Η εμφάνιση στο Metaverse (ή η πώληση ενός επώνυμου NFT) δεν είναι πια άξια επικεφαλίδας

Τα προηγούμενα δύο χρόνια, το metaverse και τα NFT έχουν διαποτίσει το πολιτιστικό κέφι, καταλύοντας μεγάλα οράματα αιχμαλώτισης καρδιών, πρωτοσέλιδων (και μετρητών). Ενώ ορισμένοι επιχειρηματίες έχουν κάνει αυτά τα οράματα πραγματικότητα, οι προσδοκίες έχουν αρχίσει να μειώνονται επειδή η πραγματικότητα γύρω από την υιοθέτηση από τους αγοραστές και τις ανεκτίμητες λειτουργίες διαφήμισης και μάρκετινγκ γίνονται πολύ εμφανείς. Το τελευταίο αρκετές εβδομάδες κυριάρχησαν με τίτλους καταστροφής και μελαγχολίας γύρω από απολύσεις από τεράστια ονόματα όπως η Disney και η Amazon, ωστόσο με το NFT.NYC στην πίσω όψη, τώρα είναι μια εξαιρετική στιγμή να αναλύσουμε γιατί η επιβράδυνση της περιέργειας μπορεί να είναι χρήσιμη και τι αντίληψη θα λάμψουμε από αυτό που συμβαίνει εκεί έξω.

Γιατί το Fizzle είναι πραγματικά καλός παράγοντας

Η αυξανόμενη τεχνογνωσία είναι μεθυστική, ωστόσο όλη αυτή η ευχαρίστηση και οι δυνατότητες μπορούν να θολώσουν την κρίση. Καθώς η συγκίνηση αρχίζει να ξεθωριάζει, αναγκάζει τους επιχειρηματίες να υποθέσουν ότι προηγήθηκαν του FOMO, να αφήσουν κάτω το ποτήρι της μεταφορικής «βοήθειας» και να κάνουν μια πολύ ξεκάθαρη αξιολόγηση του τι μπορεί να προσφέρει η ανερχόμενη τεχνογνωσία. 

Το πρόβλημα έγκειται στην τάση να χάνεται το ουσιαστικό πρώτο κεφάλαιο της πώλησης -κατανόηση της υποκείμενης κατάστασης της επιχείρησης ή του αγοραστή που πρέπει να επιλυθεί- και ως εναλλακτική λύση μεταπηδά κατευθείαν στην εξειδίκευση στις πωλήσεις ως λύση τελευταίας λέξης. Γιατί δυσκολευόμαστε να αναλύσουμε και να αντιμετωπίσουμε ένα ζήτημα αφού μπορούμε απλώς να ρίξουμε μια λαμπερή νέα τεχνογνωσία σε αυτό; 

Η νοοτροπία «πρώτα η τεχνογνωσία» σπάνια εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο ο κοινός καταναλωτής αντιλαμβάνεται ή αλληλεπιδρά με την τεχνογνωσία και δίνει προτεραιότητα στις λειτουργίες διαφήμισης και μάρκετινγκ έναντι όλων των άλλων. Το όχι και τόσο μακρινό προηγούμενο μαστίζεται από «επακόλουθα τεράστια ζητήματα» που οι επιχειρηματίες πίστευαν ότι θα έφεραν επανάσταση στην αγορά – ας υποθέσουμε ότι το Google Glass και το iBeacons. Ωστόσο, η πραγματικότητα έχει αποδείξει την τελευταία λέξη για αυτές τις βελτιώσεις: αποτυχία, ή στην καλύτερη περίπτωση μια νέα επωνυμία για ένα εντελώς διαφορετικό λογισμικό από αυτό που είχε αρχικά διαδοθεί (όπως έχουμε ήδη αρχίσει να βλέπουμε με τα NFT - ωστόσο επιπλέον σε αυτό αργότερα) .

Πέρασε το Hype

Όταν η διαφημιστική εκστρατεία αναπόφευκτα ξεθωριάζει και ο ακόλουθος τεράστιος παράγοντας συνοδεύεται από τα ίδια, προηγούμενα βασικά στοιχεία διαφήμισης και μάρκετινγκ που φαίνεται να καταρρίπτουμε κάθε φορά που ένα ολοκαίνουργιο και συναρπαστικό gadget τραβάει το μάτι μας. Είναι σαν να λένε, οι προηγούμενες συνήθειες πεθαίνουν επίπονες (ακόμα και στην ηλικία των πιο καινούργων και καλύτερων). Λοιπόν, τι μένει να κάνουμε; Επιστροφή στα θεμελιώδη. Κατασκευάστε ένα υπέροχο παλιό σχολικό παροδικό που λύνει μια σειρά θεμελιωδών ερωτημάτων όπως:  

1. Ποιο μειονέκτημα επιχείρησης προσπαθείτε να ξεδιαλύσετε;

2. Ποιος είναι ο σκοπός του αγοραστή και ποιο είναι το εμπόδιο για να τον φτάσει; 

3. Ποια θέση πρέπει να έχει αυτό το μοντέλο στη ζωή των αγοραστών;

Η εξεύρεση των λύσεων θα δημιουργήσει τη σκηνή με το ακριβές πλαίσιο για να ξεκλειδώσει μια αντίληψη, αποκαλύπτοντας τελικά εάν η τεχνογνωσία Χ είναι, στην πραγματικότητα, η ακριβής ανάλυση ή αν πρέπει ή όχι να απομακρυνθούμε από το γυαλιστερό αντικείμενο προς όφελος του (τολμώ ας πούμε) ένα πράγμα επιπλέον συμβατικό.

Τι ακολουθεί

Η πραγματικότητα του τι θα ακολουθήσει υπάρχει κάπου ανάμεσα στους εντυπωσιακούς τίτλους του «Τα NFT είναι άχρηστα» και «Τα NFT θα αλλάξουν τον κόσμο όπως τον ξέρουμε όλοι». Ενώ δεν αναμένουμε ότι τα NFT (ή το μετασύμπαν ή το Generative AI) θα εξαφανιστούν γρήγορα, θα υπολογίζουμε στη χρησιμότητά τους για εξέλιξη. Οι NFTs, για παράδειγμα, θα προχωρήσουν στην ανασυγκρότηση κάτω από το πρόσχημα της χρησιμότητας έναντι της συλλεκτικότητας, της υπόθεσης και της χρηματοδότησης. Τα Starbucks είναι κυρίως ο καλύτερος τρόπος, έχοντας ήδη κλίνει σε μάρκες ως κλειδιά για εμπειρίες έναντι των ίδιων των προβλημάτων.

Μια μέθοδος μπροστά

Η εξερεύνηση των ανερχόμενων εφαρμοσμένων επιστημών πρέπει να αποτελεί ουσιαστικό μέρος κατά την κατασκευή μιας σύγχρονης τεχνικής διαφήμισης και μάρκετινγκ. Ενσωματώνοντας σύγχρονες εφαρμοσμένες επιστήμες, οι κατασκευαστές μπορούν να διακρίνονται από τους αντιπάλους, να αποκτούν γνώσεις για τις προτιμήσεις των αγοραστών και να δημιουργούν μοναδικές εμπειρίες που αποκτούν νέο κοινό. Ωστόσο, για να μεγιστοποιηθούν τα πλεονεκτήματα αυτών των εφαρμοσμένων επιστημών αιχμής, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα υποκείμενα ζητήματα της επιχείρησης ή των αγοραστών, εκτός από τους στόχους και τα εμπόδια των πελατών. Αυτή η στρατηγική βοηθά να αποφευχθεί η υποχώρηση στην έλξη του «συνδρόμου γυαλιστερού αντικειμένου» και διασφαλίζει ότι οι έννοιες έχουν εκπληκτικές πιθανότητες επιτυχίας. Γιατί η παροιμία λέει, «Για να προβλέψεις το μέλλον, η καλύτερη πορεία δράσης είναι να το δημιουργήσεις».