιούν εργοστάσια στο εξωτερικό.
Και τώρα ξαφνικά άλλαξε η ποιότητα και τώρα ξαφνικά μερικοί από τους λιανοπωλητές λένε ότι τα εμπορεύματά τους είναι σαν υγρό χαρτί υγείας και διαλύεται στα χέρια τους και παίρνουν πράγματα με μούχλα επειδή έφυγαν τα εμπορεύματα έξω στο πάρκινγκ για δύο μήνες. Οπότε νομίζω ότι όλα αυτά αντικατοπτρίζονται στη δομή των αμοιβών στο ότι βγάζατε πολλά χρήματα στην αρχή αν γίνατε μέλος, και αν γίνατε στη μέση, απλώς ξεπεράσατε τα ίσα. Και αν συμμετείχατε στο τέλος, δεν είχατε την τύχη [δεν ακούγεται 00:29:03].

Scott:
Ναι, νομίζω ότι στο ντοκιμαντέρ, νομίζω ότι φάνηκε ότι ένας από τους συμβούλους αγόρασε 63,000 $ ένα προϊόν και το γύρισε για 78,000 $. Αυτό είναι ένα υπέροχο 15 γκραν σε έναν μόνο μήνα, αλλά ότι οι επιταγές μπόνους ήταν 51,000 $ σε καθαρή περιοδεία κέρδους. Μπορείτε να μας καθοδηγήσετε στη δομή κινήτρων για τους συμμετέχοντες στο πρόγραμμα και πώς αυτό οδήγησε σε πραγματικά διεστραμμένα κίνητρα;

Τζένερ:
Αυτό λοιπόν βρίσκεται ακριβώς στην καρδιά του τι είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, η προσφορά χωρίς προσφορά και τι είναι ένα σύστημα πυραμίδας. Και στον πυρήνα του, ένα σύστημα πυραμίδας έχει να κάνει πολύ περισσότερο με τη στρατολόγηση νέων μελών παρά με την πώληση εμπορευμάτων, επειδή προσπαθείς να αναπτυχθείς και να αναπτυχθείς και να αναπτυχθείς, δεδομένου ότι σου δίνουν κίνητρα για την πρόσληψή σου, όχι για την πώληση εμπορεύματα. Και έτσι αυτό που πιστεύω ότι στοχεύουν ορισμένοι από τους κανονισμούς είναι να αντισταθμίσουν αυτό. Και για να απαντήσω στην ερώτησή σας, και συνδέεται με την αρχική ερώτηση που κάνατε, στην αρχή, οι άνθρωποι έβγαζαν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια από μπόνους και έκαναν μόνο, όπως είπατε, τριψήφιο ή τετραψήφιο περιθώριο για τα εμπορεύματά τους που πωλούνταν . Και έτσι, αν το δεις ως απλό γεγονός, η ανταμοιβή ήταν για τη στρατολόγηση ανθρώπων. Η ανταμοιβή ήταν απλώς να φέρνεις ανθρώπους μέσα, και εκεί γίνονταν τα εκατομμύρια.
Και έχουμε μια καταπληκτική στιγμή που διαδραματίζεται στο τρίτο επεισόδιο, στο οποίο εξετάζουμε την επιταγή από χαρτόνι αυτού του τεράστιου σχεδόν εκδότη που δόθηκε σε ένα από τα πρώτα μέλη. Και μέσα στο πλήθος, έχετε ένα σωρό επίδοξους λιανοπωλητές, μερικοί από αυτούς που μόλις αγόρασαν το πρώτο τους πακέτο. Και μέρος της κουλτούρας ή της λατρείας αυτού ήταν, πρέπει να έρθεις στις εκδηλώσεις, πρέπει να έρθεις στις κρουαζιέρες, πρέπει να κάνεις παρέα με τους νικητές. Και εδώ σε εκείνη την εκδήλωση με όλους αυτούς τους επίδοξους λιανοπωλητές, παρακολουθούν έναν πρώιμο λιανοπωλητή να λαμβάνει μια επιταγή για ένα εκατομμύριο δολάρια. Και έτσι, αν είστε μέσα στο πλήθος, σκέφτεστε: «Και εγώ θα μπορούσα να βγάλω ένα εκατομμύριο δολάρια αν δουλέψω σκληρά, επειδή αυτή είναι η Αμερική. Και έτσι το μόνο που έχω να κάνω είναι να δουλέψω σκληρά και να ακολουθήσω τους κανόνες όπως έκαναν αυτές οι γυναίκες, και θα κάνω κι εγώ αυτόν τον μεγάλο έλεγχο από χαρτόνι μια μέρα».
Αλλά αυτό που δεν είπαν σε κανέναν στο πλήθος ήταν ότι η πλειονότητα αυτής της επιταγής προήλθε από μπόνους, όχι από την πώληση οποιουδήποτε προϊόντος που είχαν αγοράσει αυτές οι γυναίκες στο πλήθος και όχι από το να είναι μύλοι και να έχουν υπέροχες παραστάσεις και να φτιάχνουν περιθώρια στο κολάν σας. Ήταν από τη στρατολόγηση ανθρώπων. Και αν κοιτάξετε το τελευταίο στάδιο αυτού, δεν έχουν απομείνει άτομα για στρατολόγηση για να λάβετε ένα τόσο μεγάλο μπόνους, και δεν υπάρχει καμία τελική γραμμή στον πλανήτη. Και ένα από τα σπουδαία πράγματα που μπορούμε να κάνουμε στην ταινία είναι να σας δείξουμε τον τρόπο με τον οποίο ξεμείνετε από ανθρώπους στον πλανήτη γη για να διατηρήσετε μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και τη δομή μπόνους που υπάρχει για όσους βρίσκονται στην κορυφή . Έτσι, ανεξάρτητα από το πώς το παίζετε, μαθηματικά, δεν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι στον πλανήτη γη για να μοιάζει ποτέ η γραμμή σας με την κάτω γραμμή κάποιου που ήταν εκεί στην αρχή. Και εκεί είναι η ψευδαίσθηση και εκεί είναι η απάτη.

Scott:
Μόνο για όσους δεν έχουν δει ακόμη το ντοκιμαντέρ, μπορείτε να δείτε τις λεπτομέρειες του τρόπου με τον οποίο κάποιος μπορεί να συλλέξει μια επιταγή μπόνους και πώς λειτούργησε αυτή η δομή αμοιβών στη LuLaRoe, ώστε να καταλάβουμε την αρχή αυτής της ανάλυσης ότι έχετε ξεμείνει από άτομα , και πώς μπορεί κάποιος να πάρει επιταγή ενός εκατομμυρίου δολαρίων;

Τζένερ:
Έτσι, ο τρόπος που λειτουργεί το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι παρόμοιος με ένα κλασικό σχήμα πυραμίδας στο οποίο το δεύτερο που εισέρχεστε, οποιοσδήποτε μπαίνει ως αποτέλεσμα εσάς, συμπεριλαμβανομένων των ατόμων που εισέρχονται ως αποτέλεσμα κάποιου που μπήκε ως αποτέλεσμα εσάς, ανταμείβεσαι για. Έτσι, αν είστε εκεί στην αρχή ή βρίσκεστε στο δεύτερο επίπεδο ή ακόμα και στο τρίτο επίπεδο, που είναι η πιο συναρπαστική στιγμή για να γίνετε μέλος μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ, σημαίνει ότι τα 10 άτομα που προσλαμβάνετε, ότι όχι μόνο ανταμείβεσαι για τη στρατολόγηση των 10 από αυτούς, αλλά και ο καθένας από αυτούς θα βγει και θα στρατολογήσει 10, και σχεδόν όπως η μαφία ή κάτι τέτοιο, θα σε κλωτσήσει. Και έτσι, στο λάκτισμα σας, η πλειοψηφία των χρημάτων πηγαίνει στους ιδρυτές, επειδή βρίσκονται στην κορυφή.
Έτσι, οι ιδρυτές αυτής της οργάνωσης, αυτή δεν είναι δημοκρατία, δεν είναι κάποιο είδος ισότιμης κοινωνίας ή συνεταιρισμού. Τα χρήματα ανεβαίνουν και η εξαπάτηση κυλάει προς τα κάτω. Και έτσι ουσιαστικά, αν βρισκόσασταν στη δεύτερη ή την τρίτη βαθμίδα, η υπόσχεση του Mark και της Deanne προς εσάς έγινε πραγματικότητα. Κάνατε επιταγές μπόνους εκατό χιλιάδων δολαρίων μήνα με τον μήνα, με τον μήνα. Και τα κάνατε με αυτόματο πιλότο γιατί τώρα, τα 10, 20 ή εκατό άτομα που στρατολογήσατε έχουν στρατολογήσει εκατό άτομα, και αυτά τα εκατό άτομα έχουν πλέον στρατολογήσει εκατό άτομα, και τώρα αυτά τα εκατό από τα εκατό από τα εκατό, ξύνουν το κάτω μέρος για να πάρει ο καθένας 25 ή 20 ή πέντε. Γιατί αυτό που δεν είπαν σε κανέναν είναι ότι στο Myrtle Beach υπήρχαν πάνω από 75 λιανοπωλητές.
Έτσι, αν εγγραφήκατε στο Myrtle Beach νομίζοντας ότι είχατε μια μεγάλη ευκαιρία, αυτή αξιοποιήθηκε. Δεν χρησιμοποιήθηκε μόνο για την πώληση των εμπορευμάτων επειδή υπήρχαν πωλητές παντού, αλλά και για τυχόν πρόσθετους λιανοπωλητές, από το οποίο θα είχατε πάρει την επιταγή μπόνους σας. Έτσι, όπως και να το δεις, δεν λειτουργεί για όλους. Αλλά αγόρι, ω αγόρι, ήταν υπέροχα αυτά τα μπόνους για τους ανθρώπους που εντάχθηκαν στην αρχή.

Scott:
Αλλά συγκεκριμένα, ο λόγος που συμβαίνει αυτό είναι επειδή τα άτομα που προσλαμβάνετε πληρώνουν ένα τέλος εισόδου για να μπουν στον οργανισμό, νομίζω ότι ήταν 5,000 $;

Τζένερ:
Υπήρχε ένας πολιτισμός. Και έτσι βασικά, έχετε ένα βασικό τέλος εισόδου. Και αυτό είναι ένα από τα πράγματα που αν κοιτάξετε τον τρόπο που άλλαξε η LuLaRoe μετά το σκάνδαλο γύρω από την εταιρεία, έκαναν αυτό το τέλος εισόδου πολύ χαμηλότερο επειδή έγινε πολύ σαφές ότι βασικά για να πειστούν οι άνθρωποι να χρεωθούν, να υποθηκεύσουν το σπίτι τους, για να δανειστούν χρήματα από την οικογένειά τους, να ζητιανέψουν, να δανειστούν και να κλέψουν ό,τι μπορούσαν επειδή χρειάζονταν ένα buy-in 5,000 $ γιατί μόνο με 5,000 μπορούσαν πραγματικά να προσφέρουν στους πελάτες τους το είδος της ποικιλίας. Και αυτή η αίσθηση του γκαζιού, που είναι ένα άλλο πράγμα που είναι κοινό στις λατρείες, που είναι αυτή η ιδέα που σας λέω ότι βρέχει όταν έχει ήλιο. Αυτή η ιδέα ότι σας δίνω αυτές τις πληροφορίες και την απεικονίζω με έναν τρόπο όταν εσείς στα δικά σας μάτια, θα μπορούσατε να δείτε κάτι άλλο. Και μια από τις πτυχές αυτού ήταν ότι σας ζητήθηκε να πληρώσετε πολλά χρήματα για να γίνετε μέλος του οργανισμού για να αγοράσετε αυτό το εμπόρευμα, και μετά σας είπαν ότι ήταν ένα όφελος που δεν μπορούσατε να επιλέξετε το εμπόρευμα.
Και ότι θα εμφανιζόταν ένα μυστηριώδες κουτί που ισοδυναμούσε με το buy-in των 5,000 $, και στο κουτί υπήρχε μια αίσθηση ενθουσιασμού και υπόσχεσης, και η αποσυσκευασία της αγοράς της συμμετοχής σας ήταν μια τελετουργική εκδήλωση. Λοιπόν, τι ήταν αυτό πραγματικά; Αυτός ήταν ένας τρόπος να πούμε, «Δεν ξέρουμε πώς να χειριστούμε καν αυτόν τον πυροσβεστικό σωλήνα των παραγγελιών και θα πρέπει απλώς να βάλουμε μερικά πράγματα σε αυτό το κουτί χωρίς να ξέρουμε τι είναι. Και οι άνθρωποι θα πρέπει να το δουν αυτό σαν ευλογία όταν είναι στην πραγματικότητα πρόβλημα». Και έτσι οι γυναίκες παρήγγειλαν σετ εκκίνησης 5,000 δολαρίων και έπαιρναν ένα σωρό κουτσές πάπιες. Έπαιρναν κολάν με στάμπα χάμπουργκερ με το χάμπουργκερ στον καβάλο. Έπαιρναν σχέδια ενός Κεκλιμένου Πύργου της Πίζας που μοιάζουν με φαλλικό. Όλα αυτά τα κουτσή πάπια ή γαϊδούρια, όπως τα αποκαλούσε η Roberta Blevins. Δεν ήταν μονόκεροι.
Έτσι οικειοποιήθηκαν αυτούς τους όρους σαν unicorn ως όρο για μια startup, η οποία για όλες τις προθέσεις και τους σκοπούς, η LuLaRoe ήταν ένας μονόκερος. Ήταν μια startup που κατευθυνόταν προς την αποτίμηση ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων μέσα σε λίγα χρόνια. Και τα κολάν λέγονταν μονόκεροι, αλλά στην πραγματικότητα, άνοιξες το κουτί και είχες γαϊδούρια.

Mindy:
Υπήρχε ένα μέρος, το παρέθεσα, το έγραψα λέξη προς λέξη. Κάποια στιγμή, ο ερευνητής, που θα μπορούσε να ήταν εσείς, ρωτά τον Mark αμέσως μετά από αυτόν τον έλεγχο, ήταν μια επιταγή 1.4 εκατομμυρίων. Και το ξέρω μόνο γιατί σταμάτησα κυριολεκτικά να βλέπω, το τελείωσα πριν από περίπου 45 λεπτά. Ρωτάτε τον Mark, "Πιστεύετε ότι είναι ίσως εύκολο να έχετε την εντύπωση ότι ο τρόπος για να κερδίσετε χρήματα στη LuLaRoe είναι να στρατολογήσετε άτομα;" Επειδή τον ρώτησες κενό, «Τι ήταν αυτή η επιταγή;» Και είπε, «Αυτό ήταν το μπόνους της, το μπόνους στρατολόγησης της». Δεν είχε καμία σχέση με το πόσο πουλούσε το άτομο. Και ο Mark απάντησε: «Η αναγνώριση ενός τεράστιου επιτεύγματος δεν έχει σκοπό να παραπλανήσει, έχει σκοπό να εμπνεύσει. Και αν παραπλανηθείς από αυτό, είναι δικό σου θέμα». Και εγώ, καταρχάς, συγχαρητήρια που δεν έσκασα στα γέλια μαζί του που το είπε αυτό γιατί είναι τόσο παράλογο. Προσπαθείτε απολύτως να παραπλανήσετε τους ανθρώπους όταν παρουσιάζετε σε κάποιον μια επιταγή 1.4 εκατομμυρίων δολαρίων και λέτε: «Ευχαριστώ, αυτό είναι για όλη τη σκληρή δουλειά σας». Όλη η σκληρή δουλειά σας πουλάτε; Όχι, όλη η σκληρή δουλειά σου, στρατολογώντας περισσότερους ανθρώπους.

Τζένερ:
Νομίζω ότι αυτό είναι ένα σπουδαίο σημείο. Και πολλοί από εμάς στον τομέα των συνεντεύξεων σκοντάφτουμε σε αυτές τις στιγμές και είναι σαν να οδηγείς ένα άλογο στο νερό και εκείνος το ήπιε. Έχω μια πραγματικά ενδιαφέρουσα στιγμή σχετικά με την ηθική και την ηθική, γιατί όταν ρωτήθηκε η Deanne απαντά λέγοντας ότι τα κατάφερε από την πώληση των κολάν, ήταν λάτρης και πούλησε πολλά κολάν. Και ένα από τα κεντρικά συστατικά αυτού του συγκεκριμένου πολιτισμού ήταν επίσης αυτή η χριστιανική επικάλυψη. Ειλικρίνεια, συμπόνια, έλεος. Ο Mark και η Deanne είναι μέρος της εκκλησίας LDS και πολλά από τα μέλη ήταν μέρος της εκκλησίας LDS, Εκκλησία των Αγίων των Τελευταίων Ημερών, την οποία οι άνθρωποι αναφέρονται ως Μορμόνοι. Και υπήρχε αυτή η επικάλυψη απλώς καλών, ειλικρινών οικογενειακών αξιών. Και εκείνη τη στιγμή, νομίζω ότι ο Μάρκος βάζει το πατριαρχικό του: «Επιτρέψτε μου να διορθώσω το αρχείο εδώ.
Δεν ήταν από πώληση, αυτά ήταν από μπόνους, αλλά επιτρέψτε μου να βάλω ένα σμόκιν σε αυτόν τον σκύλο και να σας πω ότι αυτά ήταν για μπόνους. Αλλά αν νομίζεις ότι αυτό είναι πρόβλημα, εσύ είσαι το πρόβλημα». Και νομίζω ότι αυτό ουσιαστικά κάνει το Prosperity Gospel, είναι σου λέει ότι αν κάτι πάει στραβά, είναι εξαιτίας σου. Και υπάρχουν ορισμένες πτυχές αυτού όταν πρόκειται για ηθικό χαρακτήρα και επιλογές ζωής, που είναι πραγματικά πολύτιμες. Αλλά όταν τα εφαρμόζεις στον καπιταλισμό όψιμου σταδίου και στην ιδέα ότι υπάρχει μια ολόκληρη τάξη ανθρώπων, που αναμφισβήτητα είναι το 99% του πληθυσμού που είναι επιρρεπής σε αυτό, και ότι αν τους πουλήσεις μια τιμολόγηση είναι ελαττωματική και στη συνέχεια πείτε τους ότι είναι ελαττωματικό εξαιτίας τους, στην πραγματικότητα κάνετε κάτι πολύ διαφορετικό από το να τους ενθαρρύνετε να βρουν τον καλύτερο εαυτό τους.
Τους εξαπατάς. Και σε αυτήν την περίπτωση, παρουσιάζοντας μια επιταγή για πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια που το 99% των ανθρώπων σε αυτό το πλήθος πιστεύει ότι σχετίζεται με αυτό το κιτ εκκίνησης των 5,000 δολαρίων ή με την ηθική του μύλου ή οτιδήποτε άλλο, όταν σχετίζεται πραγματικά με άμεση πρόσληψη, και υπάρχει δεν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι στον πλανήτη γη για να κάνουν ποτέ αυτόν τον έλεγχο. Κανένας από αυτούς στο πλήθος δεν μπορούσε να κάνει αυτόν τον έλεγχο, πόσο μάλλον πέντε από αυτούς, πόσο μάλλον 10 από αυτούς, πόσο μάλλον όλοι. Τότε κάνετε κάτι πολύ διαφορετικό από το να ενθαρρύνετε τον καλύτερο ηθικό χαρακτήρα τους, τους εξαπατάτε.

Mindy:
Προχωρώντας στο πώς αυτή η εταιρεία συνέχισε να αναπτύσσεται. Ας μιλήσουμε για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γιατί αυτή η εταιρεία εμφανίστηκε περίπου την ίδια στιγμή που αυτή η μετέωρη άνοδος στα social media άρχισε πραγματικά να απογειώνεται. Μπορείτε να μιλήσετε για το πώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έπαιξαν ρόλο στην ανάπτυξη των πολυεπίπεδων εταιρειών μάρκετινγκ γενικά, και στη LuLaRoe συγκεκριμένα;

Scott:
Ναι. Και διαιωνίζοντας την κουλτούρα για την οποία μόλις εκφράσατε, μόλις περιγράψατε τα τελευταία λεπτά εδώ, πώς χρησιμοποίησε η LulaRoe τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να το αξιοποιήσει;

Τζένερ:
Δεν μπορείτε να έχετε την άνοδο της LuLaRoe ως εταιρεία, δεν μπορείτε να έχετε το απίστευτο belly flop του Fyre Festival και αναμφισβήτητα δεν μπορείτε να έχετε το πολιτικό κλίμα που έχουμε αυτήν τη στιγμή χωρίς τα social media. Και αυτό που κάνουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ότι μας επιτρέπουν να επιλέξουμε μια πραγματικότητα και επιτρέπουν στους ανθρώπους που επωφελούνται από την επιμέλεια μιας πραγματικότητας, να ευδοκιμήσουν. Και έπρεπε να πηγαίνεις από πόρτα σε πόρτα. Αν ήσασταν πωλητής της Amway, έπρεπε να πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα και οι άνθρωποι θα έπρεπε να κοιτάξουν στο λευκό των ματιών σας και να αποφασίσουν αν θέλουν να αγοράσουν κάτι. Και τώρα με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορούν να δουν το αυτοκίνητό σας, να δουν την οικογένειά σας και να δουν την ιδέα σας και τον τρόπο που παρουσιάζετε τον εαυτό σας και να πάρουν μια απόφαση με αυτόν τον τρόπο. Και αυτό κάνουν όλοι στην κουλτούρα μας αυτή τη στιγμή.
Περνάμε περισσότερο χρόνο με τον λαιμό μας γερανωμένο κοιτάζοντας το τηλέφωνό μας παρά κοιτάμε λουλούδια ή ουρανό ή ανθρώπους της πραγματικής ζωής μπροστά μας. Και έτσι νομίζω ότι δεν μπορείς να έχεις πολυεπίπεδο μάρκετινγκ με σύγχρονο τρόπο όπως είναι σήμερα, χωρίς τα social media. Και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια απίστευτη μηχανή ανάπτυξης στην οποία μπορείτε να εκραγείτε από τη σκηνή και δεν χρειάζεται πλέον να πηγαίνετε πόρτα σε πόρτα, με τον ίδιο τρόπο που δεν χρειάζεται πλέον να πηγαίνετε πόρτα σε πόρτα ως πολιτικός και δεν χρειάζεται πλέον πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα ως έμπορος λιανικής ενός νέου προϊόντος. Μπορείτε απλώς να έχετε μια εξαιρετική παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να επικοινωνήσετε με εκατομμύρια και εκατομμύρια ανθρώπους. Και αν δεν υπάρχει ηθική και δεν υπάρχει συνέχεια και δεν υπάρχει κώδικας συμπεριφοράς και παραμένει η άγρια, άγρια ​​δύση, θα έχετε έναν πωλητή ελαίου φιδιού με στεροειδή που είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν την ψευδαίσθηση για κάτι, να παρουσιάσουν μια πραγματικότητα που δεν είναι αληθινή.
Και νομίζω ότι πολλές από τις γυναίκες εξέτασαν ένα όνειρο που υπήρχε αποκλειστικά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Και για να προχωρήσουμε σε αυτό το σημείο, το Facebook Live είχε μόλις γίνει πολύ δημοφιλές. Και μέσω του Facebook Live γίνονταν εκδηλώσεις πωλήσεων και η κουλτούρα της πώλησης εκδηλώσεων και η ζέση και το πάθος που αποτελούσαν μέρος ενός live και οι πωλητές ανέπτυξαν αυτές τις ταυτότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω του Facebook Live. Και πραγματικά εκεί είδατε τις πωλήσεις να εκτοξεύονται στα ύψη. Και έτσι δεν μπορείς να έχεις ανάπτυξη σε αυτό το επίπεδο χωρίς τα social media. Και παρόλο που τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όλοι θέλουμε να πιστεύουμε ότι ο πολλαπλασιασμός της πληροφορίας είναι καλό πράγμα, και σε κάποιο βαθμό είναι, αυτό ακούει πίσω στην ιδέα ότι ζούμε και ζούμε σε μια μετα-αλήθεια κοινωνία όπου τα γεγονότα και η αλήθεια δεν μπορεί πια να υπάρχει γιατί είναι μια περιπέτεια που διαλέγεις μόνος σου μέσα από ένα σωρό πράγματα που δεν είναι αληθινά.
Και έτσι, αν το βασικό ανθρώπινο ένστικτο είναι να βάλεις το κεφάλι σου στην άμμο, όταν μπαίνεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείς να το κάνεις αυτό, και όταν είσαι στην επιχείρηση, μπορείς να το κάνεις αυτό. Και αυτό που συμβαίνει ως αποτέλεσμα, είναι ότι οι άνθρωποι καταλήγουν να κολλάνε, να παρασύρονται για κάτι που δεν είναι αυτό που φαίνεται. Και νομίζω ότι το μεγαλύτερο μήνυμα του LuLaRoe και του LulaRich ως ιστορία, και για όσους δεν το έχουν δει, είναι στο Amazon Prime και όλοι πρέπει να το θυμόμαστε αυτό είτε είναι για επιχειρήσεις, είτε για πολιτική, είτε για εμάς κοινότητα, αν είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό, δεν είναι αλήθεια.

Scott:
Είναι υπέροχο. Jenner, πού μπορεί ο κόσμος να βρει τα έργα σου, μια λίστα με αυτά, να βουτήξει και πραγματικά να βυθιστεί στις ιστορίες που έχεις να πεις;

Τζένερ:
Πραγματικά ενθαρρύνω τους ανθρώπους να δουν τη δουλειά μας 10 χρόνια πίσω. Μπορείτε να βρείτε τη δουλειά μας σε όλες τις μεγάλες πλατφόρμες ροής. Μπορείτε να παρακολουθήσετε το Time, το The Kalief Browder Story, το οποίο ήταν ένα οριστικό κομμάτι για τη φυλή και το σύστημα ποινικής δικαιοσύνης και το Kalief Browder's Plight, που κυκλοφορεί στο Netflix. Η ιστορία μας για την οικογένεια του Trayvon Martin και το Birth of Black Lives Matter είναι στο Amazon. Η απίστευτη ματιά μας στο ταξίδι ενός πατέρα για να εκδικηθεί τον φόνο του γιου του και να ανακαλύψει εν αγνοία μας την επιδημία οπιοειδών βρίσκεται στο Netflix. Αυτό λέγεται Φαρμακοποιός. Και φυσικά, το Fyre Fraud είναι στο Hulu. Θα θέλαμε να πιστεύουμε ότι κάναμε το καλύτερο από τα δύο ντοκιμαντέρ. Υπάρχει άλλο ένα στο Netflix, το καπέλο στους ανταγωνιστές μας. Νομίζω ότι χωρίς τις δύο ταινίες, δεν θα ήταν τόσο μεγάλες αντίστοιχα, αλλά η δική μας είναι στο Hulu και μπορείτε να πιάσετε το LulaRich στο Amazon Prime. Και απλώς Google The Cinemart. Μεταβείτε στην ιστοσελίδα μας για νέες ταινίες.
Η λαβή μου στο Instagram είναι η Jenner Furst. Είναι πολύ απλό, είναι απλώς το όνομά μου και ενθαρρύνω τους θεατές να το δουν. Και όπως έχω κάνει στο παρελθόν, όποτε βρίσκομαι σε ένα δημόσιο φόρουμ όπως αυτό, δεν φοβάμαι να σας πω το άμεσο email μου. Και το άμεσο email μου είναι [προστασία μέσω email] Και αν προσπαθείτε να γίνετε σκηνοθέτης ή εάν έχετε μια ιστορία ή εάν θέλετε απλώς να συνδεθείτε για κάποιο έργο, είμαι διαθέσιμος, είμαι προσβάσιμος και νομίζω ότι είναι σημαντικό να είμαστε αληθινοί στην επιχείρησή μας και μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου ανά πάσα στιγμή.

Scott:
Φοβερός. Λοιπόν ευχαριστώ πολύ. Το εκτιμούμε.

Τζένερ:
Σας ευχαριστώ και τους δύο, ήταν μια υπέροχη συνέντευξη, την εκτιμώ πολύ.

Mindy:
Εντάξει, αυτή ήταν η Jenner First, η ντοκιμαντέρ πίσω από το ντοκιμαντέρ LulaRich, την ιστορία της LulaRoe, της εταιρείας που πουλά κολάν και φούστες και κάθε λογής άλλα πράγματα. Σκοτ, έμαθες τίποτα;

Scott:
Έμαθα πολλά και πραγματικά δεν συνάντησα όταν παρακολούθησα το ντοκιμαντέρ ότι ήταν επίσης ο τύπος πίσω από το ντοκιμαντέρ του Fyre Festival, ή τουλάχιστον ένα από αυτά, το καλύτερο από τα δύο. Θα του δώσουμε λίγο…

Mindy:
Fyre Fraud.

Scott:
Ναι, δεν έχω παρακολουθήσει τον άλλον ακόμα, αλλά πραγματικά θα το κάνω… Νομίζω ότι πρέπει να βουτήξω σε πολλά περισσότερα από τη δουλειά του και ανυπομονώ να μάθω από άλλες ιστορίες που έχει να πει. Ένα πράγμα που μας ανέφερε είναι ότι δεν θα καλύψει μία από αυτές τις ιστορίες εκτός εάν ο ιδρυτής ή ο αρχηγός της οργάνωσης που καταγράφει, υποθέτω ότι αυτή είναι η λέξη στον χώρο του ντοκιμαντέρ, είναι πρόθυμος να συνομιλήσει μαζί του και να μοιραστεί πραγματικά την πλευρά του της ιστορίας και ανοίξτε έτσι ώστε να μπορέσει να γνωρίσει όλες τις πτυχές αυτού. Και πραγματικά δεν είναι, κατά τη γνώμη του, όπως ανέφερε αρκετές φορές, για τους ανθρώπους της οργάνωσης. Αν και μπορεί να υπάρχουν κακοί ηθοποιοί, δεν είναι αυτή η ιστορία. Η ιστορία αφορά τα συστήματα και τη ζημιά που μπορούν να κάνουν. Και αυτό είναι το πρόβλημα με τα πολυεπίπεδα πυραμίδες μάρκετινγκ, είναι αυτό το σύστημα που μπορεί πραγματικά να βλάψει τους ανθρώπους σε μεγάλη κλίμακα.

Mindy:
Μου αρέσει αυτό που είπε στο τέλος, αν ακούγεται ότι είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό, είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό, δεν είναι αλήθεια. Και εννοώ ότι αυτό ισχύει σχεδόν για όλα. Αν ακούγεται ότι είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό, δεν είναι αλήθεια, μην το πέφτετε. Και δεν θα μπορέσεις να γίνεις εκατομμυριούχος πουλώντας κολάν στους φίλους σου στο σπίτι σου το Σαββατοκύριακο. Αυτό δεν πρόκειται να συμβεί. Τώρα, οι άνθρωποι έγιναν εκατομμυριούχοι μέσω της LuLaRoe, αλλά δεν έγιναν εκατομμυριούχοι πουλώντας. Έγιναν εκατομμυριούχοι γράφοντας ανθρώπους από κάτω τους

Scott:
Είναι πολύ πιο διασκεδαστικό να γίνεσαι εκατομμυριούχος ως ένας από τους κορυφαίους ανθρώπους σε μια από αυτές τις πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ παρά ξοδεύοντας πολύ λιγότερα από όσα κερδίζεις, μειώνοντας για πέντε έως 10 χρόνια, επενδύοντας σταθερά σε περιουσιακά στοιχεία που παράγουν εισόδημα που σταδιακά εκτιμούν και παράγουν μετρητά ροή και αφιέρωσε 1000 έως 5,000 ώρες αυτοεκπαίδευσης σχετικά με τα προσωπικά οικονομικά και τον χρηματοοικονομικό γραμματισμό. Αλλά έχω την προσέγγιση που προτιμώ.

Mindy:
Προτιμώ να το κάνω αυτό παρά να πουλάω κολάν κάθε Σαββατοκύριακο. Εντάξει, Σκοτ, πρέπει να φύγουμε από εδώ;

Scott:
Ας το κάνουμε.

Mindy:
Αυτό ολοκληρώνει αυτό το πρώτο επεισόδιο της σειράς Money History Series of the Bigger Pockets Money podcast. Είναι ο Scott Trench και εγώ ο Mindy Jensen λέει, μείνε ελαστικός.

Scott:
Εάν σας άρεσε το σημερινό επεισόδιο, δώστε μας μια κριτική πέντε αστέρων στο Spotify ή την Apple. Και αν αναζητάτε ακόμα περισσότερο περιεχόμενο για χρήματα, μη διστάσετε να επισκεφτείτε το κανάλι μας στο YouTube στη διεύθυνση youtube.com/biggerpocketsmoney.

Mindy:
Το Bigger Pockets Money δημιουργήθηκε από τους Mindy Jensen και Scott Trench. Παράγεται από την Kailyn Bennett, έρευνα και συγγραφή από την Anna Cochart. Πρόσθετη έρευνα και γραφή από την Kailyn Bennett, επιμέλεια από την Exodus Media, Copywriting από τον Nate [μη ακούγεται 00:50:37]. Τέλος, ένα μεγάλο ευχαριστώ στην ομάδα των Bigger Pockets για την πραγματοποίηση αυτής της παράστασης.