Οι απόψεις που διατυπώνονται από τους επιχειρηματίες συνεισφέροντες είναι δικές τους.
Η Amazon πρόκειται να γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής το 2024, σύμφωνα με τους αναλυτές της JPMorgan.
Ενώ οι πωλητές συρρέουν στον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου για την εξέχουσα θέση του στο διαδίκτυο και πόσο εύκολο είναι να ξεκινήσετε να πουλάτε, η επιτυχία στο Amazon είναι μακριά από εγγυημένα. Ακριβώς όπως πολλές επωνυμίες αντιμετωπίζουν σημαντικά προβλήματα πωλήσεων στο Amazon, όπως και εκείνες που έχουν χαράξει αβίαστα τη δική τους ξεχωριστή θέση.
Αν και η εξοικείωση με το περιβάλλον πωλήσεων σίγουρα βοηθάει, δεν αφιερώνουν όλες οι μάρκες χρόνο για να εκτελέσουν τη δέουσα επιμέλεια και να κατανοήσουν πλήρως τις πολιτικές της Amazon για τους πωλητές. Αυτό απλώς αυξάνει τις πιθανότητες σφαλμάτων εκπλήρωσης, εξαντλήσεων αποθέματος, υπερτιμολόγησης και ακόμη και αναστολής λογαριασμού — λόγω οποιουδήποτε αριθμού ζητημάτων, όπως καθυστερήσεις αποστολής, κακή εξυπηρέτηση πελατών, ανακριβείς περιγραφές προϊόντων ή παραβίαση των όρων παροχής υπηρεσιών.
Με άλλα λόγια, η γνώση των θεμάτων μιας αγοράς με αμέτρητη εμβέλεια έχει καταστεί επιτακτική ανάγκη για την επιχειρηματική επιτυχία.
Ακόμη και βετεράνοι πωλητές αντιμετωπίζουν προβλήματα. Παίρνω pay-per-click (ΔΕΗ), για παράδειγμα. Έχει αυξηθεί σε σημασία για την αύξηση της ορατότητας και των πωλήσεων στην πλατφόρμα. Το να μην επενδύσετε σε μια τέτοια πρωτοβουλία θα μπορούσε να προκαλέσει δυσκολία στην επωνυμία σας. Η αποτυχία δημιουργίας της δικής σας ιδιωτικής ετικέτας μπορεί επίσης να είναι προβληματική όταν εμφανίζονται συχνά νεοεισερχόμενοι. Το να μην κάνετε τα προϊόντα κατάλληλα για αποστολή Prime μπορεί επίσης να δημιουργήσει προβλήματα. Τα προϊόντα που πληρούνται από την Amazon (FBA) τείνουν να έχουν καλύτερη απόδοση στην αγορά.
Η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζεται, οπότε το ερώτημα παραμένει: Πώς διασφαλίζετε μια καλή συνεργασία με την Amazon; Τα παρακάτω είναι συχνά τα καλύτερα μέρη για να ξεκινήσετε.
1. Διεξαγωγή έρευνας αγοράς
Η διαφοροποίηση είναι το κλειδί για κάθε επωνυμία που πωλεί στο Amazon. Και αν και αυτό είναι αυτονόητο, το καλύτερο μέσο είναι η έρευνα αγοράς. Όπως κάθε άλλο ξεκινήσει, αφιερώστε χρόνο για να εντοπίσετε κενά και ευκαιρίες στις στρατηγικές πωλήσεών σας. Γνωρίστε τον ανταγωνισμό, την αγορά και τους πελάτες. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προσδιορίσετε τι ξεχωρίζει την επωνυμία σας — μοναδικά χαρακτηριστικά, ποιότητα υπηρεσιών, ομαδικές επιλογές, τιμή ή κάτι εντελώς άλλο. Επισημάνετε αυτές τις διαφοροποιήσεις στις καταχωρίσεις προϊόντων και στο υλικό μάρκετινγκ για να βοηθήσετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει από τις χιλιάδες άλλες επιλογές.
Επαγγελματική συμβουλή: Εάν είστε νέος πωλητής στο Amazon, ρίξτε μια ματιά στον ιστότοπο ενσωματωμένα εργαλεία. Οι αναφορές Amazon Seller Central, για παράδειγμα, προσφέρουν πληροφορίες για την τιμολόγηση των ανταγωνιστών και την κατάταξη πωλήσεων. Επιπλέον, ανατρέξτε σε εργαλεία τρίτων, όπως το Jungle Scout ή το Helium 10, που προσφέρουν προηγμένες ερευνητικές δυνατότητες — συμπεριλαμβανομένης της παρακολούθησης προϊόντων, της ανάλυσης ανταγωνιστών και της έρευνας λέξεων-κλειδιών — που μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε πληροφορίες για να κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει.
2. Προσδιορίστε την εφοδιαστική απογραφής
Η διαχείριση του αποθέματος είναι κρίσιμη. Απλά ρωτήστε το Amazon, η οποία μαστίστηκε από το κλείσιμο αποθηκών, τις απολύσεις και την επιβράδυνση της επιχειρησιακής επέκτασης καθώς οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου επιβραδύνθηκαν φέτος. Ως απάντηση στη μετατόπιση των προτιμήσεων των καταναλωτών και στις πιο αργές πωλήσεις, οι έμποροι λιανικής προχώρησαν σε στρατηγικές εκπτώσεις στις τιμές νωρίτερα αυτή την εορταστική περίοδο για να βοηθήσουν στην επίλυση προβλημάτων αποθεμάτων. Για παράδειγμα, η Amazon πραγματοποίησε την πρώτη της "Prime Early Access Sale" τον Οκτώβριο, πολύ πριν από τη βιασύνη των διακοπών.
Ευτυχώς, η τεχνολογία (δηλαδή λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων και λογισμικό πρόβλεψης) μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τα επίπεδα αποθέματος και την ταχύτητα πωλήσεων, να προβλέψετε τη ζήτηση και να προσδιορίσετε τις ποσότητες αναπαραγγελίας. Απλώς φροντίστε να ρυθμίσετε σημεία αναπαραγγελίας και επίπεδα αποθεμάτων ασφαλείας για να αποφύγετε την υπερφόρτωση και τα αποθέματα.
Εάν αυτό δεν είναι το πλεονέκτημά σας, ένας συνεργάτης με τεχνογνωσία της Amazon μπορεί να σας βοηθήσει να μελετήσετε τα δεδομένα και να διαχειριστείτε απογραφή και δημιουργήστε προβλέψεις. Είτε εργάζεστε με έναν συνεργάτη είτε όχι, φροντίστε να ελέγχετε και να ενημερώνετε τακτικά τις στρατηγικές αποθέματος με βάση τις τάσεις της αγοράς, τις εποχιακές παραλλαγές και τα ιστορικά δεδομένα πωλήσεων.
Συγγενεύων: Πώς η κυριαρχία της Amazon θα μπορούσε να ωφελήσει την επιχείρησή σας
3. Δώστε προτεραιότητα στην εκπλήρωση
Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα προετοιμάζονται και συσκευάζονται, ειδικά όταν τα χρησιμοποιείτε Εκπλήρωση από την Amazon (FBA). Και αξιοποιήστε το λογισμικό διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) για να παρακολουθείτε τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες, να αυτοματοποιείτε τις απαντήσεις και να διατηρείτε αρχείο επικοινωνίας με τους πελάτες.
Με έναν συνεχώς αυξανόμενο αριθμό πωλητών Amazon στον ιστότοπο (υπάρχουν σχεδόν 10 εκατομμύρια αυτή τη στιγμή), δεν πρέπει ποτέ να δίνετε στους καταναλωτές λόγο να ψάξουν αλλού, παραμελώντας τη διαδικασία εκπλήρωσης. Είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη του Amazon FBA που μπορείτε να κάνετε, καθώς η εταιρεία είναι γνωστή για την άμεση παράδοση.
4. Παρακολουθήστε τακτικά την απόδοση
Η Amazon παρέχει μια σειρά από μετρήσεις απόδοσης πωλητών, συμπεριλαμβανομένων των ποσοστών μετατροπών, του κύκλου εργασιών του αποθέματος, της απόδοσης της διαφημιστικής καμπάνιας και πολλά άλλα. Εργαλεία τρίτων όπως το Sellics, το SellerApp, το Merchant Spring ή το ManageByStats μπορούν να καλύψουν τυχόν κενά πληροφοριών, καθώς προσφέρουν πιο ολοκληρωμένες λειτουργίες παρακολούθησης απόδοσης και αναφοράς. Στη συνέχεια, προσαρμόστε την τιμολόγηση, τα επίπεδα αποθέματος και τις διαφημιστικές σας καμπάνιες για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί και να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα — καθώς και να παρακάμψετε τα πιο συνηθισμένα προβλήματα του Amazon Seller Central.
Συγγενεύων: Amazon FBA: Πώς λειτουργεί και πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις
5. Προσαρμόστε όταν είναι απαραίτητο
Ενώ η Amazon προσφέρει αφάνταστη απήχηση, ο ιστότοπος είναι διαβόητος για την πραγματοποίηση αλλαγών στις πολιτικές του για την Amazon για τους πωλητές. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τις αμοιβές, τα χαρακτηριστικά και τις δομές. Ευτυχώς, μπορείτε να συμμετάσχετε σε φόρουμ πωλητών, να εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία του κλάδου και να παρακολουθήσετε εξειδικευμένα διαδικτυακά σεμινάρια για να είστε ενημερωμένοι. Εργαλεία συγκέντρωσης ειδήσεων όπως το Feedly μπορούν να επωμισθούν μέρος του φορτίου, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες ροές ειδήσεων και ειδοποιήσεις για τυχόν αλλαγές στους κανόνες πώλησης της Amazon.
Είτε πρόκειται για μικρή είτε μεγάλη μάρκα, η υπομονή θα είναι σημαντική. Σπάνια, έως ποτέ, θα δείτε άμεσα αποτελέσματα. Αλλά εφόσον ακολουθείτε τους κανόνες πώλησης της Amazon και χτίζετε την παρουσία της επωνυμίας σας, αυξάνετε τις πιθανότητές σας για επιτυχία.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- $UP
- 10
- 150
- a
- πρόσβαση
- Σύμφωνα με
- Λογαριασμός
- προσαρμόσει
- Επιπλέον
- προσαρμόσει
- προηγμένες
- Διαφήμιση
- Συσσωρευτής
- εμπρός
- Όλα
- Επιτρέποντας
- Επίσης
- Amazon
- an
- ανάλυση
- Αναλυτές
- και
- κάθε
- χώρια
- ΕΙΝΑΙ
- AS
- ζητώ
- παραβρίσκομαι
- αυτοματοποίηση
- αποφύγετε
- Κακός
- βασίζονται
- BE
- γίνονται
- ήταν
- όφελος
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Καλύτερα
- Μεγαλύτερη
- μάρκα
- μάρκες
- χτίζω
- ομαδοποιούνται
- επιχείρηση
- αλλά
- αγορά
- by
- Εκστρατεία
- Καμπάνιες
- CAN
- δυνατότητες
- σκαλισμένα
- κεντρικός
- σίγουρα
- πιθανότητα
- Αλλαγές
- έλεγχος
- ματαιώνω
- Ελάτε
- Κοινός
- Διαβιβάσεις
- εταίρα
- ανταγωνισμός
- ανταγωνιστική
- ανταγωνιστής
- περιεκτικός
- Διεξαγωγή
- καταναλωτής
- Καταναλωτές
- συνεισφέροντες
- Μετατροπή
- θα μπορούσε να
- δημιουργία
- κρίσιμης
- CRM
- έθιμο
- πελάτης
- διαχείρισης πελατειακών σχέσεων
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Πελάτες
- ημερομηνία
- καθυστερήσεις
- διανομή
- Ζήτηση
- Προσδιορίστε
- επιμέλεια
- προεξόφληση
- διακριτή
- do
- κάτω
- οδήγηση
- δυο
- e
- Νωρίτερα
- Νωρίς
- εύκολος
- ηλεκτρονικού εμπορίου
- αβίαστα
- επιλέξιμες
- αλλιώς
- αλλού
- αναδύονται
- εξασφαλίζω
- εξ ολοκλήρου
- εισερχόμενος
- Επιχειρηματία
- Περιβάλλον
- λάθη
- ειδικά
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- Even
- ΠΑΝΤΑ
- συνεχώς αυξανόμενη
- παράδειγμα
- επέκταση
- εξειδίκευση
- εξέφρασε την
- παραλείποντας
- Χαρακτηριστικά
- Τελη Εγγραφης
- συμπληρώστε
- Όνομα
- ακολουθήστε
- Εξής
- Για
- Πρόβλεψη
- προβλέψεις
- Ισχυρός
- Ευτυχώς
- φόρουμ
- συχνά
- από
- εκπλήρωση
- κενά
- παίρνω
- γίγαντας
- Δώστε
- πηγαίνει
- καλός
- καλλιεργούνται
- Έχω
- Ήρωας
- ήλιο
- βοήθεια
- βοηθά
- Επισημάνετε
- ιστορικών
- Αργία
- Πως
- Πώς να
- HTML
- HTTPS
- i
- προσδιορίσει
- if
- άμεσος
- επιτακτικός
- σπουδαιότητα
- σημαντικό
- in
- ανακριβής
- Συμπεριλαμβανομένου
- Αυξάνουν
- Αυξήσεις
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- Ενημερωτικό
- ενημερώνεται
- Πρωτοβουλία
- διορατικότητα
- ιδέες
- παράδειγμα
- αλληλεπιδράσεις
- σε
- εισήγαγε
- απογραφή
- Διαχείριση Αποθεμάτων
- επενδύοντας
- isn
- θέματα
- IT
- ΤΟΥ
- ενταχθούν
- jpg
- JPMorgan
- μόλις
- Κλειδί
- Ξέρω
- Γνωρίζοντας
- γνωστός
- επιγραφή
- large
- μεγαλύτερη
- ξεκινήσει
- απολύσεις
- Άδεια
- επίπεδα
- Μόχλευση
- Μου αρέσει
- Πιθανός
- Λιστα
- Ακίνητα
- φορτίο
- Μακριά
- ματιά
- διατηρήσουν
- μεγάλες
- κάνω
- Κατασκευή
- διαχείριση
- διαχείριση
- πολοί
- αγορά
- έρευνα αγοράς
- Τάσεις της αγοράς
- Μάρκετινγκ
- αγορά
- υλικά
- Αυξάνω στον ανώτατο βαθμό
- Ενδέχεται..
- μέσα
- Εμπορος
- Metrics
- λάθη
- Παρακολούθηση
- περισσότερο
- παραμέληση
- ποτέ
- Νέα
- νέα
- Ενημερωτικά Δελτία
- κόγχη
- κοινοποιήσεις
- διαβόητος
- τώρα
- αριθμός
- Οκτώβριος
- of
- προσφορά
- προσφορές
- συχνά
- on
- ONE
- διαδικτυακά (online)
- επιχειρήσεων
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Επιλογές
- or
- ΑΛΛΑ
- έξω
- επί
- Γενική επισκευή
- υπερπληθωρισμός
- δική
- συσκευάζονται
- Πάρκο
- εταίρος
- Συνεταιρισμός
- Υπομονή
- εκτελέσει
- επίδοση
- παρακολούθηση απόδοσης
- Μέρη
- μολυνθεί
- πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- σημεία
- Πολιτικές
- προτιμήσεις
- έτοιμος
- παρουσία
- τιμή
- Τιμές
- τιμολόγηση
- Ακμή
- Δώστε προτεραιότητα
- ιδιωτικός
- προβλήματα
- διαδικασια μας
- Προϊόν
- Προϊόντα
- προεξοχή
- κατάλληλος
- παρέχει
- ποιότητα
- ερώτηση
- σειρά
- κατατάσσουν
- σπανίως
- Τιμές
- RE
- φθάσουν
- λόγος
- ρεκόρ
- τακτικά
- σχέση
- παραμένουν
- λείψανα
- Αναφορά
- Εκθέσεις
- έρευνα
- απάντησης
- απαντήσεις
- Αποτελέσματα
- έμπορος λιανικής
- λιανοπωλητές
- ανασκόπηση
- δεξιά
- κανόνες
- τρέξιμο
- βιασύνη
- s
- Ασφάλεια
- Είπε
- πώληση
- εμπορικός
- ίδιο
- ρητό
- Ανιχνευτής
- Αναζήτηση
- Εποχή
- εποχιακός
- δείτε
- πωλητές
- Τις Πωλήσεις
- υπηρεσία
- σειρά
- Σέτς
- ΜΕΤΑΤΟΠΙΣΗ
- Shipping
- θα πρέπει να
- σημαντικός
- ιστοσελίδα
- επιβραδύνσεις
- small
- So
- λογισμικό
- SOLVE
- μερικοί
- κάτι
- ειδικευμένος
- ΣΗΜΑΙΝΩ
- άνοιξη
- σταθεί
- Εκκίνηση
- παραμονή
- Βήματα
- στοκ
- Στρατηγικώς
- στρατηγικές
- δομές
- Παλεύοντας
- συνεισφέρω
- επιτυχία
- τέτοιος
- βέβαιος
- ανάρτηση
- T
- Πάρτε
- Τεχνολογία
- Τείνουν
- όροι
- όρους χρήσης της υπηρεσίας
- ότι
- Η
- τους
- τότε
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- τρίτους
- αυτό
- φέτος
- εκείνοι
- αν και?
- χιλιάδες
- ώρα
- τύπος
- προς την
- εργαλεία
- τροχιά
- Παρακολούθηση
- Τάσεις
- ταλαιπωρία
- τζίρος
- κατανόηση
- αφάνταστος
- μοναδικός
- μοναδικά χαρακτηριστικά
- Ενημέρωση
- χρήση
- χρησιμοποιώντας
- παραλλαγές
- Ταχύτητα
- πολύ
- βετεράνος
- ορατότητα
- Αποθήκη
- ήταν
- Webinars
- ΛΟΙΠΌΝ
- Τι
- πότε
- αν
- Ποιό
- θα
- με
- χωρίς
- λόγια
- Εργασία
- λειτουργεί
- Yahoo
- έτος
- εσείς
- Σας
- τον εαυτό σας
- zephyrnet