Έρευνα με αντίκτυπο: Τέσσερα βήματα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης Edtech – EdSurge News

Αν το φτιάξεις, θα λειτουργήσει; Και πώς θα το μετρήσετε; Αυτά είναι ζωτικής σημασίας ερωτήματα για τους καινοτόμους τεχνολογίας της εκπαίδευσης, καθώς οικοδομούν εγχειρήματα, εξασφαλίζουν χρηματοδότηση και επεκτείνουν τον αντίκτυπό τους. Σε μια πολυσύχναστη αγορά με σκληρό ανταγωνισμό για λιγοστά δολάρια, έξυπνοι επιχειρηματίες αγκαλιάζουν την έρευνα για να εμπνεύσουν, να βελτιώσουν και να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους.

Μετά την πανδημία, η αγορά edtech εξερράγη με νέα προϊόντα και υπηρεσίες και οι επενδύσεις έρεαν ελεύθερα. Αλλά οι επενδυτές μειώθηκαν σχεδόν τόσο ξαφνικά όσο εμφανίστηκαν. Οι υποσχέσεις ότι το εγχείρημά σας θα μεταμορφώσει τον γραμματισμό, τα μαθηματικά, την κοινωνικο-συναισθηματική μάθηση ή την επαγγελματική ανάπτυξη δεν αρκούν πλέον για να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση. Η ιδέα σας χρειάζεται την υποστήριξη αξιόπιστων, εμπειρικών στοιχείων που ακολουθούν μια τροχιά έρευνας-πρακτικής.

Ήταν μια άγρια ​​βόλτα. Όταν τα σχολεία έκλεισαν την άνοιξη του 2020, Περισσότεροι από 1 δισεκατομμύριο μαθητές σε όλο τον κόσμο στράφηκαν στη διαδικτυακή διδασκαλία σε λιγότερο από ένα μήνα. Οι εκπαιδευτικοί προσπάθησαν να καλύψουν τις ανάγκες των μαθητών χωρίς κατάλληλα τεχνολογικά εργαλεία, εκπαίδευση και υποδομή, και οι καινοτόμοι της τεχνολογίας κεφαλαιοποίησαν, εισάγοντας τις πολύ αναγκαίες λύσεις.

Εν μέσω της αυξανόμενης ζήτησης, οι ανοδικοί επενδυτές όργωσαν χρήματα στον κλάδο και Η χρηματοδότηση κεφαλαίων edtech αυξήθηκε κατά 297 τοις εκατό από 7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 σε 20.8 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021.

Νέοι μονόκεροι δισεκατομμυρίων δολαρίων εμφανίστηκαν, με 38 επιχειρήσεις edtech που αποτιμώνται συλλογικά στα 89 δισεκατομμύρια δολάρια τον Μάρτιο του 2023, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών που έχουν γίνει γνωστά εκπαιδευτικά ονόματα όπως το Newsela και το Quizlet.

Αυτό που συνέβη στη συνέχεια είναι μια προειδοποιητική ιστορία. Σε μια κορεσμένη αγορά γεμάτη με αναπόδεικτες λύσεις, οι επενδύσεις της edtech αυξήθηκαν και συρρικνώθηκαν. Η παγκόσμια χρηματοδότηση edtech μειώθηκε κατακόρυφα κατά 49% από το 2021 έως το 2022, πέφτοντας στα 10.6 δισεκατομμύρια δολάρια. Και φαίνεται ότι βρισκόμαστε σε δύσκολη προσγείωση το 2023, με Η ετήσια χρηματοδότηση προβλέπεται να κλείσει σε προ πανδημίας επίπεδα 3.5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Τώρα, ο κλάδος βρίσκεται σε επαναφορά. Οι σημερινοί επενδυτές και οι αγοραστές απαιτούν περισσότερες πληροφορίες, δεδομένα, ανακάλυψη πελατών και δοκιμές προϊόντων για να δεσμευτούν για χρηματοδότηση. Οι επιχειρήσεις που ακολουθούν αυτό το μονοπάτι θα είναι σε καλύτερη θέση για να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση και να δημιουργήσουν βιώσιμες επιχειρήσεις.

---

---

Η έρευνα και η αξιολόγηση είναι κρίσιμες για την αποκάλυψη των συνεπειών και την επίδραση της αλλαγής. Αυτά τα βήματα μπορούν να χρησιμεύσουν ως οδικός χάρτης.

Βήμα 1: Ξεκινήστε την εργασία σας στην έρευνα

Πριν ξεκινήσετε τη σήμανση ενός λευκού πίνακα, πατήστε Παύση. Καθώς σχεδιάζετε την επιχείρησή σας, αναζητήστε έρευνα για να θεμελιώσετε την ιδέα σας. Εξερευνήστε ποιοτικά και ποσοτικά δεδομένα για το κοινό που σκοπεύετε και τις πιεστικές ανάγκες του.

Σκεφτείτε αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις για να τεκμηριώσετε την πρόταση αξίας και το επιχειρηματικό σας μοντέλο:

1. Ποια είναι η θεμελιώδης έρευνα που υποστηρίζει την ιδέα σας;
2. Ποια έρευνα τεκμηριώνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
3. Ποιοι είναι οι ειδικοί που μπορούν να προσθέσουν περιεχόμενο ή πληροφορίες;
4. Τι έμαθαν αυτοί οι ερευνητές από τις μελέτες τους και τι προτείνουν;

Αυτό το πλαίσιο δημιουργεί μια περίπτωση που υποστηρίζει — ή πιθανώς διαψεύδει — την ιδέα σας. Αυτή η ανάλυση ενημερώνει τα χαρακτηριστικά και τους πελάτες του προϊόντος σας και θέτει ένα σταθερό πλαίσιο για την ανάπτυξή του.

Επιπλέον, οι ερευνητές που συμβουλεύεστε μπορούν να λειτουργήσουν ως αρχικοί σύμβουλοι, παρέχοντας πολύτιμες γνώσεις και μελετώντας πιθανώς τον αντίκτυπο του προϊόντος σας όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή. Αυτές οι πρώιμες συνδέσεις μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολύτιμο χρόνο και πόρους καθώς σχεδιάζετε περαιτέρω, ακόμη και δημιουργείτε τη λύση σας από κοινού με τους πελάτες.

Βήμα 2: Υποστήριξη Ανεκπλήρωτων Αναγκών και Διεύθυνση Δηλωμένων Σημείων Πόνου

Το εγχείρημά σας θα πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από μια συναρπαστική ιδέα. Για να προσελκύσουν περιζήτητη χρηματοδότηση, οι startups edtech θα πρέπει να λύσουν ένα υπάρχον πρόβλημα. Εάν έχετε ακολουθήσει έρευνα για να υποστηρίξετε τις έννοιές σας, θα πρέπει να αναφέρεται σε πιθανές περιπτώσεις χρήσης. Ποιος «πόνος» αντιμετωπίζετε στα σχολικά οικοσυστήματα; Τι αξία προσθέτετε με τη λύση που παρέχετε; Πώς διακρίνετε τους αγοραστές του προϊόντος σας, όπως οι ηγέτες ή οι διευθυντές της περιοχής, και οι τελικοί χρήστες, όπως οι μαθητές ή οι εκπαιδευτές; Από εκεί, οι καινοτόμοι μπορούν να βελτιώσουν και να επικυρώσουν τις έννοιές τους.

Για παράδειγμα, δεν ταιριάζουν όλες οι λύσεις εκπαίδευσης στις υπάρχουσες ανάγκες. Μια μικρή σχολική περιοχή των προαστίων στο Νιου Τζέρσεϋ είναι πολύ διαφορετική από ένα μεγάλο σύστημα που βασίζεται σε μια κομητεία στη Φλόριντα. Ένα μικρό κολέγιο αγροτικής κοινότητας δεν θα έχει τις ακριβείς ανάγκες ενός μεγάλου αστικού πανεπιστημίου. Οι νεαροί αναγνώστες μπορεί να χρειάζονται πολύ διαφορετική υποστήριξη γραμματισμού από ό,τι οι μη γηγενείς αγγλικοί μαθητές γυμνασίου. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε και να επικοινωνήσετε εάν η λύση σας είναι εξειδικευμένη ή προσφέρει ευρείες εφαρμογές.

Και να θυμάστε, οι περισσότερες σχολικές περιφέρειες K-12 και τα συστήματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης δημοσιεύουν τα στρατηγικά τους σχέδια. Κάντε την εργασία σας για να ευθυγραμμίσετε τη λύση σας με τον στρατηγικό τους στόχο. Να είστε δημιουργικοί στον εντοπισμό ανεκπλήρωτων αναγκών. Προσδιορίστε πώς διαφοροποιείτε από τους ανταγωνιστές που μπορεί να κάνουν κάτι παρόμοιο.

---

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

---

Βήμα 3: Αναζητήστε καθοδήγηση, καθοδήγηση και ανατροφοδότηση

Είναι καιρός να καλλιεργήσετε την αναπτυσσόμενη επιχείρησή σας και οι νεοφυείς επιχειρήσεις σε οποιονδήποτε κλάδο επωφελούνται από έμπειρη, διορατική υποστήριξη. Έμπειροι επενδυτές, εκπαιδευτές επιχειρηματικότητας και καθιερωμένοι καινοτόμοι στον τομέα σας μπορούν να σας οδηγήσουν. Catalyst @ Penn GSE υποστηρίζει τους επιχειρηματίες με πόρους, καθοδήγηση και κοινότητα, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης μέσω μας δωρεάν εικονικός επιταχυντής, καταπέλτης.

Βασιστείτε στους συμβούλους σας για κρίσιμες πληροφορίες για την αγορά, την ομάδα, τους πιθανούς πελάτες, τους συνεργάτες και τους ανταγωνιστές και τους υπαλλήλους. Να είστε προετοιμασμένοι για τη διερεύνηση συνομιλιών και να είστε ανοιχτοί στην προσαρμογή ή την περιστροφή με βάση τα σχόλια και τις δοκιμές χρηστών.

Οι τελικοί χρήστες σας είναι επίσης ένα κρίσιμο ηχητικό πίνακα. Ρωτήστε τους εκπαιδευτικούς, τους μαθητές και τους διαχειριστές σχετικά με τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους και δώστε τους μια κλεφτή ματιά στο μοντέλο σας.

Οι εκπαιδευτικοί χρειάζονται έγκαιρη γνώση της αποτελεσματικότητας των εργαλείων μάθησης που αγοράζουν τα σχολεία και οι περιφέρειές τους. Σε πρόσφατη έρευνα, μόνο περίπου το ένα τέταρτο των εκπαιδευτικών και των διευθυντών λένε ότι έχουν πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα των εργαλείων ψηφιακής εκμάθησής τους. Οι προγραμματιστές πρέπει να συμβουλεύονται βασικές ομάδες χρηστών για να διασφαλίσουν ότι έχουν ευκαιρίες για αυθεντικά σχόλια, τα οποία ανοίγουν ευκαιρίες για προσαρμογές προϊόντων, ακόμη και περιστροφές.

Βήμα 4: Αποδείξτε την αποτελεσματικότητά σας και προσδιορίστε την επεκτασιμότητα

Δεν είναι ποτέ πολύ νωρίς για να φυτέψετε τους σπόρους για μελλοντική επιτυχία, συμπεριλαμβανομένου του πώς να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας και να τροποποιήσετε το προϊόν σας.

Μονόκεροι όπως ο Newsela και ο Quizlet έμαθαν πώς να κλιμακώνονται διασφαλίζοντας ότι οι λύσεις τους ήταν ελκυστικές, παιδαγωγικά ευθυγραμμισμένες και εύκολες στην υιοθέτησή τους.

Καθώς μεγαλώνετε και κλιμακώνεστε, η έρευνα παραμένει το βόρειο αστέρι σας. Συγκεντρώστε ποσοτικές και ποιοτικές πληροφορίες από πρώιμους χρήστες και ειδικούς στο αντικείμενο καθώς δοκιμάζετε και εφαρμόζετε λύσεις. Τα ευρήματά σας μπορεί να σας οδηγήσουν να ανακατευθύνετε τα σχέδιά σας ή να ανοίξετε νέους δρόμους.

Η συλλογή έγκαιρων και συνεχών σχολίων από τους χρήστες είναι απαραίτητη για την ενημέρωση αυτών των στρατηγικών αποφάσεων και η σωστή μέτρηση βοηθά στη δημιουργία ενός πιο βιώσιμου και επιτυχημένου εγχειρήματος.

---

---

Η κατώτατη γραμμή: Η έρευνα οδηγεί σε αντίκτυπο και υγιή πρακτική

Με τη γείωση της εργασίας τους στη θεμελιώδη έρευνα, οι καινοτόμοι ξεκινούν από μια θέση ισχύος. Αυτό δημιουργεί τα θεμέλια για το σχεδιασμό μέσω της ανακάλυψης πελατών, της συνδημιουργίας με τους χρήστες και τους αγοραστές και την οδήγηση προς την απόδειξη αποτελεσματικότητας. Όταν οι περίεργοι επενδυτές αναζητούν στοιχεία, οι καινοτόμοι που ακολουθούν μια τροχιά έρευνας σε πρακτική θα έχουν τη λογική, τις γνώσεις και την υποστήριξη που απαιτούνται για να εξασφαλίσουν κρίσιμη χρηματοδότηση και να δημιουργήσουν ένα επιτυχημένο εγχείρημα που έχει τον αντίκτυπο που αναζητούν.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.edsurge.com/news/2024-01-26-research-to-impact-four-steps-to-build-a-successful-edtech-enterprise