Το σύγχρονο κατάστημα λιανικής κάνναβης βρίσκεται σε εξέλιξη. Ακόμη και σε ώριμες αγορές, είναι συχνά ένα παιχνίδι εικασιών για τους γενικούς διευθυντές καθώς συναντώνται με νέες επωνυμίες, αξιολογούν νέα προϊόντα και αποφασίζουν πώς να διαθέσουν περιορισμένο και πολύτιμο χώρο ραφιών και αποθήκευσης.
Μια από τις πιο δύσκολες πτυχές του απογραφή προϊόντων κάνναβης διαχείριση προσπαθεί να προβλέψει την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών κάνναβης, οι οποίοι μπορεί να είναι απρόβλεπτοι και ευμετάβλητοι. Με τη συχνή κυκλοφορία νέων προϊόντων, την περιορισμένη εκπαίδευση και το μάρκετινγκ και την αυξανόμενη αφοσίωση σε επωνυμίες, η κατάσταση δεν είναι πιθανό να αλλάξει σύντομα.
Ενώ οι έμποροι λιανικής και οι συνεργάτες διανομής και επωνυμίας τους μπορούν να κάνουν εμπεριστατωμένες εικασίες με βάση τις πρόσφατες πωλήσεις, δεν μπορούμε να πούμε τι θα έλθουν οι πελάτες προς το επόμενο σε μια ταχέως εξελισσόμενη αγορά. Όταν οι λιανοπωλητές λαμβάνουν κακές αποφάσεις αγοράς, τα λάθη κυματίζουν την αλυσίδα εφοδιασμού και επηρεάζουν αρνητικά τους διανομείς και τους κατασκευαστές επίσης.
Συχνές ερωτήσεις
Πράγματι, διαχείριση αποθεμάτων έχει γίνει ένα από τα πιο σημαντικά σύνολα δεξιοτήτων τόσο για τους διανομείς όσο και για τους λιανοπωλητές σε έναν κλάδο όπου η ανάπτυξη προϊόντων και οι τάσεις των καταναλωτών αποτελούν κινούμενους στόχους. Η διαχείριση της ροής των αγαθών και η λήψη των σωστών αποφάσεων αγοράς μπορεί να είναι μια δύσκολη πρόταση τόσο στις ώριμες όσο και στις αναδυόμενες αγορές, που περιλαμβάνει τις ίδιες ερωτήσεις κάθε μήνα:
- Διαθέτω τα σωστά προϊόντα τόσο για νέους όσο και για υπάρχοντες πελάτες;
- Πόσα διαφορετικά προϊόντα μπορώ να διαθέσω χωρίς να διακυβεύσω την εμπειρία αγορών;
- Ποια προϊόντα θα αποφέρουν τις περισσότερες πωλήσεις και έσοδα;
- Πώς μπορώ να μειώσω το ποσό του κεφαλαίου που είναι δεσμευμένο στο απόθεμα;
- Ποιες νέες κατηγορίες προϊόντων θα είναι δημοφιλείς;
Δεδομένα που ανοίγουν τα μάτια
Η εταιρεία έρευνας και ανάλυσης κάνναβης με έδρα το Σιάτλ ακουστικό αξιολόγησε πρόσφατα βασικές μετρήσεις αποθέματος και ποικιλίας σε δεκαεπτά αγορές ψυχαγωγίας και ιατρικής στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Τα βασικά ευρήματα είναι ανησυχητικά.
- Ενώ υπάρχει σημαντική διακύμανση μεταξύ των αγορών, το μέσο κατάστημα κάνναβης της Βόρειας Αμερικής διέθετε περίπου 400 διαφορετικά προϊόντα τις προηγούμενες 90 ημέρες.
- Κατά μέσο όρο, στις ΗΠΑ και τον Καναδά, περίπου το 33 τοις εκατό των προϊόντων αντιπροσωπεύει το 80 τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων. Στην Αλμπέρτα, για παράδειγμα, το 39 τοις εκατό των προϊόντων με τις κορυφαίες πωλήσεις συνεισέφερε στο 80 τοις εκατό των πωλήσεων για τον μέσο λιανοπωλητή. Στην Οκλαχόμα, το 27 τοις εκατό των προϊόντων συνεισέφερε στο 80 τοις εκατό των πωλήσεων.
- Ορισμένα προϊόντα δεν πωλούνται καθόλου. Στην Καλιφόρνια, το 14 τοις εκατό των προϊόντων δεν πουλήθηκαν και καταλάμβαναν πολύτιμο χώρο στα ράφια των καταστημάτων. Στην Οκλαχόμα, το 21 τοις εκατό των προϊόντων σε μια μέση τιμή λιανικής δεν πωλήθηκαν σε μια περίοδο 90 ημερών.
- Η πιο ώριμη καναδική αγορά είναι πιο αποδοτική ως προς τα αποθέματα από την αγορά των ΗΠΑ. Σε μια περίοδο 90 ημερών στο μεσαίο κατάστημα στη Βρετανική Κολομβία, περισσότερα από είκοσι τέσσερα από τα είκοσι πέντε προϊόντα κατέγραψαν τουλάχιστον μία πώληση.
«Για μένα, η πιο εκπληκτική πτυχή της έκθεσης είναι το σοκαριστικό ποσοστό —που κλείνει στο 20 τοις εκατό σε πολλές περιοχές—των προϊόντων που είχαν μηδενικές πωλήσεις τις τελευταίες 90 ημέρες και στις δύο ώριμες αγορές που είχαν νόμιμη κάνναβη εδώ και αρκετό καιρό, όπως π. όπως το Όρεγκον και η Ουάσιγκτον, καθώς και αναδυόμενες αγορές όπως το Μίσιγκαν», δήλωσε ο Cy Scott, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Headset.
Ο Scott εξήγησε επίσης ότι η καναδική βιομηχανία είναι πιο αποτελεσματική με το απόθεμά της για δύο βασικούς λόγους. Καθώς η κάνναβη είναι ομοσπονδιακά νόμιμη στον Καναδά, υπάρχουν μικρότερες διαφορές μεταξύ της ποικιλίας μεταξύ των επαρχιών, επειδή υπάρχει διανομή μεταξύ των επαρχιών και μερικοί μεγάλοι παίκτες παράγουν πολλά από τα προϊόντα. Τα καναδικά προϊόντα "κάνναβης 2.0" (ποτά, ατμοποιητές, κ.λπ.) παραμένουν σχετικά νέα σε σύγκριση με την παρουσία τους στην αγορά στις ΗΠΑ
Το μέγεθος μετράει
Για τους μικρούς χειριστές που αντιμετωπίζουν προβλήματα, το απόθεμα που κινείται αργά μπορεί να αποτελέσει σοβαρή ανησυχία. Ο παράγοντας έχει συμβάλει στην πρόβλεψη των αναλυτών του κλάδου ότι ένα κύμα ενοποίησης βρίσκεται στον ορίζοντα για πολλές μικρότερες μάρκες. Με ελάχιστα περιθώρια κέρδους σε ανταγωνιστικές αγορές όπως η Καλιφόρνια, οι λιανοπωλητές δεν έχουν την πολυτέλεια να κάνουν πολλά λάθη και κινδυνεύουν να βλάψουν τη σχέση τους τόσο με τους πελάτες όσο και με τους προμηθευτές.
«Πιστεύω ότι είναι ένα μεγάλο πρόβλημα, αλλά ένα αναπόφευκτο φυσικό υποπροϊόν μιας βιομηχανίας που βρίσκεται σε διαδικασία ωρίμανσης», είπε ο Scott. «Για τους λιανοπωλητές και τα φαρμακεία, η πρόκληση είναι με τόσα πολλά νέα SKU που έρχονται στην αγορά και τις γενικές προτιμήσεις των καταναλωτών και τη συνολική αφοσίωση της επωνυμίας που είναι ακόμα στα αρχικά της στάδια. Αυτό καθιστά πιο δύσκολη τη βελτιστοποίηση αυτή τη στιγμή, αλλά η εξέταση των δεδομένων είναι μια καλή πρώτη αρχή».
- 39
- Λογαριασμός
- Όλα
- Αμερικανικη
- μεταξύ των
- analytics
- Ποτο
- μάρκες
- Βρετανοί
- Βρετανική Κολομβία
- Εξαγορά
- Καλιφόρνια
- Canada
- καναδικός
- κάνναβης
- κεφάλαιο
- πρόκληση
- αλλαγή
- αρχηγός
- διευθύνων σύμβουλος
- Συνιδρυτής
- Κολούμπια
- ερχομός
- ενοποίηση
- καταναλωτής
- Καταναλωτές
- συνέβαλε
- Πελάτες
- ημερομηνία
- Ανάπτυξη
- DID
- Νωρίς
- Εκπαίδευση
- κ.λπ.
- εκτελεστικός
- εμπειρία
- Εταιρεία
- Όνομα
- ροή
- παιχνίδι
- General
- καλός
- εμπορεύματα
- ακουστικό
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- Επίπτωση
- βιομηχανία
- απογραφή
- IT
- Κλειδί
- large
- ξεκινάει
- Νομικά
- Περιωρισμένος
- Loyalty
- Κατασκευή
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- ιατρικών
- Metrics
- Μίσιγκαν
- καινούργιο προϊόν
- νέα προϊόντα
- Βόρειος
- Αξιωματικός
- Οκλαχόμα
- Όρεγκον
- Συνεργάτες
- Δημοφιλής
- πρόβλεψη
- τιμή
- Προϊόν
- ανάπτυξη προϊόντων
- Προϊόντα
- λόγους
- μείωση
- αναφέρουν
- έρευνα
- λιανική πώληση
- έμπορος λιανικής
- λιανοπωλητές
- έσοδα
- Ripple
- Κίνδυνος
- πώληση
- εμπορικός
- πωλούν
- Καταστήματα Λιανικής
- small
- So
- Χώρος
- Εκκίνηση
- Μελών
- στοκ
- χώρος στο δίσκο
- κατάστημα
- Μελέτη
- προμηθευτές
- προμήθεια
- αλυσίδας εφοδιασμού
- ώρα
- Τάσεις
- μας
- Ενωμένος
- United States
- Ουάσιγκτον
- WAVE
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- Εργασία
- μηδέν